中国葡萄酒行业市场分析报告

1、中国葡萄酒行业市场分析报告唐文龙 2003-08-28 14:48一、关于于中国葡葡萄酒生生产、葡葡萄酒生生产企业业概况以以及葡萄萄酒进出出口、进进口葡萄萄酒价格格 （1）中中国年酒酒葡萄种种植面积积、酿酒酒葡萄产产量和葡葡萄酒产产量 1. 在中国国，葡萄萄酒还不不是主流流的饮用用酒水。在大多多数消费费者的日日常生活活中，白白酒和啤啤酒消费费还占有有很大的的比重，具体数数据见下下表： 19888-119977年中国国酒水产产量比较较对照表表 单单位：万万吨 年度 酒水总总产量 白酒 啤酒 黄酒 葡萄酒酒 果酒酒 酒精精 19888 113577.299 4668.554 6662.77 85.

2、9 330.885 1109.23 1088.788 1989 12884.663 4448.31 6433.411 833.666 277.188 822.077 1007.779 19990 113855 5113.991 6692.23 75.5 225.44 788.2 1299.3 19991 115388.922 5224.448 8838.37 80.64 24.10 71.24 1366 19992 117522.711 5447.443 110200.666 933.266 244.600 666.666 1445.003 19993 119677.433 5993.667

3、111900.088 1003.661 223.660 556.445 1151.24 19994 222333 6551.229 114144.666 1004.881 118.000 444.226 1170.47 19995 225677.344 7998.662 115688.822 1334.553 222.990 442.445 2227.81 19996 226500.944 8001.33 16681.91 1199.700 177.000 311.000 2000.228 19997 228344.111 7881.779 118888.944 1221.663 118.55

4、5 223.220 2213.28 2. 酿酒葡葡萄种植植面积、酿酒葡葡萄产量量和葡萄萄酒产量量见下表表： 年度 葡萄种种植面积积（万亩亩） 葡葡萄产量量（万吨吨） 葡葡萄酒产产量（万万吨） 19990 1183.9 885.99 255.400 19991 1170.8 991.66 244.100 19992 2208.5 1112.5 224.660 19993 2212.8 1135.5 223.660 19994 2223.3 1152.2 118.000 19995 2228.9 1174.2 222.990 19996 2230.2 1188.3 117.000 19997 22

5、37.3 2203.2 118.555 19998 2250 2255 222.911 19999 / / 25.00 20000 / / 30 20110 / / 80（预计） 注：11公顷=15亩亩 3. 中国的的酿酒葡葡萄大致致分布在在以下九九个产区区：东北北产区、渤海湾湾产区、沙城产产区、清清徐产区区、银川川产区、吐鲁番番盆地、黄河故故道产区区、云南南高原产产区和武武威产区区。其中中年产葡葡萄酒超超过1万万吨的66各省市市分别为为：山东东、河北北、天津津、北京京、安徽徽和河南南，这66各省市市的葡萄萄酒产量量能够占占到中国国葡萄酒酒总产量量的800%。 20001年中中国葡萄萄酒行业业

6、主要经经济指标标完成情情况 省份 产量（万吨） 销售售收入（亿元） 利税税总额（亿元） 山东 11.06 22.87 5.224 河北 3.884 88.199 3.15 天津 2.665 77.455 2.20 吉林 2.441 33.122 0.69 北京 1.006 11.577 0.42 （2）19996-220000年葡萄萄酒进出出口情况况及中等等价位的的进口葡葡萄酒 从19996-20000年中中国进口口葡萄酒酒年度进进口量分分别为：465510003升、3755785565升升、49935664733升、44440002993升和和3511302287升升；价值值分别为为5933

7、50000美元元、35563220000美元、3788510000美美元、33439970000美元元和28831110000美元，单位进进口价格格分别为为：1.2766美元/升、00.9448美元元/升、0.7767美美元/升升、0.7755美元/升和00.8006美元元/升。 年度 进口量量（升） 进口口值（美美元） 单位价价格（美美元/升升） 19996 4465110033 599350000 1.2276 19997 33757785665 33563320000 00.9448 19998 44936654773 33785510000 00.7667 19999 44440002

