医用绷带责任有限公司企划书

1、智邦医用绷带责任有限公司 机密PAGE PAGE 58 智邦医用用绷带责责任有限限公司创业企划划书 创业团队队：VTT-e族族创作团队队联 系系 人 王莉莉 职 务务 组组 长电话号号码 15114066052270电子邮邮件 823306889555qqq.coom学 校校 大大连民族族学院地 址址 辽辽宁省大大连经济济技术开开发区辽辽河西路路18号号国家城城市 辽宁省省大连市市邮政编编码 11666000保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于智邦邦医用责责任有限限公司。其所涉涉及的内内容和资资料只限限于已签签署投资资意向的的投资者者使用。收到本本计划书书后，收收件人应应即刻

2、确确认，并并遵守以以下的规规定：1）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得智邦责责任有限限公司负负责人的的书面同同意前，收件人人不得将将本计划划书全部部和/或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3）应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。 目录录第一章 执行行总结55 1.1 公公司概述述.55 1.2 产产品及技技术分析析.55 1.3 资资金与财财务.

3、66 1.4 市市场分析析.66第二章 公司司概述8 2.1 公公司选址址.82.2 经营宗宗旨及公公司理念念.82.3 公司文文化102.4公公司战略略1002.5公公司内部部组织.111第三章 技术术和生产产过程1553.1技技术背景景.115 3.2核心心技术.166 3.3核心心原料的的介绍.16 3.4工艺艺流程.166 3.5技术术优势.188 3.6产品品分析.1993.7产产品使用用说明及及注意事事项.119第四章 市场场营销22 4.1公司司产品22 4.2产业业背景22 4.3竞争争者分析析24 4.4 SWOOT分析析.228 4.5市场场战略228 4.6市场场分析22

4、9 4.7定价价策略32 4.8渠道道策略33 4.9促销销策略34第五章 财财务339 5.1 融融资.39 55.2 投资状状况.440 55.3公公司运营营结算.42第六章 附附录447 66.1市市场调查查.447 66.2技技术服务务.448 66.3团团队介绍绍.556第一章 执行行总结1.1公公司概述述智邦医用用绷带有有限责任任公司是是一个筹筹划中的的公司。公司的的创业初初期主要要以具有有记忆功功能的聚聚氨酯绷绷带为主主要产品品，以智智能记忆忆，安全全高效，健康环环保为目目标，现现已与大大连民族族学院生生命科学学学院建建立了长长期稳定定的合作作关系。公司初期期的主要要产品：智邦医

5、医用绷带带本公司现现处于筹筹划阶段段，计划划于20013年年底竣工工，届时时公司的的主打产产品智邦邦医用绷绷带将投投放市场场。产品品所使用用的聚氨氨酯具有有特殊的的记忆功功能及可可降解性性，所以以在后续续的研发发中公司司将拓宽宽研究领领域，力力争发展展为一个个多元化化的公司司。1.2产产品及技技术分析析材料是人人类一切切生产和和生活活活动的物物质基础础，新型型材料的的应用给给人类的的生活带带来了越越来越多多的便捷捷。本公公司初期期生产的的智邦医医用绷带带就是用用具有记记忆功能能的聚氨氨酯合成成材料制制成。该该产品具具有具有有低温形形状记忆忆特性的的聚合物物聚异戊戊二烯、聚降冰冰片烯、聚氨酯酯等

6、可以以代替传传统的石石膏绷带带用作创创伤部位位的固定定材料。其方法法是将形形状记忆忆聚合物物加工成成创伤部部位形状状, 用用热水或或热吹风风使其软软化,施施加外力力变形为为易于装装配形状状, 冷冷却后装装配到创创伤部位位, 再再加热便便可恢复复原状起起固定作作用, 同样加加热软化化后变形形, 取取下也十十分方便便。智邦邦记忆医医用绷带带与传统统的石膏膏绷带相相比具有有塑型快快、拆卸卸方便、透气舒舒适、干干净卫生生、热收收缩温度度低、可可回复形形变量大大的特点点, 可可望在矫矫形外科科领域得得到广泛泛应用,而且脂脂肪族聚聚酯类形形状记忆忆聚合物物由于其其本身的的可降解解性和生生物相容容性，用用完

7、之后后由于其其的可降降解性也也不会对对环境造造成污染染，它的的生物相相容性本本公司将将在后续续的研发发中有望望在骨腔腔内固定定中使用用。专利技术术：我们属于于大学生生创业团团队，专专利技术术申请尚尚在进行行中，我我们会加加快与校校方合作作，早日日申请技技术与配配方专利利。1.3资资金与财财务我公司拟拟注册资资本10000万万元，我我们创业业团队出出资5000万元元（其中中专利技技术入股股作价660万元元，其余余4400万元为为货币资资金），风险投投资商2200万万元，发发行权益益性融资资3000万元。债务性性融资5500万万元（假假设为55年期长长期借款款3000万元，年末付付息，到到期一次次

8、还本，年利率率为7%。每年年末偿还还利息11400000元元。一年年期短期期借款2200万万元，年年末付息息还本。年利率率为100%。）资金主主要用于于厂房构构建、购购买机器器设备、办公设设备、产产品的开开发和认认证及改改进费用用、现金金周转，其它用用于补充充流动资资金的运运用等。1.4市市场分析析随着公众众对医疗疗服务的的需求层层次不断断提高，加之行行业内竞竞争日益益激烈。如何保保证基础础建设投投资、提提高医疗疗技术水水平和医医疗服务务水平，是医院院保持竞竞争力的的关键。因此我我们的市市场目标标主要是是各公立立医院、乡镇医医院、私私立医院院在其外外科骨折折中的应应用。智智邦记忆忆绷带与与普通

