企业发展战略与竞争力分析课件

1、企业发展战略与竞争力分析张旭之生产企业经济活动企业竞争力分析企业绩效评价企业诊断企业月经济活动分析企业发展战略制订企业发展战略的制订过程确定战略任务及说明确立战略目标客观环境分析确定 文化理念与精神选择战略类型与战略方案配置各种资源组织战略实施制订年度及短期目标战略评估战略制订阶段战略实施阶段战略评估阶段自身竞争力分析业绩评价竞争力评估战略分类与定义序号战略分类战略名称定义1一体化战略前向一体化战略获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制后向一体化战略获得供货方公司的所有权或对其加强控制横向一体化战略获得竞争者的所有权或对其加强控制2加强型战略市场渗透战略通过更大的营销努力提高现有产品或服务的

2、市场份额市场开发战略将现有产品或服务打入新的地区市场产品开发战略通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售3多元经营战略集中化多元经营战略增加新的，但与原业务相关的产品或服务横向多元经营战略增加新的，但与原业务不相关的产品或服务混合式多元经营为现有用户增加新的不相关的产品或服务4防御性战略合资经营战略两家或更多的发起公司为合作目的组成独立的企业收缩战略通过减少成本与资产对企业进行重组剥离战略将分公司或组织的一部分出售清算战略为实现其有形资产价值而将公司资产全部分块售出根据行业特点确定指标体系确定竞争对手总体收敛形成分析基础提出措施竞争力分析过程分组收敛分组收敛分组收敛分组收敛逐项指标

3、分析企业竞争力分析基础企业成长与发展过程中的生存能力生存能力和同行比较得出竞争力的优与劣竞争力是过程函数-选取的是某一点，分析的是过去的一段时间力是一个矢量，有方向性，对于将来风险同时存在竞争力既可单项分析也可以合成后进行力分析企业竞争力分析基础竞争力 ： mi（规模，资产，经营额，产能-）ai（管理，技术，企业文化，营销，-）xuzhiz竞争力分析竞争力 F = M VM=f（规模，资产，盈利，经营额，-）V=f（管理，技术，企业文化，营销，-）外界条件国际环境国际关系开放程度国内环境金融政策 补偿倾斜司法仲裁 农业政策国家体制 网络水平 媒体作用 文化文明麦克-波特的五力理论现有企业之间的

4、对抗竞争潜在新进入的企业客户供货商替代产品波特竞争理论的三个基本战略总成本领先战略规模、市场份额、恰当的质量、高效的服务、低原料成本 差别化战略产品和服务的差别化：包括名牌形象、技术独特、性能独特、顾客服务、商业销售网络、专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。菱形理论企业自身策略、结构与竞争生产基础要素（基础要素）市场需求（市场销量）相关产业的支持（相关产业要素）政府机遇天然资源、教育、基础建设 本国市场对该项产业所提供销售环境和支持程度相关产业具有极高的水平核心竞争力首次出现是在1990年TheCoreCompetenceoftheCorporat

5、ion 一书中C.K.Prahalad和GaryHamel 著“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。” 核心竞争力的特色核心竞争力要有高技术，外界威胁难以形成核心竞争力的资源稀少，潜在的竞争力对手只有少数核心竞争力模仿成本高核心竞争力难于替代，具有相当竞争优势竞争力的资源论企业竞争力的构成软资源硬资源管理资源文化资源环境资源信息资源资本资源人力资源设施资源科技资源原料资源环境论气候环境、地理环境完善的法制体系产业政策环境、政府办事效率当地的基础设施，交通、道路、信息化相关产业发达的程度人文环境、文化氛围资源环境教育投入城镇水

6、平新闻媒体公开程度外籍人员比例评价企业竞争力最大的三家期刊财富商业周刊福布斯全球500强最受赞赏的公司评价市值最大的公司以当年5月最后一个交易日的全球各大股票交易市场的股票收市价为基准营业额营业利润资产额股票市值营业额营业利润资产额公司的创新能力职工数产品的服务质量质量管理长远投资评估社区与环境的责任感吸引与留住人才的能力资产应用整合能力国际经营运作能力波特战略类型战略类型一体化战略多元化战略防御性战略加强型战略前向一体化战略后向一体化战略横向一体化战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略横向多元经营战略混合式多元经营合资经营战略收缩战略剥离战略清算战略组合战略集中化多元经营战略企业竞争力分析

