某社区拓展运营手册

1、 PAGE PAGE 44社区拓展运营手册拓展部执执行手册册目录第一部分分：概述述社区商业业联盟成成立的背背景 社区商业业联盟成成立意义义社区商业业联盟成成立的主主办单位位联盟商户户、消费费者以天天路行购购物吧三三方共赢赢关系商户加入入联盟的的条件及及流程第二部分分：优势势互补三三方共赢赢联盟，打打造最低低消费成成本生活活圈互通互惠互利共赢综述商户户加入商商业联盟盟的好处处第三部分分：联盟盟商户的的开发及及服务开发前的的准备开发话术术谈判技巧巧达成合作作采取的的方式通会卡信信息收集集通惠卡设设计、印印刷通惠卡的的发放多种联合合营销活活动的开开展网上对联联盟商户户信息的的刊登合作后的的维护第四部

2、分分：团队队建设与与管理岗位设置置及人员员编制工作对象象工作任务务工资制度度及激励励机制团队培训训及上岗岗标准工作排期期表部门管理理的各项项表格附件部分分附件合同同附件三方方共赢关关系图附件商圈圈调查表表附件开发发工具宣传传彩页附件社区区推广计计划书附件现金金购物券券附件促销销海报及及店内外外张贴附件联盟盟商户刊刊登调查查表客户信息息表附件 酒酒会邀请请函及主主持词附件 酒酒会流程程附件购物物吧商圈圈拓展请请需求申申请附件：致致居委会会的函附件 联盟盟商会会会员章程程附件 现金券券认购表表附件周工工作日志志、总结结、计划划表附件联盟盟商户促促销附件 网上上宣传附件拓展展部新联联盟商户户工作进进

3、度排期期表附件拓展展部提成成标准第一部分分：概述述社区商业业联盟成成立的背背景 当今店面面经营的的竞争已已进入非非常激烈烈状态，如：产品品与模式式之间的的竞争，个体单单店与连连锁巨头头之间的的竞争，传统商商业与新新型产业业的竞争争。为适适应激烈烈的商业业竞争环环境，在在行业中中取得一一席之地地，各店店面花费费了很大大的人力力、物力力和财力力，从产产品到服服务再到到营销方方式可谓谓是花样样百出，而取得得的效果果并不明明显，有有些店面面经营甚甚至到了了举步维维艰的地地步。针针对此种种情况，由北京京天路行行公司牵牵头成立立商圈联联盟，同同一商圈圈的不同同行业店店面商户户实施印印制统一一宣传品品、统一

4、一针对共共同目标标客户全全体发放放、采用用统一的的吸引顾顾客的促促销工具具，解决决经营过过程中出出现的难难题。在在一定范范围内和和群体内内形成规规模经济济和轰动动效应，使加入入联盟的的联盟商户户客源增增加、利利润翻番番，影响响力增强强，以最最低的营营销成本本取得规规模效益益。联合异业业，整合合资源，集约营营销，最最大程度度为同一一商圈消消费者提提供优质质产品服服务。社区商业业联盟成成立意义义资源互联联，利益共共享，打打造最低低消费成成本生活活圈社区商业业联盟成成立的发发起及执执行单位位社区商业业联盟由由北京天天路行公公互联网网商品交交易所发发起，天天路行品品牌旗下下的天路路行具体体执行。建立“

5、联联盟商户户、消费费者、天天路行购购物吧”三方共共赢关系系联盟商户户：通过过加入联联盟，统统一宣传传，借助助所有联联盟商户户的力量量，通过过联合名名片，实实施统一一宣传，让商圈圈内的所所有消费费者、不不同消费费层次的的消费者者、不同同消费水水品的消消费者都都知道，并实施施统一的的促销政政策，消消费1000返550，消消费10000返返8000，消费费50000返225000另送价价值30000元元的双人人港澳游游券，强强势促销销，大力力吸引消消费。消费者：从不同同的地方方和店面面取得联联合名片片消费出出行指引引卡，对对于消费费选择提提供了重重要信息息，放心心消费；去联盟盟商户处处消费，享受同同

