苜蓿草产品加工项目可研报告

1、目录第一章总总论 . 111.1 项目单单位基本本情况 . 11.2 项目基基本情况况 . 221.3 可行性性研究报报告编制制依据 . 51.4 综合评评价 . 6第二章背背景及必必要性 . 72.1 项目区区社会经经济状况况 . 772.2 相关产产业发展展现状 . 92.3 项目建建设的必必要性 . 111第三章项项目场址址与建设设条件 . 143.1 建设地地点选择择 . 143.2 建设条条件 . 115第四章市市场分析析与销售售方案 . 194.1 市场分分析 . 1194.2 营销策策略、方方案、模模式 . 2234.3 市场风风险分析析 . 24第五章建建设方案案 . 2555

2、.1 产品方方案和建建设规模模 . 255.2 建设规规划和布布局 . 2255.3 建设标标准和产产品标准准 . 265.4技技术方案案 . 27I 5.5 设备方方案 .345.6 主体工工程方案案 .355.7 辅助工工程及其其它工程程方案 .365.8 实施进进度安排排 .37第六章环环境影响响评价 .386.1 环境影影响 .386.2 节能减减排措施施 .386.3 评价与与审批 .40第七章项项目组织织与管理理 .417.1 组织机机构与职职能划分分 .417.2 劳动定定员 .427.3 管理措措施 .427.4 技术培培训 .437.5 劳动安安全、卫卫生与消消防 .44第八

3、章投投资估算算与资金金来源 .468.1 投资估估算依据据 .468.2 投资估估算 .468.3 资金来来源 .478.4 财政资资金的使使用范围围 .47第九章财财务评价价 .499.1 财务评评价依据据 .499.2 营业收收入、营营业税金金和附加加估算 .499.3 总成本本及经营营成本估估算 .49II 9.4 财务效效益分析析 . 519.5 不确定定性分析析 . 529.6 财务评评价结论论 . 54第十章社社会效益益分析 . 55510.11 对当当地主导导产业发发展和产产业结构构调整的的影响 . 5510.22 与农农户利益益联结机机制 . 55510.33 带动动农户及及农

4、民增增收效果果分析 . 56III 第一章总总论第一章总总论1.1项项目单位位基本情情况1.1.1概况况项目单位位法定名名称：卓卓尼县宏宏源牧草草山珍土土特产有有限责任任公司企企业性质质：有限限责任公公司法人代表表：全保保卫股东构成成：卓尼尼县宏源源牧草山山珍土特特产有限限责任公公司注册册资本2200万万元整。发展历程程：卓尼尼县宏源源牧草山山珍土特特产有限限责任公公司于 20111年12月成成立，注注册资金金 2000万元元。主要要经营牧牧草、蔬蔬菜种植植，山珍珍土特产产等加工工销售。公司与与甘肃农农业大学学、西北北农林科科技大学学动物科科学院建建立了紧紧密的技技术合作作关系，依托他他们提供

5、供技术支支持。公司下设设厂长室室、生产产技术室室、化验验室、财财务室及及销售部部五个职职能部门门，基本本能够满满足目前前生产的的需要。公司制定定了符合合实际、切实可可行的规规章制度度，为提提高企业业的管理理水平奠奠定了坚坚实的基基础。公公司成立立了一支支具有较较高专业业水平的的销售队队伍，建建立和完完善了售售后服务务体系。主营业务务：牧草草、山珍珍土特产产加工、销售。主导产品品：牧草草的种植植及加工工人员结构构：该公公司各项项制度健健全，企企业采用用厂部、车间、班组三三级生产产管理形形式，实实行总经经理负责责制。公公司设总总经理11名，副副总经理理 1名，中、高高级管理理人员 3名，生产专专业

6、技术术人员 11名名，企业业1 第一章总总论职工人数数为 116人。1.1.2财务务状况根据项目目建设单单位提供供的财务务报告和和中介机机构审计计报告显显示，近近两年财财务状况况良好，详见表表 1-1。表1-11 20112年、20013年财务务状况表表单位：万万元序号名称称20112年20113年1资产产总额221477.15522778.117其中：流流动资产产3300.2555355.500固定资产产净值110300.3339766.1002负债债总额1104.411277.8553所有有者权益益20442.77521550.3334资产产负债率率4.886%5.661%5产品品营业收收

7、入6227.9988122.0666净利利润922.7551077.5887净资资产收益益率6.76%5.113%8投资资报酬率率5.776%6.330%1.1.3法人人代表基基本情况况项目单位位法人代代表全保保卫，男男，466岁，20011年创建建卓尼县县宏源牧牧草山珍珍土特产产有限责责任公司司。企业法人人全保卫卫从事养养殖业十十余年，对养殖殖业及牧牧草种植植有丰富富的经验验，尤其其对苜蓿蓿产业化化运作已已探索出出一定的的发展模模式。1.2项项目基本本情况1.2.1项目目名称、建设性性质及建建设地点点项目名称称：甘南南藏族自自治州卓卓尼县 1万吨吨苜蓿草草饲料加加工新建建2 第一章总总论项目

8、建设性质质：新建建建设地点点：卓尼尼县木耳耳镇1.2.2建设设规模及及产品方方案建设规模模：项目目种植苜苜蓿20000亩亩和新建建年加工工高密度度苜蓿草草捆饲料料1万吨加加工厂11座。产品方案案：项目目建成后后，年形形成苜蓿蓿干草饲饲料1万吨。1.2.3品种种、技术术、设备备品种：项项目加工工的苜蓿蓿原料品品种主要要为卓尼尼县及其其周边农农户种植植的紫花花苜蓿，其种植植品种主主要为金金皇后和和阿尔冈冈金紫花花苜蓿。技术:项目生生产技术术采用目目前成熟熟先进的的二次机机械高密密度打捆捆技术。设备：项项目购置置 YDD60型型固定式式液压打打捆机 10台台，施肥肥播种机机6台，旋旋耕机 6台，割草

