企业战略管理答案

1、企业战略略管理作作业答案案三、企业业战略管管理作业业答案（供参考考）企业战略略管理第第一次作作业答案案一、简答答题（共共 5 道试题题，共 1000 分。某企业业经营烟烟酒业务务，其厂厂址在华华北某市市，销售售市场在在华北、东北、华东及及西北各各省。产产品以高高档酒为为主，企企业最近近有如下几件件事需要要解决；请问：以下事事件中哪哪些是企企业战略略层次应应该研究究的问题题，哪些些不是，请一一一列举理理由。）1. 与一家家商场就就货款问问题发生生争议，对方已已诉至法法院。答答:此题题是就货货款问题题发生争争议诉至至法院，这个不不是企业业应研究究的战略略层次问问题，它它还谈不不上什么么战略，只是公

2、公司在经经营过程程中遇到到的一个个很小的的问题，可能涉涉及到履履行合同同和信誉誉问题也也只是一一些战术术问题，而并不不能谈及及战略，这从战战略的概概念和特特征上也也可知，企业战战略是企企业在市市场经济济、激烈烈竞争环环境，在在总结历历史经验验、调查查现状、预测未未来的基基础上，为谋求求生存而而作出的的长远性性、全局局性的谋谋划或方方案。因因此它不不是企业业战略层层次应研研究的问问题。 满满分：220 分分2. 当地一一条街道道、当地地一列进进京列车车分别邀邀请本酒酒厂参加加冠名活活动，企企业正在在考虑是是否参加加竞标。答:这这不属于于企业战战略层次次应该研研究的问问题。这这是企业业的经营营活动

3、中中属于日日常经营营管理工工作，这这只是一一种冠名名活动，只是一一种广告告措施而而已，企企业可能能原来已已经有广广告预算算，只是是没有具具体到采采取何种种方案而而已，所所以只是是战术的的选择。只是一一种扩大大企业知知名度的的赞助广广告方式式决策而而已。企企业考虑虑是否参参加竞标标，说明明这项活活动涉及及到企业业的长远远发展，对一条条街道还还是进京京列车单单个还是是全部冠冠名，如如果冠名名活动成成功，会会给企业业带来不不可估量量的广告告和经济济效益，将对酒酒类企业业的发展展起着非非常重要要的作用用。 满满分：220 分分3. 鉴于中中档酒市市场需求求量大，营销部部门建议议本企业业也加入入中档酒酒

4、行列，开发中中档酒。答:此此问题是是开发中中档酒，其主体体是营销销部门，由营销销部门提提出的一一个方案案，其针针对市场场的需求求量提出出了适于于企业生生存和发发展的方方案，其其具有长长远性的的规划， “今今天的努努力是为为明天的的收获”、“人人无远虑虑、必有有近忧”。兼顾顾短期利利益，企企业战略略着眼于于长期生生存和长长远发展展的思考考，确立立了远景景目标，并谋划划了实现现远景目目标的发发展轨迹迹及宏观观管理的的措施、对策。其次，围绕远远景目标标，企业业战略必必须经历历一个持持续、长长远的奋奋斗过程程，除根根据市场场变化进进行必要要的调整整外，制制定的战战略通常常不能朝朝夕令改改，具有有长效的

5、的稳定性性。 所所以此题题是企业业战略层层次应研研究的问问题。 满满分：220 分分4. 西南某某制酒企企业在西西北市场场在春节节期间开开展买二二赠一促促销活动动，本企企业西部部市场负负责人请请示总经经理审批批春节期期间的促促销活动动。答:此题是是一个春春节期间间促销活活动，其其主体是是西部市市场负责责人，是是由西部部市场负负责人提提出来的的一个请请示方案案，其开开展促销销活动是是为了企企业的竞竞争能力力，使企企业能在在市场中中占有一一定的份份额；要要在春节节期间开开展买二二赠一促促销活动动，同行行企业在在市场增增长速度度迅猛，本企业业为了抢抢夺顾客客资源纷纷纷搞促促销活动动，在价价格竞争争成

6、为了了经营管管理中最最基本、最常见见、最主主要的竞竞争手段段。“降降价”促促销成为为了吸引引消费者者增加购购买力；西部市市场不是是以企业业的长远远发展为为核心，更重要要的是为为了生存存为目标标，将目目光盯在在现有的的市场、现有的的产品、现有的的业务上上，被动动地参与与价格大大战，拼拼命地保保卫市场场占有率率。这属属于非企企业战略略层次问问题。 满满分：220 分分5. 经调查查研究，认为今今后一段段时期内内东南地地区对本本企业具具有重要要意义，有人建建议并购购当地的的一家酒酒厂以便便开拓东东南市场场。答：是企业业战略层层次的应应该研究究的问题题。理由由无论给给“战略略”赋予予何种定定义，其其本

7、质都都脱离不不了要涉涉及：经经营环境境分析、未来发发展预测测、远景景目标设设定、勾勾划远景景目标轨轨迹和制制定战略略策略等等要素。本事件件认为东东南亚地地区市场场对企业业有重要要意义，所以应应该争取取打入并并占领该该市场，这正是是对经营营环境的的分析和和预测得得出的企企业长远远目标，所以应应对于这这个目标标决定并并购当地地一家洒洒厂以扩扩大产品品生产能能力而开开拓并占占领东南南亚市场场。完全全符合企企业发展展战略的的特点。所以应应该进为为战略层层次研究究的问题题。 满满分：220 分分6由由于石油油价格持持续上涨涨，各国国都在酝酝酿开发发新能源源。其中中用酒精精作为汽汽油的替替代产品品是其中中

8、的一个个方案。企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不挥发发的用于于动力的的酒精。第6个个问题是是企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不挥发发的用燃燃油的液液体酒精精，这也也是企业业战略层层次要研研究的问问题。企企业为了了生存和和发展，必须走走可持续续发展道道路，为为了在市市场中立立于不败败之地，必须想想尽一切切办法使使自己具具有一定定的竞争争优势，所以企企业提出出了该方方案，该该方案具具有长远远性、全全局性和和纲领性性，所以以这也是是企业战战略层次次应研究究的问题题。由于于该方案案的主体体是企业业，是由由企业提提出来的的方案，因此属属于战略略层次中中的公司司战略。竞争是是市场经经济不可

