深度解析国内IPTV商业模式思考

1、深度解析国内IPTV商业模式思考2009-11-4 11:32:00 HYPERLINK / DVBCN数字电视中文网 人气(318 ) 作者： HYPERLINK /search.html?type=author&tags=李旭 o 此看此作者所有的文章 李旭 来源: 中国电信集团信息网络 作为世界上最大的发展中国家，我国拥有世界上覆盖人口最多的电视覆盖网络，约有广播电视播出机构2500多座，播出的电视节目达到1200多套，电视人口综合覆盖率已达到95%左右，电视机的社会拥有量超过4亿台。2005年的调查就显示，我国的电视用户、电视机拥有量均占全球的1/3（全球10亿多电视用户中，中国占了3

2、.4亿；全球14亿台电视机中，中国占了4亿台）（以上数据引自国家广电总局副局长张海涛在BIRTV2005主题报告会上的致辞）。 即使在互联网日益普及的今天，电视仍然是我国最为普及、最为便捷的信息工具和信息载体，是公众日常生活中不可缺少的组成部分，是舆论引导的重要力量。中国已经成为名副其实的电视大国，但是，中国是电视产业的强国吗？显然还不是，可以对比的数据是：2008年全国广播电视预计总收入1452亿元，与美国5000亿美金的电视产业相比，还远远不在一个重量级上。IPPTV是是电视产产业的后后起之秀秀，中国国大陆IIPTVV产业小小心翼翼翼的在冰冰上行走走，在刀刀尖上跳跳舞，在在政策的的夹缝中中

3、艰难成成长，但但竟然成成为全球球最大的的IPTTV市场场，截至至20008年底底，拥有有2400万的用用户。在在其发展展的过程程中，又又在寻找找着怎样样的既适适应中国国国情、又符合合产业未未来方向向的商业业模式呢呢？一、中国国电视产产业商业业模式现现状还从从20008年的的全国广广播电视视的收入入说起，在预计计总收入入14552亿元元中，广广播电视视广告收收入6995亿元元， 有有线广播播电视网网络收入入3488亿元，网络收收入中，付费数数字电视视收入113.99亿元，付费电电视收入入占广播播电视总总收入尚尚不足11%。摩摩根斯坦坦利研究究表明，中国有有线电视视ARPPU是美美国同行行业的22

4、-3%。图为:220088年全国国广播电电视收入入构成 以以广东中中山广播播电视台台经营情情况为例例，20008年年该台拥拥有有线线电视用用户166万户，总收入入1.559亿元元，其中中网络收收入31183万万元，广广告收入入1.222455亿元，其他业业务收入入5155万元，呈现出出典型的的后向付付费为主主的商业业模式。应该说说，在全全国3000多家家城市电电视台里里，收入入能够超超过亿元元，已经经是经营营业绩颇颇佳了。 图为：中中山广播播电视台台08年年收入构构成从从以上分分析中我我们即可可以大致致看出，中国电电视产业业商业模模式：电电视传输输：依靠靠有线电电视、卫卫星电视视及地面面电视（

5、含数字字电视和和模拟电电视）的的低门槛槛或零门门槛的用用户发展展，累积积用户规规模（有有线电视视网络收收取的费费用中，除了向向用户收收取的所所谓收视视维护费费之外，还有大大约占有有线网收收入200%的卫卫星电视视节目落落地费及及本地省省台、城城市台的的传输费费）；电电视台作作为播出出机构，靠自身身节目制制作和节节目采购购，出售售广告时时段；整整个电视视产业呈呈现出以以后向付付费为主主的商业业模式。我们大大致看到到这样的的价值循循环：图为：传传统电视视商业模模式价值值结构图图 由由于中国国特色的的收视习习惯和广广播电视视舆论宣宣传功能能，低门门槛甚至至零门槛槛的电视视收视费费用，使使得有线线网络