8、993 33439970000 00.7775 20000 33513302887 22831110000 00.8006 注：不不包括走走私酒 这些因因素表明明： a. 近年来来，葡萄萄酒进口口总量增增加而价价格降低低说明散散装葡萄萄酒进口口量上升升而葡萄萄酒质量量却在下下降。 b. 19997年葡葡萄酒进进口量上上升归因因于媒体体对饮用用葡萄酒酒有益健健康的大大肆宣传传，受巨巨大利润润空间的的诱惑驱驱使和国国内有限限酿酒葡葡萄产量量，许多多经营者者在接下下来几年年内进口口大量的的葡萄酒酒（大量量散装酒酒甚至低低档葡萄萄酒），从而在在某种程程度上损损害了进进口葡萄萄酒在中中国葡萄萄酒市场场的

9、形象象。 c. 20000年，随着消消费者的的进一步步理性和和市场走走向规范范化，加加上前几几年进口口葡萄酒酒的大量量库存；与此同同时，消消费者意意识到国国内品牌牌良好的的价格性性能比，因此，进口葡葡萄酒呈呈现出一一定的颓颓势。 （3）中国国国内葡萄萄酒概况况 1. 劣势 a. 国内葡葡萄酒存存在的如如下问题题： 一些国国内葡萄萄酒企业业瓶标不不规范，缺少生生产注册册号码、葡萄汁汁含量和和葡萄酒酒成分表表。 一些知知名品牌牌附近的的小生产产企业生生产低质质伪劣葡葡萄酒。 一些葡葡萄酒生生产企业业生产技技术老化化，没有有严格的的质量控控制和专专业管理理方法，从而导导致期葡葡萄酒产产品不合合格。

10、一些葡葡萄酒生生产企业业在生产产时降低低了葡萄萄汁的含含量。 b. 葡萄酒酒的高价价格与个个人可支支配收入入相比较较，大多多数中国国消费者者没有能能力长期期消费葡葡萄酒，而且对对葡萄酒酒文化缺缺乏了解解，所以以很难成成为长期期稳定的的葡萄酒酒忠实消消费群体体。 c. 传统的的消费习习惯制约约了葡萄萄酒消费费在中国国的普及及。 d. 目前中中国缺乏乏高质量量酿酒葡葡萄的生生产基地地以及对对葡萄基基地的投投资，这这样酒阻阻碍了中中国葡萄萄酒业的的快速发发展。 e. 世界葡葡萄酒市市场总体体情况为为供大于于求，所所以外国国葡萄酒酒深感企企业很重重视具有有巨大潜潜力的中中国市场场；随着着中国入入世和进

11、进口关税税的进一一步降低低，进口口葡萄酒酒会更有有竞争力力，这样样就能影影响中国国国内葡葡萄酒品品牌。 2. 优势 a. 国家质质检总局局公布220022年第44季度葡葡萄酒产产品质量量国家监监督抽查查结果，抽查结结果显示示，干酒酒、全汁汁酒的质质量较高高，产品品抽样合合格率达达91。 b. 国内葡葡萄酒企企业应用用营销当当地化的的策略，在全国国成功地地塑造了了良好的的市场形形象，在在全国范范围内建建立分销销渠道，赢得了了各自的的忠实消消费群体体。 c. 中国已已经与国国际葡萄萄葡萄酒酒局（OOIV）就加入入该组织织签署了了备忘录录，其相相关的标标准和法法律问题题将会得得到进一一步的完完善。

12、（4）中国葡葡萄酒生生产企业业概况 1. 到20002年年，中国国有近6600家家葡萄酒酒生产企企业，绝绝大多数数为中小小型公司司。众多多葡萄酒酒生产企企业大致致可分为为以下几几类：一一类是张张裕等一一批老牌牌葡萄酒酒生产企企业；一一类是白白酒业转转产葡萄萄酒；一一类是其其他行业业涉足成成为后起起之秀；一类为为沿海的的进口葡葡萄原酒酒罐装厂厂家。 2. 80%的葡萄萄酒企业业的年产产量不足足10000吨，10%的企业业的年产产量介于于10000吨到到60000吨之之间，只只有为数数不多的的企业年年产量超超过1万万吨。 3. 截止到到20001年112月中中国葡萄萄酒企业业共生产产各种葡葡萄酒2