9、压压扁机 6台，翻晒机机 122台，1吨蒸汽汽锅炉 1 台台，3550KVVA配变变电设备备 1套，60吨电电子地磅磅 1台，消防设设备 11套，供水水设备 1套，叉车 4辆，运输车车辆 22辆，检检测化验验设备 7台等等。1.2.4土建建工程项目新建建管理用用房 5530平平方米，化验室室 1220平方方米，贮贮草棚 50000 平平方米，包装材材料及机机修车间间 1550平方方米，锅锅炉房、配电室室、门房房等 544平方米米；建设设 2000立方方米蓄水水池 11座，硬硬化道路路及地坪坪 60000 平方米米，建设设围墙 14000米，并配套套建设给给排水、供热、供电线线路等。1.2.5建

10、设设期限3 第一章总总论项目计划划建设期期1年，自自立项批批复之日日起。1.2.6投资资结构及及资金来来源（1）投投资结构构项目建设设总投资资11770.338万元元，其中中建设投投资10007.39万万元（包包括工程程费用 4887.228万元元，设备备购置及及安装 3644.977万元，工程建建设其他他费用 1077.177万元，预备费费 477.977万元），铺底底流动资资金 1162.99万万元。（2）资资金来源源建设单位位自筹资资金6770.338万元元，占项项目建设设总投资资的577.300%。1.2.7项目目效益（1）经经济效益益项目正常常年营业业收入为为25008.000万元元

11、，总成成本费用用为21159.15万万元，经经营成本本为20067.18万万元。正正常年利利润总额额3333.544万元，上缴所所得税887.221万元元，净利利润2661.664万元元。项目所得得税前财财务内部部收益率率为 226.220%，财务净净现值为为 12277.40 万元，投资回回收期为为 5.62年年。项目总投投资收益益率为 21.51%，资本本金净利利润率为为 244.288%。（2）社社会效益益本项目实实施将壮壮大加工工企业规规模，使使牧草种种植与加加工流通通相互促促进，协协调发展展，带动动当地特特色主导导产业苜苜蓿生产产向规模模化、产产业4 （1）（2）第一章总总论化方向转

12、转变，从从而促进进当地饲饲草种植植业稳定定、健康康发展，促进项项目区种种植业由由“粮食作作物-经济作作物”的二元元种植结结构逐渐渐转向“粮食作作物-经济作作物-饲料作作物”的三元元种植结结构。项目可带带动发展展苜蓿种种植基地地 1.8万亩亩，按项项目区种种植大户户户均牧牧草种植植面积按按 200亩计，可直接接带动农农户 9900户户。种植植苜蓿较较种植小小麦亩均均增加纯纯收入 2400元左右右，项目目可带动动苜蓿种种植大户户户均可可增加纯纯入 448000元，人人均增收收 12200元元（户均均 4人）。1.3可可行性研研究报告告编制依依据国家农农业综合合开发资资金和项项目管理理办法（财政政部

13、令第第 299号）关于做做好 220111年国家家农业综综合开发发产业化化经营项项目申报报工作的的通知（甘农农发办201101411号）；（3）农农业部办办公厅、财政部部办公厅厅关于印印发220122年高产产优质苜苜蓿示范范建设项项目实施施指导意意见的的通知（农办财财20012）80号）；（4）国国家农业业综合开开发产业业化经营营财政补补助项目目龙头企企业可行行性研究究报告编编写参考考大纲；（5）国家农农业综合合开发产产业化经经营财政政补助项项目龙头头企业可可行性研研究报告告编写参参考大纲纲格式式；（6）甘肃省省办公厅厅批转省省农业综综合开发发办公室室关于大大力支持持特色优优势农产产品生产产意

14、见的的通知；（7）建设项项目经济济评价方方法与参参数（第三版版）；（8）农农业部饲料工工业十二二五发展展规划；5 第一章总总论（9）国国家颁布布的有关关行业规规划、产产业政策策、法规规和设计计标准。1.4综综合评价价（1）项项目建设设符合国国家、省省、市产产业政策策，对发发挥项目目区牧草草资源优优势，调调整产业业结构，推进农农业产业业化发展展，带动动农业增增效、农农民增收收意义重重大。（2）本本项目建建成后通通过示范范和辐射射，可直直接带动动项目区区 9000户农户进进行苜蓿蓿种植，实现资资源化利利用，辐辐射带动动能力强强。（3）项目目地处甘甘肃省重重点发展展的牧草草基地，原料来来源充足足，产

15、品品质量优优，产品品竞争优优势明显显，市场场销售有有保障。（4）项目目生产技技术成熟熟可靠，生产过过程中污污染源与与污染物物排放量量少，项项目制定定的科学学的环保保方案，通过相相关治理理措施完完全可以以达标排排放。（5）项项目所得得税前财财务内部部收益率率 266.200%，财财务净现现值 112777.400 万元元，投资资回收期期 5.62年年，总投投资收益益率 221.551%，资本金金净利益益率244.288%，以以生产能能力利用用率表示示的盈亏亏平衡点点 533.444%，主主要经济济指标高高于行业业基准值值，经济济效益良良好，抗抗风险能能力强。根据以以上综合合分析，本项目目建设必必

16、要、可可行，建建议有关关部门给给予政策策、资金金等方面面的扶持持。6 第二章背背景及必必要性第二章背背景及必必要性2.1项项目区社社会经济济状况卓尼县位位于甘肃肃省甘南南藏族自自治州东东南部。全县辖辖 3镇 122乡、977个村委委会、4469个个村民小小组，总总面积 54119.668平方方公里，总人口口10.23万万人，有有藏、汉汉、回、土、满满、苗等等 100多个民民族，其其中藏族族占总人人口的663%。全县境内内海拔 20000-449000米，年年均气温温 4.6摄氏氏度，年年均降水水量5880毫米米，无霜霜期 1119天天，属高高原性大大陆气候候，寒冷冷湿润，四季不不明，山山高林多