6、在在整个商商业价值值链条上上没有显显示出应应有的价价值，而而真正处处于价值值链核心心的是以以广告为为主体收收入的电电视台。相比比之下，国外电电视传媒媒的商业业价值链链条中，用户为为内容付付费的比比重更高高。举例例来看，时代华华纳的三三大经济济支柱是是订费收收入（SSubsscriiptiion）、内容容收入（Conntennt）和和广告收收入（AAdveertiisinng），其中订订费收入入和内容容收入比比广告的的贡献更更大，是是时代华华纳更加加稳定的的经济来来源，并并且一直直保持着着增长势势头。这这样的收收入构成成体现出出科学的的可持续续成长趋趋势，更更加彰显显了内容容和渠道道的价值值。当

7、然然，这种种模式是是建立在在欧美国国家更加加成熟的的用户付付费习惯惯和更加加规范的的版权保保护基础础之上，短期内内国内电电视产业业商业模模式并不不具备直直接复制制的可能能，付费费数字电电视的发发展现状状说明了了中国的的付费内内容还有有很长的的路要走走。国内内电视机机构中，除去央央视及几几个主要要的省级级卫视外外，绝大大部分电电视台，特别是是城市台台的经营营状况日日趋恶化化。有线线网络虽虽靠政策策垄断经经营，但但是管理理体制条条块分割割、业务务形态单单一，在在全方位位媒体竞竞争下，越来越越力不从从心。从从全国范范围来看看，以广广告为主主的电视视商业模模式正遭遭受着越越来越多多的挑战战，传统统的单

8、向向电视更更无法开开发更多多的商业业价值。IPTTV所拥拥有的众众多特性性使其具具备了更更多价值值开发的的可能，电视产产业一种种新的商商业模式式也将成成为可能能。二、IPPTV业业务形态态及价值值链现状状分析1、国国内IPPTV业业务形态态分析就电电视内容容本身而而言，IIPTVV与传统统电视(有线、无线、卫星)相比并并无区别别。由于于网络互互动性特特征的存存在，让让IPTTV更方方便地提提供视频频点播、互动游游戏等交交互式增增值服务务。IPPTV是是集互联联网、电电信、娱娱乐于一一体的新新型业务务，它涉涉及PCC终端和和电视机机终端。在国内内以百视视通+固固网运营营商，威威科姆+联通，华数所

9、所开展的的IPTTV业务务中，基基本都是是利用宽宽带IPP网络向向用户提提供双向向交互的的视听节节目和非非视听增增值服务务，主要要包括直直播及点点播视听听类（含含时移回回看）、信息服服务类、信息类类、游戏戏类、通通信类和和交易类类等业务务。随着着运营经经验的不不断积累累，业务务开发的的不断探探索，国国内内容容集成运运营商对对IPTTV业务务的理解解也渐趋趋深入。百视通通在基于于“超级级体育”、“哈哈哈少儿儿”等专专题栏目目逐步摸摸索的基基础上，以“电电视垂直直门户”的理念念开发的的“看吧吧”业务务，打通通了直播播、点播播、回看看的节目目收视形形式，从从用户角角度出发发，以内内容为核核心出发发点

10、，业业务形态态上不再再是技术术名词的的堆砌对用用户来说说，如何何方便快快捷的收收看自己己中意的的节目才才是最重重要的，以何种种技术手手段实现现并不重重要。在在视听节节目逐步步完善的的同时，以上海海电信为为代表的的电信运运营商不不断探索索非视听听增值服服务，信信息类如如电视黄黄页、电电视号百百等已经经成为不不可或缺缺的信息息查询工工具；游游戏类服服务则是是逐步打打造有众众多SPP参与的的价值链链；而在在交易类类方面，随着灵灵活多样样的支付付体系的的建立，综合互互联网和和电视优优势的IIPTVV电视商商务等业业务也渐渐渐步入入正轨；至于通通信类业业务，视视频通话话在互联联网即时时通信挤挤压下或或许

