紫罗兰自然坊公司计划书

1、紫罗兰自然坊公司创业计划书团队名称称：婧梦梦之队队长：余余海琼 15112233577792队员：王王爱玉、黄莉丽丽、李媛媛、刘书书婷、李李文静目录：项目概述述公司发展展战略产品和服服务介绍绍市场营销销财务分析析融资计划划风险预算算品牌打造造及宣传传方案团队介绍绍十附录录.第一章 项目概概述1.1 公司司介绍紫罗兰自自然坊股股份有限限公司是是一家创创业团队队、风险险投资商商共同出出资，联联合台湾湾荒野协协会、中中国大陆陆自然教教育NGGO等组组织一起起建立的的公司。自然坊坊采取部部门制与与项目制制相结合合的形式式，在董董事会领领导下的的总经理理负责制制。公司司以“亲近自自然，快快乐生活活”为企

2、业业宗旨，以自然然创作、野外旅旅行、自自然导赏赏为主要要项目，致力推推广环保保、自然然、绿色色的生活活在北京京、天津津的兴起起，同时时，努力力开拓中中国市场场以及国国际市场场，争取取和欧洲洲一些公公司合作作，打造造出属于于自己的的品牌。创业背景景1.2.1DTTY产品品的流行行，非主主流的潮潮流盛行行自从20004年年以来，非主流流风似乎乎在中国国大陆，特别是是在北京京、天津津、上海海、广州州等经济济发达的的城市，DIYY产品涉涉及生活活中的每每一个角角落。越越来越多多的800后、990后青青年人喜喜欢自己己做DIIY，因因此，紫紫罗兰自自然坊公公司旨在在把自然然创作作作为主打打商品，包括叶叶

3、拓衣服服、叶拓拓手绢、自然拼拼图等。1.2.2衣服服的市场场出现了了简单特特性化根据调查查可以知知道，目目前的服服装市场场有很大大的商机机，尽管管很多淑淑女装、晚会装装出现销销售危机机，但是是T-恤恤的市场场日渐良良好，特特别是有有特色的的衣服，市场很很大。1.2.3生态态旅行已已经成为为都市人人旅游的的首选方方式 生态旅旅游，既既可以零零距离接接触大自自然，又又可以为为环保做做出一份份贡献，越来越越多的人人去旅游游，也越越来越多多的生态态保护区区成为旅旅游的最最佳去处处1.2.4夏令令营、自自然教育育成为中中小学生生、大学学生的假假期生活活夏令营，对于学学生来说说，是一一个锻炼炼的机会会，同

4、时时，在这这里可以以学到好好多东西西，因此此，很多多家长愿愿意把钱钱花在这这上面。1.2.5户外生生活通常常只是限限于圈子子里的人人目前，在在中国大大陆，户户外似乎乎只是限限于圈子子里的人人，普通通的人都都没有机机会去参参加，因因此，户户外生活活，成为为很多人人的梦想想。产品和服服务介绍绍1.3.1自然然创作-服装-手工自自然DIIY自然创作作，是自自然坊的的最大项项目，自自然坊会会有自己己的生产产线，生生产一系系列的叶叶拓衣服服，其实实，就是是纯色TT恤、或或其他衣衣服的加加工，在在白色的的衣服上上，用丙丙烯颜料料涂在叶叶子上，然后，把叶子子的叶脉脉印在衣衣服上，穿上叶叶拓衣服服的人，会感到

5、到绿色的的大自然然的气息息。 纯色衣衣服加工工成叶拓拓衣服后后，公司司会把衣衣服向各各大商场场销售，同时，占领更更大的销销售市场场。 另外，自然拼拼图，也也是自然然创作的的经典项项目，用用自然界界捡到的的花草树树木等可可爱的东东西，都都可以创创造出不不一样的的风景画画。把拼拼图用匡匡裱起来来。 自然然创作还还会提供供一种服服务，在在公司的的附近，会有叶叶拓衣服服、自然然拼图你你做我做做的场所所，也就就是每一一个人交交一定的的费用，可以得得到培训训师的指指导。1.3.2户外外生态行行-旅游游-户外外-自给给自足的的体验 户外生生态行是是目前最最新的旅旅游方式式，自然然坊公司司将面向向消费者者，提

6、供供零距离离接触自自然的机机会，同同时，在在户外生生态基地地，会为为旅游者者提供一一系列的的野外生生活的服服务和很很多特色色的活动动，例如如，与大大自然做做朋友，亲子活活动等。1.3.3自然然导赏-夏令营营-周末末自然导导赏-自自然教育育培训班班在周末或或者假期期，举办办自然导导赏，学学生夏令令营，自自然教育育培训班班，通过过这项服服务，吸吸引更多多的消费费群体，促进另另外两个个项目的的收益。1.4市市场机会会1.4.1自然然创作的的前景 在欧洲洲、美洲洲的很多多国家，DIYY创作已已经成为为青少年年生活中中的一部部分，而而在中国国台湾，自然创创作也已已经开始始流行。所以，中国大大陆的也也会开

7、始始慢慢受受到影响响，而且且，800后、990后受受到非主主流的冲冲击，他他们很容容易掀起起市场的的潮流。1.4.2生态态旅游的的市场根据调查查研究分分析表明明，旅游游的人数数逐渐增增多，人人们的环环保意识识也随着着生活水水平增强强，因此此，发展展生态旅旅游是一一个契机机。1.4.3自然然教育的的兴起与与发展 在北京京、天津津、上海海等城市市，自然然教育开开始兴起起，北京京有很多多自然教教育机构构，人们们，特别别是青少少年开始始去了解解什么是是自然教教育，去去寻找另另外的一一条接受受教育的的途径。1.4.4与环环保NGGO组织织、荒野野协会的的合作与环保NNGO、台外荒荒野协会会，紫罗罗兰自然

