2022珠宝实习心得

1、第 PAGE22 页 共 NUMPAGES22 页2022珠宝实习心得珠宝实习心得1经过三天的认知实习，我看到了很多东西，学到了很多东西。比方在五寰珠宝市场，销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石;羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点;潘家园里面大多是水晶，翡翠制品，比拟合适一些中小企业的批发零售;而给我最大感触的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我结合自己所学的，向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加表达出其温顺和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢?除了对款式的喜

2、欢外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原那么影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购置珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇

3、家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。 颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、 黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，假设是珠子本身质量很好，厂家尽量保存它的本色，但各民族对颜色的爱好有差异，假设是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最正确。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽即呈如今珍珠外表的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈如今不规那么的

4、形状之上。光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。 光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与部分结晶体的构造变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越困难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直

5、径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠那么显得娟秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜欢的。 珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。形状：珍珠的形状非常丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形

6、、葫芦形的珍珠也是非常不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到一样一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规那么。但假设你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你珍珠的宝库里更添姿彩。光洁度：由于环境和母贝安康程度等多方面影响，绝大多数珍珠外表有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十清楚显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，那么对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。 除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量防止。但在放大观察时，总能找到一些缺点。以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好

7、、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。假设能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合才能，特别注意进步自己的实干才能。还有一种重要的素质是学习才能，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩大自己的知识面。其次，参加理论活动，假如可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到理论当中去，在理论当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动

8、，加强沟通交流才能，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要擅长观察，多留意多考虑身边的事物，注重细节。我建议学校应该多多安排这样的实习，进步实验室的利用率，最好是可以让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联络实际，这样更可以培养我们的才能进步我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。珠宝实习心得2想一想我到这个公司都快两个月多了，如今我每天要做的事情都差不多是一样的，就是下单、跟单、出货，不过，我还是每次做都多少会学到点东西，因为出口不同的国家，操作形式是不一样的。比方说我们的工艺饰品出口埃及，我们只能用一般贸易，而且在出货之前要做商检，假设

9、是其他的国家，我们只要简单做个商检明细就可以，可是出口埃及就要做商检合同，而且还要大使馆认证，装柜之前还要派人监装，这是比拟费事的。还有一些边贸的客户，对于这种边贸的，就不需要租船订舱这个步骤了，只要跟货运站联络，把要出的货的立方数告知对方，对方就会按照实际需要派车辆过来。而对于外贸公司，所做的事情就是跟我们自营出口是一样的，外贸公司只是一个中间人，唯一不一样的就是在报价得时候，假设客户要求我们工厂直接报的话，就要把外贸公司要赚取的百分比算进去，假设没要求的话，就只要报出厂价给外贸公司就可以了。光是这一周，我就接到了不下五个单子了，几乎天天都有客户过来。我不知道是该哭还是该笑，有客户过来，毕竟

10、是面对面的接触、沟通和交流，学的会比拟快，也比拟多，从接待到参观到讲解工艺饰品的根本状况也实在是累得不行。事实上，我发如今真正的业务洽谈过程中，并不是那么严肃的，双方都是在说说笑笑中度过的，一般做过一两次次交易之后，一个客户的的习惯做法都根本知道，所以也会做出相应的对策。面对每次都会把价钱压的很低，所以我们向他报价得时候就会多报一点。珠宝实习心得3我觉得自己有了打破性的进展。因为这一周有一个大客户过来我们工厂，我参与了从接待客户到达成交易的整个过程，并且我的主管为了给我个时机锻炼一下，还让我在旁边当记录员，最让我快乐的是她以后要把这个大客户交给我了。在客户来之前，主管就跟我们提过，所以我就自己

11、略微作了准备。客户刚进来的时候，我礼貌地跟客户打招呼，然后陪同客户选样、洽谈合同，到最后达成交易。洽谈合同这部分是最重要的，客户看到我们的产品之后，多少都会做一些改变，作为业务员兼记录员，就要把这些改动的地方记录清楚。这时候要求的不只是细心，而且也要有一定的英文程度，否那么就有可能理解错客户的意思。还有价格方面也非常关键，最后是要表达在合同里面的。待这些详细事项谈完之后，就要制作合同，然后签订合同。后期的工作就是我们业务部和消费部之间的事了，我们要根据合同的要求去打样，再下单下去给消费部消费。最后就是出货之后和货代的联络了，货代会帮我们做租船订舱等事宜。由于我们做的都是前T/T，都是等客户汇款

12、之前方可出货，因此就不必涉及信誉证，更不用担忧拒付货款等信誉问题。这次的工作，我知道了这种工艺饰品从原材料到成型，这个过程是很复杂的，中间要注意温度、时间等细节性的问题。我也终于知道一个新产品的开发和制作是多不容易的事。珠宝实习心得4没有人喜欢犯错误，但是你无法防止要犯些错误。无论如何，只要能从错误中汲取教训，它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促使你进步，爱因斯坦曾说：一个人从未犯错是因为他不曾尝试新颖事物，所以不要内疚和自责。成认你的错误，并且改正它!总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，因为开场报的价是最低价，所以根本就没有让自己周转价钱的余地。第二，言而无信。因为价钱的变

