基于恒流源的多功能虚拟仪器系统商业计划报告书

1、创 业业 计计 划划 书书项目名称称： 基于恒恒流源的的多功能能虚拟仪仪器系统统天津天狮狮学院20144年04月 天津天天狮学院院第七届“挑战杯杯”天津市市大学生生创新创创业计划划竞赛申申报书作品名称基于于恒流源源的多功功能虚拟拟仪器系系统作品类别产产品第一作者推荐单位天津津天狮学学院（盖章章）填填表日期20014-4-5天津天狮学院 PAGE 83目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc385273373 目录 PAGEREF _Toc385273373 h 11 HYPERLINK l _TToc338522733374一、执执行总结结 PAGEREF _Toc

2、385273374 h 3 HYPERLINK l _Toc385273375 1.1公司简简介 PAGEREF _Toc385273375 h 3 HYPERLINK l _Toc385273376 1.2产产品 PAGEREF _Toc385273376 h 4 HYPERLINK l _Toc385273377 1.3市场预预测 PAGEREF _Toc385273377 h 4 HYPERLINK l _Toc385273378 1.4经营范范围 PAGEREF _Toc385273378 h 5 HYPERLINK l _Toc385273379 1.5创业宗宗旨 PAGEREF _

3、Toc385273379 h 5 HYPERLINK l _Toc385273380 1.6公司结结构与团团队 PAGEREF _Toc385273380 h 6 HYPERLINK l _Toc385273381 二. 项项目背景景 PAGEREF _Toc385273381 h 6 HYPERLINK l _Toc385273382 2.1相关产产业背景景 PAGEREF _Toc385273382 h 6 HYPERLINK l _Toc385273383 2.2项项目（产产品）概概述 PAGEREF _Toc385273383 h 7 HYPERLINK l _Toc385273384

4、2.33系统介介绍 PAGEREF _Toc385273384 h 7 HYPERLINK l _Toc385273385 2.4项项目（产产品）优优势 PAGEREF _Toc385273385 h 9 HYPERLINK l _Toc385273386 2.5项项目（产产品）前前景 PAGEREF _Toc385273386 h 10 HYPERLINK l _Toc385273387 三. 市市场分析析 PAGEREF _Toc385273387 h 10 HYPERLINK l _Toc385273388 3.1行业业整体综综述 PAGEREF _Toc385273388 h 10 H

5、YPERLINK l _Toc385273389 3.2市场容容量 PAGEREF _Toc385273389 h 11 HYPERLINK l _Toc385273390 3.3市市场发展展概况 PAGEREF _Toc385273390 h 12 HYPERLINK l _Toc385273391 3.4市市场潜力力 PAGEREF _Toc385273391 h 12 HYPERLINK l _Toc385273392 四.竞争争分析 PAGEREF _Toc385273392 h 13 HYPERLINK l _Toc385273393 4.1宏观环环境分析析 PAGEREF _Toc

6、385273393 h 13 HYPERLINK l _Toc385273394 4.2竞竞争环境境分析 PAGEREF _Toc385273394 h 13 HYPERLINK l _Toc385273395 4.3企业综综合分析析 PAGEREF _Toc385273395 h 14 HYPERLINK l _Toc385273396 五. 市市场营销销 PAGEREF _Toc385273396 h 15 HYPERLINK l _Toc385273397 5.1.1 制制造计划划 PAGEREF _Toc385273397 h 15 HYPERLINK l _Toc385273398

7、5.3销售策策略 PAGEREF _Toc385273398 h 18 HYPERLINK l _Toc385273399 5.4价价格策略略 PAGEREF _Toc385273399 h 21 HYPERLINK l _Toc385273400 5.4战战略伙伴伴建设 PAGEREF _Toc385273400 h 24 HYPERLINK l _Toc385273401 5.5销销售渠道道分析 PAGEREF _Toc385273401 h 24 HYPERLINK l _Toc385273402 5.6推推广策略略 PAGEREF _Toc385273402 h 25 HYPERLIN

8、K l _Toc385273403 5.7销售渠渠道分析析 PAGEREF _Toc385273403 h 27 HYPERLINK l _Toc385273404 5.8公关方方案 PAGEREF _Toc385273404 h 28 HYPERLINK l _Toc385273405 5.9宣传策策略 PAGEREF _Toc385273405 h 29 HYPERLINK l _Toc385273406 5.100技术服服务与支支持 PAGEREF _Toc385273406 h 30 HYPERLINK l _Toc385273407 第六章战略管管理 PAGEREF _Toc3852

9、73407 h 30 HYPERLINK l _Toc385273408 6.1组组织使命命 PAGEREF _Toc385273408 h 30 HYPERLINK l _Toc385273409 6.2组组织目标标 PAGEREF _Toc385273409 h 30 HYPERLINK l _Toc385273410 6.3公公司战略略规划 PAGEREF _Toc385273410 h 31 HYPERLINK l _Toc385273411 七.财务务分析 PAGEREF _Toc385273411 h 33 HYPERLINK l _Toc385273412 7.1主要要财务假假设

10、 PAGEREF _Toc385273412 h 33 HYPERLINK l _Toc385273413 7.2财务务分析 PAGEREF _Toc385273413 h 35 HYPERLINK l _Toc385273414 八. 管管理体系系 PAGEREF _Toc385273414 h 47 HYPERLINK l _Toc385273415 8.1组织架架构概述述 PAGEREF _Toc385273415 h 47 HYPERLINK l _Toc385273416 8.2组织形形式 PAGEREF _Toc385273416 h 48 HYPERLINK l _Toc3852