9、可回避的的现实，面对竞竞争，企企业战略略需要进进行内外外环境分分析，酒酒行业中中酒精是是资源优优势，充充分发挥挥自身的的资源优优势，通通过设计计合适的的经营模模式，形形成特色色经营，增强企企业的对对抗性和和战斗力力，推动动企业长长远、健健康的发发展。77购买买设备的的意向已已定，协协议已签签，急待待履约。请问：以上事事件中哪哪些是企企业战略略层次应应该研究究的问题题，哪些些不是，请一一一列举理理由。第第7个问问题是购购买设备备后的履履约问题题。这也也不是企企业战略略层次应应研究的的问题。企业在在购买设设备前可可能会涉涉及到决决策和战战略，但但在决策策后的履履约合同同仅只是是一个实实施过程程，并

10、未未涉及长长远性、全局性性的谋划划或方案案，这也也能从战战略的概概念和特特征上去去理解。8. 购购买设备备的意向向已定，协议已已签，急急待履约约。答:是购买买设备后后的履约约问题。这不是是企业战战略层次次应研究究的问题题。企业业在购买买设备前前可能会会涉及到到决策和和战略，但在决决策后的的履约合合同仅只只是一个个实施过过程，并并未涉及及长远性性、全局局性的谋谋划或方方案，这这也能从从战略的的概念和和特征上上去理解解。9. 企企业近期期请某广广告公司司设计了了三个广广告创意意方案，需要从从中选择择一个。答:不不属于战战略层次次的问题题，理由由，企业业的广告告设计只只是企业业日常经经营活动动的一个

11、个部分，广告创创意的好好坏只是是表现在在促销效效果上，但绝不不会影响响到企业业发展的的根本，和企业业的长远远目标也也没有什什么联系系，实施施部门也也只是一一个业务务部门，所以只只是经营营管理的的一部分分，不是是企业战战略层次次的问题题。问题题三：企企业打算算同某发发动机企企业联合合开发不不挥发的的液体酒酒精，这这也是企企业战略略层次要要研究的的问题。企业为为了生存存和发展展，必须须走可持持续发展展道路，为了在在市场中中立于不不败之地地，必须须想尽一一切办法法使自己己具有一一定的竞竞争优势势，所以以企业提提出了该该方案，该方案案具有长长远性、全局性性和纲领领性，所所以这也也是企业业战略层层次应研

12、研究的问问题。四:问题一：春节期期间促销销活动，是由西西部市场场负责人人提出来来的一个个请示方方案，要要在春节节期间开开展买二二赠一促促销活动动，“降降价”促促销是一一项具体体的促销销策略，是属于于日常经经营管理理层面的的问题，不具备备长远性性、纲领领性的特特征，因因此这属属于非企企业战略略层次问问题。 问题二：开发中中档酒，是由营营销部门门提出的的一个开开发新产产品的方方案，是是一项具具有长远远性的规规划，但但就如何何开发中中档酒的的具体措措施并没没有涉及及到。因因此，它它具备长长远性和和纲领性性的特征征，是企企业战略略层次应应研究的的问题。问题三：企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不

13、挥发发的液体体酒精，这也是是企业战战略层次次要研究究的问题题。企业业为了生生存和发发展，必必须走可可持续发发展道路路，为了了在市场场中立于于不败之之地，必必须想尽尽一切办办法使自自己具有有一定的的竞争优优势，所所以企业业提出了了该方案案，该方方案具有有长远性性、全局局性和纲纲领性，所以这这也是企企业战略略层次应应研究的的问题。问题四：就货款款问题发发生争议议诉至法法院，这这是公司司在经营营过程中中遇到的的一个具具体的问问题，涉涉及到履履行合同同和信誉誉问题，并不是是战略层层面上的的问题。问题五：购买设设备后的的履约问问题。企企业在决决策后的的履约合合同仅只只是一个个实施过过程，并并未涉及及长远

14、性性、全局局性的谋谋划或方方案。这这不是企企业战略略层次应应研究的的问题。问题六： 董事事会研究究决定收收购南方方一家酒酒厂，现现就有关关收购的的法律问问题、收收购的价价格及被被购企业业的人员员及财务务问题进进行调研研与磋商商。董事事会是否否决定收收购南方方酒厂属属于战略略层次的的问题，但现在在已经决决定收购购，只是是就收购购的法律律、价格格、财务务等问题题进行磋磋商，就就属于各各部门日日常经营营管理的的问题而而不属于于战略层层次的问问题了。问题七：当地一一条街道道、当地地一列进进京列车车分别邀邀请本酒酒厂参加加冠名活活动，企企业正在在考虑是是否参加加竞标。企业正正在考虑虑是否竞竞标，说说明这

15、项项活动涉涉及到企企业的长长远发展展，冠名名活动成成功，会会给企业业带来不不可估量量的广告告和经济济效益，将对酒酒类企业业的发展展起非常常重要的的作用。问题八：企业近近期请某某广告公公司设计计了三个个广告创创意方案案，需要要从中选选择一个个。就“近期”而言，它就缺缺乏长远远性，企企业战略略的着眼眼点是企企业的未未来总体体发展问问题，是是为了谋谋求企业业的长远远利益，使企业业长期利利益最大大化，而而不是为为了谋求求眼前的的利益。从三个个方案选选择一个个，是一一个比较较具体日日常业务务范畴，没有企企业战略略的纲领领性。问题九：经调查查研究，认为今今后一段段时期内内东南地地区对本本企业具具有重要要意

