情绪对决策影响的实验研究

1、情绪对决策影响的实验研究论文摘要：近年来，情绪对决策的影响逐渐成为研究热点。国内外关于情绪对决策影响的理论和研究，先后出现两种研究范式：基于情绪性质的研究范式和基于详细情绪的研究范式。前者认为情绪性质是影响决策的最主要的因素，后者那么在很多研究中发现情绪性质并缺乏以解释情绪的影响，认为影响决策的是详细情绪的评价维度。本研究在详细情绪范式下，初步考察三种详细情绪愉快、悲伤和害怕对多属性决策和风险决策的不同影响。本研究包括两个实验，均使用电影片段来激发相应的愉快、悲伤和害怕情绪。实验一考察详细情绪对多属性决策的加工方式的影响，运用信息板技术模拟实际的工作选择决策，考察不同情绪状态下的被试在多属性决

2、策的加工时间和加工深度的差异。结果根本证实了情绪对于多属性决策的加工方式的影响：积极情绪引发自动加工，而消极情绪引发控制加工。实验二考察了详细情绪对于风险决策的影响，在七个风险决策情境下，考察不同情绪状态对于风险决策的风险偏好的差异。结果说明情绪性质对于风险决策的影响不明显，一样性质的消极情绪害怕和悲伤的风险偏好有显著性差异，害怕表现风险回避，而悲伤表现为风险寻求。结果还说明确定性和自我控制评价维度并非是影响风险决策的主要维度。本研究根本验证了在多属性决策这种相对复杂的任务中，先前在简单任务的研究中发现的情绪对于加工方式的影响也同样存在，充实了此类研究。同时作为详细情绪范式下的研究，为基于评价

3、倾向框架理论讨论情绪对决策的影响提供了实验支持。关键词：详细情绪，多属性决策，风险决策，情绪性质范式，详细情绪范式引言决策deisinaking是选择备择方案的行为，它浸透于人类生活的方方面面，是人类的一种根本的认知活动。由于人类面对资源稀缺性的环境，必须面对各种各样的选择。决策心理学就是研究决策的一个重要的学科之一，它主要研究心理活动在决策过程中的作用和影响，考察决策的心理机制，以及情绪、个性、动机、态度等心理因素对决策的影响。在研究范式上，决策心理学至今经历大致三个阶段：标准化范式nrativeparadig的主导阶段、描绘性范式desriptiveparadig的主导阶段和进化论范式ev

4、lutinaryparadig兴起的阶段。决策心理学在上世纪50年代，由于数学上的重大打破，VnNeuann和rgenstern提出了最大期望效用理论expetedutilitythery，它成为标准化研究范式的基石，认为决策者根据最大期望效用作出选择，效用等于价值与概率的乘积。最大期望效用理论以全面理性作为理论根底，并假设概率是客观的，价值是主观的。尽管如此，该理论规定决策者的决策行为遵循一系列的公理，比方占优性、传递性、独立性等，使得决策行为成为完全的客观测量对象，而缺乏主观上的内容。尽管Savage在其根底上提出了主观最大期望效用理论subjetiveexpetedutilityther

5、y，将主观概率代替客观概率。但是理论的本质没有变，在全面理性的根底上追求客观性，排除了心理因素在其中起作用。从而难以面对越来越多违背标准化决策理论的现象，如“偏好翻转preferenereversal、“阿莱斯驳论(Allaisparadx)、“埃尔斯伯格驳论(Ellsbergparadx)等。随着标准化范式难以打破理论上的困境，并受20世纪60、70年代认知心理学的影响，新的研究范式描绘性范式开场兴起。Sin最早提出有限理性bundedratinality概念而奠定了描绘性范式的理论根底，他从人类认知才能与环境资源有限性阐述了人类决策不可能到达全面理性，而只能是有限理性。有限理性冲击了全面理

6、性的标准化范式，动摇了标志着全面理性根底之上的“最优原那么，而代之以西蒙提出的“满意原那么，即人类根据自身欲望程度是否满足最为作为选择的标准，而人类的欲望程度基于认知、经历的有限性是无法到达全面理性的最大期望效用。在有限理性与满意原那么根底上，相关描绘性理论进一步开展，尤其是对风险决策行的描绘与分析，其中最出色的当属Kahnean与Tversky的前景理论Kahnean,D.Tversky,A.,1979。他们发现了很多人类在不确定条件下决策偏向、启发式范式，比方著名的框架效应fraingeffet、代表性启发式representativenessheuristi、可得性启发式Availabi