8、然坊将会会有更大大的空间间与机会会。1.5 公司司发展战战略 根据市市场需求求和公司司本身特特点，紫紫罗兰自自然坊公公司将采采取连锁锁效应的的领先战战略，通通过连锁锁效应，开拓更更大的市市场，更更广阔的的领域，寻找更更多的商商机。20099年111月20111年55月，紫紫罗兰自自然坊将将以天津津市场为为切入点点，推出出叶拓衣衣服、自自然拼图图等自然然创作的的品牌，力争在在20111年达达到天津津DIYY产业的的第一位位。20111年5月月20112年55月，开开始自然然导赏的的系列项项目的实实施，举举办相应应的夏令令营、导导赏活动动，把市市场开拓拓到北京京。20122年5月月-20014年年

9、11月月，把紫紫罗兰自自然坊品品牌打造造成一个个真正与与大自然然零距离离接触的的公司，开始户户外自然然体验、生态旅旅游等服服务。1.6 营销销策略做好战略略计划，所为战战略计划划是企业业根据外外部营销销环境和和内部资资源条件件而制定定的涉及及企业管管理各方方面（包包括生产产管理、营销管管理、财财务管理理、人力力资源管管理等）。紫罗罗兰自然然坊力求求在营销销明确企企业使命命,做好好市场导导向,确确定企业业目标。1.7 融资资计划创业团队队以1990万元元资金入入股，占占38.8%，风险投投资以3300万万元入股股，占661.22%。1.8 财务务分析 紫罗兰兰自然坊坊股份有有限公司司成立初初期共

10、需需要资金金4900万，只只要用于于生产线线（1000万），项目目开发费费（700万），办公用用固定资资产（330万），周转转资金3300万万等 项目目在三年年内，预预计公司司总资产产将达到到10000万，利润总总额为3300万万。三年年以后，公司将将用10000万万作为再再次启动动资金，拟在五五年后，公司总总资产将将达到225000万，利利润总额额达到115000万。 五年年的增长长利润情情况如图图1-33所示。 2001020114年利利润增长长图示11-31.9 风险险分析每一种商商业活动动，都会会存在一一定的风风险。在在公司经经营的过过程中，风险无无处不在在。通过过从行业业环境、宏观环

11、环境、企企业内部部三个方方面，对对紫罗兰兰自然坊坊未来可可能面临临的200类风险险进行了了评估，我们得得到：对对公司影影响最大大的风险险是：市市场开拓拓风险,对此，公司成成立专门门的部门门，开拓拓市场，开发出出新的宣宣传方式式，打造造属于自自己的品品牌。除了建立立完整的的应对措措施，公公司还会会有专门门的准备备一套风风险应急急预案来来应对解解决未知知的风险险。1.100 竞争争优势目前，在在中国，DIYY公司才才刚刚起起步，因因此，对对于紫罗罗兰自然然坊来说说，这是是一个契契机，也也是一次次挑战。在这个个舞台上上，自然然坊有很很多自然然教育的的组织提提供技术术上的支支持，而而且，在在这个公公司

12、团队队里，都都是大学学生，这这样为开开发新的的项目，提供了了更大的的空间。根据调查查，生态态旅游的的公司只只是提供供导游等等服务，而自然然坊除了了有专业业的导游游，更有有一批属属于自然然坊的培培训师讲讲解员，可以带带消费者者更多的的东西！这为公公司的发发展竞争争也创造造更多的的机会！1.111 管理理团队由于我们们的公司司是部门门制与项项目责任任制相结结合的形形式，因因此，在在总经理理管统筹筹下，项项目总监监与部门门经理主主管成为为公司管管理团队队的重要要角色，协助总总经理一一起管理理公司。项目开开发部经经理下有有三个项项目组长长协助，让公司司的三大大项目得得到更好好的发展展。户外生态旅游项目

13、组自然创作项目组自然导赏项目组总经理我们是一一群拥有有梦想和和能力的的大学生生，为了了实现心心中的绿绿色梦想想，走到到了一起起。紫罗罗兰自然然坊创业业团队总总共有110个成成员，都都是本科科生，但但是团队队具有彼彼此互补补的专业业技能与与知识，知识背背景覆盖盖率企业业管理、会计、生物科科学、美美术等领领域。每每一位成成员都有有自己的的特长和和拥有扎扎实的知知识，较较好的团团队意识识和综合合素质。董事会总经理项目开发部经理财务部经理市场营销部经理部门经理主管项目总监生产部经理自然创作组组长户外生态旅游组组长自然导赏组组长技术培训部部长 团队得得到了台台湾荒野野老师和和环保NNGO组组织的负负责人

14、的的悉心指指导和支支持，他他们将为为团队出出谋划策策，提供供专业的的技术指指导，同同时，为为了更进进一步达达到管理理的专业业水平，我们计计划聘请请天津师师范大学学管理学学院的资资深教授授和北京京自然之之友的NNGO高高级培训训是加入入我们的的公司管管理层。我们这这些热血血青年与与资深企企业家一一起携手手，把紫紫罗兰自自然坊股股份有限限公司打打造成中中国乃至至世界的的品牌。第二章公公司发展展战略根据市场场需求和和公司本本身特点点，紫罗罗兰自然然坊公司司将采取取连锁效效应的领领先战略略，通过过连锁效效应，开开拓更大大的市场场，更广广阔的领领域，寻寻找更多多的商机机。本公公司将以以灵活的的经营方方式

15、、低低廉的组组织成本本、便捷捷的转移移进退等等优势适适应当今今瞬息变变化的市市场和消消费者追追求个性性化、潮潮流化的的要求。目前由由于公司司刚刚起起步，三三年内我我们主要要经营项项目是：DIYY手工自自然产品品、自然然导赏以以及户外外生态旅旅游。2.1战战略目标标 紫罗兰兰自然坊坊公司发发展的战战略目标标就是对对企业进进行战略略定位，这种定定位要成成为企业业的追求求目标。就目标标而言，既要符符合我国国的国情情，又要要与企业业现状相相统一还还要与加加入WTTO后的的经济形形式相统统一。通通过研究究我们公公司制定定了如下下三个方方面的战战略目标标：运动动状态支支持目标标、企业业运行结结果目标标、社

