企业战略管理的创新

1、掌握策划划十五步步1、 我我们的目目标是建建立具有有中国特特色的商商业思想想库“如果你你想创造造短期的的价值，你就去去种花；如果你你想创造造中期的的价值，你就去去种树；如果你你想创造造远期的的价值，你就去去播种思思想。” 2、 把把握财智智时代特特征当西方已已经完成成工业化化过程、迈向知知识经济济时代的的时候，古老的的中国则则像一条条正在穿穿越时空空隧道的的巨龙，尽管龙龙头已经经开始和和世界对对接，探探向知识识经济时时代，而而龙身还还在完成成工业化化的过程程中，龙龙尾则尚尚处在落落后的农农业时代代。巨龙龙翻身，三种文文明同时时升腾、激荡。由此，我们提提出财智智时代才才是西方方知识经经济在中中国

2、更为为准确贴贴切和市市场化的的解读方方式。财智智时代既既非纯粹粹的知识识经济社社会，也也不同于于往昔财财为主、智为仆仆的所谓谓财富时时代，而而是一个个财智平平等、以以财求智智、以智智生财、财智相相融的特特别时代代。怎么么充分认认识这种种国情，怎么从从战略上上把握大大势、把把握社会会、经济济的内在在规律和和文化底底蕴，是是策划业业能否扎扎根中国国、开花花结果的的前提。3、 掌掌握策划划之“道道”思维方式式，有“学”、“术”、“道道”三种种。“学学”，就就是学者者。学者者以治学学为业，学有专专攻，追追求自成成体系、自圆其其说、自自成一家家，虽严严密而深深刻，但但代价是是难免片片面，并并与实际际有相

3、当当的距离离，尤其其是缺乏乏市场意意识 。“术”，就是是功能、应用和和操作之之术。术术之功效效在于立立竿见影影，刺刀刀见红；术之局局限往往往急功近近利、视视野狭窄窄。术与与学构成成了理论论与实践践的两个个极端。策划属属于“道道”，是是介于学学与术的的中间层层次，其其作用是是承理论论之上，启操作作之下，并左右右逢源，在用动动态、辨辨证、发发散的思思维把握握事物内内在神韵韵与规律律的基础础上创新新，并整整合各种种相关资资源为我我所用。把握好好策划的的位置，既非纸纸上谈兵兵，空谈谈误国；亦非越越俎代庖庖、陷入入事务性性操作，以致劳劳而无功功，这是是体现策策划市场场价值的的关键。中国最最庞大的的数据库

4、库下载 从从另一角角度讲，所谓“学”，即在学学校和书书本里学学的知识识，学院院派的知知识，常常规性知知识，我我们称之之为“认认知”阶阶段；所所谓“术术”，是是将“学学”与实实践相结结合，丰丰富了许许多感性性的、经经验性的的东西，从而形形成专业业性的能能力与技技巧，我我们称之之为“感感知”阶阶段；所所谓“道道”，则则是“悟悟知”阶阶段，是是“学”或“术术”在量量的积累累基础上上产生质质的飞跃跃，经“顿悟”产生创创造性的的知识，并将先先前积累累的学学“和”术“贯贯穿起来来，表现现出超人人的洞察察力、直直觉力和和创造力力。只有从从”学和“术术”进入入“道”的境界界，才是是大智慧慧的境界界，大彻彻大悟

5、的的境界和和自如的的境界“形象可可以到达达文字不不能到达达的地方方，比如如VI；文化可可以到达达体制不不能到达达的地方方，比如如美国文文化长驱驱直入；智慧可可以到达达科学不不能到达达的地方方，比如如爱因斯斯坦发现现相对论论。”4、 强强化安身身立命之之本一个策划划机构要要安身立立命、长长足发展展，其功功能不被被企业的的企划部部门所取取代，其其核心价价值不为为对手所所超越，根本之之道在于于：1、必必须有自自己独特特的信息息渠道、研究方方法、理理论建树树、资源源储备。这些核核心优势势使外脑脑机构具具有商业业思想库库的性质质，构成成与企业业的类似似部门和和功能性性公司最最大的差差异和市市场价值值。2

6、、必必须有自自身明确确的角色色与功能能定位。智业机机构分多多种类型型，一种种是提供供信息和和情报的的公司，如市场场调研公公司；第第二种是是提供专专业技能能的公司司，如律律师行、财务咨咨询、投投资顾问问、中介介代理和和广告公公司等均均属此类类；第三三种是传传授某种种经验、能力的的公司，如培训训机构、管理咨咨询公司司。王志志纲工作作室始终终把自己己定位在在第四种种在在策略层层面上引引导和支支持客户户进行创创新、超超越、变变革和突突破的公公司。但但这一切切的前提提是，要要超越别别人，首首先要不不断学习习，超越越自己。33、策划划机构在在与企业业合作的的过程中中，最重重要的莫莫过于与与企业家家的沟通通

7、、交流流与互补补。工作作室向来来认为：从广义义上来说说，每一一个成功功的老板板都是成成功的策策划家，只有与与企业家家进行深深入沟通通与交流流，充分分消化其其对市场场、企业业、项目目长期专专注思考考和实践践的成果果，才能能在其原原有的高高度之上上，引导导和支持持企业变变革、突突破、创创新和超超越。5、 策策划贵在在思维方方式成功的策策划是企企业人与与策划人人之间的的双向互互动和共共同思维维。企业业与策划划人的关关系好比比是左脑脑与右脑脑。企业业是左脑脑，长于于逻辑思思维，惯惯于从企企业的现现实出发发，进行行全方位位的计划划、规划划、管理理和控制制；策划划人是右右脑，长长于发散散性、创创造性思思维

8、，能能打破企企业的思思维定势势，跳出出企业、行业的的局限，为企业业战略决决策提供供有益的的外部刺刺激乃至至导入全全新的思思维方式式。企业与与外脑在在思维方方式上是是互补的的。策划划人具有有广阔的的行业视视野和自自由的思思维跨度度。策划划人思考考问题的的出发点点和思维维方式与与企业人人不同，不受企企业内部部具体而而繁杂的的事务及及错综复复杂的矛矛盾冲突突所困，能以更更客观、中立和和超脱的的立场思思考问题题。策划的的最宝贵贵之处在在于思维维方式，在于哲哲学层面面上对方方法论的的把握，在于经经大量实实践磨练练形成的的观察问问题、分分析问题题、解决决问题的的能力。策策划是一一门复合合性、交交叉性、边缘

