东浩集团战略报告提纲-2

1、东浩集团战略报告提纲战略研究1.1 外部环环境分析析1.1.1 宏宏观环境境分析（Opttionnal）可以选择择与集团团相关的的宏观经经济环境境进行综综述，例例如对外外经济贸贸易的增增长、WWTO的的机遇和和挑战、世博机机会、国国有资产产战略性性调整机机遇等，可按以以下逻辑辑进行整整理宏观经济济环境分分析近十年来来，中国国/上海海的GDDP历史史发展情情况如何何？未来五年年/十年年中，中中国/上上海的GGDP发发展趋势势如何？按照发达达国家经经验或经经济学家家分析，国家/地区GGDP的的发展会会为其产产业发展展带来怎怎样的推推动？一一般具有有怎样的的里程规规模？在中国/上海的的GDPP结构中

2、中，各产产业的规规模比例例怎样？其中第第三产业业发展趋趋势怎样样？中国/上上海的服服务贸易易业规模模、发展展趋势怎怎样？其其主要细细分市场场的规模模及发展展趋势如如何？近十年来来，中国国/上海海的对外外贸易历历史发展展情况如如何？总总体发展展趋势如如何？加入WTTO后，对中国国/上海海的宏观观经济环环境影响响如何，对对外外贸易影影响如何何？20100年世博博会的举举办，对对上海的的GDPP/对外外贸易带带来怎样样的推动动？20100年世博博会的举举办，将将带来怎怎样的经经济增长长点？可可能产生生怎样的的行业机机会？当前中国国/上海海国有资资产总体体结构如如何？国内资本本投资市市场历史史发展情情

3、况如何何？各细细分市场场总体回回报水平平如何？综合以上上宏观经经济环境境分析，对集团团业务发发展有何何启示？政治法律律环境分分析在“十五五”规划中中，国家家/上海海的发展展重点是是什么？对集团团相关的的行业发发展有何何方向性性指示？体现出出怎样的的产业政政策思路路？在国家“十六大大”所确定定的政策策方针中中，宏观观政策导导向对集集团业务务有何意意义？对集团本本身及其其所处的的行业，国家在在政策上上有何规规定？当前特定定市场（国内/国外）政策对对集团所所处业务务有何特特定限制制/鼓励励？加入WTTO后相相关的法法律及政政策将产产生怎样样的调整整？国家相关关部委的的结构调调整具体体方式怎怎样？体体

4、现出怎怎样的产产业发展展思路和和政策导导向？当前国家家国有资资产战略略调整的的整体战战略思路路如何？国有资产产战略调调整目前前进展情情况如何何？未来来工作重重点及发发展趋势势怎样？综合上述述政治法法律环境境分析，对集团团将产生生哪些有有利影响响，哪些些不利影影响？对对集团业业务发展展带来什什么机会会和启示示？技术环境境分析影响集团团相关行行业发展展主要有有哪些关关键技术术？这些关键键技术在在未来五五到十年年内发展展趋势及及前景如如何？这这将为集集团带来来怎样的的影响？当前及未未来五年年到十年年内科学学技术发发展趋势势如何？这将为为集团发发展带来来怎样的的可利用用的机会会？社会文化化环境分分析中

5、国/上上海的社社会文化化环境特特点对当当前集团团的业务务开展带带来怎样样的影响响？随着中国国/上海海国际化化的步伐伐加快，消费/商业文文化的变变化趋势势如何？这些变化化的产生生将对集集团未来来的业务务发展带带来怎样样的机会会/启示示？根据对四四方面宏宏观环境境的分析析，总结结对集团团业务的的影响以以及国有有资产战战略性调调整的思思路，同同时提出出可能的的新业务务发展机机会1.1.2 行业环环境分析析1.1.2.11 行业业结构、特征和和趋势行业选择择东浩外服服目前运运作的行行业：人人力资源源、物流流、会展展、咨询询、广告告、进出出口贸易易东浩外服服可能进进入的行行业：传传媒、旅旅游、金金融行业

