企业战略联盟稳定性研究

1、PAGE 哈尔滨商商业大学学毕业论论文企业战略略联盟稳稳定性研研究学 生 姓 名名 刘 锴 指 导 教 师师 宋国国宇 专 业 工工商管理理 学 院 工商管管理学院院 20077 年 006月 222日Harbbin Uniiverrsitty oof CCommmercce Graaduaatioon TThessisReseearcch oon SStabbiliity of thee Ennterrpriise Strrateegicc AllliaanceeStuddentt LLiu Kaii Supeerviisorr Soong Guooyu Specciallty Buusin

2、nesss Maanaggemeent SchooolThe schhooll off Buusinnesss Addminnisttrattionn 20007-06-22毕业论文文任务书书姓名: 刘锴学院：工工商管理理学院班级：003-11班专业：工工商管理理毕业论文文题目：企业战战略联盟盟稳定性性研究立题目的的和意义义：研究目的的：研究的目目的在于于通过对对企业战战略联盟盟稳定性性的研究究，让国国内企业业认识到到建立战战略联盟盟的重要要性，找找到促进进战略联联盟建立立、维护护、巩固固、发展展及保持持战略联联盟稳定定性的有有效途径径，为我我国企业业尤其中中小企业业面对国国内激烈烈竞争和和即

3、将到到来的全全球化市市场竞争争做好准准备工作作。并希望望通过此此次研究究为我国国企业战战略联盟盟的理论论研究和和实际操操作提供供一个新新的角度度。研究意义义：首先，企企业战略略联盟稳稳定性研研究有利利于我国国企业逐逐步建立立和谐、有序的的联盟合合作伙伴伴关系。战略联联盟作为为一种面面向长远远发展，并以联联盟关系系连接起起来的企企业组织织形态，由于对对其组织织成员缺缺乏建立立在合资资关系、合并关关系之上上的强有有力的行行政和经经济控制制手段，因而极极易发生生组织成成员背叛叛其他联联盟成员员的情况况，伙伴伴关系极极易破裂裂，造成成战略联联盟的不不稳定，甚至联联盟的解解体。因因此，对对企业战战略联盟

4、盟稳定性性的研究究在这个个充斥着着激烈竞竞争的时时代就显显得尤为为重要。其次，企企业战略略联盟稳稳定性研研究有利利于国内内企业更更好的应应对日益益激烈的的国际市市场竞争争。在我我国加入入世界贸贸易组织织后，市市场经济济进入了了一个充充满更多多机会的的发展时时期，众众多的跨跨国公司司更加重重视在我我国的业业务和业业务开展展的策略略。而企企业战略略联盟稳稳定性研研究不失失为国内内企业冲冲出跨国国公司包包围，并并其在同同一平台台竞争国国际市场场与资源源的有效效途径。最后，企企业战略略联盟稳稳定性研研究还有有利于我我国国内内的产业业结构的的规范、资源的的合理配配置与有有效利用用以及形形成和谐谐、良性性

5、的行业业竞争，产生协协同效应应，从而而推动我我国市场场经济的的持续、快速、健康发发展。技术要求求与工作作计划：技术要求求：根据哈哈尔滨商商业大学学本科毕毕业论文文写作规规范和和工商商管理学学院专业业毕业论论文大纲纲的要要求为依依据进行行写作。工作计划划：1. 查查找资料料，确定论论文选题题。2. 完完成关于于论文的的调研，取得相相关资料料。3. 根根据掌握握的调研研资料，进行系系统地分分析、整整理，找找到问题题切入点点。4. 阅阅读与企企业战略略联盟稳稳定性方方面有关关的书刊刊，以及及其他相相关的资资料，从从理性上上加以分分析。5. 组组织、整整理相关关资料，准备论论文撰写写。6. 完完成论文

6、文写作提提纲。7. 开开始论文文写作，形成初初稿。8. 根根据导师师提出的的论文修修改意见见，完成成论文写写作。9. 论论文定稿稿、打印印、准备备答辩。10.毕毕业论文文答辩。时间安排排：20077年022月266日20007年003月005日 论文立立题20077年033月099日20007年004月009日 收集论论文资料料20077年044月100日20007年004月220日 论文提提纲初稿稿20077年044月200日20007年004月222日 提交并并修改开开题报告告20077年044月233日20007年005月007日 论文初初稿完成成20077年055月088日20007年

7、006月008日 修改论论文初稿稿20077年066月099日20007年006月115日 论文定定稿20077年066月166日20007年006月220日 论文初初审20077年066月211日20007年006月225日 论文答答辩20077年066月266日20007年006月227日 论文装装订指导教师师要求：严格按照照与导师师沟通后后确定的的论文选选题、指指导教师师提出的的技术要要求、工工作计划划和时间间安排，独立立完成论论文写作作任务。按照学院院的要求求，4月月20日日6月115日为导师师对学生生面对面面的指导导时间，为保证证写作质量，指指导次数数不少于于5次。论文写作作应严格格

8、执行哈尔滨滨商业大大学本科科生毕业业论文撰撰写规范范及规定定。（签字） 年 月 日教研室主主任意见见：（签字） 年 月 日院长意见见：（签字） 年 月 日毕业论文文审阅评评语一、指导导教师评评语：指导教师师签字：年 月 日二、评阅阅人评语语：评阅人签签字：年 月 日毕业论文文答辩评评语及成成绩三、答辩辩委员会会评语：四、毕业业论文成成绩： 签 字： 五、答辩辩委员会会主任单单位： 答辩委员员会主任任职称： 答辩委员员会主任任签字： 年 月 日目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc170874607 摘 要 PAGEREF _Toc170874607 h I HY

