中国十大盈利商业模式

1、中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式式具有可可持续性性，具有有良好的的业绩；4、模式式给其他他行业很很好的启启发，并并带动各各行业模模仿和创创新选出了十十大盈利利商业模模式，希希望给中中国新生生代互联联网创业业者以启启发。 1、B22B电子子商务模模式 代表表公司：阿里巴巴巴、环环球资源源、生意意宝 影响响领域：网上交交易 影响响关键词词：在线线贸

2、易、信用分分析、商商务平台台 模式式概述：阿里巴巴巴被誉誉为全球球最大的的网上贸贸易市场场，不仅仅推动了了中国商商业信用用的建立立，也为为广大的的中小企企业在激激烈的国国际竞争争中带来来更多的的可能性性。阿里里巴巴汇汇聚了大大量的市市场供求求信息，同时通通过增值值服务为为会员提提供了市市场服务务。特别别值得一一提的是是诚信通通，由于于能够协协助用户户了解客客户的资资信状况况，因此此对电子子商务市市场的诚诚信度的的建立深深有意义义。 示范范效应：网盛科科技于日日前成为为中国互互联网第第一股，顺利登登陆国内内A股市市场，证证明了资资本市场场对B22B电子子商务模模式的信信心。网网盛科技技的核心心业

3、务是是其旗下下运营的的多家行行业垂直直类B22B网站站，如中中国化工工网、全全球化工工网、中中国纺织织网、医医药网、中国服服装网等等。 模式式的难题题：中国国电子商商务整体体环境始始终困扰扰着B22B电子子商务模模式的发发展，信信用管理理问题也也同样突突出。 2、娱乐经经济新模模式 代表表公司：湖南卫卫视“超级女女声”、上海海东方台台“加油好好男儿”、上海海台的“我行我我秀”、北京京电视台台“红楼梦梦中人” 影响响领域：娱乐文文化 影响响关键词词：娱乐乐营销整整合营销销事件营营销 模式式概述：超级女女声构筑筑了独特特的价值值链条和和品牌内内涵。从从20004年起起，超级级女声通通过全国国海选的

4、的方式吸吸引能歌歌善舞、渴望创创新的女女孩子参参赛，突突破了原原有电视视节目单单纯依靠靠收视率率和广告告赢利的的商业模模式，植植入了网网络投票票、短信信、声讯讯台电话话投票等等多个赢赢利点，并整合合了大量量媒体资资源。这这种调动动消费者者的情感感与参与与度的娱娱乐节目目，在220055年达到到空前高高潮。赞赞助商、电信厂厂商和组组织机构构成为最最大赢家家。而在在节目结结束后，电视台台所属的的经纪公公司又开开始对超超女进行行系列的的包装、运作，进行品品牌延伸伸营销。 示范范效应：海选节节目在中中国遍地地开花，各家电电台和影影视制作作机构纷纷纷“克隆”，比较较成功的的有上海海东方台台“加油好好男儿

5、”和北京京电视台台“红楼梦梦中人”。 模式式的难题题：如同同所有的的电视节节目的规规律一样样，海选选节目很很容易进进入瓶颈颈期。超超级女声声在20006年年已无复复20005年的的风光。消费者者喜好的的转移和和市场的的千变万万化，是是这类商商业模式式的“死穴”。同时时，一枝枝独秀也也是这种种模式的的规律，虽然容容易被复复制，但但复制者者多难以以超越首首创者创创造的奇奇迹。 3、新直销销模式 代表表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯凯 影响响领域：化妆品品、日用用消费品品、保健健营养品品 影响响关键词词：多层层次直销销 模式式概述：多层次次人力直直销网络络是安利利商业模模式的根根基，这这张庞大

