精华班3天课程笔记

1、精华班 3 天课程笔记1、第一天上午：2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增 2-8 倍、调整心态的 12 个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+5、员工的价值在于：工作系统和6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）8、价值观就是重要性9、案例：的学生到内地读书-学生-内地-学习-（在：在内地：）10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14

2、、员工：-来公司-为自己-认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：-能力 李：钱）15、价值 价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更快更好的东西和地方17、信念 价值观 能力18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得想要什么？你想要什么？你目前最19、每个人行为背后都有20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财成就感）延续生命=色）心理需求（表扬认可21、知道他需要什么？你就很好推动他22、案例比较：员工-公司-钱-打仗-组织-女少-色-：-女少-值得嫁-谁是最可爱的人=-冲-想到-23、例子：男女-年轻：男 女（男：事业无成 女：年轻貌美）男：选择少 女：选择多男女-

3、成功：男 女（男：事业有成 女：老了） 男：选择多 女：选择少女：-帮你激励你老公帮你赚钱-想开一点-不能有产品-方法-给他选择24、自悟理论：做你想当的事情-有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等-想象：、员工结婚致辞 -不对，气氛不好-：会场-助理、却期待自己讲师身份-难受-每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方-找买良、睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价-我 别人对我我对- -26、团队里一定要有活跃气氛27、生理需求：财+色 心理需求：重视、认同、成就感28、任何行为一定有29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）30、案例：03 年-杀-杀

4、载体 公司-员工（客户）-杀载体31、说服技巧：冯老师确认方式-我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。32、与员工之间，员工想证明自己是最棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什么？你最棒，你不干谁干？33、招聘员工：猴子-爬树 猪-拱地（天才和地才-做自己擅长的一面） 员工需要什么样子的-找到他本身拥有的人-没有的-就要换，就要杀硬件34、信念 价值观 能力=程序35、给大家一个任何人都可以的方法，大家想不想要，想要举手。-讲自己亲身经历-例：跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿自

5、我感悟口才第一阶段-祁方法-讲故事-讲-讲已经发生过的 -突破、克服恐惧、建立自信-第二阶段-说服力、辩论形式-第三阶段-包装、等进学校等30 分钟36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了37、力-大家情绪的能力38、引导技巧：问-发奖金-是给第一名还是 1、2、3 名，-大家说 1、2、3 名-那就给 1、2、3 名吧，好不好。 发多少-5 千-8 千-华一万吧-好，那就一万吧39、生理需求：1 万 心理需求：奖杯，奖牌40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着用）41、0-80 岁 用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历42、人

6、生最大的遗憾就是不体验43、人生一切都是自己的事：你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事44、第一天下午：45、能力-三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）46、说服力-改变信念（瞬间改变信念的 14 个方法）47、让客户和员工激动的方法：把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到自我感悟：成交学生课程：放大梦想靠大学，自己，客户，让他相信可以做到48、激励的方法：放大梦想：财色+心理需求 方法：A 车展，跟照相 B 房展49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干50、一个过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用51、想要又得不到，让每个细胞都有动

7、力52、冯：直接高手别人：你看我多坏哦，自己越害怕的，人会更轻松53、的案例：A 多体验高端生活，激发梦想和感觉 B 刺激 C 买房买车消费54、想要，同时相信可以得到55、在公司一定要设定一个榜样，先成为那样56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现57、自我激发：58、案例：冯-公司年会-活动-震撼59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去，树挪死，人走活60、极限、安利-放大梦想 感悟：安利-放大梦想（旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某故事、差、认识一个人、发财了）61、学习-回公司跟员工讲62、力：权力+=魔力-改变历史-63、权力：帮员工赚钱：-偶像-粉丝64、让员工把当是最好

8、的管理65、格局：（天子）-平民（）愚化信念，蒙骗66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的67、全面升级，让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）68、要有把员工搞哭和搞笑的能力69、世界没有对与错70、换一个角度世界的定义都不一样71、没是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是 5%行列里，再通过努力证明自己行，就到 3%里了）73、把模仿成学生版74、听一遍，讲十遍，通了，明白了75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊76、投影仪事件：我只为结

