浅谈工程投标报价技巧

1、- -摘 要：工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。但是由于相应的配套措施不完善或未建立，及原有计价模式的根深蒂固，使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。因此，在接受建筑市场激烈竞争考验中，在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上，努力提高投标的中标率和中标质量，对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。本文在建设工程工程量清单计价规范的基础上，论述了工程量清单计价概况，其次，对工程量清单进行综述，提出了清单计价与定额计价

2、的区别，再次，介绍了投标决策的基本理论和研究情况，重点对投标技巧进行了详细阐述，寻求利润最大化，帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例，将投标技巧应用其中，为企业中标提高了机会，进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。关 键 词：投标；工工程量清清单；风风险浅谈工程程投标报报价技巧巧一、绪论论1.1 研究背背景近年来由由于建筑筑工程质质量问题题的屡屡屡发生，警示人人们认识识到实施施工程量量清单计计价制度度，是创创造公平平有序市市场竞争争环境，保障工工程质量量，合理理确定工工程价格格的有效效途径。计价价规范的发布布实施，有利于于建立由由市场形形成工程程造价的的机制，有利

3、于于促进政政府转变变职能、业主控控制投资资、施工工企业加加强管理理，有利利于在公公开、公公正、公公平的竞竞争环境境中合理理确定工工程造价价，提高高投资效效益。目前，工工程量清清单计价价模式的的应用在在国内刚刚刚起步步，在实实际实施施中也不不可避免免地出现现了一些些问题。如建筑筑企业没没有形成成自己的的定额，缺乏自自主报价价的能力力，工程程量清单单质量参参差不齐齐，工程程量清单单编制责责任不明明，缺乏乏使用工工程量清清单投标标时的技技巧等等等，使国国内企业业在实施施工程量量清单计计价模式式中少走走些弯路路，尽快快适应这这种国际际化的模模式，在在国际市市场竞争争中争得得一席之之地。1.2 国内计计

4、价现状状由于历史史的原因因，中国国建筑企企业在企企业规模模、技术术能力、管理水水平、融融资能力力以及对对于新规规则的适适应能力力上都存存在着差差距，在在全球化化的竞争争中处于于先天不不足的地地位，竞竞争力有有待提高高。而在在国际上上，工程程量清单单计价法法是通用用的原则则。要在在国际市市场上争争得一席席之地，首先必必须精通通工程量量清单计计价模式式。所有有这一切切都对中中国建筑筑企业造造成新的的压力和和动力。面对这样样的现实实，要求求施工企企业的造造价管理理人员要要尽快提提高自己己的业务务素质，对人、材、机机的市场场行情有有一定的的把握能能力，并并了解企企业自身身的项目目管理水水平和施施工工艺

5、艺，快速速、准确确、合理理的组价价，才能能顺应工工程量清清单报价价模式的的要求。因此，开展建建设工程程工程量量清单投投标报价价的研究究，有助助于增强强投标标法的的可操作作性，引引导施工工承包企企业开展展公平合合理的价价格竞争争，促进进工程建建设领域域招标投投标工作作健康、有序地地协调发发展，使使招投标标活动更更好地服服务于我我国社会会主义经经济建设设，增强强我国园园林绿化化行业的的国际竞竞争能力力。同时，工工程量清清单报价价方法的的出现，极大地地强化了了各个投投标人之之间在实实力、信信誉以及及投标策策略和技技巧等各各方面的的竞争，在报价价方面，他们的的竞争从从总价博博弈延伸伸到了单单价比试试。

6、因此此在竞争争中，投投标人对对外必须须以自己己的估价价为基础础，结合合自身在在投标竞竞争环境境中的地地位和自自己对预预期利润润的期望望值来合合理确定定自己的的报价，传统研研究仅集集中在如如何确定定最终报报价，没没有涉及及到单价价分析。为适应应工程量量清单报报价，投投标人对对内还需需要进行行单价的的合理分分析与确确定，以以确保报报价的整整体竞争争力在总总价无多多大出入入时，哪哪些单价价定高，哪些单单价定低低，是有有一定的的技巧的的。采用工程程量清单单计价的的方法是是国际上上普遍使使用的通通行做法法，具有有广泛的的实用性性，也是是比较科科学合理理的。虽虽然我国国已经开开始推行行工程量量清单计计价方

