某工程项目广告推广方案

1、 HYPERLINK xxxx/ 高丽公馆馆项目广广告推广广方案一、入市市思路：1、准备备充分后后入市：避免为为一个特特定的时时间入市市，为某某种偏好好入市或或为入市市而入市市。在推推广策略略不明确确、市场场动向没没有把握握、推广广工具不不齐备、内外包包装不到到位的状状况下入入市，难难免漏洞洞百出，推广前前景黯淡淡。因此此，在项项目的正正式推出出前，我我们将为为项目在在知名度度和形象象上做一一个量的的积累，蓄势待待发，达达到销售售一举的的成功；2、无造造势不入入市：在在房地产产市场如如此平平平淡淡的的态势下下，我们们认为“无造势势即无市市场”，所以入入市准备备时间再再短也不不能忽略略造势，而且

2、还还要费劲劲心机的的造好势势；3、销售售旺季入入市：通通过销售售旺季（7、8、9月）火火热的销销售气氛氛来实现现新项目一一炮打响响，迅速速在市场场上扩大大知名度度和影响响力，将将有力促促进后续续销售。4、有控控制的入入市：根根据工程程进度、推广策策略、销销售导向向等分期期分批有有节奏地地向市场场推出产产品，避避免一涌涌而上，好房、好铺迅迅速被抢抢尽、劣劣房积压压的局面面，实现现均衡、有序的的销售目目标。二、总体体安排根据工程程进展程程度，配配合销售售节奏，以以及对工工作安排排的准备备情况，建议高高丽公馆馆项目推推广组认认为入市市时机选选择为：5月下旬旬快步入入市，在在市场中中开展全全面强势势推

3、广。重点是让让高丽公公馆项目目在市场场上快速速积累的的知名度度、形象象，大节节点的时时间定为为：强势势推广期期为5月20日6月20日。通过一个个多月的的市场酝酝酿，高高丽公馆馆项目已已处于市市场成熟熟阶段，加上前前期准备备工作已已经就绪绪，前期期积累已到到了一个个完全可可以进行行大型活活动，举举行盛大大开放仪仪式，通通过促销销活动强强化销售售。三、阶段段性广告告策略制制定前提提根据房地地产销售售的阶段段性和广广告活动动自身的的特点，同时基基于项目目的工程程进度及及项目特特征，我我们考虑虑可按导导入期、行销期期（成熟熟期）、持续期期、促销销期 四个阶阶段展开开全程广广告的推推广工作作。广告告策略

4、的的制定就就是要解解决在四四个阶段段中，在在不同的的销售进进度情况况下，广广告活动动如何配配合销售售开展的的问题。四、阶段段性广告告策略安安排第一阶段段：导入入期（市市场启动动期）时间：220088年5月20月6月5日阶段特征征：一个个竞争趋趋于白热热化的地地产市场场，一个个新项目目的重新新导入，市场的的反应必必然是非非常谨慎慎的。在在“以我我为主”的前提提下，对对市场可可能发生生的变化化也绝不不可等闲闲视之，从某种种意义上上讲，导导入期的的推广工工作是带带有一些些试探性性质的，也可以以这样说说，广告告推广策策略到传传播手法法在此阶阶段中对对市场反反馈的敏敏感程度度和应变变能力是是决定以以后整

5、个个推广计计划成功功与否的的关键。广告目标标：推出出物业形形象，刺刺激引发发关注，营造热热卖气氛氛，达到到市场的的预热，引发市市场良性性启动。广告主题题：高丽公公馆 开启启新城高高尚生活活高丽万商商汇 投资资一铺 享富三三代工作内容容：1、以“高高丽公馆馆：开启启新城高高尚生活活”为主题题，在前前期地区区级报纸纸投放形形象广告告。2、临近近开盘投投放硬性性广告热烈烈祝贺高高丽公馆馆盛大开开放，做到媒媒体互动动。3、做好好现场工工地围墙墙包装工工作，售售楼处包包装工作作，营造造浓厚的的热销气气氛。4、完成成地盘售售楼处形形象包装装，户外外广告等等设计部部分的工工作。在在现场道道路交汇汇处设广广告

