大型医药企业营销组织结构扁平化探讨

1、大型医药企业营销组织结构(jigu)扁平化模式探讨段继东第一页，共二十七页。1制约(zhyu)企业开展的七大因素方向正确体制人力资源组织结构(jigu)客户资源资金产品第二页，共二十七页。2营销(yn xio)组织结构演变简单化结构(jigu)金字塔式结构可拓展组织结构扁平化结构第三页，共二十七页。3三种组织结构(jigu)比较比较项目/组织类型金字塔组织可拓展组织扁平化组织层次与幅度层次多、幅度窄层次少、幅度窄层次少、幅度宽权利结构集中、等级集中与分散相结合分散、多样化决策权集中在高层中层主导、高层控制各个岗位沟通方式沟通距离长沟通距离短沟通距离短协调通过等级机构和明确的管理程序两者兼顾手段

2、多样，注意部门间的直接沟通持久性倾向比较固定组织固定，较快适应新情况持续调整适应新情况员工工作方式按要求和指令办上级支持、个人完成个人完成第四页，共二十七页。4可拓展型组织结构：兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势，实行一定控制下的中层主导，全体参与的工作模式，促使组织、管理者、员工的共同(gngtng)开展。过度(gud)性的组织结构第五页，共二十七页。5营销(yn xio)组织结构设计表达效率表达职能表达创新表达总体(zngt)战略第六页，共二十七页。6设计原那么符合企业整个管理系统要求-内部协调性符合行业开展(kizhn)及竞争需要-外部的适应性营销(yn xio)组织结构设计第七页，共二十

3、七页。7设计根底：STP营销Segmentation:细分市场(shchng)Targeting: 目标客户Positioning: 产品定位营销(yn xio)组织结构设计第八页，共二十七页。84PProduct：产品Price：价格Place：渠道(qdo)Promotion：促销4cCustomer：顾客(gk)Cost：本钱Communication：沟通Covenience：便利性营销(yn xio)组织结构设计第九页，共二十七页。9设计(shj)步骤扫描营销(yn xio)环境确定营销(yn xio)目标评估现有营销系统制订组织结构方案论证/评估方案方案实施营销组织结构设计第十页，

4、共二十七页。10扁平化组织结构(jigu)的条件科学管理是平台高素质的企业员工是根底(gnd)高素质的职业经理是关键第十一页，共二十七页。11形成最短指挥链系统(xtng)影响力灵活指挥加大控制幅度扁平化组织结构(jigu)的优势第十二页，共二十七页。12工作(gngzu)高度细化管理层次少权利适当下放为更多的员工提供施展自己才华的舞台扁平化组织(zzh)结构的优势第十三页，共二十七页。13缺点执行(zhxng)中有差异如制度不健全，总控力度不如金字塔式如经理素质不够可导致“诸侯现象扁平化营销(yn xio)管理系统第十四页，共二十七页。14无健全的管理系统缺乏优秀(yuxi)的中间管理团队产

5、品线相对单一不宜扁平化的营销组织(zzh)结构第十五页，共二十七页。15大型医药企业营销(yn xio)组织结构扁平化的必要性宏观市场变化快、微观市场环节多企业长远(chngyun)开展战略的需要产品线的专业化销售市场竞争的需要企业提高效率的需要不同层级的决策分工明确第十六页，共二十七页。16利益分配/剩余索取更加合理细致增加责任感、充分鼓励员工有效(yuxio)观察、建立管理梯队利于管理资源的调配大型医药企业营销(yn xio)组织结构扁平化的必要性第十七页，共二十七页。17建立公证的绩效考核系统指标分配/费用使用(shyng)合理责、权、利清晰利于“抓大放小大型医药企业营销(yn xio)

6、组织结构扁平化的必要性第十八页，共二十七页。18金字塔式的医药营销(yn xio)结构第十九页，共二十七页。19大型医药企业扁平化营销(yn xio)组织结构第二十页，共二十七页。20大型医药企业扁平化营销(yn xio)组织结构第二十一页，共二十七页。21大型医药企业扁平化营销(yn xio)组织结构第二十二页，共二十七页。22营销(yn xio)资源整合客户资源管理CRM企业资源整合系统(xtng)ERP企业资源和客户资源整合第二十三页，共二十七页。23结束语没有最好的、只有最适合的有利于开展(kizhn)的是最适合的最适合的就是最好的第二十四页，共二十七页。24谢 谢2022/9/120

7、22/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第二十五页，共二十七页。9、 人的价值(jizh)，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:28:35 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请

8、。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1谢谢(xi xie)收看 第二十六页，共二十七页。内容(nirng)总结大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨。宏观市场变化快、微观市场环节多。谢 谢。1月-2200:37:0500:3700:371月-221月-