广告学之广告策略

1、广告学-广告告策略在竞争日日益激烈烈的现代代商品市市场，商商业广告告数量繁繁多，花花样日新新月异。为了在在广告活活动中取取得更大大的效果果，就必必须制定定各种广广告策略略，以配配合广告告策划的的实施。广广告策略略是企业业在广告告活动中中为取得得更大的的效果而而运用的的手段和和方法。常见的的广告策策略有四四大类：产品策策略、市市场策略略、媒介介策略和和广告实实施策略略。每一一大类下下又细分分具体策策略，在在广告活活动中要要根据具具体情况况来使用用。 第一节广告产产品策略略广告告的最终终目的是是为了促促进产品品的销售售。对企企业而言言，企业业与消费费者的关关系是通通过产品品来沟通通的，产产品是否否

2、具有吸吸引力，能否满满足消费费者的需需要，是是企业经经营成败败的关键键。因为为对于消消费者来来说，对对于产品品的要求求，不仅仅是对产产品的占占有，更更重要的的是希望望得到某某种需要要的满足足。因此此，广告告的产品品策略不不仅是市市场营销销的重要要策略，而且是是广告宣宣传中引引导和刺刺激消费费需求的的重要战战略。产品品策略主主要包括括产品定定位策略略和产品品生命周周期策略略，另外外还有新新产品开开发策略略、产品品包装和和商标形形象策略略等。中中国最大大的资料料库下载载一、产品定定位策略略所所谓产品品定位，严格地地说，就就是根据据顾客对对于某种种产品属属性的重重视程度度，把本本企业的的产品予予以明

3、确确的定位位，规定定它应于于何时、何地、对哪一一阶层的的消费者者出售，以利于于与其他他厂家的的产品竞竞争。广广告的产产品定位位策略，是在广广告活动动中通过过突出商商品符合合消费者者心理需需求的鲜鲜明特点点，确立立商品在在竞争中中的方位位，促使使消费者者树立选选购该商商品的稳稳定印象象。这一一策略的的特点就就是突出出产品的的个性，即同类类产品所所没有的的优异之之处，而而这些优优点正是是为消费费者所需需求的。广告产产品能否否符合消消费者的的需求，是广告告成败的的关键。广广告产品品定位策策略的具具体运用用主要分分为两大大类：实实体定位位策略和和观念定定位策略略。（一）实体定定位策略略所所谓实体体定位

4、策策略，就就是在广广告宣传传中突出出商品的的新价值值，强调调与同类类商品的的不同之之处和所所带来的的更大利利益。实实体定位位策略又又可分为为功效定定位、品品质定位位、市场场定位、价格定定位等。功功效定位位是在广广告中突突出商品品的特异异功效，使该商商品在同同类产品品中有明明显区别别，以增增强选择择性需求求。它是是以同类类产品的的定位为为基准、选择有有别于同同类产品品的优异异性能为为宣传重重点的。如美国国百事可可乐的宣宣传，就就以不含含咖啡因因为定位位基点，以区别别于可口口可乐。又如，红牌羊羊绒衫宣宣传工艺艺好，蓝蓝牌羊绒绒衫的宣宣传就应应强调原原料的特特点。品质质定位是是通过强强调产品品具体的

5、的良好品品质而对对产品进进行定位位。如美美国的多多佛（DDOVEE）香皂皂，便以以滑润皮皮肤作为为广告宣宣传的重重点。市场场定位是是市场细细分策略略在广告告中的具具体运用用，将商商品定位位在最有有利的市市场位置置上。DDOVEE香皂被被定位为为女士香香皂，就就是这种种定位的的具体运运用。价格格定位则则是因商商品的品品质、性性能、造造型等方方面与同同类商品品相近似似，没有有什么特特殊的地地方可以以吸引消消费者，在这种种情况下下，广告告宣传便便可以运运用价格格定位策策略，使使商品的的价格具具有竞争争性，从从而击败败竞争对对手。（二二）观念念定位策策略观念念定位是是突出商商品的新新意义、改变消消费者