6、牌，主干道道设立广广告牌，建立形形象通路路。5、完成成售楼书书、户型型平面图图、价格格表、认认购合同同、宣传传单张、模型、展板等等销售配配套工作作。高丽公馆馆系列形形象广告告主题一、高丽丽公馆，开启新新城高尚尚生活二、高丽丽公馆，坐享倾倾城生活活 静看都都市繁华华三、高丽丽公馆，新城中中心，品品享未来来热烈祝贺贺高丽公公馆完美美绽放四、高丽丽公馆，让我们们的爱永永恒五、高丽丽公馆，传递一一家人的的幸福六、高丽丽公馆，让孩子子享受读读书生活活七、高丽丽公馆，亲情11+1完完美户型型隆重上上市八、高丽丽公馆，全城寻寻找20008中中高考状状元高丽公馆馆精装修修系列广广告主题题一、高丽丽公馆，开启城

7、城市精装装修成品品房时代代二、高丽丽公馆，城市首首席精装装华宅三、高丽丽公馆，不是房房子，是是家四、高丽丽公馆，寻找享享受生活活的尊者者五、简约约实用，传递一一种精神神六、城市市龙脉，传承一一段历史史七、享受受生活，传表一一种境界界八、精装装成品，投资自自住两相相宜第二阶段段：行销销期（销销售强化化期）成功导入入新文化化商业城城概念，以以概念引引导第二二阶段的的广告运运动引导阶阶段（公公开发售售期）时间：220088年6月阶段特征征：经过过前期的的宣导工工作，项项目的市市场定位位已“呼呼之欲出出”。部部分消费费者正式式形成购购买。广告目标标：进一一步提升升项目鲜鲜明的个个性形象象，激发发消费者

8、者的购买买欲望，从销售售上完成成从良好好的市场场预期到到销售实实效的转转化，实实现首期期预定销销售目标标。广告主题题：高丽万商商汇新城新天天地，创创富新时时代配合销售售进度和和营销推推广计划划，分阶阶段诉求求百分百百铺王、百分百百淘金梦梦、百分分百大学学梦。诉求卖点点：以地段段价值为为龙头，诉求城城西的发展展趋势 + 新新城创富富时代，项目具具有无限限升值潜潜力。工作内容容：1、下乡乡投放项项目的形形象广告告牌、下下乡发放放宣传单单张、下下乡接送送入城免免费看楼楼及电视视形象广广告2、投放放赋予创创新创富富的卖点点广告3、对广广告效果果进行追追踪评估估，及时时调查策策略工作建议议：1、希望望发

9、展商商能及时时准确报报告工程程进度，便于把把握推广广节奏，尽快进进入成熟熟期，迅迅速进入入旺销2、希望望及时准准确地反反馈销售售状况及及销售现现场气氛氛，有利利于及时时调整推推广策略略，达到到最为理理想的广广告效果果。3、积极极筹备开开展相应应的PRR公关活活动（如如举行开开放庆典），邀请请政府部部门县领领导、市市领导参参与剪彩彩，约请请三流明明星（费费用经济济，效果果出奇）助阵。 强化化阶段阶段特征征：有了了良好的的市场形形象，有有了卖点点的充分分渲染，成熟期期的到来来已是“弓成满满月，引引而待发发”了。若干极极具诱惑惑力的强强势促销销手段出出台，一一层薄薄薄的面纱纱正在撩撩起。广告目标标：

10、依据据物业进进入市场场的时间间阶段强强化销售售主张，扩大物物业知名名度，进进一步培培养物业业良好的的市场形形象，激激发购买买，以提提高销售售率为目目的。广告主题题：新城城新生活活诉求重点点：户型型工作内容容：1、大量量纯销售售性广告告的集中中投放。2、对主主要卖点点继续穿穿插推出出广告单单张，强强化在观观众中的的印象。3、利用用有偿新新闻、优优惠广告告诱发受受众的趋趋同心理理，引导导其做出出购买行行为。4、间歇歇性投放放电视广广告。5、对推推广过程程做全程程跟踪。工作建议议：1、利用用公关活活动等事事件行销销方式，适度炒炒作销售售现场的的气氛。2、考虑虑大量举举办“高高丽公馆馆文化周周”上山山