9、PERLINK l _Toc170874608 Absttracct PAGEREF _Toc170874608 h II HYPERLINK l _Toc170874609 第一章 绪论论 PAGEREF _Toc170874609 h 1 HYPERLINK l _Toc170874610 1.1 研究究目的及及意义 PAGEREF _Toc170874610 h 1 HYPERLINK l _Toc170874611 1.1.1研究究目的 PAGEREF _Toc170874611 h 1 HYPERLINK l _Toc170874612 1.1.2研究究意义 PAGEREF _Toc

10、170874612 h 1 HYPERLINK l _Toc170874613 1.2研研究内容容及方法法 PAGEREF _Toc170874613 h 2 HYPERLINK l _Toc170874614 1.2.1研究究内容 PAGEREF _Toc170874614 h 2 HYPERLINK l _Toc170874615 1.2.2研究究方法 PAGEREF _Toc170874615 h 2 HYPERLINK l _Toc170874616 1.3国国内外研研究现状状及评述述 PAGEREF _Toc170874616 h 2 HYPERLINK l _Toc17087461

11、7 1.3.1国外外研究现现状及评评述 PAGEREF _Toc170874617 h 2 HYPERLINK l _Toc170874618 1.3.2国内内研究现现状及评评述 PAGEREF _Toc170874618 h 3 HYPERLINK l _Toc170874619 第二章 相关关基本理理论 PAGEREF _Toc170874619 h 5 HYPERLINK l _Toc170874620 2.1企企业战略略联盟 PAGEREF _Toc170874620 h 5 HYPERLINK l _Toc170874621 2.1.1企业业战略联联盟的含含义 PAGEREF _To

12、c170874621 h 5 HYPERLINK l _Toc170874622 2.1.2企业业战略联联盟的特特性 PAGEREF _Toc170874622 h 5 HYPERLINK l _Toc170874623 2.1.3企业业战略联联盟的种种类 PAGEREF _Toc170874623 h 6 HYPERLINK l _Toc170874624 2.1.4企业业战略联联盟的动动因 PAGEREF _Toc170874624 h 7 HYPERLINK l _Toc170874625 2.2企企业战略略联盟的的稳定性性 PAGEREF _Toc170874625 h 8 HYPER

13、LINK l _Toc170874626 2.2.1企业业战略联联盟的不不稳定性性 PAGEREF _Toc170874626 h 8 HYPERLINK l _Toc170874627 2.2.2企业业战略联联盟的稳稳定性 PAGEREF _Toc170874627 h 8 HYPERLINK l _Toc170874628 第三章 企业业战略联联盟稳定定性分析析 PAGEREF _Toc170874628 h 10 HYPERLINK l _Toc170874629 3.1企企业战略略联盟稳稳定性的的因素分分析 PAGEREF _Toc170874629 h 10 HYPERLINK l

14、_Toc170874630 3.1.1战略略伙伴的的影响 PAGEREF _Toc170874630 h 10 HYPERLINK l _Toc170874631 3.1.2联盟盟模式的的影响 PAGEREF _Toc170874631 h 10 HYPERLINK l _Toc170874632 3.1.3联盟盟成员间间的信任任程度 PAGEREF _Toc170874632 h 11 HYPERLINK l _Toc170874633 3.1.4组织织文化和和战略目目标的兼兼容性 PAGEREF _Toc170874633 h 11 HYPERLINK l _Toc170874634 3.

15、1.5竞争争地位的的失衡 PAGEREF _Toc170874634 h 11 HYPERLINK l _Toc170874635 3.2企企业战略略联盟稳稳定性的的博弈分分析 PAGEREF _Toc170874635 h 12 HYPERLINK l _Toc170874636 3.2.1博弈弈分析的的前提假假设 PAGEREF _Toc170874636 h 12 HYPERLINK l _Toc170874637 3.2.2企业业战略联联盟的有有限次博博弈分析析 PAGEREF _Toc170874637 h 12 HYPERLINK l _Toc170874638 3.2.3企业业战

16、略联联盟的无无限次重重复博弈弈分析 PAGEREF _Toc170874638 h 13 HYPERLINK l _Toc170874639 第四章 企业业战略联联盟稳定定性的对对策建议议 PAGEREF _Toc170874639 h 16 HYPERLINK l _Toc170874640 4.1联联盟合作作伙作的的选择及及管理 PAGEREF _Toc170874640 h 16 HYPERLINK l _Toc170874641 4.1.1选择择合作伙伙伴的原原则 PAGEREF _Toc170874641 h 16 HYPERLINK l _Toc170874642 4.1.2选择择

17、合作伙伙伴的方方法 PAGEREF _Toc170874642 h 17 HYPERLINK l _Toc170874643 4.1.3合作作伙伴的的管理 PAGEREF _Toc170874643 h 17 HYPERLINK l _Toc170874644 4.2信信任机制制的建立立与第三三方强制制力量的的引入 PAGEREF _Toc170874644 h 18 HYPERLINK l _Toc170874645 4.2.1信任任的类型型及依据据 PAGEREF _Toc170874645 h 18 HYPERLINK l _Toc170874646 4.2.2建立立相互信信任的合合作机

