促销活动方案

1、第 PAGE50 页 共 NUMPAGES50 页促销活动方案促销活动方案1 活动方案主题：国庆特别奉献零点打烊乐无眠幸运购物赢奖 活动具体安排：(一)10月1日3日(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)一、中华鼓王欢庆盛世升旗典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减

2、100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);3、礼品升级：购电脑送MP4、盛易宝、MP3、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦(10月1日)10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧变脸等。五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元)

3、;超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间：1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商澈穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。二、每晚八点实惠多多时点特

4、价限量抢购(三)10.1-10.7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和棚促销要同时举行。具体办法如下：1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：(10月1日-3日)1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦2、电脑旗舰店做昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”瑛。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根

5、廊柱，节日氛围)7、营业厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告2、9月26日-10月7日人民台、交广网广告3、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发4、9月26日会员短信广告5、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)促销活动方案2 一、活动目的 借_这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段20_年_月_日_月_日，总计一周时间。三、促销主题“欢天喜地贺_，明礼守信待亲友”。四、详细方案（一）

6、购物有“礼”主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。（二）执行要点1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。（三）喜从天降主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号

7、，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、广播通知开始活动。2、所有收银员停止收银动作。3、主持人简单介绍游戏规则。4、邀请一名顾客协助抽奖。5、主持人宣布中奖收银台号后。6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言。8、宣布活动结束。（五）我为特价狂（一）主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的

8、惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。（二）主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20_年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）1、执行要点：提供一份此活动的抽奖方案供参考：一等奖微波炉一台（两名）。二等奖家用橱具一套

9、（六名）。三等奖手套或者帽子一份（十名）。纪念奖纪念品100份。注：纪念品要求供应商提供。2、此活动需用道具：（1）抽奖箱一个。（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。注意事项：（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。（2）此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。（3）如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。（4）在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来

10、后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。促销活动方案3 一、筹备策划案 (一)、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。(二)、安全保卫组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。(三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。(四)、礼品组：礼品的准备、包

11、装、发放，准备礼品券。(五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。二、议程策划案(一)、开业庆典时间：7月9日，星期六(二)、具体议程策划：1、1500来宾签到，凭请柬领取礼品大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。2、153015：40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞。3、15：401630主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。4、16：3018：00来宾自由组合三五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。5、18：

12、0019：00由餐饮部安排晚餐。6、19：0020：30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。7、20：3022：30在演艺厅观看文艺表演。8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。9、备注：以上的时间安排为大致时间。三、场地策划案(一)、演艺厅外的安排：1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：开业庆典(方向箭头)。2、正门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺隆重开业”。3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。(二)、开业庆典场地：演艺厅1、演艺厅主席台：(1)台上设立式麦克风1个，

13、无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，总经理座位1个。(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为_文化传播有限公司的签约艺人。2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。四、安全策划案_于_年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：(一)、外围区的安全：增派一名保安维持停车场秩序、增派_维持周围环路的交通管理。(二)、大门口的安全：由

14、两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。(三)、演艺厅、酒宴厅的安全：A、安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。B、安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速并将其带离演艺厅和酒宴厅。(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。(六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫。促销活动方案4 一、活动时间： 9月6日12日（共6

15、天）二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连三、活动门店数：1家四、促销方式：1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；4情系中秋为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿

16、童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时提供8.15折特价销售。五、活动准备：1活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；4联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。促销活动方案5

17、 一、活动对象： 通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。二、活动创新：目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确_葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司

18、产品的理由。三、活动主题：1、幸福长久，_葡萄酒！_葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！四、活动方式：（一）、赠品促销1、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。2、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。3、活动期间凡购_品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二）、有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖，价值4800元_之

19、旅；四等奖，_品牌葡萄酒一瓶。3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名（三）、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。五、活动时间和地点：1、活动时间：20_年10月20_年12月2、活动地点：_六、广告配合：1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。3、合作厂商

20、处海报展示。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。 此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。促销活动方案6 一、活动主题： 主题：金秋十月，豪礼相送，购_地板，送液晶电视(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/。净板价或全包价可由_总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、_引领横幅及条幅内容：1

21、、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!3、用床，装柜，踏板，走健康路!_地板放价惠民!4、对品质、我们敢于!_地板铺平您健康之路!飞字广告：金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购_地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“_地板”谨防假冒!1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。2、促销对象：_地板的目标消费群3、促销时间：20_年_月_月_日根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费

