企业经营实战评分体系概论

1、企业经营实战评分体系一、实验考核内容1、出勤勤，占220%。主要是是针对岗岗位的职职业道德德与职业业素养进进行考核核，以每每次课程程的签到到表为准准。2、企业业模拟经经营实验验，占330%。主要是是针对企企业经营营实战沙沙盘演练练的考核核，包括括经营过过程中的的所有需需要提交交的表格格、数据据，最后后的竞争争排名等等。3、企业业模拟经经营报告告，占330%。主要是是针对模模拟企业业的经营营总结，包括企企业的总总体模拟拟经营案案例总结结、各职职能角色色的模拟拟经营总总结两部部分。4、团队队合作，占100%。主主要是考考核本团团队成员员间的合合作与协协调，以以及成员员对团队队的合作作度。5、上交交

2、其他资资料（财财务报表表等表格格），占占10%。二、实验验考核指指标方面面的说明明1、出勤勤考核以团队为为核心进进行评价价，以课课时为单单位计算算出勤率率，与小小组成员员个人出出勤挂钩钩。主要要采取团团队日常常考勤与与教师临临时抽查查考勤相相结合的的方式，即组长长（CEEO）负负责日常常考勤，并作相相应的考考勤记录录（由各各个模拟拟公司设设计各自自公司的的考勤表表），与与教师的的学生考考核表相相结合考考核。考勤表模模板见后后附录11。2、经营营绩效考考核根据所在在公司的的课堂经经营综合合成绩排排名进行行考核。公司模拟拟经营绩绩效总分分 = 经营合合计得分分40%股东东权益得得分60%其中：股股

3、东权益益得分指指经营年年度末最最后的所所有者权权益数经营合计计得分指指企业经经营的综综合成绩绩汇总公司经营营绩效考考核表见见后附录录。3、团队队合作与与履行岗岗位职责责考核主要由公公司的CCEO评评价，教教师可作作课堂的的加分记记录项，并同时时开展最最佳CEEO、最最佳CFFO、最最佳CMMO、最最佳CPPO等的的评比工工作，计计入个人人得分项项。团队精神神考核表表见后附附录。4、资料料提交情情况考核核考核内容容包括经经营过程程中发生生的所有有经济业业务的整整理，经经济活动动的记录录，各种种原始凭凭证、表表格、报报表等的的文档整整理，以以小组为为单位提提交整理理装订成成册的一一份资料料，包括括

4、打印或或电子版版本。具具体包括括：封面公司成立立之初撰撰写的公公司宣言言、职位位分配等等。公司经营营过程中中的一系系列表格格、经营营结果。公司经营营结束后后的报告告。打印版、电子版版直接提提交任课课教师，汇总后后期末提提交教务务。6、经营营报告（课后二二周内提提交）即课后实实验报告告，根据据综合演演练的数数据完成成。包括括：公司的案案例报告告，根据据实际经经营状况况完成。个人的选选题报告告，根据据担任的的职位选选题。提交时的的要求：每份报告告字数均均要求550000字以上上。选题自定定。格式与毕毕业论文文格式一一致。以公司为为单位统统一提交交，同时时提交纸纸质版与与电子版版。电子版提提交时，命

5、名格格式为：论文文文件目录录以“专业+班级+组名”命名。 附录1：公司考考勤表模模板 德福股股份有限限责任 公公司员工工考勤表表填表人：张松柏柏 20115 年年 004 月 133 日 姓 名 角 色 考 勤勤 意意 见见 备 注注CEOCFOCFOCMOCTOCIOCPO注：1、本表由由CEOO负责填填制。2、所有有的请假假事宜必必须在备备注中注注明。3、由于于我们希希望CFFO可以以轻松点点，于是是有一人人担任两两个职务务。附录2：公司经经营绩效效考核表表模板 德福股股份有限限责任 公公司经营营绩效评评价表填表人：张松柏柏经营项目目评价标准准企业实际际经营结结果说明明 得分厂房A=400

6、 B=30 C=220在第五年年年末，我们仅仅仅拥有有A厂房房40生产线手工55半自动10全自动15柔性220在第五年年年末，我们拥拥有三条条半自动动线，一一条全自自动线和和一条手手工线50贷款高利贷200长贷5短贷10（根据金金额扣分分）在第五年年年末，我们还还有一份份短贷未未还-10技术研发发Crysstall =220Rubyy=300Saphhiree=400我们在第第五年末末，我们们研发了了Cryystaal和RRubyy两个产产品50ISOISO 90000=115ISO 140000=30在第五年年年年末末，我们们认证了了ISOO 90000和和ISOO 144000045市场开

7、拓拓区域=110国内220亚洲330国际440在第五年年年末，我们市市场开拓拓了区域域和国内内30市场领先先共20个个产品市市场，每每一个产产品市场场领先得得分100经 营 合 计计 得 分205公司模拟拟经营绩绩效= 经营合合计得分分40% 最后一一年所有有者权益益得分60%企业模拟拟经营绩绩效合计计得分130企业经营营最后排排名第五名附录3：公司团团队合作作精神考考核表模模板 德德福股份份有限责责任 公公司团队队精神考考核表填表人：张松柏柏 时时间：220155.4.13姓名学号职位说明明及考核核意见考核结果果张松柏3130087448任职CEEO和CCPO，全心全全意为团团队决策策，着眼