7、基础企业成长与发展过程中的生存能力生存能力和同行比较得出竞争力的优与劣竞争力是过程函数-选取的是某一点，分析的是过去的一段时间力是一个矢量，有方向性，对于将来风险同时存在竞争力既可单项分析也可以合成后进行力分析xuzhiz企业竞争力分析企业自身竞争力分析企业经营环境分析统计性指标评议性指标国际环境国内环境企业竞争力分析内容核心竞争力首次出现是在1990年TheCoreCompetenceoftheCorporation 一书中C.K.Prahalad和GaryHamel 著“核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。” 竞争力分析

8、指标的来源竞争性企业绩效分析指标财务绩效状况资产运营状况偿债能力状况发展能力状况战略研究常用指标收益性指标流动性指标生产性指标安全性指标成长性指标竞争规模实力技术创新能力市场开拓能力经营管理能力持续发展能力竞争性指标综合指标体系竞争性指标的五个方面收益性指标流动性指标安全性指标成长性指标生产性指标总资产报酬率存货周转率流动比率销售收入增长率人均销售收入所有者权益报酬率应收帐款周转率速动比率税收前利润增长率人均净利润毛利率流动资产周转率负债比率固定资产增长率人均资产总额销售利税率固定资产周转率权益系数人员增长率人均工资净利润率总资产周转率负债与股东权益比率产品成本降低率成本费用利润率利息保障倍数

9、每股利润每股股利股利发放率股利报酬率市盈率企业战略管理常用分析指标财务状况指标能力性指标评议性指标收益性指标竞争规模实力经营管理优势流动性指标技术创新能力 技术创新优势安全性指标市场开拓能力 营销与产品优势成长性指标经营管理能力资源优势人力资源优势环境优势形成综合性指标能力状况分析指标规模能力 技术创新能力 市场开拓能力 经营管理能力营业收入科研费用投入原油经营量与产量比装置开工率总资产科研费用占总收入比例成品油销量与产量比人均营业收入原油剩余可采储量专利授权量加油站总量人均净利润天然气剩余可采储量新产品推出比例主要化工品销量人均资产总额炼油能力合作研究开发比例电子商务销售产品比例人均工资乙烯

10、能力高学位人员比例市场占有率销售收入增长率海外营业收入比例税前利润增长率海外净利润比例固定资产增长率海外资本支出比例产品成本降低率海外员工人数比例权益系数无形资产利息保障倍数筹资能力负债与股东权益比率管理优势技术创新优势营销及产品优势人力资源优势环境优势资源优势发展战略与目标管理健全程度技术创新机制的有效程度市场的拓展与占有能力人才机制环境的硬件水平资源拓展能力管理体制与机制每年有明显改善新产品开发周期营销战略及产品人员结构环境的软件水平资源来源丰硕规章的建立与法治程度生产科研销售结合程度电子商务的运用人员培训不正当竞争规模经济质量管理严格程度技术创新的能力和水平市场信息采集能力与准确度员工素

11、质地域因素资产优良企业领导的创新次数前瞻性技术的研究营销队伍素质人员流动机制所处地理位置对运费及产品销售原料资源控制能力决策对信息的依赖程度核心产品和技术的比重售后服务人员对企业文化的认知度国家、行业和地方的政策独特的管理人才国内外专利的申请数量消费心理及市场研究人力资源优势环境优势资源优势企业形象与企业文化的表现在行业和地区的影响力人才机制环境的硬件水平信息系统完备程度产品品牌影响力人员结构环境的软件水平HSE管理有效程度广告策划不正当竞争市场变化的反应速度和调节能力地域因素评议性指标020406080100政府效能企业效益基础经济表现CHINA HONG KONGTAIWANKOREAJA