11、生不不逢时。华数在在电视与与互联网网内容资资源的整整合上更更进一步步，在电电视面临临着互联联网全方方位竞争争的当下下，提出出所谓“全媒体体”概念念，大量量的视频频内容拆拆条、经经过过滤滤的互联联网新闻闻引用，电视GGOOGGLE雏雏形初现现，且先先不说其其炒作的的意义大大于实际际意义，也先不不说其效效果如何何，但是是中国电电视人在在业务形形态上不不再是简简单的模模仿，而而有了带带有创意意的模仿仿。当然然，杭州州华数IIPTVV在游戏戏类业务务的运营营上也颇颇具特色色，棋牌牌类游戏戏一度拥拥有数万万人同时时在线。应该说说，IPPTV业业务呈现现出与传传统电视视业务别别样的风风情，而而多样化化的业

12、务务形态，也使得得IPTTV比传传统的电电视业务务有了更更多的价价值开发发。2、当前前国内IIPTVV价值链链分析应该该说，区区区2000多万万的IPPTV用用户在33.4亿亿的电视视用户中中几乎可可以说是是沧海一一粟，当当前的IIPTVV发展方方式，还还谈不上上所谓商商业模式式，但是是从参与与到此项项业务的的各个利利益体中中，仍然然可以看看到一个个较为清清晰的利利益链条条。当前前国内IIPTVV价值链链上，基基本存在在这样几几类利益益体，系系统设备备制造商商（含视视频服务务器及各各种网络络设备）、终端端设备制制造商、增值服服务提供供商（SSP）、内容提提供商（CP）、牌照照运营商商（内容容集

13、成运运营商）、电信信运营商商、用户户等。系系统及终终端设备备制造商商笔者在在本文中中暂不讨讨论，仅仅仅简单单分析业业务运营营中出现现的电信信运营商商、牌照照运营商商、SPP、CPP及用户户。电信信运营商商。IPPTV是是电信运运营商的的战略业务，在在电信运运营商“光进铜铜退”的的战略背背景下，宽带越越来越宽宽，IPPTV成成为高速速宽带承承载的最最佳业务务。应该该看到，从20006年年上海IIPTVV开始规规模发展展以来，电信运运营商正正在进一一步统一一思路，以短期期利益换换快速的的规模化化发展，做大规规模再通通过内容容合作伙伙伴多元元化引入入的推动动来修正正产业分分工定位位，以谋谋求更大大的

14、战略略发展。具体看看，上海海电信每每月看足足八次即即可免费费收看IIPTVV的促销销形式，是20008年年上海IIPTVV能够快快速发展展的主要要因素。上海电电信从宽宽带收入入中拿出出部分费费用支付付给百视视通，这这种以宽宽带贴补补方式为为合作运运营基础础的上海海模式已已经在江江苏、广广东、福福建等区区域逐步步复制，未来将将在更大大范围，伴随宽宽带战略略的强化化而被快快速复制制。随着着宽带贴贴补策略略逐步在在电信运运营商内内部各个个层面形形成共识识，IPPTV用用户规模模将得到到空前迅迅猛的发发展。用用户的规规模化将将成为电电信运营营商在IIPTVV业务上上寻求生生存发展展的基石石，成为为逐步

15、应应对地方方广电竞竞争、寻寻求政策策空间的的基石。到目前前为止，IPTTV用户户的发展展客观上上仍然是是基于传传统的免免费模式式（宽带带捆绑赠赠送），用户尚尚未直接接为IPPTV业业务向电电信运营营商付费费。可以以用来安安慰的分分析是，捆绑了了IPTTV业务务的宽带带用户有有了更大大的粘性性，避免免了直接接降价的的简单市市场促销销行为。 牌照照运营商商（内容容集成运运营商）。中国国独特的的国情，电视媒媒体不仅仅仅是信信息传播播的媒介介，更是是党和国国家的喉喉舌，是是舆论导导向的重重要阵地地，也正正因为此此，才有有了传统统的电视视媒体单单位作为为牌照运运营商的的出现。以百视视通为代代表的牌牌照运