6、样价格格和服务务的同时时获得现现金购物物券，运运用现金金购物券券到天路路行消费费，现金金券抵现现金使用用，平均均节约330%，另外现现金券可可以排队队返现金金，以满满百元为为返还标标准。消消费者购购物得到到了真正正的实惠惠，同时时可以作作为消费费投资会会员参与与到天路路行店面面的传播播运营中中。天路行购购物吧：更多的的人了了了解天路路行购物物吧，对对于一个个全新的的多功能能店面来来说最需需要的是是消费者者第一次次进店，对消费费者进行行信息化化和智能能化服务务，购物物吧是消消费者的的 “家”，天路路行员工工是消费费者的 “亲人”，天路路行购物物网站是是消费者者的“贴心商商场”。购物吧吧生意火火爆

7、。店面商户户加入联联盟的条条件及流流程1.条件件经营手续续齐全，并符合合行业经经营的各各类标准准；良好的服服务意识识，并在在一定群群体内具具有良好好的口碑碑；认可商业业联盟，并积极极参与联联盟组织织的各项项活动；商户的从从商圈联联盟的组组织者天天路行处处获得现现金购物物券，深深刻理解解购物券券作为所所有商户户联系的的纽带的的重要性性，并按按照联盟盟规定的的统一的的消费返返券政策策进行促促销。2.流程程咨询了解解中关村村商圈联联盟，联盟对对商户的的条件进进行考核核联盟与商商户之间间进行合合作洽谈谈并达成成共识签订协议议并执行行协议第二部分分：优势势互补的的三方共共赢联盟盟 打打造最低低消费成成本

8、生活活圈一互通通：客流互互通、信信息互通通、经验验互通二互惠惠：每家出出力一点点点，家家家盈利利大很多多。三互利利：客流增增加，利利润翻翻翻，影响响力增强强。四共赢赢：消费者者、联盟盟商户、天路行行。五综述述联盟商商户加入入联盟内内容及取取得的好好处：1.联盟盟对联盟盟商户的的支持宣 传：社区生活活消费指指南为联联盟商户户刊登经经广告信信息，对对产品及及服务进进行详细细介绍，通过DDM大量量投递，直接进进入。联合名片片消费出出行指引引卡宣传：不不同行业业的诚信信商家组组成的商商业联盟盟，其信信息一卡卡宣传，商家之之间互宣宣传，社社区800%不同同层面的的消费者者将通惠惠卡作为为消费出出行的指指

9、引。户外广告告宣传：天路行行购物吧吧紧邻社社区消费费者，作作为购物物吧标配配硬件设设施户外LLED视视频播放放大屏幕幕及条屏屏，对联联盟商家家滚动播播出，影影 音同同步，声声情并茂茂。天路行网网站宣传传：在天天路行订订购网（）上对对联盟商商户的信信息进行行集中展展示，天天路行店店面的会会员以及及浏览天天路行网网站的消消费者都都可以成成为联盟盟商户的的目标客客户群体体。不同时期期的多样样化联盟盟活动持持续吸引引：由天天路行购购物吧牵牵头，定定期开展展联盟商商户会议议，集思思广益，组织开开展多样样化联盟盟活动，联盟商商户和消消费者以以及天路路行多方方共赢，如：一一枚鲜鸡鸡蛋，火火爆销售售源。消费者

10、到到联盟商商户处消消费返现现金券的的大力促促销活动动消费者在在联盟商商户处消消费享受受的优惠惠政策细细则消费者在在联盟商商户处消消费所获获得的现现金购物物券使用用方式消费1000返550天路路行购物物券消费500返200天路行行购物券券消费300返100天路行行购物券券消费10000返返8000天路行行购物券券充值1000返660天路路行购物物券充值50000返返25000再送送价值330000元双人人4夜33天港澳澳游使用地点点：天路路行购物物吧及天天路行购购物网站站（ HYPERLINK ）使用时间间：天路路行购物物券有效效时间内内使用或或者将购购物券存存档到购购物吧将将永久有有效。使用方

11、式式1：在在购物吧吧及天路路行网站站上购买买产品可可抵现金金使用，抵现金金范围为为产品本本身价格格20%1000%使用方式式2：将将现金购购物券注注册到天天路行，绑定会会员卡，参与排排队1000%返返现金活活动（细细则见天天路行网网站）2.参加加联盟商商户所获获得的好好处客流增加加：通过过行业内内独特的的消费返返现金购购物券活活动（券券可用于于购买产产品或者者兑换现现金），联盟商商户吸引引大批消消费者进进店了解解产品及及服务，符合人人们好奇奇心及图图实惠的的消费心心理。利润增加加：通过过促销吸吸引批客客流及商商户之间间客流互互通，联联盟商户户营业流流水大幅幅攀升，利润翻翻翻，增增强行业业竞争力