9、果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了77、任何人都只为自己负责任78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵案例：投影仪-抱怨-冯-有人开始不满了，-有人想扣我学费了79、人物：舟舟、80、一个父亲81、：在人生只有两条路，一条要么快点死，要么的活着82、找一个单了商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱84、了解员工想要啥，他的你能力，做他的榜样85、，异业创新86、宣传：（榜样）-10 万人买-1 人-99999 人没中-只宣传1 人87、价值高+没选择=高价格

10、88、价值高+没替代=高工资89、劳动力成本低就是多备胎90、做任何产品先解决客源91、任何人都有目的（）92、虚伪：打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样93、来关心她是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己94、跟：如何让员工自动自发95、在意是好事，不能打击96、第一天晚上：97、如何倍增公司业绩98、管好人、分好钱99、+女人+成交率=孩子产品+客户+成交率=业绩100、产品：产品的好处、空白、差异、价格101、生理需求是买不上价的，心理需求是关键102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好103、把的人挖过来；向不业学习，这是创新104、好名字占好大优势

11、105、产品：（球）案例：飘柔-柔顺丝-去屑-感觉不一样，买点不一样106、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例107、包装：-次要特征（头、候）+主要特征讲师-次要特征（房、车、服装、例子：、）108、 信念-直销、成-解决相信的层面109、客户：（传球）（团队-员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）110、成交率：（射门）能力-说服力-公众能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）111、成交：1.让业绩一倍，10 万值不值？值，举手，yes。112、在别墅上课。113、产品：红海、蓝海114、比喻：开车-高速-过路费山路-时间、油、车子坏了 花钱买路115、挖人：行业的发展趋势116、

12、先乱搞，不乱没机会117、谁也不是谁的工是市场的118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。你一直就是在你的员工。119、业绩 8 倍的方法要不要？120、留员工-用钱，是最好的-而让员工能力去赚 2 倍的钱，是更好的方法121、客户在手里122、：A产品（项目）B（团队） C（-成交）123、案例：（沟-水）124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。加 3 分。125、人之初，性本贱。越珍惜越不上干子。126、二天上午：127、1.没有两个人是一样的。128、这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活、工作帮助？129、方式：1.问问题互动 2.讲故事（国王）用什么词语来形容

13、国王？当评价国王的时候掉坑里了，就是在用自己的角度国王了，跟国王差别。3.尊重每个人，理解每个人130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）131、人人132、2.一个人不能控制一个人133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）134、只能改变，才能推动别人135、系统中自己变，其他人跟着变136、改变信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.给他方法（替代老的）137、改变人：找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值138、信念、价值观、能力139、80%的时间花在信念上140、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法141、痛苦的来源：

14、想要却又没有能力得到142、老师就是他如何获得的能力143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力144、问问题：谁能少一点145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力146、：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种，得不到就不断讲方法：直接切入到得到开心。、直接问：你想要什么？你想要的？开心、方法能让你147、问题框架-结果框架148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功149、：观察+世界+声音 观察全世界的人150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了151、为什么-讲过去-不知道-借口-怎么办-未来-方法正面152、-理性 女性-感性 男-女：要感性案例：女

15、学员-老公-控制-讲道理，废话-直接问他：你想要什么？-男：我要。-省了很多废话。（下次我要叫我老公过来上课，冯：我跟你说了半天就是这个目的）坦白自己的意图。153、有价值就要，没价值不理，案例：去另一组，加分，组长叫回154、你到底要什么？“故事-天天看”-减少废话，达到，想个以上的故事。服任何人都可以讲出一到 3155、女男的方法：如果有能让你更好的爱我，并且还能让我更舒服，要不要去了解下？（成交套路-对任何人）156、人的地图：自己认为重要的和相信的157、人喜欢把事情一般化，例子：小孩笨-说多了真笨-学习笨-全笨158、动摇信念的方法：你怎么知道？你怎么确认？你凭什么？你怎么敢肯定 1

16、00%呢？159、人就是每天忙乎着自己想要的160、人就是的组合体，看别人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟别人学161、帮别人完成他想完成的，他就会帮你实现你想要的162、人不能完全满足163、销售最好的方式就是教育客户（换程序、换）164、结果-要不要（只问结果，要不要）165、从此不让任何人的方法，要不要？166、解除：的来源：信念-价值观-能力 有人说笨蛋-听觉-信念（信念里对笨蛋的理解）-得到结果（生气、不生气） 重新架构-换框框-改变对笨蛋信念的认识167、面试员工：在你父亲身上你都看到了什么特质？（说出来的就是他有的和想要的）168、总说别人不好的人，这个人也好不到哪里去169、