9、的的石膏绷绷带相比比有塑型型快、拆拆卸方便便、透气气舒适、干净卫卫生、热热收缩温温度低、可回复复形变量量的特点点,而且且我们的的产品性性价比高高，所以以普通的的消费人人群也可可以接受受。在区域市市场上，初期以以国内市市场为主主，先大大中城市市后小城城市，同同时在适适当的时时间进入入国际市市场。利利用那个个全球化化的市场场需求来来获得规规模竞争争优势。第二章 公司概概述2.1公公司选址址：公司选址址初步定定在大连连市开发发区，由由于我们们属于资资源密集集型产业业，主要要从原料料来源、成本及及销售三三方面考考虑，选选址定在在大连开开发区有有如下具具体便利利条件：1、投资资成本适适中大连经济济技术开

10、开发区化化工厂多多，产品品原料来来源方便便，运费费较少；房屋租租赁122-144元/平平方米月；工工业用水水1.330元/立方米米；基本本电价元元18.00元元/KWW月；通通讯费用用及工商商注册费费较为理理想，同同时还可可享受政政府的各各项优惠惠政策。2、地理理位置优优越，交交通便利利大连经济济技术开开发区，有城市市快轨及及各路公公交车，而且距距离港口口23kkm、火火车站442kmm、机场场28kkm,距距离市内内及开发发区医院院也比较较近，方方便运输输。3、工业业化基础础佳大连开发发区化工工厂多，原料来来源广，而且方方便，政政府扶植植多，便便于工业业化。2.2经经营宗旨旨及公司司理念公司

11、经营营宗旨：以客户户需求为为导向，以产品品质量为为核心，以节约约环保为为根本。随着公众众对医疗疗服务的的需求层层次不断断提高，提高医医疗技术术水平和和医疗服服务水平平，是医医撩机构构保持竞竞争力的的关键，所以我我们公司司的首要要宗旨就就是以病病人的要要求为导导向，智智邦医用用绷带的的拆卸方方便、透透气舒适适、干净净卫生、热收缩缩温度低低等突出出特点能能更好的的满足患患者的需需求。产品的质质量才是是企业竞竞争的核核心，质质量好坏坏事关企企业生死死存亡，是企业业的生命命。智邦邦医用绷绷带使用用的原料料是从玉玉米秸秆秆中提取取的聚氨氨酯，生生产加工工使用的的其他材材料也都都是经过过严格的的检验，此外

12、我我们还设设有售后后服务，这样从从原料来来源到产产品服务务都是有有质量保保证的。公司的原原料主要要来源于于废弃的的木米秸秸秆，不不仅为农农业废弃弃物资源源寻求出出了可广广泛利用用的新途途径，有有效推动动农业废废弃物产产业化以以及创造造更多的的就业机机会，提提高农民民的收入入。最重重要的是是减少秸秸秆焚烧烧带来的的环境污污染，同同时该产产品本身身具有的的生物可可降解性性，可以以满足人人们对绿绿色环保保产品的的追求，这对实实施可持持续发展展战略，创造良良好生态态环境起起到了积积极的推推动作用用。品牌理念念：智能能记忆、安全环环保、节节能经济济、保证证质量产品独特特的记忆忆功效，不仅可可以更方方便快

13、捷捷的让患患者使用用而且为为医疗敷敷料行业业注入新新鲜的血血液。从从废弃的的玉米秸秸秆中提提取加工工的聚氨氨酯是我我们产品品的主要要原料，可以有效效控制资资源与能能源消耗耗。而且且由于产产品赞同同本身具具有的生生物可降降解性，所以使使用后也也不会对对环境造造成污染染。2.3 公司文文化公司始终终以“关爱健健康，服服务社会会”为核心心价值观观，将“科技创创新、绿绿色环保保”作为企企业的灵灵魂，驱驱动着每每一位智智邦人去去完成“重质量量求发展展、重市市场求稳稳定、重重技术求求创新、重经济济求节约约、重清清洁求环环保”的企业业使命。科技在在进步，技术在在创新，智邦人人胸怀抱抱负和使使命致力力于打造造

14、国内医医用设备备优质供供应商第第一品牌牌。2.4公公司的战战略 2.4.11公司使使命向社会提提供优质质的医用用绷带产产品，服服务社会会，发展展自己。2.4.2 公公司战略略初期（11-3年年）主要产品品为智邦邦医用绷绷带，产产品定位位是作为为现有医医用敷料料品牌的的补充,占领医医用敷料料的新市市场。建建立自己己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准备扩扩大生产产规模，开始准准备研制制开发新新产品。第一年：产品导入入市场，提高产产品知晓晓度，树树立品牌牌形象，进入大大连以及及周边33大城市市（哈尔尔滨、长长春、沈沈阳）在在这些城城市打开开并初步步占领聚聚氨酯绷绷带市场场，亏损损金额为

15、为27万万元万元元。第二年:扩大产品品在消费费者中的的影响，市场逐逐渐向全全国其他他大中城城市扩展展，累计计销量销销售收入入2499.8万万元第三年:提升品牌牌形象，增加无无形资产产，增加加设备，扩大生生产规模模，扩展展新市场场，销售售收入达达到3889.992万元元。中期（44-6年年）:产品基本本成熟，重点完完善智邦邦绷带的的技术保保证，进进一步完完善和健健全智邦邦绷带的的生产和和销售网网络，市市场逐步步向全国国中小城城市和乡乡村发展展，保持持每年开开拓一定定数量的的新市场场。长期（77-100年）:利用公司司记忆聚聚氨酯的的特殊技技术优势势，开发发一系列列的智邦邦医用产产品，有有望在矫矫

16、形外科科领域得得到广泛泛应用，例如：利用它它的可记记忆性可可以研发发牙齿矫矫正器、利用其其优良的的生物相相容性可可以在骨骨腔在固固定中使使用。2.5 公司的的内部组组织公司性质质：有限限制责任任公司公司的组组织形式式公司成立立初期，采用直直线型的的组织结结构，如如下图：总经理生产中心生产部财务中心研发中心研发部财务部计划部售后服务生产技术部市场部销售部销售中心董事会各部门职职能如下下图：总经理完成公司董事会设定的经营目标制定公司业务和战略发展计划管理和协调各部门运作负责公司整体形象和整合营销传播管理执行和制定市场策略，进行必要的市场调研市场营销部负责营销渠道的扩展和管理负责产品售后和咨询服务负