16、营营商，很很好的把把握了牌牌照的价价值，在在广电和和电信两两大行业业的交叉叉和利益益博弈中中找到了了其独特特的利益益所在。牌照运运营商拥拥有着电电视传媒媒的优势势，建立立起内容容版权门门槛，并并将此直直接变现现。从前前面的分分析中，我们看看到，在在传统的的电视商商业模式式中，各各省卫视视只有支支付给各各地有线线网一定定的落地地费后，有线网网才会将将此卫视视传送到到用户终终端；但但是在IIPTVV业务中中，电信信运营商商却需要要从宽带带收入中中支付一一定费用用给牌照照运营商商，而视视频广告告业务（点播、回看插插播广告告等等）却一直直由牌照照运营商商独享其其收益。因此，在当前前IPTTV价值值链条

17、中中，牌照照运营商商是真正正的利益益收益体体。在IIPTVV客观上上免费的的情况下下，百视视通却能能在20008年年基本实实现盈利利，非常常清晰的的体现了了这样的的业务特特性。内容容（版权权）提供供商。IIPTVV业务的的发展使使各类内内容（版版权）提提供商们们又多了了一个版版权收费费的形式式，从这这点来看看，内容容（版权权）提供供商是IIPTVV业务的的利益收收益体，而随着着IPTTV用户户的逐步步规模化化，内容容（版权权）提供供商们还还将从更更多的业业务模式式（如PPPV、各种内内容包）中获取取更多的的收益。而内容容提供商商健康成成长，版版权商自自我保护护意识增增强、自自我保护护手段不不断

18、丰富富，将会会对整个个IPTTV价值值生态链链有着非非常积极极的意义义。增值值服务提提供商。这是在在黎明前前的黑暗暗中摸索索的过程程，双向向互动化化的IPPTV使使得很多多互联网网业务在在电视上上的实现现成为可可能，而而数以亿亿计的潜潜在IPPTV用用户使得得各种增增值服务务提供商商有了梦梦想的舞舞台。但但是，电电视毕竟竟不等同同于互联联网，IIPTVV需要学学习互联联网的创创新精神神，却无无法照搬搬互联网网业务。IPTTV所拥拥有的家家庭属性性与互联联网倡导导的自由由主义存存在着一一定的差差异。IIPTVV增值服服务应该该符合普普遍的家家庭价值值观，获获得用户户家庭整整体的认认同。在在IPT

19、TV发展展初期，增值服服务提供供商们依依然未能能从IPPTV发发展中获获取相应应的利益益，探索索的过程程也许还还会很长长。用户户。任何何业务都都无法回回避的问问题：谁谁来付费费？当然然是我们们可爱的的用户，是你、我、他他。在目目前IPPTV发发展的模模式中，各地基基本复制制了上海海的发展展模式，以宽带带捆绑的的模式免免费赠送送IPTTV。用用户在为为高带宽宽付费的的同时，享受了了IPTTV这项项新型的的电视服服务。应应该说用用户是这这项业务务的价值值受益者者。但是是，有一一个问题题，一直直在笔者者心中，用户是是愿意直直接降低低宽带资资费，还还是愿意意享受捆捆绑的IIPTVV呢？捆捆绑，同同样意

20、味味着用户户没有了了选择的的自由，从这个个角度来来说，用用户在这这个利益益链条中中是否又又是为IIPTVV强制付付费了呢呢？三、国内内IPTTV商业业模式探探讨中国国电视行行业具有有较强的的政治属属性，舆舆论导向向是其首首要任务务；而IIPTVV不是像像传统有有线电视视那样靠靠垄断经经营的公公益性业业务，恰恰恰是一一个打破破市场垄垄断的后后进入者者，而面面对的又又是习惯惯了几乎乎免费收收视的电电视用户户。在中中国独特特的产业业背景和和市场环环境中，国内IIPTVV业务发发展应该该探讨怎怎样的商商业模式式呢？1、谁来来打造价价值链？基于于宽带网网络的IIPTVV发展印印证了电电信业的的媒体属属性

