众乐乐开心农场市场调查报告分析

1、 HYPERLINK xxxx/ 项目名称称：众乐乐乐开心农农场市场场调查报报告参赛单位位：四川川大学锦锦江学院院管理系系 年级专业业： 09级级市场营营销 队员名字字：陈 川 张均 雷雷园 潘潘玉宇 彭敏 王玉书书完成时间间： 220111年4月月摘要“偷菜”这个原原本饱含含贬义色色彩的词词汇，却却在网络络社会中中掀起一一场规模模浩大的的“偷菜大大行动”，似不光彩彩的“偷菜”背后蕴藏藏着极大大的商机。偷菜、摘菜源源于由FFivee Miinuttes公公司开发发的“开心农农场”游戏。“开心农农场”是一款风风靡于网络社会会的休闲闲交友模模拟经营营类游戏戏，该游戏戏以它自自身独特特的游戏戏模式和

2、和功能体体验，吸吸引了一一大批各各个年龄龄段，各各个阶层层的忠实实FANNS。游游戏以种种植农作作物为主主，在游戏戏中，玩玩家的身身份是一一个农场场的经营营者，在在自己的的农场里种种植自己喜喜欢的蔬蔬菜、水果以及及各种特特殊的植植物。玩玩家需要要完成从从种子的的购买到到耕种、浇水、施肥、除草、收获果果实，最最后出售售给市场场的整个个过程。作物从从种植到到成熟的的不同阶段段中随时都都可能会会出现干旱旱、病虫虫害、长长杂草等等灾害，因此需要要农场主主细心的照顾。果实成成熟之后后，可以以被采摘摘进仓库库，如果果不及时时采摘，就可能能会被游戏戏社区中中的好友偷摘摘。收获获的果实实用户可以以根据市市场波

3、动动来选择择合适时时机卖出出，以此此获得金金币。金金币充当当了流通通币的作作用，除除了可以以用来购购买种子子以外，还还可以购购买化肥肥等道具具或农场的的装饰品品，也可可以用于于农场的的土地扩扩建。随着真人人版CSS对抗这这类真人人游戏角角色扮演演为主题题的经营营项目的的成功开开创，我我们从中中看到了了将“开心农农场”搬入现现实生活活的契机机。我们计划划以“QQ版开心农农场”为基础础，以“种植乐乐乐，收收获健康康” 为主题题，筹划开开心农场场现实版版。我们根据据自身所所在地区区眉山市市彭山县县，四川川大学锦锦江学院院开展的的调查所所了解到到的消费费者对现现实版农农场的基基本看法法及意见见，以及及

4、被调查查者对绿绿色蔬菜菜消费需需求、消消费偏好好和绿色色蔬菜的的认知，加之被被调查者者的性格格描述和和基本信信息等，运用科科学方法法对调查查结果进进行了分分析。我我们将分分析结果果分为开开心农场场认知篇篇、开心心农场定定位篇、开心农农场拓展展篇和开开心农场场SWOOT分析析四个模块，并并详细阐阐述了现现实版开开心农场场在眉山山市彭山山县以及及校园市市场的需需求状况况、市场场定位、竞争优优势、推推广策略略等。最最后，我我们针对对这次调调研本身身，总结结了存在在的问题题。关键词：偷菜 健康 开心心农场 现实实版开心心农场 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _TToc229

5、111912230 摘要 PAGEREF _Toc291191230 h 2 HYPERLINK l _Toc291191231 一、调研研背景 PAGEREF _Toc291191231 h 4 HYPERLINK l _Toc291191232 二、调研研目的 PAGEREF _Toc291191232 h 5 HYPERLINK l _Toc299119912334 三：调调研设计计与组织织实施 PAGEREF _Toc291191234 h 5 HYPERLINK l _Toc291191235 3.1调调查对象象构成及及情况简简介 PAGEREF _Toc291191235 h 5

6、HYPERLINK l _Toc291191236 3.2调调查时间间 PAGEREF _Toc291191236 h 6 HYPERLINK l _Toc291191237 3.3调调查范围围 PAGEREF _Toc291191237 h 6 HYPERLINK l _Toc291191238 3.4调调查人员员 PAGEREF _Toc291191238 h 6 HYPERLINK l _Toc291191239 3.5调调研方式及及方法 PAGEREF _Toc291191239 h 6 HYPERLINK l _Toc291191240 四：调查查内容和和提纲 PAGEREF _To

7、c291191240 h 7 HYPERLINK l _Toc291191241 4.1调调查内容容 PAGEREF _Toc291191241 h 7 HYPERLINK l _Toc291191242 4.2调调查提纲纲 PAGEREF _Toc291191242 h 7 HYPERLINK l _Toc291191243 五：调查查结果分分析及建建议 PAGEREF _Toc291191243 h 8 HYPERLINK l _Toc291191244 5.11开心农农场认知知篇（新新颖度及及产品选选购意向向） PAGEREF _Toc291191244 h 8 HYPERLINK l