16、义，有人建建议并购购当地的的一家酒酒厂以便便开拓东东南市场场。这个个事件属属于企业业战略层层次需要要考虑的的问题.因为它它是对企企业现在在及未来来的整体体经营活活动实行行战略性性的管理理.它必必须由企企业的高高层领导导推动方方能顺利利进行.解决涉涉及市场场的定位位的开发发问题，体现长长期性、长远性性、纲领领性、抗抗争性、风险性性特性。问题十：营销部部总结近近几年营营销渠道道的营销销效果，建议从从电视广广告中撤撤出来，同时将将公益赞赞助广告告渠道作作为营销销的一个个主渠道道。营销销部门通通过对前前面战略略实施的的效果分分析，提提出走公公益赞助助广告之之路，是是营销部部门长远远性、全全局性、纲领性

17、性的一个个方案，究竟进进行公益益赞助广广告还没没有具体体磋商，因此属属于一个个战略性性的思想想。企业战略略管理第第二次作业业答案单项选择择题（1）甲甲为一进进出口公公司，就就其外部部环境而而言，最最主要的的宏观影影响因素素是（AA）。A政治治法律因因素（2）对对于旅游游企业来来说，下下列因素素中属于于宏观因因素的有有（D）。D国内内居民用用于旅游游的消费费支出增增长明显显（3）对对于钢铁铁行业来来说，最最明显的的竞争特特征是：（B）B规模模经济（4）原原油生产产公司对对石油化化工企业业而言，决定他他们讨价价还价能能力的最最主要影影响因素素是（AA）。A交易易量（5）对对于中国国移动通通讯公司司

18、来说，最主要要的竞争争对手是是（A）。A中国国联通（6）你你认为手手机行业业最主要要的特征征是（DD）D. 行业的的进入/退出壁壁垒都高高（7）迪迪斯尼公公司在美美国本土土、日本本和英国国所开的的迪斯尼尼乐园都都比较成成功，赚赚取了大大量的利利润。可可是在法法国的迪迪斯尼乐乐园自开开业以来来年年亏亏损，其其原因是是忽视了了（C）C社会会文化因因素案例题书香屋的的外部环环境分析析 书香屋屋， 地地处宁波波市北仑仑区大契契庐山东东路段，附近有有大润发发超市，一所小小学，两两所中学学和一所所大学，还有林林立成熟熟的住宅宅社区，周边有有车站、快餐店店等。它它规模较较大，流流动客流流量和固固定客流流量都

19、比比较大，交通便便利，地地理位置置非常优优越。 该店主主要经营营各种工工具书、考试辅辅导用书书、人文文社科类类的学术术书、杂杂志、小小说、CCDDDVD的的出售等等。它的的流动资资金主要要来源于于每笔买买卖业务务的收入入。在宏宏观环境境方面，国家对对出版业业的管理理比较严严格，所所以无形形中加大大了书乡乡屋在进进出版物物时的压压力，必必须是正正版图书书和音响响制品。 书店行行业的竞竞争特点点是要具具备快速速的应变变能力，及时调调整商品品的配置置，能及及时满足足顾客的的需求，该店顺顺应了这这一特点点，不断断地调整整书的品品种类别别，经常常有许多多好书的的出售。 在书香香屋的附附近还有有两家图图书

20、出租租店，它它们主要要经营小小说和杂杂志的出出租以及及旧书低低价回收收业务。这多少少对书香香屋的杂杂志和小小说类的的业务产产生了一一定的影影响，但但它们之之间的竞竞争并不不是很激激烈。其其原因是是书香屋屋的销售售侧重于于各种工工具书和和考试辅辅导用书书，但其其他两家家书店目目前还未未涉及该该经营项项目，它它有着附附近大中中小学一一万多名名学生的的庞大客客户源，相对来来说比另另外两家家书店更更加具有有竞争力力。 但在221世纪纪，社会会经济环环境的变变化越来来越快，图书市市场瞬息息万变，出版周周期日趋趋缩短，出版物物品种日日益丰富富，网络络的迅速速发展和和人门对对生活品品质的提提高，图图书销信信

21、的渠道道和方式式正在发发生重大大变化，书店业业面临着着严峻的的挑战，人们可可以从多多角度多多渠道地地选择自自己所需需要的书书籍和信信息，这这很大程程度地影影响着书书店的收收入。 有挑战战就会有有机遇，要抓住住机遇，迎接挑挑战。这这就对书书店经管管理提出出了更高高的要求求。 如今书书店重新新确定了了书店的的服务范范围，从从顾客买买书的场场所变成成了顾客客愉快地地读书、探索知知识的场场所，它它目前采采用了“地铺书书店+网网上书店店+读书书俱乐部部三位一一体”的的经营方方式。它它考虑到到了顾客客购书的的整个经经历，发发现购买买图书只只是顾客客整个购购买经历历的一个个组成部部分，顾顾客还要要寻找、翻阅

22、、评估各各类书籍籍以确定定是否自自己所需需。于是是书店安安放了椅椅子、书书桌、沙沙发，鼓鼓励顾客客阅读书书本，而而不是站站在书架架前随便便翻阅，贴心的的举措迎迎得了顾顾客心。书店每每天营业业至晚111点钟钟，古典典精美的的装修让让人心情情舒畅，随时播播放着的的轻缓音音乐为顾顾客创造造了一个个轻松的的环境，顾客络络绎不绝绝。此外，书书店打折折销售也也似乎已已成惯例例，打折折平均水水平一般般在8折折到9折折之间，目前的的正版图图书市场场，赢利利最大的的就是特特价书，书店也也正因为为紧紧抓抓住了这这一点才才使得生生意日渐渐红火。1 企业业名称：宁波李李惠利幼幼儿园住址：宁波市市丹凤一一村588号主主

23、要业务务：2、56岁儿儿童日托托该企企业的市市场细分分为日托托幼儿园园、全托托幼儿园园、半日日托幼儿儿园、临临时托幼幼儿园及及以上几几种托儿儿形式为为一体的的幼儿园园。因为为幼儿自自理能力力及家长长自身认认识方面面的因素素，幼儿儿园行业业主要业业务是以以日托为为主的，所以该该幼儿园园在行业业市场细细分中所所占的位位置比其其他几种种都要高高。今后后几年该该企业所所面临的的宏观环环境可能能对该企企业造成成的影响响，我个个人认为为有以下下几点： 1、政治法法律环境境方面：自从我我国提出出“科教教兴国”的口号号之后，政府对对教育提提出了很很多的改改进方法法，相应应也颁发发了很多多的相关关规章制制度和法

