《市场营销与策划》专业工学结合人才培养实践

1、?市场营销与筹划?专业工学结合人才培养理论?市场营销与筹划?专业工学结合人才培养理论为贯彻落实全国职业教育工作会议精神和?国务院关于加快开展现代职业教育的决定?国发202219号要求，深化职业教育教学改革，全面进步人才培养质量，我系市场营销与筹划专业大胆进展课程改革，积极探究校企合作背景下的工学结合人才培养方案，获得了可喜的效果。我们前期通过研讨确定了学生的培养目的及各门课程的课程标准，那么怎样实现课程目的呢？怎样去培养学生的知识、素质、才能呢？只有通过校企合作平台，施行工学结合的形式，让学生在做中学、学中做，才能使学生很好的掌握知识、才能、素质，才能成为受社会和企业欢送的人才。目前，我们与石

2、家庄北人集团、信誉楼、君乐宝乳业集团、河北赛诺商务通讯、河北赛迪路商贸、石家庄尚武科技、石家庄前景经济等企业进展了校企合作。一、学生专业课程全部进展工学结合1.将技术技能教育贯穿教学始终。学生一入学，我们将第一堂课搬到企业，组织学生熟悉将来岗位，让企业专家介绍企业的特点、企业文化、企业产品、销售方式等，让学生对企业有一定的认识。在学生第二学期，利用五一销售旺季，组织学生进展卖场理论活动，按照企业的工作任务和标准，在学校教师、企业师傅的指导下，详细进展产品的销售，进展跟岗理论活动。我们组织学生在北人集团旗下的各个专柜，进展快消品及耐消品的销售理论工作。通过为期两周的跟岗理论活动，学生会推销产品了

3、，会效劳客户了。2.充分利用学生社团组织与企业深化合作。学生利用第二课堂，进一步到企业进展跟岗理论及顶岗理论活动。学生在一次次的销售理论中，积累丰富的卖场销售经历及客户群体，看到了销售中的业绩，体会到了成功的喜悦；学生们也遇到了一个个的问题，体会到了失败的教训，知道理解决问题的方法。在为期一年的跟岗、顶岗理论活动中，学生的专业才能、岗位工作经历、销售程度有了长足的进步。3.注重开发特色行业、特色课程。第五学期，我们为学生开设了特色行业的销售课程。有汽车销售、房地产销售、意尔康皮鞋销售、服装销售。我们聘请企业专家介绍行业背景、行业文化、产品特点及行业销售特点，为学生从事耐用品及工业品销售奠定一定

4、的基矗然后，根据学生的需求，安排学生到相应的合作企业进展跟岗理论和顶岗理论活动。4.学院、企业两个主体共同组织岗位理论。第三学期，我们安排学生到北人集团旗下的分店及信誉楼旗下的分店进展管理岗位的跟岗理论活动。学生在主任、部门经理、店长的指导下，从事着人员管理、任务布置、业务统计、平安指导检查、工作指导督导等工作。通过为期一个月的跟岗理论工作，学生们知道了管理岗位的主要工作及肩负的工作责任。知道了指导不仅是完成相应的简单的详细工作，更重要的是要考虑人员特点，制定销售方案，施行工作分工，进展指导、督导检查，保证任务的施行和完成。二、专业核心课程利用仿真及企业真实工程施行完成经过校企专家共同研讨，设

5、定了市场营销、会谈与推销、市场调查与分析、消费者心理、渠道开发与推广、营销筹划共6门专业核心课程，每一门核心课程都按照工作过程系统化进展了开发建立。1.通过工程分解课程?推销与会谈?课程从注重学生会谈才能培养着手，设立了三个工程：工程一?课堂推销与会谈?、工程二?校园推销与会谈?、工程三?企业推销与会谈?，每一个工程都是以工作过程为导向进展安排，教学内容分解成十个典型任务进展施行。?市场营销?课程教学分成了快消品市场营销、耐用品市场营销、工业品市场营销三个工程5个任务施行。通过以快消品、耐用品及工业品为载体，让学生掌握企业开展市场营销活动的根本步骤，掌握快消品、耐用品、工业品的市场营销技能。学

6、生通过卖场理论活动及校内社团活动对市场营销有进一步的认识。?渠道开发与管理?课程通过制定渠道规划、设计渠道体系、选择渠道类型、管理渠道成员四个工程对学生施行教学。主要通过精讲多练、自主学习；演讲练相结合、理论联络实际；小组讨论；拓宽教学手段、充分利用现代化教学手段；案例分析等教学方法与手段培养学生的理论才能、自主学习新知识、新技术的才能、通过各种学习媒体资源查找所需信息的才能、学生分析问题、解决问题才能、进步学生就业才能。?市场调查与分析?课程由?市场调查与预测?、?统计分析?两门课程整合而成，最后形成特定行业的二手资料分析、特定门店的观察诊断、消费者调研、产品测试、促销调研、顾客满意度调研共

7、计六个工程施行教学。在每个调研工程的教学中，由师生共同确定一个详细的调查工程，按照其工作过程进展任务分解。然后，学生以小组为单位根据各个工程任务制定、施行工作方案，在规定的时间内完成工程任务。最后，整个工程完成后，师生共同进展总结和评估。2.通过企业合作进步学生才能?营销筹划?课程通过与汽车、房地产、医药、日消品等10家企业的营销专家合作，以工程产品营销的工作任务和职业才能分析为根据，按照营销岗位的工作内容和流程为顺序把课程内容整合成营销筹划准备、战略性营销筹划、企业IS筹划、产品筹划、价格筹划、促销活动共计6个工程17个任务施行教学，学生在仿真的工程和详细的工程施行中，从简单到复杂，从单一到综合，提升自己的筹划才能。?消费者心理分析?课程是2022年校级校企合作优质资源共享课程。本课程的建立与省会权威房地产经纪机构深度合作，共同开发。分为消费心理分析、消费者心理反响初步探析、消费者购置的动力、消费者对产品的认知、消费者的个性化、消费者情绪情感与消费、消费者社会文化、不同消费群体心理反响、商品对消费者的反响、营销环境对消费着的反响共计十个工程。每一门核心课程的教学设计都是从基于职业才能培养的核心出发，本着注重应用、培养技能的原那么