国际战略联盟

1、国际战略略联盟目录 HYPERLINK javascript:void(0) 隐隐藏 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#1#1 l 1#1 国际战略略联盟的的定义 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#2#2 l 2#2 国际战略略联盟的的产生 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#3#3 l 3#3 国际战略略联盟的的特点 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#4#4 l 4#4 国际战略略联盟的的形式 HYPERLINK /view/285711.htm?fr

2、=ala0#5#5 l 5#5 国际战咯咯联盟的的优势 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#6#6 l 6#6 企业建立立国际战战略联盟盟的意义义 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#7#7 l 7#7 国际战略略联盟的的建立 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#8#8 l 8#8 国际战略略联盟的的控制与与管理 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#9#9 l 9#9 国际战略略联盟与与国际合合作、合合资经营营的差异异 HYPERLINK /view/2857

3、11.htm?fr=ala0#10#10 l 10#10 国际战略略联盟运运作的误误区 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#1 l 1 国际战略略联盟的的定义 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#2 l 2 国际战略略联盟的的产生 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#3 l 3 国际战略略联盟的的特点 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#4 l 4 国际战略略联盟的的形式 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#5 l 5 国际战

4、咯咯联盟的的优势 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#6 l 6 企业建立立国际战战略联盟盟的意义义 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#7 l 7 国际战略略联盟的的建立 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#8 l 8 国际战略略联盟的的控制与与管理 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#9 l 9 国际战略略联盟与与国际合合作、合合资经营营的差异异 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0#10 l 10 国际战略略联盟运运作的误

5、误区 国际际战略联联盟(IInteernaatioonall Sttrattegiic AAlliiancces)国国际市场场竞争的的新战略略 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的定义国际际战略联联盟又称称跨国战战略联盟盟或战略略经营同同盟，关关于国际际战略联联盟，存存在几种种不同的的定义：(11)国际际战略联联盟是企企业为推推动实现现共同目目标而制制定的双双边或多多边合作作协议； (22)有共共同目标标、共担担风险和和合作要要求和长长期协定定； (33)对于于那些需需要跨国国经营而而又需要要投入大大量资本本、技术术和其他

6、他资源的的产品开开发、生生产和市市场营销销而签订订的企业业之间的的协议； (44)国际际战略联联盟是合合作伙伴伴之间为为保持长长期合作作关系而而进行的的具体转转换； (55)企业业之间你你死我活活的竞争争变为以以团结合合作，合合力创造造价值的的方法。通过合合作经营营使企业业取得前前所未有有的获利利与竞争争能力，这种企企业新关关系称为为“伙伴伴关系”，或称称为“战战略联盟盟”。 上述述从不同同视角分分析了国国际战略略联盟的的定义，无疑是是正确的的。我们们可以将将国际战战略联盟盟的定义义概括如如下：两两个以上上的企业业为了实实现优势势互补、提高竞竞争力及及扩大国国际市场场的共同同目标而而制定的的双

7、边或或多边的的长期或或短期的的合作协协议。战战略伙伴伴必须坚坚持平等等互惠、共享利利益，共共担风险险的原则则。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的产生二战战后随着着世界新新政治与与经济秩秩序迅速速发展；高科技技产业与与信息产产的迅速速发展；经济全全球化与与经济区区域化的的发展使使全球竞竞争更加加激烈。主要表表现为： (11)全球球竞争范范围扩大大，全方方位地开开展全球球竞争，从劳动动密集型型领域拓拓展到资资金，技技术密集集型领域域；从传传统产业业向高科科技和服服务业发发展；从从有形产产品产业业向无形形产品领领域发展展。开

8、发发新技术术的难度度越不越越大，所所需费用用越来越越多，单单个企业业难以筹筹措到如如此巨额额资金。 (22)全球球竞争内内容发生生巨大变变化。从从争夺市市场扩展展到争夺夺技术和和人才及及战略伙伙伴的竞竞争。营营销策略略的竞争争则从价价格竞争争扩展到到营销整整合策略略及服务务策略的的竞争。 (33)全球球竞争主主体发生生巨变。从原来来主要是是单个企企业到企企业集团团，跨国国公司间间的竞争争。 (44)全球球竞争形形式发生生根本性性变化，从你死死我活的的竞争变变成既合合作又竞竞争的双双赢战略略。如主主要发达达国家和和美国政政府的880年代代中后期期开始，对企业业间的联联合、购购并行为为的放宽宽限制