24、法律法规规。例如如：取消消占助费费这一政政策，可可能就增增加了很很多学生生的责校校机会，以前有有些不太太好的幼幼儿园以以不收占占助费来来招揽学学生，而而现在这这一点就就不是他他的优势势了；宁宁波市教教育局规规定注册册幼儿园园的场地地不少于于3000平米，这项规规定就限限制了一一些小型型的、教教学环境境不达标标的幼儿儿园。 2、经经济环境境方面：随着国国民经济济的发展展，国民民收入的的提高，居民用用于教育育的费用用也逐步步增长，但同时时对教育育的质量量也提出出了更高高的要求求。这样样就有利利于教育育质量高高、对学学生负责责的幼儿儿园的生生存，而而一些教教育质量量差又不不改善的的幼儿园园可能会会面

25、临淘淘汰的局局面。 3、社社会文化化环境方方面：以以前人们们认为从从小学开开始让小小孩接受受正规的的教育就就可以了了，但随随着人们们对幼儿儿教育及及幼儿智智力发展展的问题题了解认认识后，幼儿园园已经不不再被认认为是哄哄孩子玩玩而已，而是小小孩学习习知识的的地方。这样就就对幼儿儿园的教教学质量量、教学学形式都都提出了了很高的的要求。 4、人口因因素方面面：我国国人口老老龄化日日趋严重重，而新新生儿的的数量却却逐渐减减少，这这样也会会影响幼幼儿园的的生源来来源。幼幼儿教育育行业主主要竞争争特征是是竞争者者的数量量，因为为该行业业的地域域性很强强，一个个地区的的生源的的变化几几乎很小小，但如如果幼儿

26、儿园的数数量增加加，那么么就会有有竞争。李惠利利幼儿园园现有的的竞争对对手是石石佛营幼幼儿园和和佳艺幼幼儿园。石佛营营幼儿园园是一所所收费比比较低，没有什什么特色色的幼儿儿园，并并且教学学环境比比较差的的幼儿园园，对于于现在家家长的收收入水平平和家长长对孩子子教育的的称度来来看，一一个月对对交2000元钱钱并不是是很难的的事情，所以他他对李惠惠利并不不会造成成多少影影响；佳佳艺幼儿儿园是一一所以艺艺术为主主题的幼幼儿园，科学研研究证明明，6岁岁以下儿儿童受音音乐的影影响比成成年人要要大，所所以现在在很多家家长都愿愿意让自自己的孩孩子学习习音乐，尤其是是乐器，这样一一来他就就比较有有竞争优优势，

27、而而李惠利利也有开开艺术课课，有特特色班，但毕竟竟不是以以此为主主，师资资也不太太稳定。企业所所面临的的机会是是：1、现在人人们对孩孩子的教教育要求求越来越越高，如如果他积积极改进进教学方方法，前前景还是是很好的的；2、积极开开拓其他他入托形形式，吸吸引其他他地区的的生源。企企业所面面临的威威胁是：1、其其他几个个幼儿园园的竞争争威胁；2、生生源逐渐渐减少；点评：作为幼幼儿园来来讲，宏宏观因素素作者分分析了四四个方面面，最大大的因素素可能是是人口因因素，因因为计划划生育政政策见效效后，生生源持续续下降。第二个个因素可可能的人人们的思思想观念念，即社社会文化化因素，人们对对教育的的看法有有所改变

28、变。幼儿园园的行业业市场细细分值得得我们深深入思考考。有些些收费较较高，有有些收费费较低，有些有有特色。是否可可以大致致分为知知名幼儿儿园（如如北京的的北海、蓝天）、一级级的或特特色的、一般的的。行业竞竞争特征征最主要要的是通通常每个个幼儿园园都有一一个地理理范围，大家不不可能跨跨地区读读幼儿园园。规模模不可能能太大。知名幼幼儿园的的转换成成本较高高，一般般幼儿园园的转换换成本较较低。竞竞争主要要在同一一地区内内。战略略集团不不太明显显。总体体上还是是不错的的。能从从宏观环环境上分分析影响响该幼儿儿园生存存发展的的优势与与劣势，对主要要竞争对对手的竞竞争能力力进行了了分析，对李惠惠利幼儿儿园所

29、面面临的机机会与威威胁进行行综合评评价。应应该说是是基本按按照要求求完成了了第一次次作业。不足的的是对“幼儿教教育行业业主要竞竞争特征征是竞争争者的数数量”的的概括，个人认认为不是是很准确确。北仑电大大住址：北仑新新碶恒山山路9999号主要业业务：对对专科本本科的进进修该企业业的市场场细分为为专科的的学习和和本科的的学习。主要针针对于成成人教育育这方面面。今后几年年该企业业所面临临的宏观观环境可可能对该该企业造造成的影影响，我我个人认认为有以以下几点点： 1、 政政治法律律环境方方面：是是指对企企业经营营活动具具有实际际与潜在在影响的的政治力力量和有有关法律律法规等等因素，它们的的变化会会从根

30、本本上影响响企业竞竞争。自自从我国国提出科教兴兴国的的口号之之后，政政府对教教育提出出了很多多的改进进方法，相应也也颁发了了很多的的相关规规章制度度和法律律法规。2、 经经济环境境方面：构成经经济环境境的关键键战略要要素包括括：GDDP的变变化发展展趋势、利率水水平的高高低、财财政货币币政策的的松紧、通货膨膨胀程度度极其趋趋势、失失业率水水平、居居民可支支配收入入水平、汇率升升降情况况、能源源供给成成本、市市场机制制的完善善程度、市场需需求情况况等，随随着国民民经济的的发展，国民收收入的提提高，居居民用于于教育的的费用也也逐步增增长，但但同时对对教育的的质量也也提出了了更高的的要求。这样就就有

