商业模式的管理创新

1、 HYPERLINK / 商业模式的力量 第一部分 前言 20008年全全球金融融危机呼呼啸而来来，深刻刻地影响响了全球球经济格格局，也也深刻地地影响着着中国的的经济发发展，深深刻地影影响着几几乎每一一家企业业、每一一个经理理人。中中国国家家统计局局公布的的宏观经经济数据据显示，中国宏宏观经济济正在回回暖，即即使如此此，中国国的民营营经济依依然面临临着艰巨巨的挑战战与考验验。如何何从这一一次全球球金融危危机中吸吸取教训训、把握握机遇，这是每每一位企企业家、每一位位企业管管理者必必须时刻刻关注的的核心命命题。 中国企企业的转转型升级级、中国国地方经经济的转转型升级级、中国国经济的的转型升升级，都

2、都已经迫迫在眉睫睫，箭在在弦上。路在何何方？无无疑，中中国企业业正在面面临一个个发展的的关键时时期，成成则达济济天下，败则满满盘皆输输。我们们所依托托的低成成本优势势正在被被不断地地侵蚀，中国企企业能否否更上一一层楼迎迎来更加加辉煌的的明天，关键就就在于能能否进行行商业模模式创新新。 商业模模式远远远大于并并包容了了盈利模模式，商商业模式式是“企业战战略的战战略”，创新新了商业业模式，企业就就能获得得10倍倍的利润润，获得得10年年的持续续发展，更能对对接风险险投资与与登陆资资本市场场。得商商业模式式者得天天下。 专业棋棋手和业业余棋手手的差别别是什么么？不是是智商，也不是是学习下下棋时间间的

3、长短短，而是是对模式式的识别别能力。业余棋棋手看到到一步棋棋之后，看不出出后面的的棋局变变化趋势势是什么么，也不不知道如如何应对对才最合合理。相相反，专专业棋手手能够准准确识别别对方的的真实意意图，并并对当前前局势可可能的走走势有一一个清晰晰的判断断和预测测。业余余棋手通通过不断断的试错错来学习习下棋，而且达达到一定定的水平平后就很很难有质质的突破破，虽然然棋龄很很久，但但是成长长很慢，而且很很容易就就碰到成成长的天天花板。即使下下了200年棋，不过是是下了220个11年而已已，水平平和下了了1年的的业余棋棋手差别别并不大大。 专业棋棋手则开开始就学学习棋谱谱棋的的运作模模式，当当专业棋棋手看

4、到到一步棋棋的时候候，他看看到的是是连续的的可能性性，而这这些可能能性在他他以前学学的棋谱谱当中都都有概括括。这大大大降低低了决策策的难度度，也提提升了决决策的质质量。尽尽管专业业棋手也也要经过过大量的的练习，但是他他们不用用像业余余棋手那那样走那那么多的的弯路才才获得一一点点的的成长。他们即即使仅学学了2年年，也比比那些有有20年年经验的的业余棋棋手水平平高，因因为他们们的学习习是通过过学习“模式”来迅速速提高自自身能力力。 其实，无论对对医生，还是足足球运动动员，或或者数学学家，道道理都是是一样的的。通过过模式进进行学习习取代了了零散经经验的摸摸索，通通过对旧旧有模式式的创新新取得了了颠覆

5、性性的成果果。在所所有的学学科中，对模式式的认识识和创新新都是核核心内容容。 商业经经营与商商业学习习也不例例外，学学习“商业模模式”是第一一位的最最有效的的学习主主题。为为什么同同样的技技术水平平进入同同样的行行业，经经营结果果却完全全不同？为什么么辛苦十十几年甚甚至几十十年的企企业，被被新兴企企业转瞬瞬间轻松松超越？为什么么辛苦累累积，企企业却无无法突破破成长的的天花板板？为什什么企业业利润总总是那么么微薄？为什么么企业经经营总是是受上下下游的夹夹板气？为什么么从制造造业、外外贸出口口转战国国内市场场，不知知从何下下手？为为什么在在与风险险投资对对接时不不得要领领？ 企业家家摆脱这这些困境

6、境的最有有效方法法就是学学习商业业模式，直接学学习商业业经营中中最关键键的核心心智慧，才能令令企业家家少走弯弯路，突突破成长长瓶颈，进入低低风险、高成长长、高利利润的黄黄金区域域。商业业模式，帮助企企业赚到到10倍倍利润、持续成成长100年。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（1） 一个企企业采用用传统经经营模式式，其利利润可能能是1000万，10000万，甚至11个亿，商业模模式的力力量就是是要让我我们企业业的利润润可以获获得100倍的增增长，同同时它的的时间可可以持续续10年年。 在商业业模式创创新的过过程中，伴随着着企业做做强做大大，企业业就完全全有机会会登陆资

7、资本市场场了，220099年创业业板的开开启又将将成长型型企业上上市的可可能性进进一步提提高了。一旦成成功上市市，企业业就具备备了放大大后的资资本市场场价值，按照现现在深圳圳中小企企业板的的规律，企业资资本市场场价值往往往就是是企业年年利润的的2550倍倍,见表表11。 表11商业业模式对对比 运行模模式企业经经营绩效效 企业传传统经营营利润为为1 商业模模式的力力量利润成成长100倍、持持续100年 资本的的力量企业价价值为年年利润225550倍 金融危危机的呼呼啸迩来来给中国国众多企企业带来来了重大大影响，但“危机”意味着着“危险”与“机遇”并存。“机遇”众多，其中企企业成长长最大的的两个

8、机机遇就是是商业模模式创新新与对接接资本市市场，而而且两者者相辅相相成、互互为支撑撑。 到底什什么是商商业模式式？商业业模式与与资本运运营是什什么关系系？中国国企业如如何利用用商业模模式实现现转型升升级？我我们将在在本章帮帮助读者者揭开商商业模式式的神秘秘面纱。 金融危危机与商商业模式式概述*1 金融危危机倒逼逼“商业模模式创新新” 20008年全全球金融融危机的的本质是是国际经经济循环环的失衡衡。形象象地打一一个比喻喻，在金金融危机机当中，美国经经济得了了病，中中国经济济也得了了病，那那么，美美国经济济得什么么病呢？美国经经济的疾疾病就是是“只消费费、不生生产、不不储蓄”，中国国经济的的病正