9、，以及美美国联邦邦贸易委委员会及及国会对对反托拉拉斯的放放宽等，为美国国大企业业、超型型企业间间的合并并提供了了法律依依据。加加之，美美国司法法部门对对于企业业间购并并采取不不干预的的态度，从而有有力地促促进了美美国企业业合并浪浪潮，而而美国的的企业合合并浪潮潮又推进进了全球球战略联联盟或战战略伙伴伴的形成成。 当今今国际战战略联盟盟已从制制造业拓拓展到服服务业；从传统统产业发发展到高高新技术术产业。诸如戴戴姆勒-奔施汽汽车公司司同美国国克莱斯斯勒汽车车公司组组成的越越洋公司司；柯达达与佳能能结盟，由佳能能制造复复印机，而以柯柯达的品品牌销售售的联盟盟：摩托托罗拉与与东芝达达成协议议，利用用双

10、方的的专有技技术制造造微处理理器；美美国国民民银行公公司与美美洲银行行公司合合并成为为美国最最大的商商业银行行；日本本与美国国两大金金融机构构即日兴兴证券与与美国旅旅行者公公司进行行资本重重组；美美国ATT&T和和日本NNEC建建立了战战略联盟盟；英特特尔公司司与微软软公司结结成了战战略联盟盟等等。 总之之，未来来国际市市场的竞竞争不再再是企业业与企业业的竞争争，而是是战略联联盟之间间的竞争争。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的特点普通通的合资资、合作作经营方方式是一一种短期期的营销销战术。具体讲讲，国际际战略联联盟与

11、国国际合作作、合资资经营相相比，具具有如下下几个特特点。 组组织灵活活。 自自主经营营，包括括地位平平等、自自主经营营、市场场调控等等。 风风险小。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的形式国际际战略联联盟与合合营企业业的不同同之处就就在于它它偏重“战略”，即即它并不不以追求求短期利利润最大大化为首首要目的的，也不不是一种种为摆脱脱企业目目前困境境的权宜宜之计，而是与与企业长长期计划划相一致致的战略略活动。 （11）技术术开发联联盟: 这种联联盟的具具体形式式有多种种，如在在大企业业与（中中）小企企业之间间形成的的技术商商

12、业化协协议。即即由大企企业提供供资金与与市场营营销力量量等，而而由小企企业提供供新产品品研制计计划，合合作进行行技术与与新产品品开发。又如合合作研究究小组，即各方方将研究究与开发发的力量量集中起起来，在在形成规规模经济济的同时时也加速速了研究究开发的的进程。与此类类似的还还有联合合制造工工程协议议，即由由一方设设计产品品，另一一方设计计工艺。 （22）合作作生产联联盟: 合作生生产联盟盟即由各各方集资资购买设设备以共共同从事事某项目目生产。这种联联盟可以以使加盟盟各方分分享到生生产能力力利用率率高的益益处，因因为各参参与方既既可以优优化各自自的生产产量，又又可以根根据供需需的不同同对比状状况及

13、时时迅速地地调整生生产量。 （33）市场场营销与与服务联联盟: 合作各各方共同同拟定适适合于合合作者所所在国或或某地特特定国家家市场的的市场营营销计划划，从而而使加盟盟各方能能在取得得当地政政府协助助的有利利条件下下，比其其他潜在在竞争对对手更积积极、更更迅速地地占领市市场；加加盟各方方也可经经由这种种联盟形形成新市市场，使使竞争不不至于因因各方力力量相差差悬殊而而趋于窒窒息。 （44）多层层次合作作联盟: 这种种联盟实实际上是是上述各各种联盟盟形式的的组合，即由加加盟各方方在若干干领域内内开展合合作业务务。企业业加入这这种联盟盟可采取取渐进方方式，从从一项业业务交流流发展到到多项合合作。 （

