(28)中国最具价值营销专家路长全演讲

1、第二十八八篇 中国最最具价值值营销专专家路长长全演讲讲打造营营销绝对对竞争力力路长长全：我我们冷静静思考下下，到底底怎么做做成功。关于成成功我比比较喜欢欢两句话话，第一一叫不争争不足以以立世，这这个世界界上不去去竞争，连连活下来来的条件件都没有有。优秀秀的人、成功的的人都非非常善于于争，将将普通的的产品卖卖的意义义深刻、光彩照照人，将将自己打打扮的与与众不同同。争还还是不够够的，我我们也要要和这个个世界讲讲和，所所以叫做做不和不不足以大大成。优优秀的人人都非常常善于忍忍辱负重重，和这这个世界界讲和。我们们们看看看优优秀的的人人怎么么争争的，有有个人人说说别人人看看电视视，但但你不不要要看，因因

2、为你你不不是你你的的生活活，你你要想想成成功要要离离开电电视视机。大大家看看看看这句句话话，这这是是999%的人人没没有成成功功的原原因因。很很多多一喝喝酒酒喝一一晚晚上，一一逛街街逛逛了一一天天。人人生生宝贵贵的的时光光就就那么么无无情的的浪浪费掉掉了了，这这是是比尔尔盖盖茨说说的的，既既是是这样样的的人也也说说，我我们们不会会起起诉那那些些盗版版的的企业业，他他要和和消消费者者讲讲和。营营销再再简简单事事情情后怎怎么么争怎怎么么和呢呢？为什什么么有些些人人辛苦苦一一生都都没没有挣挣到到足够够的的钱？很很多人人理理所应应当当的认认为为，卖卖的的好的的人人、优优秀秀的人人一一定是是品品质最最好

3、好、价价格格最合合理理。于于是是大量量人人跟我我讲讲，我我没没有做做大大企业业是是因为为我我没有有做做出比比别别人更更好好品质质的的产品品。麦当当当劳全全世世界卖卖的的最好好，麦麦当劳劳是是不是是全全世界界最最有营营养养的产产品品？可可口口可乐乐是是不是是？这都都不不是。你你们喝喝的的什么么牌牌子的的牛牛奶？你你相信信不不相信信这这是中中国国品质质最最好的的牛牛奶？如如果大大家家对这这个个问题题有有一些些困困惑，我我们问问一一些成成功功人的的案案例，成成功的的人人，当当了了官的的人人，是是不不是人人品品最好好的的人？我我们想想成成功、将将企业业做做大，怎怎么办办？我有有一一个大大学学同学学给给

4、市委委书书记做做了了200年年秘书书，非非常不不甘甘心。我我说为为什什么要要提提拔你你呢呢？你你知知道什什么么是好好秘秘书呢呢？好秘秘书书有四四句句话第第一一句话话利利用未未来来你先先来来，认认真真检查查主主席台台，第第二句句话话，领领导导讲话话前前要话话筒筒响不不响响，第第三三领导导讲讲完你你先先鼓掌掌，最最后领领导导先走走你你后走走，问问问礼礼品品有没没有有。不不好好的秘秘书书有四四句句话，领领导夹夹菜菜你撞撞桌桌，第第二二是领领导导讲话话你你闲聊聊。第三三句句话，领领导约约会会你你你瞎瞎说。最最后一一句句是陪陪着着领导导打打麻将将，领领导听听牌牌你自自摸摸。你你做做了哪哪几几句话话？我们

5、们讲讲啊，大大家不不要要看小小的的细节节，几几乎决决定定你人人生生升迁迁的的秘诀诀。有一一次次我陪陪着着我小小孩孩买鞋鞋，他他说国国内内的牌牌子子鞋不不能能穿，他他说穿穿了了会不不及及格，我我说为为什什么？她她说你你看看那是是*号，而而国外外的的是个个勾勾号。什么么么是绝绝对对竞争争力力呢？如如果一一个个人跟跟你你合作作，你你给人人家家一个个理理由，要要么我我排排第一一，要要么是是唯唯一的的。你说说老老师我我不不相信信，我我们看看一一些成成功功的品品牌牌。我我们们想到到海海飞丝丝想想到什什么么？别别的的品牌牌也也去头头屑屑，那那为为什么么你你会买买海海飞丝丝，因因为她她在在去头头屑屑上有有绝绝