17、多湿度大大。卓尼尼历史悠悠久，风风景秀丽丽，物产产富饶，人杰地地灵，水水电、旅旅游、矿矿产、畜畜牧及林林业是全全县五大大优势资资源。全全县耕地地面积16.3万亩亩，主要要农作物物有小麦麦、青稞稞、油料料、蚕豆豆等；草草场面积积4988.4万万亩，畜畜种主要要有牦牛牛、犏牛牛等优良良品种，卓尼县县是甘肃肃省十二二个重点点林业县县和重点点牧业县县之一，是黄河河上游重重要水源源涵养区区和水源源补给区区，也是是实施天天然林保保护工程程和草原原禁牧休休牧工程程的重点点地区之之一；林林地面积积 2994.11万亩，森林资资源中的的优势树树种有云云杉、冷冷杉、松松柏、桦桦木等；林地出出产蕨菜菜、狼肚肚菌、木

18、木耳等山山野珍菜菜，开发发价值较较高，并并出产党党参、麝麝香、冬冬春夏草草、贝母母、藏红红花等名名贵药材材；水电电资源丰丰富，黄黄河一级级支流洮河河流经县县境 88乡镇，长达 1774公里里，各类类大小河河流呈网网状分布布，年地地表径流流量 228.99亿立方方米，水水能蕴藏藏量 662.884万千千瓦，技技术可开开发利用用量 550.337万千千瓦；地地下矿藏藏较为丰丰富，全全县地质质属北秦秦岭皱褶褶带南部部，结构构复杂，初步探探明的有有金、银银、铜、铁、铅铅、锌、汞、大大理石、石灰石石等，全全国7 第二章背背景及必必要性三大名砚砚之一的的洮砚，其石料料产于卓卓尼县洮洮砚乡，并以雕雕刻精美美

19、享誉国国内外；县旅游游资源相相当富集集，以“四沟”（大峪峪沟、拉拉力沟、卡车沟沟、车巴巴沟）、“两峡”（康多多峡、九九甸峡）、“两点”（县城城、扎古古录）为为代表，各类景景点多达达 600多处，集自然然生态文文化、藏藏传佛教教文化、觉乃民民俗文化化、土司司历史文文化、洮洮砚艺术术文化之之大成，构成了了独具特特色的地地域文化化，以其其多样性性、原始始性、神神秘性著著称，在在州内、省内具具有较高高的知名名度，被被誉为“藏王故故里，洮洮砚之乡乡”。由于于自然条条件严酷酷，经济济基础脆脆弱，国国家投资资及地方方融资相相对有限限，使丰丰富的资资源优势势得不到到充分利利用，难难以转化化为现实实生产力力，是

20、一一个经济济欠发达达、地处处偏远的的少数民民族国扶扶贫困县县。近年来，在甘肃肃省委、省政府府和甘南南州委、州政府府的正确确领导下下，县委委、县政政府团结结带领全全县广大大干部群群众，坚坚持以党党的十七七大和十十七届三三中、四四中全会会精神为为指导，牢固树树立和全全面落实实科学发发展观，按照“强化基基础、调调整结构构、科学学发展、和谐稳稳定”的总体体要求，紧紧围围绕“生态立立县、科科教兴县县、项目目带县、农牧稳稳县、工工业强县县、商贸贸活县、文化塑塑县、旅旅游富县县、依法法治县生生”的总体体思路，紧紧抓抓住国家家加大投投入、扩扩大内需需和支持持青海等等省藏区区经济社社会发展展的重要要战略机机遇，

21、狠狠抓项目目建设，不断扩扩大改革革开放，全力推推动城乡乡经济社社会快速速发展。20111年实实现地区区生产总总值 77.599亿元，同比增增长 133.6%；完成成工业增增加值 2.006亿元元，同比比增长 11%；完成成全社会会固定资资产投资资 100.755亿元，同比增增长 661.44%；城城镇居民民人均可可支配收收入达到到 99942元元，同比比增长 15.1%；农民人人均纯收收入达到到 24423元元，8 第二章背背景及必必要性同比增长长 188.2%；实现现社会消消费品零零售额 1.887亿元元，同比比增长 21.7%；实现大大口径财财政收入入 86613万万元，同同比增长长 13

22、3.9%，完成成地方财财政收入入 41187万万元，同同比增长长 1005.225%；完成财财政支出出 7118833万元，同比增增长 111.88%，比比上年同同期增支支 76607万万元。2.2相相关产业业发展现现状饲料工工业十二二五发展展规划第四章章产业布布局中指指出：“十二五时时期，根根据不同同区域资资源特点点、养殖殖业基础础及发展展趋势，进一步步优化饲饲料工业业布局，促进东东部、中中部、西西部和东东北等不不同地区区饲料工工业协调调发展。西部地地区：包包括陕西西、内蒙蒙古、宁宁夏、甘甘肃、青青海、新新疆、西西藏、四四川、重重庆、云云南、贵贵州、广广西等 12省省（区、市）。针对草草原生

23、态态保护建建设加快快推进的的形势，发展人人工种草草和饲草草加工业业，发展展与草食食动物舍舍饲、半半舍饲养养殖配套套的配合合饲料、浓缩饲饲料和精精料补充充料产品品，积极极推进牧牧区畜牧牧业养殖殖方式转转变和南南方草山山草坡资资源合理理开发利利用。发发挥本地地区饲料料资源优优势，大大力发展展饲料原原料生产产，进一一步提升升饲料生生产水平平。”甘肃省省饲料工工业“十二五五”发展规规划提提出：到到 20015年年，全省省饲料工工业发展展的目标标是：饲饲料总产产量达 1800万吨，年均增增长 66.7%。饲料总总体合格格率达到到 955%以上上，其中中违禁药药物检出出率控制制在 00.1%以下，重重金属