6、大的销售售网上的的每一个个节点安利利的每一一个直销销员，都都具备经经销商和和消费者者的双重重身份。19992年进进入中国国内地的的安利并并不是面面向终端端消费者者、以产产品消费费价值招招徕顾客客的常规规企业，而是面面向小型型投资主主体个人与与家庭，招募他他们为经经销商，加入安安利直销销大军。中国直销法法出台台，处于于敏感地地带的安安利尽管管获得了了中国政政府的牌牌照，但但也在调调整新的的业务模模式，原原来的经经销商可可以在“销售代代表”和“服务网网点”两个渠渠道间重重新选定定身份，而安利利原有的的经销商商队伍将将逐渐淡淡出。安安利在逐逐步适应应中国环环境和改改变经营营方式的的过程中中，坚守守住

7、了中中国市场场。 示范范效应：直销模模式被中中国很多多企业采采用。最最著名的的如天狮狮集团。 模式式的难题题：政策策约束和和道德风风险，是是直销企企业在中中国发展展的主要要瓶颈。 潜在在竞争者者：天狮狮众多CC2C电电子商务务网站 4、国美模模式 代表表公司：国美、鹏润、苏宁、大中 影响响领域：家电零零售业 影响响关键词词：资本本运作专专业连锁锁低价取取胜 全球球的希望望是在新新兴市场场，而沪沪深股市市在新兴兴市场里里又占有有很大的的分量 模模式概述述：家电电在中国国是成长长性较好好的商品品之一，低价连连锁的销销售模式式深得消消费者的的青睐。国美依依靠资金金的高周周转率，以惊人人的速度度扩张，

8、至今国国美电器器在中国国内地1160多多个城市市拥有直直营门店店5600多家，在香港港和澳门门的门店店总数达达到122家。国国美的扩扩张速度度是世界界知名的的家电连连锁巨擘擘百思买买公司的的4倍，利润主主要来自自供应商商的返利利和通道道费。 示范范效应：国美身身后，以以专业连连锁与低低价取胜胜见长的的还有苏苏宁、永永乐和大大中等公公司。 作为为香港上上市公司司的国美美电器善善于借助助资本市市场的力力量，于于20006年77月并购购了中国国第三大大家电连连锁销售售商永乐乐电器，成为名名副其实实的巨无无霸企业业。 模式式的难题题：规模模急剧扩扩张的国国美面对对的却是是盈利能能力的下下滑，和和其竞争

9、争对手一一样，低低价之外外还需要要更多的的精细化化管理。而凭借借供应商商的应收收账款维维持高速速运转，恐怕也也不是长长久之计计。 5、C2CC电子商商务模式式 代表表公司：淘宝网网、Ebbay易易趣网、飞鸽传传书、腾腾讯拍拍拍 影响响领域：网上个个人交易易、零售售业 影响响关键词词：网上上支付安安全交易易免费模模式娱乐乐营销 模式式概述：淘宝网网以连续续数年免免费的模模式，将将最大的的竞争对对手置于于被动地地位，并并吸引了了众多网网上交易易的爱好好者到淘淘宝开店店。淘宝宝网还打打造了国国内先进进的网上上支付平平台“支付宝宝”，其实实质是以以支付宝宝为信用用中介，在买家家确认收收到商品品前，由由

10、支付宝宝替买卖卖双方暂暂时保管管货款的的一种增增值服务务。短时时间内迅迅速占领领C2CC电子商商务市场场，淘宝宝网的多多触角出出击整合合娱乐营营销的商商业模式式功不可可没。飞飞鸽传书书是中国国最大的的分类门门户，覆覆盖了全全国30000多多个城市市，飞鸽鸽传书将将“分类信信息发布布”与“生活精精准搜索索”完美结结合，更更深层次次的实现现分类信信息的免免费发布布与深度度精准搜搜索交互互结合，是一个个有巨大大潜力与与前景的的市场，成为互互联时代代的黄金金分割点点。 示范范效应：淘宝网网的高速速增长，使同行行发现了了中国CC2C市市场的巨巨大潜力力，原本本以B22C模式式见长的的网上书书店当当当网和