17、责公司财务管理，为总经理提供精确的财务数据和财务分析财务部管理公司日常的会计工作，现金流和成本控制负责产品的生产，达到产量和产品的要求生产部管理和协调员工保持高的工作效率公司初期期创业，团队人人员主要要是学生生和老师师，各成成员各司司其职，都拥有有相关领领域的专专业知识识和运作作经验，优势互互补，能能更好地地为公司司服务。第三章 技术和和生产过过程3.1技技术背景景聚氨酯(简称PPU)是是由多异异氰酸酯酯和聚醚醚多元醇醇或聚酯酯多元醇醇或/及及小分子子多元醇醇、多元元胺或水水等扩链链剂或交交联剂等等原料制制成的聚聚合物。通过改改变原料料种类及及组成，可以大大幅度地地改变产产品形态态及其性性能，

18、得得到从柔柔软到坚坚硬的最最终产品品。聚氨氨酯制品品形态有有软质、半硬质质及硬质质泡沫塑塑料、弹弹性体（聚氨酯酯弹性体体简称为为TPUU）、油油漆涂料料、胶粘粘剂、密密封胶、合成革革涂层树树脂、弹弹性纤维维等，广广泛应用用于汽车车制造、冰箱制制造、交交通运输输、土木木建筑、鞋类、合成革革、织物物、机电电、石油油化工、矿山机机械、航航空、医医疗、农农业等许许多领域域。传统统的生产产方法主主要是由由二元或或多元异异氰酸酯酯与二元元或多元元羟基化化合物作作用而成成。在传传统的生生产方法法中，聚聚氨酯的的降解性性差，生生产过程程中存在在对环境境的污染染，同时时原料多多元醇的的获得需需要消耗耗大量的的石

19、油能能源。而而在石油油能源日日益紧张张的今天天，显然然需要一一种对环环境更加加友好，对化石石能源依依赖更少少的新的的生产方方法。中中国是世世界上秸秸秆资源源最为丰丰富的国国家之一一。20003年年，我国国秸秆资资源产量量达7.9亿吨吨，并每每年以00.122亿吨的的速度稳稳步增长长。我国国农村主主要有水水稻秸秆秆，小麦麦秸秆，玉米秸秸秆，其其中玉米米秸秆占占36.7%，稻草秸秸秆占227.55%，小小麦秸秆秆占155.2%。利用用可再生生的植物物原料来来代替石石油多元元醇来生生产聚氨氨酯不仅仅成本低低，生产产出来的的聚氨酯酯还具有有高回弹弹性和高高阻燃的的优良性性能，因因此植物物秸秆是是生产聚

20、聚氨酯的的理想原原料。此此外，以以植物秸秸秆为原原料生产产的聚氨氨酯具有有较好的的生物降降解性，因而在在产品废废物的处处理上具具有明显显的优势势。3.2核核心技术术绷带及夹夹板的主主要原料料聚氨氨酯的制制备。3.3核核心原料料的介绍绍1、主要要原料玉米秸秆秆：玉米米是供作作饲料为为主的粮粮、经、饲兼用用作物，玉米秸秸秆也是是工、农农业生产产的重要要生产资资源。作作为一种种资源，玉米秸秸秆含有有丰富的的营养和和可利用用的化学学成分，可用作作畜牧业业饲料的的原料。玉米秸秸秆等废废弃植物物为原料料合成的的聚氨酯酯不仅具具有成本本低, 高回弹弹性和高高阻燃的的优点, 而且且还具有有良好的的土壤微微生物

21、降降解性。玉米棒棒也是淀淀粉生产产后的废废弃物，其主要要成分为为纤维素素,半纤维维素和少少量木质质素等多多羟基天天然聚合合物,以其作作为多元元醇合成成聚氨酯酯，不但具具有经济济效益而而且还具具有社会会效益。2、配料料催化剂三亚亚乙基二二胺及二二丁基二二月桂酸酸锡、表面活活性剂硅油油、交联联剂单宁、发泡剂剂 水水，及PPEG(聚乙二二醇)、DEGG（二乙乙二醇）,原料料均来自自附近化化工厂，运输方方便。3.4工工艺流程程1.聚氨氨酯的合合成先将玉米米秸秆粉粉碎，然然后将粉粉碎的玉玉米秸秆秆及PEEG/DDEG混混合液加加入到反反应釜，再加入入浓硫酸酸，加热热到1550，反应应结束后后将得到到的液

22、化化多元醇醇及催化化剂、表表面活性性剂、交交联剂和和其它助助剂一起起放到反反应釜，搅拌224秒后后即得聚聚氨酯泡泡沫体。流程图图如下：2.聚氨氨酯绷带带的制备备将聚氨酯酯泡沫体体输送到到涂布机机内，经经压制成成布后，再放入入切割机机内切割割成不同同规格的的绷带，再经包包装制成成成品，简易流流程图如如下:聚氨酯泡沫 体涂布机切割机1包装间聚氨酯绷带生产流程切割机2切割机3切割机4玻璃纤维布3.5技技术优势势1、原料料优势我们利用用玉米秸秸秆等富富含纤维维素的物物质为原原料合成成聚氨酯酯，不仅仅成本低低，价格格便宜，而且废废物利用用，变废废为宝，这就使使产品比比相应绷绷带价格格低，让让消费者者受益

23、。同时，我们合合成的聚聚氨酯还还可降解解，避免免了环境境污染。因此，此举不不仅具有有经济效效益，还还具有社社会效益益。2、催化化优势我们合成成聚氨酯酯的过程程中所用用的发泡泡剂为水水，避免免了常规规发泡剂剂氟利昂昂的使用用，可望望以其低低成本和和技术环环保取代代传统的的聚氨酯酯。3、使用用优势 我们制制成的产产品聚氨酯酯绷带，质量好好，固化化速度快快，去除除容易，免去了了患者不不必要的的痛苦，是消费费者信得得过的产产品。3.6产产品分析析1. 产产品名称称智能高分分子绷带带2. 产产品类别别医疗敷料料3. 产产品功能能（1）用用于骨科科多部位位固定；（2）用用于整形形外科矫矫形具；（3）假假肢