6、的的习惯心心理、树树立新的的商品观观念的广广告策略略。具体体有两种种方法：逆向定定位和是是非定位位。逆向定定位是借借助于有有名气的的竞争对对手的声声誉来引引起消费费者对自自己的关关注、同同情和支支持，以以便在市市场竞争争中占有有一席之之地的广广告产品品定位策策略。大大多数企企业的商商品定位位都是以以突出产产品的优优异性能能的正向向定位为为方向的的，但逆逆向定位位则反其其道而行行之，在在广告中中突出市市场上名名气响亮亮的产品品或企业业的优越越性，并并表示自自己的产产品不如如它好，甘居其其下，但但准备迎迎头赶上上；或通通过承认认自己产产品的不不足之处处，来突突出产品品的优越越之处。这是利利用社会会

7、上同情情弱者和和信任诚诚实的人人的心理理，故意意突出自自己的不不足之处处，以唤唤起同情情和信任任的手法法。是非定定位则是是从观念念上人为为地把商商品市场场加以区区分的定定位策略略。最有有名的例例子是美美国的七七喜（77UP）汽水。他们在在广告宣宣传中运运用是非非定位策策略，把把饮料分分为可乐乐型和非非可乐型型饮料两两大类，从而突突破可口口可乐和和百事可可乐垄断断饮料市市场的局局面，使使企业获获得空前前成功。广告的的产品定定位策略略，同样样可用于于企业定定位、劳劳务定位位。它是是根据企企业的营营销策略略、商品品差别化化、市场场细分化化、产品品生命周周期阶段段等状况况，确定定广告最最有利的的诉求位

8、位置的一一种有效效策略。该策略略应用的的好坏，直接影影响到广广告效果果。二、产产品生命命周期与与广告策策略任何一一种产品品通常都都有生命命周期，只是周周期长短短不同。产品处处在不同同的生命命发展阶阶段，其其工艺成成熟程度度、消费费者的心心理需求求、市场场竞争状状况和市市场营销销策略等等，都有有不同的的特点。因此，广告目目标、诉诉求重点点、媒介介选择和和广告实实施策略略也有所所不同。在在产品的的引入期期和成长长期前期期，新产产品刚进进入市场场，产品品的品质质、功效效、造型型、结构构等都尚尚未被消消费者所所认知。在这一一阶段里里，广告告宣传以以创牌为为目标，目的是是使消费费者产生生新的需需要，执执

9、行开拓拓市场的的战略。这是广广告宣传传的初级级阶段。在这一一阶段，用告知知为主作作为广告告策略，突出新新旧产品品的差异异，向消消费者介介绍新产产品的有有关知识识，使消消费者对对新产品品有所认认识，从从而引起起兴趣，产生信信任感，并大力力宣传产产品的商商标和牌牌名，不不断扩大大知名度度。其目目的在于于运用各各种与促促销相结结合的广广告手段段，促使使最先使使用者购购买，并并在带头头人的推推动下，争取更更多的早早期使用用者、逐逐步过渡渡到普遍遍采用。在广告告的初期期阶段，应该投投入较多多的广告告费，运运用各种种媒介，配合宣宣传，造造成较大大的广告告声势，以便使使新产品品迅速打打入市场场。广广告的中中

10、期阶段段，产品品进入成成长期后后期和成成熟期。由于新新产品获获得消费费者承认认，销售售量急剧剧上升，利润已已有保证证，同时时，同类类产品也也纷纷投投入市场场，竞争争日益激激烈。尤尤其是在在产品进进入成熟熟期后，产品工工艺稳定定成熟，消费者者已形成成使用习习惯，产产品销售售达到顶顶峰，新新产品变变成普及及产品，同类产产品竞争争激烈。在这一一阶段，广告以以保牌为为目标，巩固已已有的市市场和扩扩大市场场潜力，展开竞竞争性广广告宣传传，引导导消费者者认牌选选购。广广告诉求求必须具具有强有有力的说说服力，突出本本产品同同其他品品牌同类类产品的的差异性性和优越越性，巩巩固企业业和产品品的声誉誉，加深深消费

11、者者对企业业和商品品的印象象。广告告的对象象则转化化为广大大消费者者。在产品品进入饱饱和期和和衰退期期之后，产品供供求日益益饱和，原有产产品已逐逐渐变成成老产品品，新的的产品已已逐步进进入市场场。这一一时期的的广告目目标，重重点放在在维持产产品市场场上，采采用延续续市场的的手段，保持产产品的销销售量或或延缓销销售量的的下降。其主要要做法是是运用广广告提醒醒消费者者，以长长期、间间隔、定定时发布布广告的的方法，及时唤唤起注意意，巩固固习惯性性购买。诉求重重点应该该突出产产品的销销前和售售后服务务、保持持企业荣荣誉、稳稳定产品品的晚期期使用者者及保守守者。 第二节广告市市场策略略一般般来说，广告的