8、_Toc291191245 5.1.1特点点一：年年轻的品品牌，无无限的潜潜力 PAGEREF _Toc291191245 h 8 HYPERLINK l _Toc291191246 5.1.2特点点二：市市场空间间广阔 PAGEREF _Toc291191246 h 9 HYPERLINK l _Toc2911912447 5.11.3特特点三：价格优优势 PAGEREF _Toc291191247 h 10 HYPERLINK l _Toc291191248 5.2现现实版农农场定位位（STTP分析析） PAGEREF _Toc291191248 h 10 HYPERLINK l _Toc

9、291191249 5.2.1市场场细分（S） PAGEREF _Toc291191249 h 10 HYPERLINK l _Toc291191250 5.2.2目标标市场选选择（TT） PAGEREF _Toc291191250 h 12 HYPERLINK l _Toc291191251 5.2.3产品品定位（P） PAGEREF _Toc291191251 h 12 HYPERLINK l _Tocc291119112522 5.33现实版版开心农农场开拓拓篇（营营销4PP及传播播策略） PAGEREF _Toc291191252 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191

10、253 5.3.1产品品 PAGEREF _Toc291191253 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191254 5.3.2价格格 PAGEREF _Toc291191254 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191255 5.3.3渠道道 PAGEREF _Toc291191255 h 14 HYPERLINK l _Toc291191256 5.3.4促销销 PAGEREF _Toc291191256 h 14 HYPERLINK l _Toc291191257 5.3.55传播策策略 PAGEREF _Toc291191257 h 14 HYPERLINK

11、 l _Toc291191258 六：SSWOTT分析 PAGEREF _Toc291191258 h 16 HYPERLINK l _Toc291191259 6.1劣劣势和挑挑战 PAGEREF _Toc291191259 h 16 HYPERLINK l _Toc299119912660 6.11.1潜潜在竞争争者众多多 PAGEREF _Toc291191260 h 16 HYPERLINK l _Toc291191261 6.1.2目标标群体定定位单一一 PAGEREF _Toc291191261 h 16 HYPERLINK l _Toc291191262 6.1.3初期期市场开开

12、拓较难难 PAGEREF _Toc291191262 h 16 HYPERLINK l _Toc291191263 6.2优优势和机机遇 PAGEREF _Toc291191263 h 16 HYPERLINK l _Toc291191264 6.2.1环境境优势 PAGEREF _Toc291191264 h 16 HYPERLINK l _Toc2911912265 6.22.2时时代优势势 PAGEREF _Toc291191265 h 17 HYPERLINK l _Toc291191266 6.2.3交通通优势 PAGEREF _Toc291191266 h 17 HYPERLINK

13、 l _Toc299119912667 6.22.4特特色优势势 PAGEREF _Toc291191267 h 17 HYPERLINK l _Toc291191268 七：调查查过程中中遇到的的问题 PAGEREF _Toc291191268 h 17 HYPERLINK l _Toc291191269 7.1关关于时间间问题 PAGEREF _Toc291191269 h 17 HYPERLINK l _Toc291191270 7.2关关于问卷卷本身 PAGEREF _Toc291191270 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191271 7.3关关于调查查的方法法 P

14、AGEREF _Toc291191271 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191272 7.4关关于调查查的对象象 PAGEREF _Toc291191272 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191273 八：参参考文献献 PAGEREF _Toc291191273 h 19 HYPERLINK l _Toc291191274 附件 PAGEREF _Toc291191274 h 119 HYPERLINK l _Toc291191275 “众乐乐乐”农场有有限公司司市场调调查问卷卷 PAGEREF _Toc291191275 h 19一、调研研背景随着城市市化

15、的发发展，上上班族穿穿梭来往往于城市市森林中中，早已已被城市市的喧嚣嚣和浑浊浊所麻痹痹；而学生生族整天天疲惫于于枯燥的的学习生生活，长长时间的的面对着着电脑或或是书本本；老人们们因为缺缺少儿女女的陪伴伴，孤独独使生活少少了乐趣趣而郁郁郁寡欢；年轻的的80、90后后是父母母的心肝肝宝贝，掌上明明珠，那那些田野野生活只只是书中中的描述述总之，那那些现代代化程度度高，感感官刺激激性强的的游乐园园已经不不能满足足他们的的爱好和追追求，风风景名胜胜也不能能再勾起起他们的的兴趣，红色旅旅游系列列亦慢慢慢退潮。现代社社会的人人们开始始寻找具具有乡村村气息的的地方，希望能能在田埂埂间呼吸吸一下清清新的空空气，