16、会会效益目目标。2.11运动动状态支支持目标标这主要是是从外部部环境来来讨论企企业发展展的战略略目标。企业的的发展是是一个动动态过程程，必须须在一个个有利于于其发展展的大环环境系统统中才能能成长壮壮大。特特别是像像我们这这种小投投资的企企业，相相对而言言是一个个弱势群群体，更更需要系系统环境境目标的的实现才才能达到到自身运运行的结结果目标标和社会会效益目目标。因因此，运运行状态态支持目目标就自自然构成成战略目目标中最最重要的的目标之之一。而而具体要要达到以以下几个个目标。（1）、政策扶扶持是一一个关系系到企业业发展方方向和系系统目标标能否实实现的首首要问题题。由于于我们企企业初期期面临资资金缺

17、乏乏、人才才短缺、技术落落后，这这些很难难与大企企业相互互抗衡，也由于于自身条条件的限限制无法法获得发发展所必必要的资资金、人人才和技技术，这这就要求求政府进进行必要要的扶持持，创造造良好的的外部环环境。政政府扶持持政策到到位的目目标体现现在政府府观念的的到位、政府身身份的到到位、政政府扶持持政策的的到位。政府观观念的到到位是指指政府应应改变自自己的观观念，认认识到大大中小企企业都是是社会主主义市场场经济中中平等的的一员，都能为为国家的的经济发发展和社社会稳定定做出各各自的贡贡献并并且大中中小企业业是一个个不可分分割的整整体，这这种规模模结构的的形成过过程是既既定约束束条件下下资源的的配置过过

18、程，它它们相互互依存、互相协协作、互互为补充充、共同同发展，都应给给予同等等的政治治地位和和经济地地位，而而不能只只重视大大企业，忽视甚甚至歧视视中小企企业。政政府身份份的到位位是指政政府在促促进中小小企业发发展的过过程中以以恰当的的角色出出现在中中小企业业面前，不能超超越其职职权干预预中小企企业的生生产经营营。政府府的行为为应该是是：代表表和维护护中小企企业的利利益；负负责对中中小企业业的宏观观指导、发展规规划和发发展产业业指导；负责贯贯彻落实实及督促促和检查查中央有有关中小小企业发发展的文文件的执执行；推推动服务务体系建建设，为为中小企企业创造造良好的的生存空空间和发发展环境境等。政政府扶

19、持持政策的的到位是是指政府府制订的的政策有有利于中中小企业业的发展展，政府府运用政政策的行行为是间间接管理理而不是是直接管管理，是是引导而而不是行行政干预预。作为中小小企业的的我们公公司的发发展宗旨旨是“亲近自自然，快快乐生活活”。近些些年来由由于生态态环境的的日益恶恶化，政政府及相相关部门门开始认认识到保保护环境境的重要要性，倡倡导节约约资源，绿化环环境，这这些正与与我们公公司开展展的项目目锲合。DIYY产品的的开发作作为公司司推出的的具有代代表性的的项目，它倡导导人们用用一些环环保的材材料，发发挥自己己的想象象力设计计服饰或或者其他他手工艺艺术品，当然我我们负责责提供材材料，我我们郑重重承

20、诺这这些材料料是绝对对的纯天天然制品品，还有有请大家家放心我我们所提提供的颜颜料不是是市面上上销售的的那种，而是从从各种天天然植物物中提取取的，紫紫罗兰自自然坊公公司旨在在把自然然创作作作为主打打商品，包括叶叶拓衣服服、叶拓拓手绢、叶拓丝丝巾、自自然拼图图、插花花、陶瓷瓷制作等等。虽然然在目前前的市场场不乏从从事DIIY项目目经营的的商家，通过调调查发现现他们大大多是十十字绣、简单食食品的制制作以及及玩具拼拼图之类类。目前前在国内内还没出出现以绿绿色，环环保为开开发方向向的企业业。我们们正是抓抓住这个个市场空空白，积积极开展展这个项项目，预预计在三三年内将将该项目目打造成成为公司司的标志志性产

21、品品。（2）由于中中小企业业的自我我生存和和发展的的能力差差，一般般很难通通过自身身的努力力来满足足资金、技术和和人才的的需要以以及实现现信息、培训、市场、法律等等方面的的自我服服务，故故政府、社会中中介机构构都要采采取措施施，以便便中小企企业能为为自身的的生存和和发展获获得所必必需的各各种资源源和信息息，包括括以行政政区划为为载体形形成为中中小企业业服务的的行政机机构、参参与帮助助为中小小企业服服务的政政策性中中介机构构。政策策性中介介机构是是指那些些由政府府出资设设立的实实施特定定政策意意图、不不以盈利利为目的的的中介介机构，可设立立提供长长期贷款款的。紫罗兰自自然坊股股份有限限公司成成立

22、初期期共需要要资金4490万万，因为为我们的的企业是是以倡导导环保为为主，其其实在提提供DIIY自然然创作的的同时也也是在宣宣传环保保，节约约资源。每一位位顾客得得到的不不止商品品而已，他们在在潜意识识中将环环保的理理念融入入到生活活中，从从这点看看我们的的企业不不仅仅是是追求的的是商业业利益，还带来来良好的的社会效效益，根根据政府府扶持中中小企业业的优惠惠政策，得到长长期的贷贷款，从从而解决决资金运运转的问问题，为为企业的的投资和和项目开开发提供供了保障障。像融融资机构构、出口口担保机机构和免免费为提提供注册册、信息息服务的的商会及及社区可可根据市市场需要要由政府府协助中中小企业业进行金金融

23、、投投资、咨咨询、信信息、培培训等方方面。以以社区为为依托，以民间间投资为为主体(政府适适当资助助)，建建立中小小企业综综合服务务组织，形成全全国中小小企业服服务体系系，也为为中小企企业提供供资金融融通、技技术创新新、培训训辅导、信息网网络、市市场拓展展、合作作服务。另外，中中小企业业发展中中最大的的难题是是自有资资金不足足，而光光靠自己己的信誉誉和财产产抵押难难以筹集集到企业业发展所所需要的的资金，这就需需要有为为中小企企业服务务的中介介人来协协调银行行和中小小企业之之间的关关系，鼓鼓励银行行更好地地为中小小企业服服务。中中介人可可以是中中小企业业工会组组织的代代表团和和中小企企业贷款款担保