24、等等有毒有有害物质质超标率率控制在在 0.5%以以下。重重点扶持持发展大大中型饲饲料企业业，其中中年产 5万吨吨以上的的企业达达到 550家，年产 1-55 万吨吨的企业业达到 80家家，年产产万吨以以上的生生产企业业占全省省饲料企企业总数数的 50%以上。扶持建建设秸秆秆深加工工企业，培育以以优质秸秸秆为原原料9 第二章背背景及必必要性的肉牛、肉羊饲饲料产品品，合理理、高效效利用农农产品秸秸秆。积积极推广广低氮、低磷等等环保型型饲料产产品，饲饲料产品品中铜、锌等矿矿物质超超量添加加现象明明显减少少，饲料料工业单单位产值值能耗稳稳步下降降”。甘肃省是是我国草草产业发发展起步步较早的的省份，基于

25、资资源、气气候、土土地等多多种因素素的影响响，种草草养畜成成为甘肃肃绝大多多数地区区农村经经济支柱柱，经过过多年的的发展，草产业业已成为为甘肃促促进农民民增收的的重要支支柱产业业之一。在国家家进行农农业结构构战略性性调整的的新时期期，甘肃肃省委、省政府府不失时时机地提提出了把把草畜业业作为战战略性主主导产业业来培育育，并提提出了把把甘肃建建设成草草业大省省、牧业业强省的的奋斗目目标，草草产业发发展环境境良好。卓尼县是是一个农农林牧兼兼宜的综综合农业业区，全全县拥有有天然草草地 4498 万亩，草畜牧牧业是农农村经济济发展的的支柱产产业。近近年来，该县围围绕“畜牧业增增产、农农牧民增增收”的目标

26、标，以畜畜牧业经经济结构构的战略略性调整整为主线线，实施施“农牧互互补”战略，全力推推进“一特四四化”，使畜畜牧业生生产在连连续多年年保持了了良好的的发展势势头。220111年，全全县各类类牲畜存存栏466.1 万头，实现牧牧业产值值144408.55万万元，占占农业总总产值的的50.9%。近年来，全县实实施“农牧互互补”战略，全力推推进“一特四四化”，围绕绕牦牛、藏羊、奶牛、饲草料料四个产产业带，重点确确定了 20个个“一特四四化”试点村村（包含含 9个整整村推进进村和 1个州州级新农农村建设设试点村村）。大大力实施施“农牧互互补”战略，加强畜畜牧产业业基地建建设，初初步形成成了草、肉、奶奶

27、专业产产业带。在全县县 155个乡镇镇建设牛牛羊育肥肥基地、奶牛养养殖基地地、牦（犏）雌雌牛生产产基地，发展养养殖专业业户 223155户，修修建牛羊羊10 第二章背背景及必必要性暖棚 334855座，转转移、引引进各类类能繁母母畜、育育肥种畜畜 6330111头。推推广种植植紫花苜苜蓿等优优质牧草草 288万亩，在“一特四四化”试点村村完成半半人工刈刈割草场场 122.8万万亩，圈圈滩种草草 0.7万亩亩。2.3项项目建设设的必要要性（1）符符合国家家产业政政策和地地区发展展规划饲草产业业属我国国目前重重点鼓励励发展的的产业，甘肃草草产业的的发展目目前已得得到了各各级政府府的大力力支持，省委

28、、省政府府下决心心把草产产业作为为振兴甘甘肃农业业的支柱柱型产业业之一和和实现畜畜牧业突突破发展展的三大大工程之之一，并并在“西部大大开发”和“再造河河西”战略中中把草产产业提高高到一个个重要的的位置，决定把把河西地地区建成成我国乃乃至东南南亚最大大的牧草草生产基基地。并并以政府府、科研研部门和和企业三三方联动动的形式式进行草草产业的的大规模模开发。依托全全省草产产业资源源和基础础优势，坚持规规模开发发、区域域布局、深度加加工、培培育精品品的开发发方向，以龙头头企业的的培育为为突破口口，以重重点项目目建设为为机遇，在甘肃肃适宜区区域培育育草产业业开发基基地，建建立知识识密集型型草产业业群，以以

29、带动甘甘肃省草草业大省省建设工工作向纵纵深发展展，项目目符合相相关政策策。（2）是是完善饲饲草产业业发展链链条的需需要草产业的的发展不不能走传传统农业业、林业业发展的的道路，一定要要高起点点，与世世界草产产业的先先进水平平接轨，这就要要求大企企业集团团来做发发展主体体。只有有建立龙龙头加工工企业，实行规规模化生生产，使使广大苜苜蓿种植植户真正正受益，才能提提高种草草的积极极性，带带动农户户共同发发展，步步入以龙龙头企业业创优质质牧草拳拳头产品品，以拳拳头产品品拉动相相关产业业发展的的良11 第二章背背景及必必要性性轨道。卓尼县县宏源牧牧草山珍珍土特产产有限责责任公司司具有丰丰富的草草产业经经营

30、经验验和完善善的现代代企业管管理制度度，有利利于项目目的组织织实施，进行龙龙头加工工厂建设设，可以以带动基基地健康康、稳定定发展，推进甘甘肃草产产业向集集约化、产业化化方向发发展。（3）是是调整农农业产业业结构，提高农农民收入入的需要要当前和今今后一段段时期三三农问题题中关键键问题是是农民增增收困难难。必须须高度重重视农民民增收问问题，千千方百计计把增加加农民收收入作为为做好新新阶段农农业农村村工作、推进农农业和农农村经济济结构调调整的基基本目标标，并放放在整个个经济工工作的突突出位置置。苜蓿蓿种植是是卓尼县县牧草种种植业中中重要的的支柱之之一，并并且种植植规模将将逐步扩扩大，加加工能力力不配

31、套套已成为为基地发发展的制制约因素素。加强强加工企企业建设设，可以以实现种种植、加加工、销销售的良良性互动动，促进进牧草种种植业发发展，带带动产业业结构调调整。另另一方面面，苜蓿蓿种植较较小麦每每亩可增增加纯收收入 2240元元左右，项目开开发建设设对增加加农民收收入意义义重大。（4）是是实现可可持续发发展的需需要苜蓿是多多年作物物，一年年种植，多年免免耕，对对减少当当地的扬扬尘天气气具有重重要的作作用，另另外其防防风固沙沙、培肥肥土壤的的效果也也非常明明显，对对改善当当地的气气候和生生存环境境具有非非常重要要的意义义。由于于苜蓿具具有发达达的根系系，其对对土壤、水分的的固持作作用可使使水土流