21、。IIPTVV价值链链的打造造，电信信运营商商当仁不不让。航美美传媒、分众传传媒这样样分众型型媒体形形态的发发展告诉诉我们，在信息息冗余的的今天，媒体的的分众化化趋势不不可避免免，用户户眼球注注意力是是有限的的。因此此以用户户分众化化为核心心，由内内容集成成运营商商（牌照照运营商商）建设设内容门门户，成成为IPPTV开开展初期期业务形形态发展展的方向向。那么么谁来整整合门户户呢？电电信运营营商拥有有全国性性的全程程全网，使其具具备门户户整合的的可能和和必然。电信运运营商建建立全国国统一的的IPTTV运营营平台，整合多多个牌照照运营商商（即所所谓内容容集成商商）和增增值服务务提供商商的内容容及服

22、务务。电信信运营商商需在全全国范围围内，打打通应用用于IPPTV的的支付渠渠道，促促成用户户便捷支支付视听听增值和和非视听听增值服服务的各各种费用用。围绕绕用户体体验，进进行对各各种内容容和服务务的融合合、优化化呈现、再加工工、再集集成；紧紧紧围绕绕用户需需求分类类，对包包括传统统电视频频道在内内的多种种媒体形形式的重重塑。在在全国性性IPTTV运营营平台上上，以用用户体验验和用户户需求为为核心，依托垂垂直内容容和服务务的细分分门户，建立起起全新的的电视媒媒体形态态，既区区别于传传统的频频道传播播方式， 又区区别于互互联网的的自由主主义和不不可控形形式。因此此我们看看到，由由电信运运营商打打造

23、的这这个价值值链条上上，打破破了传统统广电产产业原有有的内容容播出垄垄断和落落地渠道道垄断，建设了了一个开开放但不不自由泛泛滥的业业务平台台，离用用户更近近，是基基于对用用户需求求的满足足而建设设的平台台。我们们应该有有这样的的期待，有一天天，用户户通过IIPTVV平台，可以自自主的选选择内容容集成门门户，而而不是今今天的只只有某一一家牌照照运营商商的内容容与服务务。2、如何何打造价价值链？商商业模式式形成用户户为王。谁是是价值真真正的创创造者？只有用用户。IIPTVV其独特特的交互互特性，使其具具备了和和传统电电视形态态差异化化竞争的的优势，但是用用户对电电视服务务的核心心永远不不变的是是内

24、容。而中国国的电视视产业，内容同同质化的的问题不不是简单单的技术术手段所所能解决决的。作作为电视视市场的的后进入入者，IIPTVV用什么么来获取取初始的的用户规规模呢？离不开开两点：1）低低门槛进进入市场场。在习习惯了收收看免费费电视的的中国市市场，IIPTVV上海发发展模式式清晰的的告诉我我们，低低门槛甚甚至是零零门槛进进入市场场，是中中国电视视产业行行之有效效的市场场推广手手段。依依靠宽带带捆绑，IPTTV用户户迅猛发发展。22）解决决好用户户看电视视的基本本问题。机顶盒盒进了用用户家，如何让让用户使使用，而而使用后后又如何何形成粘粘性呢？其实用用户很简简单，不不过是希希望更好好的打发发每

25、天112个个小时的的吃饭、睡觉前前后的闲闲暇时间间。我们们不必把把用户对对电视的的需求想想象的太太复杂，也不必必将我们们所能创创造的增增量需求求无限延延展、放放大。点点播、回回看、时时移及节节目录制制等技术术手段的的使用，电视垂垂直门户户形式的的拓展，让用户户更便捷捷更舒适适的找到到自己需需要的内内容。以以低门槛槛的方式式发展用用户，以以解决用用户使用用需求的的方式黏黏着用户户，基于于电信运运营商全全程全网网的优势势，形成成具有一一定忠诚诚度的庞庞大用户户群。多元元化娱乐乐服务与与价值开开发。拥有有4亿多多注册用用户的腾腾讯，占占有中国国即时通通信800%的市市场份额额，互联联网行业业赢家通通