24、公公司。通通过他们们的努力力工作，使中小小企业与与银行之之间的关关系更为为紧密，帮助中中小企业业打通筹筹集资金金的渠道道，增加加金融机机构对中中小企业业的资金金投入。运行结果果目标这是从中中小企业业内部机机制来讨讨论其战战略定位位。运动动状态支支持目标标只是为为中小企企业的发发展建立立了有利利的外部部经济条条件和环环境，要要从根本本上促进进中小企企业获得得长远的的发展，中小企企业自身身还必须须建立起起良好的的内部机机制，具具体要实实现以下下目标。（1）、提高素素质企业业从业人人员素质质，这关关系到一一个企业业的发展展，和新新企业的的创立。政府应应果断采采取措施施，创造造条件，帮助它它们提高高自

25、身的的素质，迅速改改变现有有这一状状况。同同时，企企业更应应帮助员员工加强强职业素素质的提提升，紫紫罗兰自自然坊的的员工都都应具备备关于环环保的相相关基础础知识，这些理理念我们们也会在在定期的的员工培培训时加加以强调调。（2）、在企业业运行的的初期可可能会出出现结构构矛盾突突出，行行业结构构、产品品结构、区域结结构都不不合理，这是企企业面临临困境的的重要因因素，所所以必须须迅速突突破，我我们必须须分析结结构不合合理的原原因，寻寻找矛盾盾的焦点点，采取取有力措措施争取取在2年年时间内内使三大大结构矛矛盾得以以解决，使我们们的企业业的运行行结构趋趋于合理理。对于于我们的的企业而而言，为为了能在在初

26、期避避免这些些结构矛矛盾的产产生，我我们提前前做好了了产品结结构的开开发及营营销策略略，风险险的评估估。例如如在初期期可能由由于我们们推出的的项目单单一，不不能对大大多数人人产生吸吸引力，这就需需要我们们不断地地创新推推出更多多的产品品来迎合合消费者者的需求求，我们们不仅如如此，还还应进行行市场调调研，深深入消费费者中，了解他他们的需需求以便便开发出出更加新新颖独特特的产品品。3、运行行的社会会效益目目标这是从中中小企业业产生的的社会效效益对中中小企业业的战略略定位。作为市市场竞争争主体的的中小企企业必然然会以利利润最大大化为其其目标，但企业业的盈利利目标与与社会效效益目标标是密不不可分的的。

27、每个个企业都都追求利利润最大大化并不不能实现现社会财财富的最最大化，社会财财富的损损失反过过来又会会阻碍中中小企业业的发展展，因此此我们应应以中小小企业在在运行中中所产生生的整体体社会效效益作为为中小企企业是否否得到发发展的标标准。我我国中小小企业运运行的33个社会会效益目目标是：增多财财富、增增加就业业、城市市化程度度提高。首先，中小企企业的成成长，有有利于促促进就业业，增加加职工收收入，这这样可以以避免社社会资本本过于集集中，促促进社会会财富在在社会成成员之间间的均衡衡分配，达到共共同致富富的目标标。其次次，随着着社会财财富的增增多，人人们会投投入更多多的资金金用于投投资创办办中小企企业，

28、使使中小企企业不断断强大，扶而产产生更大大的社会会效益。最后，中小企企业的壮壮大，就就业人口口的增加加和人们们财富的的增加为为城市的的发展奠奠定了基基础，而而城市化化程度的的提高又又推动中中小企业业的发展展，二者者互为条条件，互互相促进进。社会效益益目标是是企业的的发展所所带来的的对社会会的影响响，自然然坊的社社会效应应体现在在不仅仅仅是增加加就业上上，我们们像别的的企业一一样提供供就业岗岗位，另另外，我我们还面面向社会会招募志志愿者，他们主主要从事事自然导导赏的工工作的讲讲解工作作，所以以他们应应具备对对常见生生态植物物的基本本理论知知识。我我们所产产生的社社会效应应还有就就是对社社会产生生

29、的环保保效应，让更多多的人走走进了自自然，学学到了更更多的自自然知识识，不仅仅放松了了心情，缓解了了压力，而且在在潜意识识中热爱爱自然，更加懂懂得人与与自然和和谐相处处的重要要性。这这种亲身身体验，亲近自自然的形形式更让让人们主主动参与与到环保保中去。比任何何形式的的宣传手手段都更更有效，这就是是我们自自然坊所所带来的的社会效效益，也也是我们们所为之之奋斗的的目标。战略方向向作为中小小企业发发展的战战略体系系，缺少少对战略略方向的的阐述显显然是不不完整的的。本文文中小企企业的战战略方向向是在充充分考虑虑中国国国情、中中小企业业的特点点及加入入WTOO给我国国带来的的机遇和和挑战的的基础上上，为

30、实实现上述述战略目目标而对对中小企企业的发发展提出出的几个个具体发发展方向向。 1、发发展地域域特色型型中小企业业在市场场竞争EEl趋激激烈的今今天，只只有具备备特色的的企业才才会有生生存和发发展的空空间 ，因此，培育和和发展地地域特色色型企业业是我们们企业的的主要方方向。应应按照市市场、资资源、劳劳动力优优势，大大力发展展具有优优势和特特色的产产业群体体型企业业，通过过地域特特色形成成的产业业能带动动该地域域形成产产业群，促进整整体经济济的发展展。发展展特色产产业是一一个企业业能够立立足于世世界整个个经济大大环境以以及长久久发展的的基本保保障。自自然坊无无疑是一一个有这这鲜明特特色的企企业模

