试谈创业计划书编制过程

1、创业计划划书编制制过程编制一份份有针对对性的、经过充充分调查查研究的的创业计计划。这这个创业业计划可可视为一一个蓝图图，它应应适合企企业如何何动作、经营、管理和和被资本本化。创创业计划划应是一一个根据据企业的的成长和和商务活活动的发发展而不不断变化化的、灵灵活的、有弹性性的文件件。首先，应应该组织织个得力力的写作作智囊团团。越来来越多的的事实已已经表明明，仅仅仅依靠创创业者个个人的力力量是很很难做到到尽善尽尽美的。因此，在写作作创业计计划书的的过程中中，你还还需要一一个有很很强战斗斗力的智智囊团的的帮助来来弥补个个人的不不足，寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非非

2、常必要要的。他他们的建建议有时时能让你你的创业业计划书书看上去去更加完完美。创创业计划划书的最最终目的的是为了了获得投投资。因因此，计计划的设设计应当当从投资资者的角角度来考考虑。但但很多时时候却并并非如此此，很多多公司不不自觉地地偏向产产品观念念。你现现在需要要做的是是把计划划做给可可能的读读者投资者者看，而而不是你你自己。从重要性性程度来来看，投投资者最最重视的的是创业业公司本本身及其其管理队队伍，其其次是公公司如何何打开市市场。而而当公司司没有拿拿出一个个样品，还在研研制之中中时，产产品本身身并不显显得多么么的重要要。时间间是最为为关键的的，创业业者接下下来应该该建立一一个合适适的时间间

3、表来安安排和完完成计划划与计划划附录。创业计计划书的的完成需需要较多多的时间间，而且且对于大大多数创创业者来来说，还还涉及困困难的学学习过程程。完成成创业计计划书，大致而而言，可可以从以以下几个个方面循循序渐进进地进行行：第一阶段段：创业业计划构构想细化化 对自自己将要要开创的的事业给给予细致致的思考考，并制制定细化化的构思思，确定定明确的的时间进进度表和和工作进进程。第二阶段段：客户户调查 与至少少三个本本产品或或服务的的潜在客客户建立立联系。其中至至少有一一个是你你将选做做自己的的销售渠渠道的客客户。准准备一份份12页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保

4、证证获取足足够大量量的信息息，包括括潜在客客户的数数量，他他们愿意意支付的的价钱，产品或或服务对对于客户户的经济济价值。还应当当收集定定性的信信息，如如购买周周期，对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍，你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。第三阶段段：文档档制作 在文档档中主要要突出以以下内容容：市场目标标和战略略这是企业业计划的的一个重重要组成成邦分。他应当当建立在在你所进进行的客客户周查查和竞争争者调查查的基础础之上。写一分分3-55页的文文档，包包括量化化市场机机会、如如何把握握这个机机会，细细化争取取目标

5、收收入的战战略。附附上一些些市场预预测，客客户匠明明，调查查数据，从各种种出版物物上剪下下来的材材料，产产品描述述或者市市场营销销材料。实施针对新公公司的运运作，哪哪些是你你达到目目标最关关键的成成功因素素，你如如何在你你的创业业计划中中反映出出这些优优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势。例如，你你如何寻寻求雇员员，你需需要什么么样的人人，你如如何开发发你的产产品，你你怎样建建立一支支销售队队伍，你你怎样建建立分销销伙伴关关系，你你如何选选择合适适的地址址，你怎怎样创造造正面的的舆论，你怎样样保护知知识产权权以及生生产产品品，在这这个过程程中最关关键的风风险是什什

6、么，这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产等。简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天起到两两年后、五年后后以及将将来的运运作方式式。仔细细进行财财务结算算，以透透彻把握握这家公公司如何何从收入入、销售售量、客客户及其其他推动动因素上上取得长长足发展展。在这这个过程程中，你你将全面面把握公公司的经经济状况况。团队准备2-3页的的小结，说明公公司成员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的卜卜要人员员的分工工情况。人们常常说风险险投资家家们其实实并不是是在向IIdeaal投资资，而是是在向“人”投资。用单独独的一部部分说明明公司中中每个成成员在公公