9、性性学科，其本质质是思维维的科学学。它的的精妙之之处在于于不同思思维方式式的运用用。策划划是将单单线思维维转变成成复合思思维，将将封闭性性思维转转变成发发散性思思维，将将孤立、静止的的思维转转变为辨辨证的、动态的的思维，将传统统的量入入为出的的思维转转变为量量出为入入的思维维。6、 策策划的三三大法宝宝创新是策策划之灵灵魂；预预见是策策划之源源泉；整整合是策策划之血血脉。1、创新新的价值值在在这个一一切都过过剩的时时代，创创新是最最稀缺的的资源。创新创创造差异异化，使使我们的的技术、产品、品牌、制度、理念和和战略具具备唯一一性、排排它性和和权威性性；从而而能够超超越克隆隆、超越越常规、超越行行

10、业、超超越有形形。对企业业价值增增长起主主导作用用的创新新，呈现现由“技技术与流流程创新新产产品与服服务创新新管管理与营营销创新新形形象与品品牌创新新组组织与制制度创新新理理念与战战略创新新”演进进的趋势势。品牌牌、制度度、理念念等无形形因素的的创新正正日益取取代有形形因素的的创新，发挥主主导作用用。世界界正进入入一“大大道无形形，兵法法制胜”、“无无形驾驭驭有形”的时代代。在财财智时代代，技术术创新只只有通过过理念、战略等等无形因因素的创创新才能能真正发发挥它的的市场价价值。创新新是王志志纲工作作室最主主要的核核心能力力。创新新的根本本是跳出出传统的的思维定定势，寻寻求超越越。超越越常规，超

11、越克克隆，超超越行业业界限，超越区区域市场场的板结结状态。把目光光由死盯盯领头羊羊及竞争争对手转转向开发发潜在的的、根本本性的消消费需求求。换一一种思路路，换一一种策略略、换一一种打法法，从而而在众多多竞争者者中脱颖颖而出，实现项项目的引引爆，并并在此基基础上超超越项目目本体，实现企企业的突突破和转转型，达达到“五五出（出出成果、出人才才、出机机制、出出品牌、出网络络）”。2、预见见与创新新创创新源于于对大势势的把握握。没有有对大势势的预见见，理念念与战略略创新就就成为无无源之水水，无本本之木。成为失失去方向向的航船船。“条条条大路路通罗马马，策划划就是寻寻找最近近的那条条路。”“最近近”是指

12、指吻合趋趋势与规规律，最最大限度度地避免免走弯路路。趋势势的潜流流就在现现实平静静的海面面之下，策划就就是要找找到它的的流向，通过创创新让企企业之船船适度超超前地顺顺应它的的流向，像冲浪浪者那样样不断立立于潮头头之上，成为规规则的制制定者。面面对时代代的快速速变革，一个企企业能否否持续发发展，能能否打造造百年老老店，不不在于它它一时的的技术领领先或市市场的占占有率，关键在在于它能能否审时时度势，在一个个又一个个时代的的转折点点上，及及时调整整企业的的航向，让大势势推涌向向前。“好风凭凭借力，送我上上青云”。3、整合合与创新新整整合是在在财智时时代实施施创新的的一种重重要手段段和支撑撑。整合合力

13、的强强弱决定定了一个个企业的的能量大大小和生生命力的的强弱。优秀的的策划机机构应是是整合平平台的搭搭建者，而企业业家则应应是整合合操作的的高手。相关要要素不齐齐，创新新理念和和创新战战略无法法有效推推进和实实施。整整合是各各种创新新的集成成，是各各种优势势资源的的集中与与互补，是各种种市场要要素协调调配置与与有机重重组。整整合的原原则应是是确保三三性：唯唯一性、权威性性和排他他性，创创造双赢赢甚至多多赢的结结局。7、 战战略高于于管理我们常常常遇到到这样的的企业家家：他们们在正确确路线下下是模范范，在错错误路线线下也是是模范。如何防防止成为为错误路路线下面面的模范范，是企企业战略略决策的的灵魂

14、。从这个个意义上上说，战战略高于于管理。管管理是一一种日常常性的行行为，侧侧重于关关注企业业内部，追求的的是正确确地做事事，即按按正确的的方式和和方法精精确地做做事，追追求效率率与效益益，注重重制度和和规范，讲究工工作流程程和组织织结构的的改善，强调战战术动作作的实用用性和专专业性，重视产产品与服服务的质质量，追追求销售售业绩与与市场占占有率。战战略则是是一种非非日常性性的行为为，侧重重于关注注企业外外部（市市场），追求的的是做正正确的事事情，即即确定哪哪些是对对企业最最有价值值的事情情，主张张工作流流程、组组织结构构与运行行机制的的重构，倡导企企业文化化的变革革和企业业核心能能力的提提高，注

15、注重新的的价值观观念的导导入，捕捕捉重大大的机会会点，谋谋求超常常规的发发展与跳跳跃，追追求“不不战而屈屈人之兵兵”的竞竞争优势势与经营营境界。管管理趋向向于持续续和稳定定，通常常是常规规的、线线性的、渐变的的和量变变的；而而战略趋趋向于大大的转型型，通常常是超常常规的、非线性性的、突突变的和和质变的的。管理主主要着眼眼于当前前的目标标和使命命，是基基于过去去，把握握现在；战略则则是高瞻瞻远瞩，彻底变变革，是是基于现现在，经经营未来来。管理理着重于于物质层层面和有有形要素素，战略略更着重重于精神神（价值值观）层层面和无无形要素素。总之之，管理理的实质质倾向于于“守”，而战战略的实实质倾向向于“

