《市场营销学》期末考试试卷（答案）

1、XXX 学院 20222022 学年其次学期市场营销学课程考试 试题纸第 1 页 共 6 页*_*_*_*_*_*_*号 线题学_*号_*得_*分_*XXX 学院课程考试试题纸课程名称：市场营销学(A 卷,B 卷)考试班级：XXX二三四五六总分审卷人复核人边际奉献定价法也叫变动本钱定价法，它属于以下哪种定价方法 。本钱导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法在大市场营销条件下，企业的营销组合除了“4P”组合外，还包括以下“2P”是。权力和公共关系B.权力和政府力气C.广告和公共关系D.公共关系和政策打算顾客购置总价值大小的关键和主要因素是()。A.效劳价值B.产品价值C.人

2、员价值D.形象价值吉列公司给剃须刀架定价很低，而给剃须刀片定价很高，这种定价方法属于。_*_得分 评卷人_*一、单项选择题每题 2 分，共 30 分 名姓 *题号12345678910答案题号1112131415答案_*_封_*_*_*_*_*级1.市场营销的争辩对象是以满足的企业营销活动过程及其规律性。班 *、 *A.企业为中心B.销售为中心C.产品为中心D.消费者需求为中心业 *专 *2.道路条件差的地区适合于开越野车，这属于 对车型的影响。_密_A. 政策环境B.地理环境C.社会文化环境D.人口环境_*_*3.“皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是。*_A.产品观念B.生产观念C.推销观念D

3、.市场营销观念_*_*4.日常生活必需品较适合承受 。*_部A.直接的分销渠道B.选择性的分销渠道C.独家分销渠道D.密集分销渠道院 *5.市场细分的根本依据是。A.市场的可衡量性B.目标市场的有效性C.消费者需求的差异性D.市场的相对稳定性副产品定价法B.产品线定价法 C.互补产品定价法D.选购产品定价法冰箱生产厂家高举“环保”、“安康”等旗帜推出无氟冰箱，他们的营销观念是。推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念以下有助于树立企业形象的促销活动是。广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广有些商家给出的“两件八折，三件七折” 的折扣属于以下哪种折扣。数量折扣B.功能折扣C.现

4、金折扣D.市场折扣当家庭收入到达肯定水寻常，随着收入增长，恩格尔系数将。下降B.增大C.不变D.上下波动效劳是一方向另一方供给的根本上是并且不导致任何全部权的产生。有形产品B.无形的任何活动或利益C.物质产品D.实体产品从营销的角度对待市场，市场是由人口、购置力量和()组成。A.场所B.需要C.购置欲望D.需求得分评卷人XXX 学院 20222022 学年其次学期市场营销学课程考试 试题纸第 2 页 共 6 页名牌产品是高档产品，要想方法提高质量，进而提高价格。二、多项选择题每题2 分，共 10 分，少选、多项选择均不得分题号12345答案营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购置欲望，短期效果显著

5、。市场需求对价格极为敏感时应承受撇脂定价。狭义的市场概念是指商品交换的场所。可口可乐公司和百事可乐公司实行的目标市场定位策略是避强定位。以下属于市场营销环境的特征是。客观性B.简单性C.动态性D.稳定性E.相关性得分 评卷人四、简答题每题 6 分，共 24 分广告常用的媒体包括。报纸B.杂志C.播送D.网络E.电视3.传统营销观念包括的类型有。A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念E.社会营销观念4.马斯洛需求层次理论包括。A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.敬重需要E.自我实现需要5.网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜寻引

6、擎营销外，还有 A、网络广告B、交换链接C、会员制营销D、病毒性营销E、许可Email 营销简述目标市场的选择模式有哪些？得分评卷人三、推断题每题 1 分，共 10 分简述产品生命周期导入期的特点和策略？题号12345678910答案生产观念的核心是提高产品质量。消费者的需求和购置行为具有可诱导性。市场上消灭的仿制的产品不属于产品。人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后挨次进展的。降低价格肯定会扩大销售，提高价格肯定会削减销售。简述促销的含义及促销的方式有哪些？简述影响消费者购置行为的主要因素有哪些？XXX 学院 20222022 学年其次学期市场营销学课程考试 试题纸第 3 页 共 6

