广告策划方案

1、广告策划方案营造七色花之梦、做多姿七色女生七度空间少女系列卫 生巾广告策划第一部分:内容提要本次广告策划的目的是提高”七度空间少女系列卫生巾”在目 标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解, 产生购买欲与品牌忠诚度，成为名副其实的”少女卫生巾”专家。在策划过程中，我们经过前期充分的市场调研确定了广告目标为 使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我 们要让当前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产 线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心 理被双重呵护愿望的七色花。其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析”七度空间” 区别于其它卫

2、生巾走情感诉求型路线是比较好的方法,而且效果也 比较明显。但由于对该情感的定义不明确,让消费者没有产生共 鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我 们要引导消费者相信，我们的产品不但能让经期的女性感觉身体像 梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。第二部分:市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995 年的5%到现在超过了 60%,市场已经基本进入成熟期，在一二级 城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓， 98年后的消费量年增长率在4%左右,且当前实力派的企业很少进 入该市场。中国当前的卫生用品由多个制造商组

3、成，集中度较低。全国性 品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企 业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的 心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消 费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发 展并逐渐层次分明,呈现个性化、享受型消费特征,面对这块蛋糕, 其它类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫 生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。恒安集团作为国内知名企业，恒安集团推出七度空间系列。, 七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产 品,抢占了市场先机，这就首先为七度空间的成功做到了事半功

4、倍 的效果。而现今各类卫生巾的广告大都是功能性诉求功能，因此拿 捏好情感性诉求的广告策略计划，将是七度空间在宣传方面的一张 绝对王牌。以上数据来源于环球咨询公司于12月发布的中国卫生巾行业市场 调研报告二、消费者分析：1、消费者总体态势：根据我们的市场调查结果分析，七度空间作为少女系列卫生巾的 首选品牌，就竞争者而言其仅次于对手苏菲（其购买率为19.51%） 以17.89%的购买率位列第二,ABC为13.01%排名第三,娇爽、瞬 息蓝的购买率都在9%左右。但并没有走少女路线的护舒宝却以 21.54%的购买率遥遥领先。其它为3.66%。2、现有消费者分析：七度空间的现有消费者偏于年轻化，主要由受

5、教育程度较高的学 生以及公司职员等构成，这部分人群虽然无收入或收入中等但相比 起心理感受她们并不十分重视消费价格，很有消费潜力。其购买因 素首先是为了经期的功能性使用，其次是相信恒安七度空间这个品 牌,为了跟上时尚和对品牌的憧憬，另外，七度空间的外包装也为其 赢得了不少的消费者。但同时我们也发现了基于价格这个消费者 会考虑的第一要素在此时对使用者的影响很大，大部分使用者都是 偶然使用，对七度空间的偏好程度并不高，指名购买率也很低。 3.潜在消费者分析：根绝我们的市场调研结果，我们认为七度空间当前潜在的消费者 即为有其它喜好品牌的35.9%消费者，她们对待七度空间的持观望 保留态度，她们了解七度

6、空间的绢爽表层等少女系列的特点，但大 部分都因为价格原因或对少女系列并没有明确概念而没有选择 它。4、目标市场分析：随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在 追求高品位的精神享受,当然物质享受仍必不可少，我们经过二手 资料分析发现七度空间所面正确目标受众的特点,如年轻时尚、 爱美、情绪上容易受到其它人感染、并不十分注重价格等特点。根据CNRS调查，女性卫生巾行业的市场占有率苏菲卫生巾（尤尼佳）为23%,瞬息蓝（金伯利）为22%,限于条件，我们经过二 手资料的分析只了解到七度空间少女系列在短短几年时间一跃升 为中国卫生巾市场的翘楚，其销售收入、市场占有率、利润率等 均在同行业中名列前茅，每年就以高达50%以上的增长速度（行业 平均增长水平为6%）成为行业的一匹黑马,已经俨然成为少女群 体的首选品牌。我们的市场调查问