市场调研报告

1、PAGE PAGE 市场调研报告编号： 版号：A/0 页码：第 PAGE 83 页 共 NUMPAGES 8 页 XX项目（区域）市场调研报告 第一部分 调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的（二）调查内容（三）调查方法二、调查组织与实施第二部分 调查数据资料汇总与分析 第一部分调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解xx市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目

2、投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把*区建设成xx市最佳人居生态社区，充分了解xx市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立*公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对xx市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）xx房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）产品公司组成 （开发商、设计、承建单位、策划公司、物业

3、公司）3、需求市场调查未来三年内市民置业意向购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档 次、配套设施重要性）购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）价格支付能力对物业配套的需求购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况位置、占地面积、总建筑面积、开发商、投资、开竣工日期、容积率类别、档次及整体布局装修材料、水平硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及费用（2）营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略（三）调

4、查方法1、宏观调查房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查项目规划谈论会项目现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查专项访谈问卷（200人次）报纸公开问卷调查（400人次）入室主体问卷（100次）统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表时 间 安 排工 作 内 容20 xx年5月13日就现有规划方案专项讨论会。20 xx年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。20 xx年5月15日正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。20 xx年5月16日宏观调

5、查开始，走访*区管委会、房管局、规划服务中心等；2、竞争市场调查开始，对xx市内及*区内竞争楼盘进行详细调查。20 xx年5月1718日1、4月17日报纸公开问卷见报；2、集中访谈问卷调查阶段，访谈AA/BB等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。20 xx年5月1920日 主体问卷调查阶段，走访业主等，收回问卷108份，有效问卷98份；三类问卷数据库建立。20 xx年5月1923日报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效；数据库数据录入。20 xx年5月2426日进行数据统计分析，市调报告（第一稿）形成。20 xx年5月27日市调分析现场演示谈论会，市调报告（第

6、一稿）提交。20 xx年5月2830日市调报告（修正稿）完成提交。第二部分调查数据资料汇总与分析（略）研究成果及方式产权年限与售价了解消费者对于不同产权年限的项目的接受程度，以及产权年限不同对楼盘售价的影响，评价该种影响是正常还是畸形的。并针对消费者的反应，提出改变消费者对低产权年限住宅看法的措施。建筑面积通过一个区域内各楼盘建筑面积的总和与其他区域建筑面积以及长沙市总建筑面积的比较，得到该区域在长沙市经济发展中的定位，预测该区域房地产业的发展前景和趋势。区域面积建筑面积占总建筑面积的比例岳麓区雨花区天心区芙蓉区开福区总计多层、小高层、高层的设置通过对一个项目及一个区域的多层、小高层、高层的配

7、置情况和销售情况，了解该区域消费者对楼层的要求。楼盘名称多层小高层高层总计比例（多层：小高层：高层）总计实用率、容积率、绿化率计算一个区域的楼盘这三个指标的算术平均值，然后比较某一项目与该平均值的关系，以此来判断该楼盘的品质。同时可以研究该区域什么样的指标值既可以让置业者满意同时又使开发商的利润最大化。编号楼盘名称实用率容积率绿化率覆盖率平均值该图表示各项目的四项指标与该区域平均值的比较示意图。纵坐标表示实用率、容积率、绿化率、覆盖率。水平线表示该区域平均值楼盘的品质评价指标：规划设计、景观设计、物业管理、容积率、绿化率、实用率、覆盖率、内外配置、楼间距、价格等，通过这些方面的比较，得到各项指

8、标的权重值，并进行评分，得到楼盘整体品质的得分。小区未来可能居住人口这一个成果的得出，需要用到的数据是居住面积，长沙市现在的人均居住面积是22.07平方米，居住面积人均居住面积未来可能居住人口。套均面积通过居住面积和规模套数的比值得到套均面积，通过对套均面积的研究可以得到在该区域受欢迎的面积区间。户型的种类和配比通过这个指标的研究我们可以得到区域（或者是长沙市）消费者对户型的要求。我们可以研究在面积一样的情况下，消费者更喜欢哪一种户型。车位状况 项目内的车位状况，包括地上的、地下的车位数量和租售价的情况。通过对这些情况的了解，得到该项目的人均车位数；通过对区域内楼盘车位的设置情况研究不同的付款

9、方式对销售的促进作用以及发展的趋势。付款方式是楼盘推介的一大特点，在国外及港台，有由消费者自由选择贷款成数并配合不同定价的付款方式，使消费者选择空间更大。 了解长沙的情况以及发展趋势对我们以后进行产品定位时，很有帮助。增强了项目的竞争能力，付款方式对销售的促进作用通过销售速度和售楼员的口头陈述两方面来分析。发现长沙市购房付款方式的变化，提出应对措施。楼盘各户型销售状况通过各户型的销售状况，了解各户型的制约因素，研究各户型的最佳配比。促销活动和广告投放通过各个楼盘促销活动的时间选择，以及广告重点投放时段和效果，研究在销售的哪一个阶段推出促销活动，以及加大广告投放的力度。对客户群的研究通过客户群的

10、职业特征，研究该楼盘吸引该种职业的客户的因素。通过对客户区域特征的研究，了解该区域的项目影响力和辐射度，这一方面取决于区域的特征（经济、自然环境、人文环境、配套设施、区域的规划等），另一方面取决于产品的质量。通过对某个楼盘的客户的主要年龄构成的了解，研究该楼盘吸引该年龄层次的顾客的因素；通过对长沙市整体情况的统计分析，可以了解长沙市购房最活跃的购房年龄层次，然后我们可以针对这一个年龄层次的人做问卷调查，了解他们的喜好和要求，做出真正适应市场要求的产品。通过对客户购买用途的统计分析，我们可以知道长沙市购房者用于居住和投资的比例，而且可以知道如果消费者用于投资，他们会在位置、面积、价格和户型方面有

11、什么具体的要求。2530 30353540405050以上五一新干线枫林绿洲桔洲新苑销售状况销售状况可以反映各户型在该区域的受欢迎程度。销得好的原因是什么，销得不好的原因又是什么，这都是需要研究的内容。销售中心的描述找出销售中心在建筑方面和装修摆设方面与其他楼盘的区别，有何特色，对销售有无促进作用。好的可以借鉴。售楼员的素质该售楼部售楼员的着装、服务态度、专业水平、服务制度的情况，可以反映出该销售队伍的素质和水平，同时也反映出该公司的实力。还有，在制度和着装方面的特色可以借鉴和学习。影响价格各因素的权重。方法一1、确定影响价格的各因素。地段、物业管理、规划设计、户型配比等2、给各指标制定统一的评分标准3、列出各楼盘各指标变化和价格变化的关系表，并算出各楼盘中的各“指标价格”4、算出该指标价格在该楼盘价格中所占的比例，并计算出平均比例，该平均比例就是权重为什么？制定评分标准时，也许我们的不一定标准，但是我们可以在数据处理过程中不断修正改进，而且最重要的是，所