13、25.005万吨吨，比上上年增长长19.29%，实现现销售收收入500.766亿元人人民币，比上年年增长118.33%。其其中山东东、河北北和天津津的葡萄萄酒产量量占到220011年中国国葡萄酒酒总产量量的700.1%，三个个省市的的葡萄酒酒销售收收入占到到同行业业的755.9%，利税税总额占占同行业业的844%。 4. 20002年月月，全国国葡萄酒酒总产量量比去年年同期增增长5.38，实现现税金66.2亿亿元，比比20001年同同期增长长12.78。 20001年112月中中国葡萄萄酒产量量前十名名企业 单位：吨 排名 企业名名称 本本月 累累计 本本月增长长（%） 累计计增长（%） 1

14、烟烟台张裕裕 1000688.000 4993155.000 399.688 222.955 2 天天津王朝朝 37748.00 246690.00 42.67 16.43 3 沙沙城长城城 32263.00 205530.00 19.79 10.07 4 烟烟台威龙龙 27734.00 254466.00 -7.60 -2.78 5 河河北马丁丁 24480.00 25333.000 -1000.000 -1100.00 6 吉吉林通化化 17724.00 95000.000 -58.94 -177.755 7 新新疆新天天 15501.00 44116.000 -63.50 -7.73 8

15、 昌昌黎华夏夏长城 11449.000 1115663.000 / 455.700 9 云云南高原原 9993.000 667822.000 1663.440 992.229 10 乳山市市葡萄酿酿酒公司司 7661.000 882988.000 5.99 22.93 二、关关于葡萄萄酒消费费、消费费者行为为分析、竞争对对手概况况及其促促销手段段分析 （1）葡萄酒酒消费分分析 1. 19999年中中国葡萄萄酒消费费量为330万吨吨，20000年年为288万吨。 2. 中国人人均葡萄萄酒消费费量为00.4升升，而世世界葡萄萄酒人均均消费量量为6升升，欧洲洲主要葡葡萄酒生生产国人人均葡萄萄酒消费费

16、量达到到60升升，所以以中国葡葡萄酒市市场潜力力巨大。 3. 进口葡葡萄酒约约占中国国葡萄酒酒消费量量的100%。以以北京为为例，119988年500家大酒酒店月消消费进口口葡萄酒酒36000箱，20家家迪厅消消费33300箱箱，夜总总会消费费5000箱。 4. 然而，由于中中国消费费者的消消费习惯惯和葡萄萄酒价格格的相对对偏高，葡萄酒酒消费与与中国市市场的啤啤酒和白白酒消费费相比还还处于偏偏低的水水平。 5. 葡萄酒酒市场的的培育还还远远滞滞后于其其他国家家，因此此对消费费者的引引导还需需要更多多的投资资和努力力。 （2）消费者者行为 1. 由于传传统的消消费习惯惯，只有有27%的消费费者喜

17、欢欢饮酒（特别是是白酒），699%的消消费者很很少饮酒酒，2%的消费费者从不不饮酒。 2. 在人们们消费的的酒水中中，啤酒酒和白酒酒各占339%，葡萄酒酒占122%，黄黄酒占116%。 3. 消费动动机为440%公公款消费费、222%娱乐乐消费，13%是个人人饮酒习习惯。 4. 由于进进口葡萄萄酒价格格偏高，大多数数中国消消费者负负担不起起，这就就促使其其转向消消费国内内葡萄酒酒品牌。 5. 大多数数葡萄酒酒消费者者为a.由政府府和企业业付款的的群体公公款消费费；b.在中国国居住的的外国公公民、大大中型企企业的白白领高收收入阶层层和酒店店客人，这以消消费群体体了解葡葡萄酒文文化还有有一些追追求