7、法法，但由由于处于于起步阶阶段，应应用比较较少，在在实施过过程中也也不可避避免出现现了一些些问题，应该引引起我们们的关注注。1.3 本文研研究的主主要内容容1、从工工程量清清单计价价模式与与传统定定额计价价模式的的比较出出发，介介绍了工工程量清清单计价价的组成成内容及及计价方方法，使使读者对对工程量量投标报报价有更更为深刻刻的理解解，最后后运用事事例介绍绍投标技技巧在清清单计价价投标中中的应用用。2、对工工程量清清单实施施进行了了总结和和展望，并提出出了针对对性的建建议。二、工程程量清单单计价概概述2.1 工程量量清单计计价与定定额计价价的区别别及其优优点定额计价价模式形形成的价价格是一一种计

8、划划指导下下的指令令性价格格。工程程量清单单计价模模式采用用的是市市场计价价的模式式。这是是工程量量清单计计价与传传统计价价在定价价原则方方面最本本质的区区别。清单计价价与定额额计价的的区别具具体如下下:1.清单单项目是是具有实实体与措措施相分分离的特特点，能能够充分分体现施施工企业业的竞争争力，而而传统定定额是以以社会平平均消耗耗水平编编制的，它不再再适应市市场经济济优胜劣劣汰的竞竞争机制制。2.清单单计价在在发包过过程中，由发包包方列出出所有工工程量清清单项目目、项目目编码、单位以以及它的的工作内内容，投投标单位位不能随随意改变变。而定定额计价价法是编编制人根根据国家家统一规规定的计计算规

9、则则、工程程消耗量量和基价价进行计计算。3.清单单计价的的项目单单价需要要投标人人根据自自身情况况自主确确定，而而定额计计价法的的项目含含量及基基价一般般不允许许调整。清单计价价的优点点:1.清单单计价的的工程结结算时，各项目目的综合合单价一一般不能能改变。这样有有利于控控制工程程建设项项目总投投资，有有利于降降低工程程造价，以最少少的投资资达到最最大的经经济效益益。同时时，在工工程变更更或处理理索赔时时，可根根据清单单中的单单价来确确定，可可以缩短短结算时时间。2.清单单计价实实现了我我国的建建筑计价价制度逐逐步向国国际接轨轨。由于于国际工工程招投投标大部部分采用用工程量量清单计计价模式式，

10、所以以采取这这种模式式有利于于我国向向国际惯惯例靠拢拢，尽快快适应国国际工程程的管理理方法，有助于于形成我我国承包包商的国国际竞争争力。维维护了承承发包双双方的利利益，更更有利于于公平的的市场竞竞争。3.采用用工程量量清单招招标，可可以节省省时间，减少重重复劳动动。由招招标单位位在招标标书中给给出工程程量清单单，投标标单位只只进行复复核就可可以了，大大简简化投标标计算过过程，缩缩短投标标时间，降低了了投标成成本，有有利于整整个社会会资源的的节约。4.清单单计价有有利于风风险的合合理均分分。招标标单位对对工程量量清单负负责；施施工企业业对报价价负责。这样促促使施工工企业提提高管理理水平，提高生生

11、产效率率，降低低施工成成本，促促进施工工项目管管理制度度的完善善。同时时有利于于建筑招招投标市市场的透透明化，有利于于形成公公开、公公平、公公正的建建筑市场场竞争机机制。5.清单单计价有有利于造造价资料料的收集集、整理理，促使使企业自自主制定定企业定定额、同同时也便便于工程程造价管管理部门门分析和和编制适适应市场场变化的的造价信信息，更更加有力力的促进进政府工工程造价价信息制制度的完完善。2.2 工程量量清单计计价构成成工程量清清单计价价，是在在建设工工程招标标投标中中，招标标人按照照国家的的“四统一一”提供工工程量清清单，由由投标人人自主报报价，逐逐项填写写，并按按照经评评审低价价中标的的工