14、55）单边边与多边边联盟: 它是是按所处处地域以以及合作作网络的的形式而而区分的的战略联联盟。市市场营销销与服务务联盟大大多为单单边 联联盟，即即两国、两企业业的联合合，因为为市场营营销协议议总是针针对某个个特定的的国家的的消费及及其市场场的。 根据据合作参参与国的的不同发发展程度度和区域域划分，国际战战略联盟盟有互补补型和授受型型两类。 （11）互补补型联盟盟。 这类类联盟大大多是在在西欧、北美和和日本这这类发达达市场经经济国家家的企业业之间结结成的。他们为为了应付付全球性性的竞争争而在设设计技术术、加工工过程和和市场营营销服务务方面进进行技术术、资金金和人员员等方面面的相互互补充与与配合，

15、他们的的主要动动机一是是分摊产产品开发发与生产产投资的的成本；二是迅迅速、有有效地进进入目标标市场国国的市场场营销与与分销网网络。 （22）授受受型联盟盟。 这类类联盟按按经济体体制的不不同和经经济发展展水平的的不同，还可以以进一步步细分为为东西方方联盟和和南北方方联盟，这类联联盟总的的特点是是发达国国家的合合伙者向向相对欠欠发达国国家合伙伙者转让让各种技技术和操操作方法法，相对对欠发达达国家的的合伙者者则向对对方开放放国内的的某一部部分市场场，或支支付技术术转让、人员培培训等方方面的费费用。 根据据战略联联盟的组组成方式式则可分分为如下下两种： 股股权性联联盟: 这种联联盟在形形式上更更像是

16、合合资经营营，即由由加盟各各方通过过相互购购买并持持有彼此此的少量量股份，或单方方持股，来达到到建立起起一种长长期的相相互合作作关系。这种投投资的目目的主要要在于维维系一种种良好的的合作关关系。然然而，这这种联盟盟可能会会因为投投资各方方希望加加快投资资回报而而滋生追追求短期期报酬率率、多分分利润和和减少投投资等短短期行为为。 非非股权性性联盟: 如技技术转让让协议和和生产许许可证协协议这类类联盟，它们仅仅涉及加加盟各方方产品制制造、工工艺技术术、操作作技能与与诀窍，以及支支付等诸诸方面的的交换与与转让，而无需需为了股股权去追追求短期期财务业业绩。 HYPERLINK /view/285711

17、.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战咯咯联盟的的优势国国际战略略联盟有有利于缩缩短新产产品开发发的时间间。 国国际战略略联盟有有利于分分摊高昂昂的开发发投资费费用。 国国际战略略联盟有有利于参参与国经经济利益益的共同同增长。 国国际战略略联盟有有利于提提高规模模经济效效益 国国际战略略联盟有有利于避避免经营营风险。 国国际战略略联盟有有利于确确立新的的竞争原原则。 综上上所述，企业建建立战略略联盟的的用意在在于，与与合作方方协力加加速扩大大市场容容量，从从而提高高市场占占有率。这也正正是战略略联盟创创造新市市场的思思路，即即不是去去“抢”对手的的市场，而是与与对手共共同创造造并

18、分享享一个更更大的市市场。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段企业建立立国际战战略联盟盟的意义义在现现代市场场经济条条件下，企业建建立国际际战略联联盟具有有极其重重要的意意义。（11）国际际战略联联盟有利利于缩短短从设计计新产品品到正式式投产的的时间。 （22）国际际战略联联盟有利利于分摊摊高昂的的开发投投资费用用。 （33）国际际战略联联盟有利利于参与与国经济济利益的的共同增增长。 （44）国际际战略联联盟有利利于提高高规模经经济效益益。 （55）国际际战略联联盟有利利于避免免经营风风险，实实行集团团化多角角经营。 （66）国际际战略联