18、制制 PAGEREF _Toc170874646 h 19 HYPERLINK l _Toc170874647 4.2.3引入入第三方方强制力力量 PAGEREF _Toc170874647 h 19 HYPERLINK l _Toc170874648 4.3完完善联盟盟中的收收益分配配制度 PAGEREF _Toc170874648 h 21 HYPERLINK l _Toc170874649 结 论 PAGEREF _Toc170874649 h 22 HYPERLINK l _Toc170874650 参考文献献 PAGEREF _Toc170874650 h 23 HYPERLINK

19、l _Toc170874651 致 谢 PAGEREF _Toc170874651 h 24 HYPERLINK l _Toc170874652 附 录 PAGEREF _Toc170874652 h 25哈尔滨商业大学毕业论文PAGE II摘 要在我国加加入世界界贸易组组织后，市场经经济进入入了一个个充满更更多机会会的发展展时期。面对众众多跨国国公司的的激烈竞竞争，国国内企业业需要建建立稳定定的企业业战略联联盟关系系，应对对日益复复杂多变变的竞争争环境。基于国内内外学者者关于战战略联盟盟稳定性性研究的的现实成成果，试试图通过过多重博博弈分析析等方法法，研究究企业实实施战略略联盟所所遇到诸诸如

20、：合合作伙伴伴的背叛叛、联盟盟成员之之间缺乏乏信任、收益分分配缺乏乏公平性性等稳定定性问题题，找出出影响战战略联盟盟稳定性性的关键键因素；从联盟盟合作伙伙伴的选选择及管管理、联联盟成员员之间的的信任机机制的建建立、第第三方强强制力量量的引入入以及联联盟利益益分配机机制等方方面，提提出加强强战略联联盟稳定定性的措措施。从从而帮助助企业建建立有效效、稳定定的战略略联盟关关系，使使联盟成成员保持持在所属属行业的的核心竞竞争优势势，又能能获得参参与战略略联盟所所带来的的协同效效应，及及其所产产生的超超额利润润。关键词：战略联联盟；稳稳定性；博弈分分析；第第三方力力量AbsttracctSincce t

21、the enttrannce of Worrld Traade Orgganiizattionn, oour Chiinesse mmarkket ecoonommy hhas steeppeed iintoo a proospeerouus pperiiod, fiilleed wwithh moore oppporttuniitiees. Faccingg thhe sstifff ccomppetiitioon oof sso mmanyy innterrnattionnal corrporratiionss, oour dommesttic corrporratiionss shhou

22、lld bbuilld aa sttablle rrelaatioonshhip of strrateegicc allliaancee inn acccorrdannce witth tthe morre aand morre cchanngeaablee coompeetittivee ennvirronmmentt . Bassed on botth ddomeestiic aand forreiggn sschoolarrs reeseaarchh acchieevemmentt, tthiss paaperr, bby mmeanns oof mmulttiplle GGamee A

23、nnalyysiss, sstuddiess thhe pprobblemms oof sstabbiliity durringg thhe iimpllemeentaatioon oof tthe strrateegicc allliaancee, ssuchh ass, bbetrrayaal oof pparttnerrs, disstruust of allliannce memmberrs aand unffairrnesss oof iincoome disstriibuttionn. TThenn fiind thee keey ffacttorss thhat imppedee

24、 sttabiilitty oof sstraateggic allliannce. Meeanwwhille, thiis ppapeer wwilll deevellop taccticcs tto sstreengtthenn sttabiilitty oof sstraateggic allliannce thrrouggh cchoiice andd maanaggemeent of allliannce parrtneers, coonsttrucctioon oof ttrusst mmechhaniism amoong parrtneers, inntrooducctioon

25、oof tthe thiird commpullsorry ppartty fforcce aand thee meechaanissm oof iincoome disstriibuttionn. TTherrefoore, itt caan hhelpp thhe ccorpporaatioon bbuilld sstabble andd efffecctivve sstraateggic allliannce andd keeep thee coore commpettitiive edgge oof tthe allliannce memmberrs iin ttheiir oown

26、fieeld. Annd ffinaallyy gaain synnerggy bby jjoinningg thhe sstraateggic allliannce, whhichh, ffurttherrmorre, briingss suuperrproofitts tto aall memmberrs.Keywwordds: strrateegicc allliaancee; sstabbiliity; Gaame Anaalyssis; thhe tthirrd-ppartty fforcce 哈尔滨商业大学毕业论文PAGE 30第一章 绪论论1.1 研究究目的及及意义1.1.1研究

27、究目的由于信息息技术的的迅猛发发展，全全球经济济一体化化程度不不断提高高，企业业的竞争争环境发发生了根根本变化化。一方方面，企企业间的的竞争日日趋激烈烈，一个个企业面面对的竞竞争对手手不再只只是本地地区、本本国的企企业，更更多的是是来自世世界范围围内的挑挑战；另另一方面面，随着着技术要要素的飞飞跃式变变革，尤尤其是知知识经济济的发展展，使得得企业力力图获得得竞争优优势的内内涵和途途径，以以及战略略发展的的方向面面临着重重大的调调整。在在这种情情况下，企业继继续沿用用传统的的战略方方式已难难以适应应这种“超竞争争”的现实实。为了了达到双双赢的目目的，强强调企业业之间既既合作又又竞争的的战略联联盟

