3月24-25日 北京 高绩效销售团队久赢真经

1、高绩效销售团队久赢真经销售团队建设与销售人员考核激励会务组织织：广东东培训协协会网时间地点点3月224-225日 北京 33月300-3月月31日日上海 44月7-8日 深圳圳 5月112-113日 深圳 5月月23-24日日 北京 5月月25-26日日 上海海课程费用用：28800元元/人（包括资资料费、午餐及及上下午午茶点等等）【认证费费用】中中级6000元/人;高高级8000元/人(参参加认证证考试的的学员须须交纳此此费用，不参加加认证考考试的学学员无须须交纳)备注：11. 凡凡参加认认证的学学员，在在培训结结束参加加考试合合格者由由颁发国国际国内内中英文文版双职职业资格格证书，（国际际

2、国内认认证全全球通行行雇主主认可官方网网上查询询；2凡参加加认证的的学员须须课前准准备大一一寸红底底或蓝底底数码照照片；33课程程结束后后20个个工作日日内将证证书快递递寄给学学员；44可申申请中国国国家人人才网入入库备案案。课程特点点：现场解解决企业业经常遇遇到的实实际问题题，把复复杂的事事情简单单化，学学不会不不算，顺顺便带走走成套管管理办法法课程对象象：总经理理、副总总经理、营销总总监、市市场总监监、人资资总监、销售总总监、培培训经理理等企业业营销中中高层管管理人员员，建议议企业组组建高层层团队集集体报名名参会，以便于于迅速形形成共识识，并保保证信息息的有效效传达与与对称。联系电话话：O

3、7555-36695662788 徐徐小姐 罗小姐课程背景在当今激激烈的商商战中，销售人人员好比比是“士兵”，直接接影响到到企业的的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这这些情况况之一二二？1)为为什么销销售人员员总是先先看拿多多少钱，再看办办多少事事？?2)为为什么销销售人员员总觉得得干的多多，拿的的少？?3) 为什么么销售拿拿了钱还还不守规规矩？?4)为为什么发发了钱仍仍然没有有积极性性？5)企企图心不不强，不不愿做，不求吃吃好，只只求有饱饱6)员员工被处处罚后总总是抱怨怨：“这个命命令根本本不切合合实际”“这事事不是我我干的”、7)如如何应对对员工为为自己开开脱责任任的借口口，员工工大错不不

4、犯小错错不断怎怎么办？8)执执行力差差强人意意，计划划不如变变化快9)人人员流失失率高，流走的的是“精兵强强将”，留下下的是“散兵游游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时时有发生生，公说说公有理理，婆说说婆有理理11)合作意意识不强强，你不不理我，我也不不理你。课程目的培训价值值：如果您的的销售队队伍中有有一个业业务员有有一个月月不努力力，则您您将至少少损失220000元工资资加费用用，如果果您激励励了您的的团队，多一个个人努力力，则您您可能多多挣2000000元。课程目的的：A)了了解销售售主管的的角色和和职责。B)学学习如何何优化销销售队伍伍的工作作效率。C)建建立销售售管理机机制，提提升销

5、售售业绩。D)如如何让销销售明白白什么情情况下可可以多拿拿钱？?E)如如何使激激励不仅仅控制结结果，还还能控制制过程？?F)如如何坚持持正确的的价值导导向，杜杜绝讨价价还价？?G)如如何建立立科学的的销售绩绩效考核核系统？H)建建立成功功的销售售队伍和和部门课程大纲第一篇：我是谁谁？我该该怎么做做？我如如何做更更有效？-销售主主管的定定位与角角色:讨论：“问世间间销售何何做？直直教人难难以摸索索”-营销主主管的九九大感叹叹分享：“兵王”转换成成销售经经理的角角色转换换之心态态转换案例研讨讨： 增增加目标标任务量量 找事事：给他他找毛病病 挖坑坑：把他他调到其其他区域域 干掉掉分享： 目标标任务