7、司中拥拥有的资资产。如如果你需需要外来来资金，用一段段话说明明你们将将出让多多少所有有权以换换取资金金。财务一份对公公司的完完整财务务分析(包括对对公司的的价值评评估)，必须保保证所有有的可能能性都考考虑到了了。财务务分析要要量化本本公司的的收人目目标和公公司战略略要求你你详细而而精确地地考虑实实现公司司运作所所需的资资金。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈当创业计计划完成成后，创创业者应应该站在在读者(比如投投资者)的角度度，对已已经形成成的创业业计划进进行客观观评价，并适当当修改。投资者者的眼光光和要求求是不同同的，他他们注重重投资对对象的三三“C”，担保保Colllatteraal，权权益贡

8、献献Equuityy Coontrribuutioon和现现金流CCashh Fllow，这三点点基本上上决定了了创业者者的可信信任度，所以创创业计划划可以有有一定的的针对性性。在评评价过程程中要注注意对创创意的保保护，建建议聘用用法律顾顾问。还还要准备备15分分钟的答答辩以推推销企业业的创业业计划。这是为为了提供供一次(也许是是最后一一次)机机会来向向一群投投资家推推销你的的公司。陈词应应当包括括你公司司的关键键因素，但这并并不是把把你的创创业计划划执行总总结用口口头方式式表达出出来，用用看得见见的一些些东西来来让你的的听众眼眼花缭乱乱。用简简洁的市市场分析析和可靠靠的数据据来给投投资家留留

9、下深刻刻的印象象。准备备应付听听众对计计划显著著特性的的提问。创业计划划书的要要点(一)企企业概况况企业概况况是创业业企业或或创业者者拟定企企业总体体情况的的介绍。明确阐阐述创业业背景和和发展的的立足点点，是任任何领域域的创业业计划不不可缺少少的关键键要素，因此企企业概要要的主要要内容应应该包括括：企业业定位、企业战战略以及及企业的的制胜因因素等。企业定位位是指创创业企业业的行业业选择、业务范范围以及及经营思思路的确确定，是是创业企企业的现现实状况况的必要要说明，也是计计划书其其他部分分的基础础。企业战略略是公司司生产、销售策策略的总总体概括括。创业业者应该该对如何何成功地地经营创创业企业业并

10、使之之与众不不同有一一个指导导性的原原则。在编写企企业概况况过程中中应回答答以下问问题：(1)企企业的主主要业务务是什么么?是从从事贸易易、制造造还是服服务?所所提供的的产品服务是是什么?主要客客户是谁谁?所从从事的产产业在产产品生命命周期中中的哪一一阶段?(2)企业的的形式是是什么?独资、合伙、公司?公司的的所有制制形式? (33)企业业的目标标是什么么?长期期目标、中期目目标和下下一步的的措施? (44)企业业的背景景是什么么? (5)企企业的关关键成功功因素是是什么?(6)企业将将用什么么战略达达到这些些目的?低成本本?标新新立异?还是专专业化? (77)企业业的股权权结构如如何?(二)

11、市市场营销销计划市场与竞竞争是每每一个企企业都面面临的问问题，一一个企业业要生存存与发展展就必须须解决好好这些问问题。因因此在创创业计划划中一定定要对该该问题进进行明确确的阐述述。市场场问题是是确定客客户并设设法赢得得客户的的过程，销售和和促销是是实施市市场营销销计划所所必须的的。当确确定丁客客户并已已经确定定了用什什么样的的方式赢赢得他们们，则用用销售和和促销的的方式来来具体实实施。1市场场与竞争争市场与竞竞争的内内容分以以下几部部分。(1)企企业所处处行业分分析企业所所处行业业概述在创业计计划中，应该就就企业所所处行业业的全貌貌以及企企业产品品在行业业中的需需求变化化情况进进行描述述。企业

12、业所处的的行业及及企业在在行业中中的地位位对于读读者是相相当重要要的信息息，读者者可以从从中判断断出企业业的未来来发展。对行业业发展方方向的预预测创业计划划除了让让读者对对创业企企业所处处的行业业情况有有一个明明确了解解外，对对行业的的发展方方向也应应有一个个明确的的了解，从而较较为全面面地掌握握企业所所处的环环境信息息。可以以引用权权威机构构或权威威人士对对行业发发展趋势势的预测测。对驱动动因素的的分析在创业计计划中对对本行业业的发展展有一个个比较清清晰的介介绍之后后，还应应该从更更广泛的的角度，也就是是从国内内、国际际大趋势势的背景景下考虑虑影响行行业发展展的因素素及作用用的大小小。一般般

