ict业务全省培训材料

1、全省ICT培训联通系统集成有限企业辽宁省分企业第1页010203ICT业务介绍ICT业务拓展ICT成功案例第2页ICT业务依靠客户关系和基础通信业务优势，为客户提供一系列综合信息化处理方案。包含系统集成服务、外包服务、软件服务、专业服务、知识服务、第三方产品销售。互联网+、云计算、大数据等均以ICT业务为基础。ICT定义对于运行商而言，ICT指利用IT和网络通信技术，向客户提供以服务形式实施一个非传统通信业务服务，被称为ICT服务。什么是ICT？第3页 关于印发“ICT业务专业化经营指导意见”通知中指出，ICT业务是中国联通创新发展重点业务，对于建立与客户愈加长久、稳定战略合作关系起到了至关主

2、要作用，是业务增加主要伎俩。1 中国联通党组关于实施聚焦战略创新合作发展指导意见中指出，针对企业客户市场，要聚焦ICT、云计算等创新型产品。2ICT业务是中国联通三大发展战略之一政策背景第4页战略意义第5页6系统集成服务依据客户需求，将软件、硬件、网络集成起来所做服务全过程。包含基础设施集成（楼宇弱电、机房建设）、网络通信集成（网络组网）、网络应用集成（视频监控、视频会议）和行业应用集成。 外包服务对自有软硬件平台及设备提供租赁服务，对客户IT系统、各类网络系统和业务平台提供维护服务等。包含网络通信外包、网络应用外包和行业应用外包。 软件服务指依据客户需求，利用基本操作系统、数据库、开发工具等

3、开发出一些应用软件到达既定功效，即软件开发服务。专业服务为客户提供容灾备份、等保测评等服务 。知识服务为用户提供咨询服务和培训服务。第三方产品销售服务向客户销售第三方软件产品和各类硬件设备产品等。业务范围6大专业第6页行业应用处理方案智慧商场司法小区矫正智能交通数字医院网格化小区电子政务案件管理系统数字城管平安城市环境保护物联网平台运行位置服务政务平台监控平台IT基础设施和信息安全智能楼宇网络组网机房建设安全防护网络及平台集成呼叫中心视频监控应急指挥视频会议IT应用系统集成协同办公信息公布系统综合网管业务管理系统信息化咨询与设计驾考平台物联网IT维护外包服务ERP建设维护桌面终端维护应用系统维

4、护基础设施维护网络系统维护业务范围7大模块第7页业务模式 代建：主要指客户出资，联通代为建设政企及行业客户信息化项目； 专建：主要指联通出资，建设满足政企及行业客户信息化需求系统或平台，客户以租用费/服务费形式支付给联通企业；从收入上来看，ICT收入限于为用户提供信息化处理方案和服务时产生IT收入，不包含由此引发CT收入。第8页010203ICT业务介绍ICT业务拓展ICT成功案例第9页关键步骤售前商机挖掘需求分析方案设计售后服务回款验收签署协议项目实施参加投标商务谈判售后连续跟进十大关键步骤售中第10页商机挖掘010605030204政策性文件各级政府下发政策性文件、行业信息化指导性文件名单

5、制客户了解名单制客户信息化进程、预算和规划CT引发向客户传达联通可提供ICT服务，关注用户CT需求背后信息化建设需求合作搭档软硬件厂商、集成类合作搭档跟踪共享商机延续项目原有项目标扩容；经过服务获取新商机“复制”项目依据成型标杆项目案例，横向推广第11页结合行业信息化投资与市场规模、行业增速、对通信业务拉动以及系统集成企业本身优势，确定目标行业，聚焦主要行业市场。政务省市政府数据中心建设、运维（机房、布线、网络、主机、存放、安全）电子政务云（云平台、云应用）移动办公、大数据、信息惠民教育三通两平台（平台、网络、硬件、多媒体教室）平安校园（监控、公安联动）招考信息化（标准化考点、防作弊、身份识别