12、力。影响力增增强：优优质产品品和服务务、强有有力的宣宣传、诚诚信联盟盟商户的的合力推推动，共共同打造造诚信商商户在社社区的影影响力，行成了了别样的的“社区商商业连锁锁体系”。第三部分分：联盟盟商户的的开发及及服务一.开发发前的准准备1.商圈圈调研：商圈确确定、商商圈商户户信息搜搜集、信信息分类类及整理理、选择择目标客客户（2200%比例）2.开发发工具的的准备：天路行行购物吧吧宣传彩彩页社区生活活消费指指南、开开业宣传传彩页、社区推推广计划划书、代代金券样样券、海海报、客客户信息息表、合合同、已已经签约约的合同同、邀请请函、工工作证。3.心态态、话术术、形象象准备二.开发发话术1.话术术要点：

13、 简明扼要要大气原原则，联联盟是给给商户机机会的心心态与客客户沟通通，联盟盟通过互互联网、联合名名片、社社区消费费指南在在商圈内内不同地地点针对对不同群群体进行行宣传，让商圈圈内800%的人人知道联联盟商户户经营内内容及特特点，同同时，联联盟为商商户制定定统一的的促销工工具，消消费返现现金券，强力吸吸引客户户进店消消费，消消费者回回头率达达到988%为店店面服务务标准。2.异议议处理充值消费费的好处处？可以帮助助商家锁锁客、纳纳客、留留客，提提前收回回销售额额。我们购物物吧带给给商家会会员持卡卡消费，增加新新客流，提高利利润。购物吧是是扎根在在社区的的团购消消费者的的体验店店更加诚诚实可信信。

14、消费者在在联盟商商户消费费的好处处：享受受重叠优优惠持卡会员员在联盟盟商家消消费，可可享受消消费1000返550的现现金券。如果消消费者消消费800元，因因为我们们有1000返550的活活动，再再消费220元就就可以返返50元元，那么么就增加加了消费费。本店有活活动打88折，不不想参加加你们这这个活动动。答：您售售出打的的是了1100元元产品88折，您您要付出出的是二二折200元；您您参加我我们的活活动，您您付出的的1折（100%）500券的成成本为110元，而对消消费者是是优惠550% 。与我我们合作作您的优优惠力度度更大，成本更更低！问：我的的客户拿拿着券到到你家买买不到理理想的东东西，会

15、会影响我我的声誉誉，怎么么办？我们的产产品种类类多样（拿出产产品册目目录展示示）衣，食，住住，行，想要的的不到的样样样都有有，购物物吧中有有上千种种常用商商品，购购物吧中中没有的的还可以以上寻购，充分体体现购物物吧的价价值。老老百姓过过日子要要的就是是方便实实惠，券券购物吧可可以冲抵抵现金使使用，商商品比市市场价便便宜500%，为为了便宜宜的商品品消者会来购购物吧消消费，在在购物吧吧用券得得到了实实惠，消消费者会会为了得得券，再再来到您店店。为贵贵店增加加了客流流。问：我返返的500元券消消费者不不到你家家消费，你不就就赚了我我的钱了了吗？答：您赠赠出我的的券，您您首先1100%赚到了了钱！其

16、其次，您您只付出出10%，我却付付出400% 。如果消消费者1100%用券消消费，我我们肯定定赔钱了了，但我我们仍去去以优惠惠、低价价商品全全力吸引引客户，让活动动持续进进行下去去。欢迎迎来店参参观体验验！我们们当然不不希望消消费者不不来购物物吧消费费，我们们每周有有一款特特价商品品一定比外外面便宜宜，我相相信其中中一定有有消费者者需要的的。购物物吧就在在身边，而且产产品又实实惠，我我们是网网络团购购的体验验店，避避免网购购的风险险。问：我参参加了你你的活动动，你能能给我带带来多少少消费者者？答：社区区消费者者会自动动上门！我们的的网上会会员和网网下会员员天天都都在增加加，只要要您给持持卡会员

17、员返券，我们的的会员会会越来越越多的到到您家消消费。对对于您以以前的老老客户，您要是是愿意参参加返券券我们非非常欢迎迎。 问：我的的销售额额单价低低，无法法参加你你的活动动。答：您可可以参加加充值活活动，组组团吃饭饭，如果果天天都都去可以以有累计计的消费费赠券（由商家家想拼凑凑方案）这样的的话您的的流水又又增加了了很多。问：为什什么设220个点点？答：（避避开公司司利益）我们为为了打造造最低购购物成本本生活圈圈，让老老百姓得得到更大大实惠重重叠优惠惠，所以以我们的的让利是是最大的的，让商商家少出出一点点点，让我我们小区区的消费费者的消消费利益益不外流流，我们们是帮着着联盟商商家大促促销，我我们

