手绘设计装潢公司计划书1

1、手绘设计装潢公司计划书摘要一、公司介绍本公司是是一家手手绘设计计装潢公公司，主主要经营营的是墙墙绘设计计装潢。随着时时代的进进步，现现代人越越来越追追求优雅雅的姿态态和高尚尚的品位位，呼唤唤自由不不羁，彰彰显个性性。墙绘绘让我们们的墙面面不再拘拘泥于某某一种整整体风格格。它的的表现方方式多种种多样？卫生间间想要卡卡通？厨厨房想要要写实？卧室想想要写意意？客厅厅要有复复古风？墙绘艺艺术通通通帮你一一一实现现。如今今越来越越多的人人接受这这种艺术术，实现现别具一一格，个个性十足足的美好好家园。二、产品品概述为顾客选选择一款款适合他他家居或或工作环环境相适适宜的墙墙画图案案。墙画画的颜料料一般是是采

2、用丙丙烯颜料料，不会会变色也也不会掉掉色，而而且无毒毒无味，价格不不高，又又是一种种绿色环环保颜料料。墙绘绘的主要要优点是是它可以以很方便便的更换换图案，可以随随时换个个风格。三、市场场分析随着着人们生生活水平平的不断断提高，人们对对居室要要求已不不仅仅局局限于居居住，更更要求美美观舒适适，特别别是搬入入新居之之后，往往往要对对居室加加以改造造和装饰饰。一般般人由于于受各种种条件及及审美观观的限制制，对居居室的装装潢往往往缺少独独特的眼眼光。因因此，往往往求助助于专门门的装修修公司。我国的家家装业是是一个利利润较大大的行业业。我国国的住宅宅建设，特别是是城镇住住宅建设设，经历历了近220年的的

3、连续增增长之后后，已颇颇具规模模。随着着人们生生活水平平的提高高和住房房制度改改革的推推进，居居住消费费占总消消费的比比重迅速速提高，人们越越来越关关注居住住环境的的改善。我国的的家居装装饰业应应运而生生，100年来发发展很快快。现在越来来越多的的年轻人人追求与与众不同同的设计计风格，于是墙墙绘就开开始出现现，并受受到越来来越多的的人的喜喜欢。墙墙绘具有有它的独独特性，设计师师根据顾顾客喜欢欢和房间间风格量量身定做做；可以以表达风风格和思思想；施施工简单单，无须须太多人人力，不不会耽误误工期；真实性性很强，可以绘绘制一朵朵花，一一棵树等等意境非非凡；环环保性强强，颜料料为环保保性很强强的高级级

4、专用颜颜料，无无毒无味味，即画画即干；可以彰彰显主人人品位，为房主主的非凡凡品位锦锦上添花花。因此此，相信信未来的的前景非非常可观观。四、竞争争分析竞争者：同类的的装潢公公司有些装潢潢公司已已经成立立多年，知名度度极高，面对如如此多的的装潢公公司，多多数人依依然会选选择知名名度较高高的公司司。而新新公司面面临的是是：顾客客的质疑疑及信任任的问题题。竞争者：墙纸销销售商 由于于墙绘是是新兴产产业，很很多人不不了解墙墙绘，所所以很容容易就会会去选择择墙纸作作为装饰饰。五、财务务预测所需 HYPERLINK /article/cyrz/ 资金金：100万元 HYPERLINK /yxpd/kych/

5、 开业成本本：5万万元营业面积积：500-800平方米米员工工资资：6-10人人，50000元元左右流动 HYPERLINK /article/cyrz/ 资金金：2万万元月盈利：2万元元左右六、营销销组合策策略1、品牌牌建设以最优的的服务和和最优惠惠的价格格，树立立本公司司的品牌牌。提供供多种设设计方案案，供不不同顾客客的需求求。还可可以根据据顾客的的要求设设计出一一款符合合顾客理理念及配配合室内内设计相相统一风风格的墙墙绘。2、顾客客关系建建立 墙绘以以后，将将他们的的建议和和意见对对我们的的工作做做相应的的改进。将我们们的服务务理念贯贯彻落实实到我们们的工作作和服务务中。将将我们公公司的

6、详详细联系系方式制制作成名名片，分分发给顾顾客，让让他们帮帮我们宣宣传。3、详细细的收费费标准 1）、800元/平平方。单单色稀疏疏线条类类花草。 2）、1550元/平方。卡通形形象，公公司帮助助顾客选选择卡通通形象，提供场场景设计计。 3）、2000元/平方。渐变过过度类画画面。可可根据顾顾客要求求设计，颜色、图案，多次与与顾客商商定。 4）、3000-5500元元/平方方。工笔笔画类。可根据据顾客要要求设计计，颜色色、图案案，多次次与顾客客商定。 说明： 1）、定稿稿并商定定价格后后将不再再参考面面积的微微调改变变价格。 2）、同样样的图案案，绘画画面积很很小反而而更难画画，所以以小于22

