大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结(实习报告)

1、大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结（实习报告）大学毕业生乐昌造纸厂销售实习总结为期一个月的实习结束了。在这个月的实习中，我学到了很多课堂上学不到的东西，受益匪浅。现在我将总结一下这个月的实习情况。首先，我想介绍一下我的实习单位 : 乐昌造纸厂。工厂位于乐昌市河南镇乌江河畔。这是一家地方国有企业。主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要销往粤北+湖南+赣南和珠江三角洲。年产量可达 600+7000 吨，产值超过 1000 万元。该厂产品多次获得省级以上奖项，深受消费者和用户的青睐。从1 月 20 日起，我在这家工厂参加了为期一个月的供销实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段，工厂领导安排我在工厂供应

2、室工作，主要是组织原材料采购。 通过这一阶段的工作， 我了解了造纸的一般原理。造纸分为两个基本过程 : 纸浆和造纸。制浆是用机械方法、化学方法或两种方法的结合将植物纤维原料分解成天然纸浆或漂白纸浆。造纸是将悬浮在水中的纸浆纤维通过各种工艺组合成满足各种要求的纸张。我负责采购的原材料是纸张。然后，从附近城市和村庄购买的纸皮被机械粉碎成纸浆，在车间里高温蒸煮，制成卫生纸。不要把这看作是简单的购买纸张，这是真正学到的。我过去只卖纸皮，但现在我可以买纸皮，而且我会大量购买。在这里，我们必须把我们在学校学到的知识和实践结合起来，比如商品科学、经济数学、统计和会计等等。例如，为了降低成本，原材料必须以较低

3、的价格购买，这需要理解、分析市场上的购买价格、保存记录，并考虑与老客户的长期接触、运费等因素。，最后做好检验、入库等工作。其中一些是教科书学不到的经验， 比如在购买纸皮时注意纸皮的湿度。湿度越大的纸皮越重，价格就越高，一些纸皮商人从中获利颇丰。虽然在供销办公室实习只有两周， 但我相信这将是我未来工作的一个良好开端，尤其是在供销领域。在下一个第二阶段，我被分配到销售室工作。联系工厂的销售业务，推广工厂的主要产品: 卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合促销，但实际上并不是一份好工作。对我来说，作为一个没有实际工作经验也没有商业往来的新来的人，销售一种商品真的很难。因此，在最初的两天，我真的没有办法开

4、始。我只能跟随单位里的同事，和那些有业务关系的老顾客一起学习。经过一周的研究观察和老同事的分析，我总结出这家工厂的瓦楞纸主要销往珠江三角洲地区，而广东北部的市场确实很小。此外，工厂工作时间短，经验少，没有广泛的沟通。 与其销售瓦楞纸和卫生纸产品并扩大其影响力，不如集中精力在广东北部的大市场销售卫生纸。“上帝不辜负他的期望”通过努力工作， 我终于在上周做了两笔生意。虽然一块是卖给亲戚的门市部，但生意上的成功总是一种乐趣。另一个障碍是自己努力的结果更值得骄傲。 这个街区是一家零售店。 我为这项业务做了很多工作 : 记忆资料、进行市场调查、询问商店的实际情况、总结以前失败的原因等。通过这两周的营销实

5、践， 我深深地理解了营销的重要性，营销是一件非常困难的事情，不像我学习时想的那么简单。 这也让我深深地意识到在学校里学好专业知识是很重要的，但更重要的是把学到的知识灵活地运用到实践中去。在为期一个月的实习期间， 我像一个真正的员工一样拿着工作卡，感觉自己不再是学生了。 我每天 7 点起床，像一个真正的上班族一样去工作。实习期间，我遵循工厂的各种制度，虚心向有经验的同事学习。 一个月的实习让我了解了很多以前不知道的事情，也加深了对乐昌造纸厂的了解。通过了解，我也发现了工厂存在的一些问题 :(1) 由于缺乏客观因素和受市场影响的主观努力，产品质量不够稳定，使得销售工作被动，直接影响工厂生产的正常运行； (2) 销售业务管理不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运营； (3) 市场信息反馈缓慢，开发新客户的工作不够细致。实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。 它使我们能够在实践中了解社会， 学到许多我们在课堂上学不到的知识。 它也开阔了我们的视野， 拓宽了我们的知识。 它为我们将来进一步走向社会打下了坚实的基础。 实习是将我们所