32、流失减少少56%以上，节约约灌溉用用水155%以上上，发展展苜蓿产产业是发发展节水水农业，保持农农业可持持续发展展的重要要途径。12 第二章背背景及必必要性（5）是是推动建建设单位位自身发发展的需需要卓尼县宏宏源牧草草山珍土土特产有有限责任任公司自自成立以以来，得得到了快快速的发发展，企企业规模模、经济济实力得得到大幅幅提升。公司规规划在卓卓尼县建建成年产产 1万吨吨的苜蓿蓿草产品品加工厂厂，以促促进卓尼尼牧草基基地健康康、稳定定发展，促进公公司实力力发展壮壮大，本本项目作作为一期期工程，对公司司今后在在卓尼发发展意义义重大。13 第三章项项目场址址与建设设条件第三章项项目场址址与建设设条件3

33、.1建建设地点点选择项目建设设地点位位于卓尼尼县木耳耳镇。拟拟建场地地目前为为空地，呈“L”形展布布，平坦坦开阔，工程条条件良好好，总占占地面积积18亩，建设单单位通过过使用权权出让方方式取得得使用权权，为规规划建设设用地。甘南自治治州卓尼尼县木耳耳镇政府府驻地多多坝村，辖区北北与临潭潭县新堡堡乡隔河河相望；南以迭迭山与迭迭部县为为界；东东、西两两端分别别与纳浪浪、大族族两乡接接壤，中中部与柳柳林镇环环接插花花。乡政政府距县县城 113公里里，有岷岷麻公路路东西贯贯穿乡境境。总土土地面积积 1550.443万亩亩，总耕耕地面积积 1.14 万亩，乡址多多坝村地地理坐标标为东经经 100335、

34、北纬纬 34433。平均均海拔224900米，年年平均降降雨量 5600毫米，年平均均气温 5.99，全年年无霜期期1111天。木木耳镇乡乡镇行政政区域面面积 11003300公公顷，年年末常用用耕地面面积7557.77公顷，年末有有效灌溉溉面积 1444.7公公顷。辖辖村民委委员会 11个个，乡镇镇总户数数 18846户户，乡镇镇总人口口 87741人人。111个村全全部通电电、通邮邮、通公公路，99个村通通电话，10个村村通自来来水，11个村通通有线电电视。名名优特产产有冬虫虫草、羊羊肚菌、蕨菜、木耳、当归、党参。牧业是卓卓尼县的的支柱产产业，全全县拥有有草场面面积 4498万万亩，占占总

35、面积积的611.3%。主要要畜种有有牦牛、犏牛、山羊、藏绵羊羊、马、骡、蕨蕨麻猪等等优良品品种。14 第三章项项目场址址与建设设条件3.2建建设条件件3.2.1自然然条件3.2.1.11气候条条件全县总面面积 554199.688平方公公里，境境内海拔拔 20000-49220米，年均气气温 5.2，年均均降水量量 5884毫米米，全年年日照 25119.77小时，无霜期期 1119 天天，属高高原性大大陆气候候，寒冷冷湿润，四季不不明，山山高林多多湿度大大。3.2.1.22地形、地貌卓尼县位位于甘肃肃省东南南部，东东与定西西地区岷岷县、漳漳县、渭渭源县相相邻，北北与临夏夏回族自自治州康康乐县

36、、和政县县相连，西与合合作市、碌曲县县接壤，南与迭迭部县、四川省省若尔盖盖县毗邻邻，中部部与临潭潭县插花花环接。地势西西南高，东北低低，由西西南向东东北倾斜斜。境内内地形复复杂，山山川交错错，河流流纵横，植被繁繁茂，海海拔高度度在 20000-449722米之间间，属高高原性大大陆气候候。3.2.1.33土壤条条件项目区土土壤类型型为高山山土，多多分布于于阳坡或或半阳坡坡与亚高高山草甸甸土或亚亚高山灌灌丛草甸甸土交错错。包括括黑毡土土（亚高高山草甸甸土）、草毡土土（高山山草甸土土）、巴巴嘎土（亚高山山草原土土）、莎莎嘎土（高山草草原土）、高山山漠土和和高山寒寒漠土之之分。土土壤中物物理风化化作

37、用占占优势，生物化化学作用用微弱。具有腐腐殖化程程度低，有机质质积累缓缓慢、原原生矿物物分解弱弱、土层层浅薄、粗骨性性强、层层次分异异不明显显，粘土土矿物以以水高山山土云母母为主等等基本特特征。高高山土壤壤主要用用作季节节性牧场场，高山山草甸土土的土体体较湿润润，地表表被草甸甸植物根根系交织织形成毡毡状草皮皮层，具具有良15 第三章项项目场址址与建设设条件好的耐牧牧性。灌灌溉条件件较好的的一些亚亚高山草草甸土和和亚高山山草原土土还可用用于农耕耕。3.2.1.44工程地地质条件件卓尼县地地质结构构属秦岭岭古生代代褶皱地地带，构构造较为为复杂，新构造造运动还还在进行行，在地地震烈度度上应按按度设防

38、防。但本本厂区地地质结构构简单，地层岩岩性单一一，为第第四系中中上更新新统砂砾砾卵石、亚砂土土，7米以上上为中密密，7米以下下为轻微微胶结，密度为为中密至至密，厚厚度达1150-2000米，地地基承载载力达5500kkPa，故该区区域地层层工程性性质良好好，是各各类建筑筑物基础础良好的的持力层层，该区区地下水水埋深据据资料为为 600米左右，冬季最最大冻土土厚度值值 1.59米米。3.2.2资源源、科技技支撑条条件3.2.2.11资源条条件卓尼县境境草场广广袤，总总面积 4988万亩，生长着着以禾本本科和豆豆科为主主的优质质牧草 4088种，发发展畜牧牧业得天天独厚。本项目目生产利利用的主主要