9、好好是另外外一个极极端，中中国经济济的疾病病就是“只生产产、只储储蓄、不不消费”。那么么，这两两个疾病病哪一个个病更重重呢？哪哪一个病病更难治治呢？ 我们再再来打一一个时髦髦的比喻喻，美国国经济好好比就是是得了“猪流感感”，而中中国的经经济可能能就是“非典型型肺炎”，那么么从这个个角度来来讲，中中国经济济问题其其实比美美国经济济问题还还要严重重，为什什么这么么说呢？因为猪猪流感相相对而言言还算好好治的，治疗猪猪流感的的方法主主要就是是休息、喝水，最多打打打“达菲”就可以以了。其其实，这这恰恰也也正是美美国经济济救治、缓解的的方法，对于美美国来讲讲，“过度消消费”是其主主要病症症，只要要它减少少

10、消费的的过度程程度，加加大储蓄蓄力度，那么美美国经济济就会逐逐步走出出困境并并走向平平衡。 我们再再来看中中国的经经济，中中国经济济面临的的挑战就就好比是是“非典型型肺炎”，中国国经济当当前最为为严重的的病症就就是“产能过过剩”，已经经严重地地影响了了中国经经济长期期的发展展。中国国人“只生产产、只储储蓄、不不消费”，在过过去的55年时间间里面，中国积积累了大大量过剩剩的产能能，而这这些过剩剩的产能能通过休休息、休休养生息息是无法法解决的的，我们们非常难难以走出出产能过过剩的困困境。同同时，非非常关键键的一点点，在这这次针对对全球金金融危机机的过程程当中，中国在在治疗以以美国金金融危机机为代表

11、表的“猪流感感”的过程程当中，从某种种意义上上加大了了中国经经济未来来患上“非典型型肺炎”的可能能性。 中国经经济在应应对金融融危机的的过程当当中，44万亿的的投资计计划，上上半年773万亿亿，全年年预计110万亿亿新增银银行贷款款，这些些巨大的的投资拉拉动都将将进一步步放大中中国的产产能，而而这些产产能的进进一步放放大，将将加快中中国产能能过剩的的被动局局面。也也就是我我们所讲讲的，在在这次治治疗美国国“猪流感感”的过程程当中，某种意意义上已已经加大大了中国国经济未未来几年年出现“非典型型肺炎”的可能能性，即即产能严严重过剩剩的集中中爆发，对此我我们要有有足够的的警惕。当然我我们这里里讲的是

12、是经济领领域，不不是说日日常的生生活健康康。中国国日益加加重的产产能过剩剩的严峻峻挑战，无论是是政府还还是企业业家，都都需要引引起高度度关注。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（2） 产能过过剩非常常难以解解决，因因为它所所涉及的的是一个个非常庞庞大而复复杂的问问题。我我们投资资一个产产能，实实际上并并不仅仅仅是设备备投入，在产能能总体投投资中设设备只是是其中一一小部分分，有了了设备就就需要有有土地去去承载，有厂房房去遮盖盖，有原原材料库库存去维维持它的的运转，要有管管理团队队和工人人去进行行设备管管控。所所以，如如果我们们在设备备上投入入10000万，那么在在整个前

13、前前后后后的产能能整体投投入将达达到50000万万。如果果企业停停产、限限产，就就是说我我们也像像美国治治“猪流感感”一样，我们也也休息，那么企企业的投投资就都都浪费了了，所以以企业没没法休息息也不应应该歇着着，休息息就意味味着投资资沉没了了，但如如果企业业加足马马力生产产，就会会发现生生产得越越多可能能亏损就就越多。进也不不是，退退也不是是，这种种状况导导致中国国经济产产能过剩剩的难题题化解起起来颇为为艰难。 为什么么中国经经济过去去10年年GDPP高速增增长，但但民营企企业的利利润却没没有快速速增长，其实就就源自一一个核心心困境，就是产产能过剩剩。中国国企业的的利润微微薄，金金融危机机后出

14、现现了批量量企业亏亏损现象象，甚至至有部分分地方出出现批量量企业倒倒闭的状状况，这这些都是是产能过过剩的恶恶果。 中国过过剩的产产能实际际上在过过去5年年里就已已经非常常严重了了，那么么，为什什么中国国的产能能过剩没没有明显显发作呢呢？原因因就是在在过去的的5年里里美国人人寅吃卯卯粮，拼拼命提前前消费，美国人人的过度度消费实实际上缓缓解了中中国的产产能过剩剩，从这这个意义义上来讲讲，是美美国人拼拼命消费费延缓了了中国制制造业产产能过剩剩的发作作！金融融危机爆爆发以后后，美国国人开始始节省起起来，开开始储蓄蓄、不再再湖吃海海喝，从从长期来来讲有利利于国际际经济秩秩序恢复复平衡，但是从从短期来来讲

15、，对对中国的的出口制制造业将将形成巨巨大的负负面冲击击。所以以截至220099年上半半年，中中国的出出口制造造业依然然是非常常大比例例的负增增长。 那么就就在这个个关键时时刻，中中国政府府通过44万亿的的投资，通过110万亿亿新增银银行贷款款，来拉拉动了我我们的消消费。这这又一次次延缓了了中国产产能过剩剩爆发的的时间点点，但是是如果有有一天，中国政政府的投投入也遇遇到瓶颈颈，因为为国家的的钱也不不是无休休止的钱钱，那么么这个时时候，中中国的产产能过剩剩就会面面临更大大的挑战战。 所以说说，总结结起来讲讲，对于于中国的的宏观经经济环境境，在220099年数据据上全面面回暖我我们没有有任何担担忧，

