跨国公司跨国经营策略

1、跨国公司与跨国经营概述跨国公司概述跨国公司所谓跨国公司是指以一国为基础，从事跨国生产经营活动的公司；跨国公司司的定义义（三要要素）：跨国公司司是指一一个工商商企业，组成这这个企业业的实体体在两个个或两个个以上的的国家经经营业务务，不论论其采取取何种法法律形式式经营，也不论论其在哪哪一经济济部门经经营；它有一个个中央决决策体系系，而具具有共同同的政策策，它反反映企业业的全球球战略目目标；企业的各各个实体体分享资资源、信信息并分分担责任任。分公司与与子公司司在法律律特征上上有什么么不同？分公司是是总公司司的分支支机构：不具有法法人资格格，不能能独立承承担责任任，其一一切行为为后果及及责任由由总公司

2、司承担；分公司由由总公司司授权开开展业务务，自己己没有独独立的公公司名称称和章程程；分公司的的所有资资产属于于总公司司，其债债务也由由母公司司无限承承担；分公司不不受当地地国家法法律保护护，而受受母公司司的外交交保护等等；子公司是是指按一一定的比比例被另另一家公公司拥有有或协议议方式而而受到另另一公司司的实际际控制的的公司：子公司是是独立法法人；子公司在在经济上上和业务务上被母母公司实实际控制制；母公司对对子公司司的实际际控制或或是基于于股权参参与或是是支配性性协议等等非股权权安排；子公司受受到当地地国家的的法律保保护，而而不受母母公司的的外交保保护。避税地公公司亦称“纸上公公司”或皮包包公司

3、。这是通通过操纵纵公司转转移价格格，使货货物或劳劳务的法法律所有有权归之之于避税税地公司司，而实实际上这这些货物物或劳务务根本不不进入避避税地，这样将将部分利利润从应应征高税税率的国国家转移移到避税税地，从从而达到到避税的的目的。跨国公司司的内部部组织结结构通常常采取哪哪几种不不同形式式？国际业务务部：直接隶属属于总公公司，易易于国内内业务与与国际市市场的接接轨，利利于培养养国际型型经营管管理人才才；但不不利于企企业资源源的优化化配置，会因为为国际业业务的迅迅速发展展而影响响其他部部门的发发展，尤尤其是出出口贸易易，并影影响各个个分公司司之间的的利润分分配；全球性产产品组织织结构：采用无差差别

4、的全全球性规规划和对对企业资资源（技技术、生生产、销销售和信信息等）的统一一管理；“化零为为整”的缺点点是公司司的长期期预计、投资、销售、利润分分配和资资源整和和不易于于实现集集中统一一的决策策和规划划，重复复设置并并且强调调公司的的协作性性，不利利于加快快实际工工作的流流程和速速度，不不能物尽尽其用、人尽其其才；全球性地地区组织织结构：采用“化化整为零零”的方法法，按个个地区的的实际情情况制定定地区目目标和实实施方针针，更便便于流程程的实际际操作；缺点是是“各自为为政”，容易易发生地地区与总总体的利利益冲突突，不利利于新产产品和技技术的研研发和提提高；全球性职职能组织织结构：全面整和和、明细

5、细分工，各个部部门可充充分发挥挥职能优优势，提提高效率率，各部部门“各司其其职”，明确确了责任任与义务务，利于于提高内内部的统统一协作作配合和和业绩利利润的核核算；但但比较难难适应产产品的多多样化和和经营的的扩展，同时各各部门易易发生失失调和目目标的冲冲突及差差异；这这种结构构较适应应于产品品系列简简单、市市场经营营环境稳稳定的公公司；混合式组组织结构构根据实际际需要分分组管理理，灵活活高效、利于调调整；但但不规范范，实际际操作流流程脱节节或容易易发生冲冲突，各各部门之之间差异异度较大大，难以以协作，进而不不利于树树立公司司整体形形象和一一致对外外；这种种结构较较适应于于产品系系列多、客户差差

