奖金制度细则

1、 奖金制度细则沈青2016-10-11目录 DS阶段注意事项 非直销产品目录 SR以上阶段注意事项 SR奖金细则 SE奖金细则 SSE奖金细则 SM SSM SD 奖金细则 SSD TE 奖金细则 PSR制度 奖金制度汇总版DS职级注意事项 -1 （一）DS/Q职级注意事项：DS/Q最多可以做四个月，要求“每个月”的业绩不低于5000，即使最后一个月的业绩距离3万只差小于5000，如只差2000，当月也同样要求业绩做满5000以上才算达标而不是只做2000。所以DS/Q要注意自己的累加业绩总额，避免只差一点点够3万，而需要多做一个月DS/Q。四个月之内连续累加业绩要够3万就可以晋级正式经销商S

2、R。为了确保DS/Q已经累计满了3万的业绩，请务必提前在官网360下“市场动态”里面再查看确认一下。DS的奖金计算方法和注意事项：提成“只基于”业绩中的“直销产品的业绩”（不包含非直销产品，非直销产品的销售只算业绩，没有提成）1000-2999 1% 3000-4999 2% 5000-29999 10% 30000-49999 15% 50000-99999 20% 100000-以上 25% 请一定留心扣除非直销产品以后的业绩额，避免只差一点点到5000，而只能提成1-2%！非直销产品目录DS职级注意事项 -2 DS奖金少于500元时，公司以电子奖券的形式存入该DS的CN卡号，以后在柜台购

3、买产品时可以抵扣使用，这些消费也同样算业绩。如果DS下面又有DS，下面的DS的第一个月的业绩可以上传给上面的DS，但最多只能上传8000元。从第二个月开始，下面的DS不再上传业绩给上面的DS，除非上面的DS变成了SR。（也就是说对于SR来说，下面“所有”的DS“每个月”的业绩都可以算上面的SR的业绩。所以DS下面有DS和SR下面有DS，业绩的上传要求是不一样的）DS上传给DS的业绩，只有最下面完成业绩的DS有奖金，上面的DS只算业绩，没有奖金。即使上传业绩多于5000，上面的DS还要完成自己加上PC一共至少1000元的业绩。如果DS/Q某个月未达标5000以上，上面SR老师的分数因为小于5分而

4、无法翻倍，奖金会受到影响。如5分，大约拿500元，而4分只有200多元可能。所有的DS分数会被加总，大于5分就可以积分翻倍。而该DS/Q本人无论业绩做到多少，都是根据上面提到的比例获得相应奖金。DS职级注意事项 -3 即使下面有DS上传5000业绩，貌似上面的DS已经达标，但实际还没有达标，因为上面的DS必须还要完成自己+PC的“至少1000元业绩”。（个人+PC=1000) 奖金提成=业绩/1.17*0.9*提成比例。不是用业绩直接乘以提成比例。个人销售部分的奖金及目标奖是次月25日发放。团队领导奖金是通过季度评估评测后 在次次月的10日发放。DS/Q只允许每人每月最多购买2件非直销产品，且

5、只算业绩没有奖金。DS与Q的区别：DS签直销员合同，Q签非全日制劳动合同，这是所在城市决定的，实际上是同一个职级。DS六个月之内如果掉队，随时可以在某个月内做满8000启动，不需要办理申请手续，超过六个月则需要重新申请，掉队当月的未达标业绩DS依旧有相应比例的奖金，上面SR老师也算分数。Q如果掉队了，当月已经完成的业绩上面SR老师可以算分数。但Q自己没有奖金。Q必须要办理辞职手续，这部分业绩才能上传给上面的SR老师算作零售业绩，上面SR老师可以拿到全额奖金，再另行结算。Q掉队当月如果没有办理离职手续，业绩照样可以取整上传，但次月无法重新入职，只能次次月再入职。签哪一种合同取决于当地店铺的要求。

6、假如DS/Q完成了8600，分数算8分，但奖金是基于8600计算的。SR以上职级注意事项 -1二）SR以上职级注意事项：SR要求每月完成业绩15000。达标目标奖的要求是20号之前必须同时完成15000个人加PC不少于1000元。Q或DS“每个月”的业绩，要求不低于5000，1-4个月内累计3万，晋级为SR。晋升SR之后15号左右会收到公司短信通知去专卖店签新的合同。SR的第一个月，由于系统原因在前半个月依旧显示是Q或DS。大约17号左右才能显示是SR。尽管如此此时购买的非直销产品已经有奖金。无论下面DS/Q上传多高的业绩，直属的SR老师自己必须完成不少于1000/月的业绩额。（所有职级，从D

7、S到寰宇领袖，每月个人+PC=1000下面有DS/Q的老师，你的业绩虽然已经达标15000，但请注意你的个人+PC业绩1000一定要在20号之前完成才能有目标奖。就是说，15000不能只是通过DS/Q达成。SR以上职级注意事项 -2DS/Q业绩以每1000元等于1分来计算为直属SR的业绩，千元以下的零头不算分。举例8990元业绩算8分，只能上传上面SR老师8000业绩，不是8990业绩，千万不要算错，导致差几百块不够15分。所有积分参与奖金池的奖金分配，分数越多，奖金份额越多。分红奖金按月发放。奖金计算方法：大陆地区月销售额*1%/全国总分数*个人分数。20号时请注意，自己的15000业绩中如