16、因因为我们们国家的的投入、银行的的新增贷贷款都上上升到了了历史高高点，但但是这个个历史的的高点，进一步步放大了了中国本本已过剩剩的产能能，所以以我们要要关注这这一巨大大的潜在在风险。两三年年以后，美国消消费者如如果进行行储蓄、合理消消费，中中国政府府的投资资增速趋趋于平缓缓，而这这3年里里产能又又被进一一步放大大，那么么届时中中国的产产能过剩剩可能将将面临进进一步爆爆发的严严峻挑战战。我们们的企业业界、政政府都要要对此有有清醒的的前瞻性性认识。 企业上上马新的的设备，上马新新的产能能，一定定要特别别警觉。因为一一旦上了了新的产产能，你你可能就就会把过过去挣的的钱吐回回去，其其实做企企业挣钱钱并

17、不难难，或者者说做企企业短期期之内挣挣钱并不不是最重重要的，最重要要的是你你能不能能持续赚赚钱。那那么做企企业最艰艰苦的一一点，或或者说最最困难的的一点，就是持持续赚钱钱，因为为你完全全有可能能后面几几年没做做好，就就把前几几年辛苦苦赚的钱钱全部吐吐回去了了。而最最容易让让我们把把钱吐回回去的方方式就是是上马产产能，因因为它是是一个固固定投资资，往往往是一个个沉没的的投资。 所以，提醒各各位企业业家，对对于企业业家来讲讲，控制制成本并并不是最最重要的的，并不不是最关关键的，控制固固定成本本才是最最重要的的，甚至至为了降降低固定定成本，在一定定程度上上可以提提高我们们的总成成本。如如果企业业的成

18、本本构成是是“低固定定成本、高变动动成本”，企业业的经营营风险就就会大大大降低，企业系系统性地地抗击重重大风险险的能力力就会得得到大大大提高。所以企企业家要要注意，我们听听过很多多的培训训课程都都在讲，要控制制成本，但是其其实更重重要的是是控制和和降低企企业的固固定成本本（沉没没成本），这才才是最重重要、最最有价值值的经营营理念。这样一一来，企企业抗风风险能力力、战略略灵活性性、创新新弹性就就会大大大提高。这也就就是现在在风险投投资非常常关注“轻资产产”、“轻公司司”项目的的原因，因为这这样的投投资能够够灵活地地应对经经济紧缩缩期的风风险，无无论今天天经济是是紧缩，还是很很景气，它的抗抗风险能

19、能力都比比较强。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（3） 20008220099年的金金融危机机，对中中国的企企业无疑疑是雪上上加霜，对中国国经济是是雪上加加霜。想想必大家家都非常常赞同这这个观点点，但是是我想强强调的侧侧重与各各位读者者可能完完全不一一样。我我想强调调的是，以美国国为代表表的全球球金融危危机只是是“霜”，中国国宏观经经济自身身的问题题才是“雪”，企业业自身的的问题才才是“雪”。套用用毛泽东东同志曾曾经讲过过的话就就是，“内因才才是主要要的原因因，外因因是次要要的原因因，是辅辅助的因因素。” 如果我我们的企企业在金金融危机机来临以以后遇到到了困难难，资

20、金金周转困困难了，利润下下降了，销售额额下降了了，不要要把这一一切都简简单地归归结于金金融危机机，我们们要清醒醒地知道道企业自自身出了了问题才才是真正正主要的的病根，中国宏宏观经济济环境自自身出了了问题是是主要的的病根，而发源源于美国国的国际际金融危危机只是是一个导导火索，只是一一个外因因，一个个次要的的、一个个辅助的的因素。我们千千万不要要认为“金融危危机是个个筐，凡凡事都往往里头装装”；企业业不好了了，宏观观经济出出问题，都是金金融危机机惹的祸祸，这种种意识必必然阻碍碍或延误误对各类类事务的的正确判判断，影影响我们们找到真真正正确确的解决决方案。所以说说，每一一个人都都要清醒醒地认识识到，

21、金金融危机机对中国国的经济济、对中中国的企企业的影影响都只只是“雪上加加霜”而已，我们自自身的问问题才是是主要的的问题，我们应应该从自自身进行行改变和和创新。 与此同同时，220088年中国国进入到到一个关关键年代代，将被被永远载载入史册册。这个个历史性性的年份份被载入入史册并并不是因因为南方方雪灾，也不是是因为汶汶川大地地震，甚甚至不是是因为奥奥运会，也不会会是发自自于美国国的全球球金融危危机。 20008年确确实是非非常不寻寻常的一一年，南南方雪灾灾、汶川川地震、奥运会会、金融融危机，我们几几乎一刻刻不停地地在受到到巨大的的冲击与与震撼，这些事事件确实实也将对对中国产产生重大大的影响响，但

22、我我希望各各位读者者认识到到20008年对对于中国国经济最最重要的的影响是是“改革开开放的330年”。 从奥运运会来看看，这只只不过是是一场绚绚烂的烟烟花，看看起来很很美，但但是转瞬瞬即逝。国际金金融危机机，只是是“雪上加加霜”，只是是个外部部因素，那么到到底是什什么关键键要素将将对中国国长期发发展产生生最重大大的影响响呢？答答案就是是“改革开开放300年”。我们们过去有有句俗语语：“三十年年河东，三十年年河西。”能够连连续600年实现现高速增增长的国国家是非非常罕见见的，中中国能不不能跳出出这个魔魔咒？中中国的企企业能不不能连续续地增长长？ 为什么么说改革革开放330年对对中国的的经济、对中