12、的市场策策略主要要包括三三个具体体策略：目标市市场定位位、广告告促销策策略和广广告心理理策略。一、广告目目标市场场定位策策略所谓目目标市场场定位策策略，就就是企业业为自己己的产品品选定一一定的范范围和目目标、满满足一部部分人的的需要的的方法。任何企企业，无无论其规规模如何何，都不不可能满满足所有有顾客的的整体要要求，而而只能为为自己的的产品销销售选定定一个或或几个目目标市场场，这就就是所谓谓的市场场定位。企业的的目标市市场定位位不同，销售策策略不同同，广告告策略也也不一样样。目标标市场是是广告宣宣传有计计划地向向指定市市场进行行传播活活动的对对象。因因此，在在制定广广告策略略时，必必须依据据企

13、业的的目标市市场的特特点，来来规定广广告对象象、广告告目标、媒介选选择、诉诉求重点点和诉求求方式等等。企业选选择目标标市场是是在细分分市场的的基础上上进行的的，商品品市场按按消费者者的需求求和满足足程度来来分，有有同质市市场与异异质市场场两类。同质市市场是消消费者对对商品的的需求有有较多共共性、消消费弹性性小、受受广告影影响不大大的商品品市场。一些生生活必需需品就是是属于这这一类型型。异质质市场则则与同质质市场相相反，它它是指顾顾客对同同类产品品的品质质和特性性具有不不同的要要求、强强调商品品的个性性、消费费弹性较较大、受受广告的的影响也也较多的的商品市市场。绝绝大多数数商品市市场都属属于异质

14、质市场。在满足足消费者者需求时时，不仅仅要考虑虑到生理理上的需需要，还还要考虑虑心理上上的需要要，而生生理上的的需要有有一定的的限度，心理上上的需要要则是变变幻莫测测的。因因此，在在同类商商品总市市场上，企业可可以依据据消费者者生理上上和心理理上的需需求，以以及企业业自身的的经营条条件，将将市场细细分成许许多子市市场，然然后再依依据目标标市场的的特点，制定企企业的营营销策略略，并采采取相应应的广告告策略。由于市市场可以以细分，在市场场经营和和广告宣宣传中就就可以运运用不同同的策略略手段，争取不不同的消消费者。依据市市场来制制定销售售策略，一般可可分为无无差别市市场策略略、差别别市场策策略和集集

15、中市场场策略等等三大类类。针对对不同的的情况，广告策策略也采采取相应应的形式式：无差差别市场场广告策策略、差差别市场场广告策策略和集集中市场场广告策策略。无差差别市场场广告策策略是在在一定时时间内，向同一一个大的的目标市市场运用用各种媒媒介搭配配组合，做同一一主题内内容的广广告宣传传。这种种策略一一般应用用在产品品引入期期与成长长期初期期，或产产品供不不应求、市场上上没有竞竞争对手手或竞争争不激烈烈的时期期，是一一种经常常采用的的广告策策略。它它有利于于运用各各种媒介介宣传统统一的广广告内容容，迅速速提高产产品的知知名度，以达到到创牌目目的。差别别广告市市场策略略则是企企业在一一定时期期内，针

16、针对细分分的目标标市场，运用不不同的媒媒介组合合，做不不同内容容的广告告宣传。这种策策略能够够较好地地满足不不同消费费者的需需求，有有利于企企业提高高产品的的知名度度，突出出产品的的优异性性能，增增强消费费者对企企业的信信任感，从而达达到扩大大销售的的目的。这是在在产品进进入成长长期后期期和成熟熟期后常常用的广广告策略略。这时时，产品品竞争激激烈，市市场需求求分化较较突出。由于市市场分化化，各目目标市场场各具不不同的特特点，所所以广告告设计、主题构构思、媒媒介组合合、广告告发布等等也都各各不相同同。集中市市场策略略是企业业把广告告宣传的的力量集集中在已已细分的的市场中中一个或或几个目目标市场场