18、出大大头，您您出小小小头（半半盘花生生米钱、半双袜袜子钱）就帮助助您纳客客，锁客客了。问：我的的利润低低，参加加不了本本次活动动。答：您的的利润低低不怕，薄利多多销嘛，我们会会把持卡卡会员带带到您家家店里来来消费。消费1100返返50，您实际际付出收收入的就就10%，但会带带来增量量消费。如果不不参加，全社区区都参加加，您的的客流会会降低。没关系系，留下下联系方方式，随随时欢迎迎您参加加，早参参加早获获益！会员发卡卡：登记会员员的姓名名，出生生日期，联系方方式。您在联盟盟商家消消费时，可以享享受消费费1000返500的现金金券，拿拿着券到到您社区区的购物物吧消费费，参加加团购，可以节节省300

19、%左右右的生活活成本，另外在在您的生生日当天天，您可可以凭本本人身份份证和天天路行的的会员卡卡到购物物吧领取取精美礼礼品一份份。如果您在在联盟商商家或是是购物吧吧，没有有得到应应得的现现金券，您可以以向我们们的总部部投诉，我们一一定会保保证您的的利益。三.谈判判技巧：七信六六则 七信：与目标标对象洽洽谈过程程中，让让对方无无一疑虑虑的从心心底接受受，信行行业、信信公司、信模式式、信赚赚钱、信信服务、信自己己、信团团队 六六则：自自信原则则、真理理原则、灵活原原则、数数字原则则、熟练练原则、大气原原则。四达成成合作采采取的方方式一对一的的洽谈达达成合作作共识；按照话术术去洽谈谈，掌握握合作的的核

20、心内内容，根根据谈判判的六条条原则进进行邀请到公公司或店店面打组组合拳，借势达达成共识识；员工拜访访，介绍绍商圈联联盟，最最大程度度进行异异议处理理，与客客户建立立良好沟沟通客户对加加入社区区联盟感感兴趣，有合作作一项，但仍然然没有合合作。员工将客客户邀请请到公司司，介绍绍上级领领导认识识，让其其与上层层直接沟沟通开展茶话话会或者者酒会的的形式集集中达成成合作共共识。（酒会及及茶话会会流程见见附表）五通会会卡信息息收集照片、电电话、地地址、经经营内容容、经营营竞争优优势、宣宣传语六.通惠惠卡设计计、印刷刷色彩鲜明明吸引眼眼球、信信息至少少三次以以上校对对确保无无误，小小样出来来之后对对方看后后

21、确认方方可印刷刷。七.通惠惠卡的发发放：天路行店店面发放放、促销销活动发发放、联联盟商户户发放。八.多种种联合营营销活动动的开展展：社区营销销、联盟盟商户促促销、节节假日促促销。九.网上上对联盟盟商户信信息的刊刊登：天路行订订购网上上专开一一栏十.合作作后的维维护：每周电话话沟通一一次，每每2周上上门拜访访一次，每月联联盟商户户集中交交流会议议一次，可以是是多个店店面的联联盟商户户一起交交流，尤尤其突出出体验谈谈部分。第四部分分：团队队建设与与管理市场拓展展部工作作内容、岗位设设置及人人员编制制1.天路路行市场场拓展部部工作内内容天路行购购物吧的的外围传传播，包包括传播播方案的的设计、组织实实

22、施、效效果考核核。天路行购购物吧所所在社区区联盟商商户开发发前的商商圈调查查。天路行连连锁购物物吧直营营店和加加盟店社社区联盟盟商户的的选择及及洽谈签签约。通惠卡信信息的整整理及协协助公司司设计进进行内容容校对。通惠卡、代金券券、店内内外招贴贴资料的的发放及及督促使使用，填填写联盟盟商户信信息备案案表格。解决联盟盟商户在在代金券券及通惠惠卡在发发放过程程中所遇遇到各类类问题。联盟商户户代金券券使用情情况的反反馈及按按照签约约标准回回款。及时反馈馈联盟商商户的信信息，并并制定促促进社区区商业联联盟联合合营销活活动的推推动方案案；不定定期组织织社区联联盟商户户交流会会议。2.岗位位设置及及人员编编