11、下乡宣宣传推广广活动，再结合合单张配配合。第三阶段段：持续续期时间：阶段特征征：在销销售推广广过程中中出现销销售矛盾盾，即时时进行修修正调整整。广告目标标：提升升销售率率，修正正营销主主张，完完善物业业形象形形成物业业美誉度度。广告主题题：以案案例举证证为主要要表现方方式，结结合实例例分阶段段诉求主主题为为为孩子的的未来投投资一位位铺、为为将来养养老投资资一位铺铺、为后后来领先先富裕投投资一位位铺。层层递进进地强调调“要想想富，必必买铺！”、“想更富富，来买买铺！”、“富富上富，还买铺铺！”诉求重点点：证言阶段段：业主主的心声声、工程程进度、发展商商实力工作内容容：1、以证证言式、催促式式为广

12、告告形式投投放促销销广告，利用节节假日，展开公公关活动动，周末末演出、节假日日嘉年华华活动配配合广告告宣传，派发单单张，送送纪念礼礼物等，抛起一一波未平平一波又又起的销销售浪潮潮，提升升销售率率。2、应用用DM小册册子或电电话单针针对性极极强的广广告宣传传形式作作为补充充。第四阶段段：促销销期时间： 阶段特征征：销售售目标基基本完成成，市场场反应趋趋于疲软软，各项项工作进进入平台台调整期期。广告目标标：消化化存量，成功完完成销售售。诉求重点点：优惠惠方式、工程进进度完成成，可以以入伙入入住、鸣鸣谢、催催促在市场面面前没有有权威。这是多多少策划划人在市市场面前前碰得头头破血流流之后的的肺腑之之言

13、。广广告策略略的制定定，只是是给具体体的操作作提供一一条大致致的脉络络，而绝绝非一定定之规。在瞬息息万变的的市场中中，没有有操作上上的灵活活性，那那么策略略的制定定只能是是作茧自自缚。所所以我们们认为：本策略略的执行行将随时时根据市市场的变变化做出出调整。特此做做一个简简单的声声明。第二部分分 六点一一面推广广策略一、推广广策略（如示意意图）一点：现场感染染：在开盘当当天，在在现场悬悬挂气球球、大气气球条幅幅、招示示布，营营造浓烈烈的销卖卖气氛，形成强强烈的商商业氛围围。二点：户户外强迫迫户户外广告告牌三点：文文本情感感：、楼楼书手册册、海报报文案渲渲染四点：媒媒介立体体：报纸纸，作为为形象展

14、展示，也也是做好好“三老老”工作作的表现现；广播播：围绕绕新城新新生活，造就一一片新天天地五点：事事件轰动动：项目目奠基活活动六点：活活动造势势：集中中在年前前10月、11月、12月每每月一次次的上山山下乡演演出活动动。一面：以以社区占占地面为为面现场场外围干干道悬挂挂路杆旗旗，现有有楼体墙墙面挂条条幅，在在来往人人气集中中的四大大主干道道的文化化路、民民主路、解放路路的交汇汇处设广广告牌。二、USSP（独独特销售售主张）推出固固定的“精选楼楼盘，特特选价格格”等吸吸引买家家注意。利用部部分老客客户的社社会人际际关系，推广高高丽公馆馆项目，并承诺诺介绍一一位达成成交易的的客户，送价值值2000

15、0元的的家电或或在价格格上给予予优惠。在梅河河口有线线电视台台插入电电视滚动动字幕。建立广广告站台台，建立立高丽公公馆站。将项目目地址改改为文化化路1号，并并为各大大组团取取名如金金兰阁、金惠阁阁等。节假日日活动看看楼大送送礼，伞伞、杯、笔、文文化衫等等，数量量有限，早到先先得，传传播快，效果持持久。专设高高丽公馆馆财富新新干线，周六、周日搭搭乘致富富快车看楼楼购铺专专车，免免费进城城去。第三部分分 广告包包装策略略一、包装装策略原原则与目目的 紧扣物物业特征征，寻求求个盘独独特魅力力，找出出与周边边竞争楼楼盘之间间的差异异化优势势，通过过差异化化的传播播与表现现途径，区别于于竞争楼楼盘，更更