31、利于于教育质质量高、对学生生负责院院校的生生存，而而一些教教育质量量差又不不改善院院校可能能会面临临淘汰的的局面。 3、 社社会文化化环境方方面：社社会文化化环境强强烈地影影响着人人们的购购买决策策和企业业的经营营行为。但随着着社会的的不断发发展，人人们对知知识的要要求也越越来越高高，对教教学形式式也提出出了很高高的要求求。 4、 人人口因素素方面：人口环环境主要要包括人人口数量量、年龄龄结构、人口分分布、民民族结构构以及收收入分布布等因素素。但现现在成人人来学习习的人数数也日益益增加，大家把把教育看看的比较较重，可可谓是活活到老学学到老。5、 技技术环境境：“科科学技术术是第一一生产力力”人

32、们们发现，最先选选用新技技术的企企业通常常能够获获得更多多的市场场份额和和更高的的回报。但对于于个别企企业而言言，技术术环境既既可能给给企业带带来有利利的发展展机会，也可能能给企业业带来生生存威胁胁。 成人教育育行业主主要竞争争特征是是竞争者者的数量量，因为为该行业业的地域域性很强强，一个个地区的的生源的的变化几几乎很小小，但如如果成人人院校数数量增加加，那么么就会有有竞争。 成人教育育行业在在每个地地区都有有。 所所以竞争争还是有有的。企业所面面临的机机会是：1、现现在人们们对教育育要求越越来越高高，如果果他积极极改进教教学方法法，前景景还是很很好的；2、积积极开拓拓其他入入托形式式，吸引引

33、其他地地区的生生源。 企业业所面临临的威胁胁是：11、其他他几个院院校的竞竞争威胁胁；2、生源逐逐渐减少少；北仑博大大书城 北仑博博大书城城位于北北仑长江江路28882298号号，主要要经营：少儿、社科、教辅各各类图书书以及音音响制品品、办公公用品、财务用用品、电电子产品品、运动动健身器器材等。主要代代理品：步步高高、好记记星、读读书郎、文曲星星、诺亚亚舟。北仑博大大书城宏宏观环境境分析（社会文文化/人人口因素素/技术术环境/全球化化/政冶冶法律/经济环环境等方方面论述述）竟争争对手分分析在人口因因素上，博大考考虑到了了再长江江路段附附近有长长江中学学、顾国国和中学学等一些些学校，附近有有相当

34、规规模的生生活住宅宅区、小小型的私私人企业业、小型型娱乐场场所，也也包括一一些主要要的商务务办公场场所。人人口数量量有一定定的保障障。在这这些附近近大大小小小的学学校和企企业之中中，学校校满足了了书城书书籍以及及步步高高、好记记星等用用品的销销路。企企业满足足了办公公用品、财务用用品、电电子产品品的销路路。在经经济因素素上：近近来银行行利率降降低，在在这点上上降低了了博大书书城投资资成本；一定的的通货膨膨胀也影影响了书书城各种种投入成成本的变变化；社社会下岗岗失业率率的增加加、企业业降薪情情况愈演演愈烈导导致具名名可支配配收入的的减少也也影响了了书城的的销量情情况。在在政治因因素上：国家政政府

35、出台台的法力力法规都都对企业业运作和和利润有有影响。教育部部门出台台的规定定，比如如咬为学学生减轻轻负担，要减弱弱学生的的作业量量，这也也一定程程度上影影响到书书城的销销量。社社会文化化环境上上：现在在大多为为独生子子女，这这样家长长在孩子子读书上上的重视视喝花费费将大大大提高，这就自自然的提提高了书书城的书书本销量量，以及及一些辅辅助学习习器材的的购买量量。在技技术因素素上：应应用搞科科技的发发展，书书城运用用互联网网进行信信息的共共享和传传达，将将书城促促销喝新新产品的的信息得得以更快快更广的的传达，从而提提高了书书城的效效益。在在全球化化环境上上：目前前全球经经济危机机导致了了居民收收入

36、的下下降，导导致居民民购买力力的下降降。 竞争对对手的分分析情况况只要是是：对博博大书城城来说同同行的进进入有一一定的竞竞争危险险，这就就所谓的的新进入入者的危危险，但但目前来来讲，长长江路上上还没有有新书店店的进入入；供应应商讨价价还价的的能力，在采购购书喝其其他产品品之中，供应商商对价格格的施压压，务必必引起同同行书店店的竞争争，因此此书店因因采取多多方面采采购；消消费者的的讨价还还价，他他们的讨讨价还价价使得同同行书店店之间进进行价格格的竞争争，来尽尽量压低低价格来来迎合消消费者。当然同同行之间间的竞争争还包括括书店的的现有装装修，员员工的服服务态度度，产品品的多样样性等等等的方面面。

37、总之，博大书书城要产产生打的的效益务务必充分分考虑到到宏观环环境的因因素，同同时也要要加强自自生的改改进和创创新，在在竞争中中胜出。浙江古越越龙山绍绍兴酒股股份有限限公司位位于浙江江省绍兴兴市北海海桥，系系由中国国绍兴黄黄酒集团团公司独独家发起起，采用用募集方方式设立立的股份份有限公公司。公公司现有有注册资资本2223800万元，其中国国有法人人股1226333万股，占总股股本的554.227%；社会公公众股1106447万股股，占总总股本的的45.73%。 该公司司是我国国最大的的黄酒生生产、经经营、出出口企业业，拥有有国内一一流的黄黄酒生产产工艺设设备和全全国唯一一的省级级黄酒技技术中心心

38、，聚集集多名国国家级评评酒大师师。黄酒酒年生产产能力111万吨吨，主要要产品“古越龙龙山”、“沈永永和”、“状元元红”、“鉴湖湖”等是是国家优优质产品品，多次次荣获国国际国内内金奖，是中国国首批原原产地域域保护产产品。其其中，“古越龙龙山”是是黄酒行行业唯一一集中国国名牌、中国驰驰名商标标、国宴宴专用黄黄酒于一一身的品品牌；具具有3000多年年历史的的“沈永永和”老老字号和和“鉴湖湖”是浙浙江省著著名商标标。公司司产品畅畅销全国国各大城城市，远远销日本本、东南南亚、欧欧美等三三十多个个国家和和地区，享有“东方名名酒之冠冠”的美美誉。中国黄酒酒行业发发展的宏宏观环境境良好。中国产产业政策策积极扶