23、国国的企业业有着历历史性的的意义？因为对对中国经经济而言言，我们们过去330年只只做成了了一件事事情，就就是“低成本本运作”。但是是在改革革开放330年来来临的时时候，在在20009年来来临的时时候，将将发生重重大的改改变。 新劳劳动合同同法的的实施以以及中国国老龄化化进程所所带来的的“人口红红利”下降，都将带带动中国国劳动力力成本不不断上升升，中国国的土地地成本在在持续上上升，原原材料的的成本将将上升，人民币币汇率升升值所带带来的出出口价格格上升，中国正正在走向向一个世世界强国国，人民民币汇率率升值将将有利于于中国成成为世界界强国，有利于于我们在在国外购购买石油油、矿石石等战略略性资源源，有

24、利利于我们们海外收收购欧美美实体企企业，有有利于我我们百姓姓出国购购物、旅旅游、求求学，但但在客观观上也必必然增加加中国出出口企业业的困难难。现在在中美两两国热烈烈地讨论论新能源源战略也也将影响响中国企企业的成成本，一一旦美国国提出的的“碳关税税议案”通过，那么也也将增加加中国企企业的环环保成本本。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（4） 如此众众多涉及及企业成成本的事事项，都都指向一一个共同同的命题题：中国国企业的的成本在在不可逆逆转地上上升，中中国企业业的低成成本优势势正在锐锐减，仅仅仅依靠靠单一的的低成本本优势，中国企企业无法法做强做做大。 困境当当前，中中国企

25、业业怎样走走向未来来的3年年、5年年、100年，甚甚至未来来的300年？笔笔者认为为主要的的方法只只能是依依靠商业业模式的的创新和和资本的的创新。金融危危机还在在波动中中，美国国金融危危机刚刚刚触底，即使恢恢复、复复苏也需需要一个个过程。在这种种宏观背背景下，我们首首先要确确保生存存问题，在过去去的大半半年里，我们所所有的企企业，我我们的政政府都在在想首先先要生存存，“留着青青山在，不怕没没柴烧”，如今今，生存存的问题题大多数数企业已已经渡过过，那么么生存之之后下一一步就是是发展的的问题了了。中国国企业如如何发展展、如何何转型升升级？唯唯有依靠靠商业模模式的创创新。 一个企企业采用用传统经经营

26、模式式，其利利润可能能是1000万，10000万，甚至11个亿，商业模模式的力力量就是是要让企企业的利利润可以以获得110倍的的增长，同时它它的时间间可以持持续100年，这这就是商商业模式式的转变变。 中国大大量出口口到国外外的产品品，出口口价是11元人民民币，到到美国零零售就卖卖成1美美元，到到欧洲就就卖成11欧元，把货币币一换就就可以上上架销售售了，这这就是商商业模式式的力量量。中国国人民币币的汇率率与折算算各位读读者都很很清楚，基本上上国外产产品销售售价格是是中国产产品价格格的710倍倍以上。中国企企业只赚赚取了最最为微薄薄的甚至至忽略不不计的利利润，主主要利润润都被国国外企业业拿走了了

27、，污染染还留在在了中国国。为什什么国外外企业能能拿到110倍于于我们的的利润呢呢？其实实就是充充分发挥挥了商业业模式的的力量。所以，中国企企业在未未来三五五年里要要走的道道路，就就是依靠靠商业模模式去获获得100倍利润润，并且且让我们们的利润润可以持持续100年，甚甚至更长长周期。有了依依托于商商业模式式的利润润，企业业就可以以通过资资本市场场股票上上市，获获得资本本市场的的利润，资本市市场的利利润就是是在企业业年利润润的基础础之上，通过资资本市场场放大220550倍。这就是是现代市市场经济济的游戏戏规则与与价值链链条，这这就是中中国企业业的发展展方向。 金融危危机孕育育百年一一遇资本本机遇

28、企业发发展价值值链条源源自于商商业模式式，制高高点和发发展方向向就是资资本运营营。百年年一遇的的金融危危机，同同时还孕孕育了百百年一遇遇的资本本机遇，20009年33月311日，中中国创业业板正式式通过审审批推出出；7月月26日日，证监监会开始始接收正正式的创创业板上上市申请请。创业业板的推推出，对对中国将将有着划划时代的的意义，因为中中国经济济过去的的发展都都是靠政政府投资资拉动，中国民民营投资资、民营营经济的的活跃度度远远不不够，而而创业板板的推出出将是画画龙点睛睛之笔，看着它它好像仅仅仅是众众多政策策中的一一个，但但其画龙龙点睛意意义极为为重大，它将成成为拉动动中国民民营经济济发展的的制

29、高点点，也将将拉动民民营投资资的活跃跃与蓬勃勃。中国国民间“投机”非常广广泛，在在全世界界也属于于投机意意识比较较强的国国家之一一了，但但是我们们民间真真正的“投资”却非常常不活跃跃，甚至至是过冷冷！为什什么形成成如此巨巨大的反反差？不不是中国国人不想想投资，而是因因为过去去中国尚尚未建立立起投资资的机制制，没有有建立起起投资的的环境。而今天天创业板板的推出出将历史史性地推推动中国国民间资资金从投投机走向向投资，这无疑疑具有划划时代的的意义，这无疑疑是创业业板最大大的价值值。 就像我我们从媒媒体报道道上所广广泛了解解的，创创业板的的财务利利润门槛槛并不高高，较之之之前的的中小企企业板大大幅降低

30、低。较低低的财务务利润门门槛，使使得中国国现在有有数万家家企业可可以满足足创业板板的财务务利润要要求。创创业板的的财务利利润要求求是两套套标准：第一套套标准，连续两两年盈利利，累计计盈利110000万元；第二套套标准，当年盈盈利5000万元元以上。为什么么创业板板设定这这么一个个相对比比较低的的财务门门槛？这这源自于于它对于于该公司司的未来来充满期期待，投投资者投投资的不不是“今天”而是“未来”，“今天”只是一一个参考考与支撑撑点，“未来”才是投投资者投投资的诉诉求。那那么，企企业的“未来”靠什么么，归根根结底，企业的的“未来”主要靠靠商业模模式，那那才是靠靠谱的，才是有有把握的的。商业模式式