13、来讲，应该考考虑到以以下几个个方面的的因素：经济、政府政政策、文文化和社社会价值值观、生生活方式式的变化化趋势以以及技术术进步、工艺提提高等因因素。(2)市市场及竞竞争分析析企业要想想在市场场中取得得有利地地位，就就必须对对市场及及需求有有敏锐的的了解。对于市市场营销销战略来来讲，市市场细分分和市场场定位是是根本性性的大事事。对市场场进行细细分。就就是把潜潜在的顾顾客按某某种特点点加以分分类。进进行市场场细分的的根据可可以是地地理、人人口、顾顾客的经经历与偏偏好等，创业计计划中应应该就这这些问题题进行明明确的介介绍和必必要的分分析，然然后在市市场细分分的基础础上介绍绍企业的的市场定定位。预测目

14、目标市场场前景。结合具具体的企企业营销销战略和和竞争情情况，建建立一个个营销预预算，然然后根据据预算结结果及创创业者对对竞争的的分析，综合预预测市场场的前景景。竞争环环境分析析。在创创业计划划的编制制讨程中中，府该该充分分分析来自自各个方方面的竞竞争，包包括，直直接的或或来自本本地区的的竞争、行业竞竞争、间间接竞争争等，以以便让读读者通过过创业计计划了解解到市场场竞争的的全貌。在现代经经济社会会，一个个企业所所面对的的竞争是是全方位位的，因因此在描描述竞争争的时候候，应该该从分析析主要竞竞争对手手开始。谁是企企业所面面临的主主要竞争争对手?他们采采用怎样样的销售售策略?他们在在市场中中占有多多

15、少份额额?等等等。对上上述情况况分析，可以同同本企业业进行对对比从而而发现自自身的竞竞争优势势。编写市场场销售与与竞争计计划的方方法如下下：(11)从假假设出发发，提出出为证明明假设所所需要解解答的问问题，然然后收集集信息回回答问题题。(22)多方方获取信信息，以以保证结结果的准准确性。常用的的途径是是进行文文案调查查并附以以实地调调研；或或者委托托市场调调查公司司进行调调查。(3)从从全行业业出发，具体到到目标市市场的客客户个体体，使分分析逐步步细化和和深入。(4)减少细细节，使使读者的的思路不不脱离主主干。2销售售与促销销一旦明确确了顾客客的利益益，就要要通过销销售和促促销活动动有效地地向

16、潜在在的顾客客宣传这这些利益益，促使使他们购购买。销销售与促促销的内内容如下下：(1)产产品进入入市场的的方式首先选选准范围围，在小小范围内内进行销销售，然然后再逐逐步扩大大销售范范围。这这种销售售方式的的最大特特点是前前期费用用较少，风险也也比较少少，适合合于大部部分创业业者；但但不利因因素是扩扩张的速速度较慢慢，可能能会错过过市场良良机，让让竞争对对手有机机可乘。广告宣宣传攻势势(2)销销售过程程的设计计建立销售售队伍?销售公公司?在在各地设设立销售售分公司司?在各各地设立立办事处处?利用用销售商商?电话话销售?网络销销售?邮邮寄或批批发零售售？创业业计划中中需要设设计出可可行的销销售路径

17、径。(3)销销售方法法高层管管理人员员销售。比如对对于高价价商品，创业企企业的总总经理可可以参与与销售并并访问客客户，花花一定的的时间同同客户进进行交谈谈。公司销销售人员员进行销销售销售商商及大规规模分销销(4)销销售队伍伍的组织织创业计划划中应该该比较完完整地介介绍销售售队伍的的组建方方式，包包括人员员安排、具体职职责、培培训计划划以及考考核和管管理办法法等，尤尤其要提提到培训训计划和和激励机机制的问问题。(5)定定价策略略价格是一一项非常常敏感的的因素，其决定定因素有有很多。在创业业计划中中应该明明确表述述这些内内容，并并讲清原原由。(6)促促销在消消费者心心目中树树立良好好的形象象是销售

