现代10大轻型商业模式讲义

1、当前文档修改密码：8362839二九九 100大轻型型商业模模式轻型商业业模式金融融危机给给中国企企业的教教训是：商业模模式，不不变则死死！商业业模式轻轻型化，是后危危机时代代的重要要方向。未来来，不论论是新生生公司，还是传传统企业业，他们们在构建建或者重重构商业业模式的的时候，都必须须用“轻思维维”考虑“如何用用较低的的投入，换取高高回报”，以达达到“低投入入、高产产出”的轻松松获胜效效应。10大轻轻型商业业模式历史史上每次次经济危危机过后后，商业业模式都都将经历历一次大大洗礼旧有商商业模式式逐渐被被淘汰，能有效效应对危危机且适适应新商商业环境境的商业业模式将将被更多多企业采采纳。经理人人通

2、过过大量研研究和调调查得出出结论：“商业模模式轻型型化”将是后后危机时时代中国国企业的的重要变变革方向向之一。比如如，传统统制造型型企业海海尔开始始有选择择地进行行生产外外包，逐逐渐将重重点放在在研发和和营销环环节；国国内零售售巨头新新世界百百货放慢慢新店开开业速度度，改变变以档次次高低和和规模化化盈利的的传统竞竞争模式式，开始始将新世世界百货货以时尚尚馆和生生活馆进进行重新新定位和和包装，提高单单店盈利利能力；GE在其其医疗设设备产品品上采取取以软件件替代硬硬件的战战略，从从而减小小产品体体积，降降低制造造和物流流等成本本。未来来，不论论是新生生公司，还是传传统企业业，他们们在构建建或者重重

3、构商业业模式的的时候，都将首首先考虑虑“如何用用较低的的投入，换取高高回报、高效率率”。在本本期特刊刊中，我我们遴选选了十大大最值得得关注的的轻型商商业模式式，希望望给广大大读者以以有价值值的启发发和借鉴鉴。【110大轻轻型商业业模式】 NOO.1：“轻”制造模式式概述：金融危危机加速速人们对对“无工厂厂模式”的认同同，也让让擅长“大规模模、低成成本”的中国国制造企企业意识识到改变变的迫切切性，他他们开始始向“轻制造造”转变只将产产品设计计、技术术和市场场营销等等少数核核心环节节集中管管理，将将生产制制造外包包出去，“轻制造造”包括生生产外包包、营销销驱动、服务型型制造等等内涵。今年年年初，海

4、海尔宣布布向“轻制造造”转型，削减成成本，并并加快为为客户提提供服务务和对市市场趋势势做出反反应的能能力。适用用领域：家电、服装、制鞋代表表企业：海尔、美的、惠而浦浦典型型案例：从20000年开始始，宏碁碁经历过过两次大大规模再再造，剥剥离了半半导体、PC及相相关电子子的代工工制造，走上纯纯品牌运运作之路路。轻型型制造大大幅提高高响应速速度，生生产、物物流、账账期等方方面，都都比对手手节省大大量时间间。几年年来，在在每次追追随英特特尔新品品处理器器发布后后，宏碁碁几乎总总是第一一个将PPC产品品铺入市市场的厂厂家。【10大大轻型商商业模式式】 NOO.2：品牌“网销”化模式式概述：全球金金融危

5、机机促使越越来越多多的企业业开始寻寻求新的的生存和和增长模模式，联联想、宝宝洁、优优衣库、戴尔、李宁等等主流品品牌，均均开始入入驻淘宝宝网等网网络销售售平台进进行市场场拓展。这种运运营成本本低、销销售产出出高、品品牌效应应高的模模式受到到主流企企业重视视。适用用领域：各行各各业代表表企业：联想、宝洁、戴尔、李宁典型型案例：联想于于去年88月在淘淘宝开设设旗舰店店，到今今年7月份，该店单单月销售售额突破破10000万大大关。据据联想透透露，把把淘宝、拍拍、当当联联想旗舰舰店，以以及其官官网商城城全部的的销售量量加在一一起，联联想7月从网网上卖出出110000多台电电脑，营营业额超超过45500万