39、扶持黄酒酒行业发发展。国国家的酿酿酒行业业政策是是：贯彻彻“优质质、低度度、多品品种、低低消耗”的方针针，积极极实施“四个转转变”，重点发发展葡萄萄酒、水水果酒，积极发发展黄酒酒，稳步步发展啤啤酒，控控制白酒酒总量。显而易易见，国国家政策策对于黄黄酒的发发展来说说是有促促进作用用的。近近年来受受益于经经济持续续增长，酿酒行行业也体体现出消消费升级级带来的的结构性性变化：对酒的的需求从从“单纯纯嗜好”向“营营养保健健”转变变。20001年年以来，黄酒逐逐步走出出江苏、浙江、上海地地域限制制，向全全国市场场发展。然而在在全国整整个市场场来看，绍兴黄黄酒却少少的可怜怜。据统统计，220022年绍兴兴

40、黄酒产产量仅为为19.45万万吨，只只占全国国饮料酒酒产量的的0.665，而且市市场只是是偏安一一隅，挤挤在浙江江、江苏苏、上海海一带，该地销销售量占占绍兴黄黄酒的770以以上。出出口主要要分布在在日本、东南亚亚一带，约占220，而广阔阔的外围围市场，只占110左左右。 1、黄酒酒行业处处于品类类竞争阶阶段，还还不到品品牌竞争争阶段。黄酒作作为饮用用型酒种种，要在在啤酒、白酒、葡萄酒酒等竞品品中冲出出一条路路来。从从饮用接接受度上上，黄酒酒甚至不不如保健健酒。高高端与葡葡萄酒竞竞争，低低端与啤啤酒竞争争；从饮饮用习惯惯看，越越刺激的的东西越越能上瘾瘾，上瘾瘾才能带带来重复复性消费费，白酒酒喝7

41、次次就能上上瘾，黄黄酒要110次才才能上瘾瘾，葡萄萄酒则通通过营销销让人产产生一种种精神上上瘾。从从文化诉诉求上说说，啤酒酒完全是是个工业业化产品品，往精精神化方方面走的的能力最最低，但但低酒精精度缘故故已然让让它成为为世界级级饮料；白酒诉诉求朋友友、哥们们关系；葡萄酒酒营造一一种浪漫漫情怀；喝黄酒酒的人应应该给人人一种稳稳重感。2、黄酒酒与白酒酒在不同同发展阶阶段上，白酒因因为消费费基础好好，是谁谁打广告告谁销售售旺，而而黄酒则则不然，黄酒应应重在做做渠道。绍兴的的品牌黄黄酒与其其他酒类类相比，差距也也是十分分明显的的，四川川五粮液液去年的的销售收收入达1110亿亿元，山山东的青青岛啤酒酒也

42、达到到80亿亿元，相相比之下下，黄酒酒第一品品牌古古越龙山山销售售份额虽虽然占据据了全国国黄酒220的的市场份份额，但但7万吨吨的产量量显然不不能与之之相比。3、过黄黄河、跨跨东海， 拓展展市场是是关键。“十年年醇”在在北方当当调料卖卖，这是是绍兴黄黄酒的尴尴尬。对对于绍兴兴黄酒来来说，目目前北方方市场对对于黄酒酒尚是一一片“生生荒地”，在北北方，这这种低度度偏甜酒酒被认为为是炒菜菜作料而而使用。市场需需要培养养，现在在少有酿酿酒企业业肯花大大价钱培培养市场场，通常常满足于于现有销销售规模模。4、在制制定国内内营销战战略的同同时，绍绍兴酒继继续巩固固和努力力扩展国国际市场场。上世世纪900年代

43、初初，绍兴兴人用推推着坛装装手推车车推销的的方式扩扩大日本本市场。十多年年后，曾曾绝对占占领日本本市场的的台湾黄黄酒节节节败退，而纯正正绍兴黄黄酒特有有的醇香香和甘洌洌，逐渐渐赢得了了日本消消费者的的青睐。台湾黄黄酒日本本市场占占有率由由80骤降为为5.88，绍绍兴黄酒酒日本市市场占有有率由220飙飙升至994.22。220011年中国国入世之之后，绍绍兴黄酒酒的出口口激增，20002年绍绍兴古越越龙山酒酒厂销往往日本的的绍兴黄黄酒比上上年增长长14。北仑区大大矸社区区教育学学院是一一家省内内首批示示范性乡乡镇成人人学校，她位于于北仑区区大矸街街道，是是一所集集全日制制、成人人教育、社区教教育

44、、技技能培训训于一体体的新型型社区教教育学院院。创建建于19986年年，19994年年9月迁迁入新校校舍，占占地面积积34668平方方米，建建筑面积积29550平方方米。办学学战略是是学校战战略的重重点，因因办学战战略的实实质是学学校外部部环境、学校内内部实力力与办学学目标三三者的动动态的平平衡。随随着社会会的发展展，办学学从有形形市场转转向网络络教育目目标市场场、组织织竞争形形态及经经营手段段等发生生了变化化，学校校既面临临着新的的挑战，也面临临着无限限的市场场机会。学校必必须制定定相应的的竞争战战略，提提供比竞竞争者更更有价值值、更有有效率的的服务，扩大市市场规模模，实现现的创建建学习型型