31、的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（5） 因此，资本市市场投资资的就是是“未来”，未来来的重要要保障就就是商业业模式。资本市市场需要要想象空空间，无无论是风风险投资资基金投投资还是是股票上上市，都都需要有有巨大的的想象空空间，我我们形象象地称之之为“一听就就能听得得懂、一一想想不不到尽头头”。这就就需要公公司的全全新定位位与商业业模式创创新。例例如，盛盛景网联联“商业模模式的力力量”三天三三夜高端端面授培培训项目目中有一一位学员员的企业业原本已已有较大大规模，但一直直感觉就就是一家家普通的的传统企企业，增增长趋缓缓。如今今，这家家企业通通过培训训课程的的启发与与后续咨咨询，将将

32、自身商商业模式式从“移动房房屋、临临时房屋屋的传统统模式”创新突突破为“以新技技术新材材料为依依托的高高科技、人性化化“居住解解决方案案提供商商”，如此此一来，想象空空间完全全不一样样了，“一想想想不到尽尽头”。 所以，创业板板的推出出，将在在中国带带动商业业模式得得到高度度关注，甚至将将带动商商业模式式成为一一个热门门话题。 创业板板关注的的是“两高六六新”企业，何为“两高六六新”？“两高”就是高高增长、高科技技。很多多人错误误地理解解了中国国创业板板和美国国的纳斯斯达克，以为只只有高科科技的企企业才是是好的、才能上上市，这这是一个个误区。美国纳纳斯达克克属于美美国的一一个创新新上市板板块，

33、但但并不是是只有高高科技企企业，在在纳斯达达克上市市的几千千家上市市公司中中各行各各业的企企业都有有，其中中只有一一部分是是高科技技企业。另外一一类企业业，虽然然不是高高科技企企业，但但是具有有高成长长性，也也是创业业板非常常欢迎的的企业。在中国国蓬勃发发展的今今天，在在非高科科技领域域具备高高成长性性的传统统行业比比比皆是是。 所谓“六新”指“新经济济、新服服务、新新农村、新能源源、新材材料、新新商业模模式”，这“六新”新在什什么地方方？并不不是说农农村的项项目就能能上创业业板，而而是指“新”农村才才是创业业板所鼓鼓励的，创新才才是关键键，怎么么体现“新”农村呢呢？这个个“新”字新在在哪里？

34、其实，这个“新”字的核核心就是是商业模模式创新新，所以以，“两高六六新”的目标标直指商商业模式式的创新新，因为为无论是是新经济济、新农农村、新新能源，都要有有新的商商业模式式。 从全球球的创新新来看，超过660%以以上的成成功创新新源自于于商业模模式的创创新，而而不是技技术的创创新。因因为一项项技术如如果没有有一个商商业化的的方法，没有一一个商业业化的成成功的模模式，这这项技术术就没有有任何意意义。同同样一个个技术，采取不不同的商商业模式式，可能能获得的的财务回回报和资资本市场场的反应应也是截截然不同同的。所所以，商商业模式式创新，其意义义、价值值回报、适用范范围都远远远大于于技术创创新。 商

35、业模模式与资资本运营营互为因因果、紧紧密关联联 为什么么商业模模式在中中国受到到越来越越多的人人关注？其实，最重要要的发源源点就是是来自于于风险投投资基金金，即VVC。商商业模式式这个概概念在美美国600年代就就有了，为什么么这两年年在中国国越来越越热？就就是因为为这两年年VC越越来越热热。 VC投投资项目目，要问问VC“你投资资项目，选择项项目的标标准是什什么？”VC的的答案永永远都是是两个核核心：第第一是团团队，人人很关键键；第二二，商业业模式，模式是是根本。借用联联想投资资所讲，“事为先先，人为为重”。所以以，几乎乎每一个个风险投投资在选选择项目目过程中中的核心心判断标标准都是是“团队+

36、商业模模式”。因此此，如果果企业希希望通过过风险投投资来融融资，希希望向投投资者融融资，那那么找到到一个有有发展潜潜力的商商业模式式，应该该是一个个核心前前提。如如果没有有一个好好的商业业模式，通过风风险投资资融资成成功率是是比较低低的。我我们也看看到，在在风险投投资的投投资项目目当中，团队的的重要性性毋庸置置疑，因因为事情情是人做做出来的的，但是是我们光光说一个个人重要要，说一一个人优优秀怎么么去衡量量？除了了人要有有诚信度度，执行行要强以以外，最最重要的的一个指指标就是是这个所所谓优秀秀的团队队能不能能打造出出一个成成功的商商业模式式，能不不能把这这个企业业带到一一个100年、220年长长

37、期发展展的成功功轨道，而这一一切靠的的是商业业模式，所以商商业模式式与资本本运营是是紧密关关联、密密不可分分。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（6） 商业模模式是资资本运营营的核心心基石，没有商商业模式式作为核核心基石石，资本本运营只只能是海海市蜃楼楼，或者者说是建建立在沙沙滩上的的大厦，非常不不牢靠、非常危危险，早早晚会出出问题。 与此同同时，资资本运营营又是很很多商业业模式实实现的重重要途径径之一。比方说说，分众众传媒所所建立的的全国连连锁化液液晶屏广广告联播播网，这这种模式式看来很很简单，就是找找到电梯梯空间把把液晶屏屏广告挂挂起来进进行运营营，但是是它所要要

38、求的企企业投资资金额极极为巨大大，资金金占压极极为庞大大。对任任何一个个创业企企业来说说，根本本无法投投入如此此庞大的的资金，一块液液晶屏按按照当时时的价格格大约是是80000元，如果要要挂5万万块液晶晶屏就需需要4亿亿元，仅仅仅液晶晶屏的投投入部分分就需要要4亿元元的巨大大投入，更何况况还需要要支付物物业公司司的租赁赁费、员员工费用用、自身身推广与与销售费费用，等等等，总总体投入入更是惊惊人。所所以，如如果没有有风险投投资的帮帮助与支支持，分分众传媒媒就难以以迅速成成功，甚甚至没法法运转起起来实现现它的商商业模式式。分众众传媒正正是在风风险投资资的支持持下、在在上市融融资的推推动下，才得以以