12、程造造价计价价模式。关于工程程量清单单计价有有以下几几个问题题须明确确:1.工程程量清单单计价虽虽属于招招标投标标范畴，但相应应的建设设工程施施工合同同签订、工程竣竣工结算算均应该该执行该该计价相相关规定定。2.工程程量清单单由招标标人提供供，招标标标底和和投标报报价均依依据此编编制。投投标人不不得改变变工程量量清单中中数量。3.根据据“国家宏宏观调控控，市场场竞争形形成价格格”的价格格确定原原则，国国家不再再统一定定价，定定额只起起参考作作用，工工程造价价由投标标人自主主确定。4.“低低价中标标是核心心。这里里的低价价是指经经评审的的合理低低价，并并非恶意意低价。对于恶恶意低价价中标造造成不

13、能能正常履履约的，法律上上以履约约保证金金来制约约。同时时，为了了有效控控制投资资，制止止哄抬标标价的出出现，招招标人可可以公布布控制价价或标底底(称“拦标价价”)，投投标标价价高于“拦标价价”的，其其投标应应予拒绝绝。一个单位位工程工工程量清清单计价价由五部部分组成成:分部部分项工工程量清清单计价价、措施施项目清清单计价价合计、其他项项目清单单计价合合计(包包括零星星项目)、规费费和税金金。各个个单位工工程汇总总得单项项工程费费，各个个单项工工程费最最后相加加得到建建设工程程项目总总造价。工程量清清单计价价的计价价方法，按照中中华人民民共和国国建设部部令1007号建筑工工程施工工发包与与承包

14、计计价管理理办法的规定定，有综综合单价价法和工工料单价价法两种种方法。1.综合合单价法法综合单价价法的基基本思路路是:先先计算出出分项工工程的综综合单价价，再用用综合单单价乘以以工程量量清单给给出的工工程量，得到分分部分项项工程费费，再加加上措施施项目费费、其他他项目费费(包括括零星项项目)及及规费，再用前前面所有有之和乘乘以税率率得税金金，最后后汇总得得到单位位工程造造价。用用公式表表示为:单位工程程造价=(工程程量x综综合单价价)+措措施项目目费+其其他项目目费+规规费xx(1+税金率率)综合单价价法的重重点是综综合单价价的计算算。综合合单价的的内容包包括:人人工费、材料费费、机械械费、管

15、管理费和和利润五五个部分分。计价规规范明明确综合合单价法法为工程程量清单单的计价价办法，这也是是目前招招投标中中普遍采采用的方方法。2.工料料单价法法工料单价价法的基基本思路路是:先先计算出出分项工工程的工工料单价价，再用用工料单单价乘以以工程量量清单给给出的工工程量，得到分分部分项项工程的的直接费费，再在在直接费费的基础础上计算算管理费费和利润润，再加加上措施施项目费费、其他他项目费费(包括括零星项项目)及及规费，再用前前面所有有之和乘乘以税率率得税金金，最后后汇总得得到单位位工程造造价。用用公式表表示为:单位工程程造价=（工工程量xx工料单单价)xx(1+管理费费+利润润率)+措施项项目费

16、+其他项项目费+规费x(11+税金金率) 工料单价价法的重重点是工工料单价价的计算算。工料料单价的的内容包包括:人人工费、材料费费和机械械费三个个部分。管理费费和利润润是在直直接费的的基础上上计算，这是与与综合单单价法的的不同之之处。2.3 工程量量清单计计价制度度对施工工企业的的影响随着工程程造价体体制改革革步伐的的加快，投标企企业如何何形成有有自己特特色的报报价体系系，是投投标企业业必须面面对的问问题。实实行工程程量清单单计价之之前，因因为各项项费用在在定额中中己作规规定，从从而使施施工企业业不需要要在研究究市场价价格方面面下功夫夫，也就就无法形形成具有有本企业业特色的的报价体体系，造造成