17、当你说别人不好的时候，你是有的（是认为自己好，认为自己聪明）170、那都是你认为的171、人只有自己说服自己172、沟通意义173、勾魂174、不是没有方法-只是你的方法行不通175、亲子教育：你想不想要这样（学习好、受同学欢迎、老师喜欢）的结果？ 要想得到这个结果，是同学变，老师变，还是孩子自己改变？那是你自己方法，还是让孩子自己想到方法？（要让同学喜欢你，你都办法呢？我知道你没想到，要是能想到，那可能是什么呢？还有呢？还有呢？我都忘了？我知道你忘了，假设没忘那是什么呢？）（我怎样才能让你说点呢？）（你想让你妈为你做点事你都方法呢？）176、还有呢-有的框架（语言的）自我问自己：还有呢？（目

18、前的选择）177、问结果效果：你想以后获得亿万富翁都方法呢？178、想方法：头脑风暴（还有呢）179、让别人拥有成就感180、案例：-转介绍的方法-早都有了-打击-太棒了，这个方法你都想得到-肯定181、我相信你，你是最棒的，自己行动去吧。182、砍价：还能便宜多少？我知道不能再便宜了，假设还能便宜，能便宜多少。183、案例：脸红 你想到了什么让你脸都红了呢？你脸都红了。184、语言的力量：，什么时候想买了呢？什么理由让你决定买呢？185、你要么用语言说服别人干活，要么被别人用语言说服干活。186、青少年超强班187、只要不危害到别人的利益别人是不会对你188、沟通：你赚钱的同时能不能带着我也

19、赚一点189、行为和要区分190、：你是不是想通过痛苦呢？来逃离痛苦呢？有没有更好的方法不用，也可以逃离191、感动：就是他自己也没想到，你帮他想到了，拥有被爱的感觉。192、二天下午：193、好奇-尝试- 失败-（总结、经验）-成功-（经验）-能力强-自信-自爱-自尊194、小的时候不尝试，大了一样付出代价195、人生最大就是不尝试196、灵活=成功（手指-大拇指）197、不灵活就是因为过去成功的经验198、很多人活在别人的观念里199、容许不同意见的可能性（接纳）200、能力强=方法多=选择多201、人之所欲，人（欲：需要、价值观）202、做生意做价值交换203、案例：、204、案例：-1

20、0 年-想一次-一次-妈找大师-有方法-问-忘了吗-忘了什么呢-又想到了-大师-过程中有没有一点正面的-假-还有呢205、拍一波三折，一个好的故事206、拍很多小故事207、拍很多小朋友讲故事208、青少年超强精华班 980 元 2 天 1 夜209、他优点，还有呢？210、NLP 打开信念获取智慧的方法211、坏事变好事：212、玩：抛银币、十次、一面为好运-结果-没说另外一面是坏事啊-可以是更好的事213、不是你，又是谁呢？不是现在又是什么时候？214、怎么办，是你？215、已经发生了是事实，已经不是问题了，如何面对才是问题。216、施工期间，香水大减价217、故事：和丞相的故事（坏事变好

21、事）218、自我实现：子-她相信-一起去庙里-求签-一生守护-（用自己有的能力跟和尚谈好）你会发现，尚、满足和尚就等到后面全部。引导，还有一个人管理（和尚）搞定和219、客户的又是谁呢？放面。例：。百合220、创业初期-低价-退款-扑灭-电视-家具-收视率（改变：做）-借客户-对方有了爽的感觉，自己爽-对方爽 对方爽-自己爽221、-冯-物业管理（） 安全传球整合、赢 坏事变好事倒过来222、压力就是动力，动力就是灵感223、赚到钱最重要，产品是后话（）224、命运：在自己里，不在别人的嘴里别人叫你不要报名，要不要听，不要听。那别人叫你报名要不要听，也不要听，关键是你自己想要什么？你就去找谁有