24、辅助助功能用用具；（4）支支撑工具具及烧伤伤科局部部防护性性支架。4. 产产品优势势本产品具具有强度度大、重重量轻、厚度薄薄、透气气、防水水、透XX光、硬硬度高、硬化速速度快、可降解解（见附附表）、随随温度变变化安装装及拆除除容易等等优点。3.7产产品使用用说明及及注意事事项1.使用用说明：(1)先先将需固固定的肢肢体套11纱套，然后在在其外面面缠绕聚聚氨酯绷绷带。纱纱套能缓缓解肿胀胀时绷带带管型压压迫引起起的血液液循环障障碍，也也可避免免拆除绷绷带时划划破皮肤肤，一般般以一层层为宜，太厚会会影响固固定效果果。(2)手手术者操操作时需需戴手套套，以防防树脂绷绷带吸水水后变粘粘，粘附于于手上而而

25、影响包包扎。(3)选选择好所所需宽度度的绷带带卷，在在水中浸浸泡122-15ss后，需需要加速速硬化时时，可在在水中多多浸泡220-330s或或提高水水的温度度，使硬硬化时间间缩短;水温降降低，硬硬化时间间则延长长。包扎扎3-66minn内塑形形效果最最好，需需塑形的的部位应应保持定定形600s，以加强强硬化固固定300minn绷带达达到最高高强度，允许承承受重量量。医用聚氨氨酯绷带带要求从从肢体的的近心端端开始包包扎，紧紧贴纱套套的表面面向前均均匀滚动动，勿拉拉紧绷带带卷，每每圈应叠叠压上一一圈的11/3-1/44。遇到到肢体周周径大小小不一时时，如需需向上或或向下移移动绷带带时，需需提起绷

26、绷带卷的的松弛部部并向肢肢体的后后方折叠叠，同时时保持绷绷带内的的平整及及绷带表表面的光光滑，必必须边包包扎边抚抚摩，使使绷带各各层间相相互黏合合成一体体，不留留有间隙隙。绷带带卷的上上下边缘缘及关节节部位可可适当加加厚，聚聚氨酪绷绷带的全全部厚度度，以不不致折裂裂为宜。2.注意意事项(1) 使用医医用聚氨氨酯绷带带必须注注意，浸浸渍时水水温为225-330C，浸 渍时间约约在5-15ss一卷产产品的卷卷绕过程程需在其其固化时时间内完完成;贮贮存在相相对湿度度不超过过80%、无腐腐蚀性气气体和通通风良好好的室内内。(2) 这种材材料采用用密封真真空包装装，若保保存时间间过长或或包装袋袋破损，材

27、料遇遇空气固固化不能能使用，故必须须随时更更换。 (3) 术者者操作时时需戴好好手套，在患肢肢固定部部位应放放置好衬衬垫，避避免聚氨氨酯绷带带直接接接触皮肤肤。在制制作头颈颈胸、石石膏背心心、肩人人定等大大型模型型时，若若操作不不熟练，则可能能影响绷绷带各层层之间的的黏合性性，造成成固定不不牢。 第四章 市场营营销4.1公公司产品品本公司的的产品，“智邦医医用绷带带”是由具有有低温形形状记忆忆特性的的聚合物物聚异戊戊二烯、聚降冰冰片烯、聚氨酯酯等合成成，可以以代替传传统的石石膏绷带带用作创创伤部位位的固定定材料。形状记记忆材料料具有塑塑性快、拆卸方方便、透透气舒适适、干净净卫生、热收缩缩温度低

28、低、可回回复形变变量大的的特点, 可望望在矫形形外科领领域得到到广泛应应用。副产品的的开发：本公司司在生产产“记忆聚聚氨酯绷绷带”的过程程中，会会产生很很多有经经济价值值的副产产品，我我们将以以此为积积淀，利利用现有有资源，迎合市市场需求求，在产产品研发发过程中中加以整整合，寻寻求新发发展。4.2产产业背景景医用弹性性绷带于于国际上上80年年代初开开始流行行于发达达国家。起初只只顾追求求绷带的的高弹性性，忽略略了吸湿湿性及不不使伤口口过敏，因此采采用高弹弹性的氨氨纶与棉棉纤维混混纺制成成包芯纱纱再织造造弹性绷绷带。随随着纺织织技术的的发展，更新的的材料可可能比棉棉纱更适适于做绷绷带，促促使着医

29、医用非织织造绷带带的发展展。目前前在许多多发达国国家也采采用非织织造布工工艺制造造绷带，因其工工艺流程程短、产产量高、成本低低、产品品性能好好等优点点而广泛泛应用。我国自880年起起久开始始研制医医用聚氨氨酯材料料，包括括胶粘剂剂、热塑塑性弹性性体等，这些材材料大部部分应用用于医用用聚氨酯酯矫形固固定绷带带、人工工心脏导导管、心心脏起搏搏机、血血液过滤滤器、人人工肾中中空纤维维透析器器等医疗疗用具。在国外外，聚氨氨酯材料料用于生生产医疗疗设备已已经非常常普及，而在国国内，这这一市场场还未被被真正开开发。 随着原原油价格格的上涨涨，市场场竞争压压力的增增加，很很多聚氨氨酯企业业都开始始试图转转型

30、，从从事生产产新型聚聚氨酯产产品。而而在聚氨氨酯的下下游产品品组中，有一块块一直都都只有少少数企业业涉及，那就是是医用聚聚氨酯材材料。 根据专家家介绍我我们了解解到，医医用聚氨氨酯材料料有良好好的粘结结性、韧韧性、耐耐溶剂性性、无毒毒性，与与人体的的相容性性好，并并能根据据要求生生产出透透明的产产品等等等。这些些优势保保证了使使用聚氨氨酯产品品无论是是生产体体内或体体外的医医疗用具具都能使使其发挥挥出良好好的性能能。固定是治治疗骨折折和脱位位后的一一项重要要措施，为了适适应骨科科临床的的需要，随着科科学的发发展，科科技的进进步，国国内外医医学专家家进行长长期而大大量的研研究和开开发，一一系列新