16、减减减工作作的压力力，扫扫扫生活的的烦恼。20099年国家家旅游局局把“中国乡乡村游”定为旅旅游主题题，在这这一政策策的推动动下，近近几年基基于乡村村生活的的农家乐乐如雨后后春笋般般蓬勃发发展，全全国各地地都办起起了“农家乐乐”，但这些些农家乐乐仅为顾顾客提供供餐饮，住宿以以及一个乡乡村的环环境，成成都市定定位于世世界山水水田园城城市。据据调查这这些农家家乐大多多是采用用的同一一经营模式式，在如如此激烈烈的竞争争下，大大多数农农家娱乐乐场所因因经营不不善亏本本直至最最后关门门倒闭。要想在在众多的的竞争者者脱颖而而出，经经营者就就要在传传统模式式中注入入新的元元素。比比如在农农场中去去体验种种菜

17、的乐乐趣同时时收货绿绿色蔬菜菜，“种瓜得得瓜，种种豆得豆豆”，自己己亲手培培养绿色色蔬菜，在放松松心境之之余不仅仅可以体体验农村村生活，还可以以收货健健康无公公害的绿绿色食品品，真可可谓“一箭三三雕”，其乐乐融融。二、调研研目的通过本次次调研主主要是为为了了解解我校及及眉山、彭山的市市场消费费群体，收集影影响我公公司开办办农场的的各种因因素，为为我们下下一步进进行“众乐乐乐”开心农农场的营营销策划划做好准准备。同同时，我我们在调调研的过过程中也也积极的的宣传，让更多多的人了了解“众乐乐乐”开心农农场、让喜爱“众乐乐乐”开心农农场消费费者走进进来。调研目的的具体如如下：1、了解解并掌握握四川大大

18、学锦江江学院教教职工、大学生生和眉山山市彭山山县等消消费群体体对现实实版的开开心农场场的消费费情况：调研对对象的潜潜在顾客客情况；了解调调研对象象的消费费需求和和消费特特点；调研对对象对于于开心农农场的认认知度和和愿意度度调查；影响开开心农场场开办的的各种因因素。2、完成成四川大大学锦江江学院教教职工、大学生生和眉山山市彭山山县等群群体的性性格描述述和基本本信息收收集；3、实现现现实版版开心农农场在校校园和彭彭山市场场宣传和和推广，为后期期策划做做好铺垫垫；4、为现现实版开开心农场场的市场场营销决决策提供供有利依依据；5、为团团队下一一步进行行公司创创业计划划书提供供依据。三：调研研设计与与组

19、织实实施3.1调调查对象象构成及及情况简简介本次调查查的对象象主要为为四川大大学锦江江学院教教职工、学院大大学生以以及眉山山市彭山山县消费费群体。我院总共共有122系，有有教职工工及研究究生近1100000人，我们在在全校范范围内了了随机抽抽取近1100名名调查对对象进行行问卷调调查，样样本占总总体的11%。在在彭山县县县城总人人口6661一八八人中，我们随随机抽取取近3000名调调查对象象进行问问卷调查查，样本本占总体体的0.45%。为了了样本的的更加精精确和有有效我们们从我院院调查问问卷中随随机抽取取50份份，在彭彭山县城城问卷中中随机抽抽取500份问卷卷组成1100份份问卷进进行分析析。

20、3.2调调查时间间20100年4月月17日日至4月277日。3.3调调查范围围四川大学学锦江学学院教职职人员、学院学学生及眉眉山市彭彭山县县县城居民民等。3.4调调查人员员09市场场营销 张张均 雷雷园 陈川3.5调调研方式式及方法法针对四川川大学锦锦江学院院和眉山山市彭山山县的实实际情况况，和掌掌握的一些些二手资资料，我我们对调调查总体体进行了了抽样。 我们先是是按照目目标群体体职位的的不同，将其分分成3类类：学院老老师、学学院大学学生以及及彭山县县县城人人员。由由于这几几类成员之之间有明明显的差差异，所所以如此此的划分分，可以以使得抽抽样的消消费者的的职业、收入以以及消费费习惯更更具有代代

21、表性，更能代代表调研研结果实实际情况况。 下面是我我们的问问卷及人人力分配配表：问卷及人人力分配配表代表性问卷数量量（份）调研人手手（人）学院教师师教师302学院学生生学生603城市人员员从业人员员3006当然，我我们也进进一步对对所有问问卷进行行分层抽抽样，确确保我们们问卷调调查的代代表性和和科学性性。四：调查查内容和和提纲4.1调调查内容容 主要是是根据44P策略略、消费费者行为为分析等等来确定定我们的的调研内内容，具具体内容容如下：科目具体内容容调查目标标群体的的甄别意愿、有有意向消消费者及及决策地地位的调调查购买绿色色蔬菜的的具体情情况包括绿色色蔬菜的的花费、担心问问题等对现实版版开心