17、了企企业资源源的巨大大浪费，珍贵的的经济技技术数据据随着工工程项目目的竣工工而消失失，使企企业在施施工成本本利润管管理方面面始终在在低水平平徘徊。实行清清单计价价后，投投标企业业为了生生存与发发展，通通过提高高企业经经营管理理创造最最佳经济济效益，这是企企业采取取的最根根本的策策略。随随着招投投标机制制的健全全和完善善，施工工企业必必须通过过竞争才才能取得得工程项项目，不不论是国国内招投投标还是是概预算算的投资资编制，都要求求“快”、“准”、“变”。面对对造价改改革，投投标企业业必须加加强营销销观念，尽快建建立一整整套科学学完整的的清单报报价体系系来围绕绕着市场场进行动动作，而而绝不仅仅仅是企

18、企业中的的一个部部门或少少数报价价人员进进行此项项工作。第一，企企业投标标报价体体系的建建立应是是一个系系统工程程。如何何做好企企业内部部的准备备，迎接接造价制制度的变变革，这这迫切要要求企业业作好三三件事:一方面面是必须须对自己己所在企企业和市市场有较较深入的的了解，从而制制定出既既符合本本企业实实际情况况又具有有市场竞竞争力的的企业内内部定额额。另一一方面是是建立一一个企业业询价体体系，它它应是能能够体现现一个企企业信息息渠道通通畅程度度和对外外界反应应的一个个调整体体系，这这一体系系应不但但能够真真实的反反映市场场状况，还可做做出短期期甚至中中期的市市场价格格走向和和预测，这对于于规避权

19、权衡报价价清单中中企业的的风险显显得十分分重要。投标企企业要建建立详尽尽完备的的调解体体系，应应该尽量量借助越越来越发发达的市市场信息息资源，完成适适合自己己的一套套伴随项项目施工工管理过过程的不不断积累累完善的的管理机机制。还还有就是是必须加加快科技技更新，重视施施工方案案在制订订过程中中的反复复优化，引进和和使用国国际先进进的施工工技术、设备和和科学的的管理方方法，形形成自己己的清单单报价特特色和“杀手锏锏”，在激激烈的市市场竞争争中赢得得主动。第二，投投标企业业需要不不断完善善管理制制度。目目前对于于多数企企业来讲讲信息的的积累是是十分重重要的，如何利利用丰富富的项目目资源，从已经经完成

20、工工程中采采集数据据，是企企业掌握握自己“底牌”的头等等大事。要尽快快对企业业的工程程造价管管理体系系进行完完善和改改革，建建立施工工企业的的工程造造价管理理体系，制定适适应市场场实际的的企业内内部定额额，掌握握造价信信息资料料，建立立和完善善工程造造价信息息风险管管理。同同时将项项目管理理制度与与清单计计价有机机的结合合起来，使投标标人员的的投标意意图准确确无误地地传递给给施工现现场的经经营人员员。做到到这一点点，需要要企业有有完善的的制度来来保证，建立新新的成本本管理理理念。目目前企业业投标仅仅仅是为为了报价价而报价价，夺标标以后，报价人人员就不不过问了了。新的的清单计计价制度度要求企企业

21、不仅仅有能够够报价的的优秀人人员，而而且应有有与之相相适应的的报价体体系。目目前大多多数的公公司预算算报价人人员和项项目经营营人员是是分开的的，这就就是管理理环节上上的漏洞洞。管理理上出现现的断层层，迫使使现场的的施工管管理者只只能依据据社会平平均水平平或自己己的经验验等标准准来完成成各自工工作。来来自国外外的成功功经验显显示，发发挥计算算机信息息量大的的优势，引进预预算与施施工管理理相结合合的软件件，对项项目成本本进行实实时监控控，就能能够较好好地解决决此问题题。第三，投投标企业业还要完完善内部部成本管管理体系系。企业业应建立立：法人人项目目经理部部作业业层，三三级成本本管理体体系，正正确处