11、被被亚马逊逊收购的的卓越网网，也纷纷纷开起起网上店店中店，以求吸吸引更多多的消费费者，增增加用户户的粘性性。20006年年3月，腾讯也也推出了了旗下的的C2CC电子商商务网站站腾讯拍拍拍网，与淘宝宝争夺用用户。 模式式的难题题：Ebbay易易趣网被被淘宝网网的免费费战略打打败，说说明中国国的消费费环境尚尚不成熟熟。以利利润换取取市场空空间的方方式在CC2C启启动初期期是奏效效的，但但如何增增加客户户的粘性性，并寻寻找到适适合C22C的赢赢利方式式，是淘淘宝等网网站共同同面临的的问题。另外，网络支支付的安安全性也也是一大大挑战。 6、分众模模式 代表表公司：分众传传媒（FFocuusMeedia

12、a）、IIZO企企业电视视台 影响响领域： 户外外广告、品牌传传播 商商务视频频 影响响关键词词：新媒媒体 新新蓝海 分众众模式：其商业业价值来来源于让让无聊地地等电梯梯的写字字楼白领领观看电电梯口液液晶屏广广告，给给广告主主提供准准确投递递广告的的新媒体体。20005年年7月，户外液液晶电视视广告首首创者分分众登陆陆纳斯达达克融资资1.772亿美美元，此此后并购购了公寓寓电梯广广告商框框架媒体体和行业业第二名名聚众，打造“分众户户外生活活圈媒体体群”商业模模式：一一个人早早上上班班，进了了电梯会会看到电电梯海报报，在都都市中心心商务区区的行进进路途观观看LEED彩屏屏媒体广广告，在在写字楼楼

13、看到楼楼宇广告告，而在在超市、大卖场场又能看看到分众众的大卖卖场联播播。IZZO企业业电视台台有效地地结合了了网络、电视、视频通通话技术术，可谓谓最先进进的技术术手段相相互融合合造就的的高品质质的即时时互动多多媒体整整合平台台，是架架构在企企业网站站上最新新的媒体体广告方方式。它它能够在在企业网网站上将将宣传片片等内容容透过视视频窗口口在线播播放，让让企业可可以轻松松透过声声音，影影像及文文字随时时随地享享受与世世界互动动互通。网民通通过搜索索引擎寻寻找到企企业网站站，并观观看企业业电视，了解企企业文化化，产品品介绍等等资讯，受众完完全是自自主选择择的，不不带有任任何强制制性的，这样的的主动寻

14、寻求而非非被动接接受使得得受众更更易产生生兴趣及及购买欲欲望。无无论是对对政府网网站、城城市门户户网站还还是数以以千万的的企业网网站，IIZO企企业电视视都是一一个极佳佳的广告告宣传方方式。 IZOO企业电电视台被被业内认认为是唯唯一有望望超越分分众的网网络新媒媒体。 示范范效应：分众和和IZOO的出现现，催生生了一系系列的跟跟进者：覆盖药药店人群群的健康康传媒，覆盖铁铁路火车车系统的的光源传传媒，还还有覆盖盖厕所的的亮角落落传媒；甚至有有人建议议海尔也也转型广广告商电视视开机时时跳出广广告。 潜在在竞争对对手：移移动电视视网、手手机电视视 7、虚拟经经营模式式 代表表公司：耐克、美特斯斯邦威

15、 影响响领域：服装业业、零售售业 影响响关键词词：虚拟拟经营外外包 全球球的希望望是在新新兴市场场，而沪沪深股市市在新兴兴市场里里又占有有很大的的分量 模模式概述述：美国国耐克公公司是服服装业虚虚拟经营营的的典典范。耐耐克公司司把精力力主要放放在设计计上，具具体生产产则承包包给劳动动力成本本低廉的的国家和和地区的的厂家，以此降降低生产产成本。这种虚虚拟制造造模式使使耐克得得以迅速速在全球球拓展市市场，近近年来，耐克试试图转变变既有的的产品驱驱动型的的商业模模式，进进而发展展成为通通过全球球核心业业务部门门的品类类管理，推动利利润增长长的以客客户为中中心的组组织。 示范范效应：耐克公公司的虚虚拟