8、眼于全局局来看，并且还还在采购购方面表表现较为为积极，为这次次团队的的最后成成就起决决定性作作用。优秀杨文朋3130095008任职CFFO，在在这次实实战模拟拟中，为为我们团团队全心心全意服服务，虽虽然又一一次缺勤勤，但还还是为我我们团队队取得最最终成绩绩付出了了很多。优秀何越3130096114任职CFFO，同同上一位位同学那那样，积积极地为为我们团团队出谋谋划策，认真做做好每一一笔关于于财务的的记录，为我们们团队做做出了突突出的贡贡献。优秀黄怀军3130096007任职CMMO，为为我们在在市场这这方面占占据了很很大的优优势，每每次都会会率先抢抢夺订单单，争取取把利益益最大化化，尽量量让

9、公司司备受最最少的损损失。优秀王磊3130096111任职CIIO，总总是在第第一时间间把别家家的公司司信息反反馈给我我们团队队，为我我们团队队做决策策时做出出了不可可磨灭的的贡献。优秀郭梁3130096008任职CTTO，为为我们团团队研发发了新的的产品和和市场做做出了很很突出的的贡献，同时也也为我们们团队占占据市场场做出了了很饥饿饿而出的的贡献，但是缺缺勤有些些严重。及格注：1、此表由由公司的的CEOO填写2、考核核结果：优秀（20%）、及及格、差差3、由于于我们希希望CFFO可以以轻松点点，于是是有一人人担任两两个职务务。附录4：公司成成绩考核核表 德福股股份有限限责任 公司司成绩考考核

10、表填表人： 张松松柏 时间间：20015.4.113考核项目目提交的资资料（CEOO完成）考核意见见 (CEOO 自评评) 考核结果果（教师评评）出勤（220%）1818经营绩效效（30%）3030经营报告告（30%）3030团队合作作（10%）1010其他资料料（10%）00教师考核意见公司合计得分注：1、本表由由教师、CEOO共同完完成。CCEO必必须填写写前两项项，没有有填写的的不计成成绩。2、其他他资料没没有的，该项为为0分。3、所有有资料必必须装订订成册，并制作作出相应应的封面面与目录录。4、个人人最后得得分根据据实际情情况由教教师酌情情加减。西南财经经大学天天府学院院20 届企企业

11、经营营实战课程报告告公司名称称 ： 德福福股份公公司 CEO姓姓名： 张松松柏 CEO学学号： 3133087748 CEO电电话：指导教师师 ： 邓关关军 得 分 ： 20155年044月企业经经营实战战课程程组课程报告告原创性性及知识识产权声声明本公司郑郑重声明明：所呈呈交的课课程报告告是在导导师的指指导下取取得的成成果。对对本报告告的研究究做出重重要贡献献的个人人和集体体，均已已在文中中以明确确方式标标明。因因本报告告引起的的法律结结果完全全由本公公司承担担。本报告成成果归西西南财经经大学天天府学院院所有。特此声明明。CEO签签名：张张松柏CEO专专业：建建筑工程程管理CEO学学号：33

12、130087448_20115_年年_004_月_16_日摘要主要为对对本次课课程报告告的说明明，注明明小组成成员的姓姓名及分分工。（格式如如下）姓名 CCEO 所所负责论论文部分分的说明明。目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc335680542 摘要 PAGEREF _Toc335680542 h 9 HYPERLINK l _Toc335680543 一、实训训介绍 PAGEREF _Toc335680543 h 111 HYPERLINK l _Toc335680544 二、模拟拟企业简简介 PAGEREF _Toc335680544 h 111 HY

13、PERLINK l _Toc335680545 三、模拟拟企业经经营管理理分析 PAGEREF _Toc335680545 h 111 HYPERLINK l _Toc335680546 （一）模模拟企业业战略分分析 PAGEREF _Toc335680546 h 111 HYPERLINK l _Toc335680547 1、战略略分析理理论 PAGEREF _Toc335680547 h 111 HYPERLINK l _Toc335680548 2、战略略分析 PAGEREF _Toc335680548 h 111 HYPERLINK l _Toc335680549 3、小结结 PAGE

14、REF _Toc335680549 h 11 HYPERLINK l _Toc335680550 （二）模模拟企业业生产管管理分析析 PAGEREF _Toc335680550 h 12 HYPERLINK l _Toc335680551 1、生产产分析理理论 PAGEREF _Toc335680551 h 122 HYPERLINK l _Toc335680552 2、生产产分析 PAGEREF _Toc335680552 h 112 HYPERLINK l _Toc335680553 3、小结结 PAGEREF _Toc335680553 h 12 HYPERLINK l _Toc3356

15、80554 （三）模模拟企业业市场营营销分析析 PAGEREF _Toc335680554 h 13 HYPERLINK l _Toc335680555 1、市场场营销分分析理论论 PAGEREF _Toc335680555 h 13 HYPERLINK l _Toc335680556 2、市场场分析 PAGEREF _Toc335680556 h 113 HYPERLINK l _Toc335680557 3、小结结 PAGEREF _Toc335680557 h 13 HYPERLINK l _Toc335680558 （四）模模拟企业业财务管管理分析析 PAGEREF _Toc33568

16、0558 h 13 HYPERLINK l _Toc335680559 1、财务务分析理理论 PAGEREF _Toc335680559 h 133 HYPERLINK l _Toc335680560 2、财务务分析 PAGEREF _Toc335680560 h 113 HYPERLINK l _Toc335680561 3、财务务指标分分析 PAGEREF _Toc335680561 h 133 HYPERLINK l _Toc335680562 4、杜邦邦分析 PAGEREF _Toc335680562 h 113 HYPERLINK l _Toc335680563 5、小结结 PAGE