23、制编制拓展部经经理一名名，拓展展专员44名共计计5人编编制岗位责任任拓展经理理：凝聚聚人心的的能力，带动实实施，以以辅导代代替管理理培训能力力店面宣传传营销策策划及组组织实施施能力辅导领员员工开发发客户的的能力解决员工工提出问问题的能能力打造积极极优秀团团队的能能力业务培训训能力危机处理理能力勇于承担担能力拓展专员员具备素素质独立开发发客户的的能力坚决执行行的能力力二、完整整工作结结果的考考核标准准两周内完完成一个个社区商商圈调查查及322家联盟盟商户的的开发，并签订订合同。三周内完完成通惠惠卡设计计、信息息校对、印刷；完成所所有联盟盟商户代代金券的的发放。保证每每一家联联盟商户户发放代代金券

24、及及通惠卡卡以及店店内外参参与社区区联动返返现金券券的宣传传。每周至少少给和个个联盟商商户一次次沟通，了解活活动开展展情况及及发放券券回款。工作对象象店面负责责人：天天路行购购物吧所所在商圈圈（15万户户为一个个商圈）的店面面，与店店面负责责人或者者负责公公司。工作任务务合作签约约：针对对邀请加加入社区区商业联联盟事宜宜进行洽洽谈，签签订协议议达成合合作关系系。销售现金金券：联联盟商户户按照天天路行现现金券220%和和24%联盟商商户从天天路行两两个数字字从天路路行购买买现金券券，首次次购买现现金券的的券面金金额不得得少于22万元，拓展团团队十五五个工作作日完成成一个购购物吧所所在商圈圈联盟商

25、商户的开开发工作作并正常常运营，销售现现金券336*22万=772万，实际现现金回款款14.4万元元人民币币。客户维护护：敦促每每个联盟盟商户积积极参与与商业联联盟的的的活动中中，并按按照既定定标准使使用现金金券进行行促销。通惠卡的的出版发发行：联联盟商户户的联合合名片的的设计、印刷、发行。工资制度度及激励励机制拓展部工工资结构构：底薪薪+绩效效+提成成+补助助1.底薪薪：以北北京市场场为例：20000底薪薪+5000绩效效+提成成1%+1688餐+福福利2.绩效效：完成成任务660%以以上可领领取绩效效工资，并按照照完成比比例领取取，如果果超额完完成，则则领取全全额绩效效。3.提成成： 拓展

26、展专员：完成规规定任务务50以以下，按按照券面面金额的的0.55%提成成，完成成规定任任务500%以上上，按照照券面金金额1%提取。 部门经经理：完完成整体体任务550%以以下，按按照券面面金额00.5%提取，完成550%以以上，按按照按照照券面金金额1%提取。4.补助助：根据据当情况况确定5.福利利：转正正员工按按照国家家政策享享受相关关福利政政策。团队培训训及上岗岗标准建立培训训制度，不断学学习总结结工作过过程中存存在的问问题每周一次次集中培培训，培培训时间间2小时时以上，内容为为心态、开发技技巧、业业务过程程跟踪（一天之之计在于于昨）每每天晚会会日常交交流300分钟：当天开开发过程程中出

27、现现的问题题解决，重点及及难点客客户分析析，找到到解决问问题的方方法，为为第二天天工作缕缕清思路路，业务务跟踪。工作排期期表七部门门管理各各项表格格附件合同同社区诚信信商户联联盟试用用合同甲方：天天路行（ ）购购物吧乙方： 甲、乙双双方本着着平等自自愿、互互惠互利利，共同同为社区区消费者者提供优优质产品品及服务务的原则则，就甲甲方牵头头组织、乙方加加入的“社区诚诚信商户户联盟”事宜达达成如下下共识：双方关系系： 双方同同意，除除合同中中已表达达的相互互关系之之外，各各方都有有独立的的权利和和义务，任何一一方的债债务或经经营行为为引起第第三方诉诉讼、索索赔，均均由该方方独立承承担，对对方不承承担