11、73417 8.3企业管管理团队队的演变变 PAGEREF _Toc385273417 h 49 HYPERLINK l _Toc385273418 8.4经营体体系及管管理模式式 PAGEREF _Toc385273418 h 51 HYPERLINK l _Toc385273419 8.5管理理团队 PAGEREF _Toc385273419 h 57 HYPERLINK l _Toc385273420 8.6创业业顾问 PAGEREF _Toc385273420 h 58 HYPERLINK l _Toc385273421 8.7投资资人和持持股情况况 PAGEREF _Toc38527

12、3421 h 58 HYPERLINK l _Toc385273422 8.8人才引引进与管管理 PAGEREF _Toc385273422 h 58 HYPERLINK l _Toc385273423 8.9员员工持股股 PAGEREF _Toc385273423 h 59 HYPERLINK l _Toc3852734224九. 风险险预测 PAGEREF _Toc385273424 h 60 HYPERLINK l _Toc385273425 9.1政策风风险 PAGEREF _Toc385273425 h 61 HYPERLINK l _Toc385273426 9.2市场风风险 PA

13、GEREF _Toc385273426 h 61 HYPERLINK l _Toc385273427 9.3财务风风险 PAGEREF _Toc385273427 h 62 HYPERLINK l _Toc385273428 9.4技术风风险 PAGEREF _Toc385273428 h 63 HYPERLINK l _Toc385273429 9.5竞争风风险 PAGEREF _Toc385273429 h 63 HYPERLINK l _Toc385273430 9.6管理风风险 PAGEREF _Toc385273430 h 65 HYPERLINK l _Toc385273431 9

14、.7内部环环节脱节节风险 PAGEREF _Toc385273431 h 65 HYPERLINK l _Toc385273432 9.8资资金撤出出风险 PAGEREF _Toc385273432 h 65 HYPERLINK l _Toc385273433 9.9应急计计划 PAGEREF _Toc385273433 h 66 HYPERLINK l _Toc385273434十十. 撤出出机制 PAGEREF _Toc385273434 h 66 HYPERLINK l _Toc385273435 10.11 撤出出机制的的含义及及原因 PAGEREF _Toc385273435 h 6

15、6 HYPERLINK l _Toc385273436 10.22 对撤撤出机制制的理解解 PAGEREF _Toc385273436 h 68 HYPERLINK l _Toc385273437 10.33 撤出出机制的的意义 PAGEREF _Toc385273437 h 69 HYPERLINK l _Toc385273438 10.44撤出机机制的方方式 PAGEREF _Toc385273438 h 70一、执行行总结1.1公司简简介电子科技技有限责责任公司司（简称称XX）公司由由是一家家致力于于生产虚虚拟仪器器的厂家家，经过过技术团团队全力力研发，逐渐发发展成为为一家集集生产虚虚拟

16、仪器器等系列列产品的的研究开开发、生生产制造造及销售售推广的的多元化化公司本公司针针对国内内虚拟仪仪器功能能单一，测量精精度低、不稳定定等因素素而设的的的一款款大功率率高精度度基于恒恒流源的的多功能能虚拟仪仪器，在在恒流源源法测量量电阻中中，关键键技术是是高精度度恒流源源设计，特别是是在微小小电阻测测量时，要用到到较大的的恒流源源，精度度和稳定定性都是是设计难难点。因因此，恒恒流源法法测量电电阻的恒恒流电路路设计是是研究热热点。恒恒流源法法适合中中等以下下电阻的的测量，特别是是微小电电阻的高高精度测测量。目目前国内内外很多多部门都都在研发发恒流源源测试设设备，主主要研究究方向是是高精度度和大功

17、功率的恒恒流源。为满足公公司生产产的需要要，公司司将引进进全套的的PLCC控制器器（可编编程控制制器）和和印刷线线路板等等设备，目前PPCB部部除满足足公司自自身需要要外，还还以具有有竞争力力的价格格、信得得过的质质量广泛泛用于各各类电子子产品厂厂家，为为公司创创造价值值。公公司已经经成立的的单片机机研发部部，在总总工的带带领下，现在已已经为本本公司产产品和其其他公司司客户开开发了医医疗仪器器控制板板，为客客户带来来了极大大的效益益，我们们将精诚诚团结，为您的的要求度度身定制制各类开开发软件件与控制制板，共共创辉煌煌！在在您的信信赖与关关爱下，我们取取得了骄骄人的业业绩，展展望未来来，XXX员

18、工将将始终发发扬“锐意创创新、诚诚实求精精”的工作作精神，视质量量如生命命，奉客客户为上上帝，用用一流素素质，树一流流形象，创一流流业绩！与您携携手共创创辉煌！公司理念念：以人人为本、奉献社社会、造造福员工工。XX电子子科技有有限公司司一直致致力于向向客户提提供高质质量的产产品、服服务和解解决方案案，客户户的满意意是XXX人永远远的追求求。XXX人一直直坚持“锐意创创新、保保持技术术领先，最大限限度地满满足客户户的技术术要求；诚实求求精、保保持质量量优势，最大限限度地提提高客户户的满意意度”的质量量方针，诚恳听听取客户户的意见见、了解解客户的的需求，从而适适时改进进和不断断的创新新，力求求向市