22、农农场的认认知对其的了了解现实版开开心农场场调查消费者的的参加度度，消费费者如何何评价影响农场场的因素素及评价价消费者对对农场最最担心的的问题消费者对对农场意意见让消费者者自己给给出自己己的见解解消费者参参加的目目的看出消费费者需要要的特点点目标群体体自我描描述被调查者者的个性性个人信息息收集 性别、年年龄、学学历、职职业、收收入等4.2调调查提纲纲步骤名称称内容输出结果果二手资料料搜集我国及彭彭山的宏宏观环境境相对应的的行业特特点同类企业业打入市市场经验验各种进入入方式的的利弊宏观环境境基本情情况新市场行行业特点点定性调查查目标客户户访谈专家深度度访谈定性指标标市场的机机会产品调查查市场需求

23、求价格的敏敏感性销售渠道道信息传播播渠道定价区间间选择市场容量量预测销售量预预测消费者行行为特征征定量调查查定量问卷卷设计确定样本本数量、抽样方方法问卷测试试、试访访问卷调查查顾客反馈馈的信息息数据处理理、统计计问卷回收收、复核核数据输入入及复查查数据整理理、统计计以数据支支撑的顾顾客需求求及消费费特点形成报告告报告初稿稿报告定稿稿形成必要要的调研研文件五：调查查结果分分析及建建议5.1开开心农场场认知篇篇（新颖颖度及产产品选购购意向）5.1.1特点点一：年年轻的品品牌，无无限的潜潜力由Fivve MMinuutess公司开开发的“开心农农场”游戏是是一款风风靡网络络的休闲闲交友游游戏，是是年

24、轻朋朋友和白白领喜爱爱的以种种植农作作物为主主的社交交游戏（Socciall Gaame）。我公公司在“QQ版版开心农农场”的基础础上将其其引用到到现实中中来让其其抽象化化变为具具体化，并与人们在在现实中中比较关关心的绿绿色食品品相结合合，更突突出我农农场开办办的理念念“种植乐乐乐，收收获健康康”。因为为现在人人们的关关心的重重点是绿绿色食品品，所以以我们的的是以绿绿色蔬菜菜开始我我们的主主体部分分。据调查结结果分析析显示，多数人人都比较较担心蔬蔬菜的质质量，在在被采访访中发现现比较担担忧的有有42人人，一般般24人人，占了了66%。如图图（一）所示： 图（一一）通过调查查，我们们发现大大多数

25、消消费者都都认为蔬蔬菜的污污染主要要出现在在种植环环节，从从中，我我们发掘掘出消费费者对绿绿色蔬菜菜的需求求，同时时也嗅到到了绿色色蔬菜的的巨大商商机，如如图（二二）所示示：图（二）我们在问问卷中加加入了我我们这次次调查的的主要目目的，即即如果为为消费者者提供一一块土地地，他们们将如何何使用。从调查查结果看看来，用用于小孩孩的实践践和种植植自己的的绿色蔬蔬菜占据据了前两两位，分分别占到到31%和300%。如如图（三三）所示示：图（三） 由于消消费者在在QQ版版的开心心农场游游戏中对对农场有有一定的的认识，因此只要要我公司司在QQQ版开心心农场的的基础上上做一些些改进和和创新定定会得到到消费者者

26、的认可可。5.1.2特点点二：市市场空间间广阔在消费者者对现实实版的开开心农场场有一定定的认知知情况后后，问卷卷中提到到的是否否愿意参参加到现现实版的的开心农农场来体体念生活活享受快快乐，991%的的消费者者选择了了愿意参加进进来，而而只有99%的人人不原意意参加，如图（四）所所示：消费者愿愿意参加加度意向人数百分比愿意9191%不愿意99%图（四）另外，在在彭山，市场所所具有的独独特的本本地特色色也成为为我们的的市场空空间。彭彭山是一一个长寿寿的故乡乡，这儿儿的人们们特别是是老年人人比较多多，但由由于自己己的儿女女工作很很忙无暇暇照顾自自己的抚抚父母，而这些些老年人人大多数数都是农农转非，老

27、年人人对土地地都有一定定特殊的的情怀，同时也也想种一一种一些些低劳力力的农作作物，锻锻炼一下下自己的身体。同时，市场上上的蔬菜菜价格又又贵，品质质也没有有很好的的保证，这将是是我们的的消费群群体之一一。最后，彭彭山县城城又是我我四川大大学锦江江学院的的驻地，在学院院的学生生大约有有100000人人，他们们也是我我们的消消费者市市场，因因为在大大学学生生都有许许多的休休闲时间间，并且且出了学学习外很很少有其其他户外外实践活活动，我我们为其其提供休休息、娱乐和和锻炼的的地方，他们是是很乐意意参加的的。5.1.3特点点三：价价格优势势 消费者者都是喜喜欢物美美价廉的的商品，我的现现实开心心农场也也不