19、联盟有利利于确立立新的竞竞争原则则。 通过过上述几几个方面面，不难难看出，企业确确立战略略联盟的的用意在在于，与与合作方方协力加加速扩大大市场容容量，以以便从中中获得一一定的市市场份额额，这也也正是战战略联盟盟创造新新市场的的思想，即不是是去“抢抢”对手手的市场场，而是是与对手手共同创创造并分分享一个个更大的的市场。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的建立国际际联盟的的建立是是指在分分析企业业的外部部环境和和内部条条件的基基础上，根据企企业的战战略目标标，确定定合作对对象、合合作方案案及其应应变措施施的具体体行动计计划的

20、过过程。国国际战略略联盟的的建立主主要包括括制定战战略、评评选方案案、寻找找盟友、设计类类型和谈谈判签约约五个阶阶段。 1制定战战略: 这项工工作通常常包括分分析环境境以明确确来自于于竞争对对手的威威胁和本本企业所所具有的的市场机机会，核核查本企企业的资资源和生生产能力力，评估估本企业业在现有有环境下下的优势势与劣势势；然后后在共同同考虑本本企业长长期与短短期目标标的基础础上确定定本企业业的战略略。在战战略制定定过程中中，其关关键一是是要明确确本企业业的使命命，即企企业所要要达到的的营销目目标或前前景，这这样，企企业的战战略计划划才能随随之而定定；二是是要从长长计议，特别是是注重于于相对竞竞争

21、优势势的取得得，而不不拘泥于于一时一一地的得得失，尤尤其是要要细致分分析企业业的现有有优势与与潜在优优势，同同时也要要考虑现现有与将将有的劣劣势，并并衡量这这些优势势或劣势势在竞争争中的重重要程度度。 2评选方方案: 这项工工作几乎乎与战略略的形成成同步进进行。为为最后确确定战略略，企业业需对各各种方案案进行评评选，比比如，是是实行兼兼并战略略还是收收购方案案?企业业是自我我发展还还是参加加战略联联盟等等等。企业业在评选选这些备备选方案案时，除除了要深深刻而全全面地研研究这些些战略方方案之外外，还需需知道实实施这些些方案所所需的资资源及这这些方案案对本企企业所产产生的影影响。具具体来讲讲，如果

22、果企业拟拟采用战战略联盟盟，则需需明确如如下问题题： 联联盟是否否必不可可少? 结结成联盟盟后对公公司的声声誉有何何影响? 公公司的高高层管理理者是否否拥护联联盟? 联联盟的建建立是否否会引起起客户、供货方方、目前前的合伙伙方及金金融部门门的不利利反应? 3寻找盟盟友: 如果以以上所制制定的战战略要求求建立一一个联盟盟，那么么接着就就得寻找找一个合合适的合合作伙伴伴。理想想的合作作者应能能对联盟盟起到补补缺的作作用如如果双方方能在工工艺技术术、营销销资源、顾客服服务等诸诸方面互互补，合合作的机机会就会会增大。这就要要求企业业严格考考察和甄甄别每个个潜在的的合伙人人，切忌忌匆忙选选择联盟盟者。应

23、应寻找那那些与本本企业具具有共同同经管理理念的伙伙伴合作作者的财财务状况况与组织织机构也也应是稳稳定的。 4设计类类型: 建立立战略联联盟采取取什么样样的形式式，应当当依据企企业的不不同情况况，对每每个可能能的伙伴伴，相应应考虑联联盟的类类型与构构成方式式。中上上层管理理人员应应参与筹筹划战略略联盟过过程，从从而取得得企业全全体人员员对联盟盟的支持持和对联联盟活动动的协助助。此外外，应选选择适合合协调工工作和具具有丰富富经营管管理经验验的人担担当联盟盟的管理理人员。 5谈判签签约: 联盟类类型一旦旦确定即将加加盟各方方集中起起来进行行谈判，合作各各方就目目标、期期望和义义务等各各抒己见见，然后