39、实现商商业模式式，因此此，风险险投资融融资等资资本运营营往往是是商业模模式得以以实现的的一个重重要支撑撑点。 商业模模式的实实现注定定是一个个艰辛的的过程，如果你你想明天天就赚钱钱，不要要考虑商商业模式式的问题题，商业业模式会会告诉你你，100年之内内赚100倍的利利润。商商业模式式是一个个艰辛的的过程，那么什什么能够够支撑我我们在商商业模式式的道路路上越走走越远，能够坚坚持不懈懈地走下下去？“方向比比努力更更重要”，只要要方向是是正确的的，哪怕怕是连滚滚带爬它它都会日日积月累累，终成成正果。但这个个过程是是艰辛的的，什么么能够支支撑我们们始终坚坚持走下下去呢？就是因因为有资资本市场场的存在在

40、。资本本市场能能够放大大企业价价值，助助推成就就一家伟伟大的公公司，甚甚至是一一个世界界级的企企业，这这就是商商业模式式的归宿宿与美好好未来。所以，一个优优秀的商商业模式式既需要要资本运运作的支支撑，同同时也可可以获得得资本市市场美好好的未来来。商业业模式也也必须获获得资本本市场美美好的未未来，否否则，花花了这么么多精力力、这么么多心血血，企业业家和创创业者未未必能坚坚持下来来。公平平地讲，企业家家和创业业团队所所付出的的超人艰艰辛需要要资本市市场通过过几十倍倍的放大大来鼓励励和肯定定，这是是创业创创新的重重要动力力源泉之之一。 商业模模式正在在成为中中国优秀秀企业、有梦想想的企业业的发展展支

41、点，相信随随着风险险投资的的日益火火热，随随着创业业板的推推出所带带动的全全民创业业的热潮潮，必将将有越来来越多的的企业家家通过商商业模式式的力量量更上一一层楼，对接风风险投资资、登陆陆资本市市场。 相信也也必然有有越来越越多的创创业者，通过商商业模式式创新从从一开始始就找到到一个正正确的方方向，开开启自己己的成功功事业与与绚丽人人生。一一个成功功的创业业应谋定定而后动动，有了了充分的的规划，我们才才能够很很好地把把握未来来，好的的开始是是成功的的一半。 更多的的企业期期盼转型型升级，更多的的企业正正在面临临“二次创创业”，已有有一定基基础的企企业期望望实现跨跨越式发发展，并并进一步步对接风风

42、险投资资登陆资资本市场场，那么么商业模模式无疑疑是一个个核心地地基。与与此同时时，很多多过去做做外贸出出口的企企业，今今天必须须回归国国内市场场，回归归国内怎怎么做，重新走走老路已已经没有有机会了了，还是是要靠商商业模式式创新！ 所以，无论你你是一个个要转型型升级二二次创业业更上一一层楼的的企业，还是一一个在创创业初期期谋定而而后动的的创业者者，或者者是从外外贸出口口转战到到国内市市场的外外贸企业业、制造造业，我我们都只只能依靠靠商业模模式的创创新突破破。无疑疑，商业业模式已已经成为为了当今今中国企企业发展展最为关关键的话话题。每每一位企企业经理理人和创创业者都都需要研研透企业业的商业业模式，

43、企业发发展千里里之行，正确的的方向始始于商业业模式。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（7） 得商业业模式与与得资本本者，得得“天下”！ 怎样理理解商业业模式 作为企企业的领领导者，有三大大核心关关键，第第一大核核心是管管理模式式。怎么么抓生产产，怎么么搞财务务，怎么么抓销售售，这是是大家每每天在做做的事情情，各位位读者已已经比较较熟悉了了。但是是有两个个大方面面可能是是多数企企业管理理者疏忽忽的，或或者说我我们花的的精力、财力还还远远不不够，这这两大方方面，一一是商业业模式，二是资资本模式式，而资资本模式式与商业业模式之之间是息息息相关关的，紧紧密连通通（见图图11

44、）。无疑，中国企企业下一一步的竞竞争将进进入商业业模式与与资本层层面的竞竞争。你你是否做做好了准准备？ 图11企业业经营三三角图 商业模模式的力力量和资资本的力力量，就就是“核武器器”，就是是“原子弹弹”，威力力无穷，当你在在造这个个“原子弹弹”的过程程中，可可能大家家还体会会不到威威力，但但一旦造造出来则则威力惊惊人，其其他人都都觉得很很难与你你竞争，这就是是商业模模式。传传统的营营销、管管理，是是在做坦坦克大炮炮，坦克克大炮也也能打死死人，也也能有效效果，但但是较之之商业模模式和资资本运营营效果小小得多。核武器器的威力力无穷，商业模模式的力力量就在在于它是是“核武器器”，而不不是普普普通通

45、的的坦克大大炮。我我们将在在全书中中通过众众多的案案例、知知识点来来进一步步解析为为什么说说商业模模式会是是一个“原子弹弹”，它的的威力为为什么会会如此巨巨大，它它对企业业为什么么会有这这么重大大的影响响。 关于商商业模式式，各位位读者已已经有了了一个初初步的概概念。商商业模式式很重要要，那么么到底什什么是商商业模式式呢？商商业模式式源自于于60年年代的美美国，它它的英文文名称为为BussineessMModeel。 关于商商业模式式的定义义目前采采用比较较多的是是：商业业模式是是一种包包含了一一系列要要素及其其关系的的工具，用以阐阐明某个个特定实实体的商商业逻辑辑。它描描述了公公司所能能为客