19、场场提供能能满足客客户个性性化需求求、日臻臻完美的的产品、服务和和解决方方案。视视质量如如生命，奉客户户为上帝帝的XXX人员工工将矢志志不愈地地发扬锐锐意创新新、诚实实求精的的精神，用自己己的智慧慧服务社社会，追追求高性性能，超超一流品品质的产产品。XX一直直遵循“以人为为本、奉奉献社会会、造福福员工”的企业业经营理理念。创创新是企企业持续续、快速速发展的的不竭动动力，XX人人一直坚坚持以不不断创新新和持续续改进为为核心的的理念,不断的的进行自自身调整整，以更更好的适适应市场场需求。依靠创创新提升升企业的的核心竞竞争力、实现企企业的可可持续发发展，依依靠持续续改进来来提升企企业的管管理水平平、

20、产品品品质保保证能力力和企业业的效益益。而创创新能力力正来自自于企业业员工源源源不断断的勤恳恳工作、自觉奉奉献，员员工的真真诚度、技术水水平、团团队精神神是企业业最宝贵贵的财富富，XXX人致力力于让员员工分享享公司的的成功，为员工工创建一一个安全全可靠、振奋人人心且具具有包容容性的工工作环境境，尊重重员工的的个人价价值并认认可他们们的贡献献，帮助助员工从从工作中中获得满满足感和和成就感感，为员员工实现现自己人人生的理理想抱负负、施展展才华提提供坚实实可靠的的平台。1.2产产品基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器系统的的核心技技术是高高精度恒恒流源设设计方法法和具备备电阻测测试，电电子负载载和蓄电

21、电池性能能测试三三种功能能的虚拟拟仪器设设计。基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器系统集集成了电电阻测试试，电子子负载和和蓄电池池性能测测试三种种功能，可以作作为高校校虚拟实实验室的的基本设设备；样样机可作作为信息息学院的的仪器设设备，用用于科研研工作，其中高高精度恒恒流源设设计方法法可以应应用于高高精度电电源或高高精度测测量领域域。1.3 市场预预测随着科学学技术突突飞猛进进，生产产工艺开开始大大大改进，工业化化在生产产的效率率提高，从发展展史看，电子测测量仪器器经历了了由模拟拟仪器、智能仪仪器到虚虚拟仪器器，由于于计算机机性能以以摩尔定定律(每半年年提高一一倍)飞速发发展，已已把传统统仪器远

22、远远抛到到后面，并给虚虚拟仪器器生产厂厂家不断断带来较较高的技技术更新新机会。传统的的智能仪仪器主要要在仪器器技术中中用了某某种计算算机技术术，而虚虚拟仪器器则强调调在通用用的计算算机技术术中吸收收仪器，使用同同一个硬硬件系统统，只要要应用不不同的软软件编程程，就可可得到功功能完全全不同的的测量仪仪器。可可见，软软件系统统是虚拟拟仪器的的核心，“软件就就是仪器器”。作为为虚拟仪仪器核心心的软件件系统具具有通用用性、通通俗性、可视性性、可扩扩展性和和升级性性，能为为用户带带来极大大的利益益，因此此，具有有传统的的智能仪仪器所无无法比拟拟的应用用前景和和市场，虚拟仪仪器的种种类将会会层出不不穷。据

23、据专家预预测，到到20110年我我国将有有50的的仪器为为虚拟仪仪器，目目前国内内只有十十几家企企业在研研制PCC虚拟仪仪器，就就有上百百种系列列实用产产品面市市，并开开始在航航空、航航天、通通信、医医疗、电电力、石石油勘探探、铁路路等行业业普及应应用。据据“国际自自动化仪仪表”杂志预预测211世纪前前10年虚虚拟仪器器的生产产厂家将将超过千千家，品品种将达达数千种种，市场场潜力巨巨大。随着社会会市场对对高技术术含量的的系统装装置需求求量大大大增加，科研单单位、企企业和事事业单位位对于自自己核心心的技术术、产品品、样品品有巨大大的需求求，以保保障自己己的经济济利益。通过高高新技术术实现仪器器大

24、量生生产、易易于监测测等也是是各单位位的基本本任务。虚拟仪器器的出现现是仪器器发展史史上的一一场革命命，代表着着仪器发发展的最最新趋势势和新方方向，并且是是信息技技术的重重要领域域扩充，对科学学技术的的发展和和工业生生产将产产生不可可估量的的影响，所以对对于多功功能虚拟拟仪器来来说是一一个巨大大的市场场空缺。因此，基于恒恒流源多多功能虚虚拟仪器器有很明明确的市市场。1.4 经营范范围军事用户户：航空空航天；政府用户户：机关关；科研单位位用户：学校，研究所所等；企业用户户：仪器器生产，仪器检检测，电电源制造造厂等。1.5 创业宗宗旨以质量求求生存 以信誉誉求发展展1.6公司结结构与团团队公司性质

25、质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取扁平平化的职职能制，以满足足公司快快速发展展和创新新的需要要，以合合作化的的人性管管理为指指导、以以目标管管理为基基础、以以项目管管理为核核心，同同时实施施数字化化管理、柔性管管理、知知识管理理的多元元化管理理模式。由股东东代表组组成董事事会，实实行总经经理负责责制，下下设财务务会计部部、市场场营销部部、公共共关系部部、技术术研发部部、生产产营运部部六个部部门，拟拟定人员员规模330人。跨专业成员员研究方方向分别别是企业业管理、会计投投资、社社会工作作、经济济学等，涵盖了了多个领领域的知知识内容容。专业化团队队成员有有丰富的的实践经经验和全全面的理理