26、吃的定定律显露露无疑，腾讯在在海量用用户群基基础上开开发的各种业务务都在行行业排名名前列。当电视视服务的的规模用用户群得得以稳固固，基于于用户规规模之上上的多元元化服务务集成成成为可能能，对电电视服务务形成高高度依赖赖的用户户群具备备了价值值挖掘的的条件。人人交交互、人人机交互互依托基基础的电电视分众众门户化化应用，形成了了最初的的用户使使用习惯惯；依托托电视分分众门户户化集成成的积累累，建立立用户识识别、用用户分析析、收视视分析、用户数数据交换换的技术术体系，用以支支撑未来来多元化化娱乐与与服务的的开发。基于IIPTVV的交互互能力，依托电电视终端端的易用用性与舒舒适性，用户价价值、终终端价

27、值值被充分分挖掘，电视服服务开始始对其他他媒介形形式（含含互联网网）的用用户形成成吸纳。围绕交交互、商商务需求求的电子子货币体体系逐渐渐完善，电视进进入可有有效运营营、可便便捷支付付的良性性的产业业循环，IPTTV多元元化业务务之门打打开。 多元元化的视视听服务务，包含含分众化化、甚至至小众化化的视听听节目；而多元元化的增增值应用用应当首首先围绕绕家庭娱娱乐与服服务、拓拓展改进进用户的的日常生生活形态态或者提提高生活活便捷性性的一些些业务。腾讯的的发展经经验告诉诉我们，当面对对庞大的的用户基基数时，多元化化娱乐服服务将呈呈现一个个充分细细分化的的、长尾尾的业务务形态。更进进一步的的看，在在电视

28、细细分门户户基础上上，多元元化业务务的开发发，将是是对电视视门户化化的巩固固和强化化。举例例来看，一部分分频道编编号未来来可能不不再对应应于某一一个具体体的频道道，而是是对应一一个细分分化的内内容门户户，喜欢欢军事的的用户，回到家家，打开开电视机机，不必必再在电电视机、互联网网去漫天天的搜寻寻军事节节目，通通过电视视首页EEPG导导航页面面的分类类按钮，或按0007频频道编号号就直接接进入军军事门户户，当天天电视直直播中、回看中中的军事事题材节节目、互互联网军军情、点点播更新新的战争争纪实、战争大大片、战战争题材材电视剧剧、乃至至互联网网战争题题材的小小游戏都都汇聚在在一个简简单的门门户中，并

29、集中中的呈现现给用户户，甚至至你还可可以通过过遥控器器直接在在门户中中选择在在线订购购一架坦坦克模型型，用户户被从翻翻页的迷迷茫与时时间无谓谓消耗中中解放出出来，让让他的时时间用的的更有效效率、更更有价值值；此时时，浩如如烟海的的传统频频道与互互联网世世界将为为内容分分类集成成提供基基础的素素材，集集成运营营商取其其精华，并整合合其他媒媒体介质质在分类类方向的的优势内内容、优优势应用用，将各各路优势势通过内内容取向向的集成成门户统统一呈现现给最终终用户，并籍此此形成新新的用户户依赖与与品牌号号召力，借助众众家所长长，构建建眼球经经济，所所谓借船船出海。通过IIPTVV的交互互功能，深度挖挖掘形