45、社会、构建农农村终身身教育新新体系，为把学学校建设设成省内内知名、办学明明显特色色的国家家级示范范性成人人学校的的战略目目标。学校有雄雄厚的基基础设施施资源，学校内内有各类类教育设设备设施施，其中中有百人人座位且且设备先先进的多多功能电电教室、功能齐齐备的77只多媒媒体教室室、光缆缆专线接接入的校校园计算算机网络络、与专专业相配配套的实实验室。学校与与大矸文文化站图图书馆实实行资源源共享的的图书室室（有77万多册册图书）等等。学校校现有223位专专职在编编老师，80%以上具具有中高高级职称称（其中中高级职职称占221.77%），70%以上专专业老师师具有“双师型型”素质质。另有有一支事事业心强

46、强、素质质过硬、专业结结构合理理、相对对稳定的的30余余位兼职职老师队队伍。目目前，学学校有全全日制成成人中专专普通班班9班，学校4472名名，开设设有幼师师、计算算机应用用技术、计算机机与财会会、机电电技术、电子应应用技术术等五个个专业；业余本本专科等等学历教教育在校校学员5575名名；对街街道农村村劳动力力年培训训达到441.77%以上上，企业业职工（含外来来务工）年培训训达至337.44%以上上，学校校曾被上上级确定定为宁波波市教育育系统农农村劳动动力素质质培训示示范教育育基地。学校校在远程程教育方方面与其其他同行行虽然裹裹足不前前，但是是与辅助助学历教教育相关关的走多多渠道、多形式式、

47、多层层次的办办学之路路却会逐逐渐兴起起。比如如与学历历相关的的各种等等级考试试辅导和和培训等等，已呈呈现较为为强劲的的需求。学校始始终坚持持面向基基础、面面向成人人、面向向社区、面向经经济建设设的办学学方向，根据市市场的需需求，走走多渠道道、多形形式、多多层次的的办学之之路。培培养了一一大批实实用型人人才，促促进了农农村经济济的发展展，尤其其英语等等热门考考试辅导导，有大大量的用用户需求求，可见见学历辅辅助教育育市场潜潜力亦不不可限量量。如果不将将教学场场所等基基础设施施计入教教学成本本，走多多渠道、多形式式、多层层次的办办学之路路教育的的总成本本会高于于传统教教育；但但是随着着学生人人数的增

48、增多，传传统教育育的总成成本迅速速上升，而走多多渠道、多形式式、多层层次的办办学之路路则增加加幅度很很小。由此此可见，走多渠渠道、多多形式、多层次次的办学学之路教教育是典典型的靠靠规模来来实现赢赢利的产产业。在在招生人人数超过过一定数数量的时时候，走走多渠道道、多形形式、多多层次的的办学之之路教育育的规模模效益效效应就会会充分显显现出来来。随着着学生数数量的增增加，生生均的成成本就越越来越小小，接近近于一个个很小的的比值。机构名称称:宁波波广播电电视大学学北仑工工作站地址:北北仑新碶碶恒山路路9999号业务范围围:北仑仑电大主主要招收收中专（升大专专）、大大专（升升本科）的学员员，利用用计算机

49、机网络、卫星电电视网络络、电信信网络有有机结合合的数字字化、多多媒体、交互式式远程教教学平台台开展教教学，学学员通过过随时点点播和下下载网上上教学资资源，利利用网上上BBSS论坛、网上语语音答疑疑系统、双向视视频系统统等网络络交互手手段，与与教师、同学进进行学习习交流，修满教教学计划划规定的的课程学学分，符符合毕业业要求的的，可获获得国家家承认的的专、本本科学历历毕业证证书。 经经国家教教育部批批准，中中央广播播电视大大学于119999年秋季季起，开开展“中中央广播播电视大大学人才才培养模模式改革革和开放放教育试试点”（简称开开放教育育）工作作。宁波波广播电电视大学学北仑工工作站列列入首批批试

50、点单单位，至至今已为为北仑区区培养了了30000多名名工商管管理、行行政管理理、会计计学、物物流管理理、教育育管理、小学教教育、电电子商务务、金融融、计算算机应用用等专业业本科、专科毕毕业生，现有各各专业注注册学员员20000多名名。 主要宏宏观环境境因素： 1、政政治因素素： 19995年，中国社社会进入入了一个个新的发发展时期期。为适适应国家家改革开开放不断断走向深深入和经经济社会会快速发发展的需需要，应应对经济济全球化化的挑战战，国家家实施“科教兴兴国”战战略，把把教育放放在优先先发展的的地位。19996年33月177日，八八届全国国人大第第四次会会议批准准了中中华人民民共和国国国民经经

51、济和社社会发展展“九五五”计划划和20010年年远景目目标纲要要，明明确提出出在“实实施科教教兴国战战略”中中要“积积极发展展电视教教育、函函授教育育、业余余进修和和自学辅辅导等多多种办学学形式。”国家家实施“科教兴兴国”战战略和社社会对电电大教育育独特作作用以及及办学成成就的认认同，不不但使广广播电视视大学发发展的社社会环境境得到了了优化，而且也也给广播播电视大大学推动动发展带带来了新新的契机机。 19995年88月，国国家教委委转发了了关于于广播电电视大学学贯彻的意见见（教教电1199553号号），明明确提出出电大要要“在我我国教育育改革和和发展中中发挥更更大的作作用。”意见见充分分肯定了

52、了电大办办学166年来取取得的重重大成就就，认为为电大教教育的开开创性实实践是对对具有中中国特色色的开放放教育、现代远远距离教教育的有有益探索索，完全全符合中中国国情情和“两两条腿走走路”的的高等教教育发展展方针。 2、技技术因素素： 宁波广广播电视视大学北北仑工作作站按照照中央电电大规定定的教学学设施内内容，基基于卫星星电视网网络、计计算机网网络和教教学管理理网络即即天网、地网、人网“三网合合一”的的教学手手段开展展开放教教育的人人才培养养模式的的实施与与探索。在教学学设施方方面，我我教学中中心具有有多媒体体教室、计算机机、网络络教室、语音视视听室、精品课课堂直播播室等教教学辅助助设施，基本