26、论知识识。科学化经营营决策方方法科学学化，经经营决策策体制科科学化，经营决决策程序序科学化化。团队合作作紧紧密的团团队合作作、明确确的专业业分工、有效的的管理运运作，成成就了我我们更富富实力的的集体。二.项项目背景景2.1相关产产业背景景近年来，节约能能源、保保护环境境等观念念深入人人心，包包括我国国在内的的一些国国家，通通过立法法不断发发布和实实施一系系列新节节能标准准，强制制淘汰低低效率的的电子产产品。随着工业业电子仪仪器装置置和消费费类电子子产品的的迅速发发展，各各种功能能的虚拟拟仪器层层次不穷穷。通常常见到的的虚拟仪仪器都是是单一功功能的，可以分分别测试试电阻、电子负负载和蓄蓄电池性性

27、能。因因此，对对于多功功能虚拟拟仪器还还有待提提高。多多功能虚虚拟仪器器即可以以减少成成本，又又可以减减少机器器的数量量，所以以推出基基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器是势在在必行的的。2.2项项目（产产品）概概述本产品包包括恒流流电路拓拓扑结构构和三种种设备性性能测试试，以及及集成了了电阻测测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试三三种功能能的多功功能虚拟拟仪器系系统设计计。由于于测试电电阻，电电子负载载和蓄电电池性能能都需要要用到恒恒流源，因此恒恒流源是是系统的的核心部部件。目前，已已有可以以分别测测试电阻阻，电子子负载和和蓄电池池性能测测试的仪仪器系统统，但是是没有查查到以虚虚拟仪器器系统

28、的的理论把把电阻测测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试集集成在一一个测试试系统中中， 在在软件和和硬件设设计中都都增加了了难度，设计思思想具有有创新意意义。本产品创创新之处处：多功功能虚拟拟仪器集集成方法法；高精精度恒流流源的设设计；测测试算法法设计；基于误误差理论论的自校校准方法法。2.3系系统介绍绍虚拟仪器器技术是是在计算算机技术术的基础础上发展展起来的的，它利利用高性性能的模模块化硬硬件，结结合高效效灵活的的软件来来完成各各种测试试、测量量和自动动化应用用。虚拟拟仪器技技术突破破了传统统电子仪仪器以硬硬件为主主体的模模式，将将日益普普及的计计算机技技术与传传统的仪仪器仪表表技术结结合起

29、来来，使用用户在操操作计算算机时，如同在在操作自自己定义义的仪器器，可以以方便灵灵活地完完成对被被测试量量的采集集、分析析、判断断、显示示及数据据存储等等，是一一种基于于计算机机虚拟原原型系统统的全新新的科学学研究与与工程设设计方法法，是除除理论与与实物实实验之外外的第三三种研究究设计手手段和形形式。虚虚拟仪器器技术充充分利用用了最新新的计算算机技术术来实现现和扩展展传统仪仪器的功功能。2.3.1测试功功能测试功能能主要包包含：1、电阻阻测试电阻是电电路研究究中应用用最多的的基本元元件之一一，在一一些科研研工作和和生产实实际中要要用到高高精度电电阻，和和高精度度电阻测测量技术术。恒流源源法测量

30、量电阻的的关键技技术是高高精度恒恒流源设设计，特特别是在在微小电电阻测量量时，要要用到较较大的恒恒流源，精度和和稳定性性都是设设计难点点。因此此，恒流流源法测测量电阻阻的恒流流电路设设计是研研究热点点。恒流流源法适适合中等等以下电阻的的测量，特别是是微小电电阻的高高精度测测量。2、电子子负载电子负载载的原理理是控制制功率器器件的耗耗散功率率来消耗耗电能的的设备，能够准准确检测测出负载载电压，精确调调整负载载电流，具有高高稳定性性，可以以模拟负负载实际际工作情情况，还还可以模模拟一些些特殊的的负载要要求，是是电源调调试检测测的必要要设备。3、蓄电电池性能能测试蓄电池性性能测试试主要包包括检测测电

31、流、电压、容量、内阻、电池循循环寿命命等，并并给出曲曲线图，蓄电池池性能测测试仪器器是电化化学领域域生产与与科研的的必备仪仪器。基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器系统的的核心技技术是高高精度恒恒流源设设计方法法和具备备电阻测测试，电电子负载载和蓄电电池性能能测试三三种功能能的虚拟拟仪器设设计。研究成果果可以转转化为产产品，基基于恒流流源的多多功能虚虚拟仪器器系统集集成了电电阻测试试，电子子负载和和蓄电池池性能测测试三种种功能，可以作作为高校校虚拟实实验室的的基本设设备；样样机可作作为信息息学院的的仪器设设备，用用于科研研工作，其中高高精度恒恒流源设设计方法法可以应应用于高高精度电电源或高高精度

32、测测量领域域。2.3.2硬件件与软件件根据在系系统中的的地位，系统硬硬件可分分为虚拟拟仪器软软件，单单片机指指令系统统。多功能虚虚拟仪器器系统软软件框图图如下：系统控制制软件：友好的的人机界界面，可可选择不不同的测测试功能能。单片机控控制软件件：设定定电流源源的参数数，将被被测部件件的参数数送给PPC机。自动校准准软件：按自动动校准理理论校准准恒流源源量程和和精度。电阻测试试软件：按恒流流源法测测试微小小电阻参参数。电子负载载软件：模拟负负载实际际工作情情况，调调试检测测电源特特性。蓄电池性性能测试试软件：按照电电化学理理论检测测蓄电池池性能。数据库：所有测测试数据据存在数数据库中中，具有有数