16、创创新”。当当然，管管理与战战略，守守成与创创新之间间并不是是完全对对立的关关系，而而是对立立统一的的辩证关关系。当当某企业业的战略略创新因因传播扩扩散（追追随克隆隆）或竞竞争者的的超越而而逐渐失失效之后后，该战战略创新新就蜕变变为一种种常规性性、普及及性的东东西，就就不再属属于“创创新”，而转化化为常规规性的管管理（守守成）的的范畴，成为一一种模式式化的东东西广为为流传。当越来来越多的的企业在在同一战战略模式式下运行行（即战战略同构构），导导致同构构竞争日日益加剧剧，新的的战略创创新的需需求就变变得十分分迫切，于是又又催生了了新的战战略如此此此消彼长长，呈阶阶梯式上上升。见见图：在资本主主导

17、的“财富时时代”，管理是是第一位位的，战战略是第第二位的的。只要要战略没没有大的的失误，通过规规范的管管理，就就能使企企业按通通行的原原始积累累模式，从无到到有，由由小到大大，企业业规模与与市场占占有率压压倒一切切。然而，在知识识主导的的“财智智时代”，战略略是第一一位的，管理是是第二位位的。只只要管理理没有大大的漏洞洞，通过过战略创创新，就就能使企企业跳出出同构竞竞争，甚甚至超越越常规的的原始积积累过程程，横空空出世，领导市市场潮流流，一跃跃而成为为行业先先锋乃至至领头羊羊。这样样的企业业已经超超越了“产品竞竞争时代代”，而而进入了了“战略略竞争时时代”，往往能能以小博博大，后后来者居居上。

18、对对这些企企业来说说，规模模与市场场占有率率并不是是最重要要的，对对大势与与战略转转折点的的把握能能力，学学习能力力、适应应能力与与快速反反应能力力才是最最重要的的。8、 战战略创新新是企业业价值增增长的源源泉实证研究究表明，管理对对企业价价值增长长的贡献献率趋于于下降，而战略略创新对对企业价价值增长长的贡献献率趋于于上升。战略正正在取代代管理的的传统地地位，成成为企业业价值增增长的主主要源泉泉。同样样是创新新，创新新的核心心已经从从技术创创新、组组织创新新与制度度创新转转移到知知识创新新，尤其其是战略略创新。“研究开开发（RR&D）”的概概念正在在被新的的时代重重新定义义，其内内涵已由由以产

19、品品与技术术的创新新为中心心转向了了以经营营战略的的创新为为中心。实证研研究表明明，在许许多行业业中，技技术创新新的进程程日益衰衰减，而而快速的的模仿缩缩减了技技术创新新的获益益周期。尽管技技术创新新仍然为为消费者者创造着着巨大的的实用价价值，但但它们却却常常不不能给企企业带来来应有的的回报。事实上上，很多多企业的的技术与与管理、产品与与服务都都非常类类似，但但它们的的经营状状况却大大不相同同，很多多企业的的技术与与管理优优势并未未转化为为现实的的市场优优势。游游离于战战略创新新之外的的技术与与管理创创新已不不再成为为推动企企业价值值持续增增长的主主导力量量。 战略略大师迈迈克尔波特指指出：“

20、企业必必须选择择一套与与众不同同的策略略，才有有长久的的竞争力力。”他他认为，面对来来来的经经济竞争争，管理理的改善善与组织织的重整整固然重重要，但但唯有与与同行策策略相异异，才能能常保竞竞争优势势。加里哈梅尔尔更是一一针见血血地指出出：“大大公司兴兴旺发达达靠的是是改变游游戏规则则。”我们们的感悟悟是：“小老板板靠勤奋奋吃苦赚赚钱，中中老板靠靠经营管管理赚钱钱，大老老板靠战战略决策策赚钱。9、 品品牌新论论有恒产者者有恒心心。品牌牌战略是是追求长长线投资资的企业业家必然然的选择择。由此此，应有有如下价价值观：第第一、品品牌是一一条苏伊伊士运河河。品牌牌的创建建如同开开凿一条条运河，如果费费尽

21、千辛辛万苦开开辟这条条运河只只是为了了放一条条船，那那他是全全世界最最大的傻傻瓜。开开拓这个个运河之之初，就就应该准准备让众众多的贴贴着同样样标签的的船通过过。一开开始就是是百年大大计，这这样，假假以时日日，品牌牌的市场场价值将将是无以以伦比的的；第二、品牌是是一种公公信力。公信力力是社会会公认的的信誉度度，需要要非常大大度的、持之以以恒的积积累。累累计起来来的公信信力是非非同一般般的。特特别是在在信誉危危机的年年代，当当人人都都过于精精明，交交易时谁谁先给货货，谁先先付钱成成了问题题的时候候，那个个最不精精于算计计的傻傻瓜反反而是最最值得信信赖的。因而，也是获获取商机机最多的的“幸运运儿”；

22、第第三、品品牌是一一种生生生不息的的创新能能力。生生生不息息的创新新能力是是品牌活活的灵魂魂，丧失失了创新新力的“品牌”只是一一个死的的躯壳。10、 做事、做市、做势策划在于于帮助企企业根据据自身的的实力和和发展阶阶段选择择和设计计不同的的发展策策略。所谓谓力不到到不为财财。小企企业要实实现原始始积累，老板必必须亲历历亲为，做好每每一件事事；当企企业发展展到一定定规模，老板的的精力更更多地集集中于市市场开拓拓和创造造，把市市场工夫夫做足；而大企企业、大大项目考考虑的应应是如何何借势、用势、造势，从而确确立行业业的领先先和优势势地位。做做市市场经经营有三三种境界界：“等等市场”、“找找市场”和“

23、做做市场”。所谓谓“等市市场”，就是计计划经济济时期及及市场经经济萌芽芽时期的的做法，重生产产与内部部管理，轻市场场营销，坐等市市场找上上门来；所谓“找市场场”，是是目前最最惯常的的做法，从短缺缺到过剩剩的过程程中，企企业被迫迫开始关关注外部部环境，研究市市场，进进行目标标市场定定位与细细分，开开始讲究究营销策策略，但但一般还还是按惯惯常的思思维方式式跟风，一哄而而上，同同构竞争争异常激激烈，不不时引发发“价格格大战”、“广广告大战战”等恶恶性竞争争的肉搏搏战，常常常是你你死我活活，两败败俱伤；所谓“做市场场”，则则是指跳跳出同构构竞争，进行战战略创新新，跳出出三界外外，不在在五行中中，改变变