17、REF _Toc335680563 h 13 HYPERLINK l _Toc335680564 （五）模模拟企业业经营总总结 PAGEREF _Toc335680564 h 133 HYPERLINK l _Toc335680565 四、职能能角色经经营心得得 PAGEREF _Toc335680565 h 13 HYPERLINK l _Toc335680566 （一）CCEO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680566 h 13 HYPERLINK l _Toc335680567 （二）CCFO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680567 h 13 HYPERLI

18、NK l _Toc335680568 （三）CCPO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680568 h 14 HYPERLINK l _Toc335680569 （四）CCMO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680569 h 14 HYPERLINK l _Toc335680570 （五）CCTO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680570 h 14 HYPERLINK l _Toc335680571 （六）CCIO经经营心得得 PAGEREF _Toc335680571 h 14 HYPERLINK l _Toc335680572 五、实训训总结 PAGER

19、EF _Toc335680572 h 114实训介绍绍“企业经经营实战战模拟”培训内内容源自自战地指指挥的沙沙盘，沙沙盘就是是通过实实物模型型，了解解战争时时的战场场全貌。课程通通过ERRP实体体沙盘这这个载体体，再现现企业经经营中的的现金流流量、产产品库存存、生产产设备、人员实实力、银银行借贷贷等企业业运营指指标，学学员通过过在模拟拟实战中中扮演各各种角色色，连续续从事几几年的企企业经营营活动，挑战企企业经营营过程中中各种问问题。按照财经经管理类类专业的的基础认认知实训训组织实实验教学学的模式式，设计计实验教教学内容容，构建建知识结结构，注注意职业业认知内内容及专专业认知知的贯穿穿；及时时把

20、我院院财经类类专业的的最新职职业发展展方向和和职业能能力等研研究成果果引入实实验教学学过程中中。涉及及的专业业可包括括会计学学、财务务管理、审计学学、工商商管理、市场营营销、物物流管理理、金融融学等专专业。通过组建建团队，模拟经经营，促促使学生生掌握企企业经营营的基本本业务流流程与基基本方法法，拓展展学生知知识面；理解企企业职能能岗位的的基本技技能，提提升专业业认知能能力，增增强职业业认知能能力，提提高职业业基础素素质；领领会自主主学习的的雅典式式教学精精神，锻锻炼团队队合作意意识、竞竞争意识识等，提提升学生生获取知知识、整整合知识识、创新新知识的的能力；培养学学生理论论联系实实际的能能力，为

21、为学生的的后期专专业学习习打下坚坚实的认认知基础础。课程的基基础背景景设定为为一家已已经经营营若干年年的生产产型企业业， 将将参加训训练的学学员分成成4-66组，每每组6-8人，每组各各代表不不同的一一个虚拟拟公司，在这个个训练中中，每个个小组的的成员将将分别担担任公司司中的重重要职位位（CEEO、CCFO、 市场场总监、生产总总监 等等），每每队要亲亲自经营营一家拥拥有1亿亿资产的的销售良良好，资资金充裕裕企业，连续从从事6至至8个会会计年度度的经营营活动，从中要要不断面面对同行行竞争对对手、产产品老化化、市场场单一化化等重大大挑战。具体经经营时，以 “筹码”为“价价值载体体”和“价值标标记

22、”，通过沙沙盘模拟拟体现企企业现金金流量、产品库库存、生生产设备备、人员员实力、银行借借贷等企企业运营营指标。学员通通过移动动“筹码码”和其其它道具具来表现现企业经经营。二、模拟拟企业简简公司简介介：公司概况况：德福福股份有有限责任任公司成成立于220077年，注注册资金金80万万，员工工共有66名，具具有专业业的食品品研发团团队，一一家大学学生创业业公司；发展状况况：主要要面向成成都中小小企业，已经为为上百家家商家生生产和研研发了许许多的新新种类食食品。公司文化化：公司司以“民以食食为天，放心饮饮食”为核心心价值，一切以以用户需需求为中中心，希希望通过过专业水水平、安安全生产产和不懈懈努力，

23、重塑企企业饮食食文化的的美好形形象，为为企业产产品推广广文化发发展提供供服务指指导；公司主要要产品：现在我我们公司司已经研研发了许许多以前前市场未未见到的的新食品品，例如如德福口口香糖，德福泡泡面，德德福矿泉泉水等。销售业绩绩：现如如今已经经在四川川省内除除总公司司外已经经建立两两家分公公司，且且年销售售额已经经破亿，因公司司限制现现如今只只在四川川省内销销售，但但根据下下部战略略计划，预计在在明年将将走向全全国。售后服务务：德福福股份有有限责任任公司在在售后将将全权负负责食品品的运输输和保证证生产日日期过期期包退换换，而且且将定期期打电话话回访各各位商家家。公司宣言言：做安全的的食品，让商家

24、家卖满意意，让顾顾客买满满意，让让大家吃吃得放心心；诚信信经营。公司口号号：产一流食食品，做做一流公公司。公司Loogo：三、模拟拟企业经经营管理理分析（一）模模拟企业业战略分分析1、战略略分析理理论一、生产产战略1.生产产规模扩扩张2.原材材料采购购二、市场场战略广告促销销三、价格格策略2、战略略分析1.生产产规模扩扩张对现有生生产能力力的最大大利用是是让所有有机器都都运行220小时时每天，不是迫迫不得已已是不会会用第一一班加班班的，这这是没有有任何争争议的。在扩张张机器规规模的同同时，要要特别注注意工人人规模的的平稳增增长，切切勿使工工人数的的增加大大起大落落。机器器的购买买更是要要平稳，