33、据库库管理功功能。2.4项项目（产产品）优优势2.4.1传统统仪器和和虚拟仪仪器传统仪器器主要依依赖不同同功能的的硬件设设备来完完成实验验，由于于硬件功功能的单单一和固固定，实实验仪器器的功能能受到限限制。虚虚拟仪器器的核心心是软件件，用户户根据实实验要求求编写和和重组软软硬件系系统模块块，可以以大幅提提升和扩扩展仪器器功能，满足实实验的不不同要求求。由此此可以看看出，基基于计算算机软硬硬件发展展水平、基于软软件自定定义来实实现和扩扩展仪器器功能等等虚拟仪仪器的开开放式特特点，使使得虚拟拟仪器和和传统意意义上的的仪器存存在很大大差别。2.4.2多功功能虚拟拟仪器和和普通虚虚拟仪器器通常见到到的

34、虚拟拟仪器都都是单一一功能，可以分分别测试试电阻、电子负负载和蓄蓄电池性性能。本本项目将将测试电电阻，电电子负载载和蓄电电池性能能集成在在一个虚虚拟仪器器系统中中，在软软件和硬硬件设计计中都增增加了难难度，设设计思想想具有创创新意义义，具有有一定的的理论意意义和应应用意义义。例如用用恒流源源法测量量电阻，其关键键技术是是高精度度恒流源源设计，特别是是在微小小电阻测测量时，要用到到较大的的恒流源源，精度度和稳定定性都是是设计难难点。因因此，恒恒流源法法测量电电阻的恒恒流电路路设计是是研究热热点。恒恒流源法法适合中中等以下下电阻的的测量，特别是是微小电电阻的高高精度测测量。此此外多功功能虚拟拟仪器

35、系系统可以以作为电电子负载载，其的原原理是控控制功率率器件的耗耗散功率率来消耗电电能的设设备，能够准准确检测测出负载载电压，精确调调整负载载电流，具有高高稳定性性，可以以模拟负负载实际际工作情情况，还还可以模模拟一些些特殊的的负载要要求，是是电源调调试检测测的必要要设备。2.5项项目（产产品）前前景随着科学学技术突突飞猛进进，生产产工艺开开始大大大改进，工业化化在生产产的效率率提高，从发展展史看，电子测测量仪器器经历了了由模拟拟仪器、智能仪仪器到虚虚拟仪器器，由于于计算机机性能以以摩尔定定律(每半年年提高一一倍)飞速发发展，已已把传统统仪器远远远抛到到后面，并给虚虚拟仪器器生产厂厂家不断断带来

36、较较高的技技术更新新机会。传统的的智能仪仪器主要要在仪器器技术中中用了某某种计算算机技术术，而虚虚拟仪器器则强调调在通用用的计算算机技术术中吸收收仪器，使用同同一个硬硬件系统统，只要要应用不不同的软软件编程程，就可可得到功功能完全全不同的的测量仪仪器。可可见，软软件系统统是虚拟拟仪器的的核心，“软件就就是仪器器”。作为为虚拟仪仪器核心心的软件件系统具具有通用用性、通通俗性、可视性性、可扩扩展性和和升级性性，能为为用户带带来极大大的利益益，因此此，具有有传统的的智能仪仪器所无无法比拟拟的应用用前景和和市场，虚拟仪仪器的种种类将会会层出不不穷。据据专家预预测，到到20110年我我国将有有50的的仪

37、器为为虚拟仪仪器，目目前国内内只有十十几家企企业在研研制PCC虚拟仪仪器，就就有上百百种系列列实用产产品面市市，并开开始在航航空、航航天、通通信、医医疗、电电力、石石油勘探探、铁路路等行业业普及应应用。据据“国际自自动化仪仪表”杂志预预测211世纪前前10年虚虚拟仪器器的生产产厂家将将超过千千家，品品种将达达数千种种，市场场潜力巨巨大。三.市市场分析析3.1行业业整体综综述20111年33月166日国国民经济济和社会会发展第第十二个个五年规规划纲要要出台台，这为为我国科科学仪器器行业带带来了新新的曙光光，虚拟拟仪器作作为科学学仪器行行业里的的重要组组成部分分，在我我过科学学仪器发发展的660多

38、年年间做出出了不可可估量的的贡献。虚拟仪仪器行业业是一个个平稳发发展的行行业，但但在科学学仪器行行业里，虚拟仪仪器不属属于增长长最高的的行业，20007220111的这四四年间虚虚拟仪器器增长率率在200%左右右。虚拟拟仪器在在整个科科学仪器器行业内内属于改改制和转转制进展展较快的的行业，许多国国有企业业已经转转为民营营，合资资企业也也非常活活跃，同同时国外外许多著著名的跨跨国公司司都已在在我国投投资或者者扩大生生产。按按经济结结构类型型统计，行业销销售收入入中我国国企业，包括国国有、国国有控股股和民营营企业约约占600%，利利润占559.223%，其余为为合资企企业。我我国虚拟拟仪器行行业还

39、有有一些值值得关注注的情况况，首先先，中国国是发展展中国家家，虚拟拟仪器与与发达国国家相比比有100155年的差差距。但但在发展展中国家家里，我我国是虚虚拟仪器器行业最最大最齐齐全、综综合实力力最强的的一个国国家。其其次，我我国的虚虚拟仪器器需求量量很大。世界上上虚拟仪仪器的增增长率在在6%9%之之间，我我国已连连续四年年实现220%左左右的年年增长率率。从目目前情况况来看，积极拓拓展营销销模式是是虚拟仪仪器企业业更好更更快发展展的必要要手段，从20011年年虚拟仪仪器的市市场分析析报告来来看，会会展营销销模式为为企业赢赢得了更更多的客客户资源源，使企企业得以以开拓更更广阔的的市场。我国虚虚拟