28、例外外，在问问卷分析析中我们们得到的的数据是是1000%消费费者都是是选择的的是最便便宜的价价格，如如图表（五）所示：消费者接接受价格格价格标人数比值10元/平方米米100100%20元/平方米米 0030元/平方米米0040元/平方米米00合计100100%图表（五五）这对于我我们在价价格定价价方面有有很大的的影响作作用。我我公司一一定在定定价方面面给消费费者很大大的实惠惠，得到到让消费费者认知知。5.2现现实版农农场定位位（STTP分析析）5.2.1市场场细分（S）为了选择择目标市市场，发发掘市场场机会，开拓新新市场，以及后后期的集集中人力力物力投投入目标标市场，我对从从消费者者的需求求、

29、购买买动机、购买行行为的多多元性和和差异性性来做了了市场细细分。开开心农场场开分为为网络虚虚拟市场场、空间间实体市市场等，同时在在这两个个细分市市场的基基础上按按消费水水平又可可分为高高端市场场、中端端市场和和低端市市场等，这是我我们依据据前期进进行的市市场调研研作出相相应分析析，以进进行相对对客观的的市场细细分。我我们的高高端市场场针对是是25-55岁岁的高收收入群体体，中端端收入群群体针对对的是555岁以上上的老年年群体，低端市市场就是是一八-25岁的大大学生群群体。如如图表（六）（七）所示：消费者愿愿意度年龄段（岁）愿意不愿意一八岁以以下53一八-225 22125-3352013555

30、525255以上上201合计928图表（六六）职业、月月收入和和用于购购买蔬菜菜的花费费交叉表表职业月收入（元）蔬菜花费费全日制学学生20000以下200以以下行政后后勤类20000500002004000财务金金融统计类类100000以上上4006000教师5000010000002004000其他20000以下200以以下图表（七七）根据以上上年龄、职业、月收入入和蔬菜菜花费的的交叉表表分析，我们以以年龄为为细分变变量，对对消费群群体进行行描述，如下表表：年龄消费群体体特点消费需求求一八-225岁大学生为为主、没没有步入入工作岗岗位主要要经济来来源父母母和兼职职收入低，不过积积极进取取，消

31、费费观念超超前潜在需求求多，培培养可成成长为目目标客户户25-335岁主要是年年轻的老老师、行行政管理理人员有一定的的职称和和地位，收入宽宽裕，消消费需求求旺盛消费需求求最大35-555岁收入宽裕裕、工作作能力强强、成熟熟稳健的的老师、行政管管理人员员有较高的的职称，重视地地位，工工作骨干干，成熟熟稳健理理性消费费居多较大的需需求量55岁以以上老师、行行政管理理人员退休人员员职称高、工龄高高、地位位高、收收入较高高，不过过消费观观念保守守，不喜喜欢改变变一定需求求量5.2.2目标标市场选选择（TT）根据马斯斯洛需求求层次理理论，娱娱乐和发发展需求求属于高高级需求求，是在在基本物物质需求求得到满

32、满足之后后而出现现的一种种需求。由此推推断我们们产品的的消费者者对于价价格不是是很敏感感。于是是我们将将目标市市场定为为成都市及及其经济济辐射区区里有较较高收入入的对生生活有较较高品质质追求的的人士。5.2.3产品品定位（P）为了做到到产品适适销对路路降低生生产成本本，提高高企业知知名度美美誉度和和综合竞竞争力我我们将开开心农场场主要定位位为高端端市场有有车一族族其次为为中低端端市场，然后在在这些目目标市场场中进行行集中性性营销。在产品品定位过过程中完完善消费费者对产产品服务务的要求求，解决决消费者者在问卷卷提到的的最关心心问题，有255%提到到的管理理问题，35%的交通通便捷度度问题，55%

33、的病病虫害问问题，一一五%硬硬件设施施问题和和20%的土地地租金问问题，如如图（八八）所示示：图（八） 只只要我们们公司在在商品上上做的更更好，也也更好的的解决好好消费者者实际问问题，那那对于产产品定位位就更加加容易也也更加有有经济效效益。5.3现现实版开开心农场场开拓篇篇（营销销4P及及传播策策略）根据以上上两个篇篇章的分分析，我我们可以以看出目目前开心心农场这这个品牌牌在被调调查对象象心目中中的地位位。同时时我们对对基于开开心农场场目标消消费群体体进行了了细分与与定位，并针对对目标消消费群体体进行了了消费行行为分析析，因此此，在开开拓篇中中，我们们主要依依据市场场调研数数据及分分析结果果，