28、正是是在这种种情况下下应运而而生的。研究的目目的在于于通过对对企业战战略联盟盟稳定性性的研究究，让国国内企业业认识到到建立战战略联盟盟的重要要性，找找到促进进战略联联盟建立立、维护护、巩固固、发展展及保持持战略联联盟稳定定性的有有效途径径，为我我国企业业尤其中中小企业业面对国国内激烈烈竞争和和即将到到来的全全球化市市场竞争争做好准准备工作作。并希希望通过过此次研研究为我我国企业业战略联联盟的理理论研究究和实际际操作提提供一个个新的角角度。1.1.2研究究意义首先，企企业战略略联盟稳稳定性研研究有利利于我国国企业逐逐步建立立和谐、有序的的联盟合合作伙伴伴关系。战略联联盟作为为一种面面向长远远发展

29、，并以联联盟关系系连接起起来的企企业组织织形态，由于对对其组织织成员缺缺乏建立立在合资资关系、合并关关系之上上的强有有力的行行政和经经济控制制手段，因而极极易发生生组织成成员背叛叛其他联联盟成员员的情况况，伙伴伴关系极极易破裂裂，造成成战略联联盟的不不稳定，甚至联联盟的解解体。因因此，对对企业战战略联盟盟稳定性性的研究究在这个个充斥着着激烈竞竞争的时时代就显显得尤为为重要。其次，企企业战略略联盟稳稳定性研研究有利利于国内内企业更更好的应应对日益益激烈的的国际市市场竞争争。在我我国加入入世界贸贸易组织织后，市市场经济济进入了了一个充充满更多多机会的的发展时时期，众众多的跨跨国公司司更加重重视在我

30、我国的业业务和业业务开展展的策略略。而企企业战略略联盟稳稳定性研研究不失失为国内内企业冲冲出跨国国公司包包围，并并其在同同一平台台竞争国国际市场场与资源源的有效效途径。最后，企企业战略略联盟稳稳定性研研究还有有利于我我国国内内的产业业结构的的规范、资源的的合理配配置与有有效利用用以及形形成和谐谐、良性性的行业业竞争，产生协协同效应应，从而而推动我我国市场场经济的的持续、快速、健康发发展。1.2研研究内容容及方法法1.2.1研究究内容 本论文文的研究究按照以以下思路路展开：首先，从实施施战略联联盟的难难点稳定性性问题出出发，提提出战略略联盟及及其稳定定性的相相关概念念，包括括：战略略联盟的的定义

31、、种类、动因及及战略联联盟稳定定性的定定义等；其次，找出影影响战略略联盟稳稳定性的的若干因因素；再再次，着着重从博博弈分析析的角度度对战略略联盟稳稳定性的的维持机机制进行行分析，最后，文章提提出几点点相应的的解决措措施。遵循以上上的研究究思路，论文在在结构体体系上作作如下安安排： 第一章章，绪论论，介绍绍本文的的研究背背景（包包括：研研究的目目的、意意义和研研究的内内容、方方法）和和国内外外学者关关于战略略联盟稳稳定性的的研究概概况、存存在问题题和重点点发展方方向。 第二章章，概述述战略联联盟的定定义、分分类和动动因，重重点分析析战略联联盟不稳稳定性及及稳定性性的含义义等。 第三章章，从包包括

32、战略略联盟稳稳定性影影响因素素和多重重博弈分分析等几几个角度度对战略略联盟稳稳定性进进行研究究和剖析析。 第四章章，讨论论加强战战略联盟盟稳定性性的若干干措施，即联盟盟合作伙伙伴的选选择、联联盟中信信任机制制的建立立、第三三方强制制机构的的引入、联盟中中的利润润分配制制度的完完善等。1.2.2研究究方法在对战略略联盟及及其稳定定性的研研究，从从正反两两个方面面（不稳稳定性和和稳定性性）对相相关理论论进行了了说明；在对企企业战略略联盟稳稳定性的的影响因因素和存存在问题题进行分分析时，结合有有关理论论并运用用了因素素分析、多重博博弈分析析等方法法；而在在提出相相关解决决措施和和建议过过程中，运用了

33、了规范和和实证分分析相结结合的方方法，从从多个角角度对如如何加强强企业战战略联盟盟稳定性性作出深深入研究究。1.3国国内外研研究现状状及评述述1.3.1国外外研究现现状及评评述Frannko于于19771年最最早对战战略联盟盟的不稳稳定性进进行了揭揭示，然然而直到到20世世纪900年代，战略联联盟的不不稳定性性才引起起理论界界的关注注。一直直以来，国外学学者对战战略联盟盟的动力力、形式式和竞争争力以及及价值创创造等问问题都进进行了大大量的研研究，并并取得了了丰硕的的成果，但却忽忽视了对对联盟过过程的管管理。关关于企业业战略联联盟稳定定性问题题的研究究迄今为为止还没没有获得得较为系系统的成成果，

34、也也没有建建立起针针对性较较强的一一般性分分析框架架3。不过过，很多多相关的的理论研研究和实实证调查查都已经经开始注注意并着着手揭示示导致战战略联盟盟不稳定定性的原原因。关关于战略略联盟稳稳定性的的现有研研究主要要是围绕绕不稳定定性的实实证调查查和原因因分析展展开的，而对稳稳定联盟盟构建问问题的研研究才刚刚刚起步步。战略略联盟稳稳定性的的研究大大致可以以分为三三个阶段段：第一阶段段截止于于20世世纪900年代以以前，以以跟踪调调查和统统计分析析为主，缺乏针针对联盟盟不稳定定性或稳稳定性的的深入研研究。其其中，BBleeeke和和Ernnst对对全球战战略联盟盟进行了了跟踪调调查，结结果表明明成