8、果含有将要申请DS入职的伙伴的业绩时，当心DS业绩入职后按照分数取整计算，再加总就不够15000了，这样就会拿不到目标奖。案例：个人完成业绩20号15062（6592 ），貌似已经够15000，但其实没有达标目标奖。因为有人月底申请入职了，这个人的业绩是8470，而DS只算8分，这样20号的业绩变成14592=6592 ，不是加8470。有DS入职的伙伴一定加倍小心！目标奖 奖金及达标要求：SR 1000；SE 2000；SSE 3000；SM、SSM 4000SR、SE、SSE 需要20号之前完成业绩15000，其中至少1000必须是自己+PC完成的，才可达标目标奖！SM、SSM 需要20号

9、之前完成业绩2万，其中至少1000必须自己+PC完成，才可达标目标奖！SR以上职级注意事项 -2双倍目标奖：SR 2000；SE 4000；SSE 6000；SM、SSM 8000成为SR之后的6个月之内（含成为SR的当月）都可以获得双倍目标奖。（不是每次晋级都有目标奖，而是第一次成为SR之后的半年以内。）13000是维持SR级别的最低业绩要求，SE及以上级别的伙伴，如果只完成13000是无法拿到团队的领导奖金的，必须完成15000或相应职级的业绩要求。SE职级要求下面要有1个SR，这个SR的业绩月底前一定至少完成15000，上面的老师才算达标SE，否则就是上下两个SR。一定注意，这里经常出错

10、。如果你在海外游或澳门创星学院考核期，请一定与你的上手老师和公司EP反复审核你的架构和业绩，以免犯低级错误。（考核要求：1、考核人自己业绩=15000, 但达标目标奖需要业绩=20000。2、下面至少有四个第一梯队的SR部门（这四个部门中不能有自己带去旅游的直系亲属）。3、四个SR部门的业绩总和必须=60000（6万中不包括考核人自己的业绩，千万不要算错）。4、以上三点达标一个月，即成为SM，考核期内累积达标四个月SM，就完成海外游或者澳门创星学院的（海外游考核期是每年1-12月。澳门创星学院一年两次，考核期分别为每年1-12月和当年7至次年6月。两种旅游考核期重叠的月份可以一鱼双吃，即两游同

11、时达标。但新人第一次考核，任何时间考核都是一鱼双吃！）SSD级别以后可以做国际市场业绩不达标的SR可以享用PSR政策，即至少做满5000，就可以维持职级，拿奖金10%。如果不满5000，算是当月不达标，做完部分是没有奖金的，做完的业绩也不能上传，只有办理离职，业绩才能上传给上面的老师。如果不办理辞职，对于上面的老师老师来说，即使这个人的下面还有SR，也相当于这个部门没有达标，海外游考核期要特别当心这一点。即考核期上面是PSR下面有一个达标SR，可以算一个部门；但上面业绩是零或小于5000，下面有达标SR，“不可以”算一个部门。要特别小心！辞职要每月的25号之前“本人”持身份证到就近专卖店办理。

12、一个DS上传给SR的业绩是取整，几个DS是合并业绩后取整上传。SR下面有DS和Q的情况：如果DS掉队，当月的未达标业绩DS依旧有相应比例的奖金，上面SR老师也算分数。如果Q掉队，当月已经完成的业绩上面SR老师可以算分数。但Q自己没有奖金，Q必须要办理辞职手续，这部分业绩才能上传给上面的SR老师算作零售业绩，上面SR老师可以拿到全额奖金，再另行结算。SR以上职级注意事项 -3六个梯队的5%：下面有1个SR部门时 职级是SE，SE提一个梯队的5%；下面有23个SR部门时 职级是SSE，SSE提二个梯队的5%；下面有45个SR部门时 职级是SM，SM提三个梯队的5%；下面有67个SR部门时 职级是S

13、SM，SSM提四个梯队的5%；下面有811个SR部门时 职级是SD，SD提五个梯队的5%；下面有12个SR部门时 职级是SSD，SSD提六个梯队的5%。从第13个部门开始就可以申请VIP账户，第1316个部门提前五个梯队的10%和第六梯队的5%。从第17个部门开始就可以申请VVIP账户，以后的部门都可以提前四个梯队的15%、第五个梯队的10%和第六梯队的5%。业绩要求会随着职级的上升而递减：SR、SE、SSE、SM、SSM 15000/月；SD、SSD 10000/月；TE5000/月。拿目标奖要求SR、SE、SSE 20号之前完成15000，SM、SSM 20号之前完成20000。目标奖只要