39、原料料为苜蓿蓿干草等等。项目目区卓尼尼县现有有以紫花花苜蓿为为主的饲饲草基地地 288万亩，可提供供苜蓿干干草约 16万万吨，并并且项目目单位已已与近万万亩农户户基地签签订了苜苜蓿收购购协议；苜蓿基基地多以以紫花苜苜蓿为主主，品质质优良，干草价价格在 113000元/吨左右右，原料料来源充充足、质质量优，可以保保障项目目的需求求。原辅材料料品质要要求：青青干草要要求初花花期刈割割，颜色色淡绿，具有天天然苜蓿蓿草特有有的清香香气味，不含杂杂物，水水分含量量不高于于 188%。16 第三章项项目场址址与建设设条件3.2.2.22科技支支撑条件件卓尼县宏宏源牧草草山珍土土特产有有限责任任公司从从创建

40、以以来，始始终坚持持技术创创新，进进行新产产品研究究开发；同时公公司和甘甘肃农业业大学、西北农农林科技技大学动动物科学学院建立立了紧密密的技术术合作关关系，进进行饲草草产品加工工技术开开发研究究，公司司技术力力量较强强。3.2.3基础础设施条条件供电：项项目用电电由卓尼尼县电力力公司供供给，厂厂外 110kVV供电线线路引入入新建变变配电室室进行生生产、生生活供电电。供水：项项目用水水由现有有深水井井供给，公司新新建蓄水水池 11座，配配套相应应给水设设施，以以提供生生活、消消防用水水。供暖：项项目供暖暖系统通通过新建建锅炉房房解决。3.2.4项目目建设地地点的其其他优势势及特点点（1）项项目

41、区位位于洮河河沿岸，水资源源丰富，灌溉条条件方便便，年平平均降水水 5880毫米米。（2）项项目区土土壤深厚厚，土壤壤富含有有机物，无污染染，水、光、热热资源充充足、光光能利用用潜力很很大，具具有发展展饲草料料得天独独厚的优优势。（3）交通通便利，远程教教育、计计算机等等现代通通讯手段段和信息息设施得得到了普普遍应用用，基本本上实现现了“村村通通”电话，同时农农村信息息公共服服务服务务网络工工程已在在该县全全面运行行。（4）项项目区发发展饲草草料业，符合农农牧民增增产增收收的迫切切愿望，为项目目建设奠奠定了较较好基础础。（5）项项目建设设地点位位于卓尼尼县的主主要地带带，连片片集中，交通便便1

42、7 第三章项项目场址址与建设设条件利，示范范带动作作用明显显。18 第四章市市场分析析与销售售方案第四章市市场分析析与销售售方案4.1市市场分析析4.1.1市场场供求现现状及前前景分析析4.1.1.11国内草草产品市市场分析析从国内市市场来看看，对饲饲草产品品需求量量较大的的主要是是配合饲饲料生产产厂家和和规模较较大的草草食牲畜畜饲养企企业等。据有关关专家分分析和国国外的生生产实践践，在各各类畜禽禽的饲喂喂标准中中，草产产品在牛牛羊饲料料中可占占到 600%，猪猪饲料中中可占到到 100-155%，鸡鸡饲料中中可占到到 3-5%。依据我我国年配配合饲料料的产量量 80000万万吨估算算，可用用

43、于配合合饲料的的草产品品潜在市市场约在在 228000-30000万万吨左右右，同时时，随着着我国配配合饲料料产量以以每年 100%的速速度增加加，对草草产品的的需要量量也将以以每年 70万万吨左右右的速度度增加。目前，我我国草产产品加工工业正在在迅速崛崛起，已已开发的的草产品品有草粉粉、草颗颗粒、草草块、草草捆、草草饼和浓浓缩叶蛋蛋白，截截止 220100年底，全国已已发展草草产品加加工企业业 2110多家家，总设设计生产产能力 5000多万吨，但 900%以上上是在近近 5年内内组建的的，且实实际生产产能力大大都远低低于设计计能力，目前实实际生产产加工量量 1880多万万吨，仅仅占设计计生

44、产能能力的 40% 左右右，其中中省际间间销售量量 700余万吨吨，出口口日韩 30余余万吨，其余大大部分为为省区内内销售和和农民自自用。国内市场场草产品品的需求求在不断断扩大，较长时时期内属属于卖方方市场。近年来来我国畜畜牧业持持续快速速发展，形成了了世界最最大的养养殖生产产体系，加之原原有家畜畜的饲料料需求，构成了了庞大的的国内草草产品需需求市场场。目19 第四章市市场分析析与销售售方案前，我国国奶牛、肉牛及及肉羊每每年对草草产品的的需求量量近 18000-220000万吨。鸡鸡配合饲饲料中以以 3-5%的的比例添添加草粉粉，每年年草粉需需求量是是 2550 万万吨，鸵鸵鸟、鹿鹿等特种种动

45、物养养殖和水水产养殖殖每年对对草产品品的需求求量也在在10万吨吨左右。另外，在牧区区，由于于草原退退化、沙沙化、盐盐碱化，贮草量量减少，气候的的异常变变化，造造成黑白白灾害的的频繁出出现，每每年需要要储备抗抗灾保畜畜饲草几几百万吨吨。由此此可见，牧草的的国内市市场非常常广阔。4.1.1.22国际草草产品市市场分析析草产品从从国际市市场看，主要出出口国有有美国、加拿大大，主要要的进口口国是日日本、韩韩国、东东南亚各各国和我我国台湾湾、香港港等地。近年来来，国际际草产品品交易量量仍处于于上升趋趋势。日日本是世世界上草草产品进进口量最最大的国国家，始始终保持持着对牧牧草产品品的旺盛盛需求。虽然日日本