35、功的的战略联联盟只有有少数（普遍的的认识是是这一比比例只占占30%左右），而失失败的联联盟大多多以并购购或解体体而告终终。第二阶段段介于220世纪纪90年年代初至至90年年代末之之间，以以探询导导致联盟盟不稳定定的原因因为主要要特征。而没有有形成实实质性的的、较为为系统的的联盟稳稳定性研研究成果果和框架架。19988年，SSpekkmann、Issabeellaa和Maacavvoy对对战略联联盟研究究进行了了经典的的综述，并且指指出联盟盟稳定性性将成为为未来研研究的主主要方向向。自此此，战略略联盟稳稳定性研研究进入入了第三三阶段，联盟稳稳定性问问题才真真正开始始受到理理论界的的关注。战略联联

36、盟稳定定性研究究的最新新成果，是由ZZengg和Chhen（20003）基基于社会会困境理理论构建建的较为为完善的的社会学学分析框框架，他他们强调调了信任任等社会会因素的的重要性性3。1.3.2国内内研究现现状及评评述我国对战战略联盟盟的研究究是基于于国外的的研究成成果而展展开的，是对国国外的理理论进行行概括并并结合我我国国情情，指导导我国企企业实践践的。其其中，单单汐源、彭忆在在战略略联盟的的稳定性性分析中通过过分析四四种博弈弈模型的的盈利结结构，评评价了战战略联盟盟的稳定定性问题题。李国国津在战略联联盟中中对战略略联盟形形成的环环境、动动因和本本质进行行了深入入浅出的的分析，介绍了了战略联

37、联盟的形形成过程程、运行行和控制制，讨论论了战略略联盟的的竞争优优势和战战略风险险。史占占中在企业战战略联盟盟中从从交易费费用理论论、价值值链、资资产互补补性理论论三方面面分析联联盟的理理论基础础，阐述述联盟企企业产生生四种经经济效应应(规模模经济效效应、范范围经济济效应、速度经经济效应应和共生生经济效效应)和和三种技技术创新新效应(聚合效效应、学学习效应应和集群群效应)6。虽然国内内学者对对于战略略联盟稳稳定性的的研究有有所涉及及，但没没有形成成成熟的的系统理理论，仅仅仅基于于某方面面假设而而提出一一些模型型，缺乏乏针对性性和可操操作性。主要存存在如下下几方面面问题： (1)我国战战略联盟盟

38、研究缺缺乏系统统性 如目前前我国关关于战略略联盟的的定义表表达含糊糊不清，缺乏统统一定义义。国内内部分学学者认为为应把股股权参与与形式的的联盟排排斥在外外，而其其他学者者则认为为战略联联盟应该该包括股股权参与与。对战战略联盟盟的动因因、控制制、管理理等问题题缺少深深入研究究，没有有较权威威的研究究机构等等。 (2)我国战战略联盟盟研究的的可操作作性不强强 理论来来源于实实践，又又可以能能动地指指导实践践活动。我国在在从国外外引进战战略联盟盟发展模模式的过过程中，理论研研究长期期缺乏实实践的验验证，还还没有比比较成熟熟、系统统的理论论来规范范战略联联盟，理理论成果果的可操操作性不不强。引引进的理

39、理论必须须结合我我国国情情，作到到理论联联系实践践，这对对我国战战略联盟盟的发展展起重要要作用。 (3)战战略联盟盟理论滞滞后于实实践的现现象相当当普遍 合资企企业、相相互持股股和签定定合作协协议等形形式的战战略联盟盟在我国国都有出出现，但但出现问问题时又又没有行行之有效效的方法法来解释释，理论论的匮乏乏导致国国外投资资商攫取取国内合合作伙伴伴的利益益，并抑抑制了国国内联盟盟伙伴的的积极性性。今后，战战略联盟盟研究的的重点与与方向是是系统运运用战略略联盟理理论指导导中国的的战略联联盟实践践，并进进一步突突破战略略联盟管管理难关关稳定定性问题题。第二章 相关关基本理理论 2.1企企业战略略联盟2

40、.1.1企业业战略联联盟的含含义自从美国国DECC公司总总裁简霍普兰兰德和管管理学家家罗杰奈杰尔尔提出战战略联盟盟的概念念以来，战略联联盟就成成为管理理学界和和企业界界的关注注焦点。关于企企业战略略联盟的的概念则则是众说说纷纭。美国战略略管理学学家迈克克尔波特认认为战略略联盟是是企业之之间达成成的既超超出正常常交易，可是又又达不到到合并程程度的长长期协议议9。而基于价价值链的的观点，认为战战略联盟盟是指两两个或多多个企业业通过在在价值链链某项或或某几项项活动的的协调和和共享达达到扩展展价值链链和增强强竞争力力的活动动。但从总结结战略联联盟的各各种形式式来看，可以把把它归结结为：企企业战略略联盟

