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文档简介

1、上海大众全新帕萨特路演&消费者试驾方案13活动背景活动流程2活动概况目录4场地推荐5经销商配合事宜活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜 全新帕萨特将于4月17日在上海进行全国上市&华南区上市；继上市会媒体试驾后，各大区积极响应总部号召，在销售终端落实全新帕萨特各点位宣传，以唤醒全新帕萨特品牌精神。区域消费者试驾，能迅速扩大全新帕萨特的市场影响力和终端销售势头。活动背景活动目的体现厂家对区域经销商的关注和对其工作的支持以点带面，形成规模化的强势宣传吸引华南区潜在消费者，制造热点话题，加强持续关注度试驾能让消费者亲身体验全新帕萨特的独特卖点，提升消费者好感度针对经销商针对消费者活动背景活

2、动概况活动流程场地推荐活动形式在重点城市选取人流较多、消费水平较高的商场或广场进行静态展示；静态展示与试驾招募相结合；结合全新帕萨特性能特点，进行消费者新车试驾。活动时间广州站：2011年5月14日；深圳站：2011年5月21日活动地点广州、深圳活动对象1、经销商自荐潜在客户为主；2、商场现场招募消费者为辅；3、鼓励现有客户携带亲友参与。活动概况经销商配合事宜活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜活动流程时间项目项目路演部分试驾部分9:30-10:00/试驾说明会，讲解活动流程，路线10:00-12:00静态展车，行为艺术，现场销售，高尔夫讲习新车道路试驾，cocktail12:00-

3、14:00静态展车午间休息14:00-15:00静态展车，行为艺术，现场销售，高尔夫讲习试驾说明会，讲解活动流程，路线 15:00-16:00静态展车，行为艺术，现场销售，现场抽奖新车道路试驾，cocktail16:00-17:00静态展车，行为艺术，现场销售，高尔夫讲习活动结束活动流程活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜作为上海大众本年度的重量级车型，全新一代帕萨特针对的消费人群为具备一定消费能力、成熟稳重的阶层，因此场地需选择人流较多、消费水平较高的商场或广场。以静态展示为主，消费者可坐进车内感受舒适车内饰，同时销售顾问现场导购、讲解全新帕萨特性能卖点。路演静态展示活动流程活动背

4、景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜路演静态展示路演区域的布置以典雅大气的简洁风格为主，体现新一代帕萨特豪华、尊享的特性。活动流程活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜路演静态展示 路演区域的工作人员都打扮成英式管家的样子，给现场营造出尊贵的氛围，体现新一代帕萨特高贵经典的调性。表演环节为行为艺术表演。身穿西服的表演者可长时间维持同样的姿势不变，吸引消费者关注。活动流程活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜试驾说明会说明会分批次对消费者进行试驾前培训，集中讲解新帕萨特卖点及性能特征，试驾设置各科目所体验的性能。说明会会场布置成高级的鸡尾酒会形式，华丽的布置，西装笔挺的服务生，营造尊贵的氛围。活动流程活动背景活动概况活动流程场地推荐经销商配合事宜根据新一代帕萨特的特性，建议试驾形式采用短

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