12、PANUSA六个国家和地区的竞争力比较1、竞争规模实力，反映强和大的指标评价内容指标单位总资产亿元营业收入亿元净利润亿元设备加工能力？/年实际生产量？/年组装能力？/年单套装置最大能力一、竞争规模 实力固定资产？/年亿元2、综合管理能力（资产利用效率）评价内容指标单位销售收入元/吨原料费用元/吨总收益元/吨单位利润元/吨加工装置利用率%二、综合管理 能力增值比例%3、生产竞争能力评价内容指标单位综合商品收率%增值与高附加值产品产率%变动费用元/吨动力消耗费用元/吨固定费用元/吨修理费用元/吨折旧费元/吨财务费用元/吨元/吨综合能耗单位综合能耗费用三、生产竞争 能力人工费用商品合格率4、人力资源

13、能力评价内容指标单位人均占有资源量吨/人人均营业收入万元/人人均净利润万元/人人均资产总额万元/人四、人力资源 能力5、持续盈利能力评价内容指标单位总资产回报率（ROA）%股东权益回报率（ROE）%成本费用利润率%毛利率%销售净利润率%占用资本回报率（ROCE）%五、持续盈利 能力6、偿还债务能力评价内容指标单位流动比率%速动比率%资产负债率%利息保障倍数倍六、偿还债务 能力7、资产运营能力（12分）评价内容指标单位营业周期天存货周转率应收帐款周转率流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率七、资产营运 能力8、持续发展能力评价内容指标单位销售收入增长率%税前利润增长率%固定资产增长率%产品成本

14、降低率%八、持续发展 能力9、技术创新能力评价内容指标单位九、技术创新能力技术创新机制的有效程度新产品开发周期生产科研销售结合程度技术创新的能力和水平前瞻性技术的研究核心产品和技术的比重国内外专利的申请数量10、产品营销能力评价内容指标单位十、产品营销能力市场的拓展与占有能力营销战略及产品电子商务的运用市场信息采集能力与准确度营销队伍素质售后服务消费心理及市场研究在行业和地区的影响力产品品牌影响力广告策划市场变化的反应速度和调节能力020406080100资产周转率存货周转率应收帐款周转率炼厂开工率人均营业收入人均净利润流动比率速动比率资产负债率债务/资本比率020406080100资产周转率

15、存货周转率应收帐款周转率炼厂开工率人均营业收入人均净利润流动比率速动比率资产负债率债务/资本比率020406080100020406080100经营管理能力税后利润股东权益回报率销售净利润率平均占用资本回报率总资产回报率0102030405060708090100持续盈利能力整体规模实力营业收入总资产税后利润净利润原油可采储量天然气可采储量炼油能力乙烯能力01020304050607080901004.23.310.60.99.310.08.76.753.713.8121281812128100020406080100规模实力技术创新市场开拓人力资源持续盈利偿债能力资产营运持续发展总计综合竞争

16、力与领先指标的比较综合竞争力分析玫瑰图总资产回报率（ROA）行业前端技术占有量合理化建议创收总额总资产营业收入净利润原油剩余可采储量天然气剩余可采储量炼油能力乙烯能力海外营业收入比例无形资产科研费用投入总量专利授权量科技成果转化率新产品推出比率石化产品产销率新产品产销率加油站总数原油产销能力成品油产销能力成品油零售市场占有率人均营业收入高职称以上比例人均资产总额人均净利润股东权益回报率（ROE）成本费用利润率毛利率销售净利润率占用资本回报率（ROCE）每股股利每股利润市盈率（E/P）流动比率速动比率资产负债率权益系数负债与股东权益比率利息保障倍数总资产周转率存货周转率应收帐款周转率流动资产周转

17、率固定资产周转率营业周期营业收入增长率利润增长率固定资产增长率产品成本降低率0102030405060708090100人力资源能力（8分）市场开拓能力（12分）持续盈利能力（18分）偿债能力（12分）资产营运能力（12） 持续发展能力（8分）竞争规模实力（18）技术创新能力（12分）0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00总资产回报率平均占用资本回报率销售净利润率股东权益回报率税后利润债务/资本比率资产负债率速动比率流动比率人均净利润人均营业收入炼厂开工率应收帐款周转率存货周转率资产周转率主要化工产品销量加油站数目油品销量