22、，跟着他，学习他的程序。225、谁都可以成功，只要换换程序。226、娶老婆：是取硬件，她老妈的227、你要成为什么样的人，找到这样的环境，谁是自己就成为了那样的人。榜样，把自己扔到那一推的人当中，228、第二天晚上：229、命运：命+运230、卖产品卖什么卖信念231、信念决定结果232、天大的：把信念卖给别人，别人就跟你233、-员工：信念 员工-客户：信念234、处理特殊情况-用问句235、买产品不仅是买好处，同时买相信好处236、相信的程度，决定你卖产品的价格237、不断提供证明该产品的相信程度238、案例：乡长-10 万-100 万-1000 万239、就是解决相信（信念）产品就是解决

23、价值观（好处）240、的原理：解决相信241、智慧：你都没有办法兑现-却卖了一个天价-一辈子 产品是：242、正教：死了才兑现：活着兑现却兑不了243、一个人的眼光看多久多远决定赚多少244、员工：一个理：一年 股东：三年 创始人：一辈子245、中国学院246、说得清、道得明白，让别人相信247、风险大 70% 回报大， 创业与分业248、路：1、2、3、4、5、6 多条路方法：1.凭感觉 2.问路 3.问过来人 4.导航仪 5.亲身经历 6.相信名人1.凭感觉-：摸着石头过河 3.问过来人-放、客户4.导航仪-课程5.亲身体验-三天体验 6.相信名人-、cctv249、想听谁说，我就找谁说2

24、50、客户要什么就给他什么，他要证明就给他证明251、案例：为什么说这个谎-梁-、（托）-（出来的效果）自己：的女儿的女儿252、悟透了，一起都明白了253、你走过的地方，将寸草不生-冯254、先知先觉是，后知后觉是追随者255、20/80 80 的普通人-看到才相信 还有部分人-看到也不相信256、自我感悟：招生解决相信：力-好处：1.开发右脑。2.相信（）257、非要弄到你报名为止，不报回去都难受。258、第三天上午：259、员工不负责任：员工对什么负责任，对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢？让工作也变成跟拿工资一样好，员工就对工作负责任了。260、行为就是区分好处

25、和坏处261、员工找借口的是为自己负责任，要是能让他明白努力工作负责任是对自己好，是对自己更大的负责任，他就会努力工作，就做这件事情。262、是在乎当下（对短时间、目前最强烈）而这辈子练习的就是眼光（一点）263、有些人只能当普通员工就是目光短浅264、负责任好处：当下好处、未来好处265、时、空、角266、负责任-好处：锻炼、欣赏267、不负责任长远来说是对自己不负责任268、自我改变：当下、未来269、行为背后的不会错270、每个人都只能为自己，只能为自己负责任271、利他原理272、案例：跑麦克风-跑得快-1.慢-批评 2.快-表扬273、问：和普通人区别：让人相信（文化、场景） 普通人

26、：不能让别人相信：有智慧的自私 普通人：直接的自私：懂得搞。宣传 普通人：不懂274、案例：秒哥-智慧-环境-集体275、相信什么就得到什么276、自我感悟：给员工布一个场让他无意识的去行动277、：感觉好就做、感觉不好就不做278、行为之前是感觉、感受（情绪）279、一个人在一个环境当中，大家都认为他没有价值，他就会拼命证明自己有价值，当自己也决定没价值了，就离开这个环境，当在上都感觉没有价值了，就离开了人世。280、案例：陈光标-开始-800 万-400 万（批评）不爽，哪里让我爽我就去哪里-直接去现场-发钱-300 元-合影拍照-给钱-不要-给钱-需要-有价值-又招回来了-陈得到心理需求

27、-回来了281、为了能达到目的和效果，而要去设计一些能达成的元素282、成就大事情：透过别人来帮助你实现-透过的人越多，越成功-内心的需求和想法（行为）-我能帮他得到-员工成就我-人越多-越成功283、任何人行为都是为了自己284、叶子的离开，是树的不挽留还是风的邀请-老了，光和作用不够了，风邀请就走了（老公的离开，是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请）（员工跳槽也是一样的含义）关系：依存关系、依存度不够了285、和：舍得-舍什么-舍自己没用，对他人有用的 得-得什么-得对别人没用，自己有用的286、好心用对地方才会是好报 案例：给馒头-感恩 给龙虾-不感恩 没把对的东西给对的人 这就是智慧287、