31、式式，从产产品开发发到推向向市场，各个环环节离不不开创新新，这正正是我们们企业的的特色所所在，DDIY手手工自然然产品自己己动手自自己设计计，别具具特色；自然导导赏学习更更多的生生态知识识，了解解植物生生长习性性；生态态旅行亲身身体验自自然，发发觉原生生态的乐乐趣。2.发展展配套型型产业就是与大大公司或或学校等等部门建建立定期期合作关关系。在在公休假假期间，我们可可以带着着企业的的员工或或学校的的学生进进行一次次生态旅旅游，既可以以让他们们零距离离接触大大自然减减轻工作作压力放放松心情情，又可可以为环环保做出出一份贡贡献，现现在越来来越多的的人选择择这种旅旅游方式式，因此此越来越越多的生生态保

32、护护区成为为旅游的的最佳圣圣地。让让自然教教育成为为中小学学生、大大学生的的假期生生活夏令令营，对对于学生生来说，是一个个好的锻锻炼的机机会，同同时，在在这里可可以学到到好多东东西。对对于我们们企业来来说，这这又是个个绝佳的的发展机机会。3.发展展社区服服务型中小企业业社区服服务型的的中小企企业是一一类比较较特殊的的中小企企业，具具有一定定的社会会公益性性。推动动社区服服务型中中小企业业发展的的首要条条件是资资金来源源问题，这类企企业的资资金来源源渠道有有两个方方面：一一是来自自政府的的扶持性性资金；二是来来自社区区内的共共同集资资。如果果地方经经济发展展较快，社区服服务型中中小企业业比较容容

33、易筹集集到资金金，只要要企业的的项目有有发展前前景，比比较容易易得到政政府资金金的扶持持和居民民的支持持，通过过共同集集资的形形式筹集集到所需需资本。自然坊坊与这类类中小社社区服务务型企业业相似，就有社社会公益益性，它它的资金金来源包包括政府府的扶行行贷款、融资。第三章 产品品和服务务介绍产品和服服务具体体介绍3.1自自然创作作项目自然创作作项目包包括传统统意义上上的DIIY手工工制作，更多是是与自然然零距离离接触，通过自自然创作作，消费费者除了了得到自自然的礼礼物外，更多是是思维的的创造力力的开发发和心灵灵与自然然的交流流。自然然创作项项目适合合各个年年龄段的的消费者者。自然创作作项目包包括

34、生产产自然创创作产品品和提供供进行自自然创作作的自然然坊两大大部分，其中前前者是销销售产品品，后者者是提供供服务。自然坊坊拥有自自己的生生产流水水线，集集中生产产自然创创作的产产品，然然后向DDIY商商场或专专柜销售售；同时时，公司司会开一一家自己己的自然然坊，在在自然坊坊里，为为消费者者进行自自然创作作提供材材料和场场所，也也有专门门的自然然创作指指导员给给予技术术指导和和培训。DIYY商场或或者专柜柜里，消消费者可可以买到到做好的的自然创创作的产产品（叶叶拓衣服服系列、自然拼拼图、自自然手工工艺品等等）。在在自然坊坊里，消消费者可可以自己己做自然然创作的的产品，可以在在自己的的衣服上上做叶

35、拓拓，可以以为自己己或朋友友拼自然然拼图，自然坊坊，面向向各个年年龄段的的消费群群体提供供了不同同的服务务和技术术指导。通过自自己参与与到自然然创作，消费者者可以丰丰富想象象力，可可以开发发思维。而且，在自然然坊里，会有很很多亲子子游戏、绿色PPARTTY，用用绿色的的方式度度过生日日，用自自然创作作的礼物物送上最最美好的的祝福。3.1.1叶拓拓衣服在纯色（以白色色为主流流）的TT-恤上上，用五五颜六色色的丙烯烯颜料涂涂在叶子子上，然然后创造造出各种种各样的的图案！这样的的衣服每每一件都都是独一一无二的的，根据据消费者者的年龄龄，设计计不一样样的图案案。并且且保证所所有的衣衣服上的的图案都都是

36、纯手手工制作作。3.1.2叶拓拓丝巾以以及其他他纺织物物 根据消消费者的的需求，自然坊坊会在叶叶拓衣服服的基础础上，生生产一系系列的叶叶拓产品品，包括括叶拓丝丝巾、叶叶拓手提提包、叶叶拓手绢绢.3.1.3自然然拼图 用用自然的的物品（落叶、枯枝、野草、野花等等）拼成成一幅幅幅独特又又美丽的的图画，然后用用紫罗兰兰自然坊坊专用的的图框裱裱起来。这样的的图画将将是珍藏藏的佳品品也是送送礼的首首选，同同时，这这样的图图画可以以开发想想象力，是DIIY世界界的潮流流趋向。3.1.4自然然手工艺艺品 芦芦苇编织织的手机机挂件，蒿草围围成的发发卡，果果子核雕雕刻的吊吊坠，还还有树叶叶书签这些些手动制制作的

37、自自然手工工艺品，都是自自然坊的的自然创创作项目目的子项项目。户外生态态行户外生态态行项目目包括生生态旅游游、户外外越野行行和原生生态部落落，除了了结合现现有的生生态行的的特点，自然坊坊还专门门为消费费者提供供了户外外越野行行和原生生态部落落体验。以旅游游者体验验不一样样的生态态行为目目标，向向旅游者者提供一一次真正正的原生生态经历历。住的是木木屋和帐帐篷，坐坐的是茵茵茵草地地，喝的的是山泉泉水，吃吃的是野野果野草草和自己己种的蔬蔬菜可以穿穿越丛林林，可以以爬上高高山，向向旅游者者讲解自自然的奥奥妙，向向越野者者培训野野外生存存技巧，向原生生态部落落的体验验者提供供自给自自足的场场所。自自然坊

38、户户外生态态行项目目拥有自自己专业业的培训训师和讲讲解员，同时，会为消消费者创创造出神神奇的惊惊喜活动动。在整整个生态态行中，是逐步步升级的的过程。通过生生态旅游游的消费费者，可可以根据据需要去去尝试户户外越野野行，户户外越野野行会有有专职人人员全程程指导和和帮助，保证消消费者的的安全，当顺利利通过越越野行的的消费者者，将可可以挑战战原生态态部落的的一周生生活，在在原生态态部落里里，消费费者将会会得到全全新的与与自然接接触的机机会，可可以为自自己建自自己的秘秘密花园园，可以以吃着自自己种的的蔬菜等等。3.2.1生态态旅游 类类似于旅旅行社，但是自自然坊提提供的生生态旅游游是以绿绿色为主主导，有