22、理理三级之之间的关关系。项项目成本本管理必必须树立立以优取取胜观念念，即要要有“低成本本、高质质量、高高效益”的市场场竞争意意识，其其成本管管理必须须建立在在科学管管理、科科学决策策的基础础上。这这就是成成本管理理要紧紧紧围绕影影响成本本变化的的各环节节展开，要实现现从传统统的事后后算账向向事先预预测决策策、事中中的控制制调节、事后的的分析考考核转变变，企业业对预定定目标，并对目目标成本本实施全全过程控控制，努努力做到到质量控控制、材材料控制制、进度度控制，真正实实现“低成本本、高质质量、高高效益”的管理理目标，促进建建筑施工工企业的的改革、创新和和发展。三、案例例分析3.1 工程概概况1.招

23、标标人 :天津海海滨大道道建设发发展有限限公司2.项目目名称:海滨大大道北段段一期汉汉蔡路立立交桥景景观绿化化工程3.工程程概况:绿化面面积6665222m2，6个标标段。4.招标标办法 :公开开招标，经评标标委员会会综合评评审，技技术标得得分最高高的投标标人为工工程的中中标人。5.投标标报价说说明3.2 投标价价格1.根据据工程情情况，投投标价格格采用工工程量清清单方式式报价。2.投标标人为获获取中标标可根据据本企业业自身情情况浮动动报价。3.工程程量清单单报价书书中，投投标单位位所列的的综合单单价一次次包死，不做调调整。4.投标标单位依依据工程程量清单单逐项填填报综合合单价。综合单单价包括

24、括人工费费。材料料费，机机械费、其他直直接费、间接费费、利润润、税金金技术措措施费、材料调调价及施施工期间间材料市市场价格格幅度差差和投标标人认为为应该计计取的费费用等(投标人人未报得得自动放放弃)。投标报报价与工工程量清清单报价价单中的的总价必必须一致致，否则则按无效效标书处处理。5.工程程竣工结结算时，实际施施工工程程量与工工程量清清单中的的工程量量的差量量可以调调整。工工程量清清单中漏漏项的按按清单中中相应综综合单价价进行调调整。6.实际际发生的的招标所所依据的的图纸以以外的工工程量变变更按所所报投标标报价清清单中综综合单价价计算。7.实际际施工工工程量及及设计变变更工程程量在工工程量清

25、清单中没没有综合合单价的的，比照照工程量量清单中中的其他他综合单单价计算算，特殊殊情况，甲、乙乙双方协协商解决决。8.在工工程量清清单中所所采用的的厂家材材料由甲甲方在本本工程招招标答疑疑时，给给出相应应的质量量等级、有关厂厂家和指指导性价价格。3.3 投标报报价采用用方式1.本次次投标报报价采用用工程量量清单报报价方法法报价，工程量量清单是是由招标标人在招招标文件件中提供供的，按按法定的的工程量量计算方方法(或或规则)全部工工程按分分部分项项工程量量明细清清单，投投标人按按分部分分项填写写综合单单价、合合价并汇汇总。2.由乙乙方负责责采购的的材料价价格，按按市场价价进入报报价，结结算时不不再

26、调整整任何差差价。3.技术术措施费费:由于于场地原原因、赶赶工引起起的或工工程施工工当中发发生的所所有措施施费，投投标单位位可以根根据投标标单位的的工程要要求，质质量要求求及施工工现场的的实际情情况，首首先确定定切实可可行、先先进合理理的技术术措施方方案并依依据方案案报出技技术措施施费，报报价时技技术措施施费单列列，计入入投标总总价中。4.各投投标单位位根据本本企业自自身情况况和经济济能力在在投标报报价中自自己考虑虑包干费费和风险险系数，此两项项费用要要求在清清单报价价后面单单列并汇汇入总价价。5.工程程施工下下角料及及建筑垃垃圾外运运费应计计入综合合单价内内，由施施工单位位负责清清运，做做到