13、化，自己就没有做到言而有信了。做生意，就是讲诚信，连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证，人无信那么不立。更重要的是，我学会并懂得了谅解人、保护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也表达着我们的文明度，有些虽说是小节，但假设没有真正意识并做到是很难获得别人信任的，当然那样的话，也成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样答复：“免贵姓”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。假设一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力，就不会让信心之灯永远亮堂，从而也就不可

14、能开掘出丰富的成果。说到业务员的手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非好汉”的行动，只有这样，才能使每天的方案、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进展。珠宝实习心得5时间过的真快!转眼间，在六福珠宝石狮分公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在指导教师和同事们的热心帮助下，我很快融入了六福珠宝这个新的环境

15、。实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在理论中理解社会，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售理论才能上也得到了进步，真正地做到了理论联络实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，分析p 过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，如今即将踏上社会。显然

16、，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期从学生到上班族，是非常关键的阶段，如今我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的特点抹掉，感谢教师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中学到了很多做人，做事的经历和道理。以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。珠宝实习心得6在面对竞争剧烈的市场环境，我们为顾客提供的绝不仅仅是有形的饰品，还包括了围绕饰品开展的更多知识效劳、技能效劳与情感交流。珠宝首饰，属于奢侈品的其中一种，不仅仅要理解本行业，也要理解更多的其他奢侈品行业，

17、在和顾客的接触中，获得更多的谈资与顾客沟通，让我们也能在其中提升自身的专业素养，理解更多的知识层面。这次的培训让我意识到以前在工作的时候有太多的误区和盲点。在这次的培训中理解到了许多销售和与顾客沟通方面的技巧。还有，销售过程中，推销是我们与顾客沟通的过程。假如我们把生活中的不满情绪带到工作中，那么就会影响销售进而失去了顾客。所以最重要的就是要调整好自己的心态，以最饱满的精神状态来迎接顾客的到来。在这些的前提上，让我深深的体会到过硬的专业知识和良好的沟通才是成功的根底。通过参加公司这两天的培训课程，本人在这次培训中受益颇多，简单总结如下：1、开拓了思路，从更深层次理解了销售方面的技巧，可以站在更

18、高的角度去考虑和分析p 销售中遇到的问题和它的解决方法;2、通过对同行业、不同内容的案例分析p ，使知识构造更加丰富，大开眼界;3、通过培训讲师耐心、认真的讲解，消除了很多在销售中存在的很多疑问。通过这次培训，使我非常及时地弥补了我的缺乏，开拓了思路与视野，也认识到对专业知识的掌握和多层面知识理解的重要性，理论加理论，这些对于本人今后的工作中有着极大的裨益。本人在今后的工作中，会不断的鼓励自己，及时地调整好自己在工作中的状态和心态，迎接每一位进店的顾客，进步成成单率，做到!珠宝实习心得7在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开场喜欢上这个行业了，只有喜欢它

19、了，才能把它做的更好，是吧。周教师说的很对，这是对个人的提升，品牌要开展的话应当往更高的程度方向开展，所以这是需要靠大家来认真学习才能到达这个效果的。很快乐来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全理解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的才能来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。如今市场上的竞争很大，我们要以最的效劳态度来对自已的上

20、递，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。这是我在培训中的感悟:1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。2 展

21、示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所理解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。3、促进成交一般珠宝都是上千上万，也是一个比拟大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担忧这个，担忧那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。4、售后效劳当顾客决定购置并付款后我们的工作并未完毕，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养

22、知识，比方说钻石比拟轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒适。珠宝实习心得8对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，通过学习保证可以完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进入公司实习来作为缓冲，对我而言

23、是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。1.扎实的专业知识是你进步工作程度的坚实根底。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学根底，市场营销学，人力资管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想进步我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，假设没有扎实的交际表达才能，在整个销售过程中你就会失败?遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢?2.

24、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们工商管理这一行的，也就是文科生，假如不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么开展?3.不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有开展的可能，别人才会认可你，成认你!4.团结协作，擅长沟通

25、。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你假设想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!擅长沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功!再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经历来指

26、导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来进步自己员工的知识程度，你所要作的只是甄别哪些是你需要理解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也进步了自己，像我这样没有工作经历的新人，更需要通过多做事情来积累经历。特别是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多进步。3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的

27、观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规那么：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4、根本礼仪步入社会就需要理解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进展。这就需要平时多学习，比方注意其别人的做法或向专家请教。5、为人处事作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的

28、关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。最后，我至少还有以下问题需要解决。1、缺乏工作经历因为自己缺乏经历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进展，我想我会逐渐积累经历的。2、工作态度仍不够积极在工作中仅仅可以完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但假设没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。3、工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真

29、是时刻要牢记的。4、学术上不够钻研这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更合适做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。5、没能积极参与公司活动虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司

30、进我的一份力量。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的才能才有价值，同时我也认为自己更合适做与人沟通的工作。但我毕竟是大专生，需要作进一步的学习，这就需要我个人多关注自身才能的进步，同时，这也对我的工作有促进作用。高丽俩经理，也是我的指导教师，在百忙之中都会抽出时间对工作进展评价并指导我的学习，我的时间比她充裕的多，也应该可以多关注实习工作的顺利进展。珠宝实习心得91、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来进步自己员工的知识程度，你所要作的只是甄别哪些是你需要理解的，哪些是