6、万元。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.33：个性性化增值值模式模式式概述：以个性性化定位位挖掘独独特商业业价值，避开传传统的规规模化竞竞争模式式，从而而带来最最大增值值效应。比如金金融危机机促使百百货零售售业竞争争加剧，以大而而全或者者档次高高低划分分，已经经不能引引领主流流消费观观念，需需要以时时尚、个个性、生生活等概概念重新新定位，寻找新新的增值值点；在在酒店业业，充满满艺术和和时尚气气息的桔桔子酒店店，在介介于经济济型酒店店和商务务酒店之之间，找找到了自自己的生生存空间间，并获获得较高高的入住住率和单单店盈利利能力。适用用领域：各行各各业代表表企业：新世界界百货、桔子酒酒店典型型案

7、例：今年66月，新新世界百百货开始始全球变变革，放放慢其新新店开业业节奏，从标识识、装饰饰到运营营模式进进行全新新定位，未来新新世界百百货将分分两类，一类是是生活馆馆（3.5万平平米以上上），一一类是时时尚馆（3.55万平米米以下），以此此提升单单店盈利利能力。如即将将开业的的北京崇崇文门新新世界百百货店，是北京京首家俱俱乐部式式女子时时尚百货货店，以以高收入入的都市市女白领领为主要要目标客客群，新新店全场场采用男男性一线线营业员员服务顾顾客，运运作模式式独特。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.44：3G服务务模式式概述：3G服务务拥有多多种业务务模式，如手机机网游、音乐下下载、 HYPE

8、RLINK angyezixun/ 资资讯门户户、娱乐乐社区、手机视视频、手手机搜索索等。目目前大约约有700万家无无线网站站，无线线互联网网用户约约有73350万万，相当当于中国国互联网网用户的的1/33。其中中，手机机搜索、娱乐等等业务最最被看好好。适用用领域：手机、3G、无无线互联联网代表表企业：百度、谷歌、宜搜典型型案例：20009年7月21日，易查网网宣布获获得30000万万美元 HYPERLINK t _blank 风风险投资资，该公公司估值值超过11亿美元元，投资资者名单单中包括括策源、TDFF、日本本光通信信等业界界知名VVC。经经过四年年多积累累，这家家手机搜搜索引擎擎逐渐进

9、进入正轨轨，该公公司日本本分公司司20009年销销售收入入预期将将达到220000万美元元。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.55：“微支付付”模式式概述：“微支付付”即小额额支付，从几分分钱到几几十元，用于下下载歌曲曲、视频频，手机机报，购购买虚拟拟商品，试用软软件等。该模式式多年前前就已出出现，但但真正发发展是最最近两年年，金融融危机改改变人们们传统消消费习惯惯，也为为它提供供新的发发展机会会。其服服务要求求安全、简单、高效，重点在在于用户户更方便便地进行行大批量量小额支支付，体体验流畅畅，无论论付款方方或收款款方，运运作成本本都要低低廉。适用用领域：互联网网、 HYPERLINK .

10、 媒体体、软件件、通信信代表表企业：苹果、腾讯、华尔尔街日报报、中中国移动动典型型案例：苹果在在20008年7月才推推出应用用软件商商店（AApp Stoore），有统统计称，其软件件下载次次数已近近10亿次次，大部部分软件件是免费费的，收收费软件件的单价价在1至10美元元之间。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.66：自助助广告模模式模式式概述：销售人人员拉来来广告后后，将它它们按几几种模板板做成不不同显示示方式的的图形和和动漫，如横幅幅图形广广告、弹弹出式图图形广告告等，每每个广告告都以数数据库的的形式存存在服务务器中。对于要要刊登广广告的网网站，它它只需要要申请一一个账号号，并说说明要

11、做做哪种形形式的广广告，它它就会得得到一些些特殊链链接（根根据信息息指纹自自动产生生的），然后将将链接插插入到自自己网页页中即可可。当网网民浏览览该网站站时，他他的浏览览器会向向网站发发出获取取网页的的请求，而网站站将反馈馈包含特特殊链接接的网页页，网民民看到内内容之前前，提供供特殊链链接的公公司会从从数据库库中以“关键词词”提取广广告，并并且根据据请求中中的信息息指纹知知道是哪哪家网站站送来的的广告请请求，以以便统计计该网站站显示广广告的次次数。这这种广告告投放模模式完全全是自动动生成的的，节省省大量人人力，高高效而且且低成本本。适用用领域：互联网网代表表企业：谷歌、双击公公司典型型案例：G