41、是是指两个个或两个个以上有有着对等等实力的的企业（或者特特定事业业和职能能部门），为了了达到共共同拥有有市场、共同使使用资源源等战略略目标，通过各各种协议议、契约约而结成成的优势势相长、风险共共担、要要素水平平式双向向或者多多向流动动的松散散型组织织177。2.1.2企业业战略联联盟的特特性战略联盟盟不同于于单个企企业组织织，作为为一种松松散型的的网络组组织，它它有单个个企业所所不具备备的特性性：(1)组组织的松松散性参与联盟盟的企业业数量常常常在两两个或两个以以上，联联盟企业业之间是是一种合合作伙伴伴关系，既超越越一般的的交易关关系，又又不存在在控制与与被控制制的隶属属关系，在密切切合作的的

42、同时保保持着各各自企业业的独立立性与平平等性。(2)目目标的多多样性战略联盟盟概念界界定的困困难实际际上反映映了战略略联盟目目标的多多样性，这种多多样性说说明战略略联盟能能在许多多方面悄悄然为企企业提供供着各种种各样的的价值。(3)合合作的互互利性联盟关系系基本上上是相互互利用、提升竞竞争能力力的合作作伙伴关关系，希希望通过过合作获获取大于于各自“独立”或“对对立”行行动所获获取的利利益。以以此可以以区别垄垄断性质质的卡特特尔（CCarttel）、辛迪迪加（SSynddicaate）、垄断断高级形形式的托托拉斯（truust）及垄断断高级复复杂形式式的康采采恩（kkonzzernn）。(4)竞

43、竞争的根根本性“合作”是为了了更好地地竞争，战略联联盟是合合作竞争争组织，竞争是是其根本本属性。而且，联盟企企业之间间的合作作并不一一定是全全方位的的，可能能在某些些领域合合作，而而在另一一些领域域竞争；也可能能一边合合作，一一边竞争争。合作作常常是是在一个个约定的的领域内内进行。(5)战战略的长长期性建立战略略联盟是是一种旨旨在为企企业创造造长期竞竞争优势势，属于于公司层层面战略略的长期期性安排排，联盟盟成员多多着眼于于自身在在联盟中中能获得得的长期期利益，以此可可以区别别短期的的企业合合作行为为。2.1.3企业业战略联联盟的种种类随着战略略联盟的的不断发发展、演演变，战战略联盟盟的种类类也

44、日渐渐多样化化，从企企业要完完成的战战略目标标角度，可分为为三种12：(1)合合作研究究与开发发联盟开发新产产品提高高自身产产品的科科技含量量是企业业产品价价值创造造的第一一步，已已成为企企业发展展的重要要战略目目标。产产品研究究与开发发要求企企业大量量资源（包括技技术、财财力）的的投入，而且风风险相当当大。医医药界的的新药开开发在美美国是以以亿元计计的，而而且无法法保证成成功。而而联盟有有利于集集结各种种资源，节省研研究成本本，分摊摊风险。可供选选择的形形式有交交换技术术信息、成立合合作研发发机构、建立共共同标准准联盟等等。(2)联联合生产产联盟在新的时时代背景景下，生产产资源已已经打破破地

45、域的的界限，甚至可可以在全全球范围围内重新新配置。联合生生产联盟盟使分散散在不同同企业中中的最具具有比较较优势的的生产力力结合起起来，完完成产品品的制造造过程，使产品品在范围围更广的的地域具具有竞争争力。可可供选择择的形式式有产品品品牌联联盟、供供求伙伴伴联盟等等。(3)市市场开拓拓与发展展联盟产品在市市场中的的销售是是其价值值的最终终体现。以联合合销售为为目标的的战略联联盟，使使联盟一一方利用用另一方方或双方方相互利利用对方方的市场场销售渠渠道销售售自己的的产品，资源共共享，达达到销售售的规模模效益。尤其是是特许经经营、连连锁加盟盟等形式式的销售售联盟在在商业领领域成为为当前最最流行的的一种

46、商商业理念念。2.1.4企业业战略联联盟的动动因企业战略略联盟的的形成动动因主要要有以下下几个方方面112：(1)减减少进入入市场障障碍对一个具具有市场场准入限限制的市市场来说说，进入入的最好好方法就就是建立立战略联联盟。通通过建立立战略联联盟可以以使企业业更容易易进入他他国市场场。如美美国摩托托罗拉公公司与日日本东芝芝公司建建立战略略联盟，使自己己的产品品更大程程度地进进入日本本市场。又如日日本丰田田汽车公公司和美美国通用用汽车公公司的合合资联盟盟，冲破破了美国国对日本本汽车进进口的限限制。(2)降降低成本本和风险险当前技术术更新速速度惊人人，有时时刚刚研研制成功功的技术术就已经经落伍，巨大

47、的的研究成成本令单单个企业业难以承承受。战战略联盟盟既可以以分担成成员企业业的研发发成本，还可以以分散经经营面临临的政治治风险、市场风风险等。如波音音公司与与日本的的多家公公司结成成联盟，共同研研制波音音7777客机就就是一个个例证。(3)实实现多元元化战略略目标一些规模模相对较较小的公公司，由由于在技技术、资资金、市市场营销销能力上上的有限限性，实实现其多多元化战战略常显显得力不不从心。而具有有不同核核心能力力的企业业之间建建立战略略联盟则则可以使使中小企企业获得得发展多多元化经经营的能能力，从从而促进进联盟整整体的发发展。(4)获获取规模模经济的的成本优优势战略联盟盟中的成成员企业业相互合