28、对自己负责：觉察他人需求的能力，内心想法的能力，同时还要拥有满足别人需求的能力288、员工跟随你，是想得到他想要的289、对于一个每天都应该做的是：每天去学习觉察他人需求的能力，同时寻找到你想要的人来帮你做事情290、冯老师：百合装饰-词-太棒了-学习百合装饰：教育：设计不满意-免费 成绩不-免费环保不合格-退 没效果- 退质量不过关-送 老师不喜欢-换只要一个只需要一个291、：天天都在琢磨如何实现这样的结果，你客户做不长久292、案例：吵架我知道了，我明白了，我听懂了（心理得到满足）Xx，我有个任务想拜托你帮我做一下，从你的能力上说，一定可以做得到，你说了他这么多缺点，他身上有没有一点点优

29、点，有，那时什么呢？还有呢、听你说了这么多缺点，感觉他都没10 个优点，看看还有没有留用的必要，他去做吧。价值，我都在考虑是否继续留用他，你帮我找他运就靠你了。我相信你的能力，你是最棒的，课程年终大会上：交（任务）你是立刻还是马上？293、每个人都在自己的角度（吵架的理由不用听，听也是白听）294、问对问题赚大钱：三个问题：1.你到底想要什么？2.你能力？3.你现在该做什么？人生把这三个问题填好了，人生就成功了295、你没有具备让别人喜你的能力却要求别人爱你，不是让别人难受吗。296、没有谁能为你想要的结果负责任，只有你自己。297、相信我有能力能让我获得298、我要我就能299、三个问题：你

30、想要什么？你有没有能力让自己得到？（没有，这是谁？）300、一切都是错，我的根源，为结果自己承担责任301、我知道你是最棒的，没有你搞定不了的事。302、案例：1.你想不想和你老公过下去？想。2. 你都方法？（没有）3.谁有？（狐狸精有）4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了，你还不谦虚点，买点东西去看看她。303、信念：让的人和！304、男-女：选择的事情305、：就是选择多306、拿到主动权，时刻保持有选择（任何事情）307、给多一个理由，让别人跟随你给多一个理由，让别人相信你给多一个理由，让别人喜欢你给多一个理由，让自己赚到钱308、我的根源，我要为自己想要的负责任，不要期望

31、任何人来帮你获得你想要的东西，无论什么情况下我都要保证自己有能力获得309、成交：1.改变信念 2.我是员工，帮你做一辈子 3.聘请我介绍回头客呢。，请你吃饭，我还指望你给310、成交：你能帮的帮到别人为什么（一切都是要做出结果）311、想要的结果，就是不断自己为别人提供负责任的能力312、思考：拿事情、问题来一起互动思考（悟人生道理）案例：钱包弄丢了，你觉得是什么原因？1.不2.小偷3.环境，治安不好4.去了商场1、4 是自己可以掌控的 2、3 是自己不能掌控的员工抱怨的都是不能掌控，是他，还怪别人为了不丢钱包我能做什么？回应：为了结果，我能、可以、应该做什么？313、冯-维修员不是冯直接找

32、维修员，是，找维修员有些不负责任的员工，就直接逃避责任，抱怨下一代没有对错，人们都在做自己认为重要的事情314、人生三次出生：1.生理（结合的时候）2.生下来（硬件分离的时候）3.开悟（对自己负责任的时候）人生五章-生死之书1.我走上街，人行道上有一个深洞，我掉了进去。我迷失了我绝望了。这不是费了好大的劲才爬出来。错，2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我假装没看到，还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是错。还是花了很长的时间才爬出来。3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞，我看到它在那儿，但还是掉了进去这是一种习气。眼睛张开着，我知道我在那儿。这是错。我立刻爬了出来。4