31、新的固定定物相继继出现，打破了了传统的的石膏固固定，是是集高分分子材料料与国际际先进的的生产工工艺技术术于一体体的结晶晶。它的的问世给给医生在在临床塑塑型包扎扎方面简简化了操操作，对对患者舒舒适、安安全提供供了保障障作用。因此我我们有理理由相信信，我们们的产品品具有广广阔的发发展前景景和长期期的经济济价值，必将会会在医用用领域掀掀起记忆忆聚氨酯酯绷带的的旋风。4.3竞竞争者分分析4.3.1竞争争环境分分析目前，市市场上广广为流行行的医用用绷带为为甲壳素素敷料、石膏绷绷带和聚聚氨酯绷绷带，其其中石膏膏绷带有有着稳定定的销售售市场，在医用用绷带领领域是聚聚氨酯产产品的强强劲对手手。二者者相关数数据

32、分析析如下表表所示：医用聚氨氨酯绷带带与石膏膏绷带的的性能比比较类 型医用聚氨氨酯绷带带石膏绷带带材料聚氨酯CaSOO4.2HH2O固化时间间6分钟10分钟钟承重时间间固化200分钟后后固化122小时重量和用用量（短短臂管型型）150克克/4” -11卷600克克/4” -33卷压缩强度度（8层）500NN，不变变形190NN，出现现裂痕透气量（8层）1.155/m33/m2/s0抗水性室温水中中24小时时不软化化不变形形室温水中中2小时破破裂X射线透透过性常规摄片片骨痂影影形清晰晰按照射量量增加一一倍X光片模模糊对环境污污染无部分有效保存存期24-330个月月6个月聚氨酯绷绷带尚属属于新产产

33、品，面面临着开开拓市场场，改变变医生使使用习惯惯的任务务；这使使得购买买者在市市场发展展前期具具有较大大的话语语权，其其讨价还还价能力力比较强强。企业业处于比比较被动动的位置置。但是是也应看看到，在在医院日日益重视视自身声声誉的背背景下，企业在在和其博博弈中也也具有一一定的优优势。目前国内内生产这这种新型型医用伤伤口敷料料的厂家家有可耐耐特公司司和深圳圳阳光之之路生物物材料科科技有限限公司。可耐特特公司依依托大学学高分子子材料研研究所的的专利技技术，现现已成功功开发出出医用高高分子彩彩色绷带带，并已已批量生生产。该该产品不不仅打入入省内 20多多家医院院，而且且还打入入省外330多家家医院。但

34、是其其产品性性能依然然不理想想，相比比智邦绷绷带具有有一定的的差距。因此聚聚氨酯敷敷料市场场仍处于于培育期期，没有有形成强强势的企企业，市市场发展展前景巨巨大。4.3.2主要要竞争者者分析根据市场场调查和和对二手手数据的的收集发发现，目目前国内内新型医医用敷料料市场呈呈现出以以下竞争争格局。新型医用用敷料市市场各竞竞争者市市场份额额江西3LL医用制制品集团团有限公公司成立时间间19900年企业性质质中外合资资业务范围以科研、生产、销售为为一体的的一次性性医用高高分子产产品和医医疗器械械、医用用净化设设备的销销售及维维修、安安装工程程为一体体化综合合经营的的法人联联合体。产 品已开发出出十八大大

35、系列近近三百个个规格的的高科技技新产品品，主导导产品为为一次性性粘贴手手术巾、粘贴敷敷料、粘粘贴造瘘瘘袋和医医用胶贴贴。企业规模在国内拥拥有5所所子公司司，控股股、参股股、分公公司等333个。在香港港、南非非、俄罗罗斯有关关国家和和地区设设有分公公司和办办事处。职工人数数员工9000余人人，其中中工程师师以上技技术人员员1500名市场表现总资产约约1.55亿，年产值值2.55亿元。销售收收入、利利润、税税收连续续五年分分别以445%、1177%和559%的的平均速速度递增增。在过过去的几几年中，一直在在全国同同行中处处于遥遥遥领先的的地位。其中手术术巾国内内市场占占有率达达90%以上，敷料销销

36、量占据据全国三三分天下下。销售网络络在30个个省、市成立了了销售分分公司，并形成成了具有有竞争和和扩张的的销售网网络系统统研发能力力配置了试试验室和和质量检检测中心心企业目标标成为国内内及世界界医用高高分子材材料的生生产基地地优 势具有规模模优势；市场占占有率高高；较齐齐全的销销售网络络；具有有一定的的品牌感感知；劣 势产品技术术含量不不高，性性能不高高；研发发能力相相对较弱弱3M中国国有限公公司成立时间间19844年在上上海注册册成立 企业性质质外商独资资企业业务范围围医疗、通通讯、汽汽车、商业标标识、交通、个人安安全、 电子子及电力力产品（敷敷料）四大系列列：慢性性伤口护护理、器器械及敷敷

37、料固定定、伤口口护理、手术相相关护理理（见附附录）企业规模在中国累累计投资资超过33亿美元元，建立了了11家家公司，5个制制造基地地，19个个办事处处；并在上上海、天天津、深深圳三个个城市设设有物流流中心职工人数数32000人市场表现现具有良好好的品牌牌形象和和品牌号号召力，在中国国医用敷敷料是市市场占有有比较重重要的位位置销售网络络已经在全全国199个省市市建立了了齐全的的销售体体系和销销售体系系研发能力力已经建立立了1个个研发中中心和33个技术术中心，总投资资近六千千万元企业目标成为最具具创意的的企业，并在所所服务的的市场中中成为倍倍受推崇崇的供应应商，让让每一个个对3MM感兴趣趣的人都都