6、的现现状行业总体体规模有有多大、过去五五年的增增长情况况如何？行业的宏宏观运行行状况如如何，例例如盈利利水平怎怎样、供供求状况况如何？行业目前前存在哪哪些问题题？与行业相相关的政政策有哪哪些？这这些政策策对行业业内的公公司有什什么影响响？行业基本本特征行业是否否具有垄垄断性特特征？资资源依赖赖型、资资金依赖赖性、周周期性等等特征？和其它它特征？行业存在在哪些系系统风险险？这些特征征和风险险对行业业内的竞竞争者有有哪些影影响？行业结构构行业的成成熟度如如何，处处于什么么时期？目前行业业内的竞竞争者数数量有多多少？竞争的集集中程度度如何？行业前前五名（或十名名）市场场份额占占多少？当前竞争争者对潜

7、潜在进入入者有什什么样的的反应？行业进入入壁垒有有多高，主要的的进入壁壁垒是什什么？资资金、经经济规模模、技术术、渠道道网络、顾客认认知的品品牌？或或其它行业有哪哪些专用用资产、退出壁壁垒有多多高？供应商状状况如何何？供应应商数量量？供应应商是否否掌握主主动，掌掌握行业业核心资资源、控控制最终终提供给给客户产产品或服服务的关关键要素素？供应应商的前前向整合合能力有有多强？顾客的游游谈判能能力有多多强？顾顾客的后后向整合合能力有有多强？是否有强强有力的的特代品品？替代代品的威威胁有多多大？替替代品供供应商的的能力如如何？行业价值值链侧重重及未来来发展行业价值值链有哪哪些环节节？价值链不不同环节节

8、的主要要功能和和核心活活动是什什么？价值链不不同环节节的成本本结构如如何？价值链不不同环节节对客户户价值的的贡献如如何？价值链不不同环节节的盈利利性怎样样？价值链不不同环节节的未来来比重会会发生什什么样的的变化？行业发展展趋势行业未来来增长潜潜力有多多大，未未来规模模有多大大？行业结构构未来会会发生哪哪些变化化？行业业内不同同的力量量会发生生哪些变变化？影响行业业发展的的主要因因素会发发生哪些些变化，例如技技术的变变化？这些因素素的变化化将带来来行业的的哪些改改变？行业关键键成功要要素行业成功功的关键键要素有有哪几点点？这些关键键成功因因素的具具体表现现是什么么？为什什么具备备这些要要素是行行

9、业内竞竞争者成成功的必必备条件件？1.1.2.22 市场需需求分析析行业有哪哪些主要要的细分分市场，例如按按产品划划分的细细分市场场、按客客户划分分的细分分市场、按地域域划分的的细分市市场）各细分市市场的规规模有多多大，过过去五年年的增长长状况如如何？各细分市市场未来来的增长长潜力如如何？影响各细细分市场场需求的的推动因因素有哪哪些？影响各细细分市场场需求的的推动因因素未来来将发生生哪些变变化客户需求求调查结结果有哪哪些启示示？（客客户结构构、人口口统计因因素、消消费偏好好、消费费习惯、购买行行为等）1.1.2.33 竞争对对手分析析竞争对手手的策略略意图是是什么？目前的的主要战战略行动动有哪

10、些些？竞争对手手具备什什么样的的核心能能力？其其竞争优优势有哪哪些？竞争对手手的市场场表现如如何？例例如市场场占有率率、收入入规模、主要业业务、客客户和地地域的市市场存在在情况？市场知知名度如如何？竞争对手手的财务务状况如如何？例例如盈利利性如何何？抗风风险能力力如何？资本实实力如何何、资产产运营状状况怎么么样？竞争对手手的主要要资源有有哪些？例如政政府关系系如何？是否有有强有力力的股东东？是否否有很强强的融资资渠道？是否掌掌握了关关键技术术？是否否有良好好的人才才储备？或其它它？竞争对手手目前的的业务系系统是社社么？产产品/服务系系列有哪哪些？竞争对手手的下一一步有什什么计划划？1.1.2.