34、选择择恰当的的方式，开拓市市场。5.3.1产品“众乐乐乐”开心农农场是基基于网络络开心农农场的在在网络下下的创新新与开发发项目。“众乐乐乐”开心农农场提供供绿色健健康产品品与亲身身体验活活动。目目的是让让消费者者能亲身身体验绿绿色食品品的生产产过程，放心食食用我们们提供的的绿色产产品，也也为消费费者提供供一个集集休闲与与体验的的娱乐活活动，让让消费者者在活动动中收获获快乐和和放松心心情。据问卷分分析，我我们提出出以下的的要求： （1）要在休休闲娱乐乐方面下下苦功夫夫，保证证我们的的服务重重量。 （2）问卷中中消费者者对绿色色食品非非常的重重视这就就要求我我们绿色色环保行行，注重重蔬菜品品质，赢

35、赢的消费费者的满满意度。5.3.2价格 基于于项目的的开发，采用略略低于市市场价格格的方式式吸引消消费者，让消费费者知道道我们的的产品和和体验活活动。我我们在这这个阶段段提供尽尽可能多多的体验验活动，给消费费者了解解我们的的开心农农场。 在价价格策略略上，我我公司的的市场初初步竞争争定价便便宜，但但消费者者感知到到的确是是“不便宜宜”，这不不利于消消费者对对农场形形成客观观理性的的价值认认知。所所以，我我们的要要注意是是：可以以在提高高农场配配置和服服务质量量的条件件下，让让消费者者感知到到产品及及服务的的较低价价值，形形成“物超所所值”、而不不是“便宜无无好货”的价格格认知。5.3.3渠道

36、项目目的销售售渠道，重视销售售渠道的的管理和和建设。在绿色色产品的的销售中中，和大大的销售售商建立立长期合合作机制制；我们们在有些些地方提提供送货货上门服服务。项项目的服服务渠道道，重视视服务的的管理和和建设；在提供供的服务务中，我我们采用用全面质质量管理理，努力力营造及及时温馨馨服务关关系，提提高消费费者对消消费后服服务的满满意度。5.3.4促销销开展服务务的相关关主题活活动，如如农场主主题活动动等，努努力营造造乐享生生活，体体验开心心农场，提高消消费者对对“众乐乐乐”开心农农场满意意度，在在开展我我们农场场时，给给消费者者价格优优惠、更好的的消费服服务、附赠一一些相关关商品、现场抽抽奖等方

37、方式来达达到我们们公司的的促销活活动的效效果。5.3.5传播策策略传播重点点： 我们们创办现现实版开开心农场场的理念念: “种植乐乐乐，收收获健康康”,全面展展示农场场的快乐乐与绿色色健康。（2）传传播手段段：网络营营销： 我们分分析调查查对象了了解获得得相关信信息的途途径的结结果显示示，有332%的的调查对对象是通通过网络络了解到到相关信信息的，当然这这与高校校师生对对网络的的利用程程度高也也有很大大关系。但是，如如今，传传统媒体体广告市市场持续续下降，其中，相当大大的市场场份额被被网络广广告市场场所抢占占。根据据20009 年年调查数数据显示示，中国国网民在在网络上上的购买买愿望最最强烈。

38、尤其是针针对高校校师生和和其他对对网络利利用充分分的年轻轻一族进进行有针针对性的的网络营营销，必必将是大大势所趋趋。文化艺艺术营销销：产品的深深处包含含着一种种隐性的的东西文化化。企业业向消费费者推销销的不仅仅仅是单单一的产产品，产产品在满满足消费费者物质质需求的的同时如如果还能能满足消消费者精精神上的的需求，给消费费者以文文化上的的享受，满足他他们高品品位的消消费，营营销的效效果就会会事半功功倍。我们的调调查结果果显示，有500%以上上的调查查对象在在自我描描述时选选择了注注重内在在的精神神层面的的需求，高校师师生这个个特殊的的群体，文化素素质高，更注重重文化和和艺术，而他们们对文化化层面上

39、上的高品品位需求求，常常常会外化化到对艺艺术的欣欣赏，这这就比较较适合文文化营销销和艺术术营销。传播信息息途径选选择建议议：根据我们们的问卷卷调查，被调查查者选择择的信息息了解途途径如下下图（九九）所示示：图（九）由此可见见，在各各种信息息传播途途径中，对于商商品信息息，消费费者从报报纸和网网络获取取信息属属于主流流，而电电视相对对也以223%的的选择比比例占据据了第三三位，例例如网络络，电视视广告，报纸杂杂志广告告这三种种广告宣宣传则以以90%的选择择比例成成为投放放广告的的第一个个选择。其他方方式相对对而言不不具有很很好的宣宣传效果果。针对对以上调调查结果果，我们们认为：众乐乐乐开心农农场