39、有自己的的旅游基基地，在在基地里里，旅游游者除了了可以接接触到原原生态的的自然环环境，欣欣赏到最最美的自自然外 ，还可可以参加加自然坊坊的五星星级娱乐乐活动-生生态游戏戏串串碰碰、 绿绿色篝火火晚会等等。在自自然坊的的旅游基基地里，做到真真正的原原生态，拥有最最先进的的生态厕厕所，原原生态的的餐厅，原生态态的木屋屋3.2.2户外外越野行行自然坊面面向年轻轻人开展展了户外外越野行行的子项项目，这这个项目目只要是是为那些些喜欢挑挑战的年年轻人，和少数数喜欢户户外的中中老年人人提供的的活动，参加越越野行的的旅行者者可以免免费接受受自然坊坊提供的的野外生生存技能能培训，然后，在自然然坊的专专职讲解解员

40、和培培训师的的带领下下，开始始越野之之行(需需要交一一定的费费用)。在越野野行中，会有很很挑战性性的内容容，例如如穿越丛丛林、爬爬山等。 3.22.3原原生态部部落原生态部部落，包包括帐篷篷、木屋屋住宿，包括自自给自足足的原生生态菜园园，也包包括体验验原生态态的生活活方式。在原生生态部落落里，除除了可以以欣赏到到最美丽丽的风景景外，更更多的是是自然导导赏，与与自然零零距离接接触体验验。3.3自自然导赏赏自然导赏赏项目包包括周末末自然导导赏、假假期自然然工作坊坊、学生生自然夏夏冬令营营和自然然教育培培训班。自然导导赏主要要以学生生、上班班族为主主要消费费群体。周末或或假期，在公园园里、乡乡村里进

41、进行自然然导赏。自然导赏赏是与自自然亲密密接触的的一种方方式，通通过自然然观察，去欣赏赏大自然然中最微微小的美美好，通通过自然然体验，去领略略大自然然中的神神奇。秘秘密花园园也是自自然导赏赏的独有有的方式式。自然然导赏，为消费费者提供供一种新新的生活活方式。让更多多的人在在大自然然中得到到最舒适适的放松松，学生生通过参参加自然然导赏的的活动，增强动动手能力力和自然然知识能能力。同同时，自自然导赏赏将为参参与工作作坊和培培训的学学生提供供自然教教育的模模式培训训，通过过向自然然学习，得到其其他方面面的知识识。自然然导赏与与目前很很多夏令令营或者者兴趣培培训班有有很大的的区别，自然坊坊的自然然导赏

42、项项目是与与其他两两个项目目相联系系的，参参加自然然导赏夏夏令营或或者假期期自然工工作坊的的人，将将在过程程中，有有机会去去进行自自然创作作和户外外生态行行。3.3.1周末末自然导导赏 周末末的上午午或者下下午，会会在自然然坊导赏赏基地-公园或或者校园园里，进进行自然然导赏，面向的的有零散散的消费费者，也也对公司司企业的的员工进进行自然然导赏。周末，在公园园里，可可以带大大家进行行自然观观察、自自然体验验，也可可以进行行秘密花花园，或或者做一一些生态态游戏，穿插自自然创作作。3.3.2假期期自然工工作坊 在在十一、五一、元旦、端午等等黄金周周，进行行乡村的的自然导导赏，大大多数是是给企业业员工

43、或或者在校校中小学学生提供供的子项项目，带带领大家家从喧闹闹的城市市里回到到宁静的的乡村，体验不不一样的的乡村生生活。同同时，在在体验乡乡村生活活的过程程中，进进行团队队培训等等自然课课程。3.3.3学生生自然夏夏冬令营营和和传统的的夏令营营、冬令令营不同同，除了了有培养养学生的的兴趣爱爱好外，更注重重培养学学生的独独立能力力以及团团队意识识。在自自然坊夏夏冬令营营里，会会有很多多的志愿愿者的参参与，与与一些自自然教育育的合作作，在自自然的专专业知识识上会有有专业的的讲解员员。33.4自然然教育培培训班自自然教育育培训班班是自然然坊为以以后成立立自然坊坊学校的的试点项项目。通通过用自自然学校校

44、的方式式，联系系数理化化、文政政史的课课程，进进行自然然科学、社会科科学的教教学。培培养一批批自然讲讲解员和和自然教教育的高高素质人人才。产品和服服务的市市场定位位第四章 紫罗罗兰自然然坊的营营销战略略计划4.1战战略计划划：要想成功功把一个个公司的的营销计计划推向向市场，首先要要做好战战略计划划，所为为战略计计划是企企业根据据外部营营销环境境和内部部资源条条件而制制定的涉涉及企业业管理各各方面（包括生生产管理理、营销销管理、财务管管理、人人力资源源管理等等）。其其中市场场营销部部门对战战略计划划起着很很大的作作用，包包括：1 .依依靠市场场营销部部门获得得有关新新产品和和市场机机会的启启迪

45、2.依靠靠市场营营销部门门来评估估每个新新机会，特别是是有关市市场是否否足够大大，企业业是否有有足够的的市场营营销力量量来利用用这一机机会等问问题。 3.市场场营销部部门还要要为每一一个新机机会制定定详尽的的市场营营销计划划，具体体陈述有有关产品品、价格格、分销销和促销销的战略略和战术术。 4.市场场营销部部门对市市场上实实施的每每项计划划都负有有一定的的责任。总之，市场营营销部门门在战略略计划的的制定和和实施过过程中，担负着着关键性性的任务务。4.2 我们紫紫罗兰自自然坊力力求在营营销方面面做好以以下方面面：4.2.1明确确企业使使命：作作为以环环保为主主题的健健康企业业，我公公司的最最高管