24、后在取得得一致意意见的基基础上制制定出联联盟的细细则并签签约实施施。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟的的控制与与管理国际际战略联联盟可能能出现的的种种问问题都与与管理中中的失误误有关，或是忽忽视了对对其内在在因素或或环境要要素的管管理，或或是疏忽忽了对联联盟各环环节的控控制。而而要根治治这些问问题，就就需要全全方位、全过程程地对战战略联盟盟进行控控制管理理。战略略联盟全全方位管管理是指指不仅要要对联盟盟双方借借以缔结结合约的的核心要要素(如如经济利利益、风风险划定定)等进进行管理理，也要要对其外外在要素素(如组组织结构构

25、、知识识产权、企业文文化)等等各方面面进行综综合协调调和控制制。战略略联盟全全过程管管理则是是对战略略联盟的的形成、运作以以及信息息反馈全全过程所所实施的的组织、计划、监督和和调节。具体而而言，全全方位、全过程程的战略略联盟管管理应集集中在如如下几点点：战战随联盟盟必须基基于双方方的需要要。 建建立合适适的组织织机构。从成功功的国际际战略联联盟看，组织结结构具有有两个特特征： 新新的组织织结构必必须对市市场总需需求和竞竞争条件件的变化化做出迅迅速而灵灵活的反反应。 新新的组织织结构必必须具备备广泛、健全的的信息反反馈网络络。 保保护联盟盟各方的的技术资资产。 对对国际战战略联盟盟进行有有效的协

26、协调管理理。 沟沟通文化化间的差差异，创创造新的的企业文文化。新新的企业业文化至至少应包包括三方方面内容容： 根根据各方方的实力力和意向向，确定定联盟的的长期目目标。 联联盟各方方的关系系应以求求得在产产品开发发、生产产和营销销等领域域各方贡贡献基本本平衡为为目标，为此，合作各各方需要要树立相相互学习习、相互互依存的的观念。 国国际战略略联盟在在把战略略目标集集中于共共同开发发、共同同生产某某种产品品或共同同进入市市场的整整个过程程中，加加盟各方方应协调调一致。 发发展多方方位的联联盟合作作关系。多边联联盟的形形式能最最大限度度地减少少任意两两方联盟盟解体带带来的危危机，能能比单一一联盟更更广

27、泛地地、更好好地运用用多国企企业的综综合优势势，从而而优化技技术水平平，开拓拓国际市市场。 HYPERLINK /view/285711.htm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟与与国际合合作、合合资经营营的差异异（11）形式式上的灵灵活性: 国际际合资、合作经经营协议议对合资资、合作作各方具具有法律律意义上上的约束束力，特特别是合合资经营营要求各各方在协协议的基基础上成成立经营营实体，确立组组织和管管理机构构。协议议一旦确确立，各各参与方方都不能能随意脱脱离约束束，否则则将承担担法律上上的责任任。而战战略联盟盟只是某某种意义义上的无无限制的的“意向向备忘录录”，协协议本身身

28、仅说明明各方进进行合作作的目的的。此外外，参与与国际战战略联盟盟的各方方不组成成经营实实体，也也不确立立任何形形式的组组织管理理，具有有很大的的灵活性性。 （22）合伙伙关系松松散，自自主经营营性强。 在在合资、合作经经营的合合伙人关关系上，存在着着地位上上的主次次之分，贡献较较大的一一方占据据主导地地位。而而在国际际战略联联盟中，合伙人人之间的的关系是是平等的的。战略略联盟通通过平等等的合作作，把各各方的决决策都纳纳入自身身利益与与共同利利益相一一致的轨轨道上来来。 国国际合资资经营对对合资各各方在资资金、劳劳务、技技术、融融资来源源和市场场渠道等等方面的的贡献都都要作出出严格的的规定，而跨

29、国国战略联联盟对资资源与能能力的贡贡献不作作任何规规定，完完全由合合伙人自自主决策策。 在在战略实实施上，合资经经营对既既定经营营在实施施中的每每一个环环节，都都要有健健全的管管理体系系，而战战略联盟盟因不设设统一的的管理体体系，所所以对战战略实施施过程中中的每一一个环节节的控制制基本上上是通过过市场力力量来进进行的。 （33）风险险性小: 在政政治风险险上，合合资、合合作经营营的外国国合伙人人要单独独承担来来源于东东道国的的政治风风险，而而对战略略联盟来来说，基基本上不不存在政政治风险险。此外外，在经经营风险险上，合合资经营营的战略略目标产产品是通通过内部部附加值值生产链链的不断断加值后后，