6、异性大大或处在在调整阶阶段的跨跨国公司司；矩阵式组组织结构构明确权责责、交叉叉控制管管理，利利于各层层次各部部门之间间的协作作，增强强公司整整体实力力，利于于对综合合因素进进行分析析，有很很强的应应变能力力；但结结构复杂杂，难于于协调各各层次各各部门之之间利益益关系，一旦高高层权利利过强，不利于于监管和和控制，一旦部部门之间间发生冲冲突就需需要多方方协调，反而可可能影响响对外竞竞争。跨国公司司与经济济全球化化经济全球球化是指世世界各国国经济无无一例外外地参与与国际分分工和国国际交换换。其核核心是无无歧视的的公平的的自由竞竞争，是是物流、资金流流、技术术流和信信息流的的加速运运动，实实现资源源在

7、世界界范围内内的优化化配置；是社会会化大生生产冲破破国界的的限制，实现资资本全球球化和生生产全球球化；是是多边经经济贸易易规则和和惯例的的不断发发展和健健全。试问当代代跨国公公司在世世界市场场上的竞竞争优势势表现在在哪些方方面？国公司营营造了国国际竞争争的新格格局和新新特点：其竞争格格局表现现为一方方面是发发达工业业国家之之间的竞竞争；另另一方面面是发达达工业国国家与发发展中国国家的竞竞争，竞竞争主体体始终是是发达国国家。其其呈现出出新的特特点为：国际竞争争的广度度和深度度已达到到空前未未有的程程度，涉涉及到世世界经济济的方方方面面，且愈演演愈烈；国际竞争争主体之之间经济济关系朝朝着公开开、公

8、平平、互利利的方向向发展；国际市场场上的竞竞争逐步步由传统统的价格格竞争转转向非价价格竞争争；各国竞争争的主体体受到政政府的干干预和保保护。跨国公司司的国际际竞争地地位：宏观层面面，世界界经济发发展中的的经济增增长速度度、金融融货币体体系、劳劳动就业业等，都都与跨国国公司经经营战略略有关；中观层面面，资源源利用、能源供供应、工工业结构构等问题题，都与与跨国公公司的投投资计划划密切相相关；微观层面面，企业业的经营营、技术术的改造造、营销销的安排排等，都都与跨国国公司的的经营方方式和经经营策略略紧密联联系；跨国公司司的竞争争优势：拥有巨额额资产，经济实实力不断断增长一业为主主，多种种经营仰赖巨额额

9、研究与与开发投投资及其其特有的的技术转转让战略略，始终终保持技技术领先先地位发挥企业业内部化化优势获得规模模经济的的优势利用限制制性贸易易做法，巩固其其垄断地地位。跨国公司司全球战战略与跨跨国经营营策略跨国公司司全球战战略又称为为跨国公公司国际际专业化化生产战战略，跨跨国公司司从加强强其在世世界市场场上的竞竞争力出出发，在在全球范范围内建建立专业业化的生生产和销销售网络络，分工工制造零零部件，定点加加工装配配，定向向销售产产品等。请介绍美美国波士士顿咨询询公司投投资组合合矩阵模模式：美国波士士顿咨询询公司投投资组合合矩阵模模式（销销售增长长率市场占占有率矩矩阵模式式）：其基本原原则：设设成本是

10、是经验的的函数，经验是是产量的的函数，而产量量又是市市场占有有率的函函数，则则成本即即为市场场占有率率的函数数，而现现金是成成本的函函数，因因此现金金也是市市场占有有率的函函数；所所以如果果你的公公司享有有较大的的市场占占有率，则你的的公司必必定有较较多的现现金，但但你的公公司如果果也在增增长中，则你的的公司必必定有很很多的现现金用途途。 相对对市场占占有率销售增长长率高低 330% 高 155% 110%明星野猫 5%低 2% 0%金牛狗 220 18 166 114 12 100 88 66 44 22 00（备注：以100%作为为相对市市场占有有率的分分界线；而111.5作作为销售售增长