16、有利于于消费者者识别与与加深印印象及好好感。在在产品同同质化的的房地产产市场中中，差异异化传播播与表现现形式则则是我们们赢得市市场的法法宝。二、广告告包装策策略1、包装装原则包装信息息能迅速速到达目目标消费费群体；包装形式式能有效效拦截、引导竞竞争楼盘盘客户；包装风格格能充分分体现物物业形象象，利于于提升物物业档次次。2、包装装思路项目包装装分区域域包装、工地形形象包装装、售楼楼处包装装以及楼盘盘户外展展示包装装等几大大部分。区域包包装：以以树立项项目品牌牌形象，传播物物业信息息、导示示物业为为主要目目的，并并通过合合理的区区域布局局，达到到拦截目目标客户户，压制制竞争对对手之目目的。工地形形

17、象包装装：主要要通过现现场围板板、项目目看板等等形式合合理区隔隔工地现现场与工工地周边边地块，达到提提升物业业形象，展示物物业位置置的作用用。售楼处处包装：以营造造良好卖卖场气氛氛为主要要目的，力求通通过售楼楼处的精精巧包装装，全面面展示物物业竞争争优势，塑造符符合项目目定位的的卖场形形象。楼盘户户外展示示包装主主要针对对项目的的系列对对外公关关活动，因此，其应在在保持一一贯风格格和形象象的基础础上，亦亦能够有有所创新新。3、包装装方案1、区域域包装（1）户户外广告告牌A、位置置：项目目现场几几大主干干道上，文化路路、解放放路、民民主路交交汇处树树立广告告牌；B、位置置：选择择五大较较富裕乡乡

18、镇人气气集中区区域，树树立广告告牌，建建立长期期效果的的强迫式式传播；数量：依依情况选选择数量量，先建建议A处1块，B处三块块（如图图示），C处五块块。选择理由由： 11）车流流量大，人气相相当集中中，利于于物业信信息传播播2）拦截截竞争对对手客户户3）能有有效提升升物业形形象内容安排排：图案：高高丽公馆馆效果图图+区域位位置图主题：主主打或主主体形象象定位随文：销售热热线售楼中中心地址址合作单单位名称称设计要求求：突出项项目主要要形象及及卖点色彩具具有视觉觉冲击力力（2）车车体广告告数量：选选择46条线路路车，通通往各大大较富裕裕乡镇选择理由由：1）来往往周边区区域2）导示示项目地地点，引引

19、导客户户看楼内容安排排：图案：项项目建筑筑立面详详图商铺投资资意象图图主题：投投资主体体推广语语随文：销售热热线售楼中中心地址址合作单单位名称称（3）位位置：项项目现场场导示牌牌数量：交交叉路口口各一块块选择理由由： 11）充分分展示项项目地块块位置 2）引引导竞争争对手客客户 3）能能有效提提升物业业形象内容安排排：图案：高高丽公馆馆创意画画面项项目位置置图主题：主主打或主主体形象象定位随文：销售热热线售楼中中心地址址合作单单位名称称（4）灯灯箱广告告位置：从从外地来来梅河口口及进入入本项目目现场的的主干道道交汇处处建设高高架灯灯灯箱数量：22处选择理由由：充分分利用所所有可利利用的合合适广

20、告告资源内容安排排：图案：项项目整体体效果图图主题：项项目名称称、主体随文：销售热热线售楼中中心地址址合作单单位名称称（5）路路灯挂旗旗位置：梅梅河大街街、文化化路、民民主路数量：整整条街的的建立路路杆旗，营造浓浓烈的现现场气氛氛选择理由由：1）以农农贸市场场为中心心的集贸贸型商业业氛围保保证了项项目在正正安的认认知度。2）作为为正安最最大规模模的欧洲洲步行街街，任何何广告的的发布均均有利于于品牌形形象的提提升。3）制作作费用的的低廉保保证项目目整体轰轰炸的效效果内容安排排：图案：项项目主体体色彩作作为背景景色主题：主主体推广广语随文： 销售热热线形式：防防水喷绘绘制作，双面印印刷数量：覆覆盖