11、44 最佳实实践分析析行业内领领先者的的业务模模式是什什么？行业内领领先者在在各职能能领域具具备哪些些特征？不同业务务模式都都具备哪哪些相同同要素？总结最佳佳实践的的关键指指标体系系最佳实践践案例探探讨1.2 内部能能力分析析1.2.1 重重新审视视集团战战略集团目前前的使命命和战略略目标是是什么？是否已已描述清清晰，是是否符合合外部环环境的变变化和未未来的发发展趋势势？集团目前前的主营营业务范范围是什什么？从从战略的的角度考考虑业务务是否过过于多元元化？或或过于单单一？集团目前前核心业业务领域域是否有有明确的的定位，定位是是否合理理、准确确？集团目前前是否具具备核心心能力？审视结果果确定集集

12、团是否否需要重重新制订订战略、建立未未来的核核心能力力。1.2.2集团团运营状状况评估估集团的总总体财务务表现如如何，例例如集团团总的收收入、利利润和过过去增长长；集团团的盈利利能力如如何？集集团的资资本运用用效率如如何？集集团的偿偿债能力力如何？集团的实实业投资资状况如如何？集集团目前前的投资资主要在在哪些下下属企业业？分布布情况如如何？每每个下属属企业过过去的投投资回报报率如何何？每个个下属企企业占用用集团多多少资产产和其它它资源？同时是是否给出出相应的的回报？除了实业业投资外外，集团团的其它它投资情情况如何何，有怎怎样的回回报？集团下属属子公司司的业务务发展情情况如何何？是否否符合集集团

13、总体体的战略略目标，是否盲盲目多元元化、是是否建立立了相应应的市场场地位？集团下属属各子公公司的财财务表现现怎么样样？例如如总的收收入、利利润和过过去增长长；盈利利能力？资本运运用效率率？偿债债能力？总结集团团下属各各子公司司对集团团的贡献献，包括括收入贡贡献、利利润贡献献、资源源贡献、现金流流贡献、其它贡贡献。明明确各子子公司在在集团中中的地位位。1.2.3 集集团治理理、管控控和组织织能力评评估集团目前前的产权权状况如如何，包包括与上上级单位位之间的的产权关关系，以以及与下下属企业业之间的的产权关关系是否否清晰、主体是是否明确确？集团目前前对下属属企业的的股权设设置情况况如何？对每个个企业

14、的的股权比比例为多多少，其其它股东东有哪些些？其它它股东状状况如何何？股权权结构是是否合理理、产生生原因是是哪些？集团目前前的内部部治理结结构是否否完善、例如董董事会结结构、人人员数量量、是否否有必要要的董事事会委员员会？是是否有清清晰明确确的董事事会、经经理层的的权利和和职责划划分、行行使情况况怎样？总经理理的选拔拔办法是是否合理理？对高高管是否否有科学学合理的的激励机机制？是是否形成成了科学学的制衡衡机制？集团目前前对下属属公司的的控制是是否有效效？目前前采取哪哪些控制制模式？集团是是否对不不同的企企业采取取的不同同的角色色定位和和控制方方式？是是否妥善善平衡了了集权和和分权的的尺度？集团

15、目目前采取取的主要要控制手手段有哪哪些？例例如股权权控制、人事控控制、财财务控制制、审计计控制等等？这些些手段是是否运用用得当？集团总部部目前的的组织架架构是否否符合集集团战略略？如何何划分和和归类下下属企业业，如何何定义各各下属业业务，该该组织架架构是否否有利于于下属企企业的业业务运作作、资源源共享、信息沟沟通？集集团总部部是否设设置了必必要的部部门和岗岗位服务务于下属属企业，对集团团总部职职能部门门和高管管人员是是否有明明确的权权利、职职责定义义？集团团总部各各部门和和下属企企业的高高管是否否有明确确的绩效效考核体体系？集团总部部目前是是否具备备明确的的管理流流程，例例如投资资决策流流程、