27、活完完场地清清。6.中标标后的价价格受法法律保护护，任何何人不得得以任何何借口改改变中标标价格(本招标标文件中中另有说说明的除除外)。7.施工工期间发发生的设设计变更更，政策策性调整整工程质质量奖罚罚由甲乙乙双方按按有关规规定在施施工合同同中的约约定，不不列入本本次投标标报价。3.4 评审由评委按按照招标标文件要要求对投投标人投投标文件件进行符符合性评评审，确确认其投投标文件件是否实实质上响响应了招招标文件件要求，对实质质上响应应了招标标文件要要求的投投标文件件可进入入下一步步评审。本次评标标分为商商务标和和技术标标两部分分。商务标部部分：1.投标标报价本工程采采用工程程量清单单总价招招标。标

28、准价=所有报报价去掉掉最高报报价和最最低报价价后的算算术平均均值80%+招标标人标底底20%(去掉掉的最高高报价和和最低报报价不参参与加权权，但参参与评分分)。投投标报价价有效范范围为标标准价15%+155%以内内，超出出此范围围视为废废标。在在投标报报价有效效范围内内，报价价最低的的三名投投标人为为中标候候选人，进入技技术标阶阶段的评评审。其其余标书书不再参参与技术术标阶段段评审。技术标部部分：1.施工工方案或或施工组组织设计计(满分分45分分)(1)施施工部署署及平面面布置(5分):科学学合理得得3.66-5分分，欠合合理得00-1.7分。(2)施施工方案案及主要要技术措措施(112分):

29、科学学合得88.1-12分分，可行行得4.1-88分，欠欠合理得得0-44分。(3)施施工工期期，施工工进度计计划及保保证措施施(6分分):科科学合理理得4.1-66分，可可行得22.1-4分，欠合理理得0-2分。(4)质质量目标标及保证证措施(6分) :科科学合理理得4.1-66分，可可行得22.1-4分，欠合理理得0-2分。(5)项项目班子子组成情情况(55分):科学合合理得33.6-5分，可行得得1.88- 33.5分分，欠合合理得00-1.7 分分。(6)主主要机具具装备及及劳动力力安排计计划(66分):科学合合理得44.1-6分，可行得得2. 1-44分，欠欠合理得得0-22分。(7

30、)安安全生产产及文明明施工情情况(55分):科学合合理3.6-55分，可可行得11.8-3.55分，欠欠合理得得0-11.7。2.企业业信誉(满分115分)此项评审审以企业业近五年年(开标标日5年年前的次次日始)获得的的最高级级建设行行政主管管部门颁颁发优良良工程证证书原件件为准.获得过过国家级级优良工工程证书书的得115分；获得过过省级优优良工程程证书的的得100分；获获得过市市级优良良工程证证书的得得5分。企业类似似工程施施工经历历(满分分10分分)(1)此此项评审审以企业业近五年年(开标标日5年年前的次次日始)施工过过的单项项框架结结构工程程(跨度度18米米或以上上)的竣竣工验收收单原件

31、件为准。有此经经历得55分，没没有不得得分。(2)此此项评审审以企业业近五年年(开标标日5年年前的次次日始)施工过过的单项项框架结结构工程程的竣工工验收单单原件为为准。单单项工程程施工面面积达880000平方米米，按比比例换算算得分。3.企业业施工质质量和安安全(满满分100分)企业近110年未未发生过过质量或或安全事事故得110分；发生一一次质量量或安全全事故不不得分。拟派出项项目经理理施工业业绩:(满分220分)(1)一一级项目目经理得得4分:二级项项目经理理得2分分。(2)该该项目经经理施工工项目部部获得过过国家级级优良工工程证书书的得116分；获得过过省级优优良工程程证书的的得122分