25、切忌撑撑死一期期，休息息两期，这样的的发展只只会导致致最终的的落后。扩大生生产规模模时得注注意以下下问题：第一期期的规模模扩张原原则是最最大的工工人规模模决定合合理的机机器规模模；公司司运营中中期的扩扩张原则则是最大大的合理理的机器器规模决决定合理理的工人人规模；后期的的扩大规规模得结结合累计计分红、净资产产、资本本利润率率、充分分考虑企企业的各各项评分分，企业业的潜力力以及是是否博加加赛一场场等合理理决策。2.原材材料采购购为了保证证一个合合理的原原材料剩剩余量，每期的的现金流流不至于于受购买买原材料料数目影影响太大大，同时时降低库库存成本本，应尽尽量使本本期所购购买的原原材料数数满足：原材

26、料料的购买买涉及到到融资，预计下下期资金金紧张，可以本本期适量量多买原原材料，可解现现金断流流的困扰扰。市场战略略广告促销销模拟公司司的运营营规则：广告具具有长期期影响且且针对产产品，促促销的作作用只影影响到本本期且针针对市场场。价格策略略一般来说说，价格格水平最最主要是是受收成成本费用用，市场场需求和和市场竞竞争三个个方面因因素的影影响。但但是由于于模拟环环境的理理想化，属于完完全竞争争化的市市场，所所以对于于价格的的制定绝绝大多数数情况下下要考虑虑市场其其他竞争争者的价价格趋势势，结合合企业的的市场定定位，最最后确定定适当的的产品价价格。3、小结结一、一个个好的战战略是很很重要哦哦的，这这

27、会为我我们以后后在实战战之中，起到很很大大的的作用，这也是是我们以以后的方方向标，为我们们以后做做好铺垫垫。二、在作作战略时时，我们们要做到到从自身身的实际际出发，不要偏偏离自己己身的实实际情况况。三、在做做战略吗吗管理时时，我们们要尽量量做好两两手准备备，以免免第一手手出错，全盘瘫瘫痪的结结果。（二）模模拟企业业生产管管理分析析1、生产产分析理理论生产与采采购计划划是企业业在计划划期间应应达到的的产品品品质、自自量、产产量和产产值等生生产任务务的计划划和对产产品生产产进度的的安排。首先要要保证交交货日期期与生产产量，其其次是企企业维持持同其生生产能力力相称的的工作量量及适当当的开工工率，接接

28、着将产产品或物物料的库库存量维维持在适适当的水水平，最最后做好好长期的的增产以以及人员员与机械械设备的的补充安安排。对于采购购计划，我们的的CEOO也带领领大家一一起开了了一个紧紧急会议议，会议议中公司司管理层层进行了了充分地地商量，最终达达成共识识。在开开始的时时候，我我们就投投入大量量的广告告费用，这样我我们才能能拿到了了第一年年的订单单优秀权权。多采采购物料料，使其其他公司司，无订订单，无无物料，这样一一来，我我们就能能垄断市市场。在在接下来来的几年年，我们们公司计计划在维维持着基基本经营营的情况况下，逐逐渐向着着高端发发展，为为了能够够能更好好的发展展，促进进生产，因为我我们是需需要垄

29、断断市场，拿完所所有订单单，使其其他公司司失去与与我们的的竞争优优势，彻彻底打垮垮其他的的公司，使我们们的公司司垄断这这一行业业的市场场，立于于不败之之地2、生产产分析第一，原原材料采采购涉及及两个环环节，签签订采购购合同时时和按合合同收料料，即下下原材料料订单和和原材料料入库。下原材材料订单单时必须须注意采采购提前前期。不不同的原原材料采采购数量量，其账账期也不不一样，而其中中原材料料小于44的材料料到期不不需要账账期，因因此在原原材料下下订单时时要充分分考虑到到材料是是否入库库的问题题。第二，原原材料到到达企业业以后，入库时时必须照照单全收收，并按按规定支支付原材材料费用用或计入入应付账账

30、款，因因此，在在采购原原材料时时也要配配合企业业的现金金支付，不能支支付的太太多的原原材料的的采购费费用而过过多的减减少企业业的库存存现金。第三，要要对生产产能力做做一个准准确的评评估，哪哪一季度度要生产产哪些产产品，产产几件，要准确确的估算算出来以以此来配配合营销销总监的的营销计计划。第四，企企业也要要充分的的考虑是是否要扩扩充生产产线，是是否要现现在有的的基础上上以及经经营的年年数上做做一个综综合的评评估。3、小结结第一，在在每年工工作开始始之前，要估算算好生产产规模以以及来年年能够生生产出来来的产品品为营销销总监下下单做好好数据支支持。尽尽量挑选选适合生生产产品品的订单单来符合合企业生生

31、产出来来的产品品。第二，要要有前瞻瞻后顾的的视为和和想法。要充分分考虑到到来年的的生产能能力，适适时的贷贷款更新新或者扩扩充生产产线，研研发新的的产品从从而更好好的生产产，使自自己的生生产能够够符合企企业自身身发展。第三，要要保持团团队的团团结与协协作，两两者都至至关重要要。一个个团队各各司其职职，大家家能够融融洽的配配合，便便可以更更好的完完成团队队工作。（三）模模拟企业业市场营营销分析析1、市场场营销分分析理论论市场营销销从最根根本上讲讲就是“管理消消费者的的需求”。使用用各种方方式刺激激消费者者使其产产生消费费欲望。市场营营销简答答题都要要围绕44P理论论（产品品，价格格，渠道道，促销销

