利用基本法推动队伍发展

1、利用基本法推动队伍发展第1页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一我们的队伍需求第2页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一追本溯源收入地位品牌大队伍高业绩结构规模组织发展第3页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一组织发展山东分公司营销体系的完备（资源）基本法（资源）市场需要（迫切）目标清晰资源充足第4页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一市场比较市场的容量远远超出我们的想象!地区总人口（万）保险从业人数（万）北京1423 7 上海1625 6 广州1200 10 山东9082 19.6保险从业人员占比第5页，共41页

2、，2022年，5月20日，13点52分，星期一同业比较市场的容量足够诱人！位次中支新华泰康平安太平洋国寿1潍坊407529381933332236911泰安317215722133150120532烟台292217231753116734761聊城28162312928161923373济南195414635417126145854济宁168240002083203331334菏泽156220930236134772滨州15511018232108225214淄博153422931668117717444临沂125030981989115353802德州12431170640123333322

3、威海118767060659225104枣庄7272611125113514952莱芜62542420021312374日照5332082100940011865东营42295982771116333全省2725530426218342096043790第6页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一推动队伍发展的途径政策启动意愿：基本法、激励案利益驱动意愿：基本法收入与发展目标产生意愿：远期与近期压力强制意愿：外在氛围、内在责任沟通坚定意愿：持续、有效期许强化意愿：关注、追踪第7页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一推动发展的基础基本法基本法2007版设计的

4、基本思路：持续有效组织发展，走外延式扩张和内涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强调新人留存和绩优沉淀，通过新增和绩优沉淀丰满部组架构，提升部组产能，夯实队伍基础，做大做强。基本法的内涵：利益驱动下的组织建立利益的增长速度远远快于组织扩张速度 第8页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一基本法主任、经理利益组织的利益空间大新人利益导向更加注重品质和留存绩优跑道搭建留存持续有效的组织发展！第9页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一推动发展的方式一对多的宣导：整体氛围营造、全员理念的统一一对一的恳谈：贴合每个人实际的分析和规划，深层启动第10页，共41页，20

5、22年，5月20日，13点52分，星期一基本法推动的过程解决问题收入和发展明确方向规模和结构制订计划增员和晋升POWER第11页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一经理层面解决问题：如何提高经营利润明确方向：团队的规模与结构制订计划：直辖组、育成、部规模第12页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一解决问题提高经营利润经营的利润核心 经理的收入经理的收入构成分析 结构与规模团队规模利润第13页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一经营的结构直辖组 提升收入最快的捷径（资深主任）直接育成与主任梯队 管理的平台与团队的增长点（晋升是永恒的主题

6、）第14页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一以营业部经理为例，直辖组不同，比较其收入的差异部FYC直辖组 责任津贴经理管理津贴经理特别津贴直辖津贴管理收入合计900006000225021009003605610900001200022501950900156066609000018000225018009003420837090000240002250165090045609360900003000022501500900660011250同样是部FYC90000的部经理，管理收入从5610到11250元直辖组的规模第15页，共41页，2022年，5月20日，13点52

7、分，星期一经营的规模大部 VS 小部部有效人力部FYC直辖组责任津贴经理津贴特别津贴直辖津贴管理收入合计504.5万2.4万1125 52550045606710 1009万2.4万2250 198090045609690 15013.5万2.4万3375 4995900456013830 20018万2.4万4500 7020900456016980 30022.5万2.4万5625 10050900456021135 第16页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一经营的盈亏点营业部的生存线 直辖组（金牌组）：不低于15个实动人力，直辖管理津贴不低于3600元育成：直接育成

8、不低于3个，育成奖金不低于2500元营业部：不低于60有效人力，责任津贴+管理津贴不低于2500元合计收入不低于10000元第17页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一明确方向与制订计划直辖组人数直接育成组数（准主任）二代育成组数（主任晋升）部总人力第18页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一（天元部） 刘秀莲（A302）167人孟凡兴(A201)12人刘秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云（A203）18人崔玉红(A202)16人王彦芹(A201)4人直辖组22人李金玲(A201)8人张美华（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(

9、A201)7人崔风华(A201)7人刘春霞(A201)15人隋和强(A201)8人一季度典范一第19页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一天元部刘秀莲（A303）188+71人孟凡兴(A202)9人刘秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉红(A203)16人王彦芹(A202)8人直辖组20人张美华（A203）25人隋和强(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人刘炳丽(A201)8人岳成艳(A202)5人张德法(A201)8人李秀芝(A201)5人张海燕 (A201)6人张海燕 (A201)6人王桂花(A201)6人贾玉花(A201)6人冯春菊