24、行业游游戏规则则，超常常规、反反传统，创造全全新的需需求，进进入一个个相对无无竞争的的境界。“做市场场论”不不同于各各种市场场营销策策略与市市场管理理技术（如4CC、4PP、UPPS、整整合营销销等），不是针针对企业业经营的的某一局局部环节节，而是是强调企企业整体体经营战战略的创创新，其其精髓是是改变游游戏规则则，提高高竞争障障碍，确确立具“唯一性性、权威威性、排排他性”的竞争争优势地地位。做势势孙子兵兵法势势篇第五五对“势”专专门有精精彩的论论述：“故善战战者，求求之于势势，不责责于人，故能择择人而任任势。任任势者，其战人人也，如如转木石石。木石石之性，安则静静，危则则动，方方则止，圆则行行

25、。故善善战人之之势，如如转木石石于千仞仞之山者者，势也也。”所所谓时势势造英雄雄者，英英雄者，非必大大异于常常人者，而是善善识时势势，且善善用势能能而已。11、 不要满满足于传传统意义义上的市市场调研研随着信息息技术革革命的深深化，社社会发展展与变化化的速度度与节奏奏越来越越快，不不确定性性、不稳稳定性和和不可预预见性日日益增多多，产品品与企业业的生命命周期日日益变短短，工业业文明时时代的长长周期与与稳定性性正在消消失，消消费需求求日益分分化且模模糊不定定，机会会越来越越多但稍稍纵即逝逝。在这这种情况况下，静静态的、定量的的、模式式化的市市场调查查结果往往往只能能体现现现实的状状况，而而不能反

26、反映未来来市场的的变化，以此为为依据制制定方案案，难免免会犯刻刻舟求剑剑的错误误。传统统的市场场调研更更多地告告诉我们们过去的的情况，对企业业如何应应付现在在和未来来的指导导意义已已经越来来越小，而建立立在信息息的广泛泛性、多多样性和和丰富商商业经验验基础之之上的、敏锐的的市场直直觉往往往会给我我们提供供正确的的方向。所以，最根本本的是要要动态地地把握市市场需求求的趋势势，从而而适度超超前地引引导和创创造市场场，才能能掌握竞竞争的主主动权。消费费者需求求重心转转移趋势势是：从量量的需求求到质的的需求，即越来来越注重重重视产产品品质质、质量量与性能能等；从有有形要素素的需求求到无形形要素的的需求

27、，即越来来越重视视心理感感受、品品牌联想想、荣誉誉感、归归属感和和身份感感等；从性性能的需需求到精精神的需需求，即即越来越越重视品品位、格格调、风风格、个个性和象象征意义义等；从产产品的需需求到服服务的需需求乃至至关系的的需求，即需求求呈现软软化的趋趋势；从单单一化、大众化化的需求求到多元元化、个个性化的的需求，即需求求分散化化的趋势势。12、 策划方方法哑铃模模式13、 策划流流程王志纲工工作室策策划法则则转变思维维法则：策划划是一门门复合性性、交叉叉性、边边缘性学学科，其其本质是是思维的的科学。它的精精妙之处处在于不不同思维维方式的的运用。策划是是将单线线思维转转变成复复合思维维，将封封闭

28、性思思维转变变成发散散性思维维，将孤孤立、静静止的思思维转变变为辨证证的、动动态的思思维，将将传统的的量入为为出的思思维转变变为量出出为入的的思维。在感到到困惑的的时候，换一种种思维方方式考虑虑问题，往往豁豁然开朗朗，感到到海阔天天空。 创新新法则： 克隆的的价值是是有限的的。策划划贵在创创新。只只有创新新才能保保持竞争争优势。这是一一个创新新的时代代，永远远不变的的只有变变化本身身，但创创新不能能凭空想想象，想想当然地地“创新新”。太太超前了了要跳楼楼，不超超前要被被淘汰，怎么适适度超前前？需要要有对企企业特性性和中国国国情非非常深刻刻的把握握，以及及对社会会及行业业趋势的的把握。在掌握握规

29、律的的基础上上创新。 理念念先行法法则：创创新有不不同种类类和层次次：产品品创新、服务创创新、技技术创新新、营销销创新、管理创创新、制制度创新新、品牌牌创新、理念创创新，由由表及里里，由浅浅入深。理念创创新是其其它层面面创新的的灵魂和和统帅。理念念创新是是打破规规定动作作的框框框，创造造自选动动作。依依据创新新理念开开发出的的不是工工业化、标准化化的“工工业品”，而是是量身定定做的原原创性的的“工艺艺品”。理念创创新贵在在原创性性。可以毫毫不夸张张地说，理念创创新，乃乃是一切切创新之之源，是是一切创创新之本本，它决决定着其其他种种种创新活活动的开开展和成成败，它它既是其其他创新新活动的的基石，

30、也是其其他创新新活动的的罗盘和和指针。如果说说其他创创新都还还只是战战术层面面的创新新的话，那么理理念创新新就是战战略层面面的创新新。战略略定位决决定着战战术动作作的展开开。因此此，理念念创新具具有更大大的难度度。是一一种更高高级别的的创新挑挑战。 如果说说其他创创新都只只是制造造常规武武器的话话，那么么理念创创新就是是制造核核武器的的活动。理念创创新决定定着未来来竞争的的成败。自选选动作法法则：工作作室应是是自选动动作的创创造者。自选动动作的天天地最宽宽，因为为可以由由你任意意发挥；自选动动作的难难度很大大，因为为你没有有成规可可以借鉴鉴。但自自选动作作依旧应应是人们们的追求求目标，因为谁谁