18、售活动必必不可少少的部分分。一般般来讲，它通过过采用广广告和公公共关系系等手段段来实现现。广告告非常直直接，在在此之前前，应该该确定广广告对象象、估价价、计算算成本。对于创创业企业业来讲广广告可能能过于昂昂贵，而而公共关关系则是是相对比比较灵活活的解决决措施。选择适适合于具具体产品品类型的的促销手手段。如如展示、展览、雇佣专专业的公公关公司司等。促销所所要达到到的效果果。在创创业计划划中应该该交待促促销所要要达到的的具体效效果。例例如，通通过产品品广告或或通过公公关公司司的包装装，将提提高多少少销售量量，将占占有多少少市场份份额等。编写销售售与促销销计划的的方法如如下：编写销售售与促销销计划应

19、应从以下下目的出出发：从从产品服务本本身提供供的附加加值出发发，向顾顾客传达达信息。由于顾顾客最终终选择一一种产品品服务务的根本本原因是是产品满满足了顾顾客特定定的利益益，也就就是说，基于企企业销售售的“利益”，而特特定的产产品某种种意义上上只不过过是“利益”的载体体。因此此，在创创业计划划中应该该注意产产品服服务所能能提供给给顾客的的附加值值。把成本收收益分析析作为采采取特定定销售方方式的依依据。具具体销售售方式的的选择依依据很多多，但在在诸多因因素中，销售成成本与销销售收益益的比率率肯定是是最为重重要的因因素，这这本身也也是企业业进行成成本核算算的重要要组成部部分，因因此也是是大部分分读者

20、较较为关心心的部分分。在编编写过程程中应注注意回答答以下问问题：零售价价格的估估计，将将达到多多大的销销量?如何推推出产品品，打入入市场的的时间?典型的的销售过过程是怎怎样的，将采取取什么销销售渠道道?各个销销售渠道道的利润润率大概概是多少少，各个个销售渠渠道对销销售和利利润的贡贡献多大大?各个目目标市场场要达到到多大的的市场份份额?采采取何种种付款方方式?等等等。市场营销销计划是是创业计计划中最最具影响响力的一一章，也也是最难难写的部部分，它它要有以以下几个个特征：连续性性(每一一阶段都都要以前前一阶段段为基础础)，灵灵活性(最好列列出可选选方案)，易读读性(言言简意赅赅)，另另外还要要充分

21、利利用有限限资源并并列出绩绩效准则则。首先先把最初初的创意意描绘出出来，由由此提出出问题。(三)管管理组织织计划组织与管管理对创创业的成成败至关关重要，也是投投资者或或其他读读者着重重阅读的的部分之之一。一一个人才才结构合合理、组组织设计计适宜、管理与与技术、营销水水平较高高的创业业团队，一般来来说，是是更容易易获得创创业成功功的。从从创业来来看，一一个创业业团队，需要三三方面优优秀人才才：优秀秀的管理理者优优秀的技技术者、优秀的的营销者者。因此此，创业业者需要要认真考考虑创业业团队，并在创创业计划划中很好好地描述述出来，既能够够获得更更多人的的支持，也能够够提高本本身的创创业成功功信心。1组

22、织织结构表示各个个岗位的的层次关关系，每每个(类类)成员员的简要要职务说说明，这这部分应应该用一一张图来来描述。各阶段段的结构构图复杂杂程度可可以不一一样，结结构也可可有适当当的变动动。2绩效效考评制制度标识出新新创企业业以生存存发展为为目标的的活动向向导，人人员各尽尽其职。量化要要达到的的目标以以及评价价的依据据。3奖惩惩制度设法激励励员工，使他们们尽可能能地提高高工作效效率。这这就要求求管理人人员在不不同的时时间、场场合，对对不同的的员工采采用不同同的管理理方式。因此，管理人人员参与与决策、员工培培训和能能力开发发就显得得日益重重要起来来。奖惩惩最好与与成果挂挂钩，要要有限度度的容忍忍员工