30、再在在市场上上统一实实现其价价值，全全体合伙伙人的利利益都将将维系在在战略产产品这一一层的销销售情况况，即价价值实现现情况上上，这将将导致经经营风险险加大。国际战战略联盟盟的战略略产品是是通过合合伙人之之间外联联型的、相互衔衔接的附附加值生生产网络络而逐步步增值的的，战略略产品的的销售情情况只对对终端企企业的利利益有直直接的影影响。 （44）利润润分配的的主动性性: 国国际合作作经营的的合伙人人是根据据各自的的投资比比率来确确定详尽尽的利润润分配方方案的。而国际际战略联联盟的合合伙人都都从自己己所从事事的那一一环节上上的经营营活动获获取利润润。 HYPERLINK /view/285711.h

31、tm?fr=ala0# l # 编辑本本段国际战略略联盟运运作的误误区战略略联盟的的发展之之所以不不尽人意意，其根根源在于于结盟过过程中存存在许多多被忽视视的问题题，以致致难以发发挥应有有的作用用。 错错误地选选择合作作对象。 文文化间的的差异阻阻碍效益益的发挥挥。 技技术优势势的丧失失使战略略联盟解解体。 短短期的利利益目标标是战略略联盟发发展过程程中的障障碍。 不不平等的的结盟是是合作破破裂的前前兆。 国际战略略联盟20088年122月311日 星星期三 21:18当公司的的全球竞竞争规模模增大的的时候，战略联联盟和合合作协议议就可以以成为同同一行业业中公司司竞争的的很有潜潜力的竞竞争手段

32、段，同时时还可以以保持公公司独立立性。一一般来说说，这种种协议涉涉及到：建立合合资合同同，技术术分享，联合使使用生产产设施，相互销销售对方方的产品品，或者者联合生生产零配配件或者者装配成成产成品品。从历历史来看看，工业业化国家家以出口口为导向向的公司司往往寻寻求同不不太发达达德国加加重的公公司建立立联盟让让它们进进口并在在当地销销售这些些出口公公司的产产品-在某些些情况下下，公司司要想获获得当地地政府的的批准让让它进入入那些不不太发达达的国家家市场或或者公司司不得不不遵守政政府关于于当地所所有权的的规定，签订这这种协议议常常是是必要的的。最近近，全球球各地的的公司开开始组建建战略联联盟和合合作

33、伙伴伴关系来来加强合合作或联联盟双方方的能力力，为整整个市场场服务，提高全全球市场场的参与与度。国国内公司司同国外外公司之之间的协协议除了了可以获获得市场场份额之之外还有有一定的的战略意意义。其其中的一一个就是是可以获获得在生生产以及及市场营营销方面面的规模模经济-成本本的降低低可以使使得一家家公司拥拥有成本本优势。通过联联合进行行下列活活动可以以实现仅仅凭自己己的微小小产量难难以实现现的成本本降低：生产零零部件，组装产产品模型型，产品品的市场场营销。第二个个战略意意义是弥弥补技术术技能以以及当地地市场知知识（顾顾客的偏偏好和购购买习惯惯，当地地的风俗俗等）等等方面的的缺陷。在进行行联合研研究

34、、分分享技术术诀窍以以及相互互研究和和学习对对方的制制造方式式的时候候，联盟盟的各方方可以从从竞争对对手那里里学到很很多东西西。第三三个战略略意义是是分享分分销设施施以及特特约经销销商的网网络，从从而加强强各自进进入购买买者的进进入渠道道。最后后，结盟盟可以直直接将它它们的能能力更加加直接的的对准它它们的竞竞争对手手，；通通过结成成盟友，结盟的的各方最最后可以以提高自自己的相相互实力力，提高高各自缩缩小同领领导公司司之间的的差距能能力。当当然，国国内公司司和国外外公司之之间结成成的联盟盟也由一一些缺陷陷。由于于进行合合作的公公司都有有着自己己的动机机，同时时在有些些情况下下，各自自的目标标体系