7、lityheuristi)和调整与锚定启发式anhringandadjustentheuristi。他们的研究是众多相关理论与研究的根底，并推动了决策心理学的研究高潮。到20世纪90年代，受进化心理学的影响，以Gigerenzer为代表的一批学者开场采用基于进化论的“生态理性elgialratinality的观点。与“有限理性观点相悖，认为决策偏向和启发式并不是非理性的表现，而是基于进化与适应而产生的。是在有限认知资源下对于环境适应的一种快速、简洁的策略，认为在生态理性下的决策行为不适用任何情境，是有其情境特殊性的，在非适用情境下的表现就是有限理性眼中的种种决策偏向和启发式。尽管进化论范式自成

8、一派，但Gigerenzer等所采纳的理论假设也包括有限理性刘永芳，Gerd.Gigerenzer，Peter.Td，2022，因此，有限理性与生态理性有着相通的一面。Gigerenzer等所发现的“适应性工具箱adaptivetlbx的种种快速节省启发式fastandfrugalheuristis，如再认启发式GldstEin,D.G.,Gigerenzer.,1998，与Kahnean与Tversky所发现的可得性启发式非常相似。前者是以能否再认或再认的难度为根据做出选择，而后者是以对象在知觉或记忆的难度为根据来估计概率。在目前的情况下，虽然进化论范式开展迅速，但是难以完全取代描绘性范式，

9、究其根本还是在于有限理性的理论假设的坚实。为此，目前决策心理学还处于描绘性范式与进化论范式并存的场面，有限理性与生态理性成为决策研究中的中心概念周广亚，2022。在抛弃全面理性与强调有限理性或生态理性的同时，也意味着此前在标准化决策无视的心理因素，如情绪、个性、动机、态度等对于决策影响的研究得以恢复。在这些因素中，情绪扮演着重要的角色，美国著名决策专家R.Hastie在2001年的?心理学年鉴?中把情绪与决策列为决策研究要解决的16个问题之一R.Hastie,2001。近30年来，关于情绪对决策的影响逐渐成为研究热点，本研究准备初步考察三种详细情绪愉快、悲伤和害怕对多属性决策和风险决策的不同影

10、响。第一章概述1.决策概述1.1决策定义有关对决策的解释，学术界目前还没有统一的观点，根据美国决策研究专家R.HastieR.Hastie,2001的看法，他认为：“判断与决策是人类根据自己的愿望和信念选择行动的过程。在这个定义中可以看到决策的关键在于对于备择方案的评估，也就是根据自己的愿望和信念来对各种选择进展评估和选择，选择的根底在于评估的结果。决策心理学的描绘性范式受到认知心理学理论的很大影响，而从决策的心理过程来看，决策是一个持续的对信息的搜索、判断和评价过程庄锦英，2022。决策是信息加工活动，因此必然会受到认知心理学规律的制约，并可运用认知心理学的概念、机制和术语对决策进展分析。1

11、.2决策分类决策有多种分类，但主要是根据客观环境和备选方案是否存有不确定性，可以分为确定型决策和风险决策。根据拉索等拉索，安宝生，徐连仓，1998的规定，满足以下条件，即确定型决策：1决策者的目的明确；2决策者所面临的客观条件完全确定，任何条件或是存在或是不存在；3存在2个及以上的备选方案；4每个备选方案的效用值被准确计算出来。根据这个规那么，可以看出确定型决策是非常客观化的决策，目的、条件都确定，效用值可以准确计算，但这对于很多人的真实决策是不完全拟合的。有时效用值是无法计算的，或是缺乏相应的客观指标来准确计算，比方在情绪作为信息affetasinfratin,AAI理论Seharz,N.,