17、的策略略。此时时，企业业的目标标并不是是在较大大的市场场中占有有小的份份额，而而是在较较小的细细分市场场中占有有较大的的份额。因此，广告也也只集中中在一个个或几个个目标市市场上。采取集集中市场场策略的的企业，一般是是本身资资源有限限的中小小型企业业，为了了发挥优优势，集集中力量量，只挑挑选对自自己有利利的、力力所能及及的较小小市场作作为目标标市场。这这三种策策略既可可独立运运用，也也可综合合利用，灵活掌掌握，主主要要看看企业的的基本情情况而定定。二、广广告促销销策略广告告促销策策略是一一种紧密密结合市市场营销销而采取取的广告告策略，它不仅仅告知消消费者购购买商品品的获益益，以说说服其购购买，而

18、而且结合合市场营营销的其其他手段段，给予予消费者者更多的的附加利利益，以以吸引消消费者对对广告的的兴趣，在短期期内收到到即效性性广告效效果，有有力地推推动商品品销售。广告促促销策略略，包括括馈赠、文娱、服务、折价、公共关关系等促促销手段段的运用用。馈赠广广告是一一种奖励励性广告告，其形形式很多多，如广广告赠券券等。食食品、饮饮料和日日用品的的报刊广广告多用用此法。优待方方法多半半采用折折价购买买或附赠赠小件物物品。这这个办法法既可以以扩大销销售，又又可检测测广告的的阅读率率。除广广告赠券券外，广广告与商商品样品品赠送配配合也是是一种介介绍商品品的有效效方法，但费用用很高。文文娱广告告也是广广告

19、促销销的常用用策略，如出资资赞助文文艺节目目和电视视剧、广广播剧的的制作等等。此外外，如猜猜谜、有有奖征答答等，也也是广告告的有效效形式。中中奖广告告是一种种抽奖中中奖形式式的广告告推销手手段，在在国外很很流行，也具有有一定的的效果。公公益广告告是把公公益活动动和广告告活动结结合起来来的广告告策略。通过关关心公益益，关心心公共关关系，开开展为社社会服务务活动，争取民民心，树树立企业业形象，从而增增强广告告的效果果。能给给人一种种企业利利润取之之于社会会、用之之于社会会的好感感。三、广广告心理理策略广告告的作用用与人们们的心理理活动密密切相关关，而广广告的促促销心理理策略，则是运运用心理理学的原

20、原理来策策划广告告，诱导导人们顺顺利地完完成消费费心理过过程，使使广告取取得成功功。过程程如下：1诉诸诸感觉，唤起注注意；22赋予予特色，激发兴兴趣；33确立立信念，刺激欲欲望；44创造造印象，加强记记忆；55坚定信信心，导导致行动动。广告活活动中常常用的心心理学原原理有需需要、注注意、联联想、记记忆、诉诉求等。需需要是人人们进行行实践活活动的原原动力。人们之之所以购购买这种种商品，而不购购买别的的商品，就是由由于这种种商品能能够满足足他们的的某种需需要。广广告的促促销活动动不但要要告诉人人们有关关商品的的知识，而且要要说明这这种商品品是符合合他们的的需要的的。当人人们认识识到这种种商品对对于

21、他们们的价值值，即符符合他们们的某种种需要时时，他们们才会购购买。成成功的广广告，就就是首先先掌握了了人们的的需要，并针对对人们的的需要确确立广告告诉求的的重点和和创作设设计广告告。需要是是广告诉诉求定位位的主要要依据。同是一一个商品品，它有有许多属属性，而而只有那那些最能能满足需需要的诉诉求定位位才能导导致购买买行为，使广告告获得成成功。消消费者不不仅对商商品的使使用价值值有所要要求，而而且要求求获得心心理上的的满足。广告要要同时掌掌握人们们对商品品实用价价值和心心理价值值的需要要，才能能获得成成功。同同时，广广告还必必须能引引起需要要和刺激激需要，通过对对潜在需需要的激激发，使使消费者者产

22、生物物质欲求求，并加加强其信信心，排排除障碍碍，促使使购买。这也是是我们现现在所说说的广告告指导消消费的作作用。引起起人们的的注意，是广告告成功的的基础。广告若若不能引引起注意意，肯定定要失败败。因为为注意是是人们接接触广告告的开端端，只有有注意了了广告，才能谈谈得上对对广告内内容的理理解。在在广告设设计中有有意识地地加强广广告的注注意作用用，是广广告的重重要心理理策略。广告引引起人们们注意的的方法有有多种，主要是是扩大空空间面积积，延长长广告时时间，突突出广告告色彩，增强广广告的艺艺术化和和使广告告具有动动态感等等。广告的的时间和和篇幅都都是有限限的，仅仅靠直接接印象取取得的广广告效果果也是