14、求自己在20号之前达标，下面团队业绩可以最晚在月底前达到小组业绩要求。SR以上职级注意事项 -4百星登峰奖：每半年发放一次，6月底和12月底，没有达标的不清零，累计到下一个发放节点。1+30 3或5万元现金（1指第一梯队新晋SM，30指绩效评估之内新晋SR人数）1+100 20或33万现金2+200 40或66万现金3+300 60或99万现金上不封顶4+400 除了80或者132万以外，还可以额外参与2亿人民币的奖金分配！季度评估奖金是怎么计算的：季度评估的是团队领导奖金，即六个梯队的5%。发放时间是次次月10号。评估频率是按季度，比如1月评估的是10、11、12三个月的6个5%一共是多少，

15、然后在2、3、4各发放三分之一；同时4月评估1、2、3月的，5、6、7月发放；以此类推，7月评估4、5、6月的，8、9、10月发放；10月评估7、8、9月的，在11、12、1月发放。再重新开始1月评估。所以评估月份是每年的1、4、7、10月。SR以上职级注意事项 -5（三）SR 资深推广代理：1）SR下面没有DS或Q时：业绩=自用+PC =15000(至少达标13000）13000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%；20日前完成 15000 目标奖1000新晋双倍目标奖20002）SR下面有DS或Q时：业绩=自用+PC+DS/Q=15000这里所说的Q

16、或DS不仅指自己直接的，也包括Q下面的Q和DS下面的DS。总之以自己为节点下面的所有Q和DS都算。注意自己下面的SR下面的Q和DS不能算，那是下面这个SR的Q或DS，不是你的。无论Q或DS完成了多少业绩，SR自己的业绩（自己卡下+PC）要求至少做满1000，自己完成的业绩提成如下：3000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%； （个人+PC 3000以下的业绩没有奖金）20号以前完成15000 目标奖1000SR职级奖金细则-1（四）SE 销售主任：有1个第一梯队SR部门，第一梯队小组业绩15000/月1）SE下面没有DS或Q时：业绩=自用+PC =15

17、00013000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%；20日前完成15000 目标奖2000新晋双倍目标奖4000团队领导奖金 一个梯队的5%2）SE下面有DS或Q时：业绩=自用+PC+DS/Q=15000无论Q或DS完成了多少业绩，SR自己的业绩（自己卡下+PC）要求至少做满1000，自己完成的业绩提成如下：3000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%；20日前完成15000 目标奖2000新晋双倍目标奖4000团队领导奖金 一个梯队的5%SE职级奖金细则-1SSE职级奖金细则-1（五）SSE 资深销售主任：有2

18、-3个第一梯队SR部门，第一梯队小组业绩30000/月1）SSE下面没有DS或Q时：业绩=自用+PC =1500013000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%；20日前完成15000 目标奖3000新晋双倍目标6000团队领导奖金 两个梯队的5%2）SSE下面有DS或Q时：业绩=自用+PC+DS/Q=15000无论Q或DS完成了多少业绩，SR自己的业绩（自己卡下+PC）要求至少做满1000，自己完成的业绩提成如下：1000-2999 1%；3000-4999 2%；5000-14999 10%；15000-19999 15%；20000以上 20%；

19、20日前完成15000 目标奖3000新晋双倍目标奖6000团队领导奖金 两个梯队的5%SM SSM SD 职级奖金细则-1（六）SM 销售经理:有4-5个第一梯队SR部门，个人小组业绩15000，第一梯队小组业绩60000。20日前完成20000 目标奖4000新晋双倍目标奖8000团队领导奖金 三个梯队的5%（七）SSM 资深销售经理：有6-7个第一梯队SR部门，个人小组业绩15000，第一梯队小组业绩60000。20日前完成20000 目标奖4000新晋双倍目标奖8000团队领导奖金 四个梯队的5%（八）SD 销售总监:有8-11个第一梯队SR部门，个人小组业绩10000，第一梯队小组业

20、绩80000。高阶没有目标奖团队领导奖金 五个梯队的5%SSD TE 职级奖金细则-1（九）SSD 资深销售总监：有12-15个第一梯队SR部门，个人小组业绩10000，第一梯队小组业绩80000。高阶没有目标奖团队领导奖金 六个梯队的5%（十）TE 业务咨询理事（寰宇领袖）有16个第一梯队SR部门，个人小组业绩5000，第一梯队小组业绩160000。高阶没有目标奖团队领导奖金 前12部门提六个梯队的5%，第13到16个部门提10%，第17个部门开始提15%。伙伴成为SR之后会有6次PSR的机会，即只要分数大于等于5分（就是至少达到5000以上业绩），就可以维持SR身份。6次可以连续，也可以不连续。不用办理申请手续，自动会被电脑系统识别和记录。PSR部门不影响老师的职级，如SSE必须有两个部门，第一梯队合计3万业绩，如果这两个部门中有一个是PSR（比如一个是SR完成25000，另一个是PSR完成5000，照样算SSE职级，照样可以拿到SSE职级的目标奖）这一点一定要充分利用好！多晋一级，目标奖会高很