FT-TZ-ZY002商务谈判作业指引

1、工程付款管理流程编号：版号：页码：第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 5 页 复地（集集团）股股份有限限公司流流程手册册支持文文件编号：FFT-TTZ-ZZY0002版本：11.0商务谈判判作业指指引编制日期审核日期批准日期修订记录录日 期期修订状态态修改内容容修改人审核人批准人商务谈判作业指引编号：FT-TZ-ZY002版号：1.0页码：第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页目标：为规范公司项目开发前期的商务谈判等经营活动，达到改善开发条件、创造市场机会、降低运作风险的目的，特制订本指引。适用范围围：本指引适适用于公公司项目目开发的的商务谈谈判管理理。A（数量量）Q（质量

2、量）C（成本本）T（时效效）R（风险险）市场调查查的充分分性市场定位位及方案案设计等等的合理理性资料的准准确性各阶段费费用估算算的准确确性各部门工工作开展展的及时时性术语和定定义：无。部门职责责和涉及及岗位：投资管理理部：负责谈谈判前的的信息收收集分析析工作。投资管理理中心：负责编编制谈判判工作总总体设想想方案；负责合合同签订订及管理理工作；负责合合同起草草。审计监察察中心：负责合合同的审审核工作作。集团主管管副总：审批谈谈判策略略，参加加重要谈谈判。集团总裁裁：签署署项目合合同。作业内容容投资管理理部负责责进行商商务谈判判前期工工作，内内容包括括：信息收集集工作：收集公公司项目目地块周周边土

3、地地及项目目信息，了解当当地有关关政策信信息，包包括配套套费、手手续费、税收等等标准，优惠政政策，申申报手续续及流程程等。了解政府府开发意意图：通通过分析析政府文文件资料料、政府府工作报报告、发发展规划划，以及及通过各各种途径径咨询，了解政政府相关关部门对对项目的的期望和和对区域域发展的的阶段性性计划。了解竞争争对手的的情况：设法了了解竞争争对手对对项目的的看法和和期望，了解竞竞争对手手的实力力和开发发模式，分析自自身的优优势劣势势。商务谈判判准备工工作：确定谈判判目标：由投资资管理中中心根据据项目目可行性性研究报报告，拟定公公司项目目开发条条件。投资管理理中心提提交谈判判目标报报经投资资决策

4、委委员会批批示后作作为分阶阶段谈判判的目标标。内容容包括用用地性质质、经济济指标、分期开开发规模模、付款款方式、合作方方式、投投资比例例、利益益分配方方式等。制定谈判判策略：根据具具体情况况、具体体对象，因时而而异、因因事而异异、因人人而异。组成谈判判小组：根据达达成谈判判目标的的难易程程度，根根据对方方人员的的级别，根据谈谈判内容容的专业业化程度度等因素素，组成成相对应应的谈判判小组。商务谈判判工作：投资管理理中心根根据谈判判目标和和策略，拟定商务谈谈判计划划表，内容包包括：谈谈判的时时间节点点、需要要解决的的问题、参加谈谈判人员员等。根据谈判判的具体体成果和和公司目目标，集集团主管管副总负负责调整整谈判策策略。投资管理理中心负负责对关关于合作作方式、土地价价格、经经济指标标等重要要谈判内内容作记记录，形形成谈谈判记录录存档档。根据商务务谈判进进展情况况，产品品研发中中心、成成本管理理中心、法法务审计计中心、财务资资金中心心、营销销策划中中心提供供相应专专业意见见。合同签订订及管理理工作：投资管理理中心拟拟定合同同文本，审计监监察中心心参与，投资管管理中心心报总裁裁审