23、有有限的。只有通通过各种种手段，激发有有益的联联想，才才能加强强刺激的的深度和和广度。这是有有意识地地增强广广告效果果的重要要手段。联联想能够够使人们们扩大和和加强对对事物的的认识，引起对对事物的的兴趣，使消费费者产生生愉悦的的情绪，对形成成购买动动机和促促成购买买行为有有重要影影响。在在广告中中，主要要运用接接近联想想、连续续联想、相似联联想、对对比联想想、记忆忆联想和和颜色联联想等。广广告运用用记忆原原理，使使人们在在实现购购买时能能记起广广告内容容，并起起到指导导选购的的作用。要考虑虑不同的的广告对对象的记记忆特点点来策划划广告，要尽可可能按需需要的、注意的的、有趣趣的、形形象的、活动的

24、的、联想想的、易易于理解解的和反反复的等等要求来来设计广广告，使使人容易易留下深深刻的印印象，保保持记忆忆，便于于回想。诉求是是指外界界事物促促使人们们从认知知到行动动的心理理活动。广告诉诉求就是是告诉人人们有哪哪些需要要，如何何去满足足，并敦敦促他们们去为满满足需要要而购买买商品。广告诉诉求一般般有知觉觉诉求、理性诉诉求、情情感诉求求和观念念诉求等等多种。广告心心理策略略实质上上就是对对这些诉诉求的灵灵活运用用。 第三节广告的的媒介策策略广告告的媒介介策略，在实质质上，是是根据广广告的产产品定位位策略和和市场策策略，对对广告媒媒介进行行选择和和搭配运运用的策策略。其其目的在在于以最最低的投投

25、入取得得最大的的广告效效益。广广告媒介介的经济济效益，是指媒媒介的量量和质的的价值与与广告费费之比。而广告告媒介的的质的价价值，是是指媒介介的影响响力和心心理效能能。广告告媒介的的量的价价值，则则是指媒媒介覆盖盖的范围围和视听听者人数数。媒介介选择一一般要考考虑媒介介性质、产品定定位、消消费者习习惯、广广告市场场定位和和目标定定位、市市场竞争争、广告告费用预预算等因因素。媒介介的性质质是首先先决定一一种商品品选择什什么样的的媒介才才能获得得最好的的广告效效益的因因素，因因为，媒媒介传播播范围的的大小、发行量量的多寡寡会影响响视听人人数；媒媒介的社社会文化化地位与与广告的的读者层层或视听听者层相

26、相适应的的程度会会影响广广告的效效果；而而媒介的的社会威威望则对对广告的的影响力力和信任任程度有有重要影影响。因因此，在在选择媒媒介时，应事先先对媒介介有所了了解，这这样才能能使媒介介运用得得当，使使广告收收到较好好的效果果。无论是是生产资资料还是是日用消消费品，各种消消费品的的特性都都是有所所不同的的，其消消费对象象也不同同。因而而，对媒媒介的适适用性也也不一样样。一般般而言，日常生生活用品品或高档档消费品品可选择择电视、报纸等等大众媒媒介，而而生产资资料则可可选择专专业杂志志。在日常常生活中中，人们们常常是是根据自自己的职职业、兴兴趣、文文化程度度等来选选择传播播媒介，这种对对媒介的的接触

27、习习惯对广广告的效效果影响响很大。因而，广告媒媒介的选选择，必必须考虑虑消费者者的生活活习惯。广告对对象与媒媒介对象象越接近近，广告告效果就就越大。认清消消费者的的生活习习惯和接接触媒介介的习惯惯，有助助于选择择媒介。广广告主发发布广告告都有特特定的市市场目标标和时间间目标。这个目目标是由由企业的的经营活活动决定定的。选选择广告告媒介，必须考考虑广告告的目标标因素，看是否否与企业业的经营营活动紧紧密配合合。如广广告的目目标市场场是大的的地区，可选择择传播范范围广、覆盖面面大的媒媒介；若若是小的的目标市市场，则则选用地地区性媒媒介；同同样地，若有强强的时效效性要求求，则选选择时效效性强、接触面面