48、合作、共共同开发发，充分分发挥自自身的优优势，形形成联盟盟整体的的规模经经营，产产生规模模经济的的成本优优势和技技术优势势。如汽汽车行业业中的通通用、奔奔驰，计计算机行行业中的的IBMM，都是是以合资资及其他他合作形形式组成成跨国联联盟或国国际生产产网络，零部件件在低成成本地区区生产，产品在在靠近市市场的地地方组装装，就近近上市，进而形形成成本本优势。(5)促促进研究究与开发发通过战略略联盟承承担巨额额的研究究开发费费用，进进行技术术优势互互补，特特别是发发展中国国家通过过联盟学学习先进进技术。如东芝芝、IBBM和西西门子合合作开发发2566计算机机高级芯芯片；福福特和马马自达彼彼此学会会对方

49、在在管理、研发、生产、销售网网络等方方面的先先进理念念和技术术。(6)避避免过度度竞争战略联盟盟有利于于形成新新的竞争争模式，竞争并并不排斥斥合作。加强合合作，维维护竞争争秩序，防止过过度竞争争，新近近出现的的“合争”理论正正是研究究合作与与竞争的的最新理理论成果果。如彩彩电行业业的价格格联盟；航空公公司结盟盟合作经经营某些些航线等等措施，都属于于防止过过度竞争争而达成成的协议议。2.2企企业战略略联盟的的稳定性性2.2.1企业业战略联联盟的不不稳定性性战略联盟盟不稳定定性是指指“联盟过过程中非非计划内内的联盟盟目标、联盟契契约和联联盟控制制方式等等方面的的变动以以及联盟盟的解体体或兼并并”。

50、战略略联盟的的内在属属性（多多决策中中心共同同施压、相互妥妥协、经经常性谈谈判、利利益冲突突不断等等），必必然会使使这种合合作成为为一种不不稳定的的144。哈里根（Harrriggan）考察了了8800个战略略联盟，只有440%存存活四年年以上，只有115%的的联盟存存活超过过10年年，2/3的联联盟在最最初的两两年间遇遇到严重重问题。上述联联盟的高高死亡率率，似乎乎证实了了参与联联盟的企企业对自自身所在在联盟持持谨慎态态度。当当然联盟盟的结束束，并不不意味着着联盟业业务走向向终结，约3/4合资资企业最最终被其其中某一一伙伴接接管119。实际上，不稳定定性并不不是联盟盟的缺点点。战略略联盟的的

51、优点之之一就是是具有很很强的可可退出性性。一定定程度的的不稳定定性是战战略联盟盟可退出出性带来来的必然然结果。首先，当当战略联联盟被企企业作为为剥离业业务或收收购的过过渡形式式时，其其不稳定定性是隐隐藏在伙伙伴合作作的意图图之内的的。在某某些情形形下，一一个联盟盟成员实实际上在在寻求一一定程度度的退出出，而另另外一个个成员则则在寻求求收购一一项业务务。战略略联盟有有利于双双方更好好地实现现剥离或或收购的的战略目目标。这这是因为为在采取取并购行行动前建建立伙伴伴关系有有利于并并购与被被并购方方建立良良好的关关系，彼彼此更加加深入地地了解以以及减少少不当并并购，因因此，在在选择进进入或退退出某一一

52、业务过过程时，企业可可以将联联盟作为为最终完完全进入入或退出出的前奏奏，在双双方一致致协商的的基础上上，很可可能在建建立联盟盟合作的的同时，双方已已经就未未来的全全面收购购或剥离离提出了了可行的的解决方方案。此此时，联联盟运作作的时间间必然有有限。其次，战战略联盟盟的重组组或中止止可能是是因为联联盟企业业的合作作目标提提前得到到实现。每个企企业在联联盟中都都有各自自的目标标，一旦旦目标得得以实现现，除非非能够为为联盟确确定新的的目标和和任务，联盟的的存在已已经没有有价值。在此情情形下，战略联联盟的重重组或中中止，是是一种圆圆满的结结果。最后，当当战略联联盟存在在着巨大大风险时时，联盟盟重组、中

53、止有有利于联联盟成员员将损失失减少到到最低限限度，并并不是所所有联盟盟都能按按预期设设想发展展。2.2.2企业业战略联联盟的稳稳定性虽然战略略联盟的的不稳定定性并不不属于联联盟的缺缺点，但但加强联联盟稳定定性还是是有其巨巨大的现现实意义义。企业战略略联盟稳稳定性是是战略联联盟绩效效的保障障。关于于战略联联盟的稳稳定性问问题，国国内外已已有许多多学者对对此进行行了研究究。Bttijoop和SSbohhbo在在20006年提提出战略略联盟必必须能够够满足以以下条件件才能够够存在并并稳定：1、两两个或多多个企业业联合致致力于一一系列目目标；22、各方方在联盟盟后保持持独立性性；3、合作企企业分享享联

54、盟垄垄断租金金并控制制特定业业务的绩绩效；44、合作作企业拥拥有一个个或多个个核心资资源并且且利用这这些资源源为联盟盟持续作作出贡献献199。而我国国学者曹曹东、谭谭鲜明在在垄断断性行业业的公司司结盟及及其稳定定性一一文中指指出，联联盟稳定定性是联联盟的成成员不愿愿退出该该联盟并并且联盟盟之外的的企业不不愿加入入联盟组组织中来来，则称称此为联联盟是稳稳定的。本文则则这样定定义战略略联盟稳稳定性：战略联联盟稳定定性是指指联盟合合作企业业为实现现既定战战略目标标，在一一定时期期内保持持健康、有效的的联盟关关系的正正常波动动状态。由此可可见，战战略联盟盟稳定性性应该包包括以下下内容：(1)相相对的稳