23、的的失误。在创业业计划中中应该把把奖惩制制度列成成公式写写在表格格里。4任用用标准各个岗位位的标准准不能一一样，这这样可以以减少人人力成本本。根据据职务分分析，确确定用人人标准。既要考考虑能力力也要考考虑觉悟悟，因为为，创业业期非比比寻常。5培训训培训的资资格和形形式要明明确指明明。脱脱产不不脱产、正正式非非正式、每每次培训训的时间间间隔、培培训考核核。6工作作描述和和职务分分析这部分要要参看各各岗位的的实际情情况，在在我国现现在的新新创企业业里，最最好一开开始就要要养成职职务分析析的习惯惯，以便便于以后后的管理理。7关键键的外部部顾问如果有必必要，而而且也已已经计划划聘任某某些外部部顾问，比

24、如法法律、公公关、管管理顾问问、技术术顾问等等，也应应该在创创业计划划中介绍绍。除以上几几点外，一些特特殊的岗岗位要详详加说明明。如：(1)领领导者的的标准(2)董董事会的的作用董事会成成员最好好要有专专业背景景，可以以外聘高高级人才才。董事事会的理理想人数数为100个左右右，为了了方便决决策，最最好是奇奇数。创创业者要要对董事事考核，董事会会成员的的薪金可可以是股股份，股股票期权权或现金金，薪金金的种类类对董事事会成员员的工作作态度会会有一定定影响。(3)顾顾问的作作用顾问的作作用不能能忽视，尽管他他们可以以不参加加考勤。顾问一一定要有有行业背背景，利利用颐问问可以高高效地拓拓宽公共共关系，

25、必要时时他们将将是危机机公关的的王牌。顾问的的薪酬可可以是年年薪制，由于他他们的背背景，他他们的福福利可以以忽略。(4)建建立OEEM(OOrigginaal EEquiipmeent Mannufaactuurerr)关系系与实力强强大，在在业界有有很大影影响力的的企业建建立OEEM关系系会使你你的产品品有更广广阔的销销售渠道道和更大大的信任任度。这这样会拓拓宽你的的经营范范围，还还相对减减少你的的风险。众所周周知的微微软和联联想，IInteel和微微星等都都是有很很强的OOEM关关系的。(四)财财务计划划1财务务计划的的内容(1)资资产流动动性5年内内的现金金流入及及流出现金流量量是创业业

26、企业成成功的关关键，同同时它还还可以作作为计划划的工具具，通过过按期监监视资金金的流人人流出状状况使创创业者得得到计划划未来的的方法，因此，在创业业计划中中应该详详细说明明有关情情况，这这一部分分也是读读者阅读读的重点点内容。筹资安安排和现现金储备备这一部分分应该是是在全部部资金的的基础上上，进行行5年的的财务预预测，其其中应包包括自有有资金以以及融资资部分。另外，还应充充分了解解现金的的重要性性。现金金是流动动资产的的一部分分，现金金的多少少代表企企业的资资产的流流动性，对企业业流动比比率有重重要影响响，也是是投资商商、尤其其是银行行家所关关注的问问题。(2)收收益预测测由于从利利润表中中可

27、以得得出企业业的“保底线线”，即创创业企业业在什么么情况下下盈利或或亏损，所以应应该对此此给予相相当的重重视。销售收收入。销销售收入入方面数数据的获获得是通通过销售售预测而而来。对对于创业业企业来来讲，销销售预测测是财务务的基础础。成本及及费用净利润润(3)资资产负债债表预测测依据标准准的资产产负债表表进行55年内的的预测。资产负负债表表表示公司司在某一一时间点点上资产产与负债债的状况况。资产产负债表表的一侧侧表示公公司的流流动资产产以及固固定资产产；另一一侧表示示负债、流动负负债，长长期负债债以及所所有者权权益等。2财务务计划的的编写财务计划划的重要要性不言言而喻，它应展展示一幅幅美好的的创

28、业蓝蓝图：公公司融资资的时间间，数量量，每一一笔资金金的用途途，应急急准备。主要财财务科目目有：损损益估计计表，盈盈亏平衡衡分析，现金流流量表，资产负负债表，355年资金金预算报报表等等等。第一部分分是资本本需求预预算。完完成开发发项目费费，购买买设备费费，引进进生产线线费，流流动资金金投入，资金使使用计划划，融资资渠道。把资金金的具体体来源和和用处列列成表单单。第二部分分是预期期的年度度收入报报表。承承以上的的资金需需求情况况，加上上预计的的生产销销售预算算，做出出收入报报表，这这部分是是吸引投投资的重重要部分分。第三部分分是现金金流量估估计表。现金流流量表的的某些细细节将反反映出新新创企业