11、率率的分界界线）（图中的的方格表表示市场场占有率率的多少少情况）（1）明明星(sstatts)：市场占有有率高，销售增增长率也也高；资资源投入入大，现现金流出出也大；这类产产品应采采取“发展策策略”：提高高其市场场占有率率，甚至至不惜放放弃短期期利益，来追求求长期发发展；（2）金金牛(ccashh coow)：市场占有有率高，销售增增长率低低；创现现金多，用来加加速资金金周转，但市场场已经饱饱和；这这类产品品应采取取“维持策策略”：巩固固现有的的市场占占有率，尽量榨榨取短期期现金流流量；（3）野野猫(wwilddcatts)：市场占有有率低，销售增增长率高高；要投投入较多多的资源源才能增增加市

12、场场占有率率；应采采取“收缩策策略”：尽量量获取其其短期收收益，而而不顾长长远的影影响；（4）狗狗(doogs)：市场占有有率低，销售增增长率也也低；这这是“消耗现现金”类产品品，经营营亏损或或只能保保本；应应采取“放弃策策略”。 随着时时间的推推移，上上述产品品的地位位会发生生变化；进而转转变不同同的策略略来经营营。股票的认认购权证证制这是一一种类似似于一般般的选择择权的买买卖，只只是认购购的标的的物为公公司股票票，实质质上这是是一种把把报酬与与业绩连连结在一一起的做做法。试述跨国国企业的的所有权权与控制制权的关关系？所谓“控控制权”是指投投资者对对所投资资的企业业拥有一一定的股股份，因因而

13、能够够行使股股票表决决权并在在经营管管理中享享有发言言权；而而“所有权权”则是说说，股权权持有者者可以通通过持有有股权的的多少来来影响公公司重大大决策和和重要人人事的任任命等；“所有权权”和“控制权权”是有联联系的，但“控制权权”还要超超出“所有权权”的范围围；在不考虑虑东道国国政策法法规和跨跨国公司司对国外外子公司司的“所有权权”多少的的前提下下：跨国公司司对国外外子公司司的管理理控制还还可以通通过多种种方法实实现；并并且还要要尽可能能地像控控制所属属独资企企业一样样地来控控制合资资企业，因此即即使外资资处于少少数股权权的地位位，仍然然可以通通过控制制工艺技技术、销销售渠道道或资金金来源等等

14、其他方方式来控控制国外外子公司司，以得得到对国国外子公公司的“控制权权”。跨国战略略联盟又称称国际战战略联盟盟，是指指两个或或两个以以上的跨跨国公司司为实现现某一战战略目标标而建立立的合伙伙关系。这种战战略联盟盟是通过过外部合合伙关系系而非通通过内部部增值来来提高企企业的经经营价值值。跨国公司司国外直直接投资资与国外外证券投投资国外直接接投资是指指外国投投资者以以控制企企业经营营管理为为核心，获取利利润为目目的的在在国外创创立一个个永久性性企业的的投资行行为。试述国外外直接投投资的主主要特点点？跨国公司司是对外外直接投投资的主主要承担担者对外直接接投资主主要国家家的相对对地位发发生明显显变化对

15、外投资资规模巨巨大对外直接接投资的的区位配配置明显显地向发发达国家家倾斜投资的部部门结构构发生变变化对外直接接投资与与国际贸贸易、国国际技术术转让相相交织，多维并并进企业内部部的专业业化分工工部分地地取代了了原有的的国际分分工国际投资资主体的的多元化化国外直接接投资有有哪些种种类？国国外直接接投资有有哪些模模式？企业进行行国外直直接投资资有两种种基本类类型：收收购兼并并当地企企业和投投资创建建国外新新的企业业；收购兼并并当地企企业：收购兼并并是指一一个企业业通过购购买另一一个现有有企业的的股权而而接管企企业的方方式；收收购作为为公司买买卖行为为；根据对象象不同分分为两种种：资产产收购和和股权收

16、收购，通通常是“股权收收购”： 兼并（三种形形式）： 横向向兼并，即同行行企业的的兼并； 纵向向兼并，即同一一生产过过程前后后企业的的兼并；一般来来说，两两个企业业的产品品一定具具有密切切的投入入产出关关系； 综合合兼并，即没有有共同工工艺或投投入产出出关系的的企业通通过兼并并联合成成一个生生产综合合体，也也就是跨跨行业企企业之间间的兼并并。投资创建建国外企企业：其其形式可可以分为为两种： 建立国国际独资资企业：国际独资资企业：指外国国投资者者遵照东东道国的的法律，在东道道国境内内设立的的全部资资本为外外国投资资者所有有的企业业，外国国投资者者对该企企业具有有全部所所有权的的控制权权，并对对企