31、创造了了自选动动作，谁谁就创造造了一个个新的规规矩，就就成了游游戏规则则的制定定者和解解释者，就拥有有了话语语权。自自选动作作的本质质是创新新。 三性性法则：如何何达到唯唯一性、权威性性、排他他性是项项目和产产品策划划必须要要考虑的的。具有有这三性性的项目目或产品品，可以以在一个个时期内内处于无无竞争状状态。唯一一性是差差异化竞竞争策略略的结果果。权威威性与排排他性与与策略思思路、资资源整合合对象以以及科学学创新密密切相关关。三者者的统一一与完整整，可以以保证竞竞争壁垒垒的固若若金汤，可以拒拒追兵于于城外，可以有有效抗拒拒克隆技技术的魔魔力，可可以赢得得市场的的追捧。适度度超前法法则：策划划要

32、讲究究审时度度势，太太超前不不被市场场接受，要跳楼楼；太滞滞后坐失失良机，没有效效益；与与市场同同步，利利润摊平平且很易易被人模模仿，效效益短暂暂。如何何适度超超前地引引导市场场、创造造市场大大有学问问。适度度超前产产生的先先发效应应，可保保持相对对时间的的无竞争争状态，从而获获取超额额利润。 梳理理分析法法则：做策策划首先先要考虑虑三个问问题：第一一，老板板判断。企业的的掌门人人怎样，是决定定策划成成败的关关键。因因为企业业家是企企业的人人格化，企业是是企业家家的物化化。任何何一个好好的思路路、好的的策划方方案只有有在老板板领会、吃透、充分赞赞同和肯肯定并创创造性实实施和操操作的基基础上才才

33、能变为为现实。第二二，企业业诊断。企业从从那里来来，今天天处于什什么状态态，明天天向那里里去。存存在决定定意识，出身决决定风格格，对企企“来龙龙”的掌掌控，是是对“去去脉”设设计的前前提。第三三，资源源盘存。企业有有那些资资源，除除了有形形资产，更注意意它有什什么无形形资产和和隐形资资源。比比如公共共关系、优惠政政策、上上级扶持持等特殊殊优势。辨证证施治法法则：西医医的哲学学是把人人当成机机器，分分解成各各个零部部件来考考虑问题题，难免免头痛医医头脚痛痛医脚。中医则则是把人人当作一一个整体体，考虑虑其阴阳阳是否平平衡，血血脉经络络是否通通畅。根根据丰富富的临床床经验，望、闻闻、问、切，把把握根

34、本本，辨证证施治。我们的的策划更更接近中中医，从从整体的的角度把把握和解解决问题题。系统统化运作作法则：策划划不是一一两个点点子而是是一个系系统工程程，包括括：调查查研究、企业或或项目诊诊断、企企业或项项目战略略定位、理念创创新、策策略设计计、资源源整合、操作实实施、顾顾问监理理、动态态调整、总结提提升等诸诸多环节节。“垫垫脚石”法则：任何何策划目目标的实实现，要要想一步步到位是是不现实实的。我我们往往往将这一一过程分分解成若若干可以以控制的的步骤，每一步步都有阶阶段性成成果。就就像过河河，要想想不湿鞋鞋，每跨跨一步都都要有块块垫脚石石。使企企业或项项目通过过这些中中间的支支点，顺顺利达成成最

35、后的的目标。如此不不仅可大大大降低低失败的的风险，而且每每一次小小的收获获都为最最终的成成功奠定定基础，最后的的成功则则成为必必然。大大处着眼眼，小处处着手，是企业业发展永永恒的基基础法则则。 核心心优势法法则：策划划不管是是对区域域、企业业还是个个人，最最主要的的是准确确的自我我定位，即找出出自己的的核心优优势，最最大限度度地开发发和利用用这种优优势，并并量身度度造设计计一套切切实可行行的发展展策略，才能以以最小的的投入，取得最最大的收收获。量身身度造法法则：寸有有所长，尺有所所短。如如何扬长长避短，是企业业战略的的精髓。策划应应该因时时、因地地、因人人制宜，把策划划对象放放在这个个坐标里里

36、面，对对他进行行准确的的定位，帮助他他对拥有有的资源源要素进进行梳理理和整合合，以期期达到最最佳效果果，也就就是度身身定造。因时时：即审审时度势势，把对对象放在在时代的的背景下下，搞清清楚他的的昨天、今天、明天，从宏观观上把握握社会和和行业发发展的趋趋势和脉脉络。因地地：挖掘掘对象所所在地区区的资源源，和文文化底蕴蕴，充分分利用人人文地理理各种环环境优势势，从而而聚人气气、地气气、财气气。因人：针对企企业自身身和企业业老板的的特性，设计不不同的战战略和策策略。策策划家相相当于服服装设计计师而不不是裁缝缝。服装装设计师师要根据据每一个个人的体体形和气气质，扬扬长避短短，再参参考社会会的时尚尚和潮

37、流流，进行行独家创创作。战略略至上法法则：策划划最讲究究的是战战略，在在战略方方向没有有确定之之前，任任何战术术都无所所谓好坏坏。正如如一句英英格兰名名言：“对于一一艘盲目目航行的的船来说说，任何何方向的的风都是是逆风。”系统统定位法法则：准确确的市场场定位是是成功策策划的关关键。对对社会大大趋势的的精妙把把握是能能否定位位准确的的前提。我们策策划时首首先要用用全新的的思维方方式，帮帮助企业业确定自自己的位位置。这这种定位位要将企企业放入入地区、行业、企业发发展状况况的三维维坐标系系中来考考量，从从而确定定企业在在行业中中的位置置、产品品在市场场中的位位置、品品牌在社社会中的的位置。预留留“管

38、线线”法则则：策划划不要仅仅局限于于眼前，而要有有长远的的考虑，宽打窄窄用。要要为未来来的发展展预留充充分的空空间，埋埋下可以以发挥的的伏笔，为未来来的产业业嫁接事事先留下下对接口口，为未未来的利利润增长长点培育育胚胎。形象的的说法就就是预留留“管线线”。预留留管线需需要策划划人具有有超前长长远的战战略远见见，故非非一般以以眼前利利益为中中心者可可以为之之。预留管管线法则则要求，既要保保证当前前项目的的成功，还要预预见项目目在未来来的发展展态势，并尽量量使现在在的成功功策略与与未来的的成功接接轨。故故此法则则实际上上使现在在的成功功策略成成为一个个开放的的而不是是封闭的的系统。这个系系统的开开