7、平方的的工程不不按照以以上标准准定价，定稿后后另行报报价。 3）、墙面面利用率率不足550%时时，可根根据情况况不按照照平方计计费，采采用整体体计费的的方式，定稿后后另行报报价。七、资金金需求及及筹措方方法公司预测测需要110万元元的公司司运营启启动资金金，主要要用于公公司店面面的装修修、材料料的购买买。资金金的筹措措方法：申请大大学生创创业基金金或者进进行银行行贷款，也可以以以投资资入股的的方式投投入。公公司预计计一年内内，可获获得收入入24万万元。银银行贷款款很快就就能还贷贷或投资资人有望望在一年年内就收收回成本本。八、团队队概述学历背景景：不限限，只要要有创意意及自己己的作品品，懂得得墙

8、绘的的人。人际关系系：善于于沟通，充满激激情。职业素质质：信守守承诺；态度认认真；遵遵循公司司理念的的人。网店介绍绍一.网店店经营宗宗旨及目目标：以公正正、公平平、公开开原则，以人为为本，诚诚信经营营，顾客客至上二.网店店简介: 我公公司将凭凭着雄厚厚的技术术力量、完善的的管理机机制、全全新的服服务理念念、优秀秀的员工工队伍、快捷的的施工进进度、超超群的工工程质量量和与时时俱进的的创新意意识，塑塑造起企企业的良良好形象象，体现现了我公公司“在细微微处做足足功夫”的企业业精神。随着公司司不断的的发展和和壮大，我公司司将集人人才、技技术、管管理、产产品、服服务、网网络的全全面优势势，倾心心尽力，与

9、新老老朋友携携手并进进，共创创美丽人人生。三. 网网店管理理:我店将以以和谐敬敬业，追追求卓越越服务理理念 大大师艺术术全民化化经营哲哲学 以以人为本本，文以以载道为为主旨核核心内容容 以员员工创造造平台、为企业业创造价价值、为为社会创创造美丽丽经过不不懈努力力，建立立了完整整的质量量和服务务体系，并且严严格切实实地运用用到实际际施工中中，事实实证明是是卓有成成效的。至今为为止，本本公司的的质量和和服务始始终保持持“零”投诉。公司坚坚持“高品质质、低价价位”，创造造了“真正平平价”装潢，有始有有终，价价位贴近近百姓，并且确确保每一一装修案案例都经经过设计计师的精精心设计计，工匠匠们的精精心施工

10、工。任何何客户进进入本公公司不用用花费一一分钱，我公司司免费为为客户上上门丈量量、免费费制作效效果图。透明、合理的的报价将将是我公公司的一一大特色色，项目目清单与与材料清清单相结结合，每每项主材材的名称称、数量量、品牌牌都标示示得清清清楚楚；辅料则则按工艺艺规范、装修定定额和行行业用料料确定，具体到到一根钉钉子、一一张砂纸纸。由于于工程前前期细化化工作做做得相当当完善，工程预预算就能能得到合合理有效效的控制制。如此此科学透透明，难难怪不少少客户只只看了报报价单，还没有有多谈就就放心地地与我们们签下了了合约经营理念念：不做做富丽堂堂皇的外外包装 只注重重客户的的口碑业业务宗旨旨：客户户至上，精心

11、设设计，创创造卓越越工程典典范。设计师群群体：我公司司现拥有有极富经经验和专专业知识识的资深深设计师师，及电电气、通通讯工程程师、工工程师等等。同时时技术上上获得建建筑设计计院的支支持，共共享国际际先进的的设计经经验。我我们会根根据客户户的需求求，力求求提供最最灵活、富有品品位的方方案，以以满足客客户的需需求。预算师： 经过数数年的ooffiice设设计、装装潢服务务，我们们对上海海市场有有了充分分认识，针对客客户的不不同需求求，提供供最完善善的售前前服务。预算师师根据不不同的装装修方式式，列出出不同的的相关费费用。施工队伍伍： 施工吸吸取了大大量国际际先进的的施工工工艺和管管理经验验，结合合

12、了自身身优势，形成了了一套完完善的施施工理念念。拥有有专业施施工队，精湛的的施工工工艺，先先进的施施工设备备，严格格的管理理，呈现现给客户户高质量量的、满满意的装装饰效果果。客服中心心：我们们一直致致力于客客户服务务的建设设,与其其他装饰饰公司相相比，更更看重服服务的质质量与服服务的效效率。我我们把客客户对我我们的服服务评价价和满意意度来衡衡量企业业的生存存的价值值与空间间。四、产品品与服务务1. 业业务洽谈谈咨询由于于我们只只做口碑碑装潢，限量承承接，需需您提前前电话预预约，约约定时间间量房。初谈满满意的话话,确认认设计意意向书,为了能能够更好好了解房房屋的情情况，公公司在做做初步的的设计方