6、量量的设定定 目标标设定55项原则则举例： “三够原原则” 够懒懒-够黑黑-够够吝啬-销售售经理角角色转换换 朝朝会-晚会会制度 销销售管理理5要素素 第二篇：业绩才才是硬道道理-销售售团队建建设与管管理分享： 把干毛毛巾拎出出水来讨论： 销售队队伍规模模大，业业绩就高高吗？ 如何瓜瓜分销售售王国？-销销售区域域划分案例分析析： 小小丽的故故事分享： 业绩绩改进计计划PIIP 利用用关键指指标设置置控制提提升业绩绩； 以专专业化营营销指引引销售方方向（SSTP） 善于于整合及及包装武武器，提提高团队队作战能能力（提提炼出高高效的销销售套路路及技巧巧）第三篇：销售团团队的辅辅导与教教练成为一一个

7、超级级教练分享： 发展才才是硬道道理-成功的的团队留留住成功功的人讨论：火火眼睛睛睛识人-悟空空、八戒戒、沙僧僧、唐僧僧-你你要啥样样的人？案例：筛筛选、测测试、面面试、选选择具体体操作范本：职职务说明明、任职职考评案例：晋晋升条件件-升官官就发财财故事：前前有标兵兵，后有有追兵流程化运运转让大家家行动起起来-建立互互助与检检查机制制 言言传身教教-示示范为主主 协协同拜访访-实实地观察察 共共同分享享复制制成功案例：广广东某企企业培训训宝典演练：鱼鱼缸式实实战训练练 稚稚鹰归队队实战演演练第四篇：管要管管得有理理有效-建立销销售管理理机制即即时跟进进与支持持思考： 销售售主管管管什么-监控控

8、制度不不是用来来管人的的 而是是用来吓吓人的案例分析析与讨论论：销售售流程管管理的典典型三大大问题案例分析析与讨论论：制度度监控要要点 销售流流程有效效控制和和管理 销售内内控和审审计体系系 讨论：编编织你的的蜘蛛网网-实施业业务跟进进及支持持体系的的操作及及方法 有有效沟通通恋爱爱是谈出出来的分析：为为什么你你要离开开我？第五篇：销售团团队的强强心针-激激励技巧巧测试：性性格测试试创造理想想环境两手手都要抓抓、两手手都要硬硬-有有效命令令与奖罚罚艺术案例：命命令要合合理理想环境境之二 奖励是是最主要要的手段段预先先明确化化案例：销销售人员员的的典典型薪酬酬福利方方案故事：谁谁出鱼翅翅钱理想环

9、境境之三 让人们们自我督督促惩罚技技巧案例：什什么时候候会有冤冤气？ 你你的产品品买四送送一理想环境境之四-家里最最好案例：销销售团队队办公室室理想环境境之五 使每个个人都有有好心态态工作作快乐化化演练：自自我激励励分享：55大挑战战激励第六篇：销售活活动分析析-销售绩绩效管理理和评估估和有效效沟通激激励游戏：钉钉子思考：绩绩效管理理三大方方面和流流程 案例：总总经理的的困惑-吃老本本? 蛋糕切切的大小小不一? 片面追追求销售售额，牺牺牲了利利润? 梯队断断层危机机? 请你不不要离开开我？分享：定定量销售售指标 销销售的5532模模型 当当前绩效效考评中中存在的的局限性性 有有效的绩绩效考评评

10、系统的的流程和和标准 如如何有效效的控制制过程与与结果 三三种典型型的绩效效考评模模式分享：经经过各种种形式的的沟通激激励 确确定关键键业绩指指标（KKPI）表格：销销售活动动管理报报表 经经营管理理分析会会议第七篇：刺激销销售业绩绩增长-销销售绩效效考核讨论：纯纯粹薪水水制度 纯纯粹佣金金制度 薪薪水加佣佣金制度度 薪薪水加佣佣金加奖奖金制度度 特特别奖励励制度案例：佣佣金计算算方法范范本 累累进比例例举例分享：销销售人员员薪酬制制度的建建立 制制度确立立5大原原则：一一视同仁仁，无歧歧视、激激励性、灵活性性、稳定定性、控控制性 销销售人员员薪酬水水平确立立范本：销销售部分分考核示示范表 指