28、连带带责任。甲方的权权利义务务：甲方有义义务为乙乙方提供供面值1100元元人民币币、500元人民民币、220人民民币、110元人人民币的的现金购购物券，供乙方方促销、吸引客客流、回回馈顾客客使用，现金券券由乙方方发放给给其顾客客，顾客客持现金金券到甲甲方消费费时冲抵抵现金使使用，使使用范围围为200%1100%。乙方顾客客持现金金购物券券到甲方方处消费费时，甲甲方应耐耐心接待待，提供供优质的的服务，让顾客客满意。甲方所提提供的产产品和服服务，低低于比市市场价。三、乙方方的权利利和义务务：1.乙方方享受在在甲方的的通惠惠卡商户户名录中刊登登信息的的权利，刊登内内容双方方共同确确定，所所有联盟盟商

29、户联联合发放放通惠卡卡给顾客客，联合合宣传，绑定营营销；2.乙方方享受在在甲方的的户外LLED大大屏幕上上播放信信息的权权利，播播放内容容由乙方方提供，甲方审审核是否否适合播播放。3.乙方方享受“社区诚诚信商户户联盟”中其他他商户带带来的客客源，并并按照标标准给予予一定的的优惠；4.乙方方有责任任向甲方方展示证证明诚信信经营的的并能够够持续诚诚信经营营的资料料，以保保证联盟盟体系的的权威性性；5.甲方方编辑的的社区区生活消消费指南南刊物物，本试试用合同同期内为为乙方提提供宣传传；四、结算算乙方按照照现金购购物券的的券面金金额的 %支付给给甲方，作为乙乙方承担担的营销销成本，采取 付款款的形式式

30、，每 现现金结算算一次。违约条款款及合同同的解除除1.双方方本着诚诚信经营营互利合合作原则则合作，任何一一方不得得以任何何形式做做损害对对方利益益事情，如有发发生所产产生的责责任完全全由另一一方承担担并有权权解除本本合同。2.合同同期内，甲方根根据乙方方的需求求，及时时有效的的为乙方方提供现现金购物物券及其其他促销销活动的的工具，甲方根根据市场场发展需需要，可可联合社社区诚信信联盟的的其他商商家，共共同推出出适时的的活动。3.双方方矛盾一一经产生生，本着着友好协协商的态态度解决决，如无无法调和和，解除除本合同同。五、本合合同为甲甲乙双方方的试用用合同，有效期期为 ，自自 年 月 日日起生效效。

31、本合合同一式式两份，甲乙双双方各执执一份，签字盖盖章有效效。甲方： 乙乙方：甲方代表表： 乙方代代表：电话： 电电话：地址： 地地址：签约日期期：20011年年 月 附件三方方共赢关关系图附件商圈圈调查表表附件开发发工具宣传传彩页附件社区区推广计计划书中关村店店面营销销活动策策划之农农超对接接鸡蛋营销销造大势势，家庭庭会员大大发展策划方案案一.活动动意义.：为中关村村购物吧吧发展4400会会员，引引起阶段段性的社社区营销销高潮。二活动动政策：20个大大爷大妈妈作为天天路行的的社区营营销的爱爱心消费费大使，成为天天路行消消费投资资会员。由消费投投资会员员介绍的的人可享享受购买买出生77天以内内的

32、新鲜鲜鸡蛋33.8元元一斤三消费费投资会会员的投投资与收收益投入：预交6000元作作为入会会资格 产出：三个月内内回收9980元元参加排队队返现，6000元在三三个月内内全额收收回；介绍200个人到到天路行行购买33.8元元/斤的的鸡蛋55斤，共共计1000斤3380元元，销售售1000斤鸡蛋蛋的3880元作作为消费费投资会会员的回回报在销销售鸡蛋蛋的当时时立即实实现。四三方方关系（主要讲讲宣传的的点）：消费投资资会员：投资6600，立即收收回3880，三三个月内内另外收收回6000，共共计收回回9800，三月月盈利3380.社区普通通消费者者：以33.8元元每斤的的价格购购买到出出生七天天以

33、内并并且有精精美包装装的鸡蛋蛋。天路行购购物吧：投入776000元（为为社区4400消消费者提提供20000斤斤鸡蛋，每斤33.8元元）发展展4000会员，会费收收入40000元元。 五五活动动时间：中关村购购物吧66月份促促销六活动动周期：八天的固固定时段段，前四四天为准准备阶段段，后四四天为促促销阶段段。执行部门门：市场场拓展部部七执行行分工：时间内容地点实施人员员工具效果13天天宣传居委会牵头人11执行人44宣传单20人愿愿意参加加茶话会会茶话会天路行牵头人11执行人44茶话会可可见、鸡鸡蛋现吃吃、会员员章程20人参参加47天天现场实施施天路行购购物吧牵头人11执行人44条幅、鸡鸡蛋、统

