山水雅居营销策划报告

1、山水雅居营销策划报告山水雅居营销策划报告东莞常平目录 TOC o 1-5 h z 前言2 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 一、市场分析212二、项目分析1318三、项目定位1821四、行销策略2123五、广告推广策略建议2328六、推盘思路及价格策略2829七、我们的优势29八、公司业绩3031九、合作方式3133刖言房地产开发与房地产营销发展到今天，已经处于客户导向阶段。房地产 开发与营销的各个环境节都应以客户为中心，首先应经过严密的市场调查与 论证，确定目标市场，然后根据其消费特征确定合适的房地产产品，并在此基础 上组织有效的宣传推广攻势

2、及周到的售后服务工作。本着这一基本原则，百事城公司各级领导及策划部门经过前一段时期对 本项目及所在片区全常平房地产市场的调查研究，希望籍此能让本项目更加 适销对路,取得理想的销售业绩并为发展商的品牌建立增辉添彩。一、市场分析东莞市房地产调研报告1、新城市规划将东莞划分为四大经济片区1）是以市区为中心包括石龙、寮步、茶山、麻涌等镇的西北经济片区, 这将是全市政治、经济、文化中心、公路枢纽、珠三角高新技术产 业基地之一,外向型加工贸易、三高农业基地。2）是以虎门为中心，包括长安，厚街等镇的西南经济片区，这将是外向型 港口工业及出口贸易区，旅游中心和爱国教育基地。3）是以常平为中心，包括大朗、黄江等

3、镇的中心北经济片区，这将是全 市铁路交通枢纽，加工贸易区和外贸仓储基地。4）是以塘厦为中心，包括樟木头、清溪、凤岗等镇的东南经济片区，这 将建成综合性加工工业基地、旅游渡假区。2、东莞市房地产发展状况分析在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健 康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际 投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出 欣欣向荣的态势。然而当前房地产还处于买方市场,消费者的购房变得更加理性，因此研 究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，东莞市黄江镇百事城房产公 司进行了”东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从

4、东莞市总 体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了 较为详细的分析和研究。在对东莞最具代表性的阳光假日、光大豪苑、活力康城、景湖花 园、金月湾、东城中心、雍华庭等多个楼盘进行重点调查后，我们对其销 售户型、成交状况、客户群体等方面进行分析：由此可见,三户的单位较受欢迎，四、五房所占比例亦趋高,显示市民对住 房要求渐高。销售面积分析面积(M2)50以下508080100100120120150150以下比例1%10%23%32%23%11%销售面积分析(单位:平方米)经上述数据可知，小户型开发量不大，市场接受能力很小，总的来说，大中型 住宅是今后市场发展的趋势。小结:经过

5、分析亦莞市区的楼盘单位面积较大，主要原因是居民要求居住 的面积较松，经济条件较好有关系,鉴于东莞本地房价只相当于深圳的一半左右，因此东莞人购买面积也大一些。销售价格构成比例分析价格2500以下25003000300035003500400040000以上比例8%30%29%18%15%小结:上述数据可知,25003500元/平方米的住宅受市场欢迎,3500/平方米 以上住宅变占较大的比例，显示市民的消费水平渐趋高。各类型物业销售价格分析价格以下250025003000300040004000500050006000600070007000以上多层7%25%33%26%9%小高层2%16%30%43%9%高层7%26%47%20%别墅16%39%35%10%各类型物业销售价格分析1、调查显示，东莞居民住房消费更趋理性化，她们在做出购房选择时更注重 环境、价位、地段等实用因索,而且对楼盘工程质量非常关注，在谈到对