中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告

1、中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告荐304 HYPERLINK 姜军鹏 原创 | 2010/8/24 16:50 | HYPERLINK 投票关键字： HYPERLINK 照明品牌策划 HYPERLINK 老姜智造 HYPERLINK 照明品牌营销 HYPERLINK LED品牌报告 HYPERLINK LED品牌研究一、照明行业品牌竞争格局照明行业“中国名牌”、“驰名商标”：近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重要性，而“中国名牌产品”、“中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部分。目前，获得“中国名牌产品”的行业企业有：获得得“中国驰驰名商标标

2、”的行业业企业有有：照明行行业主要要灯具品品牌：照明行行业主要要灯饰品品牌：照明行行业主要要节能灯灯品牌：照明行行业主要要护眼灯灯品牌：二、照明渠渠道品牌牌竞争格格局中国地地产商5500强强渠道采采购品牌牌格局：照照明灯具具是一个个技术密密集型和和劳动密密集型双双重结合合的行业业，据220100年中国国房地产产测评中中心对中中国房地地产开发发企业5500强强照明灯灯具采购购品牌调调研显示示，我国国地产开开发商5500强强渠道照照明采购购品牌呈呈如下竞竞争格局局：强势品品牌开发发商首选选率较高高调研研发现，目前绝绝大多数数房地产产开发企企业多选选用品牌牌影响力力大的灯灯具品牌牌，其中中雷士、飞利

3、浦浦和欧普普三大品品牌开发发商选用用率都在在15%以上，分别为为 277.344%、220.331%和和17.97%，其三三大品牌牌开发商商使用率率占比总总和达到到了655.622%。全全国前十十名开发发商首选选品牌占占市场总总和的887.550%。从从图中可可以看出出，灯具具照明行行业市场场集中度度较高，以国内内巨头雷雷士、飞飞利浦和和欧普照照明为代代表的企企业占据据了中国国60%以上的的市场份份额，引引领灯具具照明行行业向多多元化的的方向发发展。国内大大品牌区区域市场场占有率率较高调调研中了了解到，各地开开发商在在选择灯灯具产品品时，多多选用影影响力较较大的知知名品牌牌。知名名品牌灯灯具产

4、品品品种多多、数量量大、质质量好、产品齐齐全、选选择余地地大，优优秀的品品牌形象象能够很很好地提提升项目目的品质质和美观观度，而而消费者者心中根根深蒂固固的品牌牌印象也也成为开开发商选选择灯具具品牌的的重要因因素。从图图中可以以看到，国内大大品牌牢牢牢占据据各区域域首选率率前五名名，雷士士、飞利利浦和欧欧普三大大巨头品品牌稳居居各区域域前三甲甲，在稳稳固区域域市场的的同时，向其他他区域进进军，通通过在全全国各大大区域设设立了分分公司模模式或区区域代理理模式，努力扩扩大其品品牌的市市场占有有率。在全国国主要城城市大品品牌占据据的市场场份额基基本与全全国一致致从上上图中可可以看到到，主要要城市首首

5、选率和和全国各各区域首首选率基基本相同同，知名名品牌高高居各主主要城市市的前几几名，继继续主导导国内灯灯具市场场消费。中国地地市级照照明营销销渠道品品牌格局局：扁平化化出自与与迈克尔尔.伯特特的第五五项修炼炼。指的的是提高高组织效效率就要要是组织织结构的的模式尽尽量扁平平，所谓谓“渠道扁扁平化”就是尽尽量减少少流通环环节，由由此来实实现成本本优势，还可以以减少中中间环节节过多导导致的信信息失真真。欧普770%的的市场份份额就来来自于二二、三级级市场照明明业界长长期以来来一直奉奉“得渠道道者得天天下”为至理理名言，照明行行业”低关注注高参”以及国国内市场场极不均均衡的现现状决定定了渠道道之争成成

6、为中国国照明行行业竞争争的风标标指向，而基于于企业利利润最大大化为目目标的扁扁平化渠渠道设计计也成为为业界通通路变革革的关键键，随着着竞争的的激烈程程度增加加，通过过渠道扁扁平化来来获取成成本竞争争优势，加强渠渠道品牌牌建设是是必然趋趋势。照明明行业地地市级市市场的崛崛起为渠渠道扁平平化提供供了外部部条件，其渠道道模式和和功能已已由竞争争导向向向顾客导导向转变变，由交交易导向向向关系系导向转转变，要要深化同同顾客的的关系，激发与与顾客的的共鸣，地市级级照明营营销渠道道品牌打打造成为为照明企企业的不不二法宝宝。中国国地市级级照明营营销渠道道品牌格格局：地市级级渠道品品牌排名名：据20009中中国

7、灯饰饰照明行行业地市市经销商商渠道品品牌调研研数据，20009中国国灯饰照照明行业业地市优优秀经销销商候选选人所经经营的品品牌一共共有37735个个，其中中欧普、雷士、飞利浦浦、TCCL、三三雄极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等等品牌荣荣膺品牌牌排行榜榜前十位位。在排排行榜上上，欧普普高居榜榜首，其其网点总总数为2235个个，占参参与调查查经销商商数量的的6.229%，具体排排名：由此此可见，除飞利利浦外，其他九九大品牌牌均集中中在珠三三角地区区，长三三角地区区知名品品牌如阳阳光、晨晨辉光宝宝、鸿联联、英特特曼等均均不见踪踪影。很很显然，这些品品牌并没没有成为为地市经经销商的的主打经经营品牌