40、加大大SEOO搜索引引擎优化化的投入入，在各各大门户户网站版版块中成成为比较较热门的的条目。应加大大网络广广告及网网络信息息建设的的投入，尤其应应是网络络宣传配配合现实实操作，使众乐乐乐开心心农场成成为新闻闻焦点，媒体的的宠儿。为更好好的借助助口碑宣宣传这一一信息传传播途径径，众乐乐乐开心心农场应应着力做做好服务务各环节节的服务务，为目目前的消消费者提提供更多多感知性性强的服服务，增增加其体体验好感感度，从从而为众众乐乐开开心农场场树立良良好口碑碑。电视广广告、报报纸杂志志广告等等这几种种广告形形式及信信息载体体，因不不具有突突出优势势，因此此成本较较高的电电视广告告可相应应的减少少一定投投入

41、，而而报纸、杂志广广告可进进行筛选选，集中中投放于于几种目目标顾客客群更易易接触的的六：SWWOT分分析6.1劣劣势和挑挑战6.1.1潜在在竞争者者众多 由于彭溪溪等镇近近来农家家乐风生生水起，市场内内、外部部潜在进进入者数数量众多多。随着着本公司司进入市市场，开开心农场场现实版版的运行行，势必必会产生生巨大的的经济和和社会效效益，届届时将会会有很多多原本单单一经营营农家乐乐的企业业甚至是是模仿经经营的企企业的出出现。为为了阻止止这些潜潜在进入入者对公公司产生生过大的的威胁，一方面面着重借借助彭山山发展起起来的休休闲旅游游这一金金名片，建立营营销网络络；另一一方面注注重产品品创新，当好“开心农

42、农场”经营模模式的领领头羊。6.1.2目标标群体定定位单一一本公司初初期目标标定位于于彭山地地区年轻轻一代，有车一一族。这这主要是是考虑到到项目运运营初期期的专一一定位及及产品本本身特性性，以便便于有针针对性地地开拓市市场，这这一定位位，造成成对于潜潜在市场场、潜在在购买者者的忽略略，对此此，公司司将长期期目标扩扩大至成成都地区区的城市市居民。6.1.3初期期市场开开拓较难难尽管网络络版开心心农场在在虚拟世世界里追追捧者甚甚多，但但是，一一旦转化化为现实实版，公公司预计计会出现现部分顾顾客对公公司产品品认知单单一，同同时公司司初创时时期营销销网络有有待建立立与完善善，顾客客忠诚度度的培养养还要

43、很很长的时时间，项项目初期期市场开开拓费用用较高，诸多原原因造成成了初期期市场开开拓较难难。为此此，一方方面需要要引进营营销人才才，充实实团队，建立营营销网络络，另一一方面需需要利用用各方面面资源，线上、线下共共同加强强对产品品的宣传传。6.2优优势和机机遇6.2.1环境境优势彭山县这这座现代代化新城城正受到到越来越越多的关关注目光光,不单单是因为为其独具具的“生生态、养养生、长长寿”文文化,更更是因为为彭山县县委、县县政府在在省市领领导下,解放思思想、大大胆创新新、锐意意改革,健全完完善了服服务型政政府的各各项服务务功能,打造了了良好的的投资环环境,使使彭山县县步入了了发展的的快车道道,成为

44、为了四川川省城市市建设中中的一大大亮点和和全省城城乡统筹筹发展的的试点县县6.2.2时代代优势当前我国国休闲农农业进入入快速发发展，规规范提升升的阶段段。去年年全国休休闲农业业营业收收入超过过11775亿元元。各级级政府十十分重视视休闲农农业，国国家正在在编制“十二五五”休闲闲农业发发展规划划。四川川省也纷纷纷出台台政策在在土地使使上融资上上优先考考虑。发发展休闲闲农业是是农村产产业结构构优化和和有效途途经。6.2.3交通通优势彭山区位位优势特特别突出出，距成成都市约约45公公里，距距双流国国际机场场近300公里，经济长长期受成成都这个个西南大大都市的的辐射和和带动，接收各各方面信信息快捷捷，

45、属于于成都平平原经济济圈核心心层；彭彭山交通通条件相相当优越越，成（都）乐乐（山）、成（都）雅雅（安）高速公公路在彭彭山青龙龙交汇，岷江、省道1103线线，成昆昆铁路纵纵贯全境境，境内内的2个个火车站站，年吞吞吐货物物3000多万吨吨，是川川西南重重要的交交通枢纽纽和物资资集散地地；6.2.4特色色优势 A. 特色一一： 该该项目突突出重点点是教育育，农业业教育，传统教教育，劳劳动教育育，美德德教育，特别是是网上QQQ农场场偷菜之之类的不不良意识识要得以以纠正。培养勤勤劳勇敢敢，艰苦苦朴素的的美德。首先给给旅游者者吸食精精神粮食食。B.特色色之二：是劳动动。经过过自已辛辛勤劳动动耕作，养植，使