13、方案之前前都会派派专人上上门测量量。2. 测测量进行实实地测量量记录：测量时时向客户户咨询基基本要求求，客户户向设计计师提供供有关风风格、造造价等装装修意向向;签名名认可。初谈满满意的话话，签定定设计协协议。3. 出出基本图图纸和概概算（11）绘制制三套平平面图，初步方方案：平平面布置置出图后后与业主主见面，设计师师沟通初初步方案案，恰谈谈平面布布局、功功能定位位、整体体方案的的思路等等； （2）出出初步预预算；（3）如如业主对对设计师师的初布布方案思思路满意意，双方方继续深深入；初初步方案案双方谈谈不通，不带走走图纸和和预算可可退量房房订金。4.签订订设计合合同（收收费）签定定设计合合同（设

14、设计费首首付款550%）（务必必索取盖盖有本公公司财务务章的收收据，同同时扣除除双倍设设计意向向金。5.深化化设计布布局，绘绘图，全全套方案案设计，拟定预预算书，材料定定稿（深深谈）再再付设计计费500%；（1）绘绘制设计计详图；（2）设设计图沟沟通和定定稿；（3）拟拟定精确确预算书书。公司司的统一一的格式式文本，严格执执行公司司统一平平价报价价，列明明所有项项目、数数量及价价格。6签订订合同，付首期期款 （1）在在双方对对设计方方案及预预算确认认的前提提下，签签定上上海市室室内装饰饰装修工工程施工工合同；（2）首首期款：客户在在签订施施工合同同后2日日内向公公司财务务部交付付工程首首期款。（

15、3）前前期追访访：签订订家装合合同后，提醒客客户相关关注意事事项，为为顺利开开工做好好准备。7 施施工交底底由客户、设计师师、项目目经理和和质检员员四方参参与，在在现场由由设计师师向质检检员详细细讲解预预算项目目、图纸纸及特殊殊工艺做做法，协协同办理理相关物物业手续续。8材料料进场开开工、材材料验收收（1）主材可可由客户户自购或或者我公公司代为为平价购购买；（2）材材料进入入工地经经过业主主验收后后，施工工工人到到位，按按公司工工作制度度及施工工标准开开始施工工；（3）材材料验收收：主要要材料进进场后首首先由客客户验收收合格并并在材料料单签字字后方可可施工。 9施工工验收与与监督(1)隐隐蔽工

16、程程验收：包括水路路、电路路、防水水、阳台台垫高、吊顶、包管等等，由客客户、工工程监理理、质检检员参与与，拍摄摄好隐蔽蔽工程录录像或照照片，验验收合格格签字后后方可继继续施工工。同时时交付二二次款。(2)木木工工程程总体验验收:指木工收收工完工工，油工工未进场场之前，整个家家装工程程的工程程量已基基本过半半，在此此时进行行相关的的验收和和交款事事宜。验验收合格格后在质质量报告告书上签签字确认认。(3)油油漆进场场前交付付三笔款款项，工工程验收收.(4)自自检:在整体验验收前33-5天天，由质质检员和和工程监监理进行行自检，从而确确保家装装工程通通过最终终验收；抽检：每每周由工工程部总总经理、项

17、目经经理、材材料部经经理、设设计师组组成的特特别小组组对所有有工地进进行抽检检，发现现问题，马上解解决问题题再追究究到相关关责任人人。电话回访访：每周周由售后后服务部部电话回回访业主主，询问问工程进进行中的的相关问问题，并并协助解解决；网络监督督：客服服人员不不定期询询问工程程进展情情况，并并协助解解决工程程中出现现的问题题；(5)后后期服务务：如签约设设计合同同，设计计师会主主动热情情为客户户提供选选择主材材、五金金、灯具具、洁具具、配饰饰等的服服务，并并协助完完成施工工及验收收工程。(6)整整体交验验：由客户、设计师师、工程程监理和和质检员员四方参参与，对对工程材材料、设设计、工工艺质量量

18、进行整整体验收收，客户户签字确确认。整整体验收收合格后后，交付付尾款。10. 完工开开保修单单（1）保修：对工程程整体工工程提供供二年保保修，隐隐蔽工程程提供五五年保修修，脚踏踏实地落落实长期期终身维维护服务务；（2）全全程追访访：客户户服务部部维修部部开设服服务电话话，对于于工程后后的维修修及时跟跟踪，定定期上门门查看，确保客客户利益益。11售售后服务务：（11）签发发装修保保修单，提供隐隐蔽工程程光盘或或照片；（2）设设立家庭庭装饰装装修工程程档案，对用户户进行联联系访问问，安排排定期上上门查看看，总结结设计和和施工经经验，不不断更新新，每天天进步百百分之一一，长期期落实终终身维护护。特色

19、色服务：前期家家居风水水，后期期软装配配套服务务，详情情请洽设设计师 。市场分析析（1）、市场介介绍 中国建筑筑装饰行行业是近近20年年才兴起起的一门门新兴行行业。上上世纪770年代代末，深深圳特区区的开发发建设引引起了香香港地区区为代表表的国际际建筑装装饰界的的极大兴兴趣，纷纷纷投入入特区开开发建设设；同时时，国内内开明的的建筑装装饰企业业也大量量涌入深深圳；这这样，在在香港等等外界的先先进理念念、先进进施工方方式、现现代化的的管理模模式的示示范下，经特区区开发者者们的学学习吸收收，形成成了建筑筑装饰界界的深深圳模式式，而而且，近近几年来来，深深圳模式式已成成为了中中国建筑筑装饰行行业的杰杰