8、牌。究其其原因，以外销销为主的的长三角角灯饰照照明企业业近三年年来才慢慢慢转向向内销，而且渠渠道多以以一线城城市为主主，对地地级市场场的开拓拓并不成成熟，在在地市宣宣传、品品牌推广广方面的的力度不不够，导导致地市市经销商商、消费费者对这这些品牌牌的认知知度低。地市级级渠道家家居照明明品牌排排名：家居居照明历历来是照照明行业业的中流流砥柱，在数据据中，以以经营家家居照明明为主的的网点数数量达115500个，其其所经营营的家居居照明品品牌总数数为37735个个，占本本次品牌牌统计总总数的一一半。这这一数据据表明，家居照照明品牌牌在地级级市的代代理网点点覆盖率率相对比比较高。由于家家居照明明以不定定

9、型产品品为主，不适合合做批量量采购，也不适适合做批批发，省省级经销销网点难难以辐射射到地级级市场，因而造造成这一一结果。在在排行榜榜上，欧欧普以2235个个优秀网网点领跑跑地级市市场，华华艺、钜钜豪各以以86、78个个网点，高居第第二、三三位。而而亮A照照明在地地级市场场也是小小有建树树，以663个优优秀网点点跻身前前四名。欧帝尔尔、千丽丽、宏光光、开元元、海菱菱等品牌牌的优秀秀网点大大多在330个以以下。华艺艺、澳克克士两大大品牌以以网点数数量866个和339个分分列第二二、七位位，成为为华艺集集团多品品牌发展展的成功功典范，而华艺艺集团旗旗下另一一欧式灯灯品牌艾克克诗顿在在地市的的优秀网网

10、点也有有10个个。显然然，华艺艺集团正正利用其其强大的的渠道资资源，让让旗下多多个品牌牌在地级级市场全全面开花花。地市级级渠道工工程照明明品牌排排名：调查查数据显显示，地地市37735个个优秀网网点中，工程照照明品牌牌网点只只有7443个，仅占119.889%。在地市市优秀网网点工程程照明品品牌前十十名的排排行榜上上，雷士士独领风风骚，以以2166个网点点荣登榜榜首；三三雄极光次次之，以以1133个网点点位居第第二；嘉嘉美也不不甘示弱弱，以992个网网点数量量排名第第三。这这三个品品牌将达达美、品品上、西西顿、东东舜、雷雷克等品品牌遥遥遥甩在后后面，显显示出其其在渠道道拓展上上的强大大渗透力力

11、。在工程程照明前前十名的的品牌中中，新老老品牌各各占一方方，分庭庭抗礼。其中嘉嘉美历史史最悠久久，创建建达244年，东东南照明明20年年，三雄雄极光118年，达美115年，这些历历史悠久久的老品品牌并没没有仗着着资深的的经验而而固守一一隅，也也没有因因新生力力量的冲冲击而意意志消沉沉。相反反，他们们正不断断吸收新新鲜的营营销理念念，不停停扩张势势力范围围，以“稳坐泰泰山”。其中中，作为为商业照照明元老老级企业业的嘉美美照明表表现尤为为明显。20009年，嘉美照照明正式式聘请营营销名人人吴正喆喆担任公公司营销销总经理理，并于于5月份份集结精精英部队队组成“猎鹰队队”，采取取集中作作业与会会议营销

12、销的方式式进行渠渠道拓展展，已取取得了明明显成效效。作为新新生代，雷士创创建了111年，品上为为5年，东舜、雷克、企一、雷蒙等等品牌进进入市场场均不到到10年年。他们们秉承着着“渠道为为王”的理念念，精耕耕细作市市场，在在短短的的几年时时间内，在地市市渠道建建设上成成效显著著，逐渐渐赶超一一些老牌牌企业，显示出出强大的的生命力力。地市级级渠道光光源品牌牌排名：飞利利浦地市市优秀网网点达1193个个，雄踞踞榜首。而国产产品牌TTCL照照明、阳阳光照明明、佛山山照明等等也不甘甘示弱，表现不不俗，TTCL照照明更是是以1227个优优秀网点点居第二二位，优优秀网点点超欧司司朗866个，而而阳光照照明、

13、佛佛山照明明也奋起起直追，优秀网网点与欧欧司朗相相差无几几。20009 年年，随着着国家节节能补贴贴政策的的进一步步深入，国际照照明巨头头看中中中国市场场的巨大大潜力，依靠领领先的光光源技术术，加紧紧攻城略略地，意意图在光光源电器器领域大大掘“黄金”。在 20009年国国家高效效照明产产品推广广项目入入围企业业中，飞飞利浦八八包全中中，成为为最大赢赢家，欧欧司朗其其次，中中六包。7月，欧司朗朗高调宣宣布投资资高达44亿元的的新厂房房在佛山山落成，并将于于20110年全全面投产产。扩大大生产规规模后，欧司朗朗必然进进行强大大的渠道道开拓。与与此同时时，20010年年，国内内光源品品牌如TTCL照照明、阳阳光照明明、佛山山照明等等或加强强节能推推广力度度，力拓拓地级市市场；乔乔森照明明提出了了“千店名名家”的战略略计划，全面开开设体验验式形象象店；上上海绿源源喊出万万镇万店店的宏伟伟目标和和口号，要做照照明行业业的“娃哈哈哈”；韩国国现代照照明携巨巨资对上上游的供供应商进进行收购购，对渠渠道商进进行股份份制改造造，欲通通过上下下游的垂垂直整合合，使渠渠道产品品线更加加丰富，渠