6、）医疗智慧医疗（新建楼宇、数据中心、信息化系统）农业电商平台农产品质量监控聚焦主要行业市场第12页结合行业信息化投资与市场规模、行业增速、对通信业务拉动以及系统集成企业本身优势，确定目标行业，聚焦主要行业市场。环境保护污染源在线监控空气质量预警视频、移动执法旅游云服务平台软件平台（管理、服务）营销（电商）停车场景区监控WIFI建设城管数字城管平台监控视频指挥中心移动执法工厂园区弱电（布线、安防、一卡通）企业数据中心车辆调度WIFI覆盖移动办公公安交通平安城市高清卡口聚焦主要行业市场第13页智能楼宇包含能源管理、楼宇自控、智能照明、安防、音视频、卫星电视、机房、空调、UPS、综合布线等专业优化完

7、善基于平安城市视频监控处理方案产品，加强视频监控产品智能化开发应用，以视频监控平台搭建为切入点，全方面参加各地智慧城市规划和建设实施把握各级政府视频会议系统向高清升级时机，凭借国资委视频会议系统覆盖全部地方国资委、全部央企契机，加强推广省国资委至省属国企、以及省属国企内部视频会议产品数据中心建设包含服务器、网络设备、存放系统、安全设备建设，还可拓展至大屏幕、音响系统等方面建设数据中心智能楼宇视频会议从企业战略定位、关键能力和重点行业出发，以成功项目和处理方案为基础，形成横向可选择、纵向可叠加目录式产品体系。聚焦优势业务领域第14页CT资源+集成服务=整体处理方案2客户资源优势（无陌生造访，在C

8、T方面多年合作，可快速推广其它地域成型案例）45可进行战略投资（降低客户早期投入成本）3资质优势（有效控标，吸引合作搭档）优势联通优劣势分析1技术方案竞争优势不显著2应用系统开发依赖第三方企业（不利于降低成本）品牌优势（国企可靠，售后有保障）13垫资存在风险，审批困难弱势第15页顶级资质计算机信息系统集成一级资质通信信息网络系统集成甲级资质涉密计算机信息系统集成甲级资质CMMI5认证(软件能力成熟度模型5级认证 )安防工程企业一级资质高新技术企业资质标准体系认证信息技术服务管理认证ISO0信息安全管理体系认证ISO27001质量管理体系认证ISO9001信息技术服务运行维护标准符合性证书环境管

9、理体系ISO28001健康管理体系ISO14001信息安全资质信息安全服务资质安全工程类一级通信网络安全服务能力评定证书信息安全等级保护评测机构证书电子认证服务许可证电子认证服务使用密码许可证其它证书进出口立案许可证商用密码销售许可证建筑智能化工程设计与施工二级资质证书音视频集成工程企业一级资质中国合格评定国家认可委员会检验机构认可证书中国合格评定国家认可委员会试验室认可证书联通系统集成资质第16页 IT应用需求 硬件需求 软件需求 业务需求基础通信需求 3G/4G 组网语音 服务需求 咨询设计 运维服务用户信息化整体需求联通企业ICT业务售前咨询大集成CT产品语音3G数据增值业务行业应用移动

10、OA移动监控一卡通软件硬件维护队伍合作搭档设备厂商代维厂商支撑供货合作大 集 成怎样去做ICT第17页010203ICT业务介绍ICT业务拓展ICT成功案例第18页项目名称辽阳市政务中心项目项目金额1334万项目介绍辽阳市河东政务中心6栋办公楼（建筑面积约161778平方米），1730个房间综合布线、智能弱电建设建设内容综合布线智能弱电楼宇综合布线安防监控系统门禁系统停车场系统有线电视系统智能照明系统项目意义大规模综合布线项目充分表示企业项目掌控和实施能力，为后续承接这类项目提供良好基础成功案例弱电类第19页项目名称考试车载视频定位监控项目项目金额120万项目介绍辽宁联通打造一个客运车辆综合管