46、国内内的养猪猪、养禽禽业的规规模不断断缩小，但生产产效率却却在大幅幅度提高高，并且且由于国国内牧草草生产规规模逐渐渐减少，就使得得日本对对进口牧牧草产品品的需求求更大，每年仅仅秸秆饲饲料的需需要量达达 4660多万万吨。韩韩国是牧牧草产品品第二消消费国，每年需需进口 2000多万吨吨。同时时大多数数富裕的的伊斯兰兰国家农农业资源源贫乏，也是当当今世界界草产品品的主要要消费市市场之一一。据估估计，国国际市场场每年饲饲草需求求总量约约8000万吨左左右。随随着全球球经济的的发展，远期需需求量将将超过 10000万吨吨以上。我国目前前的草产产品流通通量不足足 2000万吨吨，出口口量更为为有限。据海

47、关关统计，20110年我我国草产产品出口口仅有 18.55万万吨，其其中秸秆秆饲料出出口仅有有 12232吨吨，在争争取国际际市场上上仍有很很大空间间。只要要我们在在草产品品生产中中加大资资金和技技术的投投入，提提高草产产品的质质量，凭凭借我们们20 第四章市市场分析析与销售售方案与牧草需需要国运运输距离离近、成成本低、调运快快捷、发发霉变质质机率小小等地理理优势和和经济优优势，可可以与美美、加竞竞争，占占领亚洲洲市场，将草业业发展成成新的出出口创汇汇产业。苜蓿含有有大量的的粗蛋白白质、丰丰富的碳碳水化合合物和多多种矿物物元素及及维生素素，有“牧草之之王”之美誉誉。在相相同土地地面积上上，种植

48、植苜蓿比比种植各各种禾本本科牧草草收获可可消化总总养分高高 2倍，可消化化粗蛋白白质高2.5倍倍，矿物物质高 6倍；苜蓿蛋蛋白质产产量比大大豆和谷谷子籽实实蛋白质质分别多多 1.3倍和和 3.57倍倍，苜蓿蓿总养分分产量比比大豆和和谷子多多 2.5倍和和 0.15 倍。苜蓿含有有丰富的的营养物物质，适适口性好好，不仅仅是草食食家畜的的主要优优质饲草草，也是是猪、禽禽、鱼配配合饲料料中重要要的蛋白白质、维维生素补补充原料料，含有有动物生生长发育育必需的的氨基酸酸和微量量元素。大量事事实显示示，苜蓿蓿对畜禽禽的生长长发育、繁殖、泌乳、产毛、产肉、产蛋以以及对畜畜体健康康，具有有重要作作用，其其饲用

49、价价值之高高，饲养养效果之之好，这这已是不不争的事事实。然然而，随随着苜蓿蓿产业的的发展、科学技技术的突突飞猛进进，开发发利用的的方式逐逐步由传传统的放放牧、刈刈割调制制干草、青贮等等向集约约化、新新型技术术化、高高效化的的苜蓿草草产品深深加工开开发方向向转变，如草粉粉、草颗颗粒、草草块、草草饼、草草捆、叶叶块、叶叶粒、浓浓缩叶蛋蛋白添加加剂等。草捆是应应用最为为广泛的的苜蓿草草产品，制作工工艺简便便，成本本低，易易于接受受。美国国出口的的草产品品中800%以上上都是草草捆。市市场上常常见的草草捆有普普通草捆捆和高密密度草捆捆，有方方形和圆圆形等形形状。草草粉和草草颗21 第四章市市场分析析与

50、销售售方案粒制作常常用混合合脱水干干燥或人人工脱水水干燥法法，将草草捆或经经过快速速干燥后后的干草草用粉碎碎机制成成草粉，或在粉粉碎后进进一步用用颗粒机机压制成成草颗粒粒。欧美美国家 20世世纪 220年代代就开始始草粉的的加工生生产，550年代代达到相相当高的的水准。目前，多数畜畜牧业发发达国家家草粉加加工已实实现专业业化和集集约化程程度，大大大提高高了生产产效率，显著降降低了营营养成分分的损失失，作为为家畜配配合饲料料的主要要原料。草块也也是市场场上常见见的苜蓿蓿草产品品。项目涉及及的饲草草产品高高密度苜苜蓿草捆捆目前市市场价格格在 18000元/ 吨左左右。4.1.2市场场竞争优优势分析

51、析近年来，苜蓿及及其它优优质牧草草生产已已成为我我国北方方省（区区）、特特别是黄黄土高原原地区农农村经济济中的新新型支柱柱产业。从国际际市场分分析，日日本、韩韩国以及及东南亚亚诸国由由于国土土面积狭狭小，本本土粗饲饲料生产产不足，生产成成本很高高，需要要进口大大量的苜苜蓿草产产品。尤尤其是日日本、韩韩国等国国近年来来大力发发展畜牧牧业，肉肉牛和奶奶牛饲养养量增长长很快，对粗饲饲料需求求旺盛。因此它它们必然然会长期期依赖对对饲草加加工产品品的进口口，并且且进口量量还将不不断增加加。而美美国、加加拿大等等苜蓿出出口国由由于受劳劳动力成成本等因因素的制制约，不不可能大大规模增增加出口口。目前前，日本

52、本的饲草草产品 90%从美国国、加拿拿大和澳澳大利亚亚进口，这些国国家的劳劳动力成成本高，距日本本很远，运输费费用大，因而使使得饲草草产品的的综合成成本高，因运费费高，同同样的草草产品要要比中国国的价格格高1-1.55倍。因因此为降降低畜产产品的成成本，日日本和韩韩国都希希望从中中国就近近22 第四章市市场分析析与销售售方案进口质量量可靠、价格便便宜的苜苜蓿草产产品，这这给我国国的饲草草产品市市场带来来了难得得的机遇遇。我国国饲草产产品在国国际市场场有较强强的成本本优越，只有我我们注重重质量、加强产产品开发发，市场场前景广广阔。从公司产产品特性性等方面面分析，苜蓿原原料蛋白白含较高高，干草草脱

