2022年终促销方案范文

1、第 页2022年终促销方案范文年终促销方案1 促销目的： 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：201_年6月12日1月25日 促销地点：_超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80

2、种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。 4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动 一、_超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参与抽奖。 2、抽奖凭有效

3、收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券 决断中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、假设抽中奖券，有的那么当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖：奖_购物券1000元_25 三等奖：奖_购物券价值100元_390四等奖：奖_购物特惠10元_780 五等奖：奖_购物特惠1元_1

4、0000六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：_超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 年终促销方案2 一、目的 1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、 提升销售 3、 提升网站关注度 4、 探究网站独有的特色营销模式和促销推广模式 二、主题 1、 感恩回馈不离不弃的老客户 2、 圣诞狂欢购 三、活动内容及方式(依据现有网站可以实现的功能) 1、 折扣：购物满20_元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折 2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施 3、 秒杀：将20_年3月6

5、月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折 四、活动预备及实施 1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭宴、李青松负责) 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平) 4、12.22：向客户发信息(短信、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。 6、12.23：集合整个促销活动环节方案，报谭杰核准执行。 五、异议处理 1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴立刻下架处理;活动策划 2、 期间全部订单折扣，彭宴为最末审核人

6、，涌现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协 同处理 3、 仓储物流部实时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客 户体验为重。如涌现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。 4、 因我们的缘由导致订单低于20_元时，按20_元的折扣标准处理。 年终促销方案3 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次

7、促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中需要留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最径直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或径直销售，并通过促销人员与消费者的径直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏

8、捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决断阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于需要购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、非常造型、冻柜等的

9、陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原那么： 1.全都性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立非常陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。 春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不

10、及补货或补充。 年终促销方案4 活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团聚、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来!各商家均不愿错失机会而采用一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下喧闹开始。 活动目的 喜迎新年，营造卖场内快乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 活动主题：年货盛宴，省钱过年 活动时间：20_年1月6日至20_年1月20日 活动内容 ：超市整体装饰，例如挂红灯笼，

11、年画等春节喜庆物品，详细安排依实际状况而设。除了要围现有顾客群体开展促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开展特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 1、许愿树(20_年1月6日至20_年1月20日) 在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后预备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉利。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。 2、新年新意，礼尚往来(1月6-1月8日) 活动期间凡在

12、我超市一次性购物 满68元凭电脑小票送对联或福字一对。 满88元凭电脑小票送 满108元凭电脑小票送 满128元凭电脑小票送 3、新年惊喜换购价 20_=201+2=20_+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20_元，加12元可换购指定产品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等) 4、噼哩啪啦迎新年 活动时间：20_年1月6日至8日期间 顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等 详细操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色

13、的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 5、佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡! 门店多，用途广，显档次，够气派!万般如意，一种选择! 6、欢高兴喜购年货，温馨专车送到家： (详细内容争论待定) 注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参与活动 年终促销方案5 活动时间：20_年12月20日至20_年2月15日 一、活动主题：20_年圣诞节活动-购出重重暖和 活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明：每年的12月25日，是_徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年一概而论，类似我国过春节 详细内容：

14、 1、卖场圣诞氛围营造 大门口：A、大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1、5 米、1米高圣诞树等。B、小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(依据店面实际状况设置) 大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣扬圣诞氛围等。 活动内容：海报换礼品，剪角来就送!快乐圣诞节! 活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾

15、客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。 操作环节：1、活动需提前印单页宣扬节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提示礼品数量有限，先到先得，送完即止! 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。 二、 活动主题：噼哩啪啦迎新年 活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。 详细内容：顾客凡在_店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：

16、本次活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金100元(每天限1名) 二等奖：现金50元 (每天限5名) 三等奖：现金20元 (每天限20名) 四等奖：现金5元 (每天限50名) 参加奖：现金2元 (每天100名) 操作环节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： 印发单页宣扬本次活动，通知VIP客户 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 在门口挂主题横幅 三、新年惊喜换购 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等开展的特别促销。 活动时间： 1月14日至31日止 活动内容： 凡在

17、本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯); 购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个); 购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台); 购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个) 操作环节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家依据实际状况限定消费者每次购买运用现金券的张数。 促销

18、工具：1、单页、POP、展架那个物料宣扬 2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容 3、尽可能的联系一些工厂/公司的收购员，成立一个年货洽谈队，特地去拜见一些大小型工厂、公司、学校等。 四：迎新年幸运大抽奖活动 活动时间： 1月14日至1月31日(合计18天) 详细操作: 活动时间:20_年1月14日至1月31日(合计18天) 凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。 本次活动设置以下奖项： 1、特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元) 2、 一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元) 3、 二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元) 4、 三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套 (合计费用：25