28、广的地地方报纸纸、电视视和广播播，以使使广告在在短期内内迅速扩扩大影响响。广告宣宣传竞争争是市场场竞争的的一个重重要方面面。为了了配合市市场竞争争，不但但要求有有不同的的广告策策略，而而且要有有不同的的媒介选选择。另外外，根据据有些政政策规定定，有的的广告媒媒介不准准发布某某些产品品的广告告，这也也是媒介介选择中中必须考考虑的。最最后，企企业发布布广告要要依据自自身的财财力来合合理选择择媒介，尽量使使广告费费用开支支限制在在广告预预算的范范围之内内。广告告费用包包括媒介介价格和和广告作作品设计计制作费费。同一一类型的的广告媒媒介也因因登广告告的时间间和位置置不同，有不同同的收费费标准。同时，在

29、选择择媒介时时，不但但要考虑虑广告的的绝对价价格，而而且要考考虑其相相对价格格，考虑虑广告的的实际接接触效果果所耗的的平均费费用。在实实施广告告时，可可以使用用一个广广告媒介介，也可可使用多多个媒介介组合。选选用媒介介，主要要是要考考虑目标标市场、广告对对象、商商品属性性、媒介介广告价价格等因因素，要要分析媒媒介的发发行量、读者层层、编辑辑内容、发行地地区、知知名度等等。更确确切地说说，要研研究媒介介是综合合性的，还是专专业性的的；是全全国性的的，还是是地区性性的；是是适宜登登消费品品的，还还是适宜宜登机器器、设备备、原材材料的以以及对象象占的比比例大小小（因为为）广告告效果和和媒介发发行量不

30、不一定成成正比例例）。另另外，还还要考虑虑媒介知知名度档档次是否否相配。最后，还应考考虑价格格是否合合算，一一般按千千人广告告价格来来计算。千人价价格公式式为：广告告费用10000千人价价格到达人人数有关关具体内内容请参参看本书书第六章章“广告告媒介”的内容容。 第四节广告实实施策略略严格格地说，广告活活动从计计划、制制作到实实施的一一系列过过程中，在不同同的阶段段都有各各不相同同的特点点和策略略。由于于广告实实施过程程与媒介介、产品品和目标标市场密密切相关关，因而而，广告告的实施施策略与与广告的的产品策策略、市市场策略略和媒介介策略又又有许多多交叉的的地方。广告的的实施策策略主要要有广告告差

31、别策策略、系系列策略略和时间间策略等等。一、广广告的差差别策略略广广告的差差别策略略是以发发现差别别和突出出差别为为手段、充分显显示广告告主企业业和产品品特点的的一种宣宣传策略略，包括括产品差差别策略略、劳务务差别策策略和企企业差别别策略等等三方面面内容。产品差差别广告告策略，是突出出产品的的功能差差别、品品质差别别、价格格差别、花色品品种差别别、包装装差别和和销售服服务差别别的广告告宣传策策略。因因为产品品的上述述差别可可以是新新旧产品品间的差差别，也也可以是是同类产产品间的的差别，因此，广告的的产品差差别策略略是具有有竞争性性的。运运用广告告差别策策略时，首先要要发现该该产品的的功效差差别

32、，在在设计制制作广告告作品时时要突出出它的功功效差别别，给予予消费者者能够获获得某种种利益的的鲜明印印象。劳务务差别策策略的基基本原理理与产品品差别相相同，主主要是突突出和显显示同类类劳务中中的差别别性，从从而说明明本企业业的服务务能给消消费者带带来更多多的方便便与得益益。企业差差别策略略包括企企业设备备差别、技术差差别、管管理水平平差别、服务措措施差别别和企业业环境差差别等在在内的各各项内容容。产品差差别策略略、劳务务差别策策略和企企业差别别策略是是在实践践中运用用较多、效果也也较好的的差别策策略。此此外，还还有心理理差别策策略和观观念形态态差别策策略等也也较为常常用。二、广告系系列策略略广