12、oooglee广告系系统被称称做自动动“印钞机机”，每年年几百亿亿美元销销售额都都由此产产生，每每天有中中小企业业和个人人到该广广告系统统登记、填表并并提供付付款方式式，他们们的广告告当天就就可以在在 Goooglle上找找到。另另一头是是很多用用户搜索索商业信信息 HYPERLINK ，点点击广告告Goooglee就收到到了钱。系统完完全自动动运行，即使GGooggle 大部分分员工都都回家睡睡觉，只只要不死死机，GGooggle 就不断断地在收收钱。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.77：SaaaS模式式模式式概述：SaaaS（软软件即服服务），指软件件商将软软件部署署在网络络上，用用

13、户可进进行个性性化订制制和租用用，软件件商负责责软件的的升级维维护和数数据托管管的一种种新的软软件服务务模式。企业无无需购买买软硬件件、建设设机房等等，只需需定期支支付软件件服务费费用，成成本较低低，可快快速部署署，定价价策略灵灵活。适用用领域：软件、互联网网代表表企业：微软、SAPP、甲骨骨文、阿阿里巴巴巴、Saalessforrce典型型案例：SaaaS模式式的行业业领先者者Sallesfforcce创立立仅100年，即即在全球球拥有了了3万多家家客户，有644.6万万注册用用户正使使用Saalessforrce系系统，年年营业额额过100亿美元元。用户户涵盖从从中小企企业到大大企业，甚至

14、世世界5000强企企业。最最大的用用户是日日本一家家企业，其最终终用户数数达到77.5万万个。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.88：众包包模式式概述：众包即即企业原原本需要要花钱雇雇人去做做的事，而用户户们却很很高兴免免费去做做。众包包的任务务通常是是由个人人来承担担，也可可多人协协作完成成。宝洁洁组织114万名名科学家家成立“创新中中心”，利用用众包解解决所有有员工遭遭遇的技技术难题题，它要要求下属属的每个个部门有有一半的的业务或或是服务务的创新新一定要要来自外外部，而而不再产产生于内内部。耐耐克过去去邀请巨巨星拍摄摄球鞋广广告，而而现在变变为通过过网站等等新 HYPERLINK t

15、_blank 媒体体召集运运动爱好好者，让让他们将将自己的的运动过过程拍成成DV，最最终由耐耐克公司司挑选其其中的片片段作为为耐克的的主打广广告发布布出去，由此来来获得宣宣传效果果。适应应领域：各行各各业代表表企业：IBMM、宝洁洁、创易易网、维维基百科科典型型案例：20007年7月，IBBM发起起即兴创创新的头头脑风暴暴活动，为的是是开发员员工及其其家属和和客户的的群体智智慧 HYPERLINK ，从从而拓展展创新领领域。IIBM为为每个主主题提供供交互式式的背景景信息，利用主主持者使使谈话不不偏离主主题，最最终收集集到3770000个创意意，由员员工对这这些创意意进行筛筛选。有有14000

16、000人在网网上参与与了第一一阶段的的创意，公司CCEO帕帕米萨诺诺参与最最终的评评选，并并计划拿拿出1亿美元元用在有有前景的的创意上上。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.99：硬件件“软化”模式式概述：传统企企业为达达到降低低制造成成本的目目的，在在很多产产品中，采用以以软件替替代硬件件的做法法，一是是减少材材料和硬硬件的使使用，同同时还能能减小产产品的体体积。简简而言之之，是通通过产品品设计创创新来彻彻底改变变产品结结构，然然后通过过大批量量生产来来降低成成本。适用用领域：制造业业、消费费电子代表表企业：GE、英英特尔典型案案例：GGE推出出健康创创想计划划，计划划在6年内投投资300亿美元元，研发发能够降降低客户户医疗成成本、简简化流程程、提高高效率的的相关产产品。比比如，在在全球范范围内推推广500个功能能强大、操作简简单、能能够平均均降低115%成成本的产产品。【10大大轻型商商业模式式】 NNO.110：泛泛电子商商务平台台模式式概述：经营成成功的淘淘宝、京京东商城城等电子子商务平平台，已已经不再再满足于于单纯的的网络销销售平台台，他们们正在为为帮助企企业的网网络零售售提供全全套的技技术、支支付、物物流和营营销支持持。比如如，宝洁洁在淘宝宝网发放放小样进进行产品品测试，并通过过这个平平台 HY