12、lre,GL.,1983中，情绪就是决策的标准之一，情绪这种主观状态是难以确定其效用值的。正因为如此，人类确实定型决策受到各种心理因素的影响如情绪、人格、动机、态度，就有着不确定的一面。风险决策有着不确定的客观环境和备注方案，与确定型决策相比，最主要的差异在于上述提到的条件2。在风险决策中，条件不再是存在或不存在明确的，而是以概率的方式存在。当概率是确定的，那么这种决策就是确定型风险决策，比方购置体育彩票；概率不确定时就是不确定型风险决策，如灾难预测，往往因为缺乏关于事件的经历或知识，从而难以确定或估计概率的大校风险决策是目前决策研究中的热点。根据所要考虑的因素，可以分为单属性决策考虑一个因素

13、和多属性决策考虑两个及以上的因素。这种分类对于确定型决策来说更有意义，因为目前相对于风险决策的研究主要考察单个风险属性的情况。单属性确实定型决策相对简单，人们只需要根据一个属性上的情况就可以做出决策，而多属性决策那么比拟复杂，人们对于多属性决策可能会采取不同的加工方式，这些加工方式往往又受到情绪的影响。可见，多属性确实定型决策以下简称多属性决策和风险决策是决策中的两种主要的类型。从认知心理学的角度来看，多属性决策与风险决策有较大差异，前者是更持久的信息搜索、判断和评价过程，需要较多的认知资源；后者反响时间短，主要是对风险的判断与评估，不需要太多认知资源。因此对于多属性决策，侧重于讨论情绪对决策

14、加工过程的影响，比方加工方式，而对于风险决策，侧重于讨论情绪对于决策结果的影响，像风险偏好riskpreferene。与此类似，Lerner和TiedensLerner,J.S.,Tiedens,L.Z.,2022也认为要考察情绪对决策的两种影响：决策内容ntentfthught和决策深度depthfthught。根据决策方式可以分为选择hie、评估uatins和建构nstrutins决策Yate,J.F.,2022。选择决策是对界定明确的选项，选择其一或多个选项，比方在几名候选者中选举。评估决策是决策者一次只对一个选项进展价值评估，比方购物时对某件商品的估价。建构决策是个体在面对一组界定明确

15、的资源，从中建构出最满意的组合陈烜之，2022，比方投资方案整合，从股票、债券、外汇等各种投资方式中建构出最正确的投资方案。2.情绪概述2.1情绪定义与决策类似，情绪在理论界也没有统一的定义，各个学派都有不同的表述。本文采用孟昭兰教授对于情绪下的一个较为全面的定义：“情绪是多成分组成、多维量构造、多程度整合，并为有机体生存适应和人际交往而同认知交互作用的心理活动过程和心理动机力量孟昭兰，1989。情绪作为人类生存适应机制中的一环，在社会文化的影响下，成为一种心理动机力量而对认知活动发生了重要的影响。2.2情绪分类情绪有多种分类，在情绪与决策研究中，最重要的是以情绪的性质分为积极情绪与消极情绪L

16、erner,J.S.,Keltner,D.,2000。人类大致两种性质不同的情绪atsn,D.Tellegen,A.,1985，一种是正性的、积极的，更多具有享乐色彩的情绪，像愉快、自豪、激情、希望等，另一种那么是负性的、消极的，更多具有痛苦或不快色彩的情绪，比方悲伤、害怕、愤怒、焦虑等。这种分类是理论与研究中运用最多的，主要是讨论积极情绪和消极情绪对决策的不同影响，从而形成基于情绪性质的研究范式based-valeneapprah。与积极情绪消极情绪分类相反，另一种分类从根本情绪入手，Izard认为人类有九种根本情绪：兴奋、喜悦、惊骇、悲哀、憎恶、愤怒、羞耻、恐惧和傲慢。这种研究分类是对情绪性质范式的创新，Lerner和KeltnerLerner,J.S.,Keltner,D.,2000提出了评价倾向框架(Appraisal-TendenyFraerk,ATF)。他们认为要考察详细情绪，尤其是属于一样性质的详细情绪比方愤怒与害怕、希望与愉快对于决策的不同影响，从而形成基于详细情绪的研究范式。从情绪对于决策的影响方式来看Lue,.F.,Bettan,J.R.,Payne,J.,1997，可以分为任务无关的情绪