30、成成经营的的综合绩绩效。综合合来看，如果我我们把IIPTVV业务模模式比成成大型SShopppinng MMalll的发展展模型，如下图图所示，在超市市和百货货公司汇汇聚的价价值用户户基础之之上，各各类高端端品牌专专卖店拥拥有了生生存空间间，同时时，为了了满足用用户长时时间驻留留购物中中心的需需求，各各类餐饮饮、娱乐乐开始进进驻。此此时会员员卡、折折扣券、储值卡卡等商业业运营工工具得以以顺利发发行，购购物中心心具备了了自融资资能力，整体用用户经营营形成循循环综效效。我们们可以进进一步分分析出IIPTVV业务模模式与大大型Shhopppingg Maall的的惊人相相似之处处，如下下图所示示：图

31、为：大大型shhopppingg maall业业务模型型图IPPTV广广告价值值开发。与SShopppinng MMalll业务不不同的是是，IPPTV拥拥有着具具有革命命性的媒媒体属性性。从综综合运营营的角度度看，可可以认为为新媒体体不是传传统电视视媒体的的简单创创新或补补充，而而是电视视媒体产产业在新新的机遇遇与挑战战下的一一次涅槃槃，是由由简单的的单向宣宣导、推推送，向向双向互互动、多多层次服服务、多多媒体介介质整合合的用户户侧深度度渗透。电视媒媒体比任任何时期期都更加加了解他他们的用用户是谁谁、家庭庭构成、消费偏偏好、购购买力，甚至可可以直接接罗列他他们的地地址、姓姓名，并并直接与与他

32、们联联系。电电视媒体体将逐步步具备作作为强媒媒体的定定向服务务、定向向投送、用户交交互能力力，精准准的广告告投放，精准的的广告点点击数，使得广广告价值值得以极极大的丰丰富。同同时，电电视的定定位也将将从简单单的娱乐乐终端向向家庭多多功能终终端转型型，这将将是电视视媒体进进一步向向用户生生活植入入的价值值发掘过过程。目目前正在在运营的的上海IIPTVV业务，广告业业务成为为百视通通Besstv重重要的收收入来源源之一，其广告告形式在在传统频频道广告告的基础础上，有有所创新新，大致致有以下下几种形形式：图为：IPTTV业务务模型图图 点播播/回看看前插广广告：在在点播/回看节节目前先先播放客客户广

33、告告，后播播放节目目内容，回看可可选择频频道投放放，点播播选择节节目分类类投放；按每千千次点击击收费。品牌牌专区形形式：为为客户定定制专区区，从内内容整合合到设计计执行；按专区区展现时时间长短短收费。聚场场（轮播播频道）滚播广广告：在在轮播频频道中插插播广告告，每天天滚动播播出一定定次数，这是和和传统电电视频道道广告最最接近的的广告形形式，IIPTVV的技术术创新使使得基于于频道资资源的广广告时段段不再稀稀缺；按按天收费费。各类类EPGG广告：开机首首页视频频推荐位位视频广广告、导导视一级级/二级级/三级级页面图图文广告告、各类类Bannnerr条广告告（含点点播、回回看退出出标广告告）。按按

34、天收费费。技术术上，以以上所有有的广告告形式均均可以精精确的了了解到用用户点击击、浏览览的时间间及次数数，做到到广告的的精准投投放。当当然在IIPTVV交互功功能基础础上，可可供开发发的各类类植入性性广告、广告引引发的直直接电视视交易应应该拥有有更为广广阔的未未来空间间。3、价值值链联动动传统统的价值值链理论论由迈克克尔.波波特在119855年提出出，在竞争优优势一一书中波波特指出出若一企企业要发发展期独独特竞争争优势，策略即即是将企企业的经经营模式式（流程程）解构构成一系系列的价价值创造造过程，而此价价值流程程的连结结就是价价值链。如果将将产业链链上不同同企业所所处的产产业环节节连结起起來，即即成为所所谓的价价值系统统，包括括供应商商价值链链、企业业价值链链、渠道道价值链链、消费费者价值值链等。价值链链的思考考给予了了企业对对于其所所属产业业链的整整体面貌貌的一个个具体的的思考方方向。对照照而言，