汇金阳城策划案

1、汇金阳城1间83标目一切为了销售2定位：中档升值楼盘主题：阳光生活，汇金聚宝我们要打造3阳东县SWOT他们 我形势分析周边楼盘汇金阳城4总结：品牌响亮、实力强大地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型带装修货量复式、三房、二房物业费1.2元/工程进度正内部装修优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.6折销售均价3200元/销售情况已售出60%推广主题给你一个五星级的家碧桂园5总结：实力仅次于碧桂园 中惠沁林山庄 地址阳江市阳东县广雅学校旁 产品类型毛柸带电梯商品房 货量复式、三房、二房 物业费1.2元/ 工程进度内部装修 优惠折扣按揭9.9折，一次性9.8折 销售均价2500元/ 销售情况已

2、售出30% 推广主题一山一湖一天下，一院一墅一人生 6地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型毛柸复式带电梯商品房 货量少量复式商品房 物业费0.8元/ 工程进度已交楼 优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.折 销售均价2000元/ 销售情况已售出90% 物业代理 深圳涛益地产顾问有限公司 推广主题无总结：中档楼盘、位置优越美丽花城 7产品类型毛柸三房、二房商品房 货量85套 物业费0.7元/ 工程进度正在内部装修 优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价1880元/ 销售情况已售出50% 物业代理 无推广主题无阳东花园总结：货量少，基本没营销推广8地址阳江市阳东县合章路（喜之郎

3、后面） 产品类型毛柸三房商品房 货量65套 物业费0.7元/ 工程进度正在内部装修 优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价1588元/ 销售情况已售出70% 物业代理 无推广主题无总结：没有营销推广阳东昌兴楼9地址离本项目约300米 产品类型毛柸三房商品房 货量28套 物业费无(自行管理) 工程进度内部装修 优惠折扣按揭(三成首期)9.8折，一次性付款9.5折 销售均价1450元/ 销售情况已售出30% 物业代理 无推广主题无总结：低端项目，难以出售长盛小区 10综合以上项目碧桂园和中惠沁林山庄实力最强其他几个楼盘无论从主题推广、CI包装、营销策略、物业管理停留在原始的初级阶段，平

4、平庸庸，销售不如理想 汇金阳城定位：中档升值楼盘11以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！先了解自己，请看.12汇金阳城 SWOT分析13S:优势T:威胁SWOTO:机会W:劣势SWOT(波士顿模型分析)14核心地理位置交通便利购物方便户型实用周边配套齐全S:优势15W:劣势包装简单户型缺少对流没有园林楼盘自身配套不足发展商知名度不高小型楼盘16O:机会我们可以打造充满激情的销售队伍我们可以打造产品亮点我们可以通过差异化竞争我们可以有统一的CI包装17T:威胁楼市平静经济形势不明朗观望气氛浓厚碧桂园、中惠沁林山庄实力强大碰上过年关18竞争者围困万重，我们必须剑走偏锋，出奇制胜，打造自身优势，

5、扬长避短，突围而出，开卖就是打一场以弱胜强胜仗SWOT分析后的结论推广主题：阳光生活，汇金聚宝19我们的手段：营销、销售一体化我们的两大原则目的打造别具一格的汇金阳城差异化竞争打造个性化楼盘推货选择现场包装渠道推广销售团队打造优惠折扣20 我们的两大原则差异化竞争打造个性化楼盘21以营销、销售一体化手段 实现两大原则22营销、销售一体化推货选择现场包装渠道推广销售团队打造优惠折扣23营销、销售一体化渠道推广客户资源交换据点外拓：学校教师、公务员阳江市日报广告24营销、销售一体化售楼部包装周边护栏包装铺设11、12层的外立面现场包装样板房简单装修楼书制作25营销、销售一体化招聘人员团队架构安排、

6、分工培训计划销售团队打造26营销、销售一体化蓄客单张制作、确认教师优惠、公务员优惠VIP折扣优惠（5000元筹金）优惠折扣27营销、销售一体化北向或西北向单位南向的单位推货选择28工程进度跟上团队兼顾外拓团队兼顾销售兵贵精，不贵多保证数量才有成交保证质量才有成交派发单张资源共享外立面售楼部样板房销售团队打造足够的蓄客数量四大任务营销、销售一体化中，重中之重的 四大任务据点外拓29取得预售证前,下诚意金5000元并预定单位的形式蓄客蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金只有下诚意金才能预定单位蓄客形式预定单位30均价：1700元/价格幅度：14002000元/定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以转化为优势，建议均价在1700元/备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以“推部分货量、低开高走”为原则，具体定价细则根据开卖前一周再具体商讨3112传统卖的是实物营销销售一体化卖的是未来、梦想不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢筋水泥砖头，卖的只是低端产品 通过打造营销、销售一体化才能提高产品的价值，才能使利润最大化、才能尽快回笼资金32营销、销售一体化战略时间铺排备注：以上是粗略