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文档简介
1、标杆销售话术手册一套销售团队快速复制方法论提炼：销售话术撰写：销售话术训练：销售话术企业销售团队复制困惑：1、销售体系：如何将成功的销售方法提炼出来，打造自己的销售体系。2、销售流程：客户是怎么购买，销售流程怎么设计，销售的应对策略。3、产品卖点：怎么提炼卖点，产品卖点好像很多，产品卖点怎么呈现。4、提问话术：客户不愿意说，如何提问客户才愿意说，了解真正需求。5、话术设计：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，成交销售话术。6、销售训练：减少销售流失率，让销售快速上手，提高销售的成交率。标杆销售话术手册：1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；2、增业绩：提升企业销售团队能力，实现企
2、业利润增长；3、有卖点：客户听得懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；4、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；5、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；6、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；7、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；8、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。标杆销售话术手册好处减少销售拿客户试错成长缩短销售培养周期提高销售成交率客户：听得懂销售话术客户：记得住卖点话术客户：能感知价值话术李一环：销售经验萃取，销售话术萃取一、标杆销售话术手册：手册设计1、销售话术手册价值2、销售话术手册框架3、销售话术手册提炼4、销售话术手册编写
3、5、销售团队话术训练二、标杆销售话术手册：销售流程1、新:销售流程设计2、新:客户购买流程3、新:客户购买逻辑4、新:销售应对策略5、新:销售工具运用三、标杆销售话术手册：产品卖点1、产品卖点提炼方法2、产品功能卖点提炼3、产品差异化的卖点4、使用场景卖点提炼5、产品竞争卖点提炼四、标杆销售话术手册：话术设计1、新开场白话术设计2、客户利益话术设计3、客户场景话术设计4、产品卖点话术设计5、客户感知话术设计五、标杆销售话术手册：提问话术1、了解客户需求话术2、探讨客户需求话术3、确认客户需求话术4、共创客户需求话术5、提问销售话术结构六、标杆销售话术手册：百问百答1、客户疑问百问百答话术2、客户异议百问百答话术3、价值呈现百问百答话术4、价值重构百问百答话术5、同理心的百问百答话术七、标杆销售话术手册：成交话术1、测试成交销售话术2、踢单成交销售话术3、案例成交销售话术4、价值成交销售话术5、快速成交销售话术八、标杆销售话术手册：销售训练1、销售话术训练方法2、销售知识训练方法3、销售技巧训练方法4、销售态度训练方法5、销售团队复制方法一个打造企业销售体系的思想一套复制销售冠军的销售体系一套产品卖点提炼的销售方法论一套销售话术
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