20、出代表表。发展展至今日日，中国国建筑装装饰行业业已经形形成了自自己的特特点、自自己的优优势，市市场管理理已从无无序到有有序；政政策上从从无章或或无合适适的规章章发展到到有成套套规章；从业队队伍发展展到约220万家家企业9900万万员工；设计水水平从简简单模仿仿到产生生大量优优秀的原原创设计计；施工工水平逐逐渐进入入工厂化化；建筑筑材料使使用引入入了绿色色、环保保概念。尤其是是建筑幕幕墙设计计、施工工，已达达到了国国际先进进水平。但是，同其它它许多行行业一样样,建筑筑装饰行行业的发发展时间间很短,毕竟才才20余余年,还还存在许许多问题题，如：业主设设招标陷陷阱；投投标方做做假围标标；买通通发标方

21、方假招标标；中标标方以非非法手段段中标后后以次充充优、用用各种手手段哄抬抬甲方运运作成本本谋取私私利；非非法挂靠靠名牌企企业等现现象还经经常出现现。1、装饰饰设计的的现状装潢设计计(视觉觉传达艺艺术)是是指二维维的设计计，是相相对于建建筑设计计、室内内设计、室内环环境设计计以及工工业造型型设计等等三维设设计而言言的。在在建筑设设计、室室内设计计中也涉涉及到对对不同平平面的设设计，但但它不是是就平面面而平面面，而是是在立体体的空间间环境中中，与立立体空间间划分、立体空空间布局局以及立立体的物物件紧密密结合的的设计。属于较较为特殊殊的平面面设计。中国建建筑装饰饰设计已已渡过了了简单单抄袭境境外作品

22、品 初步步创作的初级级阶段，现正逐逐步向国国际水准准靠近。比较而而言，与与国际水水平尚存存在一定定的差距距。主要要表现在在：（11）设计计理念落落后，其其原因可可能跟我我们的教教育模式式有直接接的关系系。（22）急功功近利，对周边边环境、建筑物物的功能能等考虑虑不够。这与目目前整个个建筑市市场超超常规发展有有直接关关系。（3）过过分依赖赖电脑，勿略或或不懂工工艺美术术。2、手绘绘设计画师或设设计师在在自家墙墙壁上进进行创作作成了年年轻一代代的装修修时尚，墙绘（有叫墙墙画）是是近年来来居家装装饰的潮潮流，它它不再是是隔离墙墙上任人人涂抹的的图案！是你修修饰新房房，翻新新，会所所，展厅厅，酒吧吧等

23、等许许多地方方的理想想选择！从价值值的角度度来看，一般家家庭装潢潢都是以以白墙为为主，墙墙纸或者者其他装装饰材料料是一比比很大的的开销，而且容容易弄脏脏或者损损坏！但但墙绘只只要很小小的投入入就能使使你的墙墙面变的的生动，美观大大方。比比起墙纸纸等其他他材料有有过之而而无不及及！从艺艺术和美美观的角角度来讲讲，墙纸纸或者其其他装饰饰材料挑挑来挑去去就这么么几种，无非是是颜色上上的变化化，纹理理基本差差不多，没有什什么艺术术性，如如果你选选择了墙墙绘那么么我可以以告诉你你只要你你喜欢什什么我们们就能把把它放在在你想放放的任何何一面墙墙或者其其他地方方，并且且对你的的家具和和环境进进行配合合和点缀

24、缀使空间间更加和和谐和个个性！(2)、市场机机会及环环境机会：在在许多女女性的脑脑海中，可爱的的日韩漫漫画常常常是浪漫漫梦想的的最佳范范本。如如今，将将这一切切搬进家家里也不不是不可可能。仅仅仅用粉粉色来装装饰家和和墙面还还似乎缺缺了点什什么，轻轻轻勾勒勒的一笔笔，随意意点缀的的一把雨雨伞或小小动物图图案，会会使墙面面立刻生生动起来来。在这这种风格格下，可可爱的动动物和“几米”风格漫漫画会成成为年轻轻女人的的最爱。一棵“随风”飘动的的大树，一对依依偎的背背影，一一只展翅翅的蝴蝶蝶，甚至至是几滴滴略带伤伤感的雨雨滴都可可以“登登堂入室室”，给给家中带带来不一一样的风风情。写写实艺术术传递递欧式奢

25、奢华并不不是在家家里贴金金色壁纸纸就是“金碧辉辉煌”。懂得品品位的人人可以把把壁画搬搬到豪宅宅里，天天使、人人像或是是历史典典故，在在别墅里里满满地地画上几几面墙，甚至连连天花板板都不放放过，在在这种风风格里，更强调调一种大大气感觉觉，用写写实的人人像绘画画和复杂杂的背景景展现创创意，这这个时候候，会将将空间融融入感觉觉之中。各种只只要你想想到的、喜欢的的，都可可以搬入入家中为为室内添添加独具具个人风风格的美美感。环境：(1)、政治环环境包括括国家的的政治制制度、权权力机构构、颁布布的方针针政策、政治团团体和政政治形势势等因素素。法律律环境包包括国家家制定的的法律、法规、法令以以及国家家的执法