18、时尚尚的年轻轻人。 6. 消费者者购买葡葡萄酒的的场所为为酒店、夜总会会、卡拉拉OK厅厅、迪厅厅和酒吧吧（以上上场所为为直接饮饮用）、超市和和购物中中心（多多为送礼礼用）。 7. 41%的消费费者倾向向于在规规模较大大的超市市和购物物中心购购买葡萄萄酒，酒酒店消费费占到228%，零售店店为4%。例如如，19999年年6月和和10月月，中国国排名前前20位位的百货货商场的的葡萄酒酒销售额额分别为为429920公公斤和6644440公斤斤。 8. 消费者者选择葡葡萄酒的的动机：品牌占占44%，口味味、价格格、原产产地和包包装分别别占288%、116%、8%和和4%。 9. 19998年中中国最畅畅

19、销品牌牌（城市市消费）均为国国内品牌牌，张裕裕、长城城和王朝朝，这归归因于国国内品牌牌的品牌牌、质量量、口味味和价格格的综合合因素。 10. 中国国葡萄酒酒消费的的高潮为为秋冬季季，特别别是中国国的传统统节日春春节。 11. 目前前，干酒酒比例在在葡萄酒酒总量中中以增加加到400%左右右，其中中干红占占80%，干白白占200%。红红葡萄酒酒的消费费量遥远远胜于白白葡萄酒酒。 12. 同进进口葡萄萄酒相比比，国产产葡萄酒酒具有更更好的口口味（332%）或相近近的口味味（300%）和和更低的的价格（82%）。 （3）各个竞竞争对手手概况及及其促销销情况 1. 在中国国葡萄酒酒市场，竞争对对手从原原

20、产国可可以分为为两类：中国国国内品牌牌特别是是张裕、长城和和王朝三三个品牌牌；法国国、西班班牙、意意大利、德国、美国、智利、阿根廷廷、英国国、澳大大利亚、新西兰兰、南非非和匈牙牙利等国国家的葡葡萄酒。 2. 中国国国内葡萄萄酒品牌牌已经初初步形成成了张裕裕、长城城和王朝朝市场领领导者，威龙、通化、华东、新天、丰收、云南红红第二集集团，以以及其他他的市场场追随者者所构成成的市场场竞争格格局。 3. 国内品品牌凭借借其对中中国文化化、消费费者行为为的充分分了解，对营销销商、批批发商和和终端直直至最终终消费者者采取了了步步为为营的各各种手段段灵活的的促销手手法，而而且颇有有成效。 4. 在20002

21、年年中央电电视台广广告招标标会上，葡萄酒酒龙头企企业张裕裕投入228900万元，新天集集团投入入42990万元元，而印印象酒业业更是拿拿出82250万万元夺得得头标，说明中中国葡萄萄酒市场场的竞争争趋于激激烈。 5. 进口葡葡萄酒中中，法国国、意大大利和德德国可以以成为第第一集团团，他们们代表中中国市场场的高档档葡萄酒酒，这些些国家对对中国市市场的长长期投入入和形象象是其他他竞争对对手不能能望其项项背；西西班牙销销售了大大量的散散装葡萄萄酒而且且促销频频繁；越越来越多多的葡萄萄酒来自自美国、智利、阿根廷廷、英国国、澳大大利亚、新西兰兰、南非非和匈牙牙利等国国家。 6. 国外葡葡萄酒生生产企业业

22、通过采采取以下下战略来来对中国国市场进进行渗透透：a.从已开开始就对对经销商商全力支支持；bb.开发发其自有有的总经经销、独独家经销销或与大大的葡萄萄酒进口口商或分分销商合合作；cc.与当当地葡萄萄酒生产产企业建建立合资资企业，甚至建建立自己己的销售售网点。 7. 与此同同时，有有些国家家的政府府对国外外葡萄酒酒市场的的高度重重视而且且在很多多发面支支持其葡葡萄酒在在国外市市场的开开拓工作作：a.在中国国建立政政府代表表处，如如SOPPEXAA（法国国食品协协会）；德国葡葡萄酒协协会下属属的德国国葡萄酒酒中国信信息中心心；b.组织本本国葡萄萄酒企业业参加中中国的相相关展览览会。 8. 这些政政