29、业运营时时会出现现的资金金短缺的的情况，很多企企业因此此而面临临破产。现金流流量估计计表应以以月为时时间单位位，尽量量作相对对较保守守的估计计或者假假设。第四部分分是资产产负债估估计表。资产负负债估计计表的制制作必须须利用损损益估计计表和现现金流量量估计表表，这是是为了保保证数据据的合理理性。 第五部分分是资金金回报计计划。第六部分分是盈亏亏平衡分分析。影影响投资资方案的的经济效效果有很很多不确确定性因因素，盈盈亏分析析就是找找产量和和销售的的平衡点点。盈亏平衡衡产量可可以表示示为：QCCf(P一CCv) Cf固定定成本；P产品服务单单价；CCv单位变变动成本本。盈亏平衡衡单位变变动成本本：C

30、v，P-CCcSQc P产品服服务单价价；Ccc年总总成本费费用；SS固定定成本与与总成本本的比例例；Qcc预期期年销售售量。这里可以以看出，固定成成本的存存在加大大了企业业的项目目风险：(五)风风险分析析为了使创创业经营营计划更更完善，必须要要有风险险描述这这部分。风险的的可能来来源有：有限的的操作经经验，有有限的技技术力量量，有限限的资源源供应，有限的的管理经经验，市市场的某某些不确确定因素素，生产产上的某某些不确确定因素素，某种种不可抗抗力，来来自竞争争对手的的威胁，假冒伪伪劣商品品问题，一定程程度上被被模仿的的可能性性，对关关键管理理方式的的独立性性问题等等等。进进行风险险分析是是确认

31、投投资计划划的风险险，并以以数据方方式衡量量风险对对投资计计划的影影响，目目的是向向投资者者说明控控制和避避免风险险的策略略。1风险险分析的的内容创业计划划中的财财务预测测是在对对可能发发生的情情况进行行假设的的基础上上获得的的，因此此假设的的准确性性对于财财务预测测具有重重大影响响，创业业计划中中的风险险分析部部分应该该以这方方面的问问题为重重点。(1)做做出对三三种情况况的预测测。在对对创业计计划中的的假设条条件进行行客观分分析的基基础上。根据所所获得的的财务数数据划分分最好情情况、一一般情况况、最差差情况进进行分析析，编制制相应的的三个利利润表。(2)盈盈亏平衡衡分析。各种不不确定因因素

32、(如如投资、成本、销售量量、价格格、项目目寿命期期)的变变化会影影响投资资方案的的经济效效果，当当这些因因素的变变化达到到某一临临界值时时，就会会影响方方案的取取舍。盈盈亏平衡衡分析的的目的就就是找到到这种临临界值，判断投投资方案案对不确确定因素素变化的的承受能能力。创创业计划划中可以以包括这这方面的的内容。(3)敏敏感性分分析。所所谓敏感感性分析析，是通通过测试试一个或或多个不不确定因因素的变变化听导导致决策策评价指指标变化化的幅度度来了解解各种因因素变化化时投资资方案的的承受能能力。敏敏感性分分析是经经济决策策中常用用的分析析方法。2风险险分析的的编写方方法(1)确确定主要要的机会会和风险险。编写写过程中中应该主主要针对对影响较较大的风风险进行行评估，并着重重介绍企企业控制制风险的的手段。措辞尽尽量客观观，对所所存在的的问题不不应夸大大和回避避。(2)改改变不同同的参数数，看结结果如何何变化。对价格格、销售售额以及及成本等等参数进进行修改改，代入入财务模模型分析析这些参参数对回回报率的的影响。编写过过程可以以通过回回答以下下问题来来进行：在市场场竞争和和技术方方面，公公司主要要的风险险是什么么?公司还还有哪些些发展机机遇?扩大资资本基础础是否有有效?在最好好和最差差的情况况下，公