26、法机构等等因素。政治和和法律因因素是保保障企业业生产经经营活动动的基本本条件。经济环环境 包包括社会会经济结结构、经经济体制制、发展展状况、宏观经经济政策策等要素素。通常常衡量经经济环境境的指标标有国内内生产总总值、就就业水平平、物价价水平、消费支支出分配配规模、国际收收支状况况，以及及利率、通货供供应量、政府支支出、汇汇率等国国家货币币和财政政政策等等。社社会文化化环境从从年初巴巴黎家饰饰展中的的趋势发发布到如如今在装装修中的的逐渐升升温，充充满个性性、智慧慧和创意意的手绘绘墙面开开始逐渐渐流行。（2）、技术环环境专业业的壁画画是用环环保的绘绘画材料料，根据据业主的的装饰风风格、色色彩搭配配

27、和主人人喜好，在墙面面上绘出出的生动动画面，犹如将将一幅幅幅流动的的风景定定格在墙墙壁上。璧画不不但具有有很好的的装饰效效果，独独有的画画面也体体现了主主人的时时尚品位位。手绘绘作品的的每一笔笔、每一一个色彩彩都是有有个性的的，一般般会在绘绘画前根根据房间间的整体体风格、色调来来选择尺尺寸、图图案、颜颜色及造造型。为为避免出出现墙画画泛滥、图案重重复的问问题，手手绘师会会根据不不同的家家居风格格设计不不同的图图案，以以保证每每位业主主墙画的的独有性性。（3）、市场需需求状况况 富有有亲和力力和亲切切感手绘绘POPP广告的的鲜明对对比的色色彩,灵灵活多变变的造型型,幽默默夸张的的图案,准确生生动

28、的语语言,可可以营造造强烈的的热销氛氛围,吸吸引消费费者的视视线,引引领消费费促成购购买冲动动。目标市场场：针对对各类公公共娱乐乐场所以以及家庭庭.手绘绘装潢，个性张张扬、充充满创意意、摒弃弃平凡、独一无无二，可可以画装装点室内内环境、烘托整整体氛围围，充满满个性、智慧和和创意，让冰冷冷的墙砖砖、单调调的家具具和缺少少自然气气息的空空间大变变脸。即即使落笔笔在最平平凡、简简陋的墙墙面上，由于创创造者的的心境和和灵感不不同，也也会在笔笔下呈现现出迥异异的风情情。一面面彰显个个性和创创意的墙墙，比许许多功能能复杂的的家具和和空间设设计更能能表达主主人的居居家品位位。于是是，手绘绘墙面成成了备受受年

29、轻人人热捧的的时尚玩玩意。相相对于其其他的装装饰手法法，墙面面的手绘绘涂鸦更更加另类类和随性性，无论论是奢华华时尚，还是温温馨热烈烈，都可可将主人人的个性性表现得得淋漓尽尽致。目目前手绘绘装潢在在市场上上受到很很多年轻轻家庭的的青睐。顾客购买买准则：顾客客对商品品信息进进行比较较分析后后，认为为需要此此商品，感觉得得到的利利益大于于所付出出的，并并且对商商品产生生兴趣。市场渗透透和销售售量：随着商业业经营竞竞争的日日益激烈烈,不仅仅注意提提高产品品的知名名度,同同时更注注重企业业形象的的宣传,手绘广广告同其其他广告告一样,在销售售环境中中可以起起到树立立和提升升企业形形象,进进而保持持与消费费

30、者良好好关系手手绘POOP能够够配合卖卖场整体体格调的的搭配,既有助助于推销销商品又又能营造造出卖场场的热卖卖氛围。手绘必必须符合合大众的口口味，增增加商品品的适用用阶层。争取将将其融入入到大众众的生活活之中，成为大大众化的的艺术。三、 目目标市场场针对对各类公公共娱乐乐场所以以及家庭庭.手绘绘装潢，个性张张扬、充充满创意意、摒弃弃平凡、独一无无二，可可以画装装点室内内环境、烘托整整体氛围围，充满满个性、智慧和和创意，让冰冷冷的墙砖砖、单调调的家具具和缺少少自然气气息的空空间大变变脸。即即使落笔笔在最平平凡、简简陋的墙墙面上，由于创创造者的的心境和和灵感不不同，也也会在笔笔下呈现现出迥异异的风