18、/油品产量19922001年专利授权量研发费用/总收入研究开发费用海外员工人数比例海外资本支出比例海外净利润比例海外营业收入比例乙烯能力炼油能力天然气剩余可采储量原油剩余可采储量总资产营业收入综合竞争力比较0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00总资产回报率平均占用资本回报率销售净利润率股东权益回报率税后利润债务/资本比率资产负债率速动比率流动比率人均净利润人均营业收入炼厂开工率应收帐款周转率存货周转率资产周转率主要化工产品销量加油站数目油品销量/油品产量19922001年专利授权量研发费用/总收入研究开发费用海外员工人数比

19、例海外资本支出比例海外净利润比例海外营业收入比例乙烯能力炼油能力天然气剩余可采储量原油剩余可采储量总资产营业收入92.71%84.03%74.35%40.32%竞争力各项指标排位分析正常分析高值少，低值多高值多，低值少平均值少，高值少，低值多平均值多，高值少平均值多，低值少平均中值点综合竞争能力020406080100BLJ14DFN21BFJ13BFN12CFJ17BFN11BFH06AFJ03AFH02ACN04竞争规模实力综合管理能力生产竞争指标人力资源能力持续盈利能力偿还债务能力资产营运能力持续发展能力42.445742.747.236.549.769.851.079.156.3荆门沧

20、州长岭洛阳安庆济南广州金陵镇海齐鲁0.000.200.400.600.801.001.201.401.601.802.00总资产营业收入净利润原油加工能力原油加工量单套最大常减压能力单套最大催化能力总加氢能力销售收入原料费用总收益增值比例单位利润一次加工能力利用率深加工装置利用率综合商品收率轻质产品率增值与高附加值产品产率变动费用动力消耗费用固定费用修理费用折旧费财务费用含期间费炼油加工费综合能耗单位综合能耗费用人均占有资源量人均营业收入人均净利润人均资产总额总资产回报率（ROA）股东权益回报率（ROE）成本费用利润率毛利率销售净利润率占用资本回报率（ROCE）流动比率速动比率资产负债率利息保

21、障倍数营业周期存货周转率应收帐款周转率流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率销售收入增长率税前利润增长率固定资产增长率产品成本降低率广州金陵镇海齐鲁济南综合竞争力争析0102030405060708090100营业收入总资产原油剩余可采储量天然气剩余可采储量炼油能力乙烯能力海外营业收入比例海外净利润比例海外资本支出比例海外员工人数比例研究开发费用研发费用/总收入19922001年专利授权量油品销量/油品产量加油站数目主要化工产品销量资产周转率存货周转率应收帐款周转率炼厂开工率人均营业收入人均净利润流动比率速动比率资产负债率债务/资本比率税后利润股东权益回报率销售净利润率平均占用资本回报率总资

22、产回报率exxonshellbpsinopec四家汽车制造业的竞争力分析三个公司比较主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分营业外收支得分利润总额得分所得税得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分货存周转率得分固定资产周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售收现金占主营收入比例得分重庆长安上海汽车0.0020.0040.0060.0080.00

23、100.00根据得分进一步查明原因重庆长安0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.00100.00主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分营业外收支得分利润总额得分所得税得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分货存周转率得分固定资产周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售收现金占主营收入比例得分2004中期综合比较1主营业务收入（万元）2主营业务利润（万元）3其它业务利润（万元）4营业利润（万元）5营业外收支（万元）6利润总额（万元）7所得税（万元）8净利润（万元）9销售毛利润（%）10主营业务利润率（%）11销售净利润（%）12总资产报酬率（%）13净资产收益率（%）14应收帐款周转率（次）15货存周转率（次）16固定资产周转率（次）17股东权益周转率（次）18总资产周转率（次）19主营业务收入增长率（%）20营业利润增长率（%）21税后利润增长率（%）22净资产增长率（%）23总资产增长率（%）24现金及现金等价物净