23、府机构构在中国国开展一一系列的的活动，以法国国食品协协会为例例：在当当地酒店店促销葡葡萄酒、组织食食品节和和品酒活活动、举举行葡萄萄酒专业业会议、对在酒酒店消费费的葡萄萄酒进行行培训、举行展展览会、与中国国相关政政府部门门进行技技术和法法律合作作、在葡葡萄酒和和食品媒媒体上进进行广告告宣传活活动、赞赞助相关关活动。 三、葡葡萄酒分分销体系系及产品品利润分分配 （1）分销渠渠道 1. 中国葡葡萄酒市市场的分分销渠道道大体如如下： 国内葡葡萄酒 葡萄酒酒个体批批发商零售商商消费者者 葡萄酒酒一级批批发商二、三三级批发发商零售商商消费者者 葡萄酒酒零售商商消费者者 进口葡葡萄酒 进口酒酒进口商商批发

24、商商零售商商消费者者 进口酒酒进口商商团体消消费（包包括酒店店、商场场和超市市） 进口酒酒进口商商零售商商消费者者 （2）销售网网点分析析 1. 高档葡葡萄酒的的销售主主要产生生在酒店店、夜总总会、迪迪厅、卡卡拉OKK厅、酒酒吧、葡葡萄酒专专业销售售店、大大百货商商场、购购物中心心、大型型超市；中低档档葡萄酒酒主要在在超市和和便利店店销售。 2. 从国外外进口葡葡萄酒需需先取得得进口许许可证，一旦进进口，还还需获得得一份许许可证在在国内进进行批发发、零售售和建立立代理。 3. 一些规规模较大大的葡萄萄酒企业业还建立立自己的的销售公公司在国国内外开开展业务务。 4. 一些分分销商通通过建立立自己

25、的的销售终终端如超超市、便便利店和和专业电电贺进一一步开拓拓批发零零售业务务来提升升市场份份额。 5. 许多进进口葡萄萄酒分销销商由于于缺少国国外葡萄萄酒企业业的财务务支持，在营销销上不能能和国内内葡萄酒酒企业展展开竞争争。 （3）葡萄酒酒定价 1. 由北京京质量技技术监督督管理局局提供的的19999年11月北京京市场的的葡萄酒酒零售价价格如下下： 葡萄酒酒 7550mll瓶装酒酒平均零零售价格格（人民民币元） 国产酒酒 366.444 进口酒酒 1229.88 2. 19995年，国产7750mml瓶装装葡萄酒酒的平均均价格约约为200-255元人民民币，从从19996年起起，价格格上升到到

26、40-60元元/瓶，对于大大多数中中国人来来说，把把葡萄酒酒作为日日常消费费已属不不易，更更不用说说进口葡葡萄酒。 3. 进口葡葡萄酒的的平均价价格可分分为以下下几类： 进口酒酒 市场场平均零零售价格格（元/7500ml） 低档 不到1100 中档 1000-3000 高档 3000多 （4）利润分分析 1. 进口葡葡萄酒需需缴纳进进口关税税、增值值税和消消费税，相当于于到岸价价的700%。 2. 然后，进口就就进入如如下流通通渠道： 流通过过程 分分销商利利润（%） 价价格（美美元/瓶瓶） 葡萄酒酒企业（如到岸岸价3.5美元元/瓶） / 3.55 进口商商（关税税、增值值税和消消费税） /

27、6.0（进进口商付付） 进口商商销售价价格 220-440 7.22-8.4（批批发商付付） 批发价价格 220-440 8.66-122（零售售商付） 零售价价格 220-440 10.3-116.88（消费费者付） 四、中中国有关关葡萄酒酒的法律律法规 （1）葡萄酒酒法律法法规 中国葡葡萄酒需需遵守以以下规定定： 1. QB9921-84葡萄酒酒及其试试验方法法 19884年，原国家家轻工部部颁布了了第一个个葡萄酒酒产品标标准，这这一标准准的颁布布，填补补了中国国葡萄酒酒产品标标准的空空白。119944年废止止。 2. 葡萄萄酒国国家标准准（GBB/T1150337-994） 这一标标准规