46、户户提供的的价值以以及公司司的内部部结构、合作伙伙伴网络络和关系系资本（RellatiionsshippCappitaal）等等，用以以实现（创造、推销和和交付）这一价价值并产产生可持持续盈利利收入的的要素。 这个版版本的定定义是最最常被引引用的，但依然然让普通通读者听听不懂、看不明明白，这这就为理理解商业业模式带带来了很很大的难难度。为为此，笔笔者提炼炼和总结结了商业业模式的的一个形形象的说说法，力力图用这这种形象象的说法法来帮助助中国的的企业家家、经理理人来理理解什么么是商业业模式。 有关商商业模式式的两句句关键话话语看似似矛盾实实则辨证证统一，第一句句话，“自己可可以复制制自己”；第二二

47、句话，“别人很很难复制制你”。这两两句话看看似是矛矛盾的，但它恰恰恰是商商业模式式的形象象解释。所谓“自己可可以复制制自己”，就是是说企业业的销售售额不断断增长，企业的的利润不不断增长长，门店店数不断断增长，也就是是企业的的经济效效益不断断增长，这种增增长不是是说很快快就遇到到了天花花板，遇遇到了瓶瓶颈，而而是一个个长期可可持续增增长的过过程。当当然，增增长未必必是单纯纯代表自自己运作作，也包包括并购购整合式式的增长长，不管管用哪种种方法，你的经经营效益益都在不不断增长长。我们们很多企企业在经经营过程程当中，很快就就遇到了了增长的的天花板板，这就就说明第第一句话话还没有有突破，还没有有得到真真

48、正解决决。 那么，是不是是解决了了第一句句话的难难题，就就可以成成为商业业模式呢呢？还不不可以。因为很很多企业业解决了了第一句句话“自己可可以复制制自己”，但是是依然遇遇到了很很大的挑挑战，因因为它会会面临大大量的竞竞争对手手。如果果某件事事情你能能做，他他能做，我也能能做，此此时只有有一个通通常的解解决办法法，就是是残酷的的价格战战。激烈烈的价格格战通常常会导致致利润微微薄。所所以，企企业必须须完成商商业模式式第二句句话“别人很很难复制制你”。其他他企业看看着你赚赚钱干瞪瞪眼，这这个时候候你就会会有很好好的利润润，因为为你拥有有了企业业经营当当中最为为宝贵的的“定价权权”。为什什么说风风险投

49、资资看中的的项目非非常关注注商业模模式，因因为投资资商希望望你的企企业具有有“定价权权”，有“定价权权”的企业业往往意意味着可可以获得得高利润润，为什什么你可可以定价价？因为为这个事事情你能能做，别别人做不不了，你你能做，别人很很难做。这是商商业模式式的又一一原则。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（8） 因此，一个优优秀的商商业模式式必须同同时解决决两个问问题，“自己可可以复制制自己”以及“别人很很难复制制你”，这两两句话看看似矛盾盾，看似似是一个个对立面面，但它它恰恰是是商业模模式的精精髓所在在，恰恰恰是商业业模式的的魅力所所在，当当然恰恰恰也是创创立商业业模式的

50、的难度所所在。通通过这种种形象的的描述，相信各各位读者者对商业业模式有有了一种种清晰的的感性认认识，所所以我们们可以对对照自己己的企业业，在你你的企业业当中，在你的的项目中中，是不不是实现现了这种种“自己可可以复制制自己，别人很很难复制制你”的感觉觉。如果果这两句句话中还还有一句句话没有有达到，甚至两两句话都都没有达达到，那那么你的的商业模模式还只只是处于于初级阶阶段、初初级水平平，还需需要重大大的创新新与突破破。 有了对对商业模模式的感感性认识识后，下下面我们们看看，到底怎怎么样来来建立企企业的商商业模式式？ 笔者提提炼总结结了“商业模模式六式式”，就像像降龙十十八掌一一样给大大家一个个直观

51、的的感觉，我们顺顺着商业业模式六六式，详详尽地一一式一式式进行讲讲解与拆拆解，参参见表112。 表12商业业模式方方式 第一式式客户精精准定位位，杀手手级（隐隐性）核核心需求求 第二式式收入以以哪种产产品/服服务、从从哪个阶阶段、以以哪种方方式来获获得？收收入的可可持续性性（黏性性）、爆爆炸性增增长潜力力？ 第三式式成本怎怎样革命命性地降降低？ 第四式式自我可可复制，是否存存在扩张张瓶颈？ 第五式式高竞争争门槛，掌控核核心资源源，他人人不可复复制 第六式式系统性性价值链链的设计计与重组组 先来简简要地串串讲一遍遍商业模模式六式式，在随随后的第第3章中中我们将将详尽地地剖解商商业模式式的六式式。

52、 商业模模式第一一式，客客户的定定位与选选择，杀杀手级的的隐性核核心需求求。如果果企业能能够生存存，都是是满足了了客户的的某些需需求，但但是如果果你的企企业满足足的只是是客户的的小需求求，那么么只是一一家能生生存的企企业；如如果你的的企业能能够满足足客户的的核心需需求，那那么你的的企业将将是一家家可以快快速发展展的企业业；如果果你的企企业满足足了客户户杀手级级的隐性性核心需需求，那那么你的的企业就就可以脱脱颖而出出，将能能成长为为一家上上市公司司，甚至至成长为为一家伟伟大的公公司。 什么是是客户的的隐性需需求？隐隐性需求求就是你你的客户户无法清清晰表达达的需求求，或者者你的客客户无法法公开表表

53、达的需需求，你你的竞争争对手还还不知道道的客户户需求，或者说说行业内内都知道道但却没没有人能能够满足足的客户户需求。只有找找到并满满足客户户的隐性性需求，尤其是是客户杀杀手级的的隐性核核心需求求，企业业才能在在竞争中中赢得先先机，才才找到了了商业模模式的一一个良好好开端。 商业模模式第二二式，企企业收入入以哪种种产品/服务、在哪个个阶段、以哪种种方式来来获得？收入的的可持续续性与黏黏性？收收入的爆爆炸性增增长可能能？这一一式主要要就是告告诉大家家怎么赚赚钱，而而且还不不是传统统的赚钱钱方法，而是怎怎样获得得10倍倍于传统统利润，并且可可持续110年获获利，也也就是获获得长期期高额利利润的方方法