38、能得到到满意的回回复。优 势势强大的研研发能力力；品牌牌号召力力强；较较齐全的的销售网网络；资资金雄厚厚；较完完整产品品线劣 势产品性能能不高深圳市阳阳光之路路生物材材料科技技有限公公司成立时间间20011年4月月在深圳圳企业性质质民营高科科技企业业业务范围围敷料、护护创材料料; 生生物新材材料的研研究、应应用开发发、技术术咨询等等产品新型医用用生物活活性敷料料AmPPoSaaTM安安普舒TTM仿生生皮肤（甲壳素素类医用用敷料）企业规模在深圳市市留学人人员（龙龙岗）创创业园设设有分公公司，在在青岛市市和淄博博市设有有原材料料生产基基地，在在上海市市设有商商务代表表处。职工人数数11 - 500

39、 人市场表现现年营业额额人民币币 5000 万万元/年年 - 7000 万元元/年销售网络络建立了具具备丰富富经验的的销售团团队，并并拥有一一支专业业的技术术支持和和售后服服务队伍伍研发和技术与（加拿拿大）国国际海洋洋生物研研究中心心、香港港理工大大学、中中山大学学、中科科院上海海原子核核研究所所、四川川大学、国防科科技大学学、深圳圳大学、镇江医医学院、英国SStraathcclydde UUnivverssityy等单位位的专家家、教授授建立了了合作或或协作关关系。产品已已获得国国家二类类医疗器器械准产产注册证证，从核核心材料料到制备备方法均均为我公公司独家家知识产产权，两两项国家家专利，并

40、得到到全国唯一的的创伤、烧伤、复合伤伤国家重重点实验验室临床床显著疗疗效认可可。企业目标标致力于持持续的为为市场提提供一系系列填补补国内外外空白的的高新技技术产品品优 势势强大研发发实力；产品性性能相对对较高，有一定定的技术术含量； 劣 势规模小，处于起起步阶段段；销售售网络不不完善；市场覆覆盖面小小；需要要培育市市场；品品牌感知知力差绍兴振德德医用敷敷料有限限公司成立时间间创建于119933年企业性质质中外合资资经营企企业业务范围围医用材料料；手术器器械；手术专专用设备备；手术卫卫生用品品；敷料；护创材材料产品纱布类：纱布块块手术巾巾；无纺布布类；脱脂棉棉类；各类胶胶带；泡沫敷敷料：美美迪芳

41、；各种棉棉垫棉球球；绷带（弹性、自粘）；成人失失禁用品品；各种手手术敷料料包；凡士林林、防护护罩企业规模模总资产22亿元。拥有四四家生产产工厂，中国最最大的医医用敷料料生产企企业之一一职工人数数20000多人市场表现年实现销销售2.4亿元元，其中中75%出口国国际市场场，255%在中中国市场场销售。外销市市场主要要出口欧欧美日等等国家地地区，220055年实现现销售近近4亿元元，在敷料料行业 HYPERLINK om/key/1612/166612.html 产产量居全全国第二二销售网络络在北京、上海、广州设设有分公公司及五五个销售售代表处处，与10000多多家医院院建立供供应关系系，在各中中

42、大城市市拥有良良好的销销售网络络和销售售TEAAM研发能力力研发人员员5 - 100 人企业目标标成为中国国最大的的医用敷敷料生产产企业 优 势势具有一定定的规模模；销售售网络相相对齐全全 劣 势势研发能力力弱；产产品性能能差，技技术含量量很低综观各个个竞争对对手，虽虽然他们们具有一一定的规规模、销销售网络络、市场场等优势势。但是是他们的的产品性性能普遍遍不高。根据调调查，实实力雄厚厚的三甲甲医院更更加看重重产品的的性能，只要产产品性能能好，就就很乐意意购买。因此，智绑绷绷带卓越越的、领领先的性性能将成成为其市市场致胜胜的杀手手锏。4.4 SWOOT分析析优 势（SStreengtth） 机机

43、 会（OOppoortuunitty）、依托托大学实实验研发发，具有有强大的的科研力力量和人人才储备备、渠道道优势、强大大的研究究和开发发能力、环保保、成本本低、政府府政策的的大力支支持和“十一五五“规划目目标的提提出。、欧美美针对中中国的被被动配额额取消、市场场尚未饱饱和，竞竞争不激激烈。、医院院日益重重视其自自身的声声誉。、该行行业具有有一定的的政策和和技术壁壁垒。 劣 势（Weaakneess） 威 胁胁（Thhreaat）聚氨酯绷绷带还属属于新型型敷料，市场需需要培育育。目前我公公司对规规模生产产的工艺艺环节还还需要摸摸索。、这个个行业基基本上还还处于空空白状态态，公司司发展无无经验可

44、可循，市市场不可可测因素素多。、人们们对聚氨氨酯缺乏乏认知，传统的的医用伤伤口敷料料依然占占据着市市场的主主体。、医用用伤口敷敷料的替替代品多多。、敷料料的选择择具有很很强的地地域性，医生在在使用选选择敷料料时不仅仅要考虑虑手术的的 类型型和要求求，而且且会受使使用习惯惯、品牌牌偏好、地域差差异等因因素的影影响。、国家家降低关关税后，将面临临外国产产品的冲冲击。4.5市市场战略略4.5.1市场场细分公司根据据消费者者需求不不同把整整个市场场划分为为医用市市场、政政府公关关市场和和家庭消消费市场场。针对对医用市市场，与与各大医医疗护理理单位建建立合作作关系，进行专专业的产产品输出出和销售售；针对

45、对政府，与政府府活动结结成联谊谊，通过过赞助活活动，提提升公司司信誉和和形象，同时推推销公司司产品；针对家家庭消费费市场，通过经经销商的的代理，进行产产品的销销售。4.5.2目标标市场随着公众众对医疗疗服务的的需求层层次不断断提高，加之行行业内竞竞争日益益激烈，资金逐逐渐成为为医院快快速发展展的瓶颈颈。如何何保证基基础建设设投资、改善就就诊环境境等，提提高医疗疗技术水水平和医医疗服务务水平，是医院院保持竞竞争力的的关键。本公司产产品“记忆聚聚氨酯绷绷带”具有塑塑性快、拆卸方方便、透透气舒适适、干净净卫生、热收缩缩温度低低、可回回复形变变量大的的特点,技术较较为先进进，与同同类型产产品相比比，具