35、还还是相互互矛盾的的，所以以，独立立的公司司之间进进行合作作也不是是那么容容易。战战略联盟盟的形成成需要很很多的有有关人员员真诚的的进行长长期的合合作，努努力寻找找出以下下各解决决方案：要分享享的东西西是什么么，保留留专有的的东西是是什么，合作协协议如何何运作。跨国的的联盟往往往还必必须要克克服语言言和文化化的障碍碍；从管管理的角角度来看看，交流流，信任任的建立立以及协协调的成成本很高高。一般般来说，一旦合合作的蜜蜜月期一一过，合合作多个个方就会会发现：关于如如何运作作它们有有着很深深的分歧歧，它们们各自的的目标体体系和战战略也会会相互矛矛盾起来来，这样样，那些些期望获获得的各各种利益益就有可

36、可能实现现不了。在很多多的情况况下，联联盟各方方往往会会发现在在有着竞竞争敏感感性的领领域里进进行有效效的合作作很难，因此这这就出现现了一个个相互信信任以及及信息和和技能的的诚实交交换的问问题。同同时还有有个性和和公司文文化的相相互冲突突的问题题。那些些对合作作成功或或者失败败起着关关键作用用的人物物可能不不会有很很大的兴兴趣，不不能进行行紧密的的合作或或者形成成合作伙伙伴关系系，或者者不能达达成一致致的意见见。然而而，最重重要的是是可能会会出现长长期的依依靠零一一家公司司来提供供关键的的技能和和能力。要想成成为一家家重要的的市场竞竞争厂商商，一个个公司必必须最终终在大多多数领域域内发展展那种

37、有有利于加加强公司司竞争地地位和建建立竞争争优势的的内部能能力。如如果公司司从战略略联盟那那里所能能够学到到的关键键诀窍和和能力其其前途十十分有限限（由于于合作伙伙伴严密密的保护护他们最最有价值值的技能能和专有有技术），那么么，狗并并一家拥拥有所需需的诀窍窍和资源源的公司司或者和和一家拥拥有这些些诀窍和和资源的的公司合合并可能能是一个个比较好好的解决决方案。建立战战略联盟盟最好用用来作为为抵消在在国际市市场上所所处竞争争劣势的的过度方方式。公公司如果果遵循下下面五条条指导原原则，就就可以从从战略联联盟之中中实现绝绝大多数数的利益益：1， 选择择一个能能够共处处的合作作伙伴；花时间间去建立立交流

38、信信任的桥桥梁，不不要期望望很快就就会获得得回报。2， 选择那那些其产产品和市市场立足足点能够够对公司司自己的的产品和和顾客群群形成有有益补充充的公司司作为联联盟的对对方，而而不是选选择那些些其产品品和市场场立足点点同自己己的产品品及顾客客群形成成直接竞竞争的公公司作为为联盟的的对方。3， 彻底而而迅速的的学习联联盟对方方的技术术和管理理；尽快快的将那那些宝贵贵的观点点和管理理转移到到公司自自己的经经营和运运作中去去。4， 不要要同联盟盟的对方方分相对对竞争很很敏感的的信息。5， 对联盟盟持短期期的观点点（5-10年年）；如如果有利利的话持持续的时时间可以以长一点点，但是是一旦没没有了回回报就

39、要要毫不犹犹豫的终终止联盟盟，各干干各的。企业国际际战略联联盟风险险防范来来源： HYPERLINK javascript: 中中国论文文下载中中心 088-088-044 144:288:000 作者：许培源源编辑辑：sttudaa07114 HYPERLINK /search/dailishang/ 多智智网校诚诚招全国国各地市市独家线线下代理理商，共共同开发发网上教教育市场场。多智智教育(DOZZEDUU.COOM)！ 在 HYPERLINK /Economic/ 经济济全球化化浪潮中中，国际际战略联联盟日益益成为跨跨国公司司国际化化经营的的主流竞竞争模式式。据美美国麦肯肯锡咨询询公司统