32、）来答答题。首首先考虑虑市场环环境（市市场调查查和预测测），其其次市场场定位（该在哪哪里卖，卖给谁谁），制制定市场场营销组组合（44P组合合从产品品，价格格，渠道道，促销销四个角角度去考考虑），执行市市场计划划，市场场情况反反馈适时时调整。1、市场场营销：是通过过创造和和交换产产品及价价值，从从而使个个人或群群体满足足欲望和和需要的的社会过过程和管管理过程程。最简简单的理理解就是是，需求求的管理理过程。2、市场场营销环环境：是是存在于于企业营营销系统统外部的的不可控控制或难难以控制制的因素素和力量量，这些些因素和和力量是是影响企企业营销销活动及及其目标标实现的的外部条条件。3、市场场营销环环境

33、分为为：微观观营销环环境：11）营销销渠道企企业2）顾客33）竞争争者4）公众宏宏观营销销环境：1）人人口环境境2）经经济环境境3）自自然环境境4）政政治法律律环境55）科学学技术环环境6）社会文文化环境境4、消费费者购买买决策的的一般过过程：确确认问题题信息息收集备选选产品评评估购买决决策购后过过程5、马斯斯洛需求求层次理理论：有有低到高高5个层层次生理理需求安全全需要社会会需要尊重重需要自我我实现需需要6、产品品：是指指能通过过交换满满足消费费者或用用户某一一需求和和欲望的的任何有有形商品品和无形形商品。7、产品品整体概概念：核核心产品品，顾客客核心需需求的基基本效用用和利益益形式产产品，

34、核核心产品品借以实实现的形形式期望望产品，消费者者期望得得到的与与产品密密切相关关的一套套属性和和条件延延伸产品品，购买买形式产产品和期期望产品品时附带带各种产产品，如如使用说说明书，保修等等潜在产产品，未未来可能能演变前前景8、产品品的生命命周期：产品生生命周期期：是指指新产品品研制成成功后，从开始始进入市市场 9、价格格：为产产品和服服务制定定的相应应货币价价值10、企企业定价价的目标标：1）维持生生存2）当期利利润最大大化3）市场占占有率最最大化44）产品品质量最最优化11、促促销：是是企业通通过人员员和非人人员的方方式，沟沟通企业业与消费费者之间间的信息息，引发发，刺激激消费者者的购买

35、买欲望，使其产产生购买买行为的的活动。12、促促销组合合：1）促销目目标2）产品因因素3）市场条条件4）促销预预算。13、市市场营销销管理的的过程：1）分分析市场场机会22）选择择目标市市3）设设计市场场营销组组合4PP）4）管理市市场营销销活动14、市市场细分分：是企企业通过过市场调调查研究究，根据据消费者者需求的的差异性性把某一一产品的的整体市市场划分分为若干干个在需需求上具具有某种种相似特特征的消消费者群群。从而而形成某某种不同同细分市市场的过过程。15、市市场细分分的作用用1：有有利于发发展市场场营销机机会。22：能有有效地制制定最优优营销策策略。33：能有有效地与与竞争对对手相抗抗衡

36、。44：能有有效地拓拓展市场场，扩大大市场占占有率55：有利利于企业业合理利利用资源源发挥最最大优势势16、市市场定位位：市场场定位也也称产品品定位或或竞争性性定位，是根据据竞争者者现有产产品在细细分市场场上所处处的地位位和顾客客对产品品某些属属性的重重视程度度，塑造造出本企企业产品品与众不不同的鲜鲜明个性性或形象象并传递递给目标标顾客，使产品品在市场场上占有有一定优优势。2、市场场分析市场存在在着千变变万化，稍有不不慎就会会 错失失商机，因此在在观察市市场要认认真仔细细，不可可一时失失足造成成不可挽挽回的局局面。在在这次模模拟之中中，我由由于错估估市场，错过了了国际和和亚洲市市场，这这也是让

37、让我公司司营业额额不是很很高的原原因之一一。在这次模模拟中，我们仅仅仅开发发了国内内和本地地市场，原因在在于我们们在第一一年时错错看市场场的后果果，虽然然后面追追回不少少，但这这无法挽挽救第二二年的亏亏损。3、小结结应与顾客客建立关关联、关关系，需需要实力力基础或或某些特特殊条件件，并不不是任何何企业可可以轻易易做到的的。但不不管怎样样，4RR营销提提供了很很好的思思路，是是经营者者营销人人员应该该了解和和掌握的的。一个个成功的的营销者者应该是是将企业业利益最最大化，要看清清市场需需求什么么，然后后投其所所好，将自己己公司 的产品品卖给所所需之人人，然后后在向公公司汇报报其市场场的情况况。四）

38、模拟拟企业财财务管理理分析1、财务务分析理理论 HYPERLINK t _blank 财务分析析的方法法有很多多种，主主要包括括水平分分析法、垂直分分析法、 HYPERLINK t _blank 趋势分分析法、 HYPERLINK t _blank 比率分分析法、 HYPERLINK t _blank 因素分分析法。1、水平平分析法法，指将将反映企企业报告告期 HYPERLINK t _blank 财务务状况的的信息(也就是是 HYPERLINK t _blank 会计报报表信息息资料)与反映映企业前前期或历历史某一一时期 HYPERLINK t _blank 财财务状况况的信息息进行对对比，

