打造高绩效网络营销执行团队

1、网络营销运营(ynyng)篇打造(dzo)高绩效网络营销执行团队12021/5/28第一页，共四十九页。网络营销的构成(guchng)要素 推广(tugung)系统营销(yn xio)型网站运营系统定位系统网络营销构成要素22021/5/28第二页，共四十九页。网络营销的本质(bnzh)企业的网络营销= 传统营销(yn xio)原则 + 网络技术手段 + 网络平台 营销=营消32021/5/28第三页，共四十九页。打造(dzo)高绩效网络营销执行团队五招A 、选-招聘（选人）B 、用-定岗（用人(yng rn)）C 、考-绩效（考核）D 、训-教育（训练）E 、留留存（留人）42021/5/2

2、8第四页，共四十九页。A ）选-招聘(zhopn)（选材）高效招聘必须做好四项准备定数量定标准定流程(lichng)定工具52021/5/28第五页，共四十九页。目标决定架构！! 架构合理：完整(wnzhng)+准确62021/5/28第六页，共四十九页。中小企业网络营销部门(bmn)组织架构：网络营销部门经理：（1名）网络推广专员：（1-2名）网站编辑专员：（1名）网络业务(客服）专员：网站开发人员（美工、程序员）72021/5/28第七页，共四十九页。网络营销部门(bmn)的组织结构 针对中小企业:1 网站运营经理：1名2 网络推广1名3 网站编辑1名4 网上销售1-2名82021/5/2

3、8第八页，共四十九页。1 网站运营经理：1名需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元 其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元（可设为底薪 + 业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资(gngz) ）入职日期：在企业网站上线前20天92021/5/28第九页，共四十九页。2 网络推广1名 （中大型企业为2-3名）如有比较精通网络推广的网站运营经理(jngl)作为推广主力，则可招1名能力普通点但执行力强的网络推广。

4、薪酬标准：深圳、广州：3000-4000元 ，其他薪酬较低的城市略减（ 同样设为底薪 + 提成制 ） 入职日期：在企业网站上线前7天3 网站编辑1名薪酬标准：深圳、广州：2000-2500元入职日期：在企业网站上线前20天（因为要提前录入网站的产品资料和资讯资料）4 网上销售（兼网上客服）：1-2名可用企业本身现有的销售人员来担任 先准备1-2名专职销售人员，日后根据实际网上订单量的增长而增加入职日期：在企业网站上线后7天102021/5/28第十页，共四十九页。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210

5、、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:16:12 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力(n l)。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，

6、说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1112021/5/28第十一页，共四十九页。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:16:12 PM11

7、、人总是(zn sh)珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，

8、不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1122021/5/28第十二页，共四十九页。选对人是关键(gunjin)与其训练火鸡爬树,不如直接(zhji)雇用猴子! - -欧洲谚语132021/5/28第十三页，共四十九页。人员(rnyun)招募的常见渠道网上招聘现场招聘委托(witu)培养专业人才市场142021/5/28第十四页，共四十九页。面试 :一 看 二 谈 三 通过(tnggu) 面试的过程是个甄选的过程， 更是个销售的过程！152021/5/

9、28第十五页，共四十九页。面试(min sh)的工具你认为这个岗位需要具有什么(shn me)能力?你做过什么(shn me)令你觉得你有这样的能力?你认为你具备了哪些能力?请写出一个岗位某一日的日程安排?162021/5/28第十六页，共四十九页。用好网络人才的五个成功(chnggng)关键A、 选-招聘（选人）B、 用-定岗（任用）C、 考-绩效(j xio)（考核）D、 训-教育（训练）E、 留-留存（留人）172021/5/28第十七页，共四十九页。b ）用人(yng rn)-定岗合适的人放到合适的位置上了解员工 明确标准 深度沟通(gutng) 不任人唯亲 举贤不避亲182021/5

10、/28第十八页，共四十九页。岗位考核(koh)标准:每一岗位都有标准(biozhn)！考核的“七字标准” 具体 量化 可考核192021/5/28第十九页，共四十九页。三种(sn zhn)考核管理法工作量管理法绩效(j xio)管理法工作量绩效综合管理法202021/5/28第二十页，共四十九页。员工(yungng)成功三部曲前程规划(guhu)自我激励工作量的管理212021/5/28第二十一页，共四十九页。让自律(z l)成为自律(z l)自律自觉(zju)执行纪律自律自己的行动规律222021/5/28第二十二页，共四十九页。员工四项必备(b bi)训练1 企业文化(wnhu)与远景2