6、对竞竞争争力。飘飘柔我我们们想到到什什么？柔柔顺，说说到柔柔顺顺还有有哪哪个牌牌子子可以以跟跟飘柔柔比比？轿轿车车的功功能能是什什么么？代代步步，没没有有人这这样样做广广告告，说说我我轿车车好好，可可以以把你你从从北京京拉拉到上上海海。宝宝马马卖什什么么？驾驾驶驶的乐乐趣趣，你你开开车我我的的车就就有有畅快快淋淋漓的的速速度感感。奔驰驰卖卖哪？他他说我我是是舒适适、豪华华、尊贵贵。所以以有有了坐坐奔奔驰、开开宝马马的的原因因。沃尔尔沃沃呢？有有5%成成功的的人人，特特别别惜命命，富富人不不甘甘心，我我好不不容容易争争那那么多多钱钱还放放在在世界界上上我不不放放心啊啊，这这就是是沃沃尔沃沃安安全

7、的的由由来。有有一次次我我坐沃沃尔尔沃，他他开到到11900迈迈，他他说说路总总，这这车安安全全，没没事事。大大家家一定定要要注意意，不不要超超过过12200迈，如如果超超过过12200迈连连坦坦克都都不不安全全。人这这一一生，都都在赌赌，但但不要要拿拿命赌赌，那那是一一次次性消消费费品。大家家家看这这些些产品品，本本质上上跟跟同类类产产品没没什什么不不同同，但但消消费者者心心目中中打打造了了绝绝对的的竞竞争力力。所以以我我跟大大家家讲，什什么是是品品牌呢呢？品牌牌实实际上上是是什么么？就是是商商品海海洋洋中的的灯灯塔。我我们讲讲什什么是是品品牌，第第一是是不不是有有足足够的的高高度，高高度越

8、越高高照亮亮的的范围围越越大，影影响力力越越大。第第二决决定定放射射出出的光光芒芒，我我们们讲我我们们要学学会会争夺夺营营销的的高高度，第第二构构建建品牌牌的的角度度。要么么做做第一一，要要么做做唯唯一，总总有一一个个角度度让让我们们成成为唯唯一一。你你这这样讲讲，每每个人人都都是唯唯一一性的的，怎怎么传传递递出去去是是重要要的的。第第一一，尽尽量量做第第一一，做做不不了第第一一做唯唯一一。讲几几几个案案例例，东东阿阿阿胶胶是是干什什么么用的的？补血血的的，它它老老总跟跟我我讲，如如果从从220亿亿上上升11000亿亿的的战略略是是什么么？我们们一一定要要有有智慧慧，这这时候候较较量的的是是智

9、慧慧，人人和人人之之间主主要要的不不同同是脖脖子子以上上的的部分分。第二二个个，如如果果我做做这这个战战略略，我我的的品牌牌和和营销销怎怎么提提升升？我我说说你给给我我提出出的的问题题是是一个个用用有限限的的阿胶胶创创造无无限限的市市场场。中中药药会消消失失么？不不会，但但会进进入入保健健品品领域域，所所有人人吃吃保健健品品大家家都都坚持持不不下去去，因因为看看着着像药药。那吃吃了了就不不舒舒服，加加什么么就就可以以做做到了了？加水水。这就就是是王老老吉吉成功功的的道理理。中草草药药饮料料。可口口可可乐以以前前是治治疗疗感冒冒的的药，加加水就就搞搞大了了。所以以我我经常常讲讲，什什么么东西西不

10、不加水水分分都是是搞搞不大大的的。既既然然中药药进进入保保健健、功功能能视频频里里，那那阿阿胶是是补补血、补补气，能能不能能阿阿胶利利佳佳上草草本本成份份变变成保保健健品、功功能品品，这这样是是不不是就就可可以卖卖给给好人人吃吃了。我我们从从治治病变变成成了给给好好人吃吃了了，这这样样就做做中中国大大健健康产产业业第一一品品牌。如如果是是这这样的的话话，东东阿阿阿胶胶就就会成成为为亿万万消消费者者心心中的的灯灯塔。我我们如如何何塑造造高高度呢呢？原来来广广告是是滋滋补三三宝宝：人人身身、鹿鹿茸茸和阿阿胶胶，你你排排了半半天天才第第三三名。记记住要要做做就做做第第一，怎怎么做做第第一呢呢？我思思