46、有有明显优优势，发发展方向向为医疗疗护理业业的医用用绷带领领跑者。4.6 市场分分析4.6.1差异异市场营营销策略略公司将整整个市场场分为医医用大宗宗购买市市场和居居家零售售市场。依据其其在需求求上的差差异性，有针对对的设计计产品和和制定促促销策略略，不仅仅可以充充分发挥挥潜力，同时还还可以提提高企业业竞争力力，提高高公司的的信誉。1.医用用大宗购购买市场场公司将集集中开发发和培养养国内医医用市场场，同时时涉足国国外市场场。其中中主要目目标市场场放在国国内。医医用绷带带是医疗疗护理场场所必不不可少的的敷料产产品，而而这些场场所是目目标消费费群集中中消费地地点，因因此在国国内这个个医用市市场大背

47、背景下，展开本本公司产产品的投投放与营营销，无无论是现现在还是是将来，都将是是名副其其实的消消费胜地地。我们以公公司所在在地大连连作为目目标市场场选择的的中心地地，通过过三期发发展，形形成以大大连为腹腹地，辐辐射全国国的网状状销售。大连是全全国155个副省省级城市市之一、全国55个国家家社会与与经济发发展计划划单列市市之一。是辽宁宁沿海经经济带的的金融中中心，航航运物流流中心，也是东东北亚国国际航运运中心，东北地地区最大大的港口口城市，被国家家定位为为振兴东东北老工工业基地地的龙头头及国家家级战略略辽宁沿沿海经济济带开发发开放的的核心城城市，有有着得天天独厚的的优势。一期市场场： 以大大连市作

48、作为市场场中心，辐射辽辽宁省。重点开开发市场场：大连连、沈阳阳。第一一期预期期用一年年左右时时间用最最快速度度与各大大医院等等医疗场场所形成成合作，占据一一定的市市场份额额，巩固固初级阶阶段的市市场基础础。二期市场场： 进一步步扩大销销售范围围至东三三省。以以大连市市为腹地地向北辐辐射至吉吉林省和和黑龙江江省。以以前期积积累下的的声誉寻寻求更多多合作伙伙伴，达达成长期期合作意意向。通通过口碑碑传播营营销，树树立公司司良好形形象三期市场场： 由东东三省向向华北地地区拓展展，延伸伸至全国国范围内内。主要要开发市市场北京京、上海海、广东东。在第第三期内内，进一一步扩大大市场，完善公公司业务务及服务务

49、，满足足市场需需求，逐逐渐形成成公司内内部的企企业文化化和品牌牌，最终终实现以以大连为为中心，销售点点覆盖全全国的网网状市场场。2.居家家零售市市场该市场大大部分消消费者为为个人或或是家庭庭或是单单位，储储之以室室，以备备不时只只需。该该市场特特点为小小批量，多品种种。4.6.2目标标市场与与潜在目目标市场场分析A、目标标市场：各大城市市的妇科科医院和和三级甲甲等医院院，包括括：综合合医院、专科医医院、保保健医院院、部队队医院等等。（在在市场拓拓展中将将首先针针对大连连市场）。B、潜在在目标市市场：城城市中小小型医院院、乡镇镇医院和和医疗机机构消费者为女性，她们对于医疗手术的效果具有更高的要求

50、：便利、安全、美观。智绑绷带的独特性不仅能完全满足她们的要求，而且能大大提升医院声誉，这是其他敷料无法比拟的。当地医院的领头羊，有较强的实力，更关注自身的声誉和医疗水平。更愿意使用能减轻病患痛苦和提升自身形象的新产品。一般而言，医疗行业的新产品大多最先在三甲医院使用，并最终辐射到低级医院。 三级甲等医院妇科医院目标市场目标市场 智邦绷带 乡镇医院和医疗机构城市中小型医院潜在市场潜在市场 中小医院虽然实力不是很强，但其受三甲医院的影响比较大，他们会跟随领导者使用相关的医疗产品。因此这些医院是市场成熟期的开拓对象。对价格最为敏感，多提供一些粗糙、简单的医疗服务。市场开发的难度比较大。但是市场容量巨

51、大。当企业实现规模化将成本进一步降低后，将着力发展这类市场。4.7定定价策略略4.7.1渗透透定价我们将渗渗透价格格定为115元/卷。市市场上，同类产产品中聚聚氨酯绷绷带的价价格普遍遍在199_400元/卷卷不等，公司成成立之初初，将新新品的价价格定得得低于预预期价格格，而且且其性能能优于同同类产品品，以利利于消费费者接受受，从而而较快的的进入市市场。由由于“记忆聚聚氨酯绷绷带”的潜在在市场很很大，同同行业竞竞争者也也易进入入市场，我们采采取渗透透定价策策略，低低价投放放。首先，实实行低价价薄利，能有效效地排斥斥竞争者者，是竞竞争者望望而却步步；其次次，有利利于较长长期占领领市场，控制市市场价

52、格格；再有有，低价价薄利可可迅速打打开销路路，大批批量的生生产和销销售可将将降低生生产与销销售成本本。4.7 定价策策略 4.7.1折扣定定价1.数量量折扣此种定价价方式针针对医用用大宗购购买市场场，给予予大小不不等的折折扣，以以鼓励大大量购买买。其中中计划分分为非累累计折扣扣和累计计折扣。（1）非非累计折折扣：若若一次购购货，数数量越大大金额越越多，则则折扣越越高。因因为购货货量大，付款并并不按比比例增加加。这既既可以鼓鼓励大量量购买，又可以以节约销销售费用用。（2）累累计折扣扣：规定定经销商商在一定定时期内内，购货货达到一一定数量量（或金金额），按总数数给予不不同的折折扣。这这可以鼓鼓励长

53、期期重复购购买。2.功能能折扣功能折扣扣是针对对上述两两个类型型的目标标市场而而制定的的价格策策略。由由于两类类中间商商在市场场营销中中所担负负的功能能不同，给予不不同的折折扣。即即给予批批发商折折扣较大大，给予予零售商商折扣较较小。4.7.2心理定定价策略略心理定价价策略主主要是针针对家居居零售市市场。其其中包括括非整数数定价和和组合定定价。1.非整整数定价价由于零售售商的进进货量较较小，定定价时不不用整数数而是留留有一位位尾数，既能使使其产生生价格较较廉的感感觉，还还能产生生定价认认真，有有尾数的的价格是是经过认认真的成成本核算算，才产产生的结结果，增增加零售售商对公公司的信信任感。2.组