54、。不不仅如此此，商业业模式中中的收入入倍增模模式还是是给竞争争对手树树立高竞竞争门槛槛的赚钱钱方法，不仅意意味着自自身获取取高额长长期利润润，也意意味着成成功地阻阻碍了竞竞争对手手。往往往是竞争争对手靠靠这种方方式赚钱钱，而我我不靠，我靠另另外一种种方式赚赚钱。 我们来来看一个个非常典典型的案案例。新新浪、搜搜狐、网网易等中中国门户户网站如如何构建建自己独独特的收收入模式式？门户户网站对对网民浏浏览是免免费的，亿万网网民成为为了门户户网站最最直接的的用户，但却是是免费模模式，网网民不交交任何费费用，门门户网站站并不是是靠网民民赚钱，通过网网民的免免费模式式使得门门户网站站的用户户规模在在短短几

55、几年的时时间里达达到几千千万甚至至上亿。各位读读者回忆忆一下，美国纳纳斯达克克科技股股泡沫破破裂的时时候，从从55000点跌跌到13360点点，在那那个时候候，新浪浪、搜狐狐等这些些门户网网站的股股票股价价都非常常低，低低到什么么程度？甚至低低到这些些公司的的股票价价值低于于公司所所拥有的的现金额额，这说说明投资资者对这这些公司司绝望了了。为什什么绝望望了？因因为它没没有找到到赚钱的的方法，对网民民是免费费的，当当时尚未未创造出出赚钱的的方法，这才会会出现“股票价价值甚至至低于公公司所拥拥有的现现金”的极端端状况。这种极极端状况况就源自自于当时时的中国国门户网网站尚未未找到赚赚钱的方方法。那那

56、么是什什么让这这些公司司活过来来的呢？是SPP短信业业务，SSP短信信业务让让中国的的门户网网站赚到到了第一一桶金，就这么么活下来来了。不不过随后后SP短短信业务务迅速急急转直下下，在完完成历史史使命后后迅速从从历史舞舞台上消消失，但但是在当当时，SSP短信信业务曾曾经有过过力挽狂狂澜的贡贡献。商业模式式的力量量 第一一部分 第1章章 商业业模式的的力量（9） 门户网网站的第第二桶金金，就是是我们后后来看到到的网络络广告，新浪的的广告直直到第六六年才能能够实现现盈亏平平衡。所所以，当当一个项项目与VVC谈融融资时说说将靠广广告赚钱钱，VCC心里往往往没底底，因为为新浪这这样巨大大的投入入，直到

57、到第六年年才能够够真正赚赚到广告告模式的的利润。现在时时代变了了，靠广广告去赚赚钱的互互联网项项目盈利利越来越越难了。 今天的的门户网网站最赚赚钱的是是什么？答案是是网络游游戏。网网易的网网游规模模非常大大；搜狐狐在金融融危机中中将网络络游戏部部门（畅畅游网）分拆再再上市登登陆纳斯斯达克；新浪网网过去在在网游方方面一直直不成功功，现在在也在不不断重磅磅加大对对网游业业务的投投资。 通过以以上分析析，我们们可以很很清楚地地看到，这些门门户网站站的盈利利手段，对网民民是免费费浏览，几年以以后通过过SP短短信赚到到了第一一桶金，在五六六年以后后通过网网络广告告实现了了稳定长长期的大大额收入入，如今今

58、正在通通过网络络游戏赚赚取极为为丰厚的的利润（好像抢抢钱一样样）。相相信未来来门户网网站还会会延展出出更多的的赚钱方方法。这这就是商商业模式式第二式式所讲的的，收入入以哪种种产品、在哪个个阶段、以哪种种方式来来实现。这就需需要企业业家、创创业者进进行准确确而独特特的创意意与设计计，收入入获取方方式、阶阶段、产产品的设设计应与与竞争对对手不同同，越是是依靠与与众不同同的收入入实现模模式，企企业的竞竞争门槛槛就越高高。 同时，企业收收入的可可持续性性（黏性性）和爆爆炸的增增长潜力力有多大大？这也也是商业业模式第第二式收收入倍增增模式的的关键。企业开开发一个个新客户户，其成成本是维维护6个个老客户户

59、的成本本，几乎乎每家企企业都是是如此。所以，这种情情况下，企业能能不能实实现高重重复购买买率？黏黏度到底底有多大大？这也也是商业业模式必必须回答答的问题题。 为什么么阿里巴巴巴赢得得了资本本市场的的高度认认可，因因为它的的重复购购买率高高达800%。在在美国有有一家软软件公司司Sallesfforccecomm，被认认为是和和谷歌、微软一一样有远远大前途途的五家家软件公公司之一一，当然然在中国国它的名名气今天天还不够够大。为为什么SSaleesfoorceecomm会受到到美国资资本市场场的认可可？就是是因为它它的重复复购买率率达到了了惊人的的98%。这也也就意味味着，今今年一开开张，去去年9

60、88%的客客户都会会注定购购买你的的产品。这样的的公司将将会水涨涨船高，其营运运能力将将相当惊惊人。 商业模模式第三三式，企企业成本本如何进进行革命命性的降降低？注注意，我我们这里里讲的是是革命性性的降低低。如果果成本从从1000元降到到90元元，不算算是革命命性降低低成本。我们把把成本分分成两类类，一类类就是把把一个成成本从总总体的1100元元，降到到60元元、500元。当当公司的的整体成成本下降降接近一一半的时时候，我我们称之之为革命命性的降降低。另另外一类类就是分分项目的的成本，但是某某个项目目的成本本应该下下降到220%，甚至是是零成本本，才叫叫革命性性的成本本降低。企业成成本怎么么样