脑白金的软文炒作策略

1、脑白金的软文炒作策略躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。史玉玉柱曾经经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张张胆”地（大大肆做广广告）投投掷“重磅炸炸弹”，结果果毁掉了了脑黄金金，摧毁毁了整个个“巨人大大厦”的基业业；这一一回，史史玉柱改改变了方方式，他他悄悄地地（以软软文形式式）从“避风塘塘”里发射射出一颗颗接一颗颗威力更更为强大大的“原子弹弹”，却创创造了营营销史上上的新奇奇迹。软文文，即软软性文章章的简称称。软文文炒作是是脑白金金营销的的一大亮亮

2、点，也也是脑白白金市场场导入阶阶段最主主要的营营销手段段，为史史玉柱以以区区550万元元在短短短的三年年时间里里年销售售额达到到10几个个亿，立立下了“汗马功功劳”。脑白白金的软软文分新新闻性软软文和科科普性软软文两大大类。保保健品营营销通常常离不开开功效诉诉求，人人们购买买某种保保健品是是因为它它具有某某种“作用”，那么么，这种种“作用”是如何何产生的的？为什什么会有有这种“作用”？帮助助消费者者搞清楚楚这些问问题就显显得至关关重要了了。而要要想使人人信以为为真，最最好的办办法就是是摆事实实，讲道道理，以以理服人人。这种种说理性性的文章章貌似在在做公益益性的科科学普及及工作，实质醉醉翁之意意

3、不在酒酒，目的的是为了了神不知知鬼不觉觉地诱使使消费者者神奇般般地钻进进商家早早已设计计好了的的“圈套”之中。这类文文章通常常以商业业为目的的，由商商家自行行撰写并并出钱在在媒体上上刊登（更别说说拿稿费费了），即是科科普性软软文。而而当这种种说理一一旦与一一项重大大的科学学发现，一种最最新的技技术革命命成果，或者在在美国已已形成了了抢购的的疯潮，连总统统、教皇皇、宇航航员也在在吃，某某某吃了了之后产产生了怎怎样怎样样的神奇奇功效（病例），活到到了多少少多少岁岁，什么么什么疑疑难杂症症都被治治好了等等等诸如如此类闻闻所未闻闻的“科学事事实”结合在在一起，又有了了新闻的的价值，叫新闻闻性软文文。人

4、是是讲道理理的，所所以科普普性软文文能够使使人心悦悦诚服；人又具具有猎奇奇性，所所以新闻闻性软文文又能吸吸引人的的眼球；而正因因为软性性文章具具有这种种可读性性，所以以刊登的的费用又又比广告告低得多多。软文文这种“两头沾沾便宜”的特点点与广告告形成了了“剪刀差差”：第一一，软文文能极大大地吸引引人们的的注意，而广告告则很少少人去看看；第二二，对看看到的人人来说，软文能能使人信信服，而而广告使使人反感感；第三三，软文文刊登的的费用要要比广告告低得多多。总之之，软文文的优点点是投入入少，收收效大，消费者者易于接接受，影影响消费费者于无无声无息息之间，在市场场启动阶阶段特别别是启动动资金较较少的情情

5、况下尤尤其重要要。人们们对自身身的利益益总是最最关心的的，而“身体是是革命的的本钱”，所以以一些危危言耸听听的关于于身体保保健的说说理和新新闻总是是极大地地吸引了了人们的的眼球。因此，保健品品软文如如果“文章写写得好”的话会会起到神神奇的效效果。脑白白金的软软文大量量用于市市场启动动阶段，在企业业没有亮亮相、消消费者尚尚未产生生戒心时时，将脑脑白金体体这一概概念和作作用植入入消费者者脑海，为日后后的品牌牌推广打打下良好好的概念念基础。软文炒炒作的关关键在于于文章的的水平和和刊登方方式。躲在在“避风塘塘”里的史史玉柱将将他的策策划班子子文案组组的100来名文文案高手手连同一一大堆事事先准备备好的

6、资资料，悄悄悄拉到到常州一一家酒店店，包下下几个房房间，集集中100天时间间进行全全封闭式式的软文文写作。文案高高手们不不分白天天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每每天写两两篇，写写好之后后统一交交给史玉玉柱审阅阅。史玉玉柱则按按事先拟拟定的软软文写作作10条标标准进行行对照，稍不吻吻合即被被退回重重写，这这样推来来敲去、反反复复复几个个回合之之后，确确定了一一批“千锤百百炼”的候选选作品。然后，将这些些闭门造造出来的的候选作作品拿到到营销会会议上去去，让那那些来自自“前线”的各地地子公司司经理们们一一评评定，投投票表决决，一篇篇一篇地地朗读，一轮一一轮地投投票，层层层把关关，最后后按得票票