46、城市市居民特特别是青青少年懂懂得食物物的来之之不易。这也是是网上现现实版农农场所不不能得到到的真实实感受。其他度度假村也也感受不不到。C.特色色景观。现实版版农场的的景观大大致与网网上虚拟拟景观一一致，使使人有一一种熟悉悉度，亲亲切感。更贴近近人性化化，现代代化。D.科技技特色。与现代代科学互互联网，物联网网联接，使虚拟拟世界与与真实世世界结合合起来，使人们们更有兴兴趣而且且要把农农场建设设成智慧慧农业的的基地，把农业业物联网网的研究究成果推推广应用用到农业业生产中中去。总之该项项目内涵涵广泛，意义深深远，不不仅仅局局限于旅旅游上，这样可可以使效效益最大大化。打打造成为为全国高高起点，高科技技

47、，高效效益的特特色环保保健康旅旅游基地地。七：调查查过程中中遇到的的问题7.1关关于时间间问题 时间永永远都是是稀缺的的，尤其其是在这这样高起起点、高高要求的的比赛中中。我们们团队在在比赛开开始的时时候，就就根据比比赛的时时间安排排制定了了较为合合理的时时间控制制表。不不得不说说，因为为学习任任务重，所以花花费在问问卷的时时间过于于不足，不过，我们的的队员凭凭借自己己的辛勤勤付出，最终克克服困难难，保障障了比赛赛的时间间投入，出色的的完成了了团队任任务。我我想这也也是我们们团队能能够表现现优异的的原因之之一吧！7.2关关于问卷卷本身 一是问问卷比较较长，问问题较多多，这给给我们的的调查效效率和

48、结结果统计计都带来来了很大大的工作作量。不不过这些些还是可可以解决决的。只只要我们们的调查查人员带带着自己己的热情情，积极极主动的的和被调调查者交交流，宣宣传我们们的风神神汽车，调查效效率就不不是问题题。只要要我们团团队的队队员努力力工作一一下，我我们的问问卷统计计也不是是问题。7.3关关于调查查的方法法我们这次次是分层层抽样的的调查方方法，调调查者和和被调查查者是面面对面进进行交流流的。这这里面有有两个问问题。第一，就就是能不不能严格格按照预预期的分分层进行行调查？调查实实践过程程和最终终的数据据表明我我们基本本上是做做到了按按照计划划的分层层进行调调查的。第二，就是我我们的调调查者很很多都

49、是是临时找找的一些些同学，虽然和和他们认认真讲解解了调查查的注意意事项，但是这这其中的的信息传传递损耗耗会不会会很大？能不能能实现对对于现实实版的开开心农场场的充分分分析？这些都都是不能能完全保保证的。但是，我我相信我我们的团团队成员员在做工工作的时时候是能能保证调调查质量量的！因因为大家家都是以以高起点点、高标标准来严严格要求求自己的的。7.4关关于调查查的对象象这次调查查的对象象是主要要是四川川大学锦锦江学院院的教职职工、部部分大学学生和彭彭山县城城居民。在我们们的甄别别下，目目标群体体很快就就出现在在我们的的视野里里。从调调研的实实施过程程和问卷卷的数据据统计来来看，我我们的目目标群体体

50、一般都都具有较较高的文文化素质质，较强强的消费费意愿。这也是是高校校校园市场场和彭山山市场的的一个显显著特征征！也为我们们的公司司提供了了很好的的销售市市场，同同时再次次证明了了开展针针对校园园和彭山山市场营营销的重重要意义义！当然，我我们也看看到，营营销的道道路上总总是有很很多问题题需要我我们去解解决的。比如，如何真真实有效效的了解解调查对对象的消消费心理理等。在在这次调调查中部部分陈述述带有一一定的引引导性和和倾向性性，有可可能受访访者本身身并不是是那个感感知，而而在问题题陈述的的诱导下下，选择择了某个个选项，这也是是需要解解决的问问题之一一。八：参考考文献史蒂芬p罗宾斯斯.管理理学（第第九版）.北京京；中国国人民大大学出版版社20008郭国庆 市场营营销学武武汉：武武汉大学学出版社社，20004梅 清 豪. 221世纪纪新营销销. 上上海：上上海财经经大学出出版社，20002新编统计计学/罗罗洪群，王青华华 . 北京：清华大大学出版版社，220099.2附件“众乐乐乐