7、 页什么是分销渠道？4 分你认为零售商设立进场费用适宜吗？8 分_ 号学_*线名姓_级班、业专_部院*封*密*得分评卷人五、应用题共 12 分随着产品竞争的日益猛烈，生产企业想找到一个有利的销售渠道来销售自己的产品，伴随着零售业的地位越来越重要，生产企业想尽一切方法进入像沃尔玛、家乐福等大型分销渠道。零售企业收取高额的进场费用就成了一个前提条件。依据上述背景材料，答复以下问题：XXX 学院 20222022 学年其次学期市场营销学课程考试 试题纸第 4 页 共 6 页得分 评卷人六、案例分析题共 14 分罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到宽阔消费者的宠爱。在汕头 有一罐头厂

8、，以生产橘子罐头知名，但是剩下的橘子皮始终没有很好的方法处理，于是便将橘 子皮以 9 分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但照旧格外困难。经过一段时间的争辩，他们最终开发出“珍宝陈皮”这一用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身 材苗条等功能。经市场调查觉察，妇女和儿童尤其宠爱吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕 吃零食会导致肥胖，而珍宝陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们打算每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。依据上述案例，答复以下问题：该企业的“珍宝陈皮”实行了何种定价策略？5 分为什么要实行这种策略？9 分一、单项选择题每

9、题 2 分，共 30 分给分标准：答对得 2 分，答错得 0 分。二、多项选择题每题 2 分，共 10 分XXX 学院 20222022 学年其次学期市场营销学课程考试 试题纸第 5 页 共 6 页给分标准：特点 2 分，策略 1 个 1 分，依据答题状况酌情给分。题号12345678910答案DBADCAABCD题号1112131415答案CAABC简述促销的含义及促销的方式有哪些？答：促销含义：是促进产品销售的简称，企业通过人员和非人员的方式，向消费者传递商品的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购置行为的活动。促销方式：人员推销、广告、公共关系、营业推广给分标准：含义 2 分，依据

10、带状况酌情给分。促销方式每个 1 分。简述影响消费者购置行为的主要因素有哪些？ 答：1文化背景2 社会阶层题号1答案ABCE2ABCDE3ABC4ABCDE5ABCDE相关群体4需求心理购置动机6个人因素给分标准：1 个 1 分，依据答题状况酌情给分。给分标准：答对得 2 分，多项选择、少选、不选、错选均得 0 分。三、推断题每题 1 分，共 10 分题号12345678910答案给分标准：答对得 1 分，答错得 0 分。四、简答题每题 6 分，共 24 分简述目标市场的选择模式？ 答：1产品/市场集中策略产品专业化策略市场专业化策略选择性专业化策略整体市场策略给分标准：第 1 个 2 分，其

11、他 1 个 1 分，依据答题状况酌情给分。2、简述产品生命周期导入期的特点和策略？答：1导入期特点：销售量小且销售额增长缓慢，生产批量小，制造本钱高，宣传推销费用大，企业利润很低甚至亏损，竞争者少，风险大。2导入期策略：快速撇脂；快速渗透；缓慢撇脂；缓慢渗透；五、应用题：12 分什么是分销渠道？4 分答：分销渠道含义：指产品或效劳从生产者向消费者转移过程中，全部取得产品全部权或帮助产品全部权转移的组织和个人。给分标准：依据答题状况酌情给分。你认为零售商设立进场费用适宜吗？8 分 答：零售商向供给商收取进场费我觉得是合理的。1、首先，现在市场同类产品日益增多，要争夺市场，就要争加商品的曝光率。零售商为供给商供给商品陈设的地方，进场费相当于一笔租金。2、其次，零售商对销售的商品，要进展进出货，验货，保管货，需要花费肯定的本钱。3、进场费能够增加供给商进入零售的门槛,这样能够阻挡局部质量不好的产品在市场上流通 。然而，目前很多零售商向供给商收取的高额进场费，则有不合理的。给分标准：依据答题状况酌情给分。六、案例分析题共 14 分答