22、者4、促销城市：湖北_地板各级专卖店。5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。6、促销产品：_常规地板各系列特价产品和_特色地板展示二、促销策略：1、传达_地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传_品牌及_产品的目的。2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示_地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售

23、量;三、促销形式：本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过_地板，凭购物票据到营业网点换取_地板文化衫1件)厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买_地板50以上和_橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加_地板本次

24、活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖(1000名)：奖100元_精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。抽奖时间：20_年_月_日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：_地板各专卖店、_地板官方网站、中华建材网、国家门网。四、促销活动准备：1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;2、

25、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。3、活动前一周，_相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购

26、人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够_地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷

27、绘的落实与效果。五、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有_地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。3、活动检查人员：活动执行期间，_地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。(注：货品请提前三天

28、准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)六、抽奖活动：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。凡在20_年_月_日20_年_月_日在湖北_地板各级专卖店购买_地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。抽奖时间：20_年11月1日湖北卫视公共频道，抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。发布地址：_地板各专卖店、_地板官方网站、中华建材网、国家门网。奖项安排：一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台二等奖(3名)：奖

29、3000元格力高档分体空调一台三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台幸运奖(1000名)：奖100元_精美套装餐碗一套备注：奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。消费者注意事项：1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。抽奖规则：1、20_年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆_官方网站查询抽奖日期)2、_省地板协会会长、_森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。4、顾客可通过中华建材网、

30、国家门网收看实况录像。5、顾客可通过热线电接垂询。6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20_年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。领奖规则：1、顾客持中奖券到_地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应_地板专卖店领取。3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。抽奖活动其他细则

31、：1、_地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：_地板各专卖店_地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。3、获奖者个人所得税自理。4、奖品以实际物品为准。5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。注：本次活动的最终解释权归_地板所有。七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)共计：13500元促销活动方案7 清明节未到，很多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最近几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些

32、促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。 1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。灯光

33、。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本

34、服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。3、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。制作。让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。五

35、一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人3、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气4、短信打折券、现场短信交友5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。促销活动方案8 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处

36、理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要研究到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更

37、能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五

38、、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3

39、、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都研究清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到

40、完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。促销活动方案9 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化

41、。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想

42、、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品

43、分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季

44、市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修

45、、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。促销活动方案10 活动时间：_月10日15日 活动内容：凡在_月10日15日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。五月端午节，包粽赛1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：采购部洽谈粽子

46、材料材料到位活动宣传各店组织比赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。五月端午射粽赛1）活动时间：_月20日22日2）活动内容：凡在_月20日22日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；4）道具要求：气球、挡板、飞镖；5）负责人由店长安排相关人员。相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第

47、三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；2、_猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；3、五月端午节，包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗

48、费用：10000元促销活动方案11 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买

49、。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进

50、销售。第三类：个别单位的宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：_年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月16）三、整体活动广告语恢佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春

51、到，“福”送到！活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20_个送完为止）（二）新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月17新春送吉祥，新春有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日14日我亲爱的情人节，商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新春“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日2月27日（初一至

52、初十）新春到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个奖造出轰动效果，也可以不设奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元

53、礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2月7日2月27日（初十）团购满20_元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒促销活动方案12 一、活动策划 1、活动时间：每周六、日9：0020：00 。2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到，用户满意，口碑好的特点！3、办理地点：活动现场4、办理流程：用户登记审核/修改检查号线资源有线有号受理用户信息及时发送至我

54、司开户负责人录入工单派发工单装维人员上门安装工单回执竣工处理为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号生效）结束5、服务支撑工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人。6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20M，FTTH不能办理亲情一家业务，宽带与固话资费需分开各自办理，且新装固话不再赠送话机！二、推广规化1、营业厅宣传营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个

55、大的移网渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、_展架、小区信息表、客户信息登记表。3、1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4、1、日程设计原则

56、：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4、2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用：物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。海报：粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处。单页：安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；摆放于活动现场的桌面上，便于用户

57、员取阅。横幅悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。悬挂于现场活动帐篷上方。_展架摆放于现场活动帐篷的两侧楼道贴：在每个小区的单元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。促销活动方案13 一、活动背景 今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间_三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前预定，赠送礼品一份。、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式