34、统一服装装、店面面介绍单单页100会会员共4000活动准备备：鲜鸡蛋厂家家直供的的普通鸡鸡蛋或柴柴鸡蛋，到达天天路行为为出生22天之内内。数量量为2吨吨，盒装装，每盒盒为5斤斤左右，包装贴贴牌天路路行，另另做鸡蛋蛋新鲜的的特点说说明。促销宣传传单内容：农超对对接天路行行养鸡场场直供新新鲜鸡蛋蛋大促销销，3.8元/斤，限限购5斤斤，活动动时间、电话、地址、。促销帐篷篷颜色色鲜艳，带有天天路行标标志，能能遮阳挡挡雨。促销条幅幅厂家家直供新新鲜鸡蛋蛋大促销销3.88元/斤斤宣传海报报贴在在社区公公示栏促销产品品展示柜柜特别别定制，带有天天路行标标志，能能鲜明展展示产品品排队促销销小礼品品天路路行 购

35、购物指南南小电话话本本天路行大大屏幕视视频播放放天路路行宣传传片及天天路行产产品介绍绍宣传片片无限麦克克促销销员戴，说话“这是您您的新鲜鲜生态鸡鸡蛋，这这是您的的礼品，感谢您您的支持持”摄影摄像像设备整个个促销高高潮摄影影摄像，作为天天路行历历史资料料存档。执行方案案寻找200爱心消消费投资资者天路行行消费投投资会员员：1.消费费投资者者寻找对对象：社社区居委委会、不不同社区区居民（活跃，有一定定的影响响力）、联盟商商户、为为老年服服务的机机构单位位等等。2.寻找找地点：居委会会、居委委会推荐荐、公园园、菜市市场门口口、大型型超市门门口3.寻找找时间：晨练时时间、居居委会上上班时间间、晚上上茶

36、余饭饭后遛弯弯时间、随时随随地发展展4.发展展形式：发放宣宣传单、口头介介绍，了了解对方方基本信信息及喜喜好，双双方留下下联系方方式5.活动动介绍话话术：二对于于愿意参参与的人人邀约到到公司，开茶话话会，入入会动员员会。1.邀请请函：2.吸引引参加茶茶话会：品尝新新鲜鸡蛋蛋，赠送送50元元现金购购物券用用于办理理会员卡卡。3.具体体讲解成成为消费费资本家家的责权权利。4.达成成共识，发展220个“消费资资本家”5.“培培训”消费资资本家如如何发展展20个个人员的的方式，以博爱爱分享为为主题，化培训训于无形形。三铁杆杆消费者者带人来来促销现现场购买买鸡蛋，发展天天路行会会员。 1.促促销现场场描

37、述：货品摆摆放、条条幅悬挂挂、视频频展播、喊单声声音拦截截、摄影影摄像、礼品排排队、所所有参与与活动工工作人员员统一服服装、产产品对头头、礼品品摆放处处。 2.现现场流程程：消费费者到店店面办理理会员卡卡，取得得在天路路行购物物的资格格（有会会员卡的的顾客直直接下一一步）凭会会员卡排排队购买买促销的的新鲜鸡鸡蛋交款，领取鸡鸡蛋，领领取礼品品等级级销售信信息表结束束购买过过程。四、宣传传单文字字设计：P1：鸡鸡蛋3.8元/斤，抢抢购中农超对接接天路行购购物吧响响应国家家号召实实行农超超对接，为中关关村社区区居民提提供20000斤斤出生33以内的的新鲜、无污染染的鸡蛋蛋，每斤斤只需33.8元元，每

38、人人限购55斤活动时间间：地点点：路线线图：P2优质质鸡蛋的的三大标标准：保新鲜：7天保保鲜（鸡鸡蛋的保保鲜期只只有7天天，在保保鲜期内内，其蛋蛋白和蛋蛋黄内的的营养物物质流失失最少、转换率率最高。就像活活鱼和冷冷冻鱼的的概念）。无污染：鸡孵出出以后，前4 个月为为“成长长期”，第五个个月开始始产蛋，5到111个月月为“成成年期”，111到244个月为为“中老老年期”。5月到第第11月月的鸡蛋蛋，这个个时候鸡鸡自身处处在一个个非常健健康且免免疫能力力最高时时期，几几乎不食食用任何何添加剂剂和药物物，111个月以以后，鸡鸡身体的的机能都都开始走走下坡路路，其产产蛋需要要添加剂剂和药物物维持，而此