17、业承承担全部部责任和和风险；独资企业业的形式式：其形式有有：国外外分公司司、国外外子公司司和国外外避税地地公司；投资者者在建立立分公司司还是子子公司，取决于于两种形形式差异异的认识识及其对对海外利利益的影影响；通通常大多多数跨国国公司倾倾向于选选择子公公司的形形式； 建立国国际合资资企业：国际合资资企业：是指跨跨国公司司与东道道国企业业依照当当地法律律在其境境内共同同投资，共同经经营一家家企业。其常见见形式有有两种：股权式合合资经营营企业：是由两个个或两个个以上国国家的国国民或企企业按照照所在国国的法律律联合起起来，由由各方提提供资金金、设备备、技术术知识，共同经经营的已已赢利为为目的的的企业

18、；契约式合合资企业业：又称之为为合作经经营企业业，它是是由跨国国公司和和东道国国投资者者根据东东道国的的有关法法律以各各自的法法人身份份共同签签定合作作经营合合同，在在合同中中对合作作各方的的投资条条件、经经营方式式、收益益分配、责任风风险做出出明确的的规定；这种投资资方式基基本特征征是：合合作各方方权利和和义务的的基础是是合同，而不是是股权。它的基基本形式式：“法人式式”合作经经营企业业、“非法人人式”合作经经营企业业； 非股权权经营所谓非股股权经营营是指跨跨国公司司在东道道国企业业中不参参与股份份，通过过向东道道国企业业提供技技术、管管理、销销售渠道道等与股股权没有有直接联联系的各各项服务

19、务（无形形资产）参与企企业的经经营活动动，从中中获取相相应的利利益与报报酬；它的形式式很多，最常见见的有：许可证证贸易、合同安安排和技技术咨询询三种。许可证协协议卖方在在一定条条件下允允许买方方使用的的其发明明技术、商标、专有技技术或专专门知识识，买方方从卖方方取得使使用、制制造、销销售某种种产品的的权利，得到相相应的技技术知识识，同时时按协议议支付一一定的技技术费用用，并履履行有关关义务。合资经营营企业又称称合营企企业，是是由两个个或两个个以上国国家的国国民或企企业依照照所在国国的法律律联合起起来，由由各方提提供资金金、设备备、技术术知识共共同经营营的股赢赢利为目目的的企企业，主主要指合合资

20、经营营的股份份有限公公司。合资经营营企业基基本股权权形态 （1） 多数数参股，即拥有有51%以上的的股权；（2） 少数参参股，即即拥有449%以以下的股股权；（3） 对等参参股，即即50%对500%的股股权； 股权形形态是影影响投资资者对合合资企业业行使控控制权的的最重要要的因素素，一般般来说，拥有股股权多，控制权权就大；反之，股权少少，控制制权就小小。国外证券券投资的的主要特特征是什什么？证券资本本是一种种特殊的的资本，其主要要特征是是：收益性：投资者者进行证证券投资资的根本本出发点点是获取取收益；收益性是是证券投投资的基基本特征征。流通性：投资者者进行证证券投资资可以视视证券市市场价格格的

21、变动动；自由地和和及时地地转让证证券，收收回本金金。风险性：投资者者一动用用资金就就会有风风险，购购买证券券，必然然伴随风风险。差异性：证券有有两种价价格，市市场价格格和券面面价值。国外证券券投资指投投资者（公司法法人或自自然人）在国际际证券市市场上购购买企业业和政府府的中长长期债券券，或在在股票市市场上购购买上市市的外国国企业股股票的一一种投资资活动。跨国公司司的国际际投资决决策什么是项项目可行行性研究究可行性研研究是对对范围确确定的项项目，通通过收集集资料、现场考考察，在在此基础础上进行行有关的的功能实实验，在在反复综综合论证证的基础础上建立立具有确确定地址址、确定定的投入入产出和和确定的