31、情情。一面面彰显个个性和创创意的墙墙，比许许多功能能复杂的的家具和和空间设设计更能能表达主主人的居居家品位位。于是是，手绘绘墙面成成了备受受年轻人人热捧的的时尚玩玩意。相相对于其其他的装装饰手法法，墙面面的手绘绘涂鸦更更加另类类和随性性，无论论是奢华华时尚，还是温温馨热烈烈，都可可将主人人的个性性表现得得淋漓尽尽致。目目前手绘绘装潢在在市场上上受到很很多年轻轻家庭的的青睐。 四、 顾顾客的购购买准则则墙绘绘的第一一要求就就是图案案风格与与家居整整体环境境协调。不论简简约还是是繁复，只要配配合好家家具及装装修风格格，就能能出来极极致的效效果，雅雅俗共赏赏。经营战略略一、总体体战略1发展展型战略略

32、：通过过新建、并购或或战略联联盟等方方式扩大大产销规规模，提提高市场场地位的的战略。其特征征是投入入大量资资源扩大大产销规规模；不不断开发发新产品品和新市市场；通通过创新新主导引引导消费费，创造造需求。具体又又分为以以下三种种形式： （11）、集中型型发展战战略：集集中资源源提高一一种产品品的市场场地位优点点：管理理简单，获取专专业化生生产的规规模经济济 缺点：环境适适应力差差，风险险较大。 （22）、一体化化发展战战略，包包括前向向一体化化，比如如生产企企业自己己做销售售； 后向向一体化化，比如如生产企企业自己己生产原原材料。 优点：减少原原材料供供应风险险，便于于掌握市市场需求求信息，带来

33、更更多利润润 缺点：管理费费用增加加，进入入新的经经营领域域所需投投入较大大，面临临风险较较大。（3）、多元化化发展战战略：包包括两种种形式： 关联（同心）多元化化：进入入与现有有产品相相关的经经营领域域，如由由冰箱进进入空调调业；二、产品品及服务务战略1 产产品发展展战略1）、这这个态度度一定要要好，为为人热情情，诚肯肯，至少少看上去去应该这这样2）、要有有为客房房着想的的做法，或至少少说法，或至少少看上去去应该这这样 33）、产品品和价格格嘛，呵呵呵，自自然物美美价廉好好，当然然，如果果你价格格实在不不行，也也要说得得很有道道理。4）、提供供人性化化服务，就是客客房也不不是很懂懂啦，你你要

34、专业业，一定定专业，提供简简单优质质的方案案。工工作量不不小啊。 5）、如如果你是是想开得得大，开开始一定定不要太太在意多多挣钱，占下市市场，竖竖立形象象是根本本，先保保生存，再求发发展。2 服服务战略略服务务营销顾顾名思义义，就是是在营销销的过程程中注重重服务队队品牌的的价值影影响，即即通过提提高产品品整体概概念中的的延伸产产品价值值，以至至于提高高产品的的总价值值。 服务务营销是是市场营营销的一一种形式式，服务务营销往往往必须须与其他他营销方方式同时时应用，它只能能起到画画龙点睛睛的作用用。 服务务营销应应注意的的是：服服务人员员的素质质、态度度等，尤尤其要注注意怎么么来服务务。 服务务营

35、销部部只适用用于服务务业，任任何产业业都需要要服务营营销，往往往服务务做得好好比类似似降价促促销的手手段更容容易留住住客户。因为心心理因素素是影响响消费者者行为的的重要因因素。服务作作为一种种营销组组合要素素，真正正引起人人们重视视的是本本世纪880年代代后期，这时期期，由于于科学技技术的进进步和社社会生产产力的显显著提高高，产业业升级和和生产的的专业化化发展日日益加速速，一方方面使产产品的服服务含量量，即产产品的服服务密集集度日益益增大。另一方方面，随随着劳动动生产率率的提高高，市场场转向买买方市场场，消费费者随着着收人水水平提高高，他们们的消费费需求也也逐渐发发生变化化，需求求层次也也相应

36、提提高，并并向多样样化方向向拓展。 服务营营销是企企业在充充分认识识满足消消费者需需求的前前提下，为充分分满足消消费者需需要在营营销过程程中所采采取的一一系列活活动。它它起因于于企业对对消费者者需求的的深刻认认识，是是企业市市场营销销观的质质的飞跃跃。随着着社会分分工的发发展，科科学技术术的进步步以及人人们生活活水平和和质量的的提高，服务营营销在企企业营销销管理中中的地位位和作用用也日益益重要。3.服服务产品品与实物物产品的的差异与实物物产品比比较，服服务产品品具有不不可感知知性、不不可分离离性、差差异性、不可储储存性和和所有权权缺位等等特征，服务产产品的特特征决定定了企业业服务营营销具有有以

37、下不不同于实实物产品品营销的的种种特特点：1）、服务营营销以提提供无形形服务为为目标。 2）、服务务的不可可分离性性决定了了服务产产品的消消费与服服务产品品的提供供是同时时进行的的，也就就是服务务的消费费者要直直接参与与服务的的生产过过程，并并与服务务提供者者密切配配合。3）、服务的的差异性性导致同同一服务务者提供供的同种种服务会会因其精精力和心心情状态态等不同同而有较较大的差差异，同同时消费费者对服服务本身身的要求求也参差差不齐，这就使使得服务务营销工工作稳定定性差。 4）、由于于大多数数服务的的无形性性以及生生产与消消费的同同时进行行，从而而决产品品供需在在时空上上分布不不平衡的的问题，调