11、理平台，时刻监控试卷传输过程，彻底处理了关于试卷运输过程中，私自拆分、偷藏等弊端，为试卷运输途中安全以及保密，起到了保护作用建设内容监控中心智能车载终端通信链路系统远程对讲远程实时监控超速报警远程调度实时录音监听疲劳驾驶报警GPS定位远程调取录像录像回放轨迹回放项目意义引入中国联通3G、4G网络通信技术，实现主营业务和创新ICT业务融合，带动CT发展成功案例移动监控类第20页项目名称省招办指挥中心网络集成项目项目金额1295.76万项目介绍建设一套集考试应急指挥、网上巡查、考试综合业务管理、考生身份验证、高科技作弊防控等功效为一体指挥中心系统网络集成部分建设内容机房建设施工智能车载终端通信链路

12、系统骨干千兆关键万兆全链路设备冗余实现功效项目意义成功案例数据中心类项目名称省招考办指挥中心项目项目金额1295万项目介绍建设一套集考试应急指挥、网上巡查、考试综合业务管理、考生身份验证、高科技作弊防控等功效为一体指挥中心系统建设内容考试考务中心建设应急指挥系统基础平台监控大屏、音响系统省、市、县、考点四级联动指挥系统虚拟化平台、服务器、网络安全、存放系统项目意义树立联通集成在招考行业品牌地位、有效拉动CT业务、深入用户关键业务系统，为后续项目奠定基础第21页项目名称五中数字化校园系统建设项目项目金额485万项目介绍改造原有机房系统，使机房抵达标准化运行要求，升级改造原网络系统，并增加无线AP

13、接入点，建设校园管理系统等建设内容无线网络中心数据库校务管理系统校园门户系统网络互动直播课堂微课程视频直播管理平台视频监控升级系统项目意义可将此项目作为数字化校园改造建设标杆项目，在全省其它中小学进行复制推广成功案例校园信息化类第22页项目名称营口智慧旅游项目项目项目金额236万项目介绍围绕以游客为中心服务理念，利用物联网、新一代通信网络、虚拟现实等先进信息技术，建立泛在基础设施、智能高校信息技术支撑平台、融合共享旅游信息互联互通工程，全方面提升营口市旅游业务水平、促进旅游业转型升级建设内容视频监控基础光纤网络旅游数据中心营口旅游产业检测平台旅游投诉管理旅游门户网站旅游APP微信公众号餐饮预订

14、管理项目意义辽宁联通发展首个智慧旅游项目，为旅游智慧化铺设了道路；联通率先占领营口智慧旅游市场，为未来信息化通信等发展取得了先机自然灾害预警如沙尘暴、暴雨、洪灾、台风等灾害天气预警交通安全提醒道路交通安全、交通情况、路况提醒等人口流量监控针对旅游景区、城市广场、大型体育场馆等区域进行人口流量监控紧急情况救援如景区旅游人员受伤、患病、迷路、失踪等情况紧抢救援成功案例智慧旅游类第23页项目名称锦州智慧城管建设项目项目金额1980万项目介绍全方面理顺锦州城市管理体制和机制，发挥政府管理与服务效能，建立一套“监管分离、确权确责、先进适用、资源共享”综合管理信息平台建设内容网络建设主机和存放建设呼叫中心建设大屏建设视频监控基础软件平台建设资源整合项目意义辽宁省第一例智慧城管项目，为锦州智慧城市建设打下基础，可进行复制推广标杆项目成功案例智慧城管类第24页集成企业近年项目案例行业应用类 省招办考试试卷押运车辆定位及监控系统 全省审计厅移动OA开发弱电集成类 沈阳外事学校一卡通系统建设 大连华晨宝马新园区厂房弱电集成 辽阳政府综