39、放性面面向未来来。故预预留管线线法则要要求策划划人策划划的不仅仅是项目目的现在在，更是是项目的的未来。换芯片法法则：企业业家是企企业的头头脑。他他不仅是是权利的的源泉，也是企企业智慧慧的主要要来源。策划一一个企业业，在很很大程度度上就是是策划一一个企业业家，帮帮助他实实现知识识和智慧慧的充实实，以及及升级换换代。策划划活动在在某种意意义上主主要表现现为策划划人与企企业家之之间头脑脑的磨合合与相互互影响。策划人人如果不不能成功功地影响响企业家家并使其其思维方方式朝正正确方向向转变，则成功功的策划划活动就就无从说说起。所以以我们坚坚持与老老板们的的直接交交流，也也坚持帮帮助企业业家实现现方法论论以

40、及知知识智慧慧上的升升级换代代。用时时髦的数数字化生生存时代代的语言言来说，就是为为老板换换芯片。 消化化老板法法则：欲策策划老板板，必先先吃透老老板。能成成为老板板，其阅阅历和智智慧定有有过人之之处，一一般都非非等闲之之辈。或或者说，他本身身就具备备策划人人的素质质，就像像一个好好的导演演同时也也常常是是一个好好的编剧剧一样。他之所所以能不不断地从从一个成成功走向向另一个个成功，肯定是是把握住住了现实实中的某某种规律律。但他他们为什什么需要要我们呢呢？这是是分工协协作所使使然，亦亦是信息息爆炸、机会风风险频生生的知识识经济所所使然。作为企企业分外外看重的的外脑机机构，我我们之所所以能为为企业

41、家家所倚重重，一个个重要的的因素是是我们获获得了站站在巨人人肩膀上上的特权权。我们们同企业业家合作作的第一一课就是是消化企企业家。由于我我们这个个特殊的的职业，使我们们常常能能够在两两三个小小时里吸吸纳和消消化企业业家用血血肉、灵灵魂数十十年打拼拼出来的的精华，再转化化为我们们的能量量。消化化企业家家，再造造企业家家，也许许是我们们的工作作室在跟跟市场经经济对接接时一个个鲜明的的特点。所以，策划实实际是一一个教学学相长的的过程。大势势把握法法则：“条条条大路路通罗马马，策划划就是寻寻找最近近的那条条路。”“最近近”是指指顺应大大势，吻吻合规律律，尽可可能不走走弯路。趋势的的潜流就就在现实实平静

42、的的海面之之下，策策划就是是要找到到它的流流向，通通过创新新让企业业之船适适度超前前地顺应应它的流流向，借借势、借借力，被被潮流推推着走。才能像像冲浪者者那样立立于潮头头之上，成为规规则的制制定者。面对时时代的快快速变革革，一个个企业能能否持续续发展，能否打打造百年年老店，不在于于它一时时的技术术领先或或市场的的占有率率，关键键在于它它能否审审时度势势，在一一个又一一个时代代的转折折点上，及时调调整企业业的航向向，“好好风凭借借力，送送我上青青云”，是企业业战略运运营的最最佳境界界。文化化底蕴法法则：名牌牌的背后后是文化化。策划划最有神神韵之处处，往往往体现在在对每一一个地方方文化底底蕴的把把

43、握，发发挥、利利用和体体现上。工作室室策划方方法论的的一大特特征是更更强调区区域文化化背景的的分析。在尊重重传统市市场调查查方法和和结论的的基础上上，更注注重社会会学式的的感悟式式调查，通过交交流取样样。注意意捕捉特特定的历历史文化化浸淫下下形成的的区域文文化个性性与社会会经济结结构及消消费心理理偏好。重在把把握社会会运行的的脉搏，脉象既既明，即即可将区区域文化化底蕴注注入项目目的理念念（概念念）开发发及市场场推广策策略之中中，常可可获厚积积薄发、石破天天惊之效效。如：顺顺德碧桂桂园借用用“可怕怕的顺德德人”；昆明世世博会推推出“万万绿之宗宗，彩云云之南”云南新新形象；武夷山山申报世世界自然然

44、和文化化遗产年年，浓缩缩为“千千载儒释释道，万万古山水水茶”。地域域解码法法则：中国国有句古古话“一一方水土土养一方方人”。这深刻刻地揭示示了一个个朴素的的真理：每一地地域有这这个地域域特有的的文化，每一个个城市有有这个城城市特有有的性格格。从事事房地产产开发，除必备备的专业业知识以以外，如如何做到到“近水水知鱼性性，隔山山识鸟音音”，准准确为地地域文化化解码，是关乎乎地产商商生死存存亡的大大事。200度直觉觉法则：市场场调查880%靠靠数据，20%靠直觉觉。尤其其是在知知识经济济时代，市场瞬瞬息万变变，靠统统计得来来的数据据很难准准确反映映处于动动态中的的市场变变化，搞搞不好就就会是刻刻舟求

45、剑剑。特别别是中国国这个市市场是一一个不成成熟的市市场，不不像西方方市场那那样有据据可查。所以，我说市市场调查查就像烧烧水一样样，可以以烧到880度，最后的的20度度得靠直直觉、经经验来把把握。 顺瓜瓜摸藤法法则：市场场调研的的作用，应如任任何情报报工作一一样，一一在于摸摸清未知知之情况况，二在在于印证证已有之之判断或或假设。大势把把握的结结果，自自当有一一个基本本的结论论，顺此此结论去去探索市市场需求求之来龙龙去脉，知其然然而知其其所以然然，谓之之顺瓜摸摸藤。其其思路有有异于一一般的市市场调研研，往往往能达到到事半功功倍的效效果。 嘴尝尝市场法法则：饮食食文化是是地域文文化的重重要组成成部分