33、.我走上同一条街，人行道上有一个深洞，我绕道而过。5.我走上另一条街。315、没有理由去埋怨、抱怨别人316、让公司员工能悟到这一点，这是伟大的，面走，首先要悟到这一点317、案例：1.叫去门口拿 2 张椅子. 2.门口没有，回来了，说没有（没有开悟）3.察觉到要椅子干什么用（会客）要么去二楼三楼去找椅子，要么会客厅318、客户不会为你交钱，而是为他自己交钱，你为客户负责任，客户为你负责任。319、这是一个角度，这又是一个角度。320、一个人的尊重是自己争取来的。321、你能为多少人负责任，就要拥有多少为他人负责任的能力322、能力来源：1.摸索 2.学习323、大胆的面对挫折，挫折不是失败，

34、是成功的步骤 例子：电灯泡-成功步骤324、每个人都有不自信，正确的面对，良好的与人沟通（内心害死人）325、对我而言，最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。326、行动：学习怎么用327、第三天下午：328、时 空 角 =意义329、时：再痛苦的事，用时间一刷都会变得很淡 例：房价-3 年前 男女分手330、站在在不同的时间，意义不一样331、想想自己三年后，会怎么样？而你又想怎么样？（压力-动力）332、用角度换时间 例子：是员工（现在） 想成为（假装） 用的思维和要求来指导自己 -找到一个自己三年后想成为人-榜样-三年后的自己333、自我：我-黄词瀚（三年后的我）学习

35、模仿、让他来指导我，实现三年后的我334、0-30 岁-50 岁88 岁父母 自己（黄金时间） 38 年用 2 年=20 年案例：1-9 年伊利 第 10 年-蒙牛-成功了-黄、戴、冯335、问题的开始336、解决337、空：1.一把盐放在一个里 和放在一个里格局大，五万快就不算什么了10 人、100 人、1000 人 更不是啥了338、上完课后跟员工收 100 快，钱就赚回来了嘛，并且培养了自己成为讲师339、角：1.学费五万-贵-请一个业务员-一年的工资，5 万-我还不如便宜了的业务员吗-340、成交学生：时 空 角时：用一辈子-小学到大学空：角：赞助费、辅导费341、成功研究两件事：1.

36、我（环境） 2.我做什么（行为）342、开发陌生市场：343、客户（市场） 产品（好处） 成交（压杠杆的力）：压杠杆的人不可替代 产品：精华、卓越、策略、导师自己的课程设计：344、：1.借 100 快 2.问学生（一对一）你看到了什么 3.钱冯：我这么大的一个人你没有看，却看到了钱，这叫目光。短浅（自己说的）案例：苹果看到了啥：苹果：1.苹果 2.苹果醋 3.市场，天地一号 4.汇源 5.果园 6.仓库，烂苹果用眼睛看到的都是已经发生了，看到，是任何人都看的到的东西普通人和345、对比：看冯老师价值：1.十年的经历 2.幽默 3.人脉资源 4.包装独特 5。上冯老师课的理由悟：写 101 个

37、理由一样346、冯自我分析：1.50 位课程 2.十年经验 3.表达、小品 4.亿万NLP-是根 成是树叶347、一个人有啥和要啥，就看到啥和说啥348、注意等于事实349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到350、天才的策略：NLP 的最大贡献者创新就是多样组合，每一处都是顶尖的。（例子：-眼睛、鼻子、脸等）351、想不想知道，想知道，我告诉你。352、名客户：353、看、看354、感恩的人是得到好处最多的人355、这个人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己356、做决定都是局部和片面的357、让别人和自己，还不如让我骗358、，互相借力359、想不想知道，真想知道，我还想下一个

38、课程来讲呢？360、空间换时间：案例：冯-握手-3 名361、自我感悟：成交故事：公司内训-成交秘诀-生日-成交全班的方法362、的就是，听众当下最在意的363、我跟大家汇报一下364、员工：高兴坏了、你太伟大了365、有、有功夫、有能力、让别人喜欢你366、让所有都爱你，那你老公就会珍惜你367、自我领悟：1.拜访：害怕，怕他知道我要赚他的钱的-解决方法：直接-例子：，今天我来呢，就是希望你多报两个课程，你看我怎么做你才报呢？2.认识：害怕，怕知道他内心是认为漂亮才认识吧-解决方法：直接-，你好漂亮哦，特别想认识一下，留个：害怕，怕别人知道自己展示、炫耀的-解决方法：直接，我今3.天上来就是希望大家认可我，了解我，知道我，所以我上来炫耀一下368、人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话