46、理理层的意意图是为为使更多多的人提提高环保保意识，增强他他们的环环保归属属感，同同时我们们还关注注着企业业周围环环境的发发展变化化，我公公司是力力主推销销DIYY产品，应根据据市场环环境的变变化从而而改变我我公司生生产主线线，做到到依市场场而变，推陈出出新。最最后应明明确企业业的资源源状况，这决定定着是否否将现有有的产品品大规模模的投入入市场。4.2.2做好好市场导导向：所所谓市场场导向即即是根据据消费者者的喜好好来规划划自身公公司的产产品经营营，按照照其目标标顾客的的需要来来规定和和表述企企业使命命，我们们紫罗兰兰自然坊坊由于是是以DIIY产品品为主，自行设设计叶拓拓，陶彩彩，并指指导进行行

47、自然导导赏活动动，因此此我公司司针对消消费人群群大多数数应为儿儿童及年年轻人，针对其其是否喜喜爱叶拓拓等自然然活动进进行市场场调查，从而改改变营销销战略。4.2.3确定定企业目目标：企企业的最最高管理理层规定定了企业业的使命命之后，还要把把企业的的使命具具体化为为一系列列的各级级组织层层次的目目标。企企业的常常用目标标有：投投资收益益率、销销售增长长率及市市场占有有率，产产品创新新等。为为了使企企业目标标切实可可行，企企业的目目标符合合以下要要求：层次化化数量化化现实性性协调一一致性 我公司司的企业业目标如如下：企业使命命 提供供良好的的设备和和服务，其中包包括引领领进行自自然导赏赏，生态态旅

48、游活活动，观观察植物物动物，途中进进行解说说，进行行自然导导赏可获获得我公公司统一一服装叶叶拓服饰饰，满足足消费者者的需求求企业目标标 提高高投资收收益率，我公司司是以环环保为主主题而营营业的公公司，因因此我公公司会以以最低的的成本，例如白白T恤，所用的的染料也也是自然然界的树树叶，这这样做的的目的是是为了减减少投资资，以获获得更大大的收益益市场营销销目标 增加加销售额额，同时时降低成成本，在在销售人人员、广广告、宣宣传等方方面订出出具体的的附属目目标。我我公司力力主成立立销售网网，以便便快速的的满足消消费者的的购物需需求，购购买紫罗罗兰公司司的生态态产品。在核心心活动叶叶拓方面面，可由由消费

49、者者自行进进行创作作，自然然导赏及及生态旅旅游会请请专业人人士带领领，我们们会先以以公司为为单位进进行销售售，待公公司收益益增加后后，会成成立分销销售点，即把要要增加的的营业额额分配给给各个销销售点；各个销销售点再再把自己己的销售售配额分分配给各各个销售售员。这这样，就就可以把把企业的的使命和和目标具具体化为为一系列列的各级级目标，等级分分明，以以加强目目标管理理、快速速打入市市场4.3市市场分析析： 在在现代市市场经济济条件下下，企业业必须建建立适当当的系统统，指定定一些专专业人员员，采适适当的措措施，经经常监视视和预测测其周围围的市场场营销环环境的发发展变化化，并善善于分析析和识别别由于环

50、环境变化化而造成成的主要要机会和和威胁，及时采采取适当当的对策策，使其其经营管管理与市市场营销销环境的的发展变变化相适适应。首先第一一点就包包括市场场营销环环境，市市场营销销环境是是指影响响企业市市场营销销活动及及其目标标实现的的各种因因素和动动向，针针对市场场营销环环境我公公司进行行了市场场调查，调查问问卷如下下：市场调查查问卷一一：1您是如如何看待待现如今今的DIIY产品品，您是是否认为为其在市市场会作作为亮点点？觉得很很有新意意，十分分不错 一般，感觉不不是十分分看好 不太喜喜欢，认认为其不不是很有有竞争力力 非常不不看好2 您是是否愿意意参加生生态旅游游之类的的活动？是否觉觉得其很很有

51、意义义？十分愿愿意，十十分关注注生态的的发展 愿意，但不是是十分热热衷 不是十十分愿意意，觉得得不是特特别有意意义3若我公公司推出出叶拓等等自主创创新活动动，您是是否乐意意参与 ？很愿意，并愿意意自己尝尝试 不是十十分有兴兴趣 基本没没有兴趣趣4 对于于我公司司的自然然导赏活活动，您您觉得去去哪些地地方比较较感兴趣趣呢？绚烂夺夺目，花花团锦簇簇的植物物馆 活灵活活现的自自然动物物馆 风和日日丽的野野外 有花有有草的公公园 其它5 若您您进行旅旅游，会会选择怎怎样的交交通方式式呢？汽车 飞机 火车 不一定定 其它6对于以以下风景景，您比比较喜欢欢？主题公园园 自然风风景 人文景景观 其它7 您喜

52、喜欢什么么样的旅旅游方式式？跟团队队一起旅旅游 自驾游游 和朋友友一起出出行 和恋人人一起游游玩 其它8对于我我公司的的创业产产品您是是否还有有创新的的想法？欢迎给给出意见见9 如何何看待生生态旅游游景点这这些地方方？以上是我我公司进进行的市市场营销销环境调调查问卷卷，调查查范围为为本区所所在的人人口，DDIY产产品部分分：调查查结果显显示有445%的的群众认认为DIIY产品品很有创创新意识识，可以以放到市市场上，具有不不错的竞竞争力，但同时时也有335%的的群众并并不十分分看好DDIY产产品，调调查其原原因，给给出结果果为如今今市场竞竞争力太太强，人人均消费费水品高高，DIIY产品品恐被品品