10、(A201)6人新增部一个二季度月份1月2月3月4月5月6月收入211471210820176127451365257475第20页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一679人典范二刘珍元155人李英芹部138人公衍禄部48人陶海霞部88人夏青部160人杨立青部90人第21页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一主任层面解决问题：收入与晋升明确方向：做大直辖 有效育成制订计划：增员计划、晋升计划第22页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一解决问题收入组织与利益：主任的增员收入（生存性、结构性、发展性）直接增员收益（结构）大组与小组的对比

11、利益增长快于组织增长（规模）第23页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一增员人的利益增员成功1人增员晋升客户经理并留存￥ 增员奖（2100+3200）FYC*8%+ 90038%=640元￥ 伯乐奖 700元￥ 合计1340元相当于4500元标保的佣金收入第24页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一对主任来说，增员意味着更高的收益以业务主任为例增加的责任津贴收入：（5300+900*3）*5% =400增加的管理津贴：（5300+900*3）*5%/10%/11%/14%/16% =400/800/880/1120/1280业务主任直接增员成功一个人的收

12、入1340+400+1280=3020=10000元标保 高级主任： 1340+640+1520=3500=12000元标保资深主任： 1340+800+1760=3900=14000元标保第25页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一组织变化与利益变化组织规模增长10倍，而管理收入却增长了46倍！利益的增长速度远远快于组织的增长速度 小组人力主任小组佣金责任津贴系数管理津贴系数双津贴5业务主任30005%2%21010业务主任60005%5%60015业务主任90005%10%135020高级主任120008%12%240030高级主任180008%16%432040资深主

13、任2400010%19%696050资深主任3000010%22%9600第26页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一解决问题晋升组织与发展：组织与晋升的辨证关系 晋升带来更高的利益晋升规划 做大直辖 育成 晋升第27页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一 晋升带来更高的利益马太效应：“凡有的，还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。” 5% 8% 10% 11% 12% 13% 14% 16% 19% 16% 19% 22%第28页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一业务主任一年生涯规划晋升考核期晋升考核期晋升高级主任晋升

14、资深主任晋升部经理对应利益：1-3个月：享受业务主任待遇 3月底：晋升高级主任4-6个月：享受高级主任待遇 6月底：晋升资深主任7-12个月：享受资深主任待遇 12月底：晋升部经理3个月 6个月 12个月业务主任晋升考核期第29页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一明确方向达标组达标组的业绩：2万4万6万，主任个人5000达标组人力结构： 实动人力6人10人15人，主任直接增员4-5人达标组的主任收入：2500元4000元6000元第30页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一制订计划小组人力直接增员准主任晋升计划第31页，共41页，2022年，5月20日

15、，13点52分，星期一如何搭建理架构模型我们要实现的小组常态7-8个直接增员6-7个二代增员2-3个三代增员主任ABCDEGFHIJNKMLO育成组育成组JNMLO第32页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一营销员层面解决问题：销售路线 or 组织路线？明确方向：晋升主任制订计划：增员目标第33页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一解决问题销售与组织谁是富人？ 收入排名与高收入构成我能赚多少？ 低中高收入目标的达成方式我能做多久？ 留存数据 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。第34页，共41页，2022年，5

16、月20日，13点52分，星期一 收入排名与高收入构成排名职级销售管理收入占比1A30324696 26277 51133 51%2A3111341 39129 40470 97%3A30410700 26795 37515 71%4A3022693 33205 35228 94%5A3029184 25423 34667 73%6A3035705 27315 32943 83%7A3039971 22366 32317 69%8A30210396 19356 29812 65%9A3038885 18998 28063 68%10A3033020 24477 27737 88%全省收入前十名均

17、为部经理（组织管理者）部经理组织收入占比平均为80%（组织利益带来高收入）第35页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一收入目标的达成方式月收入3000元如何达成？销售路线：月标保10000元（绩优业务员的收入）组织路线：组FYC12000元的主任（只是普通主任的收入）月收入5000元如何达成？销售路线：月标保17000元（特别绩优业务员收入）组织路线：组FYC18000元的主任（中等主任收入）月收入10000元如何达成？销售路线：月标保30000元（超级绩优业务员的收入）组织路线：组FYC30000元的主任（绩优主任收入）部FYC54000的经理（普通经理收入）第36页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一明确方向增员增员意味着什么？ 增员是一切成为可能的基础 增员的利益（眼前的利益与将来的利益） 增员的方向：辅导转正 晋升留存第37页，共41页，2022年，5月20日，13点52分，星期一新人一年生涯规划入司转正期正式维持期客户经理期主任期转正晋升客户经理晋升主任晋升高级主任对应利益： 1-3个月：1200元/700元津贴 4-6个月：700元津贴 6月底：晋升客户经理 第7个月：享受600元英才奖（维持客户经理职级） 7-9个月：客户经理津贴 9月底：晋升主任 10-12个月：主任管理收入 12月晋升高级主任3个月 6个月 9个月 1