39、研研究企业业各项经经营业绩绩或 HYPERLINK t _blank 财务务状况的的发展变变动情况况的一种种 HYPERLINK t _blank 财务分分析方法法。水平平分析法法的基本本要点：将报表表资源中中不同时时期的同同项数据据进行对对比。2、垂直直分析法法：是一种种分析方方法,它它可以用用于财务务资料的的分析方方面。在在一张财财务报表表中,用用表中各各项目的的数据与与总体(或称报报表合计计数)相相比较,以得出出该项目目在总体体中的位位置、重重要性与与变化情情况。通通过垂直直分析可可以了解解企业的的经营是是否有发发展进步步及其发发展进步步的程度度和速度度。因此此，必须须把水平平分析法法与

40、垂直直分析法法结合起起来，才才能充分分发挥 HYPERLINK t _blank 财财务分析析的积极极作用。3、 HYPERLINK t _blank 趋势势分析法法趋势分分析法又又称水平平分析法法，是将将两期或或连续数数期 HYPERLINK t _blank 财务务报告中中相同指指标进行行对比，确定其其增减变变动的方方向、数数额和幅幅度，以以说明 HYPERLINK t _blank 企企业财务务状况和和经营成成果的变变动趋势势的一种种方法。4、 HYPERLINK t _blank 因素素分析法法也称因因素替换换法、连连环替代代法，它它是用来来确定几几个相互互联系的的因素对对分析对对象一

41、一一综合 HYPERLINK t _blank 财财务指标标或 HYPERLINK t _blank 经济指指标的影影响程度度的一种种分析方方法。采采用这种种方法的的出发点点在于，当有若若干因素素对分析析对象发发生影响响作用时时，假定定其他各各个因素素都无变变化，顺顺序确定定每一个个因素单单独变化化所产生生的影响响。2、财务务分析1、资产产负债表表分析通过对我我公司资资产负债债表（详详见德福福公司财财务报表表）的分分析，可可以得出出以下几几个结论论：（1）我我公司除除了第一一年和第第三年的的产成品品较高，其他时时期的产产成品都都很低，因为我我公司严严格根据据我们的的产能来来竞标订订单。而而第一

42、年年我们没没有订单单，而是是利用这这段时间间进行生生产线投投资；第第三年我我们改变变策略，放弃ccrysstall，只生生产销售售rubby，为为来年的的rubby销售售囤货。 （2）我我公司的的机器设设备净值值大略上上呈上升升趋势，是由于于我们的的策略是是大力提提高产能能，因为为我们知知道越往往后，市市场越大大，需求求量越大大，只有有生产线线提高了了，才能能跟得上上市场需需求，所所以我们们一直不不断投资资生产线线，改善善生产线线。（3）我我公司前前三年的的利润都都为负，因为我我们前三三年都是是致力于于市场开开拓、产产品研发发和改善善生产线线，不过过从第四四年开始始我们的的利润大大幅提高高，可

43、见见我们的的策略是是非常正正确的。2、损益益表分析析第一年（1）收收入层面面我公司五五年来都都是收入入增长的的过程，随着市市场的不不断开拓拓，需求求量增大大，以及及我们的的产能提提高，我我们的销销售量和和销售额额都大幅幅提升。特别是是第四年年和第五五年，由由于我们们改变策策略，放放弃crrysttal，只生产产销售rrubyy，生产产线效率率大幅提提升，再再加上其其他公司司基本不不生产rrubyy，我们们的销售售额直接接翻了两两三番。（2）费费用层面面 主营业业务成本本，主要要是购买买原材料料的费用用，销售售多的时时候主营营业务成成本就高高，销售售少的时时候主营营业务成成本就低低。然后后是三项

44、项费用，管理费费用包括括厂房租租金，折折旧费，行政管管理费每每期的支支出都是是相同的的，而销销售费用用包括广广告费，开拓市市场的费费用、设设立销售售网点的的费用、人力费费用，是是根据销销售的多多少来衡衡量，销销售多的的时候，需要支支付的人人力成本本就多，销售少少的时候候，需要要支付的的人力成成本就少少，两者者是成正正比关系系。财务务费用主主要是借借款产生生的，要要视乎企企业现金金的情况况，不定定时的贷贷款，以以保证企企业现金金不断裂裂。我公公司收入入不断提提高，但但由于费费用更高高，前四四年都处处于亏损损状态。（3）利利润层面面 损益益表上体体现的利利润，分分别是主主营业务务利润、营业利利润、

45、利利润总额额和净利利润。主主营业务务利润，又称毛毛利润，来自于于主营业业务收入入减去主主营业务务成本。本公司司费用成成本比较较固定，主要是是需要提提高销售售收入来来提高利利润。营营业利润润是主营营业务收收入减去去主营业业务成本本和三项项费用后后得来，营业利利润率（营业利利润主营业业务收入入）是反反映公司司主营业业务盈利利能力的的关键指指标。公公司不仅仅要尽可可能压低低主营业业务成本本，还需需要在三三项费用用上降低低开支，如此营营业利润润率才能能表现得得优秀，公司最最终的业业绩才能能得以最最大化的的实现。3、财务务指标分分析1、营运运能力分分析营运能力力是通过过企业生生产经营营资金周周转速度度的