7、多少确确定要用用的软文文。候选选作品中中又会有有一大半半被淘汰汰。面对对这种商商业化生生产文章章的方法法，哪怕怕最严谨谨的作家家也会感感到汗颜颜。脑白白金软文文的“生产程程序”恐怕比比脑白金金的生产产程序还还要严格格，而经经过这样样严密的的程序生生产出来来的软文文就有了了“原子弹弹”一样的的威力，它对脑脑白金的的营销所所产生的的“功效”，则恐恐怕也要要比脑白白金对消消费者产产生的功功效大得得多。经过过这样千千锤百炼炼生产出出来的新新闻性软软文共五五篇：“人类可可以长生不不老吗？”（一、二、三三）“两颗生生物原子子弹”“98世世界最关关注的人人”科普普性（功功效性）软文有有：“美国人人睡得香香，

8、中国国人咋办办！”“人体内内有只钟”“夏天贪贪睡的张张学良”“宇航员员如何睡睡觉”“人不睡睡觉只能能活五天天”“女子四四十，是是花还是是豆腐渣渣？”“一天不不大便=吸三包包烟”我们们且来看看一看这这样的两两颗“原子弹弹”两颗生物物“原子弹弹”本世世纪末生生命科学学的两大大突破，如同两两颗原子子弹引起起世界性性轩然大大波和忧忧虑：如如果复制制几百个个小希特特勒岂不不是人类类的灾难难？如果果人人都都能活到到1500岁，且且从外表表分不出出老中青青的话，人类的的生活岂岂不乱套套？一、“克隆”在苏格格兰引爆爆苏格格兰的一一个村庄庄,住着一一位533岁的生生物科学学家，他他就是维维尔穆博博士。这这位绅士

9、士温文尔尔雅，慢慢声细语语。年薪薪仅6万美元元，他培培育一个个名叫“多利”的绵羊羊，为此此他本人人获得的的专利费费也不会会超过22.5万万美元。但这头头绵羊和和脑白金金体的研研究成果果一样，形成世世界性的的冲击波波。从总总统至百百姓无不不关注培培育出“多利”的克隆隆技术，克林顿顿总统下下令成立立委员会会研究其其后果，规定990天内内提交报报告，并并迫不及及待地在在他的白白宫椭圆圆形办公公室发布布总统令令。德国国规定，谁研究究克隆人人，坐牢牢5年，罚罚款2万马克克。法国国农业部部长发表表讲话：遗传科科学如果果生产出出6条腿的的鸡，农农业部长长可就无无法干了了。“多利”刚公诸诸于世，华盛盛顿邮报报

10、即发发表苏苏格兰科科学家克克隆出羊羊，美美国最权权威的新间周周刊连连续发表表小羊羊羔，谁谁将你造造出来？今今日的羊羊，明日日的牧羊羊人美国国广播公公司晚间间新闻发发布民意意测验887%的的美国人人说应当当禁止克克隆人，93%的人不不愿被克克隆，550%的的人不赞赞成这项项成果。二、“脑脑白金体体”在美利利坚引爆爆脑白白金体是是人脑中中央的一一个器官官，中国国古代称称之为“天目”，印度度20000年前前就称之之为“第三只只眼”。近年年美国科科学家们们发现，它是人人体衰老老的根源源，是人人生的生生命时钟钟。这项项发现如如同强大大的冲击击波，震震撼着西西方国家家。华华尔街日日报发发表一一场革命命；新

11、闻周周刊居居然以脑白金金热潮为标题题，于88月7日、111月6日封面面报道，阐述补补充脑白白金的奇奇迹：阻阻止老化化、改善善睡眠美国国政府FFDA认认定脑白白金无任任何副作作用后，脑白金金在美国国加州迅迅速被炒炒到白金金的10026倍倍。不过过在规模模生产的的今天，每天的的消费仅仅1美元，在中国国不过77元人民民币。美国国西北大大学教授授格利塔塔在电视视新闻中中感叹：“美国人人为它疯疯狂了！”脑白白金体的的冲击波波迅速波波及全球球。日本本朝日日新闻、NHHK电视视大肆报报道，台台湾地区区的人从从美国疯疯狂采购购脑白金金产品。香港地地区有关关部门不不得不出出面公告告：奉劝劝市民服服用脑白白金要有