38、节供供需矛盾盾，实现现供需平平衡。5）、服务的的所有权权缺位特特征决定定了在服服务的生生产和消消费过程程中不涉涉及任何何实体的的所有权权转移。三、服服务营销销的管理理 为了有有效地利利用服务务营销实实现企业业竞争的的目的，企业应应针对自自己固有有的特点点注重服服务市场场的细分分、服务务差异化化、有形形化、标标准化以以及服务务品牌、公关等等问题的的研究，以制定定和实施施科学的的服务营营销战略略，保证证企业竞竞争目标标的实现现。为此此，企业业在开展展服务营营销活动动、增强强其 竞竞争优势势时应注注意研究究以下问问题：1服服务市场场细分任何何一种服服务市场场都有为为数众多多、分布布广泛的的服务需需求

39、者，由于影影响人们们需求的的因素是是多种多多样的，服务需需求具有有明显的的个性化化和多样样化特征征。任何何一个企企业，无无论其能能力多大大，都无无法全面面满足不不同市场场服务需需求，都都不可能能对所有有的服务务购买者者提供有有效的服服务。因因此，每个企企业在实实施其服服务营销销战略时时都需要要把其服服务市场场或对象象进行细细分，在在市场细细分的基基础上选选定自己己服务的的目标市市场，有有针对性性地开展展营销组组合策略略，才能能取得良良好的营营销效益益。 22服务务的差异异化 服务务差异化化是服务务企业面面对较强强的竞争争对手而而在服务务内容、服务渠渠道和服服务形象象等方面面采取有有别于竞竞争对

40、手手而又突突出自己己特征，以战胜胜竞争对对手，在在服务市市场立住住脚跟的的一种做做法。目目的是要要通过服服务差异异化突出出自己的的优势，与竞争争对手相相区别。实行服服务差异异化可从从以下三三个方面面着手： 1）、调查查、了解解和分清清服务市市场上现现有的服服务种类类、竞争争对手的的劣势和和自己的的优势，有针对对性、创创造性地地开发服服务项目目，满足足目标顾顾客的需需要。2）、采取有有别于他他人的传传递手段段，迅速速而有效效地把企企业的服服务运送送给服务务接受者者。 33）、注注意运用用象征物物或特殊殊的符号号、名称称或标志志来树立立企业的的独特形形象。3服服务的有有形化服务有有形四、组织织管理

41、战战略1、竞争争分析及及策略：1）、竞竞争者：市场上上所有的的装潢公公司2）、技技术优势势：采用用手绘装装潢,比比传统装装潢公司司所用的的电脑装装潢更加加简洁,能更好好的采纳纳消费者者的建议议及意见见,比较较灵活。3）、价价格优势势：采用用手绘，免去了了不必要要的电脑脑技术及及资金的的投入，比传统统的装潢潢公司更更加节约约环保。4）、竞竞争策略略：以服服务和质质量在市市场上争争取一片片自己的的领地。财务预测测一.投投资前景景的预测测手绘设计计装潢公公司对于于中国家家庭来说说，是一一个新兴兴行业。这时所所说的装装修是指指 二次装装修 。（ 一次装装修 指土土建所执执行的一一次装修修） 。 中国国

42、人有个个词叫：衣食住住行。当当人民群群众生活活在解决决了衣食食之后，住的问问题就上上来了。而住的的问题在在今天来来说，生生活富裕裕了，住住就可以以住得更更好了。人们寄寄望于改改善居住住环境，以期自自已及家家人生活活得更美美好。装装修由室室内设计计及工程程施工、维护保保修三大大部分组组成 。 装修修，在行行业内一一般正式式场合叫叫装饰工工程，它它是一门门综合性性学科。装饰由由建筑行行业衍生生而成，是建筑筑科学的的延伸，它所涉涉及面比比较广，与众多多学科有有着千丝丝万缕的的关系。主要有有如下： 1 、建建筑结构构：空间间结构、设计风风格、自自然采光光、建筑筑指数。 2 、暖通通照明：室内人人工照明

43、明、空调调系统。 3 、给排排水系统统：生活活用水与与污水的的给排。4 、消防、安全、及广播播系统。涉及到到楼层的的消防、防盗、及电视视系统。 5 、装饰饰材料及及用品产产业。它它为装修修行业提提供各种种各样的的砂料、成品及及半成品品。 从从装修工工程从步步骤上来来说，包包括有： 1 、构思思（包括括设计）阶段。这包括括了平面面规划，立面规规划和设设计的过过程。2 、选样阶阶段。确确定各种种材质、品种和和品牌的的阶段。 3 、不再再用的、非结构构性的旧旧建筑构构造的拆拆除（假假若有的的话）。 4 、施工工阶段。这包括括了各种种水、电电、管道道和木工工、泥工工工程的的施工。 5 、整修修阶段及及