28、定定了葡萄萄酒专用用术语、技术要要求、检检验规则则和葡萄萄酒的标标签、包包装、运运输和储储藏。这这一标准准适用于于经过发发酵的新新鲜葡萄萄或葡萄萄浓缩汁汁。标准准从19994年年9月11号生效效，由国国家质量量技术监监督局批批准，推推荐性国国家标准准。 3. 葡萄酒酒厂卫生生规范（GB1126996-990） 这一标标准适用用于应用用新鲜葡葡萄或葡葡萄浓缩缩汁经发发酵生产产葡萄酒酒的企业业。标准准从19991年年10月月1日生生效，由由卫生部部批准。 4. 葡萄萄酒、果果酒通用用试验方方法（GB/T1550388-944） 这一标标准规定定了葡萄萄酒及果果酒质量量检测分分析发法法的基本本原则，

29、适用于于葡萄酒酒及果酒酒的质量量监测。标准从从19994年112月11日生效效，由国国家技术术监督局局批准。 5. 半汁汁葡萄酒酒行业业标准（GB/T19980-19994） 19994年，原轻工工业部颁颁布的半半汁葡萄萄酒行业业标准，并由此此延伸出出QB/T19982-94山山葡萄酒酒标准，并同时时废止了了含量在在50%以下的的葡萄酒酒生产，推荐性性行业标标准。220033年3月月7日，国家经经济贸易易委员会会公布废废止该标标准，从从公布之之日起，向后延延期2个个月即从从5月117 日日起，企企业应该该停止半半汁葡萄萄酒的生生产，企业停停止生产产半汁葡葡萄酒。半汁葡葡萄酒产产品在市市场上的的

30、流通时时间截止止到20004年年6月330日。 6. 中国国葡萄酿酿酒技术术规范 该规范范首次对对葡萄酒酒的原料料品质以以法规的的形式予予以界定定，山葡葡萄就被被列入特特种葡萄萄酒中，其酿酒酒技术规规范中的的特殊条条文，作作为附件件，同时时颁布。规范从从20003年11月1日日起施行行，由国国家经济济贸易委委员会批批准。 （2）20003年葡葡萄酒进进口的税税费及其其他非关关税壁垒垒 商品编编号 产产品名称称 关税税 增值值税 消消费税 其他非非关税壁壁垒 2200410000 起泡葡葡萄酒（葡萄汽汽酒） 24.20 17 10 需食品品卫生检检疫证书书 2200421100 其他葡葡萄酒；容

31、积小小于2升升的经过过发酵并并添加酒酒精的葡葡萄汁 24.20 17 10 需食品品卫生检检疫证书书 2200429900 其他葡葡萄酒；容积大大于2升升的经过过发酵并并添加酒酒精的葡葡萄汁 29 17 10 需食品品卫生检检疫证书书 进口葡葡萄酒需需遵守以以下规定定： 国内进进口葡萄萄酒及饮饮料的相相关规定定，规定定要求进进口葡萄萄酒及饮饮料需确确保国内内葡萄酒酒市场的的良好秩秩序，具具体规则则简要如如下：货货物的清清关与监监督、卫卫生检疫疫、进口口关税及及相关费费用、葡葡萄酒原原产国的的卫生检检疫证书书、需贴贴中国商商标以及及对国内内经营葡葡萄酒分分销业务务企业的的基本要要求。规规定从11

32、9977年9月月9日起起生效，又国家家经贸委委员会批批准。但但是，由由于规定定中一些些内容的的不合时时宜和中中国入世世，中国国需要逐逐步修改改其国内内和进口口葡萄酒酒的相关关规定以以适应国国际葡萄萄酒市场场及其惯惯例。 五、中中国葡萄萄酒市场场中长期期消费趋趋势 1. 据估计计，到220200年中国国葡萄酒酒将达到到80万万吨，其其中高档档酒500%，中中档酒440%、低档酒酒10%。 2. 通过对对消费者者的正确确引导，将来白白葡萄酒酒的消费费会有所所上升。 3. 葡萄酒酒消费在在中国目目前还不不是主流流消费，但在年年轻一代代消费者者中品饮饮葡萄酒酒会成为为一种时时尚。 4. 随着进进口葡萄