12、有节制。中国国大陆也也不例外外，19998年年4月5日中央央电视台台“新闻联联播”播放人类有有望活到到1500岁，详细介介绍脑白白金体的的科技成成就，参考消消息等等各大媒媒体也都都相继报报道。中中国部分分城市已已经出现现脑白金金热潮的的苗头。在美美国，不不少人撰撰文表示示了对脑脑白金体体成果的的担忧。如果人人人都活活到1550岁，从外表表分不出出成年人人的年龄龄，会出出现许多多社会问问题。世世界老化化研究会会议主席席华特博博士在其其科学专专著中指指出，补补充脑白白金明显显提高中中老年人人的性欲欲。于是是评论家家们担心心，性犯犯罪必将将上升。三、什么是是克隆？ 克隆隆是“cloone” 的音音译

13、，含含义是无无性繁殖殖。传统统的两性性繁衍中中，父体体和母体体的遗传传物质在在后代体体内各占占一半，因此后后代绝对对不是父父母的复复制品。克隆即即无性繁繁殖，后后代是完完全相同同的复制制品。复制制2000个爱因因斯坦和和5000个卓别别林，是是件大快快人心的的事。但但如果复复制1000个希希特勒，实在令令人担忧忧。500多年前前纳粹医医生约瑟瑟夫曾研研制克隆隆技术为为了复制制希特勒勒，幸亏亏没有成成功。“克隆”对伦理理道德的的冲击更更大：如如果复制制一个你你，让你你领回家家，你太太太和女女儿应该该如何称称呼“他”。世界界级大药药厂发现现了克隆隆的巨大大商机。美国商商业部预预测，“20000年克

14、克隆生物物技术产产品的市市场规模模将超过过5000亿美元元”。克隆隆技术主主要用来来制造保保健品，国外许许多媒体体认为美美国商业业部的预预测太保保守，如如同五十十年代美美国商业业部预测测：“20000年，全球的的计算机机数量将将高达880台。”四、什么是是脑白金金体人脑脑占人体体重量不不足3%，却消消耗人体体40%的养份份，其消消耗的能能量可使使60瓦电电灯泡连连续不断断地发光光，大脑脑是人体体的司令令部，大大脑最中中央的脑脑白金体体是司令令部里的的总司令令，它分分泌的物物质为脑脑白金。通过分分泌脑白白金的多多少主宰宰着人体体的衰老老程度。随年龄龄的增长长，分泌泌量日益益下降，于是衰衰老加深深

15、。300岁时脑脑白金的的分泌量量快速下下降，人人体开始始老化；45岁时时分泌量量以更快快的速度度下降，于是更更年期来来临；660770岁时时脑白金金体已被被钙化成成了脑沙沙，于是是就老态态龙钟了了。如果果想尝尝尝年轻时时的感觉觉，脑白白金的确确能让人人过把瘾瘾。美国国三大畅畅销书之之一的科科学专著著脑白白金的奇奇迹根根据实验验证明：成年人人每天补补充脑白白金，可可使妇女女拥有年年轻时的的外表，皮肤细细嫩而且且有光泽泽，消除除皱纹和和色斑；可使老老人充满满活力，反映免免疫力TT细胞数数量达118岁时时的水平平；使肠肠道的微微生态达达到年轻轻时平衡衡状态，从而增增加每天天摄入的的营养，减少毒毒素的

16、侵侵入人体体。美国国新闻闻周刊断言“补充脑脑白金，可享受受婴儿的的睡眠”。于是是让许多多人产生生了误解解，以为为脑白金金主要用用于帮助助睡眠。其实脑脑白金不不能直接接帮助睡睡眠。夜夜晚补充充脑白金金，约半半小时后后，人体体各系统统就进入入维修状状态，修修复白天天损坏的的细胞，将白天天加深一一步的衰衰老“拉”回来。这个过过程必须须在睡眠眠状态下下进行，于是中中枢神经经接到人人体各系系统要求求睡眠的的“呼吁”，从而而进入深深睡眠。脑白白金可能能是人类类保健史史上最神神奇的东东西，它它见效快快，补充充1-22天，均均会感到到睡得沉沉、精神神好、肠肠胃舒畅畅。但又又必须长长期使用用，补充充几十年年还要

