XX品牌家电企业 县镇零售店整改规划方案 重庆长寿归零竞单网络企划

1、重庆长寿归零竞单网络企划HRQ4待建长寿县级网络布局苏宁重百国美MDGL HR1.排查客户现状 A.县级：长寿县城人口15万，县城有苏宁，国美，重百等家电连锁，海尔自有渠道客户为长寿广源，长寿益盟，客户性质均为综合加盟效劳商； B.乡镇：长寿所辖乡镇22个，海尔实现100%全覆盖，其中三专乡镇10个，综合店的乡镇有12个，非三专乡镇占比较高第一、排现状，排能力，排差距2.排查门店能力 A.县级：长寿距离重庆市区50公里，当地连锁零售能力较强，其中苏宁零售在全重庆单店销量第二，月海尔零售在100万以上，长寿广源门店位置在家电商圈外围，月零售能力在30万，长寿益盟月零售在10万 B.乡镇：长寿乡镇

2、与乡镇，乡镇与县城距离比较近，局部乡镇顾客到县城甚至重庆市区购置，导致乡镇客户数量少，客户经营的品牌多，创维，长虹等品牌乡镇近50%无客户销售，海尔综合类客户月均规模在5万，三专客户月均销售10万3.排查市场差距 A.县级：长寿县级市场12000万，连锁海尔年销售在1500万，自有渠道海尔销售500万，海尔县级份额16%，自有渠道海尔占比只有25%，Q4将长寿广源综合店改造成海尔专卖店，通过门店升级和虚实营销带动增量；同时新建客户长寿海汇，增强县级海尔零售能力 B.乡镇：长寿乡镇市场容量8200万，海尔年销售规模1700万，海尔份额20%， Q4目标份额到达25%，通过对综合类的乡镇改造为三专

3、店，抢其他品牌销量；同时通过统帅在乡镇的网络布局，提升海尔终端市场份额第二，锁定家电下乡80客户、锁定综合店客户、锁定 谈判方案锁定原那么三个必须： 1，每个行政县家电下乡录入份额前10名的客户选择性进入2，县级综合店面积超过1000平的门店，海尔产品必须进入3，乡镇上面积最大的综合店必须进入谈判方案及手册： 由总部制定谈判方案指导原那么，并输出手册，由各分中心根据当地实际情况灵活运用。输出：1、?三专店谈判手册?2、?综合店谈判手册?3、?统帅电器谈判手册?4、?日日顺电器谈判手册?5、?日日顺社会化谈判手册?6、?海尔单产品谈判手册?三、挂定关停客户门店，挂定改建客户，挂定新建客户门店三挂

4、定的标准1、关停客户的标准： 客户连续3月不提货； 客户不认同海尔，不主推海尔； 乡镇客户年度规模在40万以下、县城客户年度规模200万以下的三专店； 乡镇面积在40平米以下、县城面积在120平米以下的三专店；2、改建客户的标准： 客户门头、展台陈旧，使用时间在2年以上； 现有门店面积无法支撑销售能力； 客户承诺经营规模在改建后可以有较大的提升；3、新建客户的标准： 乡镇三专店门店面积在150平米以上、县级三专店面积在200平米以上； 门店位置在核心商圈或家电聚集区； 乡镇客户的资金实力在30万以上、县城客户在80万以上； 具有物流配送及仓储能力等挂定工具及输出以长寿切入，制定县镇Q4及202

5、1年整体的用户资源归零竟单的161网络企划总表长寿市场现规模为218万其中县城为48万，乡镇为170万，通过制定Q4及2021年到县镇的网络企划，最终实现到Q4月均增量为77万，到达295万/月，需投入展台费用合计50万。到2021年底实现月均增量96万，到达391万/月，需投入展台费用合计126万。长寿县级通过县级大三专建设，统帅专卖店及小区体验店的开发，Q4实现月增60万，2021年最终实现月增量45万。县级月均规模到达153万长寿市场有22个乡镇，月均规模在150万，根据网络企划原那么，到Q4实现月均增量为17万，到达167万/月；到2021年实现月均增量为50万，到达220万/月。四、

6、归零竞单落地行动方案1、当月快速建店161预算通过对建店流程中选店、测量、制作等重要各节点以及建店结算流程的优化，对各节点中责任人职责与考核明确化，提升建店速度2、终端标准化到位及问题关差的161预算锁定14类店的展台形象标准，同时针对现场的出样标准化制定统一标准，并在后期每季度根据产品更新进行调整，确保终端标准化到位针对在乡镇走访时发现的问题，进行分类规整，找出责任人，以及需要搭建的平台，加快问题解决进度。3、虚实融合营销方案执行的161预算针对县级、乡镇两类门店，制定不同的开业活动方案，通过线上线下的虚实融合营销活动获取用户资源落地工具及输出当月快速建店161预算10月份长寿县通过网络企划新建客户1家，关掉客户2家，合计增量30万长寿乡镇问题报警一.报警-葛兰镇二.报警-石