46、有关关指标反反映出来来的企业业资金利利用的效效率，表表明企业业管理人人员经营营管理运运营资金金的能力力。经营营能力的的强弱关关键取决决于周转转速度，速度越越快，表表明资产产使用率率越高，资产运运营能力力越强。营运能能力分析析主要包包括对总总资产周周转率、应收账账款周转转率及存存货周转转率这三三个指标标的分析析。（1）总总资产周周转率总资产周周转率能能综合反反映企业业整体资资产的营营运能力力，因此此，总资资产周转转率可以以用来分分析企业业全部资资产的使使用效率率。一般般来说，资产的的周转次次数越多多或周转转天数越越少，表表明其周周转速度度越快，营运能能力也就就越强。（2）应应收账款款周转率率应收

47、账款款周转率率是用来来反映应应收账款款变现速速度的快快慢及管管理效率率高低的的。在一一定时期期内，应应收账款款周转次次数越多多，表明明应收账账款回收收速度越越快，企企业管理理工作的的效率越越高，资资产流动动性越大大，短期期偿债能能力越强强，相对对增加企企业流动动资产的的投资收收益。应收账款款周转率率=销售售收入净净额/应应收账款款平均余余额（3）存存货周转转率 存货货周转率率是企业业一定时时期 HYPERLINK t _blank 主营营业务成成本与 HYPERLINK t _blank 平均存存货余额额的比率率。用于于反映 HYPERLINK t _blank 存存货的周周转速度度，即存存货

48、的流流动性及及存货 HYPERLINK t _blank 资资金占用用量是否否合理，促使企企业在保保证 HYPERLINK t _blank 生产产经营连连续性的的同时，提高资资金的使使用效率率，增强强企业的的 HYPERLINK t _blank 短期偿偿债能力力。 存存货周转转率是 HYPERLINK t _blank 企企业营运运能力分分析的重重要 HYPERLINK t _blank 指标标之一，在 HYPERLINK t _blank 企业业管理 HYPERLINK t _blank 决决策中被被广泛地地使用。2、盈利利能力分分析盈利能力力是企业业获得利利润的能能力，因因此企业业债权

49、人人 所有有者及经经营者都都十分关关心企业业的盈利利能力。它通常常体现为为一定时时期内企企业收益益额的大大小和水水平的高高低。反反映盈利利能力的的指标包包括销售售净利润润、销售售毛利润润、净资资产收益益率和每每股收益益等。在在此选取取一下三三个指标标作为盈盈利能力力的分析析依据：（1）销销售净利利率销售净利利率反映映每一元元销售收收入带来来的净利利润的多多少，表表示销售售收入的的 HYPERLINK t _blank 收益水水平。用用来衡量量企业在在一定时时期的销销售收入入获取利利润的能能力。（2）净净资产收收益率净资产利利润率反反映的是是自有资资金投资资水平的的高低，该指标标反映股股东权益益

50、的收益益水平，用以衡衡量公司司运用自自有资本本的效率率。指标标值越高高，说明明投资带带来的收收益越高高。3、偿债债能力分分析是指企业业用其 HYPERLINK t _blank 资资产偿还还长期 HYPERLINK t _blank 债债务与短短期债务务的能力力。企业业有无支支付 HYPERLINK t _blank 现金金的能力力和偿还还债务能能力，是是企业能能否健康康生存和和发展的的关键。企业偿偿债能力力是反映映 HYPERLINK t _blank 企业财财务状况况和经营营能力的的重要标标志。偿偿债能力力是企业业偿还到到期债务务的承受受能力或或保证程程度，具具体包括括偿还短短期债务务和长

51、期期债务的的能力。4、杜邦邦分析为了对我我公司的的财务进进行透彻彻的分析析，我们们采用杜杜邦分析析法进行行分析。杜邦分析析法的分分析的核核心是将将净资产产收益率率分解为为三部分分进行分分析：利利润率衡衡量营运运效率，总资产产周转率率衡量资资产使用用效率和和财务杠杠杆衡量量风险与与利润，采用权权益乘数数来度量量。 杜邦体系系中指标标的关系系：净资产收收益率=总资产产净利润润权益乘乘数 =营业净净利润总资产产周转率率权益乘乘数其中，营营业净利利润率=净利润润营业收收入 总总资产周周转率=营业收收入平均资资产总额额 权权益乘数数=资产产总额所有者者权益总总额 =11（1资产负负债率） =11（1负债

52、总总额资产总总额）了解杜邦邦分析的的体系后后，我们们结合本本公司的的财务经经营情况况，来最最终确认认我公司司的财务务表现。销售收入入毛利润净利润毛利率销售净利利率期初资产产期末资产产净资产收收益率第一年1513-386.667%-20%10499-27.68%第二年91-2311.111%-25.56%99116-37.48%第三年408-1820%-47.5%116158-57.53%第四年6927-939.113%-13.04%158111-23.88%第五年119894974.779%41.117%11111747.662%根据以上上数据，我们计计算出公公司1-5年营营业净利利润、总总资

53、产周周转率、权益乘乘数、净净资产收收益率进进行分析析。营业净利利润率总资产周周转率权益乘数数净资产收收益率第一年1.000 0.000 2.688 -0.338 第二年0.133 0.477 3.000 -0.117 第三年0.300 0.599 3.855 -0.558 第四年0.277 1.311 2.244 0.944 第五年0.211 1.466 1.133 0.488 由上表可可以看出出，我们们的净资资产收益益率是在在上升的的。而且且，从公公司五年年的损益益表可知知，我公公司的利利润是在在逐步的的扩展加加大的。在前三三年来看看，我们们基本上上是处于于亏损的的状态。那是由由于，我我公司