46、。我们一一向倡导导在策划划实践中中对地域域文化的的发掘与与利用。而吃饭饭是到哪哪儿都必必不可少少的基本本需要，透过吃吃来品尝尝、感受受与体验验当地的的文化特特色与底底蕴，我我们称为为“嘴尝尝市场法法则”。带有地地方特色色的饮食食文化与与一个地地区的风风土民情情，消费费习惯和和喜好，生活水水准与格格调等策策划需要要了解的的方方面面面有密密切的关关系。所所以，用用嘴吃出出当地的的文化与与市场感感觉，就就成了一一种颇为为有效的的调研方方法。食食不必贵贵，但必必须代表表地方特特点与神神韵。做市市场法则则：市场是是做出来来的。企企业的市市场经营营有三种种境界“等市场场”、“找市场场”和“做市场场”。所谓

47、谓“等市市场”，就是计计划经济济时期及及市场经经济萌芽芽时期的的做法，重生产产与内部部管理，轻市场场营销，坐等市市场找上上门来；所谓谓“找市市场”，是目前前最惯常常的做法法，从短短缺到过过剩的过过程中，企业被被迫开始始关注外外部环境境，研究究市场，进行目目标市场场定位与与细分，开始讲讲究营销销策略，但一般般还是按按惯常的的思维方方式跟风风，一哄哄而上，同构竞竞争异常常激烈，不时引引发“价价格大战战”、“广告大大战”等等恶性竞竞争的肉肉搏战，常常是是你死我我活，两两败俱伤伤；所谓“做市场场”，则则是指跳跳出同构构竞争，进行战战略创新新，跳出出三界外外，不在在五行中中，改变变行业游游戏规则则，超常

48、常规、反反传统，创造全全新的需需求，进进入一个个相对无无竞争的的境界“做市场场论”不不同于各各种市场场营销策策略与市市场管理理技术（如4CC、4PP、UPPS、整整合营销销等），不是针针对企业业经营的的某一局局部环节节，而是是强调企企业整体体经营战战略的创创新，其其精髓是是改变游游戏规则则，提高高竞争门门槛，确确立具有有“唯一一性、权权威性、排他性性”的竞竞争优势势地位。要素素整合法法则：策划划是通过过全新的的理念和和思路，对生产产力的各各种要素素、资源源重新整整合，使使之产生生1+112，甚至原原子裂变变式的市市场和经经济效益益。这些些要素包包括经济济的、政政治的、社会的的及其它它各种相相关

49、的显显形或隐隐形的要要素。策策划人是是整合大大师，是是把文化化和商业业、知识识和利润润有机结结合起来来的人。 突破破与引爆爆法则：王志志纲工作作室作为为市场化化的顾问问机构，与学院院派及官官方类似似机构相相比，更更加强调调策划方方案的可可操作性性和直接接的市场场效应。为此，工作室室在项目目策划过过程中，在把握握总体战战略和通通盘考虑虑的前提提下，尤尤其强调调寻找和和设计项项目市场场突破点点或引爆爆点的重重要性。以保证证使客户户能够得得到短、中、长长期的回回报。复合合嫁接法法则：复合合嫁接方方法是整整合思维维的结果果。尤其其适于房房地产这这个横跨跨第二和和第三产产业、涉涉及面极极广、产产业拉动动

50、力巨大大而惊人人的特殊殊行业。从策策略角度度而言，复合嫁嫁接能创创造全新新的产品品、经营营模式和和市场，塑造全全新的企企业、项项目形象象，增强强项目和和产品的的吸引力力，体现现企业卓卓而不凡凡的竞争争力，从从而达到到一个全全新的境境界。 在创创新制胜胜时代，复合嫁嫁接是房房地产创创新的重重要方法法，是使使开发商商在白热热化竞争争中脱颖颖而出和和参与“巨鳄游游戏”必必备的利利器。新“木桶”法则：传统统的木桶桶理论认认为补短短板是解解决问题题的关键键。新木木桶理论论则认为为，市场场经济是是一种分分工合作作、资源源整合的的经济，如果能能把原有有的长板板做得更更长，做做到极致致，使其其成为绝绝对的优优

51、势，并并且依此此长度，到市场场上去寻寻找短缺缺的其它它长板，通过优优势组合合，组成成一个新新木桶，既可解解除短板板的困扰扰，又可可最大限限度地发发挥长板板的作用用，同样样可以取取得好的的效益，。因为就就企业或或项目而而言，有有的短板板是永远远无法弥弥补的，而要其其加长其其长板却却易如反反掌，在在此态势势下，新新木桶理理论就很很有效果果了。 多兵兵种协同同作战法法则：策划划不能哪哪一家包包打天下下，要解解决复杂杂纷呈的的问题，在整体体战略和和策略方方案确定定之后，需要整整合利用用各方面面的相关关资源，多“兵兵种”协协同作战战是策划划成功的的保证。动态监理理法则：策策划不是是简单地地制定一一个方案

52、案，提交交一份报报告，而而是要对对整个项项目运作作过程加加以动态态的把握握，对出出现的各各种问题题做出准准确和快快速的反反应，捕捕捉稍纵纵即逝的的机会。顾问监监理就是是在动态态过程中中发现问问题、解解决问题题，修正正调整策策划方案案，整合合资源的的过程。 车头头车厢法法则： 这这是关于于竞争策策略选择择的比喻喻。所谓谓做车头头，就是是做行业业竞争者者中的领领头羊。做市场场的领跑跑者、市市场领袖袖。从某某种意义义上说，并不是是任何企企业都可可以选择择做车头头的。这这不仅取取决于企企业规模模、市场场占有率率等硬性性指标，更取决决于企业业战略和和企业领领导者的的眼光与与能力等等软性指指标。缺缺乏战略

53、略远见的的企业是是没法做做好领跑跑的。所谓谓做车厢厢，就是是做追随随者，跟跟在领跑跑者后面面拣便宜宜，领跑跑者筚路路蓝缕，开创出出一条通通道，追追随者就就在这条条道上毫毫不费力力地快速速前进。这是做做车厢的的好处。可以节节省许多多研发成成本以及及市场开开拓费用用。但它它永远只只能跟在在别人屁屁股后面面。策略取取决于资资源与能能力，做做车头还还是车厢厢，只有有综合分分析盘存存企业资资源与能能力之后后才能决决定。头啖啖汤法则则：喝头啖啖汤是善善于煲汤汤的广东东饮食文文化的特特殊讲究究。指喝喝汤要喝喝老火煲煲就的、原汁原原味的第第一道浓浓汤，才才能保证证其纯美美与营养养都先为为我所得得。其后后二道、