22、的有效期期的不同同项目方方案，然然后，对对诸备选选方案进进行综合合评估，最后对对各项目目提出系系统的建建议，这这就是可可行性研研究报告告制订的的过程。发达国家家为了鼓鼓励本国国公司进进行国外外直接投投资，采采取了哪哪些鼓励励投资措措施（1） 对国外外投资收收益采取取优惠的的税收措措施：税收抵免免：国外外投资者者在东道道国已交交纳的税税款，可可以在母母国纳税税额中相相抵扣减减；税收饶让让：凡纳纳税人在在税源国国已征了了税，在在母国可可以免征征税收。（2） 政府向向投资者者提供资资金和技技术协作作：在资金方方面的协协作：政府出资资或贷款款，直接接参与投投资活动动；政府设立立特别基基金，资资助投资资

23、者在国国外投资资；设立由政政府资助助的金融融开发公公司。在技术援援助方面面的协作作：设立培训训机构，为国外外投资企企业（尤尤其是发发展中国国家）培培训各种种技术人人员。（3） 提供投投资信息息及促进进投资活活动； 为为了促进进国外投投资，向向投资者者提供东东道国经经济状况况和投资资机会的的有关信信息等。（4） 多边投投资担保保机构及及解决投投资争端端的国际际中心；为外国投投资的非非商业性性风险提提供担保保；通过调查查研究，提供信信息和技技术援助助，以及及提倡政政策上的的协作，作为世世界银行行和国际际金融公公司促进进外国直直接投资资活动的的补充。跨国公司司的国际际投资理理论试述海默默等垄断断优势

24、理理论的主主要内容容垄断优势势理论又又称为特特定优势势论、产产业组织织论，是是关于跨跨国公司司凭借其其特定的的垄断优优势从事事国外直直接投资资的一种种跨国公公司的理理论。（这种优优势主要要体现在在知识资资产上）其主要内内容：必须放弃弃传统国国际资本本理论中中关于完完全竞争争的假设设，应从从不完全全竞争角角度进行行研究；完全竞争争：指在在这种市市场结构构中，众众多生产产者生产产同一类类产品，均无力力控制市市场，而而只能接接受由供供求关系系形成的的价格；不完全竞竞争：指指在这种种市场结结构中，众多生生产者生生产和销销售同一一类产品品，但具具有差异异性，主主要表现现在产品品的质量量、性能能、规格格等

25、。由此产生生在不完完全竞争争条件下下，激烈烈的价格格和非价价格竞争争；市场不完完全可以以分为四四种形态态：由规模经经济引起起的市场场不完全全；产品市场场的不完完全；资本和技技术等生生产要素素市场的的不完全全；由政府课课税、关关税等贸贸易限制制措施引引起的市市场不完完全；企业对外外直接投投资必须须满足两两个基本本条件；企业自身身必须拥拥有竞争争优势，以抵消消在与当当地企业业竞争中中的不利利因素；不完全市市场的存存在，使使企业始始终拥有有和保持持这种优优势；跨国公司司拥有垄垄断优势势；高水平的的知识资资产上，如技术术专利、管理才才能、融融资能力力等；产品市场场不完全全的优势势，如名名牌商标标、产品

26、品差异、营销技技巧、操操纵价格格等；跨国公司司内部和和外部两两种规模模经济。试论述产产品寿命命周期理理论产品寿命命周期理理论从产产品技术术垄断的的角度分分析国际际投资产产生原因因，两者者有密切切联系。产品在市市场运动动中销售售周期是是普遍的的，产品品运行的的的这种种周期可可分为新新产品、成熟产产品和标标准化产产品三个个阶段；企业对外外直接投投资是企企业在产产品寿命命周期运运动中，由于竞竞争条件件和生产产条件变变化而做做出的决决策；新产品阶阶段（创创新期寡寡占）：在这阶段段，创新新国和创创新企业业拥有技技术上的的垄断优优势，在在国内生生产，企企业的注注意力集集中在产产品的设设计及其其功能，并非成