33、广告系列列策略是是企业在在广告计计划期内内连续地地和有计计划地发发布有统统一设计计形式或或内容的的系列广广告、不不断加深深广告印印象、增增强广告告效果的的手段。广告系系列策略略的运用用，主要要有形式式系列策策略、主主题系列列策略、功效系系列策略略和产品品系列策策略等。广广告形式式系列策策略是在在一定时时期内有有计划地地发布数数则设计计形式相相同、但但内容有有所改变变的广告告的策略略。由于于设计形形式相对对固定，有利于于加深消消费者对对广告的的印象，增加企企业的知知名度，便于在在众多的的广告中中分辨出出本企业业的广告告。这种种策略的的运用，适宜于于内容更更新快、发布频频度大的的广告，如旅游游广告

34、、文娱广广告、交交通广告告和食品品广告等等。整体体广告很很注重这这一策略略的运用用。广告主主题系列列策略，是企业业在发布布广告时时依据每每一时期期的广告告目标市市场的特特点和市市场营销销策略的的需要、不断变变换广告告主题、以适应应不同的的广告对对象的心心理欲求求的策略略。功效系系列策略略则是通通过多则则广告逐逐步深入入强调商商品功效效的广告告策略。这种策策略或是是运用不不同的商商品观念念来体现现商品的的多种用用途；或或是在多多则广告告中的每每一则都都强调一一种功效效，使消消费者易易于理解解和记忆忆；或者者结合市市场形式式的变化化在不同同时期突突出宣传传商品的的某一用用途，起起立竿见见影的促促销

35、作用用。产品系系列策略略则是为为了适应应和配合合企业系系列产品品的经营营要求而而实施的的广告策策略。产产品系列列策略密密切结合合系列产产品的营营销特点点进行，由于系系列产品品具有种种类多、声势大大、连带带性强的的特点，因而在在广告中中可以灵灵活运用用。三、广广告的时时间策略略广广告的时时间策略略，就是是对广告告发布的的时间和和频度作作出统一一的、合合理的安安排。广广告时间间策略的的制定，要视广广告产品品的生命命周期阶阶段、广广告的竞竞争状况况、企业业的营销销策略、市场竞竞争等多多种因素素的变化化而灵活活运用。一般而而言，即即效性广广告要求求发布时时间集中中、时限限性强、频度起起伏大。迟效性性广

36、告则则要求广广告时间间发布均均衡、时时限从容容、频度度波动小小。广告告的时间间策略是是否运用用得当，对广告告的效果果有很大大影响。广广告的时时间策略略在时限限运用上上主要有有集中时时间策略略、均衡衡时间策策略、季季节时间间策略、节假日日时间策策略等四四种；在在频度上上有固定定频度和和变动频频度两种种基本形形式。集中中时间策策略，主主要是集集中力量量在短时时期内对对目标市市场进行行突击性性的广告告攻势，其目的的在于集集中优势势，在短短时间内内迅速造造成广告告声势，扩大广广告的影影响，迅迅速地提提高产品品或企业业的声誉誉。这种种策略适适用于新新产品投投入市场场前后，新企业业开张前前后、流流行性商商

37、品上市市前后，或在广广告竞争争激烈时时刻，以以及商品品销售量量急剧下下降的时时刻。运运用此策策略时，一般运运用媒介介组合方方式，掀掀起广告告高潮。均均衡时间间策略，是有计计划地反反复对目目标市场场进行广广告的策策略，其其目的是是为了持持续地加加深消费费者对商商品或企企业的印印象，保保持显在在消费者者的记忆忆，挖掘掘市场潜潜力，扩扩大商品品的知名名度。在在运用均均衡广告告策略时时一定要要注意广广告表现现的变化化，不断断予人以以新鲜感感，而不不要长期期地重复复同一广广告内容容，广告告的频度度也要疏疏密有致致，不要要予人以以单调感感。季节时时间策略略主要用用于季节节性强的的商品，一般在在销售旺旺季到来来之前就就要开展展广告活活动，为为销售旺旺季的到到来做好好信息准准备和心心理准备备。在销销售旺季季，广告告活动达达到高峰峰，而旺旺季一过过，广告告便可停停止。这这类广告告策略要要求掌握握好季节节性商品品的变化化规律。过早开开展广告告活动，会造成成广告费费的浪费费，而过过迟，则则会延误误时机，直接影影响商品品销售。节节假日时时间策略略是零售售企业和和服务行行业常用用的广告告时间策策略。一一般在节节假日之之前数天天便开展展广告活活动，而而节假日日一到，广告即即告停止止。这类类广告要要求有特特色，把把品种、价格、服务时时间以及及异乎寻寻常之处处的信息息突出地地、迅速速