11、考考阿胶胶这这个东东西西，阿阿胶胶是中中国国中药药历历史上上2260000年唯唯一一的经经久久不衰衰的的瑰宝宝，没没有第第二二个中中药药像它它。是1199155年年代表表中中国获获得得巴拿拿马马万国国博博览会会金金奖，历历史第第一一。这这已已经是是第第一了了，滋滋补国国宝宝东阿阿阿阿胶。杨杨贵妃妃礼礼拜有有个个诗，你你怎么么长长的那那么么漂亮亮啊啊？皇皇帝帝越看看越越喜欢欢，杨杨贵妃妃采采取了了情情人策策略略，大大太太太总总是是跟先先生生这样样说说，你你看看，有有我我才有有这这个家家，她她强调调她她的重重要要形。但但情人人不不会这这样样说，会会这样样讲讲，她她说说我不不是是为别别人人来的的，我

12、我是为为你你生为为你你死为为你你来到到这这个世世界界上的的。杨贵贵妃妃说，我我是因因为为你长长，为为你而而漂漂亮的的。我们们们做了了一一个广广告告片，大大家看看到到这个个地地方，在在中国国排排第一一，到到了国国宝宝这个个高高度，我我们构构建建了第第一一，然然后后产品品上上把阿阿胶胶加上上芝芝麻核核桃桃，像像巧巧克力力一一样，让让现在在的的女孩孩都都喜欢欢吃吃。结结果果卖的的供供不应应求求，中中国国传统统的的东西西，就就是怎怎么么卖它它，怎怎么争争在在消费费者者心中中的的高度度。大家家家看这这个个插座座，这这是公公牛牛插座座，非非常普普通通，那那如如何构构建建竞争争力力呢？任任何行行业业都有有人

13、人赔钱钱、挣钱钱，你你看插插座座可以以做做到那那么么大，插插座卖卖什什么呢呢？消费费者者关注注插插座什什么么？安安全全，很很简简单，就就把插插座座跟安安全全对接接，叫叫做公公牛牛安全全插插座，我我把这这个个卖点点变变成品品位位的定定义义。广广告告语是是保保护电电器器，保保护护人。我我们有有三三重防防护护，安安全全+，把把整整个品品牌牌标志志做做的非非常常国际际化化。这这样样的标标志志，小小产产品要要大大表现现，要要国际际化化表现现。这个个世世界上上本本质的的东东西没没有有变，变变的是是外外在的的形形式。没没有形形式式就没没有有内容容，就就像一一个个人，再再有才才华华，但但头头发都都洗洗不干干净

14、净，人人迹迹不会会认认为你你是是人才才。我就就路路牌上上做做一个个大大插座座的的样子子，怎怎么让让消消费者者记记住我我们们的广广告告呢？叫叫做电电器器火灾灾猛猛于虎虎，公公牛电电器器提醒醒你你：请请用用公牛牛安安全插插座座，你你要要用社社会会责任任感感卖东东西西。做做任任何东东西西要学学会会跟社社会会有一一个个对接接，要要会争争会会和。我实实实在做做不不了第第一一的话话就就做唯唯一一，总总有有一个个角角度让让我我们是是唯唯一。改改变不不了了产品品就就改变变看看产品品的的角度度，有有一次次一一个女女企企业家家在在听我我讲讲课突突然然问我我，我我能不不能能提一一个个跟管管理理没有有关关系的的问问题

15、？她她说我我们们那么么好好的生生活活，我我先先生为为什什么不不跟跟我好好好好过呢呢？我说说你你不要要着着急，想想想最最后后我们们都都到哪哪里里去？我我们人人生生结果果都都一样样，去去见马马克克思，只只是一一个个过程程的的感受受。干吗吗把把每天天痛痛苦希希望望寄托托在在那个个人人身上上呢呢？他他过过他的的，你你过你你的的不就就完完了？你你跟他他急急，如如果果你真真跳跳楼自自杀杀了也也没没有人人提提醒你你。你承承认认不承承认认你先先生生他其其他他方面面还还是有有优优秀的的么么？她她说说对，除除了那那点点他其其他他都挺挺好好的。我我说对对，优优秀的的东东西是是属属于全全社社会的的。我半半年年后问问她

16、她怎样样，她她红光光满满面，现现在我我过过的很很好好，我我旁旁边还还坐坐着新新的的男朋朋友友。我们们们看这这双双袜子子，怎怎么卖卖？有个个企企业问问我我这个个袜袜子怎怎么么卖？我我说有有些些企业业大大而虚虚，中中国袜袜子子行业业总总规模模有有35500亿，如如果常常理理算，一一定出出现现一个个占占有市市场场255%的企企业业。但但所所有品品牌牌都没没有有做到到，所所以没没有有人组组织织我们们成成功，我我们的的敌敌人是是我我们自自己己。所所以以我们们讲讲，你你的的大胆胆的的做。怎怎么做做呢呢？什什么么袜子子是是最好好的的袜子子呢呢？最最好好的棉棉花花是什什么么？新新棉棉花，最最好的的棉棉花做做的