53、上上满足了了教学授授课等方方面的需需求，为为学生顺顺利地在在我教学学中心学学习创造造了良好好的教学学环境。 所在行行业的竞竞争特点点： 广播播电视大大学在所所在行业业的竞争争特点主主要是教教学模式式差异化化，面对对激烈的的高等教教育办学学竞争环环境，电电大通过过利用外外部环境境变化所所带来的的机会，运用现现代远程程开放教教育的办办学模式式，拓展展自身资资源和能能力，不不断积累累自身独独特的资资源优势势，形成成有别于于其他高高校的特特有的核核心竞争争能力。 竞争激激烈程度度、竞争争对手及及竞争实实力： 近几几年各高高校之间间在生源源、师资资、学科科领域等等方面展展开了激激烈的竞竞争。在在这样的的

54、背景下下，广播播电视大大学必须须拓展自自身资源源和能力力，形成成能够应应对激烈烈竞争环环境的核核心竞争争力，才才能在我我国高等等教育体体系中争争得一席席之地。 竞竞争实力力分析： 置身身于我国国高等教教育领域域激烈的的办学竞竞争环境境中，电电大办学学定位是是电大发发展中面面临的重重大战略略抉择，必须根根据外部部环境、内部条条件分析析从而进进行正确确选择。 随着着当前信信息技术术迅猛发发展，各各级各类类高校的的函授教教育、远远程教育育相继发发展，冲冲击着我我国的成成人教育育市场，为电大大的发展展带来了了巨大的的挑战。与此同同时，长长期在办办学待遇遇上的政政策落差差和弱势势地位以以及办学学定位不不

55、明确等等因素，使得电电大在办办学竞争争中处于于相对劣劣势。近近几年教教育部确确定电大大的发展展目标是是建设成成为具有有鲜明中中国特色色的现代代远程开开放大学学，将电电大发展展定位于于“继续续教育”与“终终身教育育”两大大领域，明确了了电大在在国民教教育体系系中的历历史使命命和地位位。 经过过30年年的发展展，电大大已经形形成了以以多媒体体应用为为特点的的三网合合一、三三级平台台互动的的网络化化数字化化教学环环境的现现代远程程教育体体系，探探索并建建立了适适合中国国国情的的现代远远程教育育发展模模式，在在办学理理念、办办学模式式、技术术模式、教学模模式、管管理模式式等方面面取得了了重要进进展，促

56、促进了教教育资源源的建设设与共享享和高等等教育的的信息化化。电大大系统统统一完整整的办学学体系及及其“五五统一”，是电电大办学学资源的的凝聚力力和系统统控制力力的重要要表现。然而电电大系统统各层级级之间没没有产权权关系，各层级级电大接接受当地地政府行行政领导导和上级级电大办办学管理理，一些些基层电电大在地地方教育育资源整整合中丧丧失了独独立建制制，加之之以利益益为导向向等种种种原因，系统的的办学资资源正在在分化，系统的的控制力力受到来来自内部部的干扰扰。电大大办学赖赖以生存存的系统统正在面面临考验验。 联系系各级电电大办学学的实际际情况，从外部部环境和和内部条条件看，运用现现代远程程教育手手段

57、，在在巩固学学历教育育的同时时，积极极发展高高等职业业教育，是电大大适应经经济和社社会需求求，开拓拓办学的的最有战战略意义义的发展展领域。开展高高等职业业教育和和学历教教育，可可以充分分发挥现现代远程程教育的的优势。尤其在在今后55年，国国家加大大对职业业教育发发展的支支持，电电大的办办学定位位主要选选择之一一必然是是运用现现代远程程教育积积极发展展高等职职业教育育，这也也是电大大办学的的新增长长点。现代代远程开开放教育育的本质质是个性性化服务务，即要要为学习习者的自自主学习习、为教教学双方方的交流流、为教教学目的的的实现现提供最最大限度度的服务务和保障障。从学学生角度度看，由由于学习习的基础

58、础、背景景、环境境、目标标等不同同，学习习需求各各不相同同。因此此，现代代远程开开放教育育支持服服务应针针对每位位学习者者的特点点与需求求，定制制个性化化的学习习内容与与学习资资源、媒媒体，提提供多种种形式的的满足学学生个体体学习需需要的实实时交互互导学与与答疑，给予学学习者不不同考核核形式的的选择余余地（笔笔试与网网考、开开卷与闭闭卷），实现以以个性化化服务为为特质的的开放教教育。学校名称称：北仑仑成人教教育学校校（北仑仑成教） 地 址址：北仑仑区小山山路1116号 主要业业务：成成人学历历教育 该学校主主要是对对北仑本本地及外外来务工工人员进进行学历历在教育育，教学学的主要要方式是是网络教

59、教育和成成人再教教育。需需参加全全国成人人高考入入学考试试，考试试科目为为：语文文、数学学、英语语。凡达达到省划划定的录录取分数数线者，经省教教育考试试院办理理录取手手续。学学员入学学后，在在该机构构完成教教学计划划规定的的课程，经考试试合格后后，由该该机构颁颁发国家家承认的的成人大大专毕业业证书。每年招招收一届届新生。今后几年年该企业业所面临临的宏观观环境可可能对该该企业造造成的影影响，我我个人认认为有以以下几点点： 1、经经济环境境：随着着国民经经济的发发展，国国民收入入的提高高，企业业对于人人才的不不同要求求，国民民用于自自身教育育的费用用也逐步步增长，但同时时作为一一个社会会人，所所面

60、临的的社会责责任又限限制了其其对自身身学历教教育的投投入。而而成人教教育机构构的出现现，正弥弥补了这这一现实实情况的的出现。 2、社社会文化化环境：随着社社会的进进步，中中国加入入“WTTO”，西部大大开发的的提出，人们越越来越清清楚的认认识到不不断的学学习的重重要性。面对党党的“十十七大”对高等等教育提提出的新新的要求求，“大大力发展展职业教教育，提提高高等等教育教教学质量量”，“发展远远程教育育与继续续教育，建设全全民学习习，终身身学习的的学习型型社会”。 3、人人口因素素：随着着我国经经济的不不断发展展，广州州，上海海等地对对外地务务工人员员需求的的饱和，浙江省省作为开开发城市市，所接接