40、统计，全全球5000强 HYPERLINK /company/ 企企业平均均每家约约有600个主要要的战略略联盟；在世界界1500多家大大型跨国国公司中中，以不不同形式式结成战战略联盟盟的高达达90%；从119866年到119955年，欧欧洲、日日本在美美国的联联盟企业业数目递递增了4423%。目前前，跨国国公司在在世界各各地建立立的战略略联盟超超过3万万个。据据有关专专家预测测，国际际战略联联盟每年年将以330%的的速度增增长。现阶阶段，我我国企业业国际化化程度较较低，暂暂时还不不具备与与国外大大跨国公公司直接接竞争的的能力。一方面面，国外外大跨国国公司通通过战略略联盟方方式进一一步拉大大了

41、我国国企业在在规模、技术、产品等等各方面面与世界界水平的的差距，增加了了我国产产品输出出的难度度；另一一方面，跨国公公司在我我国国内内市场通通过战略略联盟与与我国企企业展开开竞争，使我国国企业在在其最熟熟悉的国国内市场场面临巨巨大的威威胁。因因此，我我国企业业要适时时地与国国外公司司建立各各种形式式的战略略联盟，充分利利用合作作伙伴的的资金、技术、管理、市场营营销能力力等资源源，迅速速增强自自己的实实力和竞竞争力，从而在在全球市市场获取取一席之之地。 企企业国际际战略联联盟的风风险分析析 随着时时间的推推延，当当国际战战略联盟盟各成员员方的贡贡献变得得不平衡衡或联盟盟一方已已经没有有任何合合适

42、的资资产和技技能或其其他资源源可以用用以贡献献时，便便会产生生风险，使联盟盟的成员员企业遭遭受损失失，如失失去核心心竞争优优势、被被兼并等等。企业业国际战战略联盟盟的风险险主要表表现在以以下三个个方面。 可能丧丧失核心心竞争优优势 国际际战略联联盟虽然然不十分分强调“强强”联合，但强调调加盟企企业必须须具备自自身的核核心优势势及与其其它组织织成员达达到优势势互补的的目的。企业加加入联盟盟组织后后，在为为了达到到共同的的目的的的合作过过程中，有可能能无意地地将自身身的核心心技术或或市场知知识转移移给其它它组织成成员。而而这些核核心技术术或市场场知识正正是企业业在联盟盟前的竞竞争优势势所在，是战略

43、略联盟形形成的必必要前提提，是企企业能与与其它成成员平起起平坐的的保证。因此，当企业业的竞争争优势完完全丧失失后，联联盟也将将解体。而当联联盟解体体后，成成员间将将展开新新一轮的的剧烈竞竞争，丧丧失核心心竞争优优势的企企业极有有可能在在竞争中中处于十十分不利利的位置置，甚至至成为其其它企业业兼并或或收购的的对象。 可能产产生技术术创新方方向的偏偏离 有些些企业加加入联盟盟的真正正目的并并不在于于联盟成成功给它它们带来来的共同同利益，它们加加盟的目目的在于于借助联联盟的技技术优势势去研究究开发其其他项目目。如果果一个联联盟组织织存在数数个这种种“同床床异梦”的成员员企业，那么它它们将在在联盟过过程中将将技术创创新 HYPERLINK /fazhan/ 发展展方向朝朝有利于于自身的的方向引引导，从从而使某某些企业业蒙受损损失。 可可能因文文化差异异导致联联盟失败败 当两个个或两个个以上具具有不同同文化背背景的企企业进行行联盟时时，便会会产生一一定程度度的文化化摩擦。这种文文化摩擦擦常常表表现为企企业组织织和员工工行为相相互之间间的冲突突。文化化冲突的的化解必必须花费费很高的的协调成成本和妥妥协成本本。而当当这种文文化冲突突无法协协调时，一些企企业很有有可能不不得