54、三道掺掺了水的的汤，不不仅味道道全无，营养大大减，食食者还不不免有所所谓“拾拾人牙”或“残残羹剩水水”的嫌嫌疑。比比喻只有有抢占先先机，才才能获得得最大效效益。故故，英雄雄多敢为为天下先先。俗语语所谓：先下手手为强。亦竞争争之一策策也。鲍鱼鱼法则（众星捧捧月法则则）：所谓谓鲍鱼法法则的灵灵感，也也来自于于粤菜。鲍鲍鱼者，主菜也也。需要要精心打打理，精精心炮制制。只要要做好了了这一主主菜，则则其他都都属于配配菜，略略上一些些，衬托托一下场场面，热热闹热闹闹即可。待客的的级别与与好坏，主要就就从主菜菜体现出出来。所所以，鲍鲍鱼作为为主菜，实在是是不能不不重视的的。策划一一个项目目，好似似做一桌桌宴

55、席，首先必必须要帮帮助客户户精心炮炮制好这这道“鲍鲍鱼”，只要市市场买你你这个鲍鲍鱼的帐帐，你就就大功告告成了。一盘散散沙的概概念堆砌砌是没用用的。必必须突出出一个主主题，也也就是这这里所谓谓的鲍鱼鱼。这鲍鲍鱼实际际就是月月亮，其其他的搭搭配就是是星星了了。更高高的策略略境界是是，在众众多的竞竞争者中中将自己己做成鲍鲍鱼，以以他人为为配菜。由此，众星捧捧月，不不仅逃离离同质性性竞争的的窘境，反获烘烘云托月月之妙。所以鲍鲍鱼法则则也可以以说是众众星捧月月法则。层层层剥笋法法则：笋子子在成为为竹子之之前，是是有多层层外皮包包裹的，剥笋时时总得一一层层的的剔开才才能剥到到所需的的笋心。所谓造造化天工

56、工，为我我们提示示了一种种有益的的策划方方法。这就就是我们们在策划划的时候候，可以以把项目目策略设设计得环环环相扣扣而天衣衣无缝，使之逐逐层展开开时令人人有大开开眼界、览之不不尽、层层出不穷穷的纵深深感。也也使得策策略设计计可以如如孙子所所谓无无穷如天天地，不不绝如江江河，可以相相互支撑撑得巧妙妙而长久久。而不不是一览览无余，了无伸伸展余地地。从另一一方面说说，层层层剥笋也也可以是是对项目目或企业业资源的的一种利利用方式式。即从从某个立立足点生生发开去去，把藏藏在深处处的核心心资源给给挖掘出出来。而而其周围围资源也也因此而而得到更更合理的的利用与与整合。 一虾虾三吃法法则：高明明的厨师师可以把

57、把一种菜菜做出多多种味道道与吃法法来。高高明的食食客更善善于把一一道菜做做多种享享受。三三吃只是是中国数数字里习习惯的虚虚指而已已。指对对同一事事物，分分解开来来，换一一种思路路和做法法，可能能会得到到额外的的收获。策划实实践中对对于一个个特定的的项目或或项目资资源，显显然要努努力做到到价值最最大化利利润最大大化成本本最小化化。这就就需要对对项目和和资源做做最佳的的安排和和利用。一是如如何把资资源用到到最合适适的地方方上，二二是如何何把资源源做最佳佳的多层层次使用用。 拔萝萝卜法则则：拨出萝萝卜带出出泥，这这是生活活里的常常例。它说说明，在在你致力力于获取取所需目目标的时时候，会会不经意意带出

58、许许多隐藏藏的、关关联的、具有深深层次意意义的东东西。如如何有意意识地挖挖掘这些些背后的的奥秘，有效利利用这些些顺带的的成果，则显示示出不同同的境界界。这也也正是我我们有别别于他人人的一种种功力吧吧。剥牛牛皮法则则：俗话说说一头牛牛身上剥剥五张皮皮，比喻喻尽最大大可能挖挖掘潜力力，可以以争取多多元和超超值效益益。对于于任何项项目而言言，在策策略设计计之初就就应考虑虑如何能能最大限限度地获获取多重重效益，这种对对资源和和成果的的多层次次利用法法则，正正是我们们一贯追追求的重重要原则则之一。 搂柴柴打兔子子法则：这这是农业业文明社社会里生生活的哲哲理上山收收集柴草草，惊出出了草中中的兔子子，顺便便

59、打一只只，反而而成了主主要收获获。我们的的策划人人员奔波波于全国国各地，为各种种项目出出谋划策策的同时时，接触触了大量量第一手手的社会会经济信信息和各各种不同同的地域域文化，以及各各种类型型的企业业和老板板。这本本身就是是一种难难得的机机会。我我们应逐逐渐形成成这样的的习惯：不要放放弃看似似与眼前前项目无无关的东东西，策策划成果果之外的的顺带收收获也许许能派上上大用场场。策划划的工夫夫在策划划外。 老火火靓汤法法则：老火火靓汤，慢工出出细活。这是形形容煲汤汤的火候候与品质质的关系系。同样样，一个个项目的的成功引引爆不是是一日之之功；一一个好的的策划绝绝非急功功近利、一招一一式所能能成就；一个品

60、品牌更需需精心打打磨，方方成大器器。老火靓靓汤其深深层次的的意义更更在于老老火靓汤汤所表现现出的“汤”的的状态你再再也区分分不出汤汤里的营营养或味味道究竟竟是哪种种配料的的贡献。这已经经是所有有的汤料料一体化化了的综综合结果果。这是所所谓炉火火纯青、臻于化化境的状状态，是是无招胜胜有招的的状态。政企企双赢法法则：一般般说来，政府是是经济法法律、市市场规范范、企业业行为准准则等等等的制定定者、评评判者、监督者者，而不不是商业业行为的的参与者者。正如如体育比比赛，政政府是裁裁判员，而不是是运动员员。政府府本身不不应该参参与经营营活动，而只是是履行法法律赋予予的规范范和裁决决市场的的职能。但是在在中