11、指标第八篇：现场模模拟解决实实际问题题讨论：各各个公司司销售模模式、政政策介绍：客客户也需需要爱；顾客就就是上帝帝；武装装到牙齿齿练习：冰冰海沉船船答疑讲师介绍张嫣 老老师 国际职职业培训训师协会会认证讲讲师、工工商管理理硕士、清华大大学、中中山大学学客座讲讲师。历历任跨国国公司、港资集集团公司司、DEELL（中国）销售经经理、大大区经理理等职位位、专职职从事营营销工作作近十年年，从一一线业务务人员到到营销管管理工作作，成功功积累和和总结了了丰富的的市场营营销精粹粹经验，并先后后在各家家企业取取得了优优秀业绩绩。其培培训课程程针对企企业实际际问题而而设计，善于培培养学员员的实务务解决能能力；其

12、其培训注注重学员员现场吸收收，便于于学员在在实际工工作中有有效运用用，赢得得企业与与学员的的好评。 所授课课程：电话销销售技巧巧、客户服服务满意意度、客客户服务务技巧提提升、销售售服务礼礼仪、职业形形象塑造造与现代代商务礼礼仪、如何何有效处处理客户户投诉、大大客户销销售技巧巧、销售团团队建设设与销售售人员考考核激励励等培培训过百百场， 授课特特色：给给你方法法，给你你技巧，给你实实战演练练的机会会；你说说，你做做，大家家来点，讲师来来评。作作为实战战讲师，张老师师的培训训将大量量采用特特色讲授授、情景景案例、角色扮扮演及游游戏等形形式，注注重理论论技巧与与企业的的实际情情况相结结合，强强调学员

13、员心得交交流及经经验分享享，能启启发和引引导学员员思路，并在寓寓教于乐乐的参与与氛围中中使学员员逐渐改改变观念念、提升升销售技技能与个个人修养养。 服务过过的部分分企业：SOHHO中国国、艾默默生、华华安集团团、金蝶蝶软件、ABBB、BPP液化石石油、上上海可口口可乐、上海电电信、中中国移动动、康佳佳集团、友邦保保险、北北京建行行、贵州州建行、四川电电信、平平安保险险、现代代计算机机、东莞莞移动、深圳招招商证券券、上海海华实传传媒、中中国仪器器集团进进出口有有限公司司、广州州仁爱医医院、春春生堂化化妆品、天平汽汽车保险险股份有有限公司司、富菱菱化工、华美达达机械制制造、亿亿鑫汽车车销售、美国亿

14、亿柏国际际公司、七匹狼狼服饰、山东九九阳小家家电、联联发软件件科技、艾利、联想电电脑、上上海电气气网络科科技、皇皇加力（中国）商业有有限公司司、上海海永升广广告传媒媒、上海海良会贸贸易、IIBM长长城、中中联医药药集团、TCLL集团、中铁快快运集团团、青岛岛啤酒、中通远远洋物流流集团、三九医医药、海海王药业业、肯德德基、罗罗兰化妆妆品、托托博正畸畸器械、科宝仪仪器仪表表、法泰泰电器、新城建建设集团团、上海海理光、上海西西部集团团、信息息产业集集团、飞飞利浦照照明、大大唐电讯讯海南椰椰树集团团、上海海震旦集集团、红红蜻蜓集集团、南南京红太太阳集团团、杭萧萧钢构、豪爵摩摩托、小小天鹅、LG蝶蝶妆、

15、新新疆德隆隆屯河股股份、新新疆八钢钢、康恩恩贝保健健食品、澳医保保灵、浙浙江李宁宁、桓仁仁药业等等百余家家企业提提供培训训及咨询询服务。公开课报报名表APPLICATION FORM 我报报名参加加以下课课程 Pleeasee reegissterr foor mme课程名称称 Semiinarr Naame: 课程日期期 Datee:20011年年 月月 日日 日报名学员员信息 Reggisttrannt IInfoormaatioon中文姓名名Namme(CCN)英文姓名名Namme(EEN)性 别GGendder部 门Deptt.职 务Titlle电 话Tel电子邮件件E-maail公司名称称Orgganiizattionn : 公司电话话Offficee Teel: 公司传真真Faxx:公司地址址Adddress