21、整个个老城区区及几大大主干道道部分路路段（6）跨跨街横幅幅：位置：城城中央几大大主干道道数量：隔隔50米挂一条条时间：根根据具体体营销计计划确定定悬挂时时间及内内容2、工地地现场包包装工地围板板，紧扣扣定位，以“新新城市 新生活活”新形形象表现现高丽公公馆现代代时尚的的、丰富富多彩的的生活意意境地。位置：项项目工地地选择理由由：1）隔离离工地与与其它区区域，明明确项目目的具体体位置2）利于于塑造项项目良好好形象内容安排排：项目名名称、LLOGOO项目整整体效果果图项目位位置项目建建筑立面面图项目投投资意象象图项目周周边未来来发展规规划图项目销销售热线线形式：建建议采用用围板加加喷绘张张贴形式式

22、或建设设工地围围墙+喷绘3、售楼楼处包装装围绕主题题，以“尊贵、大气、现代”的宗旨旨包装地面：前庭铺铺设红色色地毯接待台台背景：制作LLOGOO模型镶镶于背景景墙壁上上灯饰：以白色色灯光为为主室内：制作文文件展板板，突出出展示背景音音乐必不不可少建议从从售楼处处门口至至马路边边铺设红红地毯点缀花花草，营营造良好好环境售楼处处顶上，架设“高丽公公馆”霓霓虹灯字字现场外外悬挂PPOP挂挂旗，形形成热销销气氛售楼处处内挂金金色布幔幔，尊贵贵、气派派，营造造充足气气氛销售中心心需满足足以下功功能的需需要：接待台台整体规规划模型型、经典典、特色色户型小小模型洽谈区区（四张张桌子和和张张椅子）财务室室工作

23、室室大型展展板、主主题展板板4、楼盘盘户外展展示包装装围绕项目目形象及及推广要要素，宣宣传形象象，扩大大影响，也是正正安县城城的一项项门面工工程、一一件建立立样板形形象的事事情。主要是开开盘活动动、元旦旦嘉年华华演出活活动、春春节送万万福活动动，活动动依时节节进行安安排。各阶段中中安排集集中在110月至年前前的上山山下乡宣宣传推广广活动，免费进进城，免免费看楼楼购铺促促进销售售。第四部分分 策略控控制一、总策策略指导导设计二、总策策略说明明总策略略环节设设计是将将城南新新天做总总体推广广设计，从广告告运动的的原则上上将项目目在总体体上进行行运动规规划，做做总纲引引领。不不同功能能区进入入市场的

24、的秩序，在主题题脉络的的统贯下下，操作作思路明明晰，最最大的优优点是广广告效果果的最大大化和广广告资金金的节约约化。总策略略设计将将使项目目在整体体推广中中始终保保持热度度，各功功能区在在不同时时间段先先后进入入推广环环节，使使全案过过程在各各阶段都都能形成成热点。 总策略略设计能能使推广广进行到到不同阶阶段的各各功能区区的广告告运动不不会发生生冲突，使各功功能区广广告运动动的局部部卖点诉诉求产生生互动，相得盖盖彰。总策略略环节的的时间安安排上充充分考虑虑到以下下因素：第一，抢抢占先机机，针对对同类三三大项目目的推出出，率先先拉开市市场争夺夺战。第二，配配合工程程形象进进度依次次进行不不同阶段段的重点点推广。第三，配配合工程程进度和和热点事事件，为为展开事事件行销销留有极极大发挥挥空间。三、策略略控制四、广告告效果评评估与策策略调整整一套好的的广告计计划最后后的贯彻彻实施在在很大程程度上取取决于在在计划进进行过程程中对广广告效果果的评估估是否及及时、准准确。经经过分析析、思考考、取舍舍、确认认的广告告计划和和策略不不应一尘尘不变的的加以墨墨守成规规，而必必须根据据市场变变化，竞竞争环境境的改变变，销售售反应以以及对实实施结果果的检视视