55、稳定 只有当联联盟成员员都认为为从联盟盟关系中中的收益益大于终终止这种种关系的的成本时时，联盟盟才能达达到真正正的稳定定。而当当联盟的的收益小小于终止止成本时时，联盟盟关系也也就真正正地走到到了尽头头。这也也是联盟盟建立并并存在的的基础。(2)动动态的稳稳定 联盟本身身是一个个动态的的、开放放的体系系，是一一个松散散灵活的的组织形形式，联联盟关系系是随市市场的变变化而变变化的。当有利利可图时时，在共共同的战战略目标标的指引引下，联联盟企业业便联合合在一起起为共同同利益而而合作；在既定定的战略略目标实实现后，这种联联盟关系系就会作作出相关关的调整整甚至解解散，结结成联盟盟的各公公司又各各自以其其

56、新的战战略目标标和另外外一些公公司建立立新的联联盟。(3)波波动的稳稳定联盟关系系不是一一帆风顺顺地发展展，在各各联盟企企业合作作竞争当当中总会会遇到各各成员之之间的冲冲突与矛矛盾，使使成员在在联盟中中的关系系和地位位发生相相应的变变化，但但这种“波动”总是在在一定范范围内进进行的，联盟关关系不会会因此发发生质的的变化。(4)状状态的稳稳定 这里所说说的稳定定性既不不必是无无限期的的，也不不是全局局的，而而是指在在一定时时间内的的、特定定条件下下的、局局部的稳稳定性。(5)有有效的稳稳定 一个稳定定的联盟盟并不意意味着就就是一个个成功的的联盟，完全用用稳定性性来衡量量一个联联盟的成成败是不不全

57、面的的。真正正成功的的联盟在在保持其其自身的的稳定性性的同时时，更应应注重联联盟运行行的效率率。成功功的联盟盟必定是是一个集集稳定性性和有效效性于一一身的联联盟组织织。第三章 企业业战略联联盟稳定定性分析析企业战略略联盟稳稳定性关关系到各各个联盟盟成员的的切身利利益及联联盟整体体的利益益，并且且战略联联盟的稳稳定存在在受到一一系列因因素的影影响。因因此，在在对战略略联盟稳稳定性进进行理论论阐述的的基础上上，对影影响企业业战略联联盟稳定定性的因因素进行行因素分分析，从从联盟主主体角度度进行博博弈分析析。3.1企企业战略略联盟稳稳定性的的因素分分析3.1.1战略略伙伴的的影响一个好的的合作伙伙伴是

58、联联盟成功功的前提提，是决决定联盟盟成功的的关键因因素。因因为一个个联盟作作为一个个价值链链，其功功效由竞竞争链中中最薄弱弱的环节节决定。一般来来讲，一一个成功功的联盟盟应具备备以下几几个方面面：优势势互补、战略相相近、文文化相容容。也就就是说，企业不不但要清清楚自身身的优势势和劣势势，还要要了解合合作伙伴伴的长处处和短处处，这样样才能作作到优势势互补。不仅如如此，企企业间在在文化和和管理等等方面上上的差异异和战略略目标的的不同也也会影响响到联盟盟的稳定定性和成成败。3.1.2联盟盟模式的的影响战略联盟盟的类型型有很多多种分类类，但是是从考虑虑联盟稳稳定性出出发，则则可以从从竞争与与合作两两方

59、面，将战略略联盟分分为以下下四类：供应链链联盟、实力型型联盟、主题型型联盟和和竞争性性联盟，如下表表所示7。表3.11 联联盟模式式特点供应链联联盟主题型联联盟实力型联联盟竞争型联联盟联盟重点点成本提供产品品或服务务技能扩大实力力成员数量量两或三个个两个或两两个以上上两个两个或两两个以上上失败风险险低中等高高文化适应应的重要要性高中等中等低(1)供供应链联联盟这类联盟盟通常是是按供应应链关系系相成的的联盟，以合作作为主，彼此之之间保护护核心竞竞争力不不是企业业的首要要目标，因而协协同效应应显著。(2)主主题型联联盟这类联盟盟主要存存在于同同一行业业非竞争争的企业业之间，以合作作为主，少有竞竞争

60、，旨旨在提高高产品和和服务的的质量是是联盟的的共同的的目标。这种联联盟存在在期间比比较稳定定，但联联盟往往往在新产产品开发发完成即即告结束束。(3)实实力型联联盟这类联盟盟以竞争争为主，合作程程度较低低。大多多数是由由不相关关或不同同产业的的企业为为开发一一项新技技术而建建立，随随着技术术开发成成功，其其竞争性性日益增增强，导导致联盟盟不稳定定而解体体。(4)竞竞争型联联盟这类联盟盟竞争性性很强，少有合合作，主主要是同同行业企企业之间间的横向向联盟。联盟成成员更重重视在相相互学习习过程中中保护自自身的核核心竞争争力，导导致了冲冲突和不不信任的的增加。最终导导致联盟盟的不稳稳定。3.1.3联盟盟