32、；获获得过市市级优良良工程证证书的得得8分。经评委评评审，技技术标得得分最高高的中标标候选人人为中标标人。3.5 标书的的制作投标人:天津市市格瑞园园林发展展有限公公司、天天津市创创世园艺艺有限公公司、天天津市亚亚平市政政园林工工程有限限公司、天津绿绿茵景观观工程有有限公司司、天津津市北方方创业园园林工程程有限公公司、唐唐山市豪豪门园林林工程有有限公司司。1.研究究招标项项目的特特点:(1)本本项工程程施工条条件好，工作简简单，工工程量大大，并且且一般公公司都可可以做。(2)资金到到位，支支付条件件好，由由此可以以判定该该项目以以低报价价为宜。2.精心心预算，底数要要准，本本次投标标显然是是低

33、价中中标，但但是我们们要建立立一个准准确的降降价基数数，即精精确的预预算造价价，如果果预算过过高或过过低，都都给投标标决策者者带来决决策上的的失误，本项工工程大部部分是二二类、三三类工程程，还有有一部分分是四类类工程。按照天天津市008定额额取费标标准，甲甲级取费费的综合合费率为为:一类类工程221.992%，二类工工程188.7%，三类类工程115.226%。综合取取费=直直接费综合费费率。直直接费=定额直直接费+其它直直接费，工程总总造价=直接费费+综合合取费+材差+税金(3.444%)，其它它直接费费=3.47%由此可以以判断，该项目目报价在在工程总总造价的的基数上上让利112%-15%

34、，能保保住成本本同时利利润率越越低，中中标可能能性就越越大，在在一定限限度内，预期项项目越小小；反之之，利润润越高，中标可可能性就就越小，在一定定限度内内预期贡贡献越大大；超过过一定限限度，预预期贡献献就越小小；一般般说来这这个限度度为155%时的的报价预预期贡献献最大。结论，经验理理论推断断该项目目报价让让利155%为宜宜。3.分析析对手，知己知知彼。本本次投标标单位有有，天津津市格瑞瑞园林发发展有限限公司、天津市市创世园园艺有限限公司、天津市市亚平市市政园林林工程有有限公司司、天津津绿茵景景观工程程有限公公司、天天津市北北方创业业园林工工程有限限公司、唐山市市豪门园园林工程程有限公公司共六

35、六家单位位投标。其中当当地有五五家，天天津市格格瑞园林林发展有有限公司司、天津津市创世世园艺有有限公司司、天津津市亚平平市政园园林工程程有限公公司、天天津绿茵茵景观工工程有限限公司、天津市市北方创创业园林林工程有有限公司司、这五五家考虑虑到在当当地报价价不会高高，亚平平市政是是私营企企业，企企业成本本低，报报价也不不会高，国营单单位，企企业成本本一定高高，所以以报价不不会太低低。4.根据据评分办办法，确确定投标标报价的的边界值值，评分分办法规规定标准准价=所所有报价价去掉最最高报价价和最低低报价后后的算术术平均值值80%+招标标人标底底20%,(去去掉的最最高报价价和最低低报价不不参与加加权，

36、但但参与评评分)，投标报报价有效效范围为为标准价价-155%-55%以内内，超过过此范围围视为废废标，在在投标报报价有效效范围内内，报价价最低的的三名投投标人为为中标候候选人，进入技技术标阶阶段的评评审，其其余标书书不再参参与技术术标阶段段的评审审。分析析：(1)招招标人标标底的确确定，按按照天津津惯例准准确的预预算造价价即为招招标人标标的，(2)所所有报价价去掉最最高和最最低报价价后的算算术平均均值的确确定，根根据前三三条分析析，任何何一家投投标人的的报价都都不会高高，关键键在于投投标人自自身成本本的高低低。由此此我们是是这样假假定的；第一:各投标标人的预预算基数数是一样样的，第第二:所所有