33、萄酒成本本的降低低和生活活水平的的提高，中国消消费者会会购买更更多的进进口葡萄萄酒。 5. 随着市市场上越越来越多多的兼并并和收购购，将来来在国产产和进口口葡萄酒酒之间会会产生激激烈的竞竞争。 6. 国内葡葡萄酒品品牌会凭凭借其便便利的分分销网络络和具有有竞争力力的售后后服务，通过提提高其葡葡萄酒质质量、加加强品牌牌建设为为将来的的竞争做做出准备备。 7. 对于大大多数进进口葡萄萄酒来说说，既有有机会也也有挑战战。他们们会同时时面临来来自国内内和国外外葡萄酒酒的竞争争。一些些国家已已采取了了各种旨旨在把竞竞争对手手基础市市场的战战略。 8. 经过了了价格战战、质量量战之后后，葡萄萄酒市场场已进

34、入入了一个个新的阶阶段，那那就是品品牌战。葡萄酒酒企业的的综合竞竞争力和和核心竞竞争力包包括品牌牌将决定定各个葡葡萄酒企企业在市市场上的的命运。 9. 只要有有良好的的质量、口味和和价格，中国消消费者会会同时钟钟情于国国内知名名品牌和和进口葡葡萄酒，进口葡葡萄酒应应花费更更多的时时间来思思考如何何将进口口酒推荐荐给中国国消费者者。消费费者既注注重价格格又关注注质量的的务实性性将会给给那些想想在中国国葡萄酒酒市场上上报有谋谋取高额额利润观观念的跨跨国公司司予不小小的打击击。 10. 从长长远来看看，不仅仅是沿海海城市的的消费者者会消费费葡萄酒酒，中西西部地区区的消费费者也会会逐步接接受葡萄萄酒。

35、如如果进口口葡萄酒酒对市场场保有长长远的眼眼光，就就应该对对这些地地区进行行渗透。 11. 葡萄萄酒品尝尝应与食食品促销销相结合合，而且且价格要要为大多多数消费费者所接接受。 12. 进口口葡萄酒酒企业和和政府都都要高度度重视对对于大地地分销商商和消费费者的培培育。 13. 未来来葡萄酒酒的消费费将呈现现多样化化的局面面，对于于老年人人，保健健葡萄酒酒是首选选，对于于大多数数中国人人来说，他们将将接受甜甜葡萄酒酒。 14. 像日日本和香香港一样样，随着着时间的的推移，中国的的葡萄酒酒消费会会越来越越普及。对于进进口酒，他们需需要的更更多是致致力于这这一事业业的精神神和耐心心。 六、国国外葡萄萄

36、酒在中中国市场场的SWWOT分分析 （1）优势 葡萄酒酒作为国国际通畅畅型饮料料，来自自新、旧旧世界的的葡萄酒酒产品各各具特色色。而且且葡萄酒酒在国际际市场属属于剩余余产品，关税壁壁垒的逐逐步趋缓缓使得国国外葡萄萄酒在中中国市场场更具竞竞争力。 （2）劣势 1. 国外葡葡萄酒要要根据当当地市场场的具体体情况相相应地调调整其营营销战略略，因为为缺乏营营销网络络和富有有竞争力力的售后后服务将将会阻碍碍国外葡葡萄酒在在中国市市场的进进一步发发展。 2. 大多数数国外葡葡萄酒企企业不了了解中国国市场，甚至没没来过中中国，更更谈不上上市场调调查，他他们对于于这以市市场没有有长期投投资的观观念，也也对中国国市场不不感兴趣趣，仅仅仅使用一一些微薄薄的财力力来对市市场做一一些促销销。 3. 中国国国内葡萄萄酒企业业凭借其其当地品品牌、低低成本、更适合合的口味味和强劲劲的产品品广告和和促销，对进口口葡萄酒酒形成巨巨大的挑挑战。 4. 没有多多少消费费懂得如如何正确确的饮用用葡萄酒酒，大多多数消费费者不能能分辨出出各种进进口葡萄萄酒的异异同。 （3）机会 1. 国际葡葡萄酒市市场