27、成本；销销售者对对新产品品价格的的高低没没有比较较的机会会；在这阶段段，产品品质量不不稳定，其所需需要的生生产投入入和加工工工艺及及规格变变化很大大，企业业要与原原材料供供应商保保持密切切联系，以便随随需应变变。成熟产品品阶段（成熟期期寡占）：在这阶段段，产品品定型、需求扩扩大、产产量增加加，需求求价格弹弹性逐渐渐增大，国内外外出现仿仿制者；由于市市场竞争争日益激激烈、代代替品的的增多，生产新新产品的的企业的的技术垄垄断和市市场寡占占地位相相对薄弱弱，因此此成本的的节约成成为能否否在市场场上击败败竞争对对手的重重要因素素。企业面临临挑战，扩大对对外直接接投资，开拓海海外市场场，降低低生产成成本

28、，提提高经济济效益，从而弥弥补出口口的减少少和抑制制国内外外仿制的的竞争。标准化产产品阶段段（衰老老期寡占占）：产品的生生产技术术、生产产规模及及产品本本身已经经完全成成熟；国国内外的的仿制品品充斥，原新产产品生产产企业的的垄断优优势已完完全消失失，成本本价格格因素在在市场竞竞争中起起决定性性作用。为了降降低成本本，原投投资国开开始在一一些发展展中国家家投资生生产，再再将其生生产的产产品返销销到母国国或第三三国市场场。跨国公司司内部贸贸易与转转移价格格跨国公司司内部贸贸易指一家家跨国公公司内部部的产品品、原材材料、技技术与服服务在国国际间流流动，主主要表现现为跨国国公司的的母公司司与国外外子公

29、司司之间以以及国外外子公司司之间在在产品、技术和和服务方方面的交交易活动动。战后跨国国公司内内部贸易易迅速发发展的原原因是什什么战后跨国国公司内内部贸易易迅速发发展的原原因，主主要有：内部贸易易是技术术进步和和国际分分工进一一步发展展的结果果；贸易内部部化可以以防止技技术优势势的扩散散；贸易内部部化是跨跨国公司司追求利利润最大大化的必必然结果果；内部贸易易降低外外部市场场造成的的经营不不确定风风险；内部贸易易可以充充分利用用转移定定价攫取取高额利利润。试分析跨跨国公司司使用转转移价格格的经济济效益以以及包括括什么转移价格格指跨国国公司内内部，母母公司与与子公司司、子公公司与子子公司之之间相互互

30、约定的的出口和和采购商商品、劳劳务和技技术时所所规定的的价格；是跨国公公司的一一种战略略性价格格，是跨跨国企业业的一种种经营策策略，其其主要效效能如下下：减轻赋负负：A) 逃避所所得税：企业所得得税是跨跨国公司司最大的的税负；东道国政政府通常常根据公公司的利利润额计计算应纳纳税款，跨国公公司使用用转移价价格把高高税率国国家子公公司的利利润转移移到低税税率国家家或避税税港子公公司从而而可以减减少向所所在国纳纳税的税税额；B) 逃避关关税：跨国公司司通过转转移价格格，将设设在高关关税国家家里的子子公司进进货价低低估，降降低子公公司的进进口额，从而减减少进口口税；还可以利利用区域域性关税税同盟的的有

31、关关关税优惠惠的规定定；资金配置置：A) 由各子子公司分分担集中中开发的的开支：采用转移移价格调调拨内部部各单位位的资金金；B) 转移资资金以求求厚利：将资金调调往最有有利可图图的市场场；C) 避免东东道国家家对资金金的限制制；可提前调调回资金金，或减减少直接接投资额额，可规规避东道道国对资资金调出出的限制制；利润调节节：跨国公司司利用高高税区与与低税区区税收的的差别，通过对对转移价价格的调调高或调调低来影影响国外外子公司司的利润润水平和和高低。常用的的方式有有：A) 以低价价向子公公司出售售商品、劳务和和技术，以高价价由子公公司买进进；这样样盈利从从高税区区转移到到低税区区纳税，从而减减少了