37、报价价去掉最最高和最最低后的的平均值值分别降降价100%-115%。这样以以来，再再根据企企业自身身成本确确定合理理的报价价。(3)根根据预算算以及报报价说明明再次分分析企业业成本，报价说说明中规规定。第第一:投投标单位位所报的的综合单单价一次次包死，不做调调整，综综合单价价包括人人工费、材料费费、机械械费、其其它直接接费、间间接费、利润、税金、技术措措施费、材料调调价及施施工期间间材料价价格幅度度差和投投标人认认为应计计取的其其它费用用等。第第二:工工程施工工下角料料及建筑筑垃圾外外运费应应计入综综合单价价内，由由施工单单位负责责清运，做到活活完场清清。第三三:补遗遗书中补补充说明明了两个个

38、问题:一是防防腐木亭亭基础图图纸不详详，可以以暂定报报价;二二是混凝凝土按现现场搅拌拌考虑。根据第第一、第第二、第第三可以以分析综合单单价不能能调整，所以报报价要谨谨慎。防腐木木亭基础础结构部部分由于于图纸不不详中标标后能调调整，所所以这部部分报价价可以压压低。本项工工程是政政府重点点项目，所以工工期对业业主来说说很重要要，而报报价清单单中的混混凝土是是现场搅搅拌，所所以中标标后可能能使用商商品混凝凝土，所所以混凝凝土部分分可以压压低报价价。沥青混混凝土路路部分业业主可能能分包(内部了了解信息息)，定定额中该该部分造造价高于于市场价价，应找找负差，所以这这部分造造价也可可以压低低报价，累计,

39、, 三项，我们又又综合让让利了3310万万元，占占工程造造价的110.55%。综合以上上所述，我们企企业的自自身成本本可以让让利155%+110.55% =25.5% ，最后后我们的的报价为为在预算算造价的的基数，让利225%，预算造造价29930万万元，报报价为221988万元。开标情况况:招标标人标底底，29928003733元，投投标人报报价: 天津市市格瑞园园林发展展有限公公司21198335711元，天天津市创创世园艺艺有限公公司23345224988元，天天津市亚亚平市政政园林工工程有限限公司22391153332元，天津绿绿茵景观观工程有有限公司司2066543388元元，天津津

40、市北方方创业园园林工程程有限公公司、，唐山市市豪门园园林工程程有限公公司24428555899元。依据评分分办法:标准价价=(2208885755+21198337511+23345224988+23391553322)4X880%+2922803373XX20%=20014441077元根据评分分办法，在投标标报价有有效范围围内，报报价最低低的三名名投标人人，天津津绿茵景景观工程程有限公公司，天天津市格格瑞园林林发展有有限公司司，天津津市创世世园艺有有限公司司可以进进入技术术标的评评审，很很幸运，我集团团公司是是报价最最低的三三名候选选人当中中最高的的一家。评标的的第一阶阶段已经经完成。在进

41、入入第二阶阶段评审审的三家家当中，我集团团公司综综合实力力，企业业信誉最最强.最最后我公公司以绝绝对优势势一举中中标。四、结论论本文前面面各章对对工程量量清单及及其计价价与报价价进行了了分析，综合前前文，可可得出以以下结论论:1.工程程量清单单计价模模式采用用的是市市场计价价的模式式，这是是工程量量清单计计价与传传统计价价最本质质的区别别。工程程量清单单计价模模式是一一种政府府宏观调调控下的的市场价价格。企企业可以以自主报报价，企企业经过过自主报报价可以以合理反反映市场场的供求求关系及及企业的的管理水水平和竞竞争技巧巧。2.作为为承包商商为了占占有市场场，宁愿愿低价承承包，甚甚至亏本本承包，这极大大地扰乱乱了园林林绿化市市场的公公平竞争争。而“合理低低价中标标”的原则则，能够够真实地地反映市市