54、致致力于投投资市场场开拓、产品研研发和提提高产能能。从第第四年开开始，由由于市场场的进一一步扩大大和产品品的升级级，销售售额就稳稳步上升升了。但但是第四四年我们们的净资资产收益益率最低低，主要要原因是是我公司司改变策策略，放放弃生产产占用生生产线更更多的ccrysstall，而投投资更改改生产线线，生产产利润更更高的rrubyy，所以以第四年年的产能能低，销销量少，而费用用高。从从第四年年开始，我公司司的生产产线得到到很大的的提升，又由于于其他公公司基本本没有生生产销售售rubby，我我们得到到了大部部分的rrubyy订单，销售额额提上去去了，利利润稳步步提升。5、小结结根据上面面的数据据分析

55、可可以看出出我们公公司在第第一年和和第二年年发展的的很不稳稳定，资资金短缺缺，因为为第一年年我们订订单较少少，同时时两年我我们都将将资金大大量投资资在更新新生产线线和开发发市场以以及研发发产品上上面。第第三年，我们决决定放弃弃大量占占用生产产线的ccryssta产产品，而而主攻既既节约生生产时间间，利润润又高的的rubby产品品，从第第四年开开始，我我们在rrubyy的市场场上及产产能上都都占有绝绝对优势势，从而而销售额额和利润润都有大大幅提升升。但同同 权益益资本报报酬率00.34469税税后经营营利润率率0.221033总资产产周转率率、1.46，权益乘乘数1.13，税后经经营利润润4，销

56、销售收入入2144，流动动资产周周转率33.244，固定定资产周周转率22.666，财务务费用119，管管理费用用18，所得税税15销销售费用用25时时，我们们也知道道我们的的策略太太过冒进进，稍有有不慎，就会有有资金链链断裂的的可能。因为时间间有限，我们只只模拟了了前5年年的生产产，如果果继续的的话，我我们将会会继续开开发新的的市场，研发新新的产品品，提高高产能，占领市市场。而而且，我我们还发发现，成成功的决决策是企企业成功功的必需需品，成成功的企企业领导导者要学学会换位位思考，要掌握握最新消消息，还还要狠、准、稳稳，同同同事之间间构建良良好团结结的关系系，要齐齐心协力力。第三三年是我我们的

57、转转折年，就是因因为我们们随机应应变，根根据其他他公司的的情况，及时改改变策略略，我们们才会在在后面越越走越好好，越顺顺畅。（五）模模拟企业业经营总总结1.从这这ERPP实践课课中我学学到了决决策对企企业的影影响。特特别是CCEO的的决策，深深关关联着企企业的发发展，影影响着企企业的前前进方向向和脚步步。任何何一个决决策都会会关联到到企业下下一步的的发展，因此不不能随意意做出，而应该该考虑各各方面的的因素，比较各各种选择择的利弊弊。可以以利用各各种方法法分析企企业的优优缺点、机会与与挑战，从而确确立下一一步该做做什么、怎么做做。虽然然是一个个简单的的模拟，但其中中也真实实地反映映出企业业的运营

58、营情况。模拟的的时候都都不能应应对市场场的突发发状况，那在现现实中更更加多变变的市场场就更没没法应对对了。所所以我认认为ERRP实践践课是很很有必要要的，不不仅让我我们了解解一个公公司的运运营情况况，还了了解了市市场情况况下企业业想要保保持较好好的发展展正确的的决策是是多么重重要。2.做好好自己的的本职工工作，有有余力的的时候再再去做其其他事情情。我们们小组在在第二年年这方面面做的很很有欠缺缺。物流流总监的的工作比比较多，比较复复杂，有有时候生生产总监监就去帮帮物流总总监办事事，导致致生产总总监的工工作落下下，又由由人力资资源总监监帮忙，一下就就全乱了了。后来来经过调调整，各各部门不不再交叉叉

59、作业，后几年年有所改改进，但但是由于于信息不不流通，各部门门的发展展不协调调，导致致资源的的限制和和库存的的积压。3.凡事事留点余余地，特特别是资资金方面面，一旦旦短缺很很难补上上。我们们在年初初把各种种预算都都计划好好了，但但是没有有想到会会突然增增加300M的欠欠款。所所以由于于资金短短缺，我我们没能能实施各各项生产产计划，致使企企业发展展滞后，给后续续经营造造成不少少障碍。资金是是企业的的命脉，只有把把握好命命脉才能能正常持持续发展展。特别别是在目目前的节节约型社社会，我我们更应应该合理理分配利利用资源源，不能能等到马马上需要要的时候候才去考考虑购买买原材料料、贷款款等事务务。4.一定定

60、要深刻刻了解游游戏规则则，不能能犯规则则上的错错误。一一旦有违违，很难难弥补。因为我我们不了了解从什什么时候候开始偿偿还利息息，之前前以为是是从第一一年开始始，后来来经老师师提醒是是从第零零年开始始，导致致多出来来的300M无力力偿还，直接造造成企业业资金不不足，严严重制约约了企业业的发展展。5.在任任何一个个团队中中合作精精神都是是团队获获胜的必必要条件件。在企企业中，组织的的集体智智慧和协协作精神神只有充充分地发发挥出来来企业才才能正常常运转。如果任任何一个个部门跟跟不上企企业发展展的脚步步都会影影响企业业的发展展。就像像“木桶原原理”，企业业的短板板决定着着企业的的水平，一个部部门掉链链