39、时时的蛋对对我们普普通人可可能影响响不太明明显，但但是对于于免疫能能力非常常薄弱的的孕妇及及儿童，其影响响表现的的就更为为严重了了。营养全：鸡蛋含含有人体体几乎所所有需要要的营养养物质，故被人人们称做做“理想想的营养养库”。关于鸡蛋蛋的健康康小常识识：鸡蛋与豆豆浆、白白糖、兔兔肉不能能同吃，同吃不不仅会造造成营养养的很大大损失，更严重重的还会会引起腹腹泻。就就营养的的吸收和和消化率率来讲，煮蛋为为1000%，炒炒蛋为997%，嫩炸为为98%，老炸炸为811.1%，开水水、牛奶奶冲蛋为为92.5%，生吃为为30%500%。五活动动排期表表时间工作内容容完成标准准调整第一天联系居委委会、物物业；到

40、到社区、公园联联系大爷爷大妈；茶话会邀邀约；取得居委委会及物物业的支支持；在在宣传栏栏张贴海海报；在在至少22个场所所直接宣宣传。第二天邀约200人到公公司开茶茶话会，做体验验茶话会摆摆事实、讲道理理、做体体验的形形式介绍绍“消费投投资者”责权利利。十人人左右愿愿意加入入。第三天据点宣传传，茶话话会邀约约；维护护前一天天参加的的顾客，让其转转介绍。自己发邀邀请函，参会者者发邀请请函带人人来。总计200人左右右达成共共识。第四天对于合作作的大爷爷大妈亲亲情服务务，为第第五天的的促销活活动做铺铺垫，让让其邀请请人参加加，变相相培训顾顾客。亲情服务务到位、项目讲讲解清楚楚；变相相培训大大爷大妈妈如何

41、邀邀请人55100人，为为他们送送促销宣宣传单，每个宣宣传单编编号以便便分析是是哪位发发展过来来的。累计发放放宣传单单5000份以上上（员工工和铁杆杆消费者者一起发发）第五天2个小时时的促销销活动进行第二二天的促促销准备备。至少1000人购购买鸡蛋蛋，合计计5000斤。1100人人参加排排队。第六天2个小时时的促销销活动进行第二二天的促促销准备备。至少1000人购购买鸡蛋蛋，合计计5000斤。1100人人参加排排队。第七天2个小时时的促销销活动进行第二二天的促促销准备备。至少1000人购购买鸡蛋蛋，合计计5000斤。1100人人参加排排队。第八天2个小时时的促销销活动进行第二二天的促促销准备备

42、。至少1000人购购买鸡蛋蛋，合计计5000斤。1100人人参加排排队。附件现金金购物券券附件促销销海报及及店内外外张贴附件联盟盟商户刊刊登调查查表客户信息息表附件 酒酒会邀请请函及主主持词大家好，首先我我代表天天路行欢欢迎来自自中关村村商圈的的朋友们们，我们们在同一一个商圈圈经营着着各自的的事业，为同一一个群体体提供不不同的服服务，这这就是我我们的缘缘分。今今天，我我们坐在在一起，彼此的的关系是是朋友、是老师师、是战战友。推推心置腹腹者为朋朋友，我我们每个个人也要要怀着空空杯的心心态向老师请请教，大大家面临临积累的的商业竞竞争，共共同战斗斗，取得得最终的的胜利，我们本本着诚信信、简约约、结盟

43、盟、双赢赢的原则则，分享享自己的的成功经经验、同同时提出出自己在在经营过过程中的的困惑，需要大大家群策策群力共共同出谋谋划策。今天交流流两个核核心内容容：成功经营营经验的的分享，提出经经营过程程中存在在的困惑惑，需要要大家出出谋划策策。第二二：天路路行牵头头，成立立中关村村联盟商商会，邀邀请大家家加入，以及加加入联盟盟商会享享受的权权益和条条件。我我下面自自我介绍绍。附件 酒酒会流程程内容时间执行细节节执行人员员会议签到到14：00014：3014：000之前前会场布布置完毕毕（桌椅椅、笔纸纸、公司司手册、酒、酒酒杯、饼饼干、饮饮水机、一楼水水牌、签签到处的的签到表表、相机机、合同同、现有有通惠卡卡、现金金券样券券、通惠惠卡、联联盟商户