32、整整个公司司的税负负，增加加了利润润；B) 以低价价进高价价出的定定价原则则，实现现利润的的转移；跨国公司司通过调调整国外外子公司司的利润润率，以以掩盖其其获利的的真相，达到把把盈利转转移到母母国总公公司的目目的等等等；逃避东道道国价格格控制；避免外汇汇汇率变变动风险险和东道道国的外外汇管制制：跨国公司司与技术术转让跨国公司司技术转转让的特特点是什什么技术转让让的先进进程度与与股权投投资成正正比，技技术使用用的限制制性条款款与股权权投资成成反比；采用特殊殊的技术术战略，加强企企业内部部技术转转让的控控制；严格控制制技术转转移条件件；各种技术术保护主主义的因因素制约约着技术术转让跨国公司司的营销

33、销策略国际市场场营销的的竞争策策略有哪哪几类国际市场场营销的的竞争策策略主要要有：市场领袖袖战略跨国公司司采用发发展目标标市场的的每一细细分市场场，或维维护其取取得的市市场占有有率，增增加产品品项目、产品用用途、原原购率、重购率率，吸引引潜在顾顾客进入入市场等等策略来来维护其其领导者者地位；市场挑战战者战略略挑战者必必须发现现其竞争争对手的的一些弱弱点，从从中找到到增加市市场占有有率的机机会，通通常采用用的策略略有：采采用低价价渗透市市场，快快速进入入目标市市场；选选择合适适的推广广对象，包括中中间商和和零售商商；发展展新产品品等；市场追随随者战略略大多数公公司没有有能力来来竞争领领导者地地位

34、，他他们选择择的策略略有：市市场细分分策略；追求高高利润策策略；紧紧跟领先先者的步步伐来调调整自身身的营销销对策。跨国公司司的财务务管理论述跨国国公司的的外汇风风险管理理跨国经营营中的外外汇风险险管理：调整生产产经营战战略：生产经营营分散化化：在多多个国家家和地区区组织企企业经营营活动；财务活动动多样化化：谋求求从不同同的资金金市场的的资金渠渠道寻求求各种货货币资金金；加强外汇汇风险管管理：长期资金金风险管管理；常常用对策策有： 预测测若干年年内汇率率变动的的有效范范围，以以便有针针对性的的采取保保护措施施； 估计计若干年年内外汇汇流入和和流出之之间的差差额所引引起的净净风险； 对预预期风险险

35、进行抛抛补，即即“保值的的”对冲，以减少少或消除除可能的的风险；日常资金金风险管管理：“对冲冲”：套期保保值，即即在外汇汇市场上上经由期期货合同同先行买买进或卖卖出未来来外汇期期货，以以备到期期时有确确定数额额的外汇汇支付对对方（或或有确定定数额的的本国货货币能够够收到）；或经经由外汇汇现货市市场先行行借进外外币，将将其换成成本国货货币加以以运用或或生息，当本身身所预期期的外汇汇到期时时，及以以其归还还此笔外外汇借款款；“对冲”是以一一项抵消消性的安安排来避避免或减减少风险险，使某某一外汇汇合约所所失去的的，能由由另一抵抵消性合合约收回回。 提前前及延迟迟支付：是指在在公司测测度到汇汇率变动动

36、时，可可以加速速或延缓缓移动资资金，以以便减少少风险； 转移移定价：跨国公公司从其其全球利利益出发发，操纵纵各子公公司之间间的交易易价格； 其他他应付外外汇风险险的手段段：贷款款互换、货币互互换和信信用呼唤唤等；跨国公司司的财务务管理的的目标公司在世世界各地地投资设设厂，取取得不同同的资本本来源，以较低低的财务务成本，使资本本有较大大幅度的的增值，并达到到财务上上的规模模经济，提高经经济效益益；公司在世世界各地地开展融融资业务务，而各各国政府府对资金金的跨国国转移的的政策不不同，税税率有大大有小，利率有有高有低低、汇率率有升有有降，为为使跨国国公司免免遭损失失，在经经营中，要适应应各种市市场环境境的特点点；公司在多多国开展展