16、经营营模式到到了中国国，得到到了温州州商人的的追捧。早在110年前前，美特特斯邦威威就不生生产一件件成衣，全部产产品由全全国的2200多多家OEEM服装装厂代工工生产，销售则则通过分分散在全全国的112000多家加加盟店来来完成。目前美美特斯邦邦威已成成为中国国民营休休闲服装装的领军军企业。 模式式的难题题：由于于中国各各地OEEM厂商商产能有有限，供供货商队队伍过于于庞大分分散，引引起了品品牌企业业的经营营和管理理成本上上升，对对民营企企业的管管理能力力也提出出了挑战战。 8、经济型型连锁酒酒店模式式 代表表公司：如家、锦江之之星、莫莫泰、七七日天天天、城市市客栈等等经济型型酒店 影响响领域

17、：酒店、餐饮 影响响关键词词：酒店店连锁低低价 如家家模式：如家未未必是中中国经济济型酒店店的“第一人人”，却是是迅速地地将连锁锁业态的的模式运运用于经经济型酒酒店的革革命者。由于快快速地加加盟、复复制、扩扩张，如如家快捷捷酒店及及时地占占据了区区位优势势，在众众多的同同行业竞竞争者中中率先赢赢得华尔尔街的青青睐，于于20006年110月226日成成功登陆陆纳斯达达克。在在中国的的一线商商务城市市，如家家入住率率接近1100，定位位在1550元至至3000元之间间的经济济型客房房，对中中小企业业商务人人士、休休闲及自自助游客客具有极极大的吸吸引力。 示范范效应：如家的的商业模模式引发发了复制制

18、的热潮潮，经济济型连锁锁酒店概概念在中中国炙手手可热，如家上上市后仅仅半个月月，位于于广东的的七天假假日连锁锁酒店于于20006年111月获获得美国国华平投投资基金金千万美美元的投投资。目目前，在在经济型型连锁酒酒店领域域，也出出现了更更为细分分的市场场，如莫莫泰2668、汉汉庭，瞄瞄准了比比如家略略高一个个档次的的市场。 模式式的难题题：中国国的不同同城市差差异巨大大，如何何在维持持低成本本运作的的前提下下，以相相对统一一的服务务品质，保证在在各个城城市均获获得成功功，而众众多的加加盟店管管理不善善也会影影响品牌牌形象。若想取取悦华尔尔街，经经济型连连锁酒店店需要保保持更高高的增长长速度和和

19、利润。 潜在在竞争者者：来自自海外的的宜必思思、速88，国内内的莫泰泰都是如如家的有有力竞争争者。 9、网络游游戏模式式 代表表公司：盛大公公司、网网易、第第九城市市 影响响领域：互联网网、网络络游戏 影响响关键词词：免费费模式互互动娱乐乐 模式式概述：盛大独独自开创创了在线线游戏的的商业模模式。在在20005年112月，盛大主主动宣布布转变商商业模式式，将自自己创造造的按时时间收费费的点卡卡收费模模式，改改为实施施道具增增值服务务的计费费模式。盛大希希望以一一种效的的运转模模式发现现和满足足用户需需求，延延长游戏戏的生命命期，并并为公司司的互动动娱乐战战略提供供更持久久的现金金流。经经历一段段低迷期期后，由由于免费费模式的的推行，盛大的的在线游游戏的核核心竞争争力不断断强化，收入得得到了快快速恢复复和增长长。 示范范效应：盛大游游戏转型型免费前前，国内内在线游游戏还没没流行免免费，而而现在越越来越多多的在线线游戏运运营商摈摈弃按时时间扣点点的单一一收