44、验收。包括了了对于不不合格项项目的返返工，出出现质量量问题的的项目返返修的阶阶段。66 、保保修期。这已经经是现在在行业出出现的一一种非常常普遍的的事情。 目前，全全国从事事装饰工工程的队队伍已达达 10000 万人，其中 7000 万人人从事家家居装饰饰。从事事装修工工程的人人员主要要有五类类： 11 、室室内专业业毕业的的人仕。是最为为专业的的一族，对于装装修工程程知识比比较全面面。 22 、建建筑及结结构专业业毕业的的人仕。是较为为专业的的一族，在一些些方面，比室内内专业更更优胜。 3 、其他他美术或或工程相相关行业业的人士士。这些些人具有有一定的的专业知知识，并并不全面面。4 、工程程

45、施工队队学徒出出身的人人仕；有有着丰富富的施工工经验，但专业业知识较较少，创创造性低低，施工工时以仿仿效做法法为主。5 、其他人人士。二.资资金需要要量的预预测所谓资资金习性性，是指指资金的的变动与与产销量量变动之之间的依依存关系系。按照照依存关关系，资资金可以以分为不不变资金金、变动动资金和和半变动动资金。不变资资金是指指在一定定的产销销量范围围内，不不受产销销量变化化的影响响，保持持固定不不变的那那部分资资金，包包括为维维持营业业而占用用的最低低数额的的现金，原材料料的保险险储备，必要的的成品储储备，以以及厂房房、机器器设备等等固定资资产占用用的资金金。变动动资金是是指随产产销量的的变动而

46、而同比例例变动的的那部分分资金，包括直直接构成成产品实实体的原原材料、外购件件等占用用的资金金，以及及最低储储备以外外的现金金、存货货、应收收账款等等。半变变动资金金指虽然然受产销销量变化化影响，但不成成同比例例变动的的资金，如一些些辅助材材料所占占用的资资金。（1）、收入入预算： 在销售售预测的的基础上上，根据据企业年年度目标标利润及及确定的的本周（月）销销售量、销售单单价和销销售收入入等参数数编制。 将本周周（月）现销及及上期应应收帐款款本月回回笼数计计算所得得，分别别填入“销售现现金收入入”与“应收账账款回笼笼收入”。 本期可可运用的的现金数数额=期期初现金金余额+销售现现金收入入+应收

47、收账款收收入。填填入“可可使用的的现金”。 （2）、支出预预算：1、生生产用原原料：根根据生产产量的预预测，结结合库存存原料实实际数，来预计计本月大大额现金金原料采采购额。 2、工工资及奖奖金：预预计本月月将支付付给职工工的工资资及各项项奖金，根据实实际支付付时期填填入各阶阶段。3、办办公费用用：企业业日常生生产经营营开展管管理活动动必须购购入，并并用现金金支付的的金额。 4、水水电、车车杂、运运输费：预计当当期各周周内实际际支付的的费用。 5、税税收：预预计本期期向税务务部门缴缴纳的增增值税、营业税税、消费费税等税税收。6、最最低现金金余额：保证一一个时期期（周/月）开开支应余余留的现现金数

48、。 以上各各项支出出构成了了本月现现金需要要量，填填入“现现金需要要量”。 （3）、“可使使用的现现金”： “现金金需要量量”=“现金不不足或多多余”结果为为正值，表示现现金多余余；结果果为负值值，表示示现金短短缺。（4）、现金金筹集与与运用： 指针对对“现金金不足或或多余”的情况况所采取取的经营营措施，来保证证现金支支付及获获利的目目的。1、 正值（现金结结余）：应偿还还本金及及利息，以降低低财务风风险，若若仍超过过余额上上限，拿拿出一部部分用于于其他短短期投资资。还本本付息差差额低于于现金余余额下限限，抛出出一部分分有价证证券来补补足现金金。 2、 负值（现金短短缺）：可采取取暂援还还本付

49、息息并抛售售有价证证券和向向银行借借款等措措施。企业运运转资金金的管理理需要采采取事前前计划、事中严严格执行行，避免免随意性性。即使使企业管管理的高高层次一一切尽在在掌握之之中，财财务管理理上还是是应偏保保守一些些。 三、现金金预算表表编列方方式（附附表）该表表主要由由五个部部分组成成： 1、现现金收入入：期初初现金余余额+业业务活动动经营收收入+其其他收入入（利息息收入）； 2、现现金支出出：涉及及原料、工资、制造费费用、营营业费用用、管理理费用中中现金支支出的部部分、缴缴纳税收收、股利利，还包包括购买买设备等等资本性性支出； 3、现现金不足足或多余余：指11、2的的差额； 4、现现金筹集集和运用用：指现现金收支支差额通通过筹集集和运用用手段来来协调； 5、期期末现金金余额：本月末末余留，下月初初可动用用的现金金数，在在保证各各项支出出所需资资金供应应的前提提下，保保持期末末现金余余额在合合理的上上下限度度内波动动。本例例中为1150000元。 因为现现金储备备过少会会影响周周转，过过多会造造成浪费费。所以以不是越越多越好好，也不不是越少少越好。企业不不仅要定定期筹措措抵补收收支差额额的现金金，还要要保证一一