40、仪器器行业展展会缺乏乏，目前前展会专专业程度度过低，不能满满足企业业的营销销需求，有些展展会打着着行业协协会的招招牌，办办了一些些低质量量的展会会，专业业展览公公司参与与较少，展览模模式过于于传统，对行业业整合能能力过低低，不具具备专业业展会对对行业上上下游关关整合的的能力，只是以以价格来来拉动企企业参展展。目前前，我国国虚拟仪仪器行业业是直接接与外商商竞争的的行业，从开始始单纯以以合资和和技术输输出为主主，到990年代代前后从从合资转转为控股股，再到到现在以以独资和和兼并我我国优秀秀企业为为主。现现阶段我我国一些些虚拟仪仪器企业业已具有有规模优优势和国国际市场场竞争力力。我国国虚拟仪仪器自上

41、上世纪880年代代和900年代初初期引进进的技术术，现已已国产化化并已掌掌握核心心制造技技术，能能够稳定定生产。同时也也在研发发和改进进虚拟仪仪器技术术，努力力占领更更多的市市场份额额。但由由于国外外新一代代产品已已经成熟熟并大量量进入市市场，因因此目前前我国企企业生产产的产品品主要用用于中小小实验室室项目。现阶段段，我国国自行研研发的高高中档虚虚拟仪器器，从产产品的基基本性能能和功能能上已与与国外产产品接近近，有较较高的市市场占有有率，并并在不断断上升。3.2市场容容量我公司针针对军事事用户、政府用用户、科科研单位位用户、企业用用户等人人群设计计研发的的基于恒恒流源的的动功能能虚拟仪仪器系统

42、统使用简简单安全全，会受受到广大大顾客的的青睐。随着国国内市场场国际化化步伐的的加快，越来越越多的外外国企业业涌入中中国市场场，给公公司推出出的基于于恒流源源的动功功能虚拟拟仪器系系统提供供了潜在在的市场场空间，产品进进入市场场后的未未来3年年内，销售量量会在原原有基础础上逐步步攀升，销售额额也会再再创新高高。3.3市市场发展展概况3.3.1国际际虚拟仪仪器市场场发展情情况国际上从从19888年开开始陆续续有虚拟拟产品面面，当时时有五家家制造商商推出330种产产品，此此后，虚虚拟仪器器产品成成倍增加加，到119944年底，虚拟仪仪器制造造厂已达达95家共共生产11 0000多种种虚拟仪仪器产品

43、品，销售售额达2293亿美元，占整个个仪器销销售额776亿美美元的44。美美国是虚虚拟仪器器的诞生生地，也也是全球球最大虚虚拟仪器器制造国国。生产产虚拟仪仪器的主主要厂家家有liiP公司司，目前生生产1000多种种型号的的虚拟仪仪器，还还有Teekroonixx公司，目前生生产约880多种种型号的的虚拟仪仪器。这这些厂家家的产品品在国际际市场上上有较强强的竞争争力，目前已已开始进进入中国国市场，但价格格昂贵，又没有有中文界界面，因因此还没没有广泛泛地被中中国用户户所接受受。3.3.2国内内虚拟仪仪器市场场发展情情况目前我国国经过近近十年的的治理整整顿，开开始进入入一个新新的发展展时期，经济的的

44、快速发发展将加加快企业业的技术术改造步步伐，对对先进仪仪器设备备的需求求更加强强劲。虚虚拟仪器器赖以生生存的PPC计算算机最近近几年以以极高的的速度在在中国发发展，每每年销售售量都在在1000万台以以上。此此外PCC计算机机价格在在不断下下降，各各种应用用软件层层出不穷穷，都为为虚拟仪仪器的发发展奠定定了基础础。目前前大部分分厂家生生产的虚虚拟仪器器基本以以计算机机加数模模转换及及软件应应用，来来实现传传统仪器器中的示示波器、频谱分分析仪、频率计计、波形形发生器器、波形形记录仪仪等。但但也有些些开发比比较早的的厂家开开始将虚虚拟仪器器在某些些行业开开始批量量应用。3.4市市场潜力力目前我国国经

45、过近近十年的的治理整整顿，开始进进入一个个新的发发展时期期，经济的的快速发发展将加加快企业业的技术术改造步步伐，对对先进仪仪器设备备的需求求更加强强劲。虚虚拟仪器器赖以生生存的PPC计算算机最近近几年以以极高的的速度在在中国发发展，每年销销售量都都在1000万台台以上。此外PPC计算算机价格格在不断断下降，各种应应用软件件层出不不穷，都为虚虚拟仪器器的发展展奠定了了基础。目前大大部分厂厂家生产产的虚拟拟仪器基基本以计计算机加加数模转转换及软软件应用用，来实现现传统仪仪器中的的示波器器、频谱谱分析仪仪、频率率计、波波形发生生器、波波形记录录仪等。虚拟仪仪器将会会在科学学技术的的各个领领域得到到广

46、泛应应用。四.竞争争分析4.1 宏观环环境分析析由于多功功能虚拟拟仪器产产品应用用的广泛泛性和产产品的多多样性，形成了了虚拟仪器器产业布布局的分分散性，各个行行业和部部门几乎乎都有多功功能虚拟拟仪器的的开发和和生产，也因此此形成了了各个档档次的虚虚拟仪器器产品都都有一定定的生存存空间。同时，由于虚拟拟仪器技技术的门门槛比较较低，投资相相对较少少，所以大大量的民民营企业业和中小小企业几几乎遍布布全国。据不完完全统计计，全国虚拟拟仪器生生产企业业有50000家家，就虚拟仪仪器企业业规模而而言，小型企企业占据据多数，约占虚拟拟仪器企企业总数数的600%。这这些企业业主要分分布在三三个区域域：一是珠珠

