2022年跨境电商行业竞争格局分析

1、2022年跨境电商行业竞争格局分析1.目前仍呈现高度分散，马太效应将逐渐显现跨境电商行业销售规模整体偏小，未来跨境电商行业的马太效应将更加显著。易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电 商超85%，销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。随着竞争加剧和资本投入， 行业集中度望进一步提升。电商龙头企业通过规模效应以降低成本，提升竞争壁垒，占据更大的市场。出口跨境电商通过持续优化供应链体系提升竞争力；拥有自有品牌力的出口跨境电商将实现产品附加值的提升和生产成本的降低，进而形 成良性循环。图：2018年跨境电商企业销售额分布2

2、.进入壁垒主要包括资金/技术/人才/品牌等（1）资金壁垒 出口跨境电商是资金密集型的行业，前期需要大量的资金投入用于网站平台基础设施建设和运营。同时，产品品类的丰富度是垂直类出口 跨境电商公司的主要竞争力之一，行业内企业需要投入足量产品用以备货。企业初始投入金额较大，行业的新进入者面临一定的资金壁垒。（2）技术壁垒 出口跨境电商行业具有较高的技术壁垒，需要对软件开发、系统维护、网络信息安全等领域具有专业知识和实践经验。前述因素需经过长 期的积累、培育、融合，才能形成有机体系并形成相应的专利和知识产权，行业的新进入者面临一定的技术壁垒。（3）人才壁垒 出口跨境电商行业人才紧缺，特别是技术、运营、

3、新型营销推广人才。根据中国电子商务研究中心的2019 年度中国电子商务人才状况调 查报告，在其调查的403 家电商企业中，造成企业发展压力的最主要因素中占比最高的是团队人才问题，达到65%，远高于市场竞争、 供应链等其他因素。行业新进入者难以在短时间内组建起自己的团队。（4）品牌壁垒 随着消费者诉求从以往注重价格的理性消费逐渐转化为注重服务的感性消费，仅仅是价格便宜已不足以满足消费者的诉求，以情感诉求建 立品牌才能受到消费者的认同。出口跨境电商的受众群体主要为全球互联网消费意识较强的年轻群体，重视品牌知名度和产品质量，追求 高层次的品牌体验。用户使用和消费习惯的形成、品牌粘性的建立需要一定的培

4、育时间，行业新进入者将面临平台品牌壁垒。3.进入壁垒主要包括营销/产品开发/供应链/管理等（5）营销壁垒 精准的网络营销体系成为帮助企业在该行业中脱颖而出的主要竞争力之一。企业需要通过适当的广告宣传活动来宣传品牌、产品以及服务， 扩大潜在客户群，从而增大其流量，实现利润最大化。行业新进入者在短时间内很难形成一套成熟的网络营销体系，面临一定的营销壁垒。（6）产品开发壁垒 市场预测不准确、厂商与消费者间信息沟通滞后是传统服装行业高库存问题的主要原因。线下加盟商销售数据和库存数据不能及时反馈给 品牌商，品牌商无法及时把握市场变化及消费者喜好，也进一步加大产品开发难度。因此需要企业建立专业化的产品设计团队和数据驱动 的研发体系，同时也需要终端销售渠道对市场流行趋势与消费者偏好的及时感知与反馈。（7）供应链壁垒 为了对流行趋势、消费者需求变化作出及时响应，企业需要具备综合的供应链管理能力，而打造一个完整高效的产品供应链需要企业内部 和外部的协同努力。企业内部需要产品设计、生产企划、仓储物流、销售等多个部门的协调运作，外部则需要整合原辅材料供应商、外协 工厂、第三方物流服务商等资源。同时，企业需要实现控制供应链成本和保持产品高质量间的平衡，来保证产品供应链高效。（8）管理能力壁垒 管理能力不仅体现在对材料采购、产品企划、设计开