11、员工职业素质培训3 岗位工作标准说明:岗位的工作绩效考核标准、薪酬方案、工作流程4 岗位基本技能培训232021/5/28第二十三页，共四十九页。如何让员工全力以赴?明确(mngqu)就是力量242021/5/28第二十四页，共四十九页。新人(xnrn)入职 1、3、5、一个观念三个事实五张钞票252021/5/28第二十五页，共四十九页。一个(y )观念人生(rnshng)有没有希望？262021/5/28第二十六页，共四十九页。三个事实(shsh)272021/5/28第二十七页，共四十九页。能工作(gngzu)的时间短，不能工作(gngzu)的时间长0 岁登台亮相10岁天天向上20岁选择

12、(xunz)方向30岁奋发图强40岁处处吃香50岁老当益壮60 岁告老还乡(go lo hun xing) 70 岁打打麻将 80 岁晒晒太阳 90 岁躺在床上100岁挂在墙上282021/5/28第二十八页，共四十九页。白天(bi tin)一定有太阳晚上一定有月亮292021/5/28第二十九页，共四十九页。没有一个没有问题的公司(n s)没有一个没有问题的家庭没有一个没有问题的人！合理的是训练，不合理的是磨练！302021/5/28第三十页，共四十九页。五张钞票(chopio) 工资成长人脉空间(kngjin)价值312021/5/28第三十一页，共四十九页。岗位(gng wi)基本技能培

13、训营销(yn xio)的基本技能网络营销推广技能网络营销工具的使用322021/5/28第三十二页，共四十九页。网络营销人员必备的工作(gngzu)技能社区营销攻略：博客营销、论坛营销，社区群发工具使用病毒营销攻略：邮件群发工具、邮件搜索工具使用网站联盟攻略：在编辑中如何做电子贺卡、电子邮件、电子书QQ营销攻略：网络媒体公关(n un)、网上个人代理等客户搜索攻略：QQ、MSN、QQ群的免费推广技巧332021/5/28第三十三页，共四十九页。网络推广实战(shzhn)技巧-网络广告搜索引擎广告投放实战技巧内、外贸广告投放实战技巧 流量(liling)分析软件的操作342021/5/28第三十

14、四页，共四十九页。网上开店(ki din)操作技巧淘宝、易趣、拍拍开店及推广攻略如何(rh)利用网店进行业务推广352021/5/28第三十五页，共四十九页。搜索引擎优化实战(shzhn)技巧关键字优化技巧(jqio)搜索引擎优化技巧外部优化、网站内容优化、网站系统优化362021/5/28第三十六页，共四十九页。 网络营销实战推广技巧(jqio) 网络营销实战编辑技巧(jqio)网上成交的关键技巧(jqio)372021/5/28第三十七页，共四十九页。战争的目的-短期是胜利、长期(chngq)是和平企业的目的-短期是业绩、长期是人才382021/5/28第三十八页，共四十九页。用好网络人才

15、的五个成功(chnggng)关键A、 选-招聘（选人）B、 用-定岗（任用(rnyng)）C、 考-绩效（考核）D、 训-教育（训练）E、 留-留存（留人）392021/5/28第三十九页，共四十九页。留人的5大系统(xtng)氛围(fnwi)留人前景吸引人成长机会留人股份留人价值塑造人402021/5/28第四十页，共四十九页。几种(j zhn)观念法家人之初性本恶儒家人之初性本善企业人之初性本上人因关注(gunzh)而卓越 事因分享而成功412021/5/28第四十一页，共四十九页。制度(zhd)与文化制度是中心(zhngxn)文化是核心让制度多了人性的关怀 先有司 赦小过 举贤才4220

16、21/5/28第四十二页，共四十九页。氛围(fnwi)不断进步-创新的氛围专业态度-专家(zhunji)的氛围团队精神-合作的氛围432021/5/28第四十三页，共四十九页。家庭在感觉中找结果 企业在结果中找感觉 企业应该(ynggi)是家庭、是学校、是军队442021/5/28第四十四页，共四十九页。管理(gunl)的倚天屠龙日、周、月、季、年的会议(huy)与表报管理 以会代训 用数字说话452021/5/28第四十五页，共四十九页。高效管理的五个重要(zhngyo)观点：过程(guchng)比结果重要态度比技巧重要用心比用力重要有效果比有道理重要有执行比有规划更重要462021/5/28第四十六页，共四十九页。加分的机会(j hu) ！规划比执行重要(zhngyo) 还是执行比规划重要？为什么？472021/5/28第四十七页，共四十九页。谢 谢2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9