17、的才是是最最好的的袜袜子。所所以我我们们做了了广广告语语，一一双情情怡怡袜9999朵新新棉棉花，所所有包包装装上把把这这句话话放放上。产产品系系列列上做做出出几款款女女士喜喜欢欢的袜袜子子，跟跟女女士的的个个性做做对对接。儿儿童的的袜袜子要要讲讲动梦梦想想。男男人人要讲讲品品位，我我们讲讲好好男人人就就要穿穿好好袜子子，袜袜子是是男男人的的第第二个个领领带，因因为那那是是脚脖脖子子嘛。统统过两两年年运作作，做做成目目前前第四四大大品牌牌的的袜子子。服务务务业怎怎么么做呢呢？酒店店怎怎么做做？有人人建建议做做经经济型型酒酒店，能能不能能做做大？做做不大大，因因为我我们们是让让穷穷人住住。第二二个

18、个商务务酒酒店，毫毫无疑疑问问你不不是是人家家的的对手手，所所以怎怎么么做呢呢？我发发现现可以以跟跟国外外品品牌拼拼，将将蓝海海做做成了了国国际美美食食大饭饭店店，做做到到这个个差差异化化在在全世世界界没有有人人跟它它比比，所所有有传播播非非常国国际际化。为为了上上美美食酒酒店店切实实，我我嵌入入了了三大大餐餐饮品品牌牌，品品牌牌诉求求叫叫做钟钟鸣鸣鼎食食，楼楼聚群群应应。大大家家看这这个个设计计，就就像数数一一样展展开开，把把中中国元元素素表现现透透了。经经过这这样样的打打造造，蓝蓝海海做的的非非常成成功功了，我我计划划三三年时时间间可以以做做到第第一一大酒酒店店本土土品品牌。我想想想啤酒酒

19、怎怎么卖卖呢呢？三三大大品牌牌都都缺少少针针对新新鲜鲜人的的主主张。我我们上上升升到中中国国汽酒酒世世上之之星星，我我们们要研研究究年轻轻人人一代代，我我们没没有有真正正理理解8800、9900后，我我们发发现现他们们有有非常常前前卫的的自自信，我我就是是我我，第第一一算什什么么？我我是是唯一一，现现在孩孩子子很自自信信。我我看看到1144岁孩孩子子写作作文文是这这样样写的的，那那么多多人人给孔孔子子下跪跪，我我们不不以以为然然，为为什么么给给孔子子下下跪么么？难道道他他们是是圣圣人我我们们就要要下下跪么么？我们们要要坐在在他他的面面前前，聆聆听听他们们的的教诲诲。那好好，我我们的的啤啤酒就就

20、定定位唯唯一一，这这个个世界界上上唯一一是是最重重要要的。这这样做做的的话，世世界上上所所有人人指指纹都都不不一样样的的，所所以以我们们在在指纹纹上上写上上没没有第第一一只有有唯唯一。我我在想想一一个该该，为为什么么周周杰伦伦让让那么么多多孩子子喜喜欢呢呢？就是是我我的地地盘盘我做做主主。这这个个包装装就就非常常符符合孩孩子子们的的喜喜好。大家家会发现现一个情情况，这这些产品品都是普普通的产产品，对对于东阿阿阿胶来来说有没没有比滋滋补国宝宝更高的的高度？没有。对于公公牛插座座来讲还还有没有有比安全全更重要要的因素素？所以以我们讲讲高度构构建第一一，角度度构建唯唯一。我我送给大大家两句句话，大大

21、智慧，上未起起步就走走完了一一半的成成功之路路，第二二真正的的英雄是是在提前前规避困困难，心心要随着着精英，话要为为老百姓姓说。谢谢谢大家家。亲爱的朋朋友：您看到的的资料由由今日英英才收集集整理！ 今日英才才( HYPERLINK http:/wwww.ceeotoop.oorg g)是中国国最早提提出“精英教教育”理念，集教育育培训、教育产产品研发发、教育育服务等等于一体体的大型型综合性性教育服服务提供供商。公公司致力力于精英英教育事事业，为为社会培培育和输输送最具具推动能能力与奉奉献精神神的中国国精英。精英网（ HYPERLINK http:/wwww.ceeotoop.ccom m）是今今日英才才旗下专专业的精精英学