17、每每天补充充。五、热点点问题据中中国参参考消息息、中中国香港港明报报及美美国几大大报刊综综合出以以下人们们最关心心的问题题及答案案：可以克克隆人吗吗？答：可以；可以克克隆希特特勒吗：答：理理论上可可以；死人可可以克隆隆吗？答答：不；女人可可以怀有有“自己”吗？答答：可以以；克隆人人合法吗吗？答：法国合合法，英英国、德德国、丹丹麦不合合法；西方国国家总统统每天补补充脑白白金吗？答：许许多媒体体曾如此此报道；补充脑脑白金，人可以以长生不不老吗？答：不不，只能能老而不不衰；成年人人可以不不补充脑脑白金吗吗？答：可以，如果对对自己不不负责的的话；美国550000万人为为什么因因脑白金金体而疯疯狂？答答

18、：他们们想年轻轻。（其其余软文文附后）这样样的软文文一篇一一篇地仔仔细读下下来，一一轮一轮轮地读下下去，凡凡有脑白白金诉求求的那种种愿望的的人，要要想不在在内心产产生“震撼”，要想想抵御脑脑白金的的诱惑而而不去买买脑白金金，是不不可能的的。史玉玉柱要求求选择当当地2-3种报报纸（应应偏重于于党报）作为这这些软文文的主要要刊登对对象，每每种媒体体每周刊刊登1-3次，每篇文文章占用用版面，大开报报纸为11/4版版，小开开报纸为为1/22版，要要求在两两周内把把新闻性性软文全全部炒完完。史玉玉柱还对对文章的的刊登方方法做了了十分细细仔的规规定，例例如，一一定不能能登在广广告版（那就成成广告了了），最

19、最好选健健康、体体育、国国际新闻闻、社会会新闻版版（这些些版的阅阅读率高高），文文章周围围不能有有其他公公司的新新闻炒作作稿子（以免转转移视线线，受其其影响），最好好是这个个版全是是正文，没有广广告（读读者看起起来舒服服）。文文章标题题不能改改，要大大而醒目目，文中中的字体体字号与与报纸正正文要一一致（让让读者看看不出商商业炒作作的痕迹迹），不不能登“食宣”字，不不附热线线电话，不加黑黑框，但但必须配配上报花花，如“专题报报道”、“环球知知识”、“热点透透视”、“焦点透透视”、“焦点新新闻”等等（同上），每篇篇文章都都要配上上相应的的插图（图文并并茂，增增加可读读性），而且每每篇软文文都要单单

20、独刊登登，不能能与其它它文章结结合在一一起刊登登（防上上读者食食而不化化）。每每炒完一一轮软文文之后，要以报报社名义义郑重其其事地刊刊登一则则启事，范本如如下：启事（样样本）敬告告读者：近段段时间，自本报报刊登脑脑白金的的科学知知识以来来，收到到大量读读者来电电，咨询询有关脑脑白金方方面的知知识，为为了能更更直接、更全面面回答消消费者所所提的问问题，特特增设一一部热线线：*，希望以以后读者者咨询脑脑白金知知识打此此热线。谢谢！*报社*年年*月*日 这样样穿插的的效果自自然更好好。这部部热线当当然是当当地分公公司的电电话了（但读者者以为是是报社的的，热线线电话的的来电者者即是脑脑白金的的潜在消消

21、费者，将其建建档，为为下一步步的营销销如寄书书、登门门拜访提提供方便便，使软软文炒作作直接产产生客户户）。这这样的启启事切勿勿与软文文刊登在在同一个个版式面面。在价价格方面面，要求求做到四四五扣以以下，如如何才能能做到这这一点呢呢？这就就要看你你跟报社社怎么谈谈判了。史玉柱柱特意为为他的下下属提供供了一系系列谈判判要点：我们还还要做大大量的广广告；我我们的文文章质量量好，可可读性强强，可提提高报纸纸的阅读读率；我我们付款款有保障障；公司司规定只只承担四四五扣，多了就就得由我我自己个个人掏腰腰包了等等等。如如果实在在谈不下下来，可可要求赠赠送相应应的版面面，但必必须保证证刊登的的质量。与报社社的合同同一签要要签6个月。史玉玉柱把这这些软文文炒作的的要点，总结成成了妙趣趣横生