54、合合定价在经营两两种以上上互有关关联的商商品时，可针对对消费者者不同心心理采取取不同的的组合定定价。例例如在销销售记忆忆聚氨酯酯绷带时时，搭配配着与之之相关的的副产品品，将副副产品的的价格定定低一些些，使零零售商感感觉到物物美价廉廉，愿意意进货。而将记记忆聚氨氨酯绷带带价格定定高一些些，零售售商多支支出一些些钱也不不在意。这样可可以从记记忆聚氨氨酯绷带带的销售售中获得得较多利利润，算算总账利利润仍客客观。4.8渠渠道策略略4.8.1选择择性分销销在现代市市场经济济条件下下，生产产者与消消费者之之间在时时间、地地点、数数量、品品种、信信息、价价格等方方面存在在着差异异和矛盾盾。为克克服这种种矛盾

55、，满足市市场需求求，实现现企业的的市场营营销目标标，针对对本公司司产品“记忆聚聚氨酯绷绷带”的功能能和特性性，我们们采用“选择性性分销”策略。在所有的的分销渠渠道中，公司选选取各大大医院、诊所、药店等等作为中中间商来来销售和和使用“记忆聚聚氨酯绷绷带”。这种种分销策策略较密密集性分分销更专专一，花花费的流流通费用用就相对对少一些些。4.8.2垂直直营销系系统通过公司司前期的的一些运运营和完完善，有有了一定定规模实实力和市市场竞争争力后，公司展展开统一一管理制制造和分分销的各各环节，这种联联合体将将制造、批发和和零售融融为一体体，而非非单纯的的“制造商商”或“零售商商”可比。当然，在开展展垂直营

56、营销时，兼顾其其他分销销模式，双管齐齐下，寻寻求最优优模式。4.9促促销策略略4.9.1人员员推销公司成立立之初就就建立自自己的销销售队伍伍，使用用公司的的销售人人员来向向各个目目标消费费群体推推销“记忆聚聚氨酯绷绷带”。推销销工作是是一项创创造性的的工作，也是社社会综合合性工作作，因此此，对推推销员素素质的要要求是高高于一般般人员的的。定期期为员工工培训，提升其其政治素素质、业业务素质质、文化化素质、法律素素质以及及一定的的语言艺艺术和整整洁的仪仪表。制定相应应的工作作任务及及安排如如下：（1）预预见新经经销商，开拓新新市场。用800%时间间应付现现有客户户，200%时间间同潜在在客户打打交

57、道；（2）推推销人员员要善于于同现实实的或潜潜在的顾顾客保持持经常联联系，及及时向他他们提供供产品或或服务情情况；（3）推推销人员员通过与与客户直直接联系系，采取取措施，解答顾顾客质疑疑，达到到交易目目的；（4）推推销人员员还必须须从事市市场情报报工作，包括对对发展新新医用产产品的意意见，对对老产品品的评价价，同行行业的销销售动态态，市场场竞争情情况等，并负责责定期提提出报告告；（5）推推销人员员利用其其接触点点多、面面广的有有利条件件，对短短线商品品协商分分配，对对长线商商品寻找找商路，调剂余余缺。4.9.2广告告策略本公司开开展的广广告策略略意在传传播记忆忆聚氨酯酯绷带信信息，沟沟通产需需

58、；唤起起广大医医用界需需求，促促进产品品销售；介绍记记忆聚氨氨酯绷带带说明，指导消消费；树树立公司司声誉，促进竞竞争。具具体广告告形式如如下：1.纸媒媒广告。通过报报纸、专专业性较较强的医医用杂志志等，刊刊登公司司产品动动态、企企业文化化等内容容，给目目标消费费群体一一个了解解平台。费用适适中，有有针对性性。 2.电媒媒广告。可以通通过电视视、广播播等媒体体，播放放公司宣宣传片及及产品的的展示，给广大大目标消消费群体体和潜在在消费群群体一个个直观清清晰的印印象，促促成消费费愿望。3.网络络营销。建立企企业网站站，发布布公司活活动动态态和产品品信息。做成公公司宣传传网站和和销售网网站，提提供更便

59、便捷的服服务。4.9.3公共共关系公司通过过各种传传播媒介介，提供供记忆聚聚氨酯绷绷带的相相关说服服力材料料，使其其与社会会大众之之间相互互了解，以树立立公司良良好的形形象和信信誉，唤唤起人们们的好感感、兴趣趣和信赖赖，赢得得公众的的信任和和支持，从而为为公司西西欧昂首首提供一一个良好好的外部部活动环环境。公公司计划划开展的的公关活活动如下下：1.内部部公关公共关系系是利益益的联盟盟体，位位于同一一组织，内部公公共关系系的利益益嫁接在在共同的的目标基基础之上上。相对对于企业业或组织织这一关关系主体体而言，内部公公共关系系的目标标是：团团结 HYPERLINK o 内部公众 o 内部公众 内部部

60、公众、维护组组织利益益、激励励员工进进取、不不断创造造效益，凝聚内内部公众众为实现现 HYPERLINK o 组织目标 o 组织目标 组织目目标共同同奋斗。实施方方法：（1）管管理制度度 “无规则则不成方方圆”，根据据公司职职能，在在项目实实施及日日常运营营过程中中，制定定颁布一一系列内内部管理理制度，使其有有章可循循，有理理可依。（2）员员工大会会每个季度度一次员员工大会会，同时时年末举举行年终终大会。会议针针对阶段段性反映映的问题题加以探探究更正正，对记记忆聚氨氨酯绷带带的运作作提出针针对性意意见和建建议。（3）开开设公共共邮箱作作为意见见箱员工可以以通过邮邮箱匿名名表达对对公司发发展有利