47、江三角角洲，主要是是深圳、东莞、广州、珠海、佛山等等地；二是长长江三角角洲，主要是是上海、苏南、浙江的的杭州和和温州一一带，三是北北京及周周围地区区。所以，应应该选择择合适的的地区合合适的规规模，避避免企业业扎堆现现象，减减少地区区竞争，才会更更好更快快的发展展。4.2竞竞争环境境分析4.2.1供应应商的投投机取巧巧供应商影影响企业业竞争环环境的主主要方式式是控制制原材料料，提高高价格，降低提提供原材材料的质质量，影影响购买买成本。应该注意意的是保保持原材材料来源源的持续续和稳定定，化解解由于市市场经济济变动而而引起的的价格变变动，严严格控制制材料的的质量，广泛的的选取供供应商，避免出出现由于

48、于材料出出现的损损失。4.2.2购买者者讨价还还价购买者也也能为公公司的盈盈利造成成威胁。购买者者通过强强行的压压低价格格，要求求更高质质量或更更多的服服务，从从而降低低产品的的盈利额额和市场场的接受受度，不不过我们们产品的的目标市市场是军军事、政政府和大大型研发发公司。以上商家家的购买买行为具具有以下下特征：属于集团团购买行行为，其对产产品质量量的敏感感性较高高，尤其其关注质质量。从目前是是市场来来看，在在同等性性能指标标下，几几乎不存存在替代代品，即即使存在在，其替替代程度度也会很很低。通通过市场场调查发发现，几几乎所有有的目标标用户都都乐于应应用为其其带来盈盈利的产产品。如果产品品能够使

49、使用户从从成本上上相对降降低、质质量上相相对提升升、服务务上有超超值的回回报，通通过对该该商品的的使用可可以使企企业获得得更多的的顾客让让渡价值值，其实实购买者者讨价还还价的行行为还是是可以控控制在合合理的范范围内。4.2.3新生生技术的的稚嫩行业新生生技术有有步骤、有目的的地进入某某一行业业时，通通常带来来大量的的资源和和额外的的生产能能力、并并会分割割市场份份额，所所以会受受到类似似行业的的排挤，以及市市场对该该产品的的不信任任等其它它因素。4.3企业综综合分析析对企业综综合分析析通常采采用SWWOT即即企业优优势、劣劣势、机机会、威威胁四个个方面分分别进行行分析，通过分分析我们们从主客客

50、观、内内外部等等条件下下进行综综合概括括。4.33.1 优势 *产品的的性价比比和市场场需求量量处于领领先地位位。 * 成本相相对低廉廉，可以以为商家家获得更更高利润润。 * 原材料料来源广广泛，系系统的制制作相对对比较简简单。 * 以高效效的研发发机构为为依托，有持续续科研的的潜能。 * 行业格格局已经经初步形形成。4.33.2劣势 * 属于市市场的新新入者，缺乏一一定的行行业知识识和销售售经验。4.33.3机会 * 属于国国家重点点扶持对对象，有有广阔的的发展前前景。 * 市场的的强烈需需求以及及多功能能虚拟仪仪器的供供不应求求 * 科技飞飞速发展展的产物物，虚拟拟仪器将将成为“最重要要的

51、生产产力”。4.33.4威胁 * 一些有有实力的的国内外外竞争者者进入市市场，使使竞争风风险增加加。 * 新产品品的研发发速度过过快，缩缩短产品品的生命命周期。 * 公司在在正常运运作时，可能会会遭受到到行业内内竞争者者的反击击。 五. 市市场营销销5.1销销售目标标5.1.1制造计计划销售目标标的确立立与公司司的制造造计划是是密不可可分的，公司的的制造计计划直接接影响到到销售目目标能否否真正实实现。对对公司制制造计划划的剖析析，能帮帮助我公公司客观观的认识识现状，立足于于现状，有根有有据的确确定未来来一段时时间内可可实现的的量化指指标，这这也是对对销售团团队工作作肯定的的数据指指标。现现阶段

52、我我公司的的制造计计划如下下：1产品品制造和和技术设设备现状状我公司司生产的的多功能能虚拟仪仪器是公公司成立立初期经经过研发发团队坚坚持不懈懈的努力力推向市市场的首首款智能能产品，它具有有的高精精度、高高效率、高效益益的智能能技术优优势是同同类产品品所不能能及的，它在各各大电子子厂商、科研机机构、医医疗机构构中有着着广泛的的应用前前景，是是未来替替代人工工检测，推进企企业工业业化进程程的有效效保障。目前我我公司已已经委托托天津本本地的设设备生产产厂商开开始了试试生产，力图尽尽早发现现生产过过程中会会出现的的问题，尽早解解决，通通过不断断的技术术提升和和更新，为产品品尽早全全面投入入市场销销售，

53、建建立智能能检测器器械生产产线打下下良好的的基础。2新产产品投产产计划一一方面考考虑到我我公司还还处于成成立初期期，资金金链的建建立还存存在不足足之处，团队的的管理还还在进一一步完善善，销售售团队经经验不足足；另一一方便考考虑到现现在的检检测市场场还处于于空白阶阶段，特特别是初初期销售售的天津津市内的的领域，各大电电子生产产商仍然然在依靠靠人工检检测，结结合天津津市中的的销售情情况和各各个潜在在的竞争争对手对对该领域域的涉足足。我公公司决定定在初期期1-33年的销销售中，投资生生产多功功能虚拟拟仪器112台，通过融融资租赁赁的模式式与天津津市内的的各大电电子厂达达成供应应协议，最后完完成占领领