53、水充充分，不不易霉变变，适宜宜贮藏期期长，这这些都是是国内其其它产区区不可比比拟的，为项目目产品销销售奠定定了基础础。另外外，由于于项目区区劳动力力工资较较低，生生产成本本低，市市场定价价空间较较大，具具有较强强的价格格优势。4.2营营销策略略、方案案、模式式4.2.1目标标市场确确定根据国内内外饲草草产品需需求区域域特点以以及本项项目建设设标准，产品目目标市场场初步确确定为：高密度度苜蓿草草捆主要要供应伊伊利等大大型奶牛牛养殖企企业、种种马或赛赛马场、草原牧牧场、饲饲料厂和和大的养养殖专业业户以及及饲料公公司等，以省外外市场为为主。4.2.2营销销策略根据产品品方案和和产品特特点，初初步确定

54、定产品的的重点销销售区域域，先以以省内及及主要奶奶牛养殖殖企业为为重点销销售区，开展销销售宣传传及相关关的销售售服务工工作，逐逐步向国国内、国国际市场场过渡。采取以以下的销销售如下下：（1）利利用各类类媒体宣宣传产品品的性能能特征，引导消消费和培培育市场场。饲草草作为商商品销售售在我国国的历史史不长，市场还还比较小小，因此此要通过过各种媒媒体进行行宣传广广告，使使现实和和潜在的的用户对对饲草产产品有一一个全面面的了解解和认识识。在市市场开拓拓初期就就要注意意企业形形象和产产品品牌牌树立，以优质质名牌的的形象占占领市场场。23 第四章市市场分析析与销售售方案（2）建建立内销销网络，拓展国国内市场

55、场。根据据饲草市市场特点点和用户户分布情情况，建建立适合合国内情情况的销销售网络络。一是是在一些些省会城城市寻找找经销或或代理商商，通过过他们销销售草产产品；二二是在建建立专业业销售队队伍，通通过他们们在当地地推销牧牧草或秸秸秆饲料料等。（3）重重视产品品的形象象工作，注重产产品包装装，开展展优质售售后服务务工作，建立信信息反馈馈网络，创立良良好的企企业信誉誉，树品品牌、创创名牌。（4）加大大产品的的宣传力力度，在在相关的的刊物和和媒体上上登载广广告，加加强产品品知名度度宣传，并且积积极参加加公益事事务，增增强企业业的知名名度，为为产品销销售创造造条件。4.3市市场风险险分析4.3.1市场场风

56、险因因素分析析项目建设设完全符符合国家家产业政政策和投投资方向向。项目目会得到到国家产产业政策策的有力力支持。随着畜畜牧业的的不断发发展，以以及封山山禁牧工工程实施施、养殖殖业对饲饲草产品品的重视视，饲草草产品市市场前景景广阔。加之项项目产品品竞争优优势明显显，产品品市场风风险较小小。4.3.2防范范和降低低风险的的对策从饲草产产品的国国内、国国际市场场分析看看，其需需求量均均很大，前景很很好，但但作为企企业必须须始终将将风险防防范放在在重要位位置。这这关键在在于实行行规模化化种植，标准化化管理，现代化化加工，以提高高质量，降低成成本，增增强产品品的市场场竞争力力，树立立品牌，从而抢抢占国内内

57、、外市市场，防防范和降降低市场场变化带带来的风风险。24 第五章建建设方案案第五章建建设方案案5.1产产品方案案和建设设规模5.1.1建设设规模本项目种种植苜蓿蓿草 220000亩和建建设年产产 1万吨吨苜蓿草草饲料的的加工厂厂 1座。5.1.2产品品方案项目建成成后，年年生产苜苜蓿草产产品 11万吨。主要产产品特性性见表 5-11。表5-11产品主主要技术术特性表表产品名称称高密度苜苜蓿草捆捆产品方案案（年产量量万吨）1.0技术参数数36cmm46ccm60ccm，密密度3500kg/m3，粗蛋蛋白含量量16%，含水水量14%。塑料料绳捆扎扎。高密度苜苜蓿草捆捆从每年年的 66月份开开始生产

58、产，111月初结结束。5.2建建设规划划和布局局5.2.1规划划布局饲草产业业是近年年来发展展起来的的特色产产业，在在项目区区开发苜苜蓿草产产品、玉玉米秸秆秆产品符符合项目目区自然然资源条条件，符符合相关关产业规规划。卓卓尼县大大力发展展草食畜畜牧业，将其作作为农民民增收的的重要途途径给予予重点扶扶持，目目前已建建成优质质苜蓿为为主的饲饲草基地地 288万亩。项目建设设单位根根据该县县草食畜畜牧业发发展情况况，规划划逐步形形成年产产 1万吨吨的优质质饲草加加工生产产能力。5.2.2总平平面布置置项目建设设地点位位于卓尼尼县水源源镇，建建设场地地呈“L”形分布布，厂区区25 第五章建建设方案案东

59、西向设设主干道道一条，南北向向设次干干道，均均为砼路路面。原原料库、加工车车间、成成品库等等布置在在厂区东东南面，储草棚棚位于厂厂区南面面中间处处，包装装材料及及机修库库位于东东北面，管理用用房布置置在厂区区北面，厂区西西面作为为青干草草贮存区区通过绿绿化隔离离带与生生产区隔隔离。厂厂区正东东面设主主入口，北面设设次入口口。详见见总平面面布置图图。5.3建建设标准准和产品品标准5.3.1建设设标准项目建设设执行以以下标准准：（1）民用建建筑设计计通则GB5503552-220055；（2）建筑设设计防火火规范GB5500116-220066；（3）工程建建设标准准强制性性条文（房屋屋建筑部部分

60、）；（4）建筑结结构可靠靠度设计计统一标标准GGB5000688-20001；（5）建建筑抗震震设计规规范GGB5000111-20001（20008年版版）；（6）建建筑结构构荷载规规范GGB5000099-20001（20006年版版）；（7）建建筑地基基基础设设计规范范GBB500007-20002；（8）砌砌体结构构设计规规范GGB5000033-20001；（9）钢钢结构设设计规范范GBB500017-20003；（10）门式式刚架轻轻型房屋屋钢结构构技术规规程CCECSS1022-20002；（11）饲料厂厂工程设设计规范范SBBJ 005-119933等。5.3.2产品品质量标标