16、战战略规划划流程等等？流程程是否明明确地反反映了各各部门的的职责、沟通和和汇报关关系？目目前的流流程有哪哪些问题题？同时时流程是是否得到到有效的的执行？集团目前前的文化化建设状状况如何何？是否否有共享享的企业业价值？是否在在整个集集团形成成统一的的视觉、行为和和价值观观三个层层面的文文化内涵涵？集团团领导在在文化建建设中的的作用如如何？需需要哪些些改进？1.2.4 集集团资源源评估 集团有哪哪些核心心资产，在各子子公司中中的分布布状况如如何？集团的人人才结构构如何？有哪些些核心人人才，各各子公司司的人力力资源状状况如何何？是否否得到了了充分的的利用，人才资资源是否否满足集集团发展展需求？集团及

17、各各子公司司目前具具备哪些些重要知知识和技技能？有有缺乏哪哪些发展展必备的的知识和和技能，如何获获得？集团及各各子公司司与政府府的关系系和相应应的政策策资源怎怎么样？集团及各各子公司司具备其其它哪些些重要资资源？集团内部部资源是是否有良良好的整整合？是是否存在在重复建建设和浪浪费的现现象、横横向资源源利用是是否良好好？战略形成成2.1 集团核核心业务务组合战战略的选选择2.1.1 根根据外部部环境分分析得出出各市场场吸引力力各业务所所处的市市场规模模如何？其未来来五年到到十年的的预期增增长情况况如何？各业务所所处行业业的特征征如何？其所处处在行业业生命周周期的什什么位置置？该行行业未来来发展空

18、空间如何何？是否否有潜在在空白市市场的开开拓机会会？各业务所所处行业业市场竞竞争激烈烈程度如如何？竞竞争者集集聚程度度如何？各业务所所处行业业是否存存在进入入壁垒？对新进进入者存存在什么么障碍？相对应应能力获获取的难难易程度度如何？各业务所所处行业业盈利水水平如何何？投资资回报状状况回报报状况如如何？所所需资金金投入状状况如何何？对以上各各方面因因素考虑虑的重要要性程度度怎样？综合考虑虑到上述述各方面面因素的的影响，各业务务所处行行业的市市场吸引引力大小小情况怎怎样？2.1.2 根据竞竞争对手手分析、最佳实实践分析析和内部部能力分分析得出出集团各各业务的的相对竞竞争力根据各行行业所总总结的关关

19、键成功功因素以以及集团团内部能能力评估估，集团团在这些些方面能能力的差差距有多多大？获获取这些些能力的的难易程程度如何何？根据各业业务的竞竞争对手手分析以以及集团团内部的的能力评评估，集集团各业业务与主主要竞争争对手的的差距在在哪里？弥补这这些差距距的难易易程度怎怎样？优优势在哪哪里？竞竞争对手手获取这这些优势势的难易易程度如如何？根据最佳佳实践的的分析，集团在在哪些方方面可以以作为参参考？哪哪些地方方由于最最佳实践践的特定定条件和和环境而而不具可可比性？综合上述述比较分分析，集集团在各各业务领领域的相相对竞争争力各自自大小如如何？2.1.3 推荐的的集团核核心业务务组合考虑集团团现有的的各业

20、务务以及新新的可能能业务方方向，备备选的核核心业务务组合都都有哪些些可能？对其各各自的优优缺点考考虑是什什么？针对各种种业务组组合方案案，根据据其市场场吸引力力及集团团的相对对竞争力力进行排排列，最最具有可可能性的的业务组组合方式式（一种种到三种种）都有有哪些？根据这几几种最可可能的业业务组合合方式，集团目目前需要要保持的的业务有有哪些？需要资资源倾斜斜大力发发展的业业务有哪哪些？需需要逐步步建立能能力开始始发展的的新业务务有哪些些？需要要逐渐退退出的业业务有哪哪些？对于要发发展的（新）业业务，集集团需要要投入的的资源有有哪些？可获取取的资源源有哪些些？投资资以及成成本多大大？对于要退退出的业