54、天津市市10%的市场场份额的的销售任任务，形形成稳定定的客户户源，树树立公司司在天津津市周边边良好的的品牌形形象，为为中期向向周边辐辐射销售售打下基基础。3技术术提升和和设备更更新随随着基于于恒流源源的多功功能虚拟拟检测仪仪器进入入市场，越来越越多的竞竞争者会会相继推推出自己己的产品品，这时时公司若若要求得得进一步步发展，技术提提升和设设备更新新是必不不可少的的，所以以公司自自成立之之初就会会继续致致力于更更智能技技术的升升级研发发，通过过系统算算法的不不断调整整，力竭竭更高的的检测精精度、更更快的检检测速度度，不断断追求更更新颖、更实用用、更高高效率的的生产线线，以满满足客户户的更高高需求。

55、4质量量控制和和质量改改进计划划我公司司生产的的多功能能虚拟仪仪器是基基于恒流流源的高高技术含含量仪器器，其技技术研发发是依托托具有多多项研究究成果的的天津天天狮学院院信息与与自动化化学院的的基础上上，在质质量保证证上，有有一套完完备的理理论支撑撑。随着着设备进进入投产产阶段，我公司司会在生生产之初初就与代代理生产产商签订订生产合合作协议议，在生生产质量量上严格格把关，保证每每一台出出厂的仪仪器都能能代表我我公司的的高新技技术水平平，随着着产品在在市场的的销售，我公司司还会根根据所反反馈的信信息不断断进行技技术改进进和创新新，为推推出更多多功能的的虚拟仪仪器，更更多相关关种类的的智能产产品而努

56、努力。5.1.2目标计计划在公司成成立初期期，稳定定的资金金链正在在建立，各团队队之间的的协同合合作正在在磨合，我公司司本着不不好高骛骛远，面面对现实实，立足足天津市市的理念念，同时时兼顾先先期所投投入的研研发成本本，以及及今后进进行的研研发活动动所需成成本和维维持公司司正常运运作所需需的资金金，制定定出了适适合自身身发展需需要的前前期目标标既“第一个个五年计计划”。随着着我公司司的平稳稳快速的的发展，资金链链的稳定定，在拥拥有固定定的客户户资源和和一定的的品牌影影响以后后，我公公司会逐逐步将原原来的代代工商生生产模式式转型为为自产自自销的经经营模式式。这时时公司已已形成完完善的销销售体制制，

57、拥有有了一定定的市场场占有份份额，完完全可以以按照平平稳快速速发展的的需求不不断创新新，在竞竞争中不不断成长长，所以以制定出出茁壮成成长的“第二个个五年计计划”，在“第二个个五年计计划”销售目目标完成成以后，我公司司就会根根据市场场的需求求，适时时作出阶阶段性目目标，向向由检测测而辐射射的其他他领域进进军，建建立自己己的企业业品牌。具体执执行如下下表：阶段数量（台台）销售目标标完成时时公司状状况第一个五五年计划划第一年3占领市场场先机，拥有稳稳定的客客户资源源，形成成能够保保障公司司平稳发发展的资资金链，建立健健全了一一系列的的销售体体制，管管理体制制，售后后服务体体制等为为下一步步发展打打下

58、坚实实的基础础。第二年6第三年7第四年7第五年8第二个五五年计划划第一年10公司已经经成功实实现由代代工商生生产模式式到自己己生产自自己销售售的独特特经营模模式，成成功开发发出多种种用于检检测的产产品，实实现了由由单一模模式经营营到多样样化经营营的转变变。第二年12第三年15第四年20第五年25公司稳步步发展阶阶段根据市场场需求不不断调节节各种产产品的产产量，以以市场为为主导，以信誉誉求发展展公司已经经形成规规模化生生产管理理，能在在激烈竞竞争的市市场中平平稳发展展、独领领风骚。5.2销售策策略5.2.1销售政政策销售政策策是一个个企业销销售力的的枢纽，是其中中活的灵灵魂，。它虽然然不是所所有

59、销售售市场的的灵丹妙妙药，但但对销售售人员而而言，却却是一种种导向、一种指指南，它它是平衡衡厂家、渠道和和客户利利益的杠杠杆，一一份好的的销售政政策不是是一个所所谓天衣衣无缝、一劳永永逸的完完全理想想化政策策，而应应该是符符合市场场规律、能够主主动适应应市场变变化的妙妙计。下下面就从从四个方方面来具具体说一一下我公公司的销销售政策策：成本核算算：达到到预期的的销售目目标，以以有限的的资源发发挥最大大的效能能是销售售政策的的根本出出发点，但所说说的追求求最大的的投资效效益并不不是一味味的节省省，而是是既要节节省不该该花的钱钱，也要要保证花花掉该花花的钱。拿销售售人员来来说，公公司鼓励励他们为为公

60、司节节省每一一分钱，并根据据不同情情况给予予相应的的奖励，但这并并不意味味着公司司为了节节省销售售资金而而对销售售活动中中所需活活动经费费极其吝吝啬。相相反，公公司会在在成本允允许的范范围内，根据销销售人员员在开拓拓市场、寻求客客户、洽洽谈合作作等销售售活动的的不同阶阶段给予予相应的的活动经经费和奖奖励，解解除销售售人员因因害怕谈谈不成合合作而担担心自身身利益受受损的担担忧，以以此来带带动销售售人员的的积极性性，增加加销售人人员之间间的竞争争意识，给团队队注入销销售活力力。零效益运运转：这这是我公公司为了了保证在在销售初初期在未未直接产产生经济济效益的的情况下下，还能能维持销销售系统统正常运运