53、牌产品品挤出消消费市场场，另有有20%的群众众对DIIY产品品不感兴兴趣。生生态旅游游，自然然导赏活活动部分分:调查查结果显显示有555%的的群众愿愿意亲身身投入生生态实践践活动中中并抱有有很浓厚厚的兴趣趣，另有有25%的家长长朋友们们表示愿愿意陪同同孩子参参加诸如如此类的的环保赏赏导活动动，以增增强孩子子的环保保意识，20%的朋友友表示不不是十分分愿意参参加此类类活动。另外，对于想想要去参参加生态态活动的的群众进进行了再再次询问问，结果果显示有有很大一一部分人人表示对对去野外外十分感感兴趣，自然景景观更有有欣赏力力。根据对周周边人群群的市场场营销环环境进行行调查后后，我公公司计划划对现有有D

54、IYY产品进进行改善善，以增增加人群群的吸引引力，同同时我们们还对广广大群众众提出的的生态地地点进行行统一规规划，力力求做到到随时注注视环境境的发展展变化，通过事事先制定定的计划划来控制制变化，以保证证现行战战略对环环境变化化的适应应。在市场营营销环境境中，还还面临着着环境威威胁。所所为环境境威胁，是指环环境中一一些不利利于发展展趋势所所形成的的挑战，若不采采取相应应果断的的市场营营销行为为，这种种不利趋趋势将损损害企业业的市场场地位。紫罗兰兰自然坊坊是以环环保为主主题成立立的自然然公司，秉着环环保的宗宗旨，我我公司现现如今所所面临的的自然威威胁就是是环境保保护的为为题，针针对此类类问题，我们

55、进进行了对对周边小小学学生生环保意意识的调调查，调调查问卷卷如下：市场调查查问卷22：1如果学学校有环环保之类类的活动动，你是是否愿意意参加：非常愿愿意 愿意，但要视视情况而而定 不好玩玩就不参参加 从不参参加2你认为为环境保保护的目目的是什什么？爱惜每每一个生生命 保护生生物多样样性 与动物物和睦相相处 改善人人类的生生活环境境满足自自身发展展3在平时时的节假假日到来来时，是是否喜欢欢随父母母外出旅旅游，目目的是：看各地地的风景景，观赏赏大自然然的壮观观景象 只是为为了玩 增长知知识开拓拓眼界 吃各地地的美食食4你对大大自然的的那些景景色比较较感兴趣趣：花花草草草，各各式各样样不同种种类的植

56、植物 奇形怪怪状，异异常有趣趣的动物物 壮观的的自然现现象5是否知知道世界界环境日日是哪一一天？6月55日 6月226日 9月226日 10月月20日日6是否对对环保夏夏令营之之类的活活动感兴兴趣，并并愿意参参加此类类活动？十分愿意意参加，觉得对对自身发发展与锻锻炼很有有帮助 只是为为了结识识朋友而而去的不是很愿愿意参加加，参加加也只是是为了娱娱乐 对此并并不感兴兴趣7你对环环保意识识了解多多少：很多 较多 很少 没有8认为做做好环保保有什么么用处？可以减减少污染染，美化化我们的的生活环环境 使心情情舒畅 对自身身健康有有好处 提高人人们的道道德素质质9请对如如何提高高“环保意意识”提出几几点

57、建议议：以上是我我公司进进行的环环境威胁胁方面的的调查问问卷，调调查结果果显示有有65%的学生生有较强强的环保保意识，能清楚楚的认知知我们所所面临的的环境反反面所带带来的威威胁，自自身注意意保护环环境，335%的的学生环环保意识识不是很很浓，对对此我公公司会免免费进行行对这些些学生的的环保意意识宣传传，加强强他们的的环保意意识感和和归属感感，力求求提高人人人的环环保意识识，并鼓鼓励其参参与我公公司的环环保活动动，代领领其进行行自然导导赏及生生态旅游游等活动动。在进行完完市场营营销环境境分析之之后，进进入消费费者市场场，消费费者市场场由于具具有其下下特点：1分散散性购买者众众多，我我公司力力主通

58、过过中间商商销售，以方便便消费者者购买2差异异性，购购买者是是受众多多不同因因素影响响的个人人或家庭庭，因而而市场需需求呈现现较大的的差异性性，针对对此类特特点，我我公司打打算在市市场细分分的基础础上准确确选择目目标市场场，我公公司所针针对消费费人群普普遍为中中小学生生及年轻轻人，因因此我公公司将开开展有效效地市场场营销活活动，满满足目标标顾客的的消费要要求。3多变变性，随随着消费费品领域域不断的的更新换换代，人人均消费费水品的的提高，导致消消费需求求愈加多多样化，我公司司推出的的DIYY产品，经市场场调查分分析后有有很大一一部分群群众认为为其具有有竞争力力，因此此我们会会根据消消费人群群的需

59、求求及时更更改生产产的DIIY产品品。4非专专业性，我公司司的DIIY产品品因为是是非专业业的，因因此我公公司会做做好宣传传广告的的，明晰晰产品定定位，产产品特征征，强化化其在消消费者头头脑中的的形象，有效的的引导消消费者的的购买行行为。我公司所所代表的的消费者者市场，是以满满足消费费者业余余生活要要求，丰丰富消费费者文化化为主线线的，我我们是以以近些年年来消费费者精神神文化不不断提高高的层次次基础上上创立并并发展的的。例如如我公司司力主进进行开发发的生态态旅行活活动，满满足了城城市人口口在稠密密的工作作环境与与工作压压力下的的一项放放松身心心的活动动，生态态旅游，既可以以零距离离接触大大自然

60、，又可以以为环保保做出一一份贡献献，越来来越多的的人去旅旅游，也也越来越越多的生生态保护护区成为为旅游的的最佳去去处。我我公司的的夏令营营活动，所针对对的消费费者市场场也非常常广泛，中小学学生可通通过夏令令营活动动丰富见见闻，了了解环保保知识，在这里里更近距距离的接接触大自自然。公公司所占占有的市市场将会会在消费费者提高高的环保保意识中中得到发发展与扩扩大。同时我公公司还进进行了市市场需求求测量，所谓市市场需求求，即是是某个产产品的市市场需求求是指一一定的顾顾客在一一定的地地理区域域、一定定的时间间、一定定的市场场营销环环境和一一定的市市场营销销方案下下购买的的总量。而以下下的4个个方面：市场