21、业务，集集团的操操作模式式如何？退出成成本有多多大？各种不同同备选业业务组合合方案的的预期收收入、利利润、现现金流和和投资回回报的情情况怎样样？从长长期而言言，哪一一种能从从最大程程度上为为集团带带来经济济利益？对于所推推荐的集集团业务务组合，可能的的风险存存在哪些些？2.1.4 集集团在各各业务领领域的定定位针对集团团的能力力定位和和业务组组合选择择要求，各业务务领域对对所服务务的客户户类型定定位原则则怎样？对提供供服务的的地域范范围定位位有何原原则？根据相关关行业的的价值链链分析以以及集团团的业务务定位，集团在在各业务务领域的的价值链链定位有有何原则则？2.2 集团战战略规划划描述2.2.

22、1 使使命集团如何何描述自自己最终终要达到到的目标标的图景景？集团团的每一一个员工工对集团团未来的的共识是是什么？2.2.2 战战略要素素集团要为为其股东东提供怎怎样的价价值？集团主要要提供的的产品和和服务是是什么？集团的的核心业业务组合合是什么么？集团核心心业务的的客户、地域和和价值链链定位分分别是什什么？集集团要为为其客户户带来怎怎样的价价值？为实现集集团的价价值，其其将具备备的核心心竞争力力都有哪哪些？2.2.3未来来三年战战略目标标（可分分解为财财务的、运营的的、人力力的）集团核心心业务的的增长方方式怎样样？大致致采取什什么样的的时间安安排来推推进？未来三年年里，集集团各业业务每年年在

23、财务务上要达达到怎样样的目标标？未来三年年里，各各业务为为实现其其自身的的发展战战略，根根据其行行动步骤骤，在业业务的运运营上各各应达到到怎样的的目标？有怎样样的标志志里程？各业务在在人员发发展上应应达到怎怎样的目目标？集团治理理、管控控和资源源整合2.1 集团股股权设置置集团与上上级之间间的产权权关系是是否要重重新设计计？（OOptiionaal）集团与下下属子公公司之间间的股权权多元化化如何进进行？把集团下下属子公公司进行行分类（根据是是否符合合战略发发展方向向分为核核心企业业、支持持企业和和外围企企业；根根据盈利利情况可可分为盈盈利企业业、持平平企业和和亏损企企业）明确集团团对资本本的态

24、度度（集团团希望的的最低资资本效率率是多少少？集团团希望的的资本放放大比例例有多少少？集团团可以接接受的最最低控股股比例是是多少、集团可可以承受受的风险险程度有有多高）根据子公公司的类类型和集集团对资资本的态态度设置置不同子子公司的的股份比比例（哪哪些企业业应当全全资？哪哪些应当当控股、哪些参参股、哪哪些联盟盟即可，股份参参与的比比例有多多少）选择子公公司产权权多元化化的途径径。（产产权多元元化有哪哪些途径径？例如如引入其其它非国国有法人人企业、战略投投资者、与其它它企业成成立新的的公司、职工购购买、上上市等；各种途途径的优优劣势比比较，哪哪几条途途径比较较合适东东浩集团团，比较较可行）最终明确确股份结结构。（通常的的集团控控股模式式有哪些些？例如如垂直控控股、交交叉控股股等模式式，各模模式优劣劣势比较较，哪些些对东浩浩集团比比较可行行）2.2 集团内内部治理理结构集团是否否需要调调整目前